和续收准主管谈谈增员
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
保险准主管晋升面谈话术
收入吸引
1.配套动作：拿出佣金条 2.讲解话术： 你看，我只是一个组经理，x年x月我推荐新人奖有964 元，而直辖组津贴有4318元，这都是基本法给我们的公 正公平的待遇，也就是要增员当主管才能享有的利益。
典型引路
1.配套动作：观察对方没有多久，又增员了2个伙伴，我觉得你能力比他更 强，你还是走主管之路，这样收入才更高。
三、利益引导
利益引导
1.配套动作：注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表” 2.讲解话术： xx我给你做个分析，增员不增员的利益差别很大 第一：每月都能涨500元的培训津贴 第二：还可以享受被推荐人10%的奖励 第三：本人佣金可计入直辖组津贴 第四：每育成一人还有培育组津贴 第五：晋升主管再奖励2000元 第六：这阶段公司配套方案再奖******元 第七：还能参加公司大型表彰会，接受公司表彰。
【注：根据准主管的实际差距来做行动计划书】
THANK YOU
准主管晋升面谈
操作对象：已增过员的准主管 对象心态：有意愿但徘徊，需要持续激励 操作形式：早会后面谈、家访面谈 操作工具：基本法手册、佣金条 操作要点：利益引导、典型分析、锁定缺口 操作目标：坚定发展信心，锁定晋升目标
一、寒暄赞美
寒暄赞美
1.配套动作：注意对方反馈 2.讲解话术： 小王你非常不错，上个季度已经增了两个伙伴， 虽然没有晋升，但是还是值得鼓励。
引入主题
1.配套动作：拿出基本法手册 2.讲解话术： 其实你这个季度晋升组经理，达成已经非常容易的，因为你上 个季度已经增员了，本季度只要努力一下即可达成晋升主管的 条件，我们再来看看晋升组经理的条件和当主管的利益吧。
二、典范引路
树立榜样
1.配套动作：注意对方反馈 2.讲解话术： 来xx就是要当主管，当主管每月都有非常丰厚 的管理津贴，我当时晋升组经理时也是第三季 度才晋升，晋升也没有一帆风顺。
个人增员心得体会及感悟(通用16篇)
个人增员心得体会及感悟（通用16篇）心得体会是在工作学习或经历某些事情后，对所得到的经验和感悟进行总结和归纳的一种表达方式，可以帮助我们更好地理解和应用所学的知识。
下面是小王在创业过程中的心得体会，希望对有创业意向的朋友们有所帮助。
个人感悟心得体会生活中我们常常能够从所经历的事情、所看到的人们、所触摸到的情感中，体会到一些真理与道理，这就是个人感悟。
在这个多元化的社会中，我们不断地与他人交流、成长，给我们带来了无尽的思考与启迪。
下面我将从辛酸与收获、坚持与努力、人脉与关系、快乐与优先以及感恩与奉献五个方面，谈谈我个人的感悟心得体会。
首先，辛酸与收获是人生不可避免的一对伙伴。
我始终坚信，没有一帆风顺的人生。
在面对困难与挫折的时候，我们常常会感到痛苦与懊悔。
然而，正是这些辛酸与苦痛，让我们变得更加成熟与坚强。
我曾在一次失败的考试后感到沮丧，但我后来意识到，失败并非终点，而是一个可以学习与成长的机会。
正是这一次次的辛酸，使我获得了珍贵的收获，懂得了坚持到底、超越自我。
其次，坚持与努力是取得成就的关键。
成功从来不是一蹴而就的，需要我们付出毅力与努力。
我在进入大学后遇到了很多困难与挑战，但我始终坚持不懈地努力学习。
我参加各种课外活动，积极参与社团，不断提升自己的综合素质。
正是这份坚持与努力，让我在求职中取得了较好的结果，感受到了自己的价值与成就。
因此，无论是在学业上还是职业上，对于自己的目标，我们都要坚持不懈地追求，努力付出。
第三，人脉与关系是我们人生中不可或缺的一部分。
在现代社会中，构建良好的人际关系，是我们取得成功的重要条件之一。
我在大学期间积极参加各种社交活动，认识了各行各业的人士，并与他们建立了良好的关系。
这些人脉不仅为我提供了学习与工作上的机会，也给我带来了精神上的满足与支持。
因此，我们要注重与他人的交流，积极主动地拓展我们的人际关系，以便能够在需要的时候获得帮助与支持。
第四，快乐与优先是我们追求理想生活的核心。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
09
增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
增员心得体会
增员心得体会增员心得体会在一个组织或者企业中，合适的增员往往是提高团队效能和推动企业发展的重要方式之一。
作为团队中的一员，我有幸参与了招聘和增员的过程，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。
以下是我对增员工作的一些心得体会。
首先，明确需求和目标是成功增员的关键。
在开始招聘之前，团队领导和相关部门应该仔细了解并明确团队的需求和目标。
这涉及到明确职位的职责、能力要求、工作环境等等。
只有当我们清楚地知道需要哪种类型的人才时，才能更加具体地制定招聘计划和招聘策略。
其次，制定招聘计划和策略是确保招聘成功的重要一环。
根据需求和目标，制定一个详细的招聘计划，包括信息发布渠道、宣传方式、筛选标准等等。
在此基础上，我们需要制定一套招聘策略，以确保能够吸引到符合要求的人才。
这包括设计职位招聘广告、选择合适的招聘渠道、加强与人才的沟通与互动等等。
招聘计划和策略的制定要充分考虑市场需求、人才供给和竞争情况等因素，以提高招聘的效率和准确性。
第三，多种渠道和方法的组合使用是提高招聘质量的重要策略之一。
在我参与的增员过程中，我们采取了多种渠道和方法，例如招聘网站、校园招聘、社交媒体宣传等等。
