TOP培训宣导
培训宣导总结发言稿范文(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里隆重举行本次培训宣导总结大会。
首先，请允许我代表培训组织者，向在本次培训中付出辛勤努力的各位讲师、工作人员表示衷心的感谢！同时，也要向全体参训员工表示诚挚的敬意和良好的祝愿。
接下来，我将就本次培训宣导的成果和经验进行总结发言。
一、培训背景在当前激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，必须拥有一支高素质、专业化的员工队伍。
为了提升员工的综合素质，增强企业的核心竞争力，我们公司决定举办这次培训活动。
本次培训旨在通过系统的学习，使员工掌握必要的专业技能，提高工作效率，增强团队凝聚力。
二、培训内容本次培训内容丰富，涵盖了以下几个方面：1. 企业文化培训：让员工了解公司的历史、发展现状、核心价值观和使命，增强员工的归属感和自豪感。
2. 职业素养培训：培养员工的职业道德、职业操守、沟通技巧、团队协作能力等，提高员工的综合素质。
3. 专业技能培训：针对不同岗位，开展专业技能培训，提升员工的工作能力和业务水平。
4. 创新思维培训：激发员工的创新意识，培养创新思维，为企业的持续发展提供源源不断的动力。
5. 应急处理培训：提高员工应对突发事件的能力，确保企业在面对困难时能够迅速应对，降低损失。
三、培训成果1. 提升员工素质：通过培训，员工在企业文化、职业素养、专业技能、创新思维等方面得到了全面提升。
2. 提高工作效率：员工掌握了新的工作方法，工作效率得到了显著提高。
3. 增强团队凝聚力：培训过程中，员工相互学习、相互帮助，团队凝聚力得到了增强。
4. 优化企业内部管理：培训成果有助于优化企业内部管理，提高企业整体运营效率。
四、培训经验1. 培训内容贴近实际：培训内容紧密结合企业实际，使员工能够学以致用。
2. 注重互动交流：培训过程中，讲师与学员积极互动，确保培训效果。
3. 营造良好氛围：培训现场气氛活跃，学员积极参与，充分调动了学习热情。
4. 持续跟踪改进：培训结束后，我们对培训效果进行跟踪调查，及时发现问题并进行改进。
太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导
太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导海到尽头天做岸山登绝顶我为峰写在前面的话为什么用了领先的人生？黄金十月，硕果累累，收获的季节，相信每个人期待属于自己的收获，属于自己的成果，属于自己的人生！什么叫领先：动词，代表行动上取得先机。
名词，代表排名上位列前沿。
从理财规划的角度来看，“领先”讲究宜早不宜迟。
从保险销售的角度来看，“领先”就是成功的符号。
主要内容领先的财富领先的智慧领先的人生圆满的结局TOPTOP一词意为“顶点”“巅峰”“超越一切”方能称之为TOP在世界上可被称之为TOP的人定是行业、领域内的精英翘楚。
TOP俱乐部更可谓是顶尖人士交流、分享、学习的最高殿堂。
立于群山之巅傲视疆土方可谓。
只有在价值观念，思维模式和态度行动上“领先”，才能从容的面对任何挑战。
领先的财富以一顶十、以一顶百海到尽头天做岸山登绝顶我为峰从“品质”到“品位”TOP人群的生活指向酒色财汽名酒收藏与鉴赏酒看TOP人群“好酒如命”酒随着经济的发展，国内越来越多的精英人士开始热衷于对酒的收藏。
据调查表明在中国有超过20%的高收入人群开始进入酒收藏行列。
酒的收藏极赋讲究·首先要看是否拥有知名酒庄的品牌。
·还要根据年份、地理位置、当时的气候条件来确定当年葡萄酒是不是具备收藏和保值的意义。
不是每个酒庄生产葡萄酒都值得收藏，当然更不是每年生产的葡萄酒都值得收藏，消费者对葡萄酒的品质要有一定的鉴别能力，这就需要酒庄和消费者之间建立一种互相沟通的平台，需要长时间地培养消费者懂得欣赏真正的好葡萄酒。
对酒的收藏与鉴赏的爱好更加表明，目前中国的精英人群正从品质生活向品位生活逐渐过渡。
对酒的收藏与鉴赏建立高层面的沟通平台。
特色休闲色看TOP人群特色休闲生活色1、游泳排行第一，近年来首次成为中国高端人群最青睐的休闲方式。
许多人士表示:游泳是一项很健康又方便的运动。
2、旅游旅游虽然屈居第二由于经济实力较高，16%的TOP精英每年出国5次以上。
【教练技术】TOP教练技术秘训
【教练技术】TOP教练技术秘训
top教练技术秘训不是传统意义上的“学习”，不会让您激动；不是成功学的“激励”，您感不感动也无所谓；创富教练只关注、支持您寻找到生命源动力并为达成梦想与
目标而行动。
教练技术起源于二十世纪九十年代的美国。
从一诞生起就被欧美企业广泛运用。
在中
国一登陆就震撼了咨询、培训界，开始引领个人与团队培训的潮流。
教练技术已成为最热门、最有效的个人与团队的管理技术。
一般的培训仅产生10～20%的转化率，即80～90%
的培训资源被浪费了，教练式的培训能增加88%的生产力。
在中国，个人参加教练技术完
整的训练至少要花费三、四万人民币，一个企业或团队要系统导入教练式管理则需要上百
万人民币。
top创富系统导入教练式管理后，系统认可的每一位成员都有机会免费体验教
练式的培训，激发内在无限潜能.
