2021年市场营销策划大赛活动方案
创意营销大赛策划书范文3篇
创意营销大赛策划书范文3篇篇一《创意营销大赛策划书范文》一、活动主题“创意无限，营销未来”二、活动目的1. 提供一个展示学生创意和营销能力的平台。
2. 培养学生的创新思维和团队合作精神。
3. 提高学生对市场营销的理解和实践能力。
4. 促进校园文化与商业文化的交流与融合。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参赛对象全校学生六、活动内容1. 比赛形式本次大赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛团队提交营销策划书，由专业评委评选出优秀团队进入决赛。
决赛：进入决赛的团队进行现场展示和答辩，评委根据团队表现评选出获奖团队。
2. 比赛流程（1）初赛阶段① 参赛团队在规定时间内提交营销策划书。
② 专业评委对策划书进行评审，评选出优秀团队进入决赛。
③ 公布决赛入围团队名单。
（2）决赛阶段① 入围团队进行现场展示和答辩。
② 评委根据团队表现评选出获奖团队。
③ 举行颁奖仪式，表彰获奖团队。
3. 比赛要求（1）参赛团队自行选题，围绕指定主题进行营销策划。
（2）策划书内容应包括市场分析、营销策略、营销方案等。
（3）团队成员应分工明确，合作紧密。
（4）现场展示和答辩应突出团队创意和营销亮点。
七、活动宣传1. 线上宣传利用学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和宣传海报，吸引学生关注。
2. 线下宣传在学校宣传栏张贴宣传海报，发放传单，进行班级宣传等，提高活动知名度。
八、奖项设置1. 一等奖[X]名2. 二等奖[X]名3. 三等奖[X]名4. 优秀奖若干名九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 参赛团队应遵守比赛规则，不得抄袭他人作品。
3. 活动组织方应做好安全保障工作，确保活动顺利进行。
篇二《创意营销大赛策划书范文》一、赛事主题“激发创意，营销未来”二、赛事目的本赛事旨在为学生提供一个将理论知识与实践相结合的平台，培养学生的创新意识、营销能力和团队协作精神，提高学生的综合素质和就业竞争力。
市场营销大赛策划方案
市场营销大赛策划方案一、背景介绍市场营销大赛是一个旨在提升学生市场营销能力和创新思维的竞赛活动。
通过参与市场营销大赛，学生能够锻炼自己的团队合作能力、策划能力和市场分析能力，同时也能够增加对市场营销行业的了解和认识。
二、目标1. 提升学生的市场营销能力：通过参与市场营销大赛，学生能够学习到市场营销的基本知识和技巧，培养市场分析和策划能力。
2. 激发学生的创新思维：市场营销大赛鼓励学生提出创新的市场营销策略，培养学生的创新意识和创业精神。
3. 增加学生对市场营销行业的了解和认识：通过参与市场营销大赛，学生能够深入了解市场营销行业的发展趋势和挑战。
三、活动内容1. 报名阶段：学校组织学生进行报名，要求学生组成3-5人的团队参赛。
报名时，学生需要提交团队成员名单、联系方式和简要的市场营销策划方案概述。
2. 培训阶段：为参赛学生提供市场营销基础知识的培训课程，包括市场分析、市场调研、市场定位、产品策划和推广等内容。
培训课程可以由学校的市场营销专业教师或行业专家来进行。
3. 策划方案提交：参赛团队需要根据自己的市场调研和分析结果，制定出一份完整的市场营销策划方案。
方案中需要包括产品定位、目标市场分析、市场推广策略、销售渠道选择、竞争分析等内容。
策划方案需要以PPT形式进行提交。
4. 初赛：初赛阶段，参赛团队需要进行现场演讲，展示自己的市场营销策划方案，并回答评委的提问。
评委将根据策划方案的创新性、可行性和市场分析的深度等指标进行评分。
5. 决赛：决赛阶段，入围的团队将有机会进行更深入的策划方案展示和演讲。
决赛的评委将更加关注策划方案的实施性和市场竞争力。
四、奖励机制1. 奖项设置：设置一、二、三等奖，同时设立最佳创新奖、最佳营销策略奖、最佳团队合作奖等特别奖项。
2. 奖品：奖品可以是奖金、证书、实习机会或与知名企业的合作机会等。
3. 荣誉：获奖团队将获得市场营销大赛的荣誉称号，并有机会参加其他相关市场营销活动。
企业品牌营销策划方案大赛
企业品牌营销策划方案大赛一、背景如今，市场竞争日益激烈，企业品牌的重要性不言而喻。
品牌是企业的核心竞争力，是企业获取市场份额和用户关注的关键。
在当前经济形势下，对于企业品牌的营销策划显得更加迫切和重要。
因此，本次企业品牌营销策划方案大赛的目的在于激发创新思维、提升品牌营销能力，为企业提供更多的品牌传播渠道和策略，增强企业的市场竞争力。
二、赛事内容1.场地与时间：本次大赛将于X年X月X日在城市X举行，为期两天。
2.参赛对象：全国各行业从事品牌营销工作的企业和个人。
3.赛事形式：（1）初赛：参赛者需在规定时间内提交自己的品牌营销策划方案。
（2）复赛：初赛评委将从初赛作品中选取最优秀的作品进入复赛。
（3）决赛：复赛评委将从复赛作品中选出前十名进入决赛，并根据决赛作品的质量和实施可行性选择前三名，并颁发奖项。
4.评委组成：本次大赛将邀请市场营销专家、企业高管、知名媒体人士等组成评委团。
三、参赛要求1.参赛团队：每个参赛项目最多由5人组成，可以包括品牌策划、市场营销、传媒创意等专业背景的人员。
2.参赛作品：参赛作品的内容应包括品牌定位、营销战略、传播渠道、推广推介等方面的内容。
3.作品提交：参赛者需在规定时间内将作品提交至指定邮箱。
4.报名费用：每个参赛团队需缴纳XXX元的报名费用。
四、评分标准1.作品创意性（40%）：创新性、独特性、差异化。
2.作品实施可行性（20%）：详细的实施步骤和时间计划。
3.作品市场表现（20%）：有针对性的市场调研数据、预计市场反应。
4.作品推广效果（20%）：预计的品牌曝光度、关注度和口碑效应。
五、奖项设置1.一等奖：1名，奖金XXX元。
2.二等奖：2名，奖金XXX元。
3.三等奖：3名，奖金XXX元。
4.优秀奖：4名，奖金XXX元。
5.最佳创意奖：1名，奖金XXX元。
6.最佳推广奖：1名，奖金XXX元。
7.最佳执行奖：1名，奖金XXX元。
六、宣传推广1.线下宣传：通过合作媒体进行赛事的宣传报道，提升品牌影响力。
营销竞赛活动方案5篇
营销竞赛活动方案5篇营销竞赛活动方案篇1的工作重点是抓销售，提高利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2005年度内销总量达到1950万套，较2004年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及度的产品线,公司度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2004年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20XX年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
市场营销大赛详细流程
市场营销大赛详细流程一、大赛准备1.确定大赛主题（1）市场调研①行业趋势分析②目标受众研究（2）确定主题方向①创新营销②可持续发展2.制定大赛规则（1）参赛资格①团队组成②年龄限制（2）评审标准①创意性②可行性3.预算规划（1）资金来源①企业赞助②学校支持（2）费用预算①奖金设置②宣传费用二、宣传推广1.宣传渠道选择（1）在线宣传①社交媒体②官方网站（2）离线宣传①海报宣传②宣传活动2.制作宣传材料（1）宣传海报（2）电子宣传册3.招募参赛团队（1）发布参赛通知（2）组织说明会①参赛流程介绍②答疑环节三、参赛准备1.团队组建（1）选拔成员①招募志愿者②分配角色（2）团队培训①专业知识培训②团队建设活动2.项目策划（1）制定营销方案①市场分析②策略制定（2）预算编制①成本估算②收益预测四、方案提交1.提交时间安排（1）提交截止日期（2）提交方式①电子邮件②在线平台2.提交材料准备（1）营销方案书（2）相关附件①数据分析报告②设计作品五、评审过程1.评审委员会组成（1）确定评审专家①行业专家②学术代表（2）评审标准确认①创新性②实用性2.评审环节安排（1）初审①方案筛选②反馈意见（2）复审①现场展示②问答环节六、决赛阶段1.决赛准备（1）决赛时间与地点确定（2）现场布置①舞台搭建②设备调试2.决赛进行（1）参赛展示①项目展示②现场答疑（2）评审打分①评分表填写②评审意见收集七、结果公布1.结果整理（1）确定获奖名单（2）反馈总结2.颁奖典礼（1）准备颁奖材料①奖杯与证书②纪念品（2）典礼流程安排①主持人准备②嘉宾邀请八、赛后总结1.收集反馈（1）参赛团队反馈（2）评审专家反馈2.总结报告撰写（1）活动总结①成功经验②改进建议（2）制定改进计划。
销售竞赛营销方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新营销策略以提升市场占有率。
为激发销售团队活力，提高销售业绩，特制定本次销售竞赛营销方案。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现销售目标；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 增强市场竞争力，扩大市场份额；4. 提高客户满意度，树立企业形象。
三、竞赛主题“挑战自我，共赢未来”四、竞赛时间2022年1月1日至2022年12月31日五、竞赛对象1. 公司全体销售人员；2. 各分公司、子公司销售人员。
六、竞赛内容1. 销售额竞赛：以销售额为考核指标，设置不同销售阶段的目标，完成目标者可获得相应奖励；2. 新客户开发竞赛：以新客户数量为考核指标，鼓励销售人员积极拓展市场，增加客户资源；3. 客户满意度竞赛：以客户满意度调查结果为考核指标，提升销售人员服务意识，提高客户满意度；4. 团队协作竞赛：以团队为单位，开展团队拓展活动，增强团队凝聚力。