这样做的好处是有利于吸引到多样化的人才，增加了职位的曝光度，提高了招聘的效果。
此外，还可以利用员工的引荐，通过内部推荐的方式寻找到潜在人才。
多种渠道和方法的组合使用可以最大程度地扩大招聘的范围，提高了招聘的质量。
第四，注重面试和评估环节的准确性和公正性。
面试是招聘过程中最重要的环节之一，通过面试我们可以更全面地了解候选人的能力和适应能力。
因此，在面试环节中，我们必须注重准确性和公正性。
准备面试问题时应与该岗位的职责和要求紧密相关，避免提问主观、片面或者模棱两可的问题。
同时，评估候选人的时候要以事实、数据和能力为导向，避免主观判断和偏见。
透明、公正的面试和评估环节可以为我们提供更准确、更全面的信息来做出决策。
最后，保持团队沟通和合作是确保增员工作的顺利进行的关键。
增员的工作总结(优秀5篇)
增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结(优秀5篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(优秀5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1在过去的六个月里，我们的团队经历了巨大的变化。
在这个期间，我们成功地招募了五名新成员，他们的加入为我们的团队带来了新的活力和创新。
作为一名招聘经理，我有责任确保我们招募到的人才符合我们的要求，并能够快速融入团队。
在这段时间里，我与我的团队一起制定了一系列招募策略，并成功地实施了这些策略。
现在，我想分享一下我们在招募过程中的一些经验教训。
在招募过程中，我们发现了一些关键问题。
首先，我们需要更好地了解每个职位的具体要求，以便确定正确的招聘策略。
其次，我们发现在招聘过程中，我们过度关注候选人的硬技能，而忽略了软技能。
因此，我们需要改进我们的面试流程，确保我们能够更好地评估候选人的软技能。
最后，我们发现在招聘过程中，沟通和协作是非常重要的。
我们需要与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
为了解决这些问题，我们制定了一套全新的招募策略。
我们更新了职位要求，强调了软技能的重要性，并改进了面试流程。
我们还与HR团队、业务部门和其他相关部门密切合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
在实施这些新策略的过程中，我们取得了一些显著的成果。
我们成功地招募了一位具有出色软技能的候选人，他很快成为了团队中的明星员工。
我们还通过改进面试流程，提高了招聘效率和质量。
最后，我们与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，成功地招募到了最合适的人才。
在这个过程中，我学到了很多经验教训。
首先，我学会了更好地了解职位要求和候选人的背景，以便更好地制定招聘策略。
其次，我学会了在面试过程中更加关注候选人的软技能。
最后，我学会了与团队成员紧密合作，以实现共同目标。
个人增员心得体会及感悟
个人增员心得体会及感悟作为一个过来人，我在个人增员的过程中收获了许多宝贵的经验和体会。
在这篇文章中，我将与大家分享我在个人增员中获得的心得和感悟。
首先，我意识到在个人增员过程中毅力是非常重要的。
增员工作是一项艰巨的任务，需要付出大量的时间和努力。
尤其是在开始阶段，很可能会遇到各种困难和挫折，而如果没有足够的毅力，很容易就会放弃。
因此，要取得成功，我意识到我必须坚持不懈，始终保持积极的态度。
第三，我也深刻理解到个人增员需要持续学习和改进的态度。
市场环境在不断变化，客户的需求也在不断演变。
如果我停止学习和适应变化，就容易被淘汰。
因此，我保持着求知欲望，不断学习新知识和技能。
我阅读相关的书籍和文章，参加培训课程和研讨会，与行业内的专业人士交流。
通过不断的学习和改进，我能够与市场保持同步，并提供更好的服务。
最后，我感悟到个人增员是一个需要坚守原则的工作。
在面对各种销售压力和诱惑时，有时可能会受到诱惑放弃自己的原则。
然而，我意识到只有坚守自己的原则和道德标准，才能长久地保持良好的声誉和形象。
因此，我在个人增员的过程中，一直遵循着诚实守信、尊重客户、保护客户隐私等原则，以建立与客户的信任。
通过个人增员的经历，我学会了很多关于销售和人际交往的技巧，也积累了丰富的经验。
我相信这些经验和体会将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
我将继续努力提升自己的能力，为个人增员工作做出更大的贡献。
同时，我也希望能够通过我的经验和体会，帮助其他人在个人增员的道路上取得成功。
保险业增员是什么意思？有什么好处和要求``
增员不是员工是和保险公司是代系，叫授权营销员
主管的包括自己的销售收续期收入，奖金，还有就是管理津贴，是和自己带的直辖组的整体业绩有关，和人数无关。
而带好团队不仅要会销售，还要会管理，会培训，会激励和演讲，要有良好的工作习惯。
而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的。
增加公司里的员工数量呀，有出就有进呀
保险难做因有几
1保险管理，特别是国内的公司相对缺乏系管理；
2入职素质有差异，很多人是因为找不到工作而从事这个行业；
3我国大部分国民收入相对偏低，而商业保险对于大部分人来说还属于奢侈品;
4保险公司在前期的保单销售过程中,存在信用缺失,令到很多有保险意识的人都存有疑虑.