top教练技术秘训就是每一位top成员顺利前必定必须经历的体会与体验,它将率领您横越内心的时空回去经历一场生命真谛的辨认出之旅。
在这个心灵旅程中，您能深入细致
地顿悟自己的真实面貌及难以承受的管制,崩溃紧固犯罪行为模式与制约，采纳无常哀惧
等人类最自然的情绪,“辨认出”与“释放出来”过去用以疏离、对付情绪的生命能量，
培育领袖内在自我与外部世界的能力。
这个过程当中,您的感受与体验可能会令您和您周围的人叹为观止，因为它可能是过
去在您身上从未发生过的奇迹，它也会使您对出生以来所熟悉的世界有了一些全新的看法，这些都是伴随着您将拥有超人的潜能而来的，您要善待这份新力量，并为提升这个可爱世
界上其他人的生命境界而运用它们……。
TOP精英论坛课程宣导片
简单的事情重复做，重复的事情坚持做
三心经营 基业长青
课程讲师：舒怀强 区域总监【湖北】 课程内容：
对团队长自身定位：我们是业务员，我们更是—经营者、管理者、引领者 如何打造在市场动荡中仍然齐心协力，稳步向前，坚不可摧的保险舰队 如何成为一名别人眼中轻松、不操心的团队长 营造“吨位决定地位”的决策文化 用激励和引领推动业务经理的自主经营，搭建干部梯队
予方向感的明确转介标准、激发快乐感的真诚感谢
知人性者得人心，得人心者得客户
打造团队文化
十年坚守 “十大要求” 保险企业 基业长青
课程讲师：胡红卫 区域总经理【青岛】 课程内容：
用十年时间带领“众氏家族”保险企业稳健前行、平均每2年直接育 成一个部，2015年直辖部月均活动率65%
用“十大要求”，明确是非标准、价值观、经营哲学，形成共同行 为规范、思维模式以及习惯
收入、百件绩效、百人直辖、百万+“的四百目标
每一滴汗水都饱含着胜利的渴望，每一次跨越都激荡着拼搏的力量
坚定的从业信仰
文菊田
高端业务员的自我开发
课程讲师：文菊田 市场总监/张建伟 区域总经理 课程内容：
掌握高端客户维护逻辑：由使命感、目标明确、危机意识、 学习力与专注力5个部分组成
保险代理人的使命：为客户送去保障、为股东创造利润、为 员工创造价值、为家庭带来收入
丌断的实践精益求精的流程周到的客户效劳把学习力转换为生产力90后的高端之路敬畏我的信仰追逐我的梦想感劢亍娜的坚持在母亲的质疑中在亲戚的无规中从陌生开场从公园发放气球开拓开场从发放车险名片开场一步步走出了自己的精彩人生感悟亍娜的智慧没有资源整合一切可以成功的资源相信才会看到感触亍娜的与业三讲当电影讲片头吸人眼球剧情跌宕起伏结尾令人回味爱拼就能赢madetaiping简单听话相信照做贵在执着保险企业家的修炼课程讲师
TOPTEAM打造高效能团队培训课件
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第二十五页，编辑于星期六：点 五十七分。
问题3、如何成为一个乐业分子
所谓乐业，就是以工作为乐，做到乐观上进、积极进取、不 断成长，并在团队中传递自己的情绪
团队中的“乐业分子〞应执行的五种行为（参考）： —— 问候：一天的好状态，从早上上班、大声向团队伙
伴问候早安开始 —— 仪表：在别人（尤其是下属）面前，让自己看上去、
子，但是，绝不可能打败另一头狮子王带着的一群狮子； 4、羊，才会和羊混在一起，狮子，只愿意和狮子们呆在一起； 5、要构建出一支“狮群〞、“狼群〞般的团队，团队长必须成
为“头狼〞、“狮子王〞，否则，一切都只存在理论上的可行 性。
3
第三页，编辑于星期六：点 五十七分。
从问题开始：
1、能不能用简洁的一段话，描述目前我们的团队现状（不要 空话、套话和PMP的话）？
3、团队的作用
—— 绩效：齐心协力，共创现实的绩效 —— 关系：高效协作，减少无谓的冲突与摩擦 —— 威望：树立团队的威望和个人的口碑 —— 未来：赢得团队更多的时机，赢得个人职业开展的空间
8
第八页，编辑于星期六：点 五十七分。
4、团队定义：站在执行要素的角度
T：TARGET & TRUST 目标（任务），信任 E：EVERYONE & EVERYTHING 每个人，每件事 A：ASK & ANSWER 问题，解决 M：MANAGEMENT & MOTIVATION 管理，鼓励 ***** 打造高效团队，所谓“开门八件事〞，说的到底是什
听上去、贴上去像一件专业的产品 —— 微笑：随时表达友善，亲和，协作之情 —— 守时：充分利用最为珍贵的资源，展现出控制力 —— 备忘：准备一个漂亮的本子和一支漂亮的笔，随时
教育培训机构宣传策划书3篇
教育培训机构宣传策划书3篇篇一教育培训机构宣传策划书一、背景随着社会的发展和进步，教育培训机构在市场中的需求越来越大。
为了提高本机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，特制定本宣传策划书。