七、竞赛规则1. 参赛人员需在规定时间内完成各项任务，逾期未完成的，取消参赛资格；2. 各项竞赛均有明确的评分标准，评分结果作为最终获奖依据；3. 竞赛过程中，严禁作弊、徇私舞弊等行为，一经发现，取消参赛资格；4. 竞赛结果将在公司内部公告栏、微信公众号等平台进行公示。
八、奖励措施1. 销售额竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；2. 新客户开发竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；3. 客户满意度竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；4. 团队协作竞赛：设置一等奖、二等奖、三等奖，分别给予丰厚奖金及荣誉证书；5. 对积极参与竞赛、表现突出的个人及团队，给予额外表彰和奖励。
九、宣传推广1. 制作竞赛海报、宣传册，在公司内部进行张贴、发放；2. 利用公司微信公众号、企业邮箱等渠道，发布竞赛相关信息；3. 邀请行业专家、优秀销售人员分享经验，提升竞赛氛围；4. 定期举办竞赛活动，增加互动性，提高员工参与度。
市场营销大赛策划书12篇
市场营销大赛策划书12篇市场营销大赛策划书1一、活动背景目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。
然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。
为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
南京化工职业技术学院注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。
本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
二、活动目的本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。
锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。
为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、主办单位：创意无限俱乐部、大学生创业中心、创意无限工作室。
四、参赛人员：南京化工职业技术学院全体学生五、活动时间：20__年11月25月-20__ 年 12 月 12日报名时间：20__年11月25日—— 20__年11月27日预赛时间：20__年11月28日—— 20__年11月30日决赛时间：20__年12月1日—— 20__年12月12日六、活动地点：南京化工职业技术学院校园内七、宣传策略1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
全国市场营销大赛文案策划
全国市场营销大赛文案策划第一章：比赛背景介绍市场营销是现代商业竞争的核心，通过市场营销的方式，企业能够快速增加品牌知名度，拓展市场份额，提升销售业绩，实现持续发展。
为了推动市场营销领域的发展，培养优秀的市场营销人才，激发市场营销创新力，全国市场营销大赛应运而生。
全国市场营销大赛旨在打造一个展示市场营销专业知识和技能的舞台，为青年市场营销人才提供发展和交流的机会，促进市场营销理论与实践的结合，推动市场营销领域的创新和发展。
第二章：比赛议程安排一、报名阶段1. 报名时间：截止报名时间为XX年XX月XX日2. 报名方式：参赛者需填写报名表格并提交相关资料，经审核确认后方可参赛3. 报名条件：参赛者须为全国各高校的在校学生，专业为市场营销或相关专业4. 报名费用：报名费用为XX元/人二、初赛阶段1. 时间安排：初赛将于XX年XX月XX日举行2. 比赛形式：初赛采用在线答题方式，涉及市场营销理论知识及案例分析题目3. 参赛人数：初赛将选拔出不超过100名参赛者进入复赛三、复赛阶段1. 时间安排：复赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式：复赛将分为个人赛和团队赛两个环节，个人赛包括市场策划案例分析和营销方案策划，团队赛包括市场模拟竞赛和营销方案演讲3. 评审标准：复赛将根据参赛者的市场营销专业知识、创新能力和团队合作能力等方面进行评定四、决赛阶段1. 时间安排：决赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式：决赛将由入围复赛的优秀选手组成，进行模拟市场营销项目竞赛和现场营销策划大赛3. 最终评选：决赛将选出最优秀的市场营销人才，并颁发奖项第三章：比赛奖励设置一、优胜奖1. 一等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书2. 二等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书3. 三等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书二、优秀奖1. XX名，奖金XX元/人，获奖证书三、最佳团队奖1. XX支团队，奖金XXX元/团队，获奖证书四、最佳人气奖1. 根据现场观众投票结果评选，获奖者将获得奖金XXX元及获奖证书第四章：比赛宣传推广为了吸引更多优秀的市场营销人才参与比赛，提高比赛的知名度和影响力，我们将采取以下宣传推广措施：一、媒体宣传通过各大媒体平台发布比赛信息，进行专题报道和采访，扩大比赛的曝光度和影响力二、校园宣传在全国各高校设立宣传站点，发布宣传海报和横幅，向学生宣传比赛信息及报名方式三、社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布比赛信息，吸引年轻人关注和参与比赛四、合作推广与行业协会、知名企业、媒体合作，共同推广比赛，提高比赛的专业性和影响力第五章：总结与展望通过全国市场营销大赛的举办，我们希朎能够发掘更多优秀的市场营销人才，促进市场营销理论与实践的结合，推动市场营销领域的发展和创新。
2021年大学生营销大赛策划书15篇
2021年大学生营销大赛策划书15篇大学生营销大赛策划书1为强化我校大学生创新创业实践、提升学生市场分析、营销实践以及团队协作能力，加深学生对培训行业的了解，发现、培养和选拔优秀营销人才。
特举办本次“牟牟杯”创意营销策划大赛：一、大赛内容各参赛团队针对某某地区驾校的基本情况，在对驾校市场状况进行充分调查研究的基础上，撰写行业调研报告，并提交一份有针对性和可行性的驾校营销策划方案，内容主要包括行业基本情况、宏观环境、市场分析、竞争对手、项目定位、营销方案、价格策略等。
大赛组委会将邀请有关专家组成评审团，根据创新性、专业性、可行性等指标对比赛作品进行综合评审并决出各类奖项，颁发一定的物质奖励及获奖证书。
二、组织机构主办单位：经济管理学院创新创业学院协办单位：商丘师范学院营销策划协会大学生创新创业联盟三、参赛对象商丘师范学院各学院在校学生，专业不限，鼓励跨院系、跨专业组队参赛。
四、大赛报名1.报名时间__年9月3日起开始接受报名，9月16日截止。
2.报名方式开通QQ及微信报名通道（二维码附后），填写报名表，也可以学院为单位将纸质版和电子版汇总后交到经济管理学院或创新创业学院。
3.报名要求（1）以团队形式报名，每组3-5人。
（2）报名表必须按要求填写，未按照要求填写报名表或报名信息不全的，作无效处理；未在规定时间内提交报名表的团队，不具有参赛资格；如无特殊情况，不得更改报名信息。
（3）团队名称可自行设定，但不得违反法律和有伤社会风化。
五、比赛流程1.大赛报名(详见“四、大赛报名”)2.大赛宣讲为使参赛选手更好地了解大赛活动，以便做出符合要求的优秀营销策划报告，大赛组委会将邀请业内专家对参赛选手举行营销策划宣讲会，介绍本行业的具体情况和要求，回答参赛选手各类疑问。
3.初赛参赛团队根据某某地区驾校的具体情况和要求，在规定时间内完成驾校策划方案并上交电子版。
由大赛评委团按照可行性、创新性、专业性等标准对各策划方案进行评审，并确定进入12支复赛队伍名单。
正大杯营销大赛策划书3篇
正大杯营销大赛策划书3篇篇一正大杯营销大赛策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销人才的需求也越来越高。
为了培养和选拔优秀的营销人才，提高学生的营销实践能力和创新能力，正大集团特举办此次营销大赛。
二、活动目的1. 提供一个实践平台，让学生在真实的商业环境中锻炼营销能力。
2. 加强学生与企业的联系，提高学生的就业竞争力。
3. 推广正大集团的品牌和产品，提高品牌知名度和市场占有率。
三、活动主题“创新营销，赢在正大”四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、参赛对象全国各大高校在校学生七、参赛要求1. 以团队形式参赛，每队人数不超过 5 人。
2. 参赛团队需提交一份完整的营销策划方案。
3. 参赛团队需在规定时间内完成营销任务，并提交相关数据和报告。
八、活动流程1. 报名阶段（[报名时间]）发布比赛通知，公布比赛规则和奖项设置。
学生团队在规定时间内填写报名表格，并提交营销策划方案。
2. 初赛阶段（[初赛时间]）评委对参赛团队的营销策划方案进行评审，评选出进入复赛的团队。
公布进入复赛的团队名单。
3. 复赛阶段（[复赛时间]）进入复赛的团队根据初赛评委的意见和建议，对营销策划方案进行修改和完善。
参赛团队在规定时间内完成营销任务，并提交相关数据和报告。
评委对参赛团队的营销成果进行评审，评选出进入决赛的团队。