5相较国外而言,我国国民的保险意识较为淡薄.
我在保险行业呆了差不多四年，从我入职开始算起，超过80%的人在保险行业生存不超
过一年，在这个竞争异常激烈且淘汰率超高的销售行业里，可以感受到人性最冷酷及卑劣的一面，职场的纷争也体现的淋漓尽致，同事之间表面上一团和气，其实私底下激流暗涌。
但是这也是一个充满机会和挑战性的行业，成功的前提是你有着良好的心态，优秀的品德，良好的谈吐表达能力，过人的毅力，丰富的人脉关系，有了这些前提，月入一万不是难事。
但是试想想，如果一个人具备了如此条件，在其他行业同样可以得到高收入。
增员的工作总结
增员的工作总结增员的工作总结[通用5篇]增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1____增员工作总结____在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。
我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。
我们的增员过程始于一个详细的计划。
我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。
我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。
同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。
我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。
在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。
在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。
最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。
在增员过程中，我们遇到了一些问题。
例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。
这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。
总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。
我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。
我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。
最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。
增员的工作总结篇2公司增员工作总结一、深秋劲刮“三风”2023年，对于中国人寿来说，是“风”年。
国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。
10月，中国人寿总分公司正在紧锣密鼓地筹备着即将到来的全国“新人培训班”，分公司似乎已感觉到市场的压力，提前在增员上做文章。
增员心得体会
增员心得体会在企业运营中，招聘人才是一个重要的环节。
尤其是在企业快速扩张的情况下，增加员工数量是必然的选择。
然而，增员并不是一件容易的事情，需要企业进行全方位的规划和准备。
作为一名HR，笔者从事过多次招聘工作，以下是笔者对企业增员的心得体会。
一、制定招聘计划在公司需要增加员工时，首先要制定一个详细的招聘计划。
这个计划需要包含招聘的岗位、招聘人数、招聘时间、招聘流程以及应聘者的薪资待遇等方面。
在计划制定的过程中，需要与相关部门进行协商，了解企业的实际需求和预算。
只有详细的计划，才能有效地对应聘者进行筛选，以确保招聘效果的最大化。
二、确立招聘渠道在制定招聘计划的同时，企业需要确立招聘渠道。
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素。
通常，企业可以通过招聘网站、社交媒体、招聘猎头等多种途径进行招聘。
但不同的招聘渠道也会产生不同的效果。
企业需要根据实际情况制定招聘渠道策略，以提高招聘效率和招聘质量。
三、重视应聘者体验应聘者对企业的印象是非常重要的。
如果应聘者的体验差，将会对企业品牌形象产生负面影响。
在招聘过程中，企业应该注重应聘者的体验。
从招聘流程的便捷性、面试的流畅性到招聘者的体验感受，都需要考虑到。
企业需要确保所有应聘者都受到公正的待遇，避免出现不公平待遇的情况。
四、注重员工培训在招聘完毕后，企业需要重视新员工的培训。
对于新员工，他们需要了解企业的文化、工作流程以及自己的职责和任务。
企业需要提前安排培训计划，确保新员工能够尽快适应新的工作环境。
通过全面培训新员工，能够提升企业的整体竞争力。
五、建立员工抱怨渠道在企业发展过程中，员工的抱怨是不可避免的。
员工的抱怨也会对企业造成负面影响。
因此，企业需要建立员工抱怨渠道，以及时发现和解决员工的问题和矛盾。
