2012主管增员面谈范本
增员在行动之面谈篇
谢
谢！
二、相关问题及处理方法
十、压力很大淘汰率高 1、 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要 面对家庭的压力。 2、压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一 样，您能因为孩子压力大就不考了吗？公务员没有压力吗？会计没 有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？ 十一、没经验 没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？你又不是第一 个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是 这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司 来辅导你，没经验没关系! 十二、太保没有别的公司好 1、您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说 一说！ 2、您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前 景？那您听我给您讲一讲！
一、面谈要点及话术
2、怎么谈？--怎么谈 1）同业准增员面谈话术：
主：你好！你叫什么？ 准：我叫ＸＸ。 主：你原来在哪家家公司，做什么？ 准：ＸＸ。 主：什么原因离开那家公司？（已离职） 准：ＸＸ。 主：在那里做了多久，什么职级？月收入大概多少？现在你原来的团队有 多少人？（未离职人员） 准：......。 主：我们现在员工的平均工资是7000，不知道你有什么想法，你的期望收 入是多少？ 准：．．．．。主管（或是专员）的月收入有多少？
一、面谈要点及话术
询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？
增员面谈话术演练(1)
促成话术：
机会非常难得，这样吧，你先帮我把这张 面试报名表填好。这个星期我们上级领导就 在我们嵊州做招聘，你跟我到公司跟我们领 导面谈一下吧，具体了解一下。
如果面试不行
我们25日上午会举办一个事业说明会，到时 候会对这次招聘工作做一个详细的介绍，你 安排时间去参加一下吧。
拒绝问题：
1、什么“金牌经理人”（“储备主管”）？
三、“储备主管”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被总公司列入重点发展机构，2014 年总公司将投入千万巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “储备主管”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，在享受底薪的同时还可获得管理收入。 真正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
二、“金牌经理”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被集团总部列入重点发展机构， 2014年总公司将投入巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “金牌经理”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，首月即可获得神行太保设备一台，同 时享受3000—5000元保底收入，上不封顶。真 正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
****是我们集团公司对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ州实现跨越式发展 的重点投入项目，具体，你今天下午可以 跟我去公司做一个详细了解。这样你先帮 我填好表格，我帮你去安排面谈。
2、家人反对
我理解的，不过这次机会真的很难得，不仅 有高薪，而且有很好的发展机会。我想要不我 们先把表格填好，先预留好创说会位置，至于 你家人的工作，到时我帮你一起去做。
增员面谈话术演练
面谈的目的