公布进入决赛的团队名单。
4. 决赛阶段（[决赛时间]）进入决赛的团队进行现场展示和答辩，展示营销成果和团队风采。
评委对参赛团队的表现进行评审，评选出获奖团队。
举行颁奖典礼，对获奖团队进行表彰和奖励。
九、奖项设置1. 一等奖：1 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
2. 二等奖：2 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
3. 三等奖：3 名，奖金[X]元，颁发证书和奖杯。
4. 优秀奖：若干名，奖金[X]元，颁发证书。
十、活动宣传1. 线上宣传制作比赛宣传海报和视频，发布在学校官网、公众号、微博等平台上。
销售竞赛活动策划书3篇
销售竞赛活动策划书3篇篇一销售竞赛活动策划书一、活动主题“销售大比拼，谁是冠军”二、活动目的通过举办销售竞赛活动，激发销售人员的积极性和竞争意识，提高销售业绩，增强团队凝聚力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体销售人员六、活动内容1. 设定竞赛目标：根据公司的销售目标和实际情况，设定合理的竞赛目标，如销售额、销售量等。
2. 分组竞赛：将销售人员分成若干小组，每组人数相等，进行小组间的竞赛。
3. 竞赛规则：制定详细的竞赛规则，包括销售业绩的计算方式、奖励设置等。
4. 培训与支持：在活动期间，为销售人员提供必要的培训和支持，帮助他们提升销售技巧和知识。
5. 数据统计与监控：实时统计销售数据，监控竞赛进展情况，及时调整策略。
6. 奖励设置：设立丰厚的奖励，如现金奖励、荣誉证书、晋升机会等，激励销售人员积极参与。
七、活动宣传1. 内部宣传：通过公司内部邮件、公告栏等渠道，向销售人员宣传活动的目的、规则和奖励。
2. 外部宣传：利用社交媒体、行业论坛等平台，宣传活动的亮点和成果，吸引潜在客户的关注。
八、活动预算1. 奖金费用：[具体金额]用于奖励竞赛优胜者。
2. 培训费用：[具体金额]用于提供销售人员培训。
3. 宣传费用：[具体金额]用于活动的宣传推广。
4. 其他费用：[具体金额]用于活动的组织和实施。
九、活动评估1. 设定评估指标：如销售额增长、客户满意度提升等。
2. 收集反馈意见：通过问卷调查、面谈等方式，收集销售人员对活动的反馈意见。
十、注意事项1. 确保竞赛规则公平、透明，避免出现作弊行为。
2. 关注销售人员的工作压力，避免过度竞争对员工身心健康造成影响。
篇二《销售竞赛活动策划书》一、活动主题“销售大比拼，谁是冠军王”二、活动目的提高销售人员的积极性和销售业绩，增强团队合作精神，提升公司整体销售水平。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点公司会议室或销售场所五、参与人员全体销售人员六、活动内容1. 设立销售目标根据公司的销售计划和个人销售能力，为每个销售人员设定合理的销售目标。
2021年营销策划方案七篇【最新】
2021年营销策划方案七篇营销策划方案篇1首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。
找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。
模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1)数据库营销数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
2)社会化媒体营销社会化媒体营销，互联发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联上绝大部分的民。
因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务传播的重要渠道。
另外从数据分析上也可以观察到这点。
很大一部分的流量________于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。
通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。
社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。
销售竞赛活动策划书3篇
销售竞赛活动策划书3篇篇一销售竞赛活动策划书一、活动主题“挑战自我，超越极限，共创销售佳绩！”二、活动目的1. 提升销售人员的销售技能和团队合作能力。
2. 激励销售人员积极进取，提高销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员全体销售人员六、活动内容1. 销售竞赛规则制定明确竞赛的评比标准，如销售业绩、客户满意度等。
设定竞赛的奖项和奖励机制。
2. 销售培训与提升组织内部培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
邀请外部专家进行讲座，分享销售经验和成功案例。
3. 团队建设活动举办团队拓展训练，增强团队凝聚力和协作能力。
组织团队聚餐、娱乐活动等，增进团队成员之间的感情。
4. 销售竞赛进行在竞赛期间，销售人员按照规则进行销售活动。
定期统计销售业绩，公布排名情况。
5. 颁奖典礼举行隆重的颁奖典礼，表彰优秀销售人员和团队。
邀请获奖人员发表感言，分享销售经验。
1. 制作宣传海报和传单，在公司内部和外部进行宣传。
2. 利用公司内部邮件、群等渠道进行通知和推广。
3. 邀请媒体参与活动报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 培训费用：[X]元2. 团队建设费用：[X]元3. 竞赛奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估2. 分析活动的效果和不足之处，为今后的活动改进提供参考。
十、注意事项1. 确保活动的公平、公正、公开，严格按照竞赛规则进行评比。
2. 注意活动期间的安全问题，做好防范措施。
3. 及时关注销售人员的情绪和压力，提供必要的支持和帮助。
篇二销售竞赛活动策划书一、活动主题“挑战自我，超越极限，共创销售佳绩！”二、活动目的1. 提升销售人员的销售技能和团队合作能力。
2. 激发销售人员的工作积极性和创造力。
3. 提高公司整体销售业绩。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、参与人员公司全体销售人员1. 竞赛形式（1）个人赛：根据销售人员的个人销售业绩进行排名。
2021年营销策划活动文案5篇
2021年营销策划活动文案5篇营销策划活动文案1证券营销就是整合产品营销和关系营销,大力发展在证券公司购买股票的客户,争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户,扩大股票市场中客户占有份额,发展潜在客户.同时给公司树立起品牌文化形象,打造稳健的.专业的.诚信的.负责的.智慧的.有远见的.伙伴关系的企业形象.第一部分新客户的开发自_年全球金融危机之后,受内外围因素影响,加之本身的发展机制不完善,中国股市一直处于疲软状态,财富效应难现.投资者信心受到打击,市场人气不足,资金不断流出.证券公司之间佣金之战越演越烈,加大了证券公司的经营难度.由于短期内证券公司转型困难,在一定时期内经纪业务仍是重点.为了保持良好经营环境,稳定公司业绩,拓宽营销渠道.发展新客户就显得极其重要,必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度.一.短期小区营销以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务.由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费.有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民.虽然是短期营销,但如果当次活动的咨询人数在_位以上或开户数在3户以上,则应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊咨询.如经过挖掘有一定的潜力,可以发展为长期营销社区.二.长期驻点营销1.银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信誉,是我们主要的合作伙伴.银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点,拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户.券商开发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量也相对比较好.因此,营业部应加强与银行的长期合作关系.并对重点驻点公关,为营销员提供更好的业务开展空间.2.社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区,在周围的高档写字楼张贴海报.设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料.意向沟通,周末在优质社区.大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份.并可不定期的与小区开发商合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户.与开发商合作,居民容易相信合作的长期性.3.与通讯机构的合作营销要与电信.