{销售经理职责}面试技术模拟资料销售经理结构化面试设计

（销售经理职责）面试技术模拟资料销售经理结构化面试设计

某公司销售经理招聘结构化面试方案

本公司是中国北方规模较大的日用品生产XX公司，总部位于大连。公司自2003年成立以来，始终秉承：“创新为尚恪守诚信重视服务”的企业运营理念，努力开发新兴市场，目前已发展成为本行业的著名品牌，获得“2007年销售星级企业”荣誉称号。

为推动品牌建设、满足市场需求，实现公司不断发展壮大的目标，公司欲招聘销售经理若干名。

1、销售经理职位要求

经过公司人力资源部的调查研究，确定了该销售经理应当具备的主要素质如下：

2、结构化面试方案设计

本次招聘采用结构化面试技术，具体方案设计如下。

2.1面试题目设计

本次结构化面试题目侧重于岗位所要求的技能，拟定销售经理结构化面试的题目及评分标准如下：

2.1.1基本情况：

2.1.2岗位专业知识：

2.1.3销售技巧和能力：

2.1.4灵活多变性和应变能力：

2.1.5主动性和独立思考能力：

2.1.6人际能力：

2.1.7独立工作的能力：

2.1.8处理矛盾和冲突的能力：

2.1.9建立合作关系的能力：

2.2面试评价表

本次结构化面试评价表设计为：每道题目均采用10分制，按五级分赋值10、8、6、4、2，以利于应聘者拉开档次，便于做出最终录用决策。销售经理面试评价表设计如下：

销售经理面试评价表

2.3面试步骤

为了保证面试效果，设计本次结构化面试的实施步骤为五个阶段：建立融洽关系阶段、导入阶段、核心面试阶段、确认阶段和结束阶段。之上面试题目主要使用于核心面试阶段，其他阶段题目未做详细设计。面试时间30分钟。

销售经理结构化面试步骤设计如下：

2.4面试官选择

挑选和组建壹支数量和质量上乘的面试官队伍是面试成败的主要因素，这也是确保此次结构化面试成功的关键环节。经过反复证、精心的挑选，最终形成5人组成的面试小组，其中包括人力资源总监、销售公司总经理、销售部经理、招聘经理、招聘专员等人，其中面试人由人力资源总监、销售公司总经理、销售部经理组成，负责面试提问、评价和关联事项的说明；核分员由招聘经理担任，负责面试人评分的收集和统计工作；引导员由招聘专员担任，负责面试考场内外的管理。

2．5面试场所及其布置

面试选择于相对独立、安静、不受外界影响的主楼601会议室进行，且保证室内整洁、宽敞、明亮、通风。

准备好面试人员情况表、面试评分表、面试题目等，且要求面试人要统壹行为规范。

2.1.2专业及关联知识水平：

2.1.3领导和计划执行能力：

2.1.4判断和决策能力：

2.1.5市场意识和应变能力：

2.1.6人际沟通能力：