通过建立抱怨渠道，能够积极沟通企业和员工间的关系，提升员工的满意度和忠诚度。
总之，企业增员是一个复杂的过程。
仅有“求才若渴”是不够的，需要系统化地进行规划和准备。
增员技巧】增员实战之增员面谈
增员技巧】增员实战之增员面谈一、寒暄业：***先生，我叫李**，是**保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您。
准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美。
二、增员需求分析1、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。
业：以您的收入能不能满足五年以后的开支？准：没想过。
业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了。
业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过。
业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了。
3、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧。
业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业业:**先生,不知道您对保险行业目前的状况有多了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。
业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。
不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。
准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。
业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗?准:……!关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然。
保险增员话术应对技巧32页
累计FYC≥10000
12 累计FYC≥15000
注：增才奖金随当月的佣金一同发放。
®
业务主任的薪酬
组织收入
2、管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C× 继续率系数P
直辖组当月累计FYC（元）
奖励系数C
直辖组继续率 80%以下 80%－84.99%
继续率系数P 0.85 1 1.05 1.10
3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的
4、挑逗式：适合安于现状者 5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或
做生意的老板
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？
1、回顾式
®
•好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在
– 可享受增才奖金，增才奖金在直接
增员入司第3个工作末达到晋升正式
业务代表的条件。 – 第6、9、12个工作月末职级为SA及 以上职级，同时增员者也为SA及以 上职级时予以发放，发放标准为：
月份 被增员者累计FYC 3 6 9
C类
增才奖 累计FYC≥2400 200 累计FYC≥6000 300 400 600
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
®
4、挑逗式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？ 你应该和他差不多吧！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能 升上去吗？ • 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ • 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能 保持这么好吗？
增员心得分享(通用4篇)
增员心得分享(通用4篇)增员心得分享篇1增员是保险行业常见的一种工作方式，通过招募更多的保险代理人来扩大销售网络，提高业绩。
以下是一篇增员心得分享，希望对您有所帮助。
在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次增员活动。
这次活动旨在招募新的保险代理人，扩大我们的销售团队。
作为一名有着丰富经验的保险代理人，我与一些潜在的申请人进行了深入的交流，分享了我的从业经历和公司的优势，帮助他们更好地了解这个行业和我们的产品。
在这个过程中，我深刻地感受到了增员的重要性。