移动.联通.铁通.网通等机构合作,这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费.有线电视使用费等)增加使用户数量.具体合作模式应有所不同,例如移动.联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅布点,发展其内部员工.其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢.第二部分老客户的维护〝开发十个新客户,不如维护一个老客户〞,这是一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式.老客户流失.老客户重复购买率低有很多种原因,但是有一个非常重要的原因,一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的.具有一定频率的沟通.1.持续的沟通市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案.作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了.要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争对手挤出来.因此,企业与老客户之间必需形成持续的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简单的操作起到长期持续的效果.时刻关注关键客户,并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的.要与客户建立长期的关系,维护老客户可以:a)在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出一张别致的贺卡.送上一件客户喜欢的小礼物等.b)每逢公司重大活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典.年会.客户联谊会及专家讲座等.c)记下对客户来说具有重要意义的日子,如生日.公司年庆等,表达你对他们的关注.在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既可以提醒客户对你表示关注,又可以为今后的合作创造机会.2.有效的沟通客户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容.对用户友好的界面.对用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通.你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件.老客户关系维护解决方案,正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势,才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通,形成良性的互动关系.随着产品同质化趋势的不断发展,企业之间的竞争更趋向客户服务,在对客户进行管理时,企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细.更全面的服务.除了配合企业为关键客户提供更多服务项目,推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务,比如创造更舒适的环境.举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等.3.适当频率的沟通与用户的沟通频率要讲究适度.所以,通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准确掌握其沟通频率特征,才能让用户感觉友好,起到事半功倍的效果.由于受到各种因素的影响,客户关系会经常发生改变,因此,销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式,而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理,一旦发现客户关系发生变化,立刻采取相应的方法进行处理.比如,经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息,争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时,迅速做出反应.第三部分服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,才能在证券市场上立于不败之地.提高公司在昆明的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度.对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现.1.广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道本营业部,使他们对公司有所认识.通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在昆明的知名度.事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易.因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度.因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹.2.以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业.要提高顾客的忠诚度.赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务.需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助.互求.互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性.面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力.这样可限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决.这是一种企业.顾客双赢的做法.3.同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段.关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系.记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的_%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司_%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费.4.营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润.一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件.企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做〝仆人〞.因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报.一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的.同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定.综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略.营销策划活动文案2转眼间又要进入新的一年——__年了,新的一年是一个充满挑战.机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了__年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩.1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人.组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作.2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而提高工作效率.3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4)建立新的销售模式与渠道.把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划.同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合.5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万.我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标.今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训.