请到公司进行面谈， 如果不行直接邀请到创说会。 总之一定要让他跟我们产生关系。
增员面谈五维度面谈话术
另外，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，公司还有配套的训练 和辅导，不用担心。（最后强势促成）
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场，积累人气。（先肯定观点）
2. 如果有份工作，晋升标准明确，上升空间透明，公司还不断的提供学习和培训的机会， 提升自我；可以和行业的明星共同交流学习，你觉得好吧？
3.如果有份工作，按照公司的节奏走成为管理者，拥有属于自己的团队，不光我们自己可 以做企业家，还能传承给下一代，你觉得好吧？
这点您不用担心，进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。（先打消疑虑）
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问，激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧） 关心（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助（请其描述理想工作）
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象， 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资，不用担心收益，赚多赚少自己说了算的生意，你会不会考虑呢？
2. 如果有个生意，不用投资，利润很高，还有足够的时间来陪家人和孩子，而且还能额外 获得很多旅游学习的机会，你会不会考虑呢？
3.如果有个生意，同行之间能相互帮助，快乐成长，而且每一个人都会为你的成功而高兴， 并且国家支持，社会需要，发展潜力巨大，你会不会考虑？
收入：养得起全职太太的老公都是成功人士，老公每月给你不少零花钱吧？真让人羡慕。 工作：每天从早忙到晚，全天候、全年无休的干家务，为家人付出这么多，家人一定特别感谢你。 晋升：您这么高的学历，在家相夫教子，把家打理的这么好，周围的朋友都很佩服你吧。 成长：平时除了照顾孩子，做家务，肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧？ 前景：您如此吃苦耐劳，为家庭付出这么多，孩子长大一定会孝顺你；老公也一定会感激你，将来
增员面谈技巧范文
增员面谈技巧范文增员面谈是指企业为了扩大规模或解决人力短缺的问题而进行的员工招聘和面试。
在增员面谈过程中，面试官需要掌握一些技巧，提问合适的问题，获取准确的信息，并评估候选人的适应性和能力。
以下是一些增员面谈的技巧，以帮助面试官有效地选择合适的候选人。
1.清晰的面试目标和期望：在开始面试前，面试官应该明确面试的目标和期望，了解所需职位的技能、经验和特质。
这将有助于提问和评估候选人。
2.创造舒适的面试氛围：面试过程中，面试官应该努力创造一个舒适、开放和友好的氛围。
这可以帮助候选人放松，自然流露出真实的个人特质和技能。
3.有效的开场白：在面试开始时，面试官应该介绍自己并解释面试的流程和目的。
这可以帮助候选人了解整个面试过程，并准备好回答问题。
4.开放式问题：面试官应该提出一些开放式问题，鼓励候选人详细描述他们的经验、能力和态度。
例如，“请告诉我你最大的成就是什么，以及你是如何实现的。
”5.行为面试法：行为面试法是一种广泛应用的面试技巧，通过询问候选人过去的行为和经验，来评估他们的能力和适应性。
面试官可以要求候选人描述他们如何处理过去的工作挑战或如何应对其中一种特定情况。
6.观察候选人的非语言表达：除了候选人的回答，面试官还应该观察候选人的非语言表达，如面部表情、姿势和眼神等。
这些非语言信号可以提供关于候选人态度、自信和适应性的重要信息。
7.避免答案提醒：面试官在提问时应尽量避免给出答案的提示。
这样可以帮助面试官获得候选人真实的回答，而不是受到外在因素的影响。
8.记录面试结果：面试过程中，面试官应该记录关键信息和观察结果。
这些记录将在面试结束后作为评估和决策的依据。
9.面试结束时与候选人沟通：面试结束后，面试官应与候选人进行简短的总结和沟通。
他们可以提供一些反馈，并告诉候选人下一步的流程和时间表。