二、目标1. 提高机构的知名度和美誉度，让更多的人了解本机构。
2. 增加学员数量，提高机构的收益。
3. 树立机构的品牌形象，打造专业、高效、优质的教育培训机构。
三、宣传策略1. 网络宣传建立机构官方网站，发布机构的课程信息、师资力量、教学成果等。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高机构网站在搜索引擎中的排名。
在社交媒体平台上开设官方账号，发布机构的动态、课程信息等，吸引粉丝关注。
利用网络广告，如百度推广、广告等，提高机构的曝光率。
2. 线下宣传制作宣传海报、传单等宣传资料，在学校、社区、商场等场所张贴和发放。
参加教育展会、招聘会等活动，展示机构的实力和特色。
举办免费试听课程、讲座等活动，吸引学员和家长的关注。
3. 口碑宣传鼓励学员和家长推荐本机构给身边的人，给予一定的奖励。
四、宣传内容1. 机构简介介绍机构的历史、背景、理念等。
展示机构的师资力量、教学设施等。
2. 课程介绍详细介绍机构的课程设置、教学内容、教学方法等。
展示课程的特色和优势，如个性化教学、小班授课等。
3. 教学成果展示机构的教学成果，如学员的考试成绩、获奖情况等。
分享学员和家长的满意度和好评。
4. 优惠活动推出优惠活动，如报名优惠、团购优惠等，吸引学员报名。
五、宣传时间宣传时间分为长期宣传和短期宣传。
长期宣传主要通过网络宣传和口碑宣传进行，短期宣传主要通过线下宣传和优惠活动进行。
1. 长期宣传建立机构官方网站，发布机构的课程信息、师资力量、教学成果等。
在社交媒体平台上开设官方账号，发布机构的动态、课程信息等，吸引粉丝关注。
鼓励学员和家长推荐本机构给身边的人，给予一定的奖励。
2. 短期宣传制作宣传海报、传单等宣传资料，在学校、社区、商场等场所张贴和发放。
培训机构宣传计划及方案
一、前言随着社会竞争的日益激烈，教育培训机构作为提升个人技能、拓展知识领域的重要场所，其市场需求不断增长。
为了提高机构的知名度和影响力，吸引更多学员报名，特制定以下宣传计划及方案。
二、目标1. 提高培训机构在当地市场的知名度，使更多人了解并选择我们的培训课程。
2. 增加学员报名量，实现招生目标。
3. 建立良好的口碑，树立品牌形象。
三、宣传策略1. 线上宣传- 搜索引擎优化（SEO）：优化官方网站，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。
- 社交媒体营销：在微信、微博、抖音等平台建立官方账号，发布课程信息、学员故事、行业动态等内容，与学员互动，提高活跃度。
- 网络广告：在相关教育类网站、论坛、APP投放广告，精准定位目标受众。
- 内容营销：定期发布高质量的教育内容，如教育文章、视频教程、案例分析等，吸引潜在学员关注。
2. 线下宣传- 宣传册与海报：设计精美的宣传册和海报，在学校、社区、商圈等人群密集区域进行发放。
- 讲座与研讨会：定期举办免费讲座和研讨会，邀请行业专家分享，吸引潜在学员参加。
- 合作推广：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同举办活动，扩大宣传范围。
3. 口碑营销- 学员推荐：推出学员推荐优惠活动，鼓励学员推荐新学员，形成良性循环。
- 学员评价：建立学员评价系统，收集学员反馈，及时改进服务质量，提升口碑。
四、宣传方案1. 第一阶段：市场调研与定位（1个月）- 调研当地教育培训市场，分析竞争对手，明确自身定位。
- 制定详细的宣传策略和方案。
2. 第二阶段：线上宣传（3个月）- 完善官方网站，优化SEO。
- 定期发布优质内容，提高社交媒体活跃度。
- 开展网络广告投放，扩大品牌影响力。
3. 第三阶段：线下宣传（2个月）- 设计宣传册和海报，进行线下发放。
- 举办讲座与研讨会，吸引潜在学员。
- 与学校、企业、社区等合作，扩大宣传范围。
4. 第四阶段：效果评估与调整（1个月）- 对宣传效果进行数据分析，评估宣传方案的有效性。
TOP(参与技术)建导法--培训讲义之2
培训讲义之2----TOP（参与技术）建导法目的：提高会议效率和质量，凝聚团队智慧传统的“二选一”的心智模式：英国数学家罗素:“对话的目的就是区别正确与错误”（1900）。
我们总是喜欢做批评家和法官——产生对抗、相互拒绝、不欢而散。
TOP（参与技术）建导法：•TOP（Technology of Participation)：参与技术。
•建导（Facilitation）：使容易、使简单。
也有翻译成引导、促进、促动，它含有辅导、培育、助长、导演、中立地使之容易（顺利）等内容。