首先，增员可以带来更多的销售机会。
随着销售团队的扩大，我们可以更好地覆盖更多的客户群体，提供更加全面的保险服务。
其次，增员也可以提高我们的竞争力。
通过招募更多的代理人，我们可以更好地应对市场上的竞争，满足客户的需求。
最后，增员还可以提高我们的品牌形象。
招募更多的代理人可以增加公司的知名度和声誉，吸引更多的客户和潜在申请人。
在这个过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，我们需要注意申请人的背景和经验，确保他们适合加入我们的团队。
其次，我们需要为申请人提供有吸引力的福利待遇和培训计划，吸引他们加入我们的团队。
最后，我们还需要为代理人提供充分的支持和帮助，确保他们能够顺利开展工作。
总之，增员是保险行业中的一项重要工作。
通过招募更多的代理人，我们可以扩大销售团队，提高业绩和品牌形象。
在增员的过程中，我们需要注重申请人的背景和经验，提供有吸引力的福利待遇和培训计划，以及充分的支持和帮助。
希望我的分享能够对您有所帮助，也希望我们能够一起努力，为公司的发展做出更大的贡献。
增员心得分享篇2增员心得分享时间过得真快，回想起来，我加入保险行业已经有一段时间了。
在这个过程中，我从一个对保险行业一无所知的普通人，通过学习和实践，逐渐了解了这个行业，并找到了自己的方向和目标。
一开始，我被吸引进入保险行业是因为我对保障人们生活安全有着强烈的兴趣。
我深知，保险可以为我们提供经济保障，帮助我们在意外发生时，更好地应对生活的挑战。
增员心得体会
增员心得体会作为一名招聘人员，我常常需要不断地寻找新的员工来加入我们的团队。
在这个过程中，我积累了不少经验和教训。
今天，我想与大家分享一下我的心得体会。
一、了解公司的需求招聘员工不是为了填补空缺，而是为了满足公司的需要。
因此，作为招聘人员，我们首先要了解公司的需求，掌握公司未来的发展方向和目标，了解公司的团队结构和职位要求，并与相关部门进行沟通，以确定招聘方向和目标。
二、寻找合适的候选人好的候选人往往不会自动找到我们，我们需要主动出击，积极寻找具备相关技能和经验的人才。
我们可以通过招聘网站、社交平台、人才推荐等方式进行寻找，或者参加相关行业的招聘会和发布职位招聘公告等。
三、注重候选人的专业素质和团队配合度在招聘员工时，我们往往会关注候选人的专业素质和技能，这是很重要的一个方面。
但是，除了专业素质，我们还需要注重候选人的团队配合度和沟通能力。
一名优秀的员工不仅要有专业素质，还需要能够很好地与团队成员相处，共同完成工作任务。
四、注重员工的培训和发展一名新员工的到来，需要一段时间来适应公司的文化和工作环境。
因此，我们需要给新员工足够的时间和支持，帮助他们尽快适应工作。
同时，我们还需要注重员工的培训和发展，提供学习机会和晋升空间，激励员工的工作热情和积极性。
五、注重员工的福利和待遇好的员工不仅需要合理的薪资待遇，还需要注重员工的福利待遇，如医疗保险、休假制度等。
这些福利待遇不仅能够满足员工的基本需求，还能够提高员工的工作积极性和满意度，进而提高公司的整体效益。
六、注重员工的反馈和建议员工的反馈和建议对于公司的发展非常重要，因此，我们需要积极听取员工的意见和建议，并及时进行改进和调整。
同时，我们还需要为员工提供可以表达意见的渠道，如员工调查、员工意见箱等。
总之，招聘员工是一个不断优化和完善的过程。
我们需要注重公司的需求，寻找合适的候选人，注重候选人的专业素质和团队配合度，注重员工的培训和发展，注重员工的福利和待遇，注重员工的反馈和建议。
续收管理工作总结(2)
续收管理工作总结篇一：续期续收心得体会续期续收心得体会踏入续期工作，已达一年之久，通过这一年的沉淀，我学习到了很多专业的知识。
刚开始还以为客户把保费交上了，就算完事了，其实没有那么简单，随着时间的推移，发现愈来愈多的问题存在其中，客户对前期的保险责任不明白，包括对事后业务员的不满意，需要理赔的理赔不了，针对这些情况都一一去和客户沟通，作为一名续期专员，职业道德、责任心、工作职责是我的全数。
对于我来讲，续收指标是根本，与此同时，新契约是我考核晋升的标准。
但在续下班作中同时也存在以下几种情况：一、续收指标续收专员的指标分为当月、宽一、宽末，对于大体法的要求，当月指标与薪资息息相关，宽末指标与考核密不可分。
大家都知道，做续期就是做当月，特别是赶上月底的保单，为了能提前顺利入帐，要求咱们做好客户的沟通，让客户表示同意，所以，只有将工作前置，才能很好的衡量当月、宽一与宽末的指标情况。
只有将服务经营标准化流程贯穿到整个工作中，亲访的有序结合，才能将指标达标，才能将公司与个人的利益都达到最大化。
二、人情件、自保件、套利单人情件是业务员在保险公司时，向客户介绍时，为了体面，才上的。
不明白什么样的险种和保险责任，一旦业务员离职，便产生退保的想法，造成单子难收，指标下降。
篇二：续下班作感想续下班作的感想一、保险的概念随着保险的概念逐渐提升，大部份的民众已对保险有一个初步的了解和熟悉,但有的人对买保险的意义和作用还不知道，比如说我吧，在没有进入保险行业以前，对保险这两个字超级的厌恶，对从事保险业务的人员超级的厌烦。
