饿了么营销STP分析

“饿了么”分析
饿了么是我一直关注的一个企业，原因是这家网站曾经是我所在的团队的主要竞争对手。

现在虽然离开了我所在的“零点校园网”可我还是觉得饿了么是一个值得与大家分享的企业。

而且近来它获得了大众点评8000万美元的战略投资，作为一家创业型的企业，有什么不同之处呢？
饿了么简介（来自百度百科）
“饿了么”是中国最大的餐饮O2O平台。

公司创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区。

业务主要覆盖全国12个城市，其中包括北京、上海、广州、杭州、苏州、天津、福州、哈尔滨、深圳、南京、长春、厦门。

加盟餐厅数共计20000余家，2012年完成在线交易规模达到6亿元。

目前团队规模达到200人，秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程。

它为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供了一体化的运营解决方案。

饿了么营销STP分析
按照标准的STP分析，我们应该进行第一步，市场细分。

不过在此之前，请让我介绍一下“外卖”这个市场。

目前，外卖市场已经成为一个几百亿的大市场。

根据调研数据，2013年全国餐饮消费总额为4500亿元，按照16%的餐饮年增幅，到2016年全国餐饮消费总额预计达到7000亿。

而其中，外卖占全国餐饮消费总额的10%，因此到2016年，外卖市场规模预计达到700亿。

在这不得不提醒大家，这么多钱不是说做外卖能赚的，而是销售能带来的GDP，按照行内百分之4左右的利润率而言，可获取的市场利润额为30个亿左右，相当诱人啊。

市场细分：根据外卖的特殊性，我们可以将其分为以下几个主要市场。

1，大学生校园外卖
2，大型社区
3，办公聚集地
目标市场的选择：饿了么最开始的目标市场相当明确，就是在校的大学生。

地理因素：人口集中，区域性强
人口因素：在校学生需求稳定，网络，手机普及率高
消费者心理因素：对方便快捷的外卖方式认可。

消费者行为因素：忠诚度高，推广容易，用户维护容易。

在刚开始创业时，对市场有细致的调查，认可了校园外卖市场的可衡性，可实现性，可盈利性。

这个市场有很大的潜力，并且没有被大企业所控制。

初期主攻校园内部，之后又将社区，办公聚集地等划入了市场范围。

市场定位：在这方面采取了谐音促记的市场定位方式，“饿了么”三个字让人容易和外卖的业务联系起来。

而为了与众不同，成为行业的领头羊，饿了么也非常注重服务。