提供一个指导团队经过自然的批判性思维过程的四步骤结构•第一步、感知（数据层面）：获得、事实、信息•第二步、反应（体验层面）：情绪、感觉、联想•第三步、判断（理解层面）：价值、意义、目的•第四步、决定（决定层面）：未来、决定、行动•例如：你遇到了一个高大的持枪男人，那第一步是注意到这个情形（事实）“他高大、有枪，他想我勒索钱财，周围没有人能帮我。
”第二步你情绪性地反应“我害怕受伤害，我想逃离这里！”第三步你冷静下来想：“我情愿失去钱而不是生命，如果我反抗，肯定会受伤害，钱也会保不住。
但如果我把钱给他，也许他就不管我了。
”最后，你采取了行动：“我将毫无反抗地把钱给他，他一走我就报警。
以后我再也不带太多的现金在身上了。
”TOP聚焦式会话法的特点：•通过有目的的提问，最大限度地激发员工的才智和经验；•通过完全参与防止少数人“喋喋不休”；•通过设计周密的会议结构防止聊天式松散讨论提高效率；•通过深度讨论杜绝表面结论，挖掘出事情的本质。
TOP共识建导法的作用：•作出代表团队共识的决定；•采纳广泛的意见，迅速解决问题；•指定切实可行的计划；•通过广泛的参与增强团队凝聚力和执行力。
TOP共识建导法的5个步骤：•设定背景，定义会议的目的和参数；•用头脑风暴法讨论数据和想法；•根据内容的相似性把数据归类分组；•给这几个类别命名；•评估工作及其含义。
太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导
太平洋保险蓝鲸协会TOP会员俱乐部宣导海到尽头天做岸山登绝顶我为峰写在前面的话为什么用了领先的人生？黄金十月，硕果累累，收获的季节，相信每个人期待属于自己的收获，属于自己的成果，属于自己的人生！什么叫领先：动词，代表行动上取得先机。
名词，代表排名上位列前沿。
从理财规划的角度来看，“领先”讲究宜早不宜迟。
从保险销售的角度来看，“领先”就是成功的符号。
主要内容领先的财富领先的智慧领先的人生圆满的结局TOPTOP一词意为“顶点”“巅峰”“超越一切”方能称之为TOP在世界上可被称之为TOP的人定是行业、领域内的精英翘楚。
TOP俱乐部更可谓是顶尖人士交流、分享、学习的最高殿堂。
立于群山之巅傲视疆土方可谓。
只有在价值观念，思维模式和态度行动上“领先”，才能从容的面对任何挑战。
．领先的财富以一顶十、以一顶百海到尽头天做岸山登绝顶我为峰从“品质”到“品位”TOP人群的生活指向酒色财汽名酒收藏与鉴赏酒看TOP人群“好酒如命”酒随着经济的发展，国内越来越多的精英人士开始热衷于对酒的收藏。
据调查表明在中国有超过20%的高收入人群开始进入酒收藏行列。
酒的收藏极赋讲究·首先要看是否拥有知名酒庄的品牌。
·还要根据年份、地理位置、当时的气候条件来确定当年葡萄酒是不是具备收藏和保值的意义。
不是每个酒庄生产葡萄酒都值得收藏，当然更不是每年生产的葡萄酒都值得收藏，消费者对葡萄酒的品质要有一定的鉴别能力，这就需要酒庄和消费者之间建立一种互相沟通的平台，需要长时间地培养消费者懂得欣赏真正的好葡萄酒。
对酒的收藏与鉴赏的爱好更加表明，目前中国的精英人群．正从品质生活向品位生活逐渐过渡。
对酒的收藏与鉴赏建立高层面的沟通平台。
特色休闲色看TOP人群特色休闲生活色1、游泳排行第一，近年来首次成为中国高端人群最青睐的休闲方式。
许多人士表示:游泳是一项很健康又方便的运动。
2、旅游旅游虽然屈居第二由于经济实力较高，16%的TOP精英每年出国5次以上。
客户服务管理之top服务技巧培训课件
体
问：开放＋封闭
职欢关以 业迎注客 化的客户 印态户为 象度需中
求心
复
述
分 提体
清 醒现
责
职
任
业
化
2024/7/20
8
➢帮助客户的技巧
提供信息与选择：了解期望值 设定期望值 达成协议
2024/7/20
9
➢留往客户的技巧
15
确认是否满意 表示感谢 建立联系 保持联系
2024/7/20
10
➢培育忠诚客户的价值
忠诚度
满意度
2024/7/20
11
➢处理客户投诉的技巧
检查满意度并留住客户
达成协议
设定期望，提供选择方案
提供信息帮助客户
复述情感表示理解
开放式提问发泄情感
预测客户需求
2024/7/20
12
➢处理客户投诉的原则
道歉
、解客户优为服
尊决户为质客务
重问的中服户
和题需心务着
关
求
想
注
2024/7/20
3
➢合格的客户服务工程师
职业化塑造
标标专标 准准业准 的的的的 职服服礼 业务务仪 形用技形 象语巧态
品格
注宽谦 重容虚 承为诚 诺美实
素质
同积服 理极务 心热导
情向
2024/7/20
4
➢客户对服务的观点
有形度 同理度 专业度 反映度 信赖度
➢提纲
•服 务 的 困 惑 •服 务 人 员 的 要 求 •服 务 全 过 程 技 巧