后来，我从事了保险续收这个行业，对于咱们的生活死多麽重要！对于大病、养老、教育资金，都是息息相关的。
二，保险的意义和作用保险不能阻止意外的发生，却能确保在意外发生时取得最实在的呵护，最充分的经济补偿，让咱们提倡新的生活观和家庭价值观，培育和珍惜此刻，，安排未来，规避风险和生活态度，使每一个家庭都能永远健康~幸福·美满的新生活。
增员思路简要汇报
增员思路简要汇报结合临朐支公司一期增员，把个人的新增观点汇报如下：一、氛围营造1.杜绝消极言论：现在因为晋升恳谈及新增改革，普遍营销员对于新增持消极态度，作为管理者首先要在团队中营造好的氛围、杜绝正能量的流失。
2.氛围营造关键取决于管理者、推动者的信心。
要时刻在团队中营造增员好、好增员的氛围、同时借助公司给予的所有政策支持、逢会必讲、逢人必讲、我们要讲、所有内勤要讲、一直推动到主管及全员，这是氛围营造的关键.二、购票1、关键点：出勤及参会人力的多少。
2、小组购票人力的要求：按组40%左右、部组主管必须购票（是营造氛围、新增推动的关键）3、小组购票人力与新人班参训的关系：（预估）部组购票人力*80%=沙龙参会人力*40%=办手续人力*90%=参训人力例：一部上报新人班参训10人则理论上讲：小组沙龙邀约人力不能低于35人换句话说，若部想达成10人参训只需考虑：部属员谁能买票（启动意愿）怎样保证邀约到35人参加沙龙这也就是支公司管理者需要不断在会上强调：只要带人来就一定能参训。
（建立信心）4、用此公式解决与部组主管间的上报计划问题。
三、购票后追踪参会：1、支公司经理：结合新人班计划沟通主管购票情况及主管本人邀约情况。
根据各主管上报的新增目标，推出需要购票人数。
对实际购票人数和需要购票人数比较，然后与主管进行逐一沟通：我们小组要想新增*个人，需要*个人买票，买*张票，目前我们小组只有*个人买票，买了*张票。
还有几个人能买票啊，都是谁？列出名单。
下午直接沟通邀约新增。
2、各组训追踪：首先分层级追踪已经买票的人确保他们确实去找上午已经列出的名单。
还能买票的人，列出（231）反馈给主管、部经理。
3、部组主管沟通：晚一点的时候由主管、部经理再落实一遍，部里、组里明天到底能够有多少人参加增员沙龙。
把追踪的情况与组训核对。
4、最后核实：组训再对与主管沟通有出入的营销员再次落实。
5、最后支公司经理再次与部经理沟通，确认。
保险公司增员心得分享
保险公司增员心得分享增员心得分享在中国人寿邵阳公司收展部工作了两年多，在做服务做业务的同时，也增了一些员，增员的渠道基本上是缘故和转介绍，在加入向日葵网站之后，也陆陆续续得到了客服代表邓艳介绍的客户，在此，非常感谢邓艳女士的周到服务，她一旦知道有邵阳地区想咨询或购买保险的客户，她总是第一时间打电话通知我，告诉我客户的详细信息及保险需求。
并叮嘱我马上和客户联系。
我非常佩服邓艳女士的敬业精神，这也是我们寿险从业人员值得学习的地方。
记得在今年5月初的时候，有位邵阳的朋友加了我的QQ，并询问了我一些相关保险的话题，她说有保险公司的朋友叫她加入保险行业，她想咨询我保险到底好不好做，我说保险这个行业是个朝阳行业，同时竞争也非常激烈，优胜劣汰，非常有挑战性。
我同时也问了她有没有吃苦耐劳的精神，人脉资源怎么样等一些问题，她说她以前是做生意的，肯定有吃苦耐劳的精神，人脉资源还不错，自己也挺有保险观念的，每年的保费都要两万多。
后来我们相互留了电话号码，我说有时间咱们到公司面谈，她非常爽快的答应了。
由于我们邵阳分公司的营销二部正在筹建，我也非常有幸被选入新部门，担任处经理的职务，那段时间一直在忙部门筹建的事情，所以一直没有和她联系，半个月过后，在网上又碰到了她，我说你可以来我们公司新筹建的部门来了解了解，这是一个全新的经营模式，一个非常好的创业平台。
而且我们打破了传统的招聘模式，我们一开始直接招主管，前期是公司帮你一起筹建团队，后期是管理团队，我们公司在新筹建的部门是花了巨资投入的，公司的财务支持非常大，这是一个非常难得的机会,非常值得来了解。
第二天上午，她就打了我电话，她可以到我们公司来详细了解。
后来也就非常顺利地成功增员，这是向日葵网站这么一个非常好的平台让我在增员上取得了成功，我想，今后一定会有更多的优秀人士会通过向日葵网加入我们这个积极向上，充满活力的朝阳行业。
增员的8大理由
7、“直辖”是寿险经营的永恒 主题
不管晋升至哪个阶位，业绩的计算、 竞赛的标准都是以直辖业绩用《基本法》为自己获得 最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公平的，当部署的 成绩到了可以成为主管时，主管必须 乐见其成。但如果老干不再有新枝， 业绩就有可能被超越
4、增员可以激发增员者个人和 团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示， 每年40%新业绩来自于新人。如果没 有新观念和持续力，老人的表现就乏 善可陈
5、增员符合寿险的行业特点
保险论责任、论人性，必须诚恳相谈， 当面剖析劝服，所以它是劳动力密集 的工作，以时间换取空间的事业
6、增员是借力，可以突破我们 的“业绩禁区”
Thank You!
