一招制胜递送保单转介绍专业七大步骤
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LOREM IPSUM DOLOR
实操训练
通过专业的七步递送保单转介绍,我90%以上的客户都同意做转介绍。90%以上 的转介绍客户都会签单,很多都是一次成交,效率大大提高。流水只有遇到障碍 ,才能撞出美丽的浪花。找到内心的平静,在哪里都是天堂。我只想看看风景,
没有想到却得到一片春天。转介绍不是你会不会,而是你做不做,只要你坚持做
,就一定会有效果!
客户买一份保险通常是需要思考的。如果能把这个思考的过程缩短,我们的效率 就会提高。请老客户帮忙打一个电话,把保险的基本功能和为什么要买这份保险 的理由讲给新客户听,会让我们节省大量的讲解时间,因为客户更了解他朋友的
需求,讲解得更有针对性。而当我给这个新客户打电话时,他已是经过思考,可
以提出一些பைடு நூலகம்想具体了解的问题,当他问这些问题时,已表明他对这份保险是感 兴趣的,然后我一一帮他解答,所有问题都一一的解答完之后,就是他决定购买 保单的时候。
一招制胜|递送保单转介绍专业 七步骤
很多人徘徊在中低端市场,无法接触到高端人士,但又具备了与高端客户面 谈的技能和素养,一直苦于无法突破。你有这样的烦恼吗?有句话说:不会 转介绍枉做营销人!我们将为大家介绍转介绍的方式,助你快速积累客户, 实现突破性成长!这一期是“递送保单转介绍专业七步骤”,从如何专业地递
介绍一定是寿险从业人员的法宝。而成功的开始是相信,成功的过程是坚持,成 功的结果是坚持到底。所以,我就坚持做了两年的转介绍,很轻松就可以维持钻 石。但是后来冲刺晋升,业绩不够,只能做双钻,压力瞬间翻倍。可是,每天的 时间都是固定的,想做双钻就一定能做成吗?
当时我的拜访时间是周一到周五的时间,而且是早上离开职场,开完早会十点, 到下午三点半,中间还要吃一顿饭。因为下午四点要准时接孩子,所以不管我在
送保单到如何请客户帮忙转介绍,快来对照一下,看看和你递送保单的动作
有何不同?
递送保单的方法有很多,可以亲自送、可以请助理送,也可以快递,甚至可以让 客户自取。你在用什么方法送保单?送保单是否有固定的讲解流程?讲解的过程
中有没有加入转介绍?
大家都知道转介绍是最好的主顾开拓方法。学会转介绍,不用到处跑。我相信转
哪里,三点多我就必须要往家走。但在有限的时间内,如何能够提高转介绍的效
率?怎样做转介绍效果才能最好?有三个前提条件:
2、客户特别认可自己购买的保单
3、客户非常了解自己购买保单条款的内容,而且能够复述给转介绍对象听
经过多年的实践总结,递送保单转介绍的具体的步骤 分为七步!
第2步:讲保障利益时做转介绍提醒