2024/7/20
TOP-Ad广告人的专业培训指南
•
Top6：整合营销传播（媒介组合、重新定义后的传播工具、SP及PR活动等）2课时
•
Top7：新技术下的广告业务（新技术带来的新业务机会、如何开展这些新业务等）1
课时
•
Top8：4A广告公司的理念及工具（奥美、电通、DDB、GREY精信、智威汤逊等）1课
时
•
Top9：案例分析 1课时
•
•TOP-Ad的课程设计
•Top3：客户（2个课时）
•
怎样才能成为一名优秀的客户管理人员 1课时
•
如何向客户做一个成功的提案 1课时
•Top4：案例分析（1个课时）
•
•TOP-Ad的收费标准
•A套餐
•B套餐
•课 时 数： 12课时
9课时
•收费标准： 300元/课时
300元/课时
•全套： 3600元
2700元
•特
惠：•选6课时以上9折优惠；
，卷一为VI铂金版；卷二为素材。 具体内容见AD-Power光盘目录）
。
•
•TOP-Ad如何卓有成效的开 展培训工作
•国内外知名品牌最新提案共享
•五地资深广告人倾力合作
•结合本土广告公司业务及发展需求 ， ••量训身后定跟做踪培服训务方，案根，据更不具同针公对司性的业 务重点，持续提供相关资料
•
•B套餐
•时间：9周，每周一次（时间可双方议定）
•培训课程：共9个课程，9个课时，每个课时不少于120分钟
•Top1：策略（3个课时）
•
策略核心 1课时
•
消费者洞察 1课时
•
必备的策略工具及方案撰写规范 1课时
•Top2：创意（3个课时）
•
精英培训计划宣传语大全
精英培训计划宣传语大全一、公司内部宣传语1. 成就精英，培养未来2. 发现潜力，塑造精英3. 打造行业精英，成就企业未来4. 精英培训，让员工更有竞争力5. 培养精英，创造更多可能6. 精英培训，引领企业发展潮流7. 培养优秀人才，创造卓越绩效8. 培养精英，成就团队辉煌9. 提升员工素质，打造精英团队10. 精英培训，打造最具竞争力的团队二、招聘宣传语1. 加入我们，成为行业精英2. 与精英一起成长，实现自我价值3. 寻找有潜力的精英加入团队4. 机会在你手中，成就精英人生5. 快乐工作，成就精英自我6. 打造未来，和精英一起前行7. 培养精英，打造行业领先8. 追求卓越，成为行业精英9. 培养优秀人才，成就精英团队10. 融入精英团队，共创未来三、员工宣传语1. 参与精英培训，助力个人成长2. 学习成长，成为企业精英3. 永不停歇，成就精英自我4. 不断学习，追求行业精英5. 精英人生，从此启航6. 精英培训，成就个人梦想7. 与精英同行，成就自我价值8. 勇攀高峰，成就精英业绩9. 带着梦想前行，成就精英人生10. 精英之路，由我开始四、团队宣传语1. 团结一心，成就精英团队2. 精英汇聚，创造卓越成绩3. 与精英同行，共创辉煌未来4. 精英团队，无限可能5. 精英团队，铸就卓越业绩6. 精英聚集，创造最大价值7. 凝聚精英力量，成就团队辉煌8. 精英携手，创造更美好的明天9. 团队精英，共赢未来10. 精英团队，打造行业领军五、企业宣传语1. 培养精英，成就企业未来2. 精英团队，创造企业价值3. 卓越团队，成就卓越企业4. 培养优秀人才，打造精英团队5. 以人为本，培养行业精英6. 精英团队，引领行业发展7. 培养精英，成就企业辉煌8. 专注培养，成就企业精英9. 培养精英，打造企业竞争力10. 精英之道，成就企业未来六、媒体宣传语1. 精英培训，引领行业潮流2. 培养精英，推动企业发展3. 行业精英，成就媒体关注4. 精英培训，为企业赋能5. 突破自我，成为行业精英6. 成就自我，追求行业精英7. 媒体关注，记录精英成长8. 精英培训，推动行业卓越9. 打造精英，成就媒体报道10. 精英之路，无限可能性以上是精英培训计划宣传语大全，希望能够为您的宣传活动提供一些帮助。
TOP培训课程框架介绍-保险公司自媒体流量直播主讲课件
6.学习能力的建立（3/4）
版块
学习能力的 建立
课程名称 大学生用三讲，开拓陌生做百万
学习“网铸人生”持续业绩高平台
三学“保单回执转介绍”——与夏 根娣老师同步成长 台上一分钟，台下十年功 学习“博士谈保险热点话题”，有 效面谈高端客户 突破观念，专注加保
第六版块： 讲师分享成长 梦的力量 中的心路历程
2.认识中高端客户的形与魂（1/3）
版块 第一版块： 成功信念
第二版块： 行为习惯
课程名称 宁静致远 自信成功销售的根本 简单、坚持、征服 每日四访是成功的基石 好习惯成就人生 神奇的记录本 制胜秘籍——三个本子
2.认识中高端客户的形与魂（2/3）
TOP*培训
课程设计介绍
郑荣禄
2012.4. 泰国 普吉岛