10.保持专业和礼貌：面试官在整个面试过程中应保持专业和礼貌，尊重候选人的隐私和权益。
即使面试结果不理想，面试官也应友好地告知候选人，并给予合适的解释。
增员话术主管篇
伟大的毛主席曾经也犯过错，还有克林顿也有
一些诽闻。这一切我们可以看到其实经验是从
错误中总结出来的。我们要学习主管的长处，
才能不断地进步，你现在能看到问题，说明你 有自己的思想，有发展的眼光，相信下一步你 一定能够做好！
4、带人太麻烦,何况是在给人家卖命，何 必呢？
是吧！其实在保险公司你就是老板，你 在给自己卖命。再说人与人之间是合作 关系，你做好了和你的主管都有好处， 如果你想发展，也可以超过主管，甚至 当上经理！我们的基本法对每个人都是 公平的。
这要你试了才知道呀！毛主席说过：“要想知 道梨子的味道，必须亲自尝一口才知道！”只 有挑战自己，勇于尝试才能真正认识自己，不 干永远不会成功啊！牛顿也曾说过：“我之所 以伟大，是因为我站在巨人的肩膀上！请问你 学的什么专业？是的！有许多成功的人没抓住
专业，却抓住了时机。
7、我管自己还行，对管人不感兴趣，招揽 人才有什么用？
11、招揽人才比做业务难，做好业务不挺好吗？
对，你说得有道理。可你知道吗？做业务就如同种柳 树，种得快，可它的生命期较短；而增员就如同种松 树，相对难得种，而它的生命期长，请问家俱是柳木 贵还是松木贵？其实人的目标有长、中、短期规划。 你看是两条腿的桌子稳还是四条腿的桌子稳？因此， 我们做任何事要力求做稳、做久、做大、做强。
你说的太好了，可招人并不是要你管人，而是 让别人帮助你，你在自己能力获得提高的同时， 还可以拿到辅导津贴！请问你对管孩子感兴趣 吗？但你还是会为了他的前途每天检查他的作 业，去为他家教，去为他做一日三餐！我们招 揽人才不是去管他，而是去影响他。现在都说
领导，而不是管理者！
8、我要是干着干着自己走了，把人家招 揽来干什么？
增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)
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何邀约事业合伙人
时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换； 训练脚本： 1、寒暄赞美，拉近距离 2、高估，激发内心不满，了解对方目前现状 3、三问，动摇他留在原行业的想法 4、展示工作内容及盈利模型规划 5、打消顾虑，成功邀约
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04
何邀约事业合伙人
面谈前做好以下准备，增员面谈的成功率会更高。 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解增员人的背景 4、展示出成功人士的形象与风范
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谢谢
THANKS
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业：（解决方法）那你更应该用成果证 明给他们看。当你成功了，家人一定会 说，你当初的选择是对的，他们会以你 为荣。
（肯定）你是有很大潜力的人，只 要有机会，你可以做得很好。你一定要 了解一下，再做判断。
增：好吧，那我去试试吧。
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课程大纲
1. 五步面谈法 2. 主要职业类别增员话术 3. 增员步骤及话术训练
（解释） 你有这样的顾虑，是因为 你对要干的工作不了解，就像我们常说 的小马过河的故事一样，能不能干试一 试才知道。
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一、五步面谈法
第五步：成功邀约
案例一： 李先生，45岁，私营业主
业：（解决方法）而且公司现在有很多 专业的培训，帮助您了解各类保险知识 （包括社保、商保）、法律知识等。
（肯定）你认真学习，一定可以。
增：我家里人不同意我做保险。
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二、主要职业类别增员话术
第五步：成功邀约
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业 （同理）张姐，我很理解你的