如果没有新观念和持续力老人的表现就乏5增员符合寿险的行业特点保险论责任论人性必须诚恳相谈当面剖析劝服所以它是劳动力密集的工作以时间换取空间的事业6增员是借力可以突破我们的业绩禁区多少人做多少业绩所谓有树有鸟栖有人有业绩一点都不为过7直辖是寿险经营的永恒主题不管晋升至哪个阶位业绩的计算竞赛的标准都是以直辖业绩为准而最大的利益也在直辖单位8运用基本法为自己获得最大利益者才是寿险业的成功者业务制度是明确且公平的当部署的成绩到了可以成为主管时主管必须乐见其成
增员的8大理由
1、增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验 大家相互交流，痛苦、失望也有人分 担
2、增员是保险事业的“保险单”
一个人能力终究有限，而组织运作， 可以确保无法预测的危机发生时，仍 然还有固定的收入和地位
3、增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家 庭，如果有千百名伙伴和我们一起做 不就造福了千百万个家庭吗
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
关于增员心得分享(精品5篇)
关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。
此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。
每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。
提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。
为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。
此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。
在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。
通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。
掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。
为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。
例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。
此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。
善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。
我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。
同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。
总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。
在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。
通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。
关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。
在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。
为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。
尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。
我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。
因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。
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月均收入 65874 50387 35443 23985 20674 15285 12905 12902 11930 11495
职级 Y211 Y133 Y212 Y221 Y200 Y133 Y221 Y213 Y212 Y132
•2011年1-7月份总收入排名，第一位的是来自长沙的黄笑非主管， 总收入46.1万，月均薪资6.58万。值得注意的是，排名前十的人
None of your concern 不关你的事
Etc. 等等
和续收准主管谈谈增员
不管他为什么如此说
你说：“我理解，但是让我告诉您我 为什么要问那个问题的原因”。
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当我年轻时，我曾面临一个工作机会：
能让我挣到很多钱 能帮助人们达到他们的财务 目标 同时也能发展自己
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8、你觉得目前的工作有成就感吗？你觉得目前的工 作被他人肯定了吗？你有足够的学习机会与成长 空间吗？
9、你考虑过自己创业吗？如果有，你会考虑哪些行 业？你会担心哪些风险？
10、你有梦想吗？你打算怎么实现？何时才能实现？
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可能的回答
Yes 是的
No 不是
Why do you ask? 你为什么问这个问题？
如果你错过今年，你必定后悔三年！
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动作篇（解决三个问题） 1、到哪里去增员 2、续收要什么样的队伍 3、如何做增员面谈
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•专业化销售流程
计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务
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•专业化增员流程
增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明、甄选 增员促成 增员后续追踪
5804 6999
人数 39 30 26 18 12 20 13 18 10 21 5
8
14 234
银续专员 应发合计
181756 81133 72743 53791 30888 53422 39554 58458 25748 69328 13320
34955
40552 755647
收费•从员 此表中我 46•6们0 可以看出 2277•09，48 银续主管 29•8的8 人均收入 25•7低4 于4000元 26•7的1 只有娄底 30•4一3 家中支， 32•4而8 专员的人 25•7均5 收入高于 33•041 000元的只 26•6有4 长沙和岳 43•6阳9 两家中支 28•9整7 体来说， 32•2主9 管的收入 •是专员收入
基数：部FYC总和
•职级越高，待遇越好！