发挥特长.改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则.我相信,就一定能有一个更高.更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.__年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面.当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.营销策划活动文案3一.计划概要1.年度销售目标6_万元2.经销商网点50个3.公司在自控产品市场有一定知名度二.营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张._地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1.夏秋炎热,春冬寒冷;2.近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼.别墅群的兴建;3._纳入西部开发.将增加各种基础工程的建设;4.__的融城;5.__等大量兴建工业园和开发区;6.人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标.房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存._空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前_正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.三.营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.__年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为6_万元.2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌.3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场.5.致力于发展分销市场,到__年底发展到50家分销业务合作伙伴.6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率.高收益.高薪资发展.四.营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展.城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略.产品带集中策略.经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将_市场划分为以下四种:战略核心型市场---__重点发展型市场----__培育型市场-----__等待开发型市场----__总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1.目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高.2.产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3.价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性.4.渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4_5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.5.人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平.(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.五.营销方案1.公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2.整合_本地各种资源,建立完善的销售网络3.培养一批好客户,建立良好的社会关系网4.建设一支好的营销团队5.选择一套适合公司的市场运作模式6.抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点7.公司在_宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以_为中心,向省内各大城市进军,其中以_为核心,以地市为利润增长点_._的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打营销策划活动文案4一.建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,通过电话.发送信息等平台为客户送去我们得祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见.二.开拓创新,建立灵活得激励营销机制.开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发.调动营销人。
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文(9篇)市场营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
精彩的市场营销策划方案范文5篇
精彩的市场营销策划方案范文5篇精彩的市场营销策划方案范文1一、促销活动时间2021年_月_日—2021年_月_日共七天(_日—_日大年夜)二、活动主题千僖迎新，半价返还三、活动内容(一)主要活动：千僖迎新、半价返还。
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、_月_当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9。
3折。
加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。
(二)辅助活动：1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
(三)活动推广：1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
费用预算(略)精彩的市场营销策划方案范文2一、“___B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1、市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“___B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，___B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2、制定本计划的目的。
应该看到“____B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
2021年证券市场营销活动策划文案五篇
2021 年证券市场营销活动策划文案五篇证券市场营销活动文案1一. 短期小区营销以昆明市里为中心 , 辐射到周边城镇 , 在适合的时间进入居民小区, 发掘潜伏的客户资源 , 为他们解说理财知识 , 宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务 .因为其暂时性 , 小区居民开户量有限 , 适合捆绑优惠项目 ( 如开户奉上网费 . 有线电视费等等 ) 或推行证券产品吸引居民 . 固然是短期营销 , 但假如当次活动的咨询人数在 _位以上或开户数在 3 户以上 , 则应试虑在该地的后续营销 , 形式能够是股评或设摊咨询 . 如经过发掘有必定的潜力 , 能够发展为长久营销社区 .二. 长久驻点营销1.银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地, 银行有较高的信用, 是我们主要的合作伙伴 . 银行驻点营销是市场一种创新 , 让券商从营业部的坐商走向了市场 , 让单调的营业部场所扩充到全市全部的银行网点 , 拓展了极大的一部分别营业部很远很远的客户 . 券商开发投入小 , 产出高 , 同时 , 经过银行开发的客户质量也相对照较好 . 所以 , 营业部应增强与银行的长久合作关系 . 并对要点驻点公关 , 为营销员供给更好的业务睁开空间 .2.社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长久营销的社区 , 在四周的高档写字楼张贴海报 . 设点促销 , 利用上下班及午饭人流量大的时间段派发宣传资料 . 意愿交流 , 周末在优良社区 . 大型商场摆台促销 , 以登记电话送小礼物方式发掘潜伏客户 , 平时电话跟进 , 开户即送精巧礼物一份 . 并可不按期的与小区开发商合作 : 借公司搞庆典联谊活动或投资会谈会等时机免费开股东卡 , 送精巧礼物 , 开发集体客户及机构户 . 与开发商合作 , 居民简单相信合作的长久性.3.与通信机构的合作营销要与电信 . 挪动 . 联通 . 铁通 . 网通等机构合作 , 这些公司基本上与小区有益润分成, 且希望经过捆绑合作提高宽带网的服务内容 , 也希望经过证券公司给客户的开户优惠 ( 如开户送宽带网开通费 . 有线电视使用费等 ) 增添使用户数目 . 