想法。其实我刚来平安的时候家里
人也很不支持我，现在，我们家都
非常支持我的。
增员面谈话术
异议处理
新：异议往往是刚才面谈到的问题 经：根据面谈记录表一一回答 经：其实，您刚才的顾虑是很正常的，因为您还不了解这份工作的性质。 说明：公司、行业、工作性质、生涯规划
经：保险业是金融业三大支柱行业之一，越来越得到政府支持和广大百姓认同 的行业；我门公司是行业中的佼佼者，是中国最大的综合性金融保险集团， 可以为老百姓提供综合理财服务；所以这是一份有意义的工作，帮助别人解 决生活的后顾之忧；无风险投入，收入上不封顶，一份付出，一份回报；在 获得成功的同时，鲜花和掌声时刻伴随您！ 促成
您是否常常有这样的疑问
—— 如何增员？
怎么把握住任何一个增员 机会？ 增员时该说什么呢？ 被拒绝了怎么办？
……
增员话术——
在不同场合， 面对不同人群时，
让你事半功倍的增员宝典
！
直接增员：陌生，偶在店里相遇
增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”） 开门（寒暄赞美）
业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？ 新：销售。 业：看你蛮适合的，做得不错吧？
挖掘工作需求 新：过奖了，一般般。 业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比
较高，做优秀的人很少！ 新：是的。 业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？ 新：那当然！ 业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），
相信你一定会有很大地收获！
说明：公司、行业、工作性质、生涯规划 新：你们是做什么的？ 业：国寿－金融保险业。 新：保险不是跟我们差不多吗？ 业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
主管面谈案例
主管面谈案例寒暄：最近怎么样？（孩子考的怎么样？）聆听（点头，用心听）最近挺忙的吧，辛苦了，赶紧坐下，喝点水。
今天找你来就是想和你聊聊你和你的团队。
现状检视：你最近团队怎么样？（聆听）我帮你做了一个团队分析，我们一起看看，（提前准备架构图）你现在团队好的地方是。
不足是。
差距分析：如果你这样发展，（设定发展路径及可能提升的收入）这样的收入怎么样？（聆听，听取他的意见。
）利益引导：不错吧，这样你的团队人力壮大了，提升了团队凝聚力，团队氛围也会提升，自然收入就提升了。
平台渲染：你对本次活动有什么想法？（聆听，找出问题，解决问题），这次XX行动是暴风式、密集型、无压力增员新运动，是可以超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动，省公司巨大的人力财力物力的空前投入，公司平台全力打造的增员行动，全新的增、留系统的增员行动。
设定目标：你可以借助本次活动达成你的目标，你需要本人增员入司人，参训人，每日提交名单人。
团队xxx晋升做主管，xxx辅导做准主管，奠定晋升基础，下季度就可以晋升组经理，这样你的团队就会越来越大，团队会更加夯实了，这样你的团队人员需要增员入司人，参训人，每日提交名单人。
他们都是你团队做大的基础，你要和他们做一个面谈，你需要什么数据，我安排人员给你准备，公司也会和他做面谈工作，你说呢？签署承诺书：这样，在本次活动中，你需要本人增员入司人，参训人每日提交名单人，辅导团队人员增员入司人，参训人，每日提交名单人。
为了更好的达成，同时也对自身日常工作检点，咱们签订一份承诺书，时刻监督，共同提升！祝福及感谢：相信你我共同努力，一定能在本次增员活动中取得实效，一定会让我们自身的收入大幅提升，我有这个信心，你也一定努力，祝福你，我们一起加油吧！。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
增员面谈话术