TOP*培训课程框架
一、让自己成为一位超级业务员
（销售类）
二、让自己成为一位卓越经理人
（增员与组织发展类）
让自己成为一位超级业务员
1.走进中高端市场 2.认识中高端客户的“形”与“魂” 3.建立百万标保的销售系统 4.持续、成长 5.批量开发高端市场 6.学习能力的建立
从偶然到必然的转变
建立百万标保 销售系统
建立公务员层面的影响力中心
坚持不懈，直到成功
认知人性、长期经营
达成192万标保的销售系统
3.建立百万标保的销售系统（3/3）
版块
课程名称
私营企业主家庭保单销售系统
建立百万标保 网络营销
销售系统
精确定位私企主市场，建立高效的
私企主转介绍
4.持续、成长（1/4）
高端目标市场增员
Top_sales销售流程培训
Top sales销售流程培训销售人员的级别：九段销售员:请问你是几段？你的专业值多少钱？一段销售员的做法：等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货。
二段销售员的做法：走出去－－认真准备，主动拜访（坚持至少5次）开发新客户，三段销售员的做法：做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资（用心的真诚的帮助客户）四段销售员的做法：塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价（客户心理：放大希望）五段销售员的做法：做成交－－能灵活的运用各种成交技巧（成交法：假设成交法）六段销售员的做法：超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案（概念性产品：引导）七段销售员的做法：再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户八段销售员的做法：做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）九段销售员的做法：带团队－－分享经验，帮助队员共成长。
一、销售流程1、包装自己（让自己看起来像一个好的产品）１）．整齐清洁的形象２）．发不覆额，流行的发型不见得适合销售人，女同事头发需要束起来或者盘起来，男同事发不及耳。
３）．干净的鞋面以及鞋跟４）．检查一下自己是否有难闻的体味、汗臭味、口臭，女同事最好用清新淡雅的香水５）．稳重而且清晰的谈吐６）．随时充满微笑的一张脸７）．充满朝气与精神的握手８）．热情地跟每个人打招呼９）．充足的专业知识１０）．培养幽默感，与客户之间拥有轻松的谈话2、点头微笑，所有人员给到客户目光接触（亲和力）3、接待人员要迅速、热情接待，引导、招招呼、就座，寒暄寒暄内容：（前台）（1）来的目的（2）之前有没有打过电话（3）是否有预约或相熟的咨询师（4）是否接触到类似的活动（5）通过何种渠道了解到的4、了解客户：从赞美（家长对孩子的关心和良苦用心）和了解孩子（家长的需求和孩子的问题——>专业化的引导，销售？）的基本情况入手，掌握家长的需求和目的和我们的产品的好处对接5、传递自己对产品的信心：肯定家长对产品的举动，赞美和肯定家长的决定，让家长感觉到你对产品的信心，举出客户见证，规模、案例（和孩子相仿的案例）6、看视频：非常专注的（用心的去服务客户）和家长一起看视频，不讲太多话，不打断说话，除非家长提问7、看短信：给客户看手机上参加过的学员家长发过来的感谢短信8、做成交：（1）假定成交，给家长看《家长须知》（2）填写完报名表第二部分，请家长确定签字（激发家长的危机心态，制造危机感：X月X号出发，名额也不多，公布还有多少名额（配合））（3）解除反对意见在解除反对意见时，肯定家长的疑虑，要化被动为主动，（回答问题时）塑造产品价值，传递产品带给家长的好处，传递观念并再次确认，在回答1个问题以后要求签字确认，（4）刷卡还是现金（在客户交了钱后，其实他内心的疑虑也消去了。
top-boss培训ppt
售价 减 成本 =
销量 减 产量 =
利润
利润
库存
0库存真的是好的么？
CONTENTS
目录
第一
简介 胜负判定标准
第二
第三
具体流程
注意事项
模型介绍
第四
第五
注意事项
BOSS的重要观点：产、销协调
市场潜能：显示公司能够接到订单的最大总销售数量 (1)如果本期市场潜能 <= 生产量+仓储量(存货)，则销售量 = 本期市场潜能(=最 大可供销售量) (2)如果本期市场潜能 > 生产量 + 仓储量(存货)，则 销售量 =生产量 + 仓储量 (=最大可供销售量）
Top-boss 简介
Top-boss 简介
胜负判定标准
1．胜负决定标准
正常营运：报表中，名次之排定是依据 NPV (净现值)的价值高低而定，而 NPV 是由下列公式计算而 得：