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部经理管理奖
•部经理管理 奖
•业务部实际达成FYC总 额
•部人均FYC调节系数
•0.04-0.073
•部经理职级系数（1-1.5）
•部实动率系数
•0.9-1.03
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让我们做一个假设：
•常德匡效缘，7月为银续专员，实际个人收入为5343元 •假如其7月已经是分部经理，则收入为：
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我怎么知道这个人 是否适合从事续收
工作
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性向测试
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•选择是一个流程
•目标：建立有利于持续发展的增员选择流程
•增员 •开拓
•增员 •选择
•增 员约 访
•观察了 解
•增员 •面谈
•吸引推 介
•决定性 面谈
•签约 •上岗
•参加 •培训
•集中 •面试
3、新华保险的产品优势十分明显，其特有的保
额分红产品被亲切的称为“会长大的保险”
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组织发展靠技术，更靠观念
这个世界上最影响一个 人发展的不是别的，而是 观念。观念是刻在我们心 版上的东西。
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组织发展观念之一
唯有组织发展才能使我有机会晋 升为业务主管
借助10个人成功的10%，让自己 100%的成功
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组织发展观念之二
像原一平这样的业务员是偶然的 ，但是成功的业务主管却到处 都是。
和续收准主管谈谈增员
•被增员者心态
工作是否持久？ 保障如何？ 收入是否稳定？ 推销有些低声下气？ 增员者所言是否真实？
和续收准主管谈谈增员
•被增员者存在的问题
这是一份什么样的工作？ 即将要做哪些事情，会有哪些帮助？ 这是一个什么样的公司？ 这是一个什么样的营业单位？
和续收准主管谈谈增员
2、续收要什么样的队伍
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1、为什么要启动意愿
•错误的公式得出了正确的答 案
•100%的技能*0%的意愿=0 •100%的意愿*0%的技能=100
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•2、如何启动意愿
一个人干愿意干的事怎么干都不觉得累 一个人干不愿意干的事怎么干都觉得累
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•组织发展的正确理念
做正确的事胜过用正确的方法把事情做好 做正确的事来自于用正确的理念
员中，主管有七人。
和续收准主管谈谈增员
•薪资收入项对比
项目 基本工资 职级工资 任务达成率系数 职级系数 管理奖金
服务专员 300
550-2400 0-0.38 1-1.24
无
主管
分部经理
600
1000
1000-3800
2300-4500
0.6-1.85
0.6-1.7
1-1.34
1-1.5
基数：人均FYC
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பைடு நூலகம்
新华是什么样的公司？
和续收准主管谈谈增员
关于介绍新华公司的三句话
1、新华保险公司是一家国有控股的、市场排名 第三的、全国性的大型保险公司，在湖南的 排名已经稳居第二。
2、新华保险最大的控股股东——中央汇金是 直属国务院的，代表国家管理金融行业的中 央企业，其控股的银行主要有中农工建交五 大银行、控股的证券公司主要是国泰君安、 申银万国等数一数二的证券公司。
历史的经验：一个再顶尖的神枪 手的价值也不可能高于一个将 军的价值。
和续收准主管谈谈增员
组织发展观念之三
敢于增比自己优秀的人 成功吸引成功
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组织发展观念之四
•历史的经验告诉我们：
和续收准主管谈谈增员
组织发展观念之五
• 记住中国古训：劳心者治人 ，劳力者治于人！
• 下君者，用己之力； • 中君者，用人之能； • 上君者，用人之智。
和续收准主管谈谈增员
组织发展观念之六
• 让自己对成功的渴望远 • 远大于对困难的估计， • 并且不断强化这种观 • 念，我就成功了！
和续收准主管谈谈增员
•组织发展观念之七
• 增而不选，不如不增 • 现在不来，不代表以后不来，
所以要有后续的追踪
和续收准主管谈谈增员
组织发展观念之八
• 不要以为只有那些待业或找工作的人 才会来做保险
3、你目前所从事的行业受景气影响吗？影响有 多大？
4、假如要您换一份工作，你会担心哪些事？有 勇气采取行动吗？
5、你目前的工作单位是私营企业吗？晋升机制 是否公平？管道是否畅通？
和续收准主管谈谈增员
十个增员开门话术
6、你听说过公司裁员吗？你听说过公司改组吗？你 听说过公司倒闭吗？
7、你满意目前的待遇吗？你满意公司目前的调薪幅 度吗？你觉得你的努力与收入成正比吗？你觉得 现在或将来有必要增加一份收入吗？
和续收准主管谈谈增员
2020/11/7
和续收准主管谈谈增员
先来看看我们的收入（以银续为例）……
和续收准主管谈谈增员
•调取2011年6月湖南银续收入的整体情况如下
机构
长沙 常德 郴州 衡阳 怀化 娄底 邵阳 湘潭 湘西 益阳 永州
岳阳
株洲 总计
人数 6 4 4 2 3 2 2 4 2 3 1
1
3 37
•的两倍多。
和续收准主管谈谈增员
•2011年1-7月个人收入排名
排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
机构 长沙 长沙 长沙 长沙 长沙 长沙 株洲 长沙 郴州 长沙
姓名 黄笑非 秦艳红
胡灿 李硕果 胡双咏 向苗苗 吴小燕
罗玲 刘伟 刘双燕
1-7月应发 461115 352709 248102 167894 144715 106997 90335 90311 83512 80464
美、互相激励，互相鼓舞而产 生工作乐趣
和续收准主管谈谈增员
3、现阶段湖南续收为什么要大力增员
打爆续收开门红的需要 继续改善湖南续收指标的需要 健全分部和小组建设的需要
在历史上发展的长河中，机遇（偶然性）的重要性远胜于规 律（必然性），而现阶段续收渠道的超常规组织发展就是发 展到一定高度后一次难得的发展机遇，必须始终不渝地坚持 以超常规组织发展为当前续收工作的核心，重中之重！
•同意 •加盟
和续收准主管谈谈增员
3、如何做增员面谈
和续收准主管谈谈增员
增员对象的求职动机
找工作 换工作 创业 赚钱 锻炼提升自我 自我实现
•针对不同的求职动机采用不同的增员话术
和续收准主管谈谈增员
十个增员开门话术
1、你感觉怀才不遇吗？你能改变老板现有的想 法吗？你理想中的老板是怎样的？
2、你自觉有潜力吗？都充分发挥了吗？为什么 不能？
•理想增员对象的条件（续）
你觉得适当的人； 爱好保险事业的人； 认同保险事业的人； 年龄相当的人； 人际关系良好的人； 品德好，值得信赖的人； 做人成功的人； 有企图心的人；
和续收准主管谈谈增员
•理想增员对象的条件（续）
具有爱心并乐于行善的人； 想要创造历史的人； 可塑性较高的人； 想要创业的人； 想追求挑战的人。