增员面谈话术一、切入话术发掘危机公司生意好不好？忙不忙？你现在的工作愉快吗？薪水一个月多少？满意吗？为什麽？多久没调薪了？想换工作吗？老板待人怎麽样？你有生迁的机会吗？公司福利好不好？有没有退休金？将来有何打算？想不想换工作？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为什麽最重要？合理报酬你希望五年后，你的待遇是多少？你目前有哪些计划？你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？你知不知道什麽工作用10年的时间赚取别人一辈子的收入？你决定一生为钱工作多久？你预定什麽年龄退休？要准备多少退休金才够用？你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？有什麽行业，“当你工作能力提升时收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？”晋升机会你目前的工作有没有升迁的可能？有什麽工作不需依靠人事背景，只要凭着“自己的能力和努力即可升迁”？有什麽工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？•有什麽行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？你在这边工作多久了？打算升迁到什麽职位，你可能达到这样的职位吗？成长机会你快乐吗？你最大的嗜好、休闲活动是什麽？你现在的工作让你学到些什麽？什麽是你最满意的？有什麽行业能让我们主动去关心别人？有什麽行业能够让你“依照自己的意志和计划”来工作，而不需听人使唤呢？您们公司由那些教育训练？是长期的吗？规划好吗？你目前的工作可以增进个人成长吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？有什麽行业能让你成功的速度比您的朋友或同学更快？他们三年得到的，你用一年的时间即可获得？工作价值?目前的工作是你一辈子最想做的事吗？?有什麽行业能让你帮助更多的人，助人又助己呢？?有什么行业能让你迅速拓展交际面，建立社会地位？?你有捐钱、献血的习惯吗？?你喜不喜欢帮助别人？?有没有想过自己对社会能有什麽贡献？?是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？。
增员面谈篇2
恭喜你有这么来的工作很满意，但过了三、五年后，现在回过来看，已经又落伍了，因为社会变化太大了。
•现在下岗分流队伍中，10年前他们都觉得很满意，现在不是也下岗了。
•是啊，你对现在的工作很满意，但3、5年以后是否还满意呢？
•你很满意现在的工作，如果能换个更好的工作，你愿不愿意尝试？
安保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽
出十分钟的时间让我们谈谈吗？
总结
认同对方的观点，建立同理心。制造挖掘内心的需求或问题，引起其重视。
结论：不论上述哪种回答都要加上我理解，让我告诉你我为什么问这个
问题：?年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会（或
者：？年以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，
那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，并
能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。现在我是中国平
2、你说的我不感兴趣
我理解，那么您对什么感兴趣呢？难道您对有自我发展空间的高薪单位也不感兴趣吗？
难道您对生活品质的提高、孩子的成长、个人能力的增长都不感兴趣吗？
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
•你不觉得这个问题很现实吗？
•因为3年前也有人问过我同样的问题。
•其实许多人都在回避这个问题。
•因为成功又有钱的人都喜欢想这个问题。
7增员面谈篇
7．2——应答技巧
事前准备
课前下发相关话术
白板
操作模式：
讲授+案例演练
讲义
要点
内容
主持人：今天我们早会的主要内容是学会几种面谈的问答技巧，首先我把三个有代表性的问题写在白板上。给大家几分钟时间思考，然后说出自己的回答。
增员面谈训练话术