详细合作模式应有所不一样 , 比如挪动 . 联通 , 仅对券商开放系统的合作是不够的 , 可在其营业厅布点 , 发展其内部职工 . 其他的中大型的通信机构 , 合作的内容包含通信商的资源共享 , 通信商入驻小区营销活动时 , 两方共同营销 , 证券公司负担部分通信机构的产品赠予 , 通信商的营销人员兼职券商的营销 , 实现共赢 .第二部分老客户的保护〝开发十个新客户 , 不如保护一个老客户〞 , 这是一条销售的黄金法例 , 稳固的老客户资源不单能够使自己的工作变得更为有效率 , 并且也是保持业绩稳固的重要方式 . 老客户流失 . 老客户重复购置率低有好多种原由 , 但是有一个特别重要的原由 , 向来被公司所忽视或许在本来的条件下公司需要花销过大的代价来实现 , 那就是 : 连续保持与老客户的有效的 . 拥有必定频次的交流 .1.连续的交流市场的竞争愈来愈强烈 , 此后者一直都会盯紧市场的任何变化 , 试图闯进客户购置决议时的备选答案 . 作为营业部的老客户 , 拥有天生的优势 , 他已经认同或许部分认同你的产品了 . 要做的工作就是保持自己在客户购置决议时自己是一个首选选择 , 不可以被竞争敌手挤出来 . 所以 , 公司与老客户之间必需形成连续的沟系 , 只有连续的交流 , 才能够以最简单的操作起到长久连续的成效 .时辰关注要点客户 , 并且找寻各样时机与他们保持优异的交流在营销过程中是特别重要的 . 要与客户成立长久的关系 , 保护老客户能够 :a) 在重要节日向客户发出信函表示庆祝 , 或许寄出一张新奇的贺卡 . 奉上一件客户喜爱的小礼物等 .b) 每逢公司重要活动时 , 邀请客户参加 , 如公司重要庆典 . 年会 . 客户联谊会及专家讲座等.c) 记下对客户来说拥有重要意义的日子 , 如诞辰 . 公司年庆等 , 表达你对他们的关注 . 在两方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢 , 这既能够提示客户对你表示关注 , 又能够为此后的合作创建时机 .2.有效的交流客户是很挑剔的 , 连续的交流需要投其所好 , 需要有对用户友善的内容 . 对用户友善的界面 . 对用户友善的交流方式 , 只有这样才会形成有效的交流 . 你的营销邮件才不会被用户看作垃圾邮件. 老客户关系保护解决方案, 正是具备了在用户行为特点模型剖析上独到的优势, 才能够让公司与用户之间形成一种连续的有效交流,形成良性的互动关系 .跟着产品同质化趋势的不停发展, 公司之间的竞争更趋势客户服务, 在对客户进行管理时 , 公司也不如薄此厚彼——为要点客户供给更精美. 更全面的服务 . 除了配合公司为要点客户供给更多服务项目, 销售人员也要存心识地为要点客户争取更周祥的服务 , 比方创建更舒坦的环境 . 举办大客户联谊会或供给更专业的咨询服务或培训等 .3.适合频次的交流与用户的交流频次要讲究适量 . 所以 , 经过一系列的用户模型对老客户进行剖析发掘 , 正确掌握其交流频次特点 , 才能让用户感觉友善 , 起到事半功倍的成效 .因为遇到各样要素的影响 , 客户关系会常常发生改变 , 所以 , 销售人员不可以千篇一律地坚守原有的客户管理方式 , 而一定随时对要点客户的信息进行采集和整理 , 一旦发现客户关系发生变化 , 马上采纳相应的方法进行办理 . 比方 , 常常依据正确信息对客户类型进行从头区分 ; 随时关注新信息 , 争取在第一时间找寻到潜伏的大客户 ; 当发现原有的要点客户丧失需求或许转向竞争敌手时 , 快速做出反响 .第三部分服务品牌的打造做证券早晚是要做回服务的 , 只有打造自己的服务品牌 , 做好客户的服务 , 才能在证券市场上立于不败之地 . 提高公司在昆明的竞争力 , 应尽量防止经过价钱竞争来实现 ; 经过差别化的服务 , 增添顾客的满意度和忠诚度 , 提高公司的品牌形象和著名度 . 关于差别化服务和公司品牌的建立和扩展 , 我认为能够经过几个举措来实现.1.广告和公关工作的睁开是品牌建设的重要步骤为了达到民众对我公司品牌的认知 , 能够做些平面的广告 , 让市场知道本营业部, 使他们对公司有所认识 .经过合理正确的运用公共关系和公共事件, 扩展我公司在昆明的著名度. 事实上, 客户对公司信息的接受的程度对照是, 间接流传比公司对客户的直接流传更简单. 因为从客户心理的角度来说 , 他们更愿意相信身旁的人 , 对公司直接的宣传都会或多或少的抱有思疑和警惕的态度. 所以 , 应经过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的主旨和服务进行宣传, 自然这就要求工作人员的不时关注和公司高层的兼顾 .2.以客户需求为导向 , 提高服务质量 , 形成竞争力在竞争性市场中 , 顾客拥有动向性 , 顾客忠诚度是变化的 , 他们会转移到其他企业. 要提高顾客的忠诚度 . 博得长久而稳固的市场 , 重要的营销策略是经过某些有效的方式在业务 . 需求等方面与顾客成立关系 , 形成一种相助 . 互求 . 互需的关系 ,把顾客与公司联系在一同, 这样就大大减少了顾客流失的可能性.面对快速变化的市场 , 要知足顾客的需求 , 成立关系关系 , 公司一定成立快速反响体制, 提高反响速度和回应力 . 这样可限度地减少诉苦, 稳固客户群, 减少客户转移的概率, 提高服务水平, 能够对问题快速反响并快速解决 . 这是一种公司 . 顾客共赢的做法 .3.同时增强对客户保护 , 对其进行分类管理 , 鼎力实行关系营销 , 减少成本扩大利润交流是关系营销的重要手段 . 关系营销愈来愈重要了 , 在公司与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中 , 抢占市场的要点已转变为与顾客成立长久而坚固的关系 , 从交易变为责任 , 从顾客变为拥戴者 , 从管理营销组合变为管理和顾客的互动关系 . 记着二八定律 , 一定优先与创建公司80%利润的 _%的那部分重要顾客建立坚固关系 , 不然把大多数的营销估算花在那些只创建公司_%利润的 80%的顾客身上, 不只效率低并且是一种浪费 .4.营销的目的是利润 , 但履行的中心是公司职工对公司来说 , 市场营销的真实价值在于其为公司带来短期或长久的收入和利润.一方面 , 追求回报是营销发展的目的; 另一方面 , 回报是保持市场关系的必需条件.公司要知足客户需求 , 为客户供给价值 , 但不可以做〝佣人〞 . 所以 , 营销目标一定注重产出 , 着重公司在营销活动中的回报. 全部营销活动都一定认为顾客及股东创建价值为目的 . 相同对职工来说 , 回报也是对其工作价值的必定.综合来说 , 公司的营销思路应以客户为导向, 以实行关系营销为指导思想, 经过先期的成本控制 , 形成成本优势 , 翻开市场 , 成立与客户的关系 , 经过差别化的个性化服务 , 实时正确高效地办理客户的需求 , 成立同客户长久的稳固的关系 , 进一步形成口碑 , 建立公司在市场中的品牌形象 , 实现公司的市场战略 .证券市场营销活动文案2第一部分策划背景一. 活动睁开需求背景跟着 -- 公司稳重的成长 , 其公司品牌内行业中的地位日渐突出 , 成为了中国证券行业中一支独具魅力的劲旅 , 发展态势喜人 . 但是 , 与快速发展的业绩不相般配的, 是-- 品牌系统的不完好性 , 为切合市场竞争的规律 ,-- 合时导入品牌工程 , 力争经过品牌整合规划后 , 将〝 -- 〞这一百年品牌的强盛优势与〝 -- 〞做好最有益的嫁接 , 在保持〝 -- 〞品牌固有优势的同时再次将 -- 品牌在证券业里做最有效的文化提高 . 因为 , 跟着行业竞争格局的变化 , 中国证券行业将面对着国际与国内两重竞争的压力 , 迫使全行业进入品牌竞争时代 , 要在这类竞争格局下胜出 , 一定前瞻性地将品牌系统提早完美 , 做到与时俱进 . 时逢 -- 十三周年庆典 , 怎样实现〝司庆〞与品牌工程〝启动仪式〞两件大事的优势互补 , 成为今年度 -- 的一件大事 .二.活动睁开应依据的原则与重要任务原则 :1.本次活动一定办得富裕特点 . 节俭简朴 ;2.一定表现公司精神 . 品牌文化 ;3.司庆与品牌工程启动仪式优势互补 , 内外联合 , 以最经济的方式对外流传 ;4.活动整体过程中 , 要从宣传实效性 ( 新闻点 ). 兴趣性 . 感悟性 . 激发性等方面切入 .任务 :1.激发职工在 -- 工作的骄傲感 , 并让他们在公司司庆之时表现出来 , 让全公司成员一同分享 . 让社会认同 .2.-- 十几年来发展起来的经营作风 . 产品特点 . 服务观点 . 公司文化等均已有所积淀 , 将这些无形财产进行有效整合后使之化解能够为 -- 品牌经营使用的有效动力.3.借着 -- 十三周年司庆的东风 , 趁势以最快速度向社会宣布 . 向公司内部职工浸透 .4.形成 -- 内部较为系统公司对内 . 对外操作模式 .三.活动睁开的简要框架说明举办时间 :地址及方式 : 待定参加人员 : 客户代表 . 新闻记者 . 公司总部领导 . 各部门领导 . 优异职工等注: 客户代表为深圳地域与 -- 长年合作的重要客户举办主旨 : 对内增强公司文化建设对外推行品牌建设成就简要说明 :1公司文化是全部公司成功要素中没法克隆的一个重要要素 , 公司管理 . 产品开发. 人力资源等等全部经营活动过程均可从中找到公司文化的影子 .2同时 , 公司文化的建设因公司而异 , 各有特点 , 这是公司在每一个成长过程中积累下来的一种行为 . 心理思想模式 ; 而对外 , 面对市场而言 , 产品同质化后边临的竞争模式即是品牌力竞争 , 品牌力的中心要素亦是品牌文化 ,-- 领行业之先进行品牌规划 , 将有益于此后的产品推行与经营资源的拢聚 .3品牌让公司变大 , 而公司文化却能够让公司变伟大 ! 二者联合一致建设 , 将为--长久战略发展打下坚固的基础 .