NPV价值 =
n-1 第i期股利 第n期股利+第n期期末经济权 Σ ────── + ──────────────------------------ - [期初业主权益] i=1 (1+k/4)^i (1+k/4)^n
注意事项
[八]股利支出 [1]正常情形下，实际的股利支出与决策值相同 [2]当业主权益小于 $6,500,000 [ BOSS 3 为 $10,000,000]， 程序会自动停止 发放股利， 以免产生资本退回(清算股利)的现象。 [九]借、还款 [1]假定均于期初发生。 [2]还款是以上一期期末现金为限，超过负债总额时，程序会自动调整减少， 借款则依原始决策值与程序计算结果而定。 [3]程序完成还款之后，在依序计算现金流出与流入，如果发现出现现金赤 字，则自动会产生借款行为(非正常负债)。 [4]产生财务费用及利息费用。
TOP-BOSS培训手册(课件)
南市场
国外市场
研发部门 研发支出
生产工厂
(生产数量) 维护支出 设备支出
采购部门 购料数量
财务部门
银行 借还款 股东 股 利
决策项目
价
格
行销费用
仓储分配量
研发费用
借款还款
维护费用
设备投资支出
物料购入量
股
利
合
计
项数
4
4
4
1 1 1 1 1 1 18
附
注
分别对北、中、南及国外四处市场进 行决策
分别对北、中、南及国外四处市场进 行决策
教学方式与考核方式
• 教学手段：上机演练实验室（网络）教学、 面授讲学与案例分析、研讨会等。
• 考核方式：课堂讨论( 30%)，竞赛成绩(40%)， 竞赛报告(30%)SS四种模型
BOSS1决策项目
销售
行销费用 价格
生产工厂 生产数量
采购 购料数量
BOSS2 决策项目
如果原物料足够，且产能足够，则 实际生产量 = 预计生产量
如果原物料不足，或是产能不足，则 实际生产量 = 最大可生产量
由于原物料不足，可以通过紧急采购获得，故限制 实际生产量的主要因素为当期产能。
在原物料不足或产能不堪负荷时，计划生产量将自 动调整为最大可生产量 ，实际的仓储分 配额亦将按照原决策的相对比率重新计算：
软件涉及到工商管理多门课程理论知识的应用， 如企业管理、营销概论、战略管理、生产运作、财 务管理、企业经营案例分析等。要求学生融会贯通 各门课程知识，并将对理论应用在实际层面上的效 果进行验证、评价、分析与改进。
2、创新理念的培养
软件设置多变的宏观经济环境、政策环境和市场环 境，并通过与竞争对手的多轮博弈，给决策者提供了应 用各种创新手段、理念和方法来实现创业目标的平台。 使学员在各种变化中寻找规律，在成功与失败中总结经 验教训，在应对多变的经营环境中培养创新理念。
top培训心得
top培训心得在经济高速发展的今天，求职竞争愈发激烈，当我们升学毕业或者换工作时，我们会需要一些培训来提升自己的能力。
我最近参加了一次名为“Top培训”的课程，以下是我对这次培训的心得体会。
首先，培训内容非常丰富。
这门课程覆盖了从沟通技巧到团队协作的多个方面。
其中，我觉得最有价值的是关于沟通技巧的学习。
在现代社会中，良好的沟通能力是非常重要的。
这门课程教会了我如何有效地表达自己的观点，如何倾听别人的意见，并且如何处理冲突和解决问题。
我在实际生活中运用这些技巧后发现，我能更好地与人沟通，与同事之间的关系也更加融洽。
其次，这次培训注重实践。
知识记忆是一种被动的学习方式，而实践是一种主动学习方式。
在这门课程中，老师通过各种实践活动来帮助我们学习和应用所学知识。
比如，在学习团队协作时，我们被分成不同的小组，每个小组都需要合作完成一个任务。
通过这种实践，我们能够更好地理解团队协作的重要性，学会如何与他人进行有效的合作。
这种实践方式非常有效，让我们在培训课程结束后仍能保持对所学知识的记忆。
另外，这次培训还提供了许多实用的工具和技巧。
在学习中，老师向我们介绍了一些在实际工作中非常有用的工具和技巧。
比如，他们教给我们如何高效地管理时间，如何有效地处理任务，如何制定明确的目标，并且如何优化我们的工作流程。
这些工具和技巧对于我们提高工作效率非常有帮助。
我在课程结束后马上尝试使用了其中的一些工具和技巧，发现我的工作效率确实提高了很多。
最后，这次培训让我意识到，不断学习是一个持续的过程。
在这次培训中，老师强调了学习的重要性，并鼓励我们在培训结束后继续保持学习的习惯。
他们向我们介绍了一些学习资源，并鼓励我们不断学习和提升自己。
我深有体会地感受到，只有不断学习，不断提升自己，我们才能在激烈的竞争中保持竞争力。
总结而言，这次参加的Top培训课程让我受益匪浅。