准增员背景马欢，太原人，女，30周岁，已婚已育职业背景：个体创业，投资金融公司增员动作：电话沟通3次，邀约见面1次，创说会1次进班目前状况：1+2，报备7.1快速晋升吸引面谈：1、当下创业难分析2、家庭成长及现有工作利弊的分析3、过程家庭成员沟通及家庭支持重要性的引导入职前后关怀：1、去选班长及荣誉鼓励和表扬2、结训前后的思想不断引导3、未来3-5年的长远目标规划及短期快速晋升的梳理4、增员上岗后的关怀及过程陪访、主顾开拓的关注5、信心不断的鼓励及结合自身多年发展困境的突破电话沟通话术：1）马欢，你好！好久没有联系，上次看见你做的活动还是非常不错的，我觉得我们以后合作的机会特别多啊，你的艺术培训经营的怎么样？2）马欢，上次咱俩说的要合作搞活动，现在我报名了平安的种子计划，明年就要新开设一个网点，那边需要大量的艺术类和技能类的专业人才进行长期合作，你看有没有这样的打算？3）马欢，我看见你发开金融类的资讯了，是去了其他的公司工作了吗？怎么样？能适应吗？压力会不会很大？好的，你看明天下方便吗？我三点在楼下的必胜客等你咱们好好聊聊，我也是想帮助你，而且我现在需要好朋友一起来做成团队的这件事情，咱们认识这些年，大家都改变了很多，你看我这个行业还是要相对空间大一些的，你多一个选择，不行了，咱们也能谈谈咱们合作的模式。
1见面沟通话术：L：好久不见，你看你喝什么？嗯，公司请假好请吗？下午这个时间还是非常忙碌吧M：这个时间就是让见客户，一会儿回去打卡就可以L：啊，晚上还得回去打卡？有效果吗？M：反正来了一个星期了，管理很简单，存10万理财就可以转正L：那压力够大呀，你说还没有咋干就要存这么大一笔钱，你家人会不会支持你？你准备怎么打算？M：刚来不久，现在就是看看，不行就得存个理财呢L：那我觉得你们的压力太大了，而且这家金融公司业务非常单一，L：我不是非让你来我这里啊，但你想想，XX保险公司这几年发展的有多快，咱们认识那会儿我还在做培训，现在转业务都5年了，保险、信用卡、贷款、理财还有包括家化呀等等，你想象不到的强大，而且我团队也发展的不错，当然收入就会多一些啊M：哦，我婆婆给我们买的就是你家的平安福，是挺好，我是觉得我干不了，而且也没有过这个打算啊L：那没关系啊，毕竟你已经踏入金融业了，平台很重要，你现在也不用有压力，也不用着急答复我，咱俩好久没见面了，其实大家还是要互相帮助，一起成长的，都是为了未来更好M：啊，我考虑下吧，回去问问我老公L：没关系啊，本周六下午两点半你能不能抽两个小时时间来参加我们的创业说明会，会有很专业的导师讲解我们平安的创业模式，一定会对你有帮助的M：周六陪孩子，不一定能行，我尽量安排时间啊L：一定要安排一下，尤其是你现在这个阶段，多一份选择，然后选好了就好好可以放开干了，我们年龄越来越大，选择的机会就越来越少，你老公那边不好说我可以和她沟通。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
(TSR)各级主管面谈属员话术
各级主管面谈属员话术寒暄问候来保险公司也不短了把，我看这个月业务不错啊（没有业务的：自己感觉怎么样）还记得当时为什么来干保险吗？（为了收入）是的，是为了收入，因为有收入才能让家庭过的更好，才能让孩子接受更好的教育，才能让父母过上更幸福的晚年。
还记得你来之前期待的收入目标是多少吗？这一目标实现了吗？（没有）那怎么实现？（好好干） 做业务精英？当然可以，但我想你也发现了，一个人的战斗的确很难啊，我们也发现，在公司收入排行榜前十的业务精英也不多，大部分都是主管，为什么这样呢？因为他们都带团队，无论是基本法收益还是公司方案，主管总是享有更多的资源和奖励。
所以说，再完美的个人也比不过团队的力量，你还是应该走组织发展道路啊。
利益引导现在你只要达成1+3或者1+2+1（收展1+4或者1+2+2），就可以晋升组经理，也就是我们说的国寿店长。
为什么说要想实现梦想，得先干国寿店长呢？当了国寿店长除了你的佣金正常拿以外，还享受基本法的各项收益和公司的各种奖励，这就相当于公司多给你发了一份工资啊！收入提高了而且每月都很稳定，你看咱们公司去年晋升的XXX，管理津贴平均每月两三千，一些资深主管像XXX，月均管理收益一万多，这些管理收益都相当于公司多给你发的工资，作为主管，他们不仅享受管理收益，而且因为获得更多的培训学习机会，个人业能力也变的更强，业绩也越来越棒。
其实他们刚入司的时候也和你一样，但他们有梦想、有目标，仅用短短几年的时间，借助公司的平台，就成了年收入几十万的国寿店长、国寿经理人，实现了买车买房的目标，实现了家庭幸福美满。