活动举办口号 : 创新文化品牌取胜简要说明 :1创新文化是 -- 一向以来保持的经营作风 , 更为详细的是 ,-- 在 IT 方面的创新历经十数年的发展 , 依旧内行业中保持着的地位 , 特其他 - 卡的推出 , 更是使无形的 IT技术形象化 , 透过现象看本质 ,-- 全部的成功均根源于公司创新精神的着力发挥.新格局下 , 怎样经过活动的形式将公司本来较为集中的创新思路更为宽泛的发挥到与公司发展息息有关的全部事务中去, 成为新期间每一位 -- 人共同面对的问题 .2品牌取胜 , 则是反应了证券行业从数目竞争力时代发展到技术竞争力时代后再将要走向的一种格局 , 因为中国证券业市场发展并没有经验可谈 , 仅能依据市场规律进行战略规划 , 证券业品牌竞争力时代势必到临 , 不停地将品牌进行规划与提高 , 正是 -- 适应时代发展的重要战略表现之一 .第二部分司庆活动规划1目的 : 从知识比赛开始下手 , 促进总部成员从学习的角度深入睁开对公司公司文化 . 发展历程的回首 . 对公司睁开公司文化建设工程进行预热 .2成效预期 : 使-- 公司部分职工从活动过程中较为系统地掌握 -- 十三年来发展 . 积淀出来的公司文化 , 并在此基础上产生自觉的研究与创建精神, 为 -- 系统地规划公司文化做好人力资源 . 理论资源的准备工作 .3睁开模式 : 以本部部门为单位 , 由总裁办一致组织 . 命题 . 主持 , 各部门委派代表参加并成立啦啦队 , 睁开现场问答为主 . 活动为辅的证券知识 . 公司发展历史 . 公司经营中波及的问题等的知识问答比赛 . 活动睁开以前 , 由顾问公司一致召开各部门活动参加指导会议 , 解说活动睁开的全过程 . 介绍活动参加的队伍精神策划 . 创意表现 , 普及教育公司文化活动睁开的重要意义 .4注意事项 : 活动要求公司高层领导全程参加 , 使各部门高度重视本次活动 .证券市场营销活动文案3一.带着一颗〝爱心〞去工作1.带着一颗〝爱心〞去工作 . 保持优异的礼仪礼貌 , 要从服务别人的角度出发 , 让客户感觉你是诚心地关怀他, 缩短经纪人与客户之间的距离, 对客户思想形成正确方案的指引 .2.做好宣传 , 严格履行公司的服务规范 , 做好来电咨询和新客户的预定开户工作. 按期联系客户做好客户的保护工作 .3. 做好交流 | 方| 案范 | 文库 =整理是提高业务素质的基本门路 . 关于自己证券从业工作中的成功或失败 , 要实时总结 , 不停为自己此后的工作积累经验 . 进而不停进步 , 自己超越自己 . 在此后的日子中 . 我将勇于进步 , 不停创新 , 努力达成公司分派的工作和任务 , 争取获得更大的进步 ! 望公司领导和同事多多帮忙和指正 . 我认为最重要的一点就是激励制度 : 那相同是家族公司 , 相同是〝给自己干〞的制度 , 为什么有的干得好 , 有的干得差 ?郭凡生认为 , 家族公司的制度主要包含两个方面 , 一个是激励制度 , 它表现财产的分派规则 , 在经济学里 , 就是〝为谁干〞的问题 . 激励制度做得好 , 人们就愿意努力干 . 二是管理制度 , 主要解决〝生产什么〞和〝怎么生产〞的问题 , 表现财产生产的效率规则 . 激励制度的中心是调换人的踊跃性 , 管理制度的中心是使激励制度调换起的劲头科学化.高效率.没有合理的激励制度 , 再好的管理制度也没存心义 , 但仅有好的激励制度 , 管理制度不科学 , 公司也很难成功 . 激励制度鼓舞人们努力工作 , 激发人们心中向善的东西 , 主假如为大好人拟订的 , 它使大好人工作更努力 . 更有创建性和自主性 . 而管理制度则是假定人都是自私的 , 从管理〝歹人〞的角度下手 , 它使歹人干不了坏事 , 不停去干好事 , 长此过去把歹人变为大好人 . 在管住歹人的同时 , 也使大好人不至于在利益的下去干坏事 , 成为更好的人 . 所以 , 激励制度增添了大好人 , 管理制度减少了歹人 . 假如都像上边所说的 , 我相信没有干不好的工作 . 没有完不行的任务 .证券市场营销活动文案4(一)充足认识达成今年财产量的目标艰巨性.昨年 , 我们团队业绩量做的离目标太远 , 营销计划的实行中碰到许多的问题 . 团队在营销宣传中间 , 没法拿到相应的礼物实物及模拟品 , 不可以更好的做好宣传计划 ; 银行网点保护方面 , 因银行业的竞争 , 对质券公司的客户经理 , 要求过高 , 关于信用及. 基金及存款方面月度任务较重 . 以致我们的客户经理都在为保护好网点宣传方面进度缓慢 , 固然是团队配合个人完美银行网点保护 , 但是关于存款难度仍是较大 ;关于银行网点开发我们处于劣势 , 不可以够在为银行供给存款和更好共赢〝营销方案〞达成两方的合作目的 . 没有一个很好的渠道开发 , 营销计划的睁开难度就增添了.(二)充足认识推动优化管理工作的重要性.团队管理进入了成长阶段, 一些深层次的问题可能还会突显出来, 建立完美的团队管理计划尤其重要 , 综共计划改革今年进入本质性实行阶段 , 经过关于团队成员间的凝集力 , 向心力 , 履行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题 , 作出新的优化计划 , 实时解决其问题 , 完美团队管理 .(三)充足认识招聘成员的重要性.新的成员是团队的新鲜血液, 是增补团队发展的重要部分, 没有新成员的增添 ,大家庭的构成也是不行能的, 公司关于招聘方面做出好的优化方案, 以团队招聘细化. 一并实行 , 善营销目标 .充足的认识局势问题和任务的目标, 完美 -- 年, 团队新情景 , 新变化完美达成各项任务 , 好以下 6 个方面的工作 .(一)营销管理制度:1.平时管理 :①分组管理制度 : 工作中 , 将团队分红 3 个小组 , 经过把人数落实到分组 , 由小组进步行管理 , 提高其团队发展 . 并经过与小组长交流 , 更深入的认识到团队每个成职工作上 . 生活上的状况 , 工作长进行良性竞争 .②平时一对一管理 : 工作中 , 多与团队成员交流 , 认识趋于成员的展业状况及宣传中碰到的问题 , 实时指导 , 赐予他们鼓舞和支持 .③工作效率制度 : 工作中 , 要销售人员 , 熟习自己的岗位职责 :1.想方设法达成地区销售任务 ;2.努力达成销售中的各项要求 ;3.负责严格履行客户开户手续流程 ;4.踊跃宽泛采市集场信息并实时整理上报 ;5.严格恪守公司各项规章制度 ;6.对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ;7.达成领导交办的其他工作 .成立团队高效率的工作精神, 团队以每个月 _日以前达成当月工作状况, 经过高效率模式对新职工进行影响, 便于后期团队管理 .2.会议管理团队会议是团队发展的重要环节 , 会议是现代管理的一种重要手段 , 销售人员对公司的指示精神理解不够, 销售心态就不稳固, 就不会严格依据终端思路开辟客户,工作效率就大大折扣 .①工作内容: 经过会议中回首和总昨天的工作, 进行业绩剖析, 认识到其不足,对其责备 , 共同交流 , 找到好的方法和门路 , 解决市场遗留问题 , 恢复市场肌体 , 提高工作效率 .( 内容 : 新增财产 , 开户数 , 客户疑问 )②会议精神 : 一天之际在于晨 , 周一是当周的要点日子 , 经过周一开会对上周工作不足进行责备指正 , 指正的方式决定了其主要意义 , 营销主要的成功方法 , 无异于精神支持和鼓舞 , 令人有更高的长进心 . 周一对大家工作进行鼓舞 , 调换起踊跃性, 以致工作顺利达成 .③会议文化 : 会议中增添才艺显现 , 把个人优异的一面显现出来 , 彰显其自信和人品魅力 , 激励其团队士气 , 增强其团队向心力和凝集力 .(二)人员招聘销售团队组建 , 人员招聘是重要的部分 , 不停地增补生力军 , 团队才能更好的发展. 招聘分一下三个方面 :①网站招聘 : 经过助理在智联网招聘 , 招募优异成员 .②人材市场招聘 : 合人材大市场 , 进行招聘 .③校企合作 : 这个是创新招聘的一中新方式 , 当前还没有成功 , 经过与学校领导进行交流 , 创办期毕业生校企合作 , 在毕业生毕业行进行培训 , 认识其优异成员 , 招募到公司 ( 在与深圳职业技术学院进行中 )(三)地区培训在公司的组织的培训下 , 团队内部进行新职工开户培训增强方案 . ①新职工开户流程及公司文化代训 (a 股,b 股开 , 基金 , 创业板 , 机构开户 ) ②销售技巧及话术培训 (swot 剖析教材 , 客户面谈交流的技巧 , 银行网点开发维护)③从业资格考试培训 ( 证券基础知识 , 证券交易知识 )(四)网点开发及保护当前有岗厦交通银行和网点, 建业小区网点 , 经过网点巡查和银行行长认识其客户经理工作状况, 增强其保护和业绩促成 .证券市场营销活动文案5(一)充足认识达成今年财产量的目标艰巨性.昨年 , 我们团队业绩量做的离目标太远 , 营销计划的实行中碰到许多的问题 . 团队在营销宣传中间 , 没法拿到相应的礼物实物及模拟品 , 不可以更好的做好宣传计划 ; 银行网点保护方面 , 因银行业的竞争 , 对质券公司的客户经理 , 要求过高 , 关于信用及. 基金及存款方面月度任务较重 .以致我们的客户经理都在为保护好网点宣传方面进度缓慢, 固然是团队配合个人完美银行网点保护 , 但是关于存款难度仍是较大; 关于银行网点开发我们处于劣势, 不可以够在为银行供给存款和更好共赢〝营销方案〞达成两方的合作目的. 没有一个很好的渠道开发 , 营销计划的睁开难度就增添了.(二)充足认识推动优化管理工作的重要性.团队管理进入了成长阶段, 一些深层次的问题可能还会突显出来, 建立完美的团队管理计划尤其重要 , 综共计划改革今年进入本质性实行阶段 , 经过关于团队成员间的凝集力 , 向心力 , 履行力及对工作的热忱等现状存在的一些问题 , 作出新的优化计划 , 实时解决其问题 , 完美团队管理 .(三)充足认识招聘成员的重要性.新的成员是团队的新鲜血液, 是增补团队发展的重要部分, 没有新成员的增添 ,大家庭的构成也是不行能的, 公司关于招聘方面做出好的优化方案, 以团队招聘细化. 一并实行 , 善营销目标 .充足的认识局势问题和任务的目标, 完美 -- 年, 团队新情景 , 新变化完美达成各项任务 , 好以下 6 个方面的工作 .(一)营销管理制度:1.平时管理 :①分组管理制度 : 工作中 , 将团队分红 3 个小组 , 经过把人数落实到分组 , 由小组进步行管理 , 提高其团队发展 . 并经过与小组长交流 , 更深入的认识到团队每个成职工作上 . 生活上的状况 , 工作长进行良性竞争 .②平时一对一管理 : 工作中 , 多与团队成员交流 , 认识趋于成员的展业状况及宣传中碰到的问题 , 实时指导 , 赐予他们鼓舞和支持 .③工作效率制度 : 工作中 , 要销售人员 , 熟习自己的岗位职责 :1.想方设法达成地区销售任务 ;2.努力达成销售中的各项要求 ;3.负责严格履行客户开户手续流程 ;4.踊跃宽泛采市集场信息并实时整理上报 ;5.严格恪守公司各项规章制度 ;6.对工作拥有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 ;7.达成领导交办的其他工作 .成立团队高效率的工作精神, 团队以每个月 _日以前达成当月工作状况, 经过高。