丰富的培训内容、注重实践、实用的工具和技巧以及对学习的重视，这些都让我对自己的能力有了更深入的认识，并且帮助我在工作中取得了更好的表现。
top培训计划是什么意思
top培训计划是什么意思Top培训计划的意义和重要性Top培训计划的实施对于公司的发展和竞争力具有重要意义，其主要体现在以下几个方面：1. 提升领导力和管理能力。
公司的高层管理人员和核心员工是公司的领导骨干，其领导力和管理能力的水平直接影响着公司的战略规划、业务发展和团队运营。
通过Top培训计划的实施，可以帮助他们系统地学习和提升领导力、管理技能，增强团队合作能力，提高绩效管理水平，使他们能够更好地应对变革和挑战，实现公司业务目标。
2. 推动公司战略目标的实现。
Top培训计划将公司的战略目标融入到培训内容中，重点培养人才的战略思维和执行力，使他们能够深刻理解公司的战略规划和业务需求，积极创新、变革和适应市场环境的变化，推动战略目标的实现。
3. 增强公司的竞争力。
公司核心员工是公司业务发展和竞争力的重要支撑力量，Top培训计划的实施可以帮助他们不断提升专业技能、业务水平和行业洞察力，提高产品技术和服务的创新能力，使公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 提升员工的工作满意度和忠诚度。
通过Top培训计划的实施，公司高层管理人员和核心员工将感受到公司对其成长和发展的重视和支持，增强对公司的认同感和归属感，提升员工的工作满意度和忠诚度，从而促进公司的稳定发展。
Top培训计划的设计和实施Top培训计划的设计和实施需要综合考虑公司的战略规划、业务需要和员工发展需求，主要包括以下几个步骤：1. 确定培训目标和需求。
首先需要明确公司的战略目标和业务发展需求，结合员工的素质和实际工作需求，确定Top培训计划的主要培训目标和需求，明确培训的主要内容和重点方向。
2. 选定培训内容和形式。
根据培训的目标和需求，选择适合公司业务发展和员工成长的培训内容和形式，包括领导力培训、管理技能提升、战略规划、团队合作等多个方面，可以采取线下授课、案例分析、团队讨论等多种形式，使培训内容能够贴近实际工作，提高培训的实效性。
3. 定制培训计划和课程。
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早上 9：00在香洲港客运码头集 中，乘09:10分客船前往“珠海十景 ”自然风光之首的东澳岛。 11:00开始TOP30表彰培训。
• 精神盛宴一，我们将凝听来自世界华人保险大会 的声音，一起了解IDA人的精神，IDA的文化，走 进IDA国际龙奖，教你在半年内如何冲刺高峰会 • 精神盛宴二：如何在短时间内快速成交大额新产 品，我们将请来本届会长为你近距离全情分享， 致胜之道… • 还有本届排名前列的各位销售精英为你娓娓道来
龚顺庆以417122 万 荣耀二季度 TOP30会长
Байду номын сангаас
庄树德荣耀二季 度TOP30副会长
暨清 荣耀二季 度TOP30副会长
东澳岛
东澳岛位于万山群岛中南部，是百岛之市 珠海市海上旅游的经典岛屿。总长15.09公里， 位于万山群岛中部，面积4.62平方公里，东澳岛 四周海域水质清澈，毫无污染。在万山群岛众多 岛屿中，东澳岛最迷人。正在建设中的东澳岛林 木葱郁，有的地方古树参天。踏上东澳，蔚蓝色 的海水，绿色的山野，袅袅的渔村炊烟，岸边停 泊的艘艘的渔船、舢板，使你顿有走进世外桃源 的感觉，抛却久居都市的喧嚣与烦扰。
享受在沙滩烧烤的时光
美丽的黄昏
看着日落的烧烤生活 是多么的写意
丰盛肉类
新鲜海鲜
我们一起在海边放逐我们的许愿瓶 祈愿:高峰会冲刺成功！
我们还将签下我们的高峰会冲刺目标书
祈愿：2012登临长城论好汉！
美丽的沙滩
夏日消暑的好去处
更是邂逅比基尼美女 与肌肉男的好地方
东澳岛“武当胜景”和“万海 平波”两处摩崖石刻，刻于清代嘉 庆年间。当时，大海盗张保仔统领 “五色帮”部队4万人以及4膄大船， 打着“反清灭洋”、“劫富济贫” 的旗号，称雄于南海海上。嘉庆元 年，他们据大屿山为巢穴，出入于 珠江口，在东澳岛刻下“万海平 波”、“上帝行宫”等字样。嘉庆 二十年以后，他们受清军征剿，撤 离了东澳岛，据说临走时，他们将 18箱财宝埋在石刻附近，分作“藏 宝十八行，行行十八”，以待日后 重归。藏宝于何处，一直是个谜。
位于沙滩西北部 的山峰上有一座楼阁， 其名为蜜月阁，阁楼四 周的墙壁上刻满了唐、 宋、元、明、清各代文 人雅士的“抒情诗词”。 “两情若是久长时，又 岂在朝朝暮暮”，登阁 的情侣们，怕是有更深 的体会吧。
浪漫的好地方
入住珠海金万豪酒店，晚上 可自由在珠海各大免税店购物。
珠海拥有许多购物广场和免 税店，满足大家的购物欲望