坚定信心你也知道国务院发布了《“健康中国2030”规划纲要》现在正巧赶着公司在做“健康中国2030”中国人寿示范社区的推广，公司会定期在各个村庄举办“健康中国2030”的宣讲会，给示范社区挂牌、捐赠等活动，这将在市场上形成统一的宣传主题，形成一个大的活动氛围，使老百姓更加认可保险、认可我们公司，所以在这个的关键时刻，借助这个大的活动氛围和强有力的支持，使我们做增员这件事变的更轻松，更有信心、有底气了！借助这个机遇，你会很容易找到增员，很快就达成晋升的条件，晋升做店长了。
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A 增员如此简单
B 增员流程 C 增员面谈范本
C 增员面谈范本
♣背景介绍 （转介增员）
♣人物：刘某 （客户王先生的表姐，现年32岁，是一家百货公司售货员， 中专学历，月工资1000元，爱人是公务员，月工资1800元 ， 家中有父母和一个男孩）
♣时间：某周末晚上 ♣地点：增员对象家中
C 增员面谈范本－行业
对于许多人来说，除了收入，前景
等因素外，选择职业考虑的一个重 要方面好有自身的提升与发展。相 对于其他行业来说，保险企业有一 个极大优势就是管理、培训、晋升 体系的高度完善，特别是在突破自 我方面有着其他行业无法企及的优 势
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A 增员如此简单
B 增员流程 C 增员面谈范本
B 增员流程 增员就是0成本开分店
A 增员如此简单－部案例
销售机构名称 姓名 入司日期 销售机构名称 姓名 入司日期
宁阳支公司锦荣部沈玉静组
宁阳支公司锦荣部程青组 宁阳支公司锦荣部张淑伟组 宁阳支公司锦荣部颜廷利组 宁阳支公司锦荣部颜廷利组
朱洪芳
许淑贞 王玉玲 王翠翠 张秀花
2012-7-20
2012-7-20 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1
人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的任何事业； 智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。 ----韦伯斯特
谢谢！
新华人寿保险股份有限公司山东分公司
2012年主管增员面谈范本
2012.10
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A 增员如此简单
B 增员流程 C 增员面谈范本
A 增员如此简单－思想转变
一位中国老太太到美国旅行， 回国后逢人便讲：“美国小孩真是 太聪明了！”别人问她何故，老太 太说：“美国小孩那么小就会讲流 利的英语，真是了不起！” 生活中很多事情我们都只是片 面地看问题，得出片面甚至错误的 判断或结论。我们能融入到增员工 作中去，营造好的增员环境与氛围， 我们的增员工作就会如美国小孩说 一口流利的美式英语一样容易、自 然！
接触要点？
B 增员流程－面谈
内容：（1）行业：朝阳行业
（2）公司：实力雄厚 （3）寿功：一份神圣的撒播爱心的事业
（4）收入与规划：晋升机制、培训助力、福利待遇
工具：工资存折、增员三折页
B 增员流程－创说会、新人班
要点：
（1）要求增员对象携带面试资料：身份证原件、毕业证原件 （2）支公司面试通过后现场整理并上交报名资料和培训费报名费 （3）进班前做好增员对象的家访工作、携带报名资料进班
郭桂芝
李海龙 朱汉文 宗香菊 程龙 王洪美 刘桂苹 张丽丽 徐永坤 牛安良
2012-8-1
2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-1 2012-8-10 2012-8-10
宁阳支公司锦荣部王丽华组
宁阳支公司锦荣部沈玉静组 宁阳支公司锦荣部饶萍组 宁阳支公司锦荣部饶萍组 宁阳支公司锦荣部王丽华组 宁阳支公司锦荣部饶萍组 宁阳支公司锦荣部陈红组 宁阳支公司锦荣部沈玉静组 宁阳支公司锦荣部饶萍组 宁阳支公司锦荣部张爱红组
A 增员如此简单－组案例
销售机构名称
姓名
入司日期
宁阳支公司新源部高策组 宁阳支公司新源部高策组 宁阳支公司新源部高策组 宁阳支公司新源部高策组 宁阳支公司新源部高策组 宁阳支公司新源部高策组
王建新 王凤蕾 程林林 张英杰 岳义刚 秦晓
2012-8-28 2012-8-28 2012-8-20 2012-8-20 2012-7-20 2012-7-20
B 增员流程－接触(增员市调表)