2021年全省职业技能大赛市场营销赛项竞赛规程
2021年全省职业技能大赛市场营销赛项竞赛规程(高职学生组）一、赛项名称（一)赛项名称市场营销技能(二）赛项归属XX类型商业（三）赛项归属专业大类/类财经商贸大类（6３）市场营销类（６３0７)二、赛项申报单位兰州XX环境职业技术学院三、赛项目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析、营销实战展示、和情境营销三项竞赛内容,考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。
本赛项为XX院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学XX，以赛促教，推进专业建设与XX对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和XX认可度与影响力.四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致，比赛采用软件评分与专家评分两种XX方式，评分标准严格,比赛过程、结果客观公正，连续在2021、2021、2021、2021四届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态。
（二)赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉,全国每年新增相关职位上百万,全国从业人数逾千万。
市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首，市场营销类人才缺口一直较大，招聘量占总招聘量的２5％,其中销售类职位更占到近15%。
市场营销类专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据XX2021年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校１0２8所。
通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学XX，高标准、规模化培养市场营销人才来满足企业的人才需求。
（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点竞赛内容对应销售代表、（区域）销售经理、市场专员(助理)、市场主管等市场营销类核心岗位群.赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销活动策划、财务报表分析等市场营销核心技能,设计了商务数据分析、营销实战展示和情境营销三部分竞赛内容。
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为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年1月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。
具体如下: 主办单位经济与管理学院品牌战略研究所
策划承办单位经济与管理学院团总支学生会
合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网
大赛时间XX年9月19日—XX年6月28日
决赛地点德龙会堂
活动范围梅州市
参与对象嘉应学院全体学生
一、具体安排
（一）宣传方式如下
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、网络宣传（微博、博客等）
5、校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求:
1、策划对象华富建材、简一陶瓷两大品牌
2、针对区域以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间三年规划（XX-214）
4、参赛团队完成问卷调查不少于2份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
（三）大赛指南
1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下
（1）、品牌规划梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广针对不同目标市场的特定消费群体（例如企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）比赛形式
1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。
2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出1份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。
(五) 参赛方式
品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。
参赛者以组为单位，每组3—8人（注意成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
上交参赛团队名单时间:
市场调研大赛XX年9月26日（星期一）下午163—173，
品牌策划大赛XX年2月24日（星期五）下午163—173
(六) 投稿方式
1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及power point演示稿存盘在XX年11月18日下午163—173前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及power point演示稿存盘在XX年4月25日下午163—173前交至经济与管理学院团学办公室。
统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
(七) 作品要求
1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。
进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排
1、市场调研大赛
9月19 日（星期一）通知发到各学院团总支学生会
9月26日（星期一）上交参赛团队名单
9月28日（星期三）品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导
1月1日—11月18日参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品
11月18 日上交作品
11月19日—11月2日作品评审
11月21日（星期一）公布进入决赛小组名单
11月23日（星期三）决赛彩排
11月25日（星期五）决赛（调研方案现场答辩）
2、品牌策划大赛
2月25日—4月1日参赛者进行品牌调研策划
4月2 日—4月24日准备参赛作品
4月25日交参赛作品
4月27日—4月29日初赛评审
4月3日（星期一）公布进入复赛小组名单
5月5日（星期六）进行复赛
5月7日（星期一）公布进入决赛小组名单
5月19日（星期六）决赛彩排
5月25日（星期五）决赛(策划方案现场答辩)
（二）决赛方式:
1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的2%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置
1、市场调研大赛
冠军奖金1元（1名）＋证书+综合测评7分
亚军奖金8元（1名）＋证书+综合测评5分
季军奖金5元（1名）＋证书+综合测评4分
优秀奖奖金3元（2名）＋证书+综合测评3分
2、品牌策划大赛
冠军奖金15元（1名）＋证书+综合测评8分
亚军奖金1元（1名）＋证书+综合测评6分
季军奖金8元（1名）＋证书+综合测评5分
优秀奖奖金5元（2名）＋证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，参加市场调研大赛的团队可获1元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所
经济与管理学院团总支、学生会
二〇一一年九月十九日。