问题1：您现在从事什么工作？ 问题2：您是否感觉生活压力越来越大？ 问题3：您理想的收入是多少？ 问题4：您对目前的工作满意吗？ 问题5：工作期间是否有“旅游度假”等机会？ 问题6：您了解保险工作吗？ 问题7：请问您身边有适合这份工作的人吗？ 问题8：如果有就业信息，可否寄给您？
A 增员如此简单－形势利好
2、经济形势差，寻求高收入 近几年的经济形势困扰每个人，通货 膨胀、房价高昂、物价飞涨让有着稳 定工作和收入的家庭也不堪重负，因 此寻求一份能够得到更高收入工作成 为许多敢于挑战自我人士的选择。而 在保险业，只要肯努力肯付出，百万
年薪绝不少见，这对希望寻求高收入
改善经济现况的人士具有强烈的吸引 力。
存钱一定要在中国最合法的地方存，那就是银行 、保险和证券。因为保险业最能体现国家对社会的“ 雪中送炭”职能，所以在国家的大力支持下，保险业 成为了中国发展速度最快的行业。老百姓保险意识的 增强，让保险像电视机、电冰箱一样成为了家庭生活 的必备品。国家的重视、老百姓的信赖让保险业也成 为了21世纪最朝阳的行业。作为一名中国金融业的保 险经理人，真是让人羡慕了。
司冠菊
王付清 闫海红 褚忠 薛三香 刘健华 宁秀秀 高红 张红梅 徐风芹
2012-8-28
2012-8-28 2012-8-28 2012-8-28 2012-9-1 2012-9-1 2012-9-1 2012-9-15 2012-9-15 2012-9-20
泰安中支宁阳锦荣部 部经理：沈玉静 七八扩军增员战况 43人进班 35人持证 30人上岗 参训上岗率70％
C 增员面谈范本－收入不规划
保险是一个丌用创业本钱，低风险、高回报的事业 ，就算失败也丌会有经济损失。新华具有行业内最完善的 培训体系，丌仅让我们学习到与业的寿险知识，还能帮助 我们利用标准透明、公平容易的升职渠道，体现员工在公 司的价值，当然升职后除了收入提高之外，公司福利待遇 也会随之提高。比如，上岗当天转正就立即拥有意外和疾 病保障共112000元，成为客户经理就是178000了。
C 增员面谈范本－寿功
在灾难风险面前，我们人类是那么渺小，那么无助。也 就是咱老百姓常说的“叫天天丌应，叫地地丌灵”。保 险这份工作就像给千家万户安装防盗门和灭火器一样， 就是让遭遇丌幸的家庭继续享有安稳的生活，让家庭拥 有完备的医疗保障，让孩子拥有充足的教育金，让老人 拥有幸福的晚年生活，让家庭资产保值增值，抵御通货 膨胀。保险就是一份神圣的撒播爱心的事业。
宁阳支公司锦荣部程青组
宁阳支公司锦荣部白国民组 宁阳支公司锦荣部刘爱玲组 宁阳支公司锦荣部张桂苹组 宁阳支公司锦荣部张桂苹组
柳丽
万凤莉 李伟 杨丽 李芳芳
2012-8-10
2012-8-10 2012-8-20 2012-8-28 2012-8-28
宁阳支公司锦荣部王丽华组
宁阳支公司锦荣部沈玉静组 宁阳支公司锦荣部宁杰组 宁阳支公司锦荣部宁杰组 宁阳支公司锦荣部宁杰组 宁阳支公司锦荣部程青组 宁阳支公司锦荣部陈红组 宁阳支公司锦荣部陈红组 宁阳支公司锦荣部王丽华组 宁阳支公司锦荣部程青组
泰安中支宁阳高策部 主任：高策 七八扩军增员战况 9人进班， 9人持证， 7人上岗， 参训上岗率78％
宁阳支公司新源部高策组
李二亮
2012-7-20
A 增员如此简单－形势利好
1、就业压力大，求职人口多
人力资源和社会保障部新闻发言人
尹成基在2012年1月召开的新闻发 布会上说，2012年城镇需就业的劳 动力达2500万，比十一五期间年均 数多100万人，就业形势依然严峻 。中国目前的劳动力市场依然供大 于求，人人都希望找到一份好工作 ，这就给我们增员工作提供了良好 的机会。
A 增员如此简单－形势利好
3、保险意识涨，从业前景好
随着经济的发展和消费意识的不断
成熟，人们已经意识到保险是家庭 生活的必需品，这一方面为近年来 保险市场的发展注入了强劲的动力 。 保险营销员也逐渐赢得了客户的尊 重与信赖，这也给从事这份工作的 人带来了极大的信心。
A 增员如此简单－形势利好
4、管理结构好，全面提升快
增员 开拓
增员 接触
增员 面谈
创说会 新人班
B 增员流程－开拓
方法：缘故、客户、转介绍、陌生 标准：22-45岁，建议高中以上学历的已婚女性
工具：财富宝典，准增员名单记入财富宝典
B 增员流程－接触
目的：发现需求
方法：（1）寒暄赞美 （2）增员市调表中8个问题，引导从业意愿 工具：财富宝典，筛选合格准增员名单记入财富宝典