akx0112服装连锁专卖店开店手册

akx0112服装连锁专卖店开店手册

1、概述

市场分析

商圈调查

选址

装修

开业筹备

开张

2、市场分析

开设新店前，需要对市场进行比较充分的调查分析，了解目标都市的人口、经济、以及服装业进展现状。据此选定目标都市，才可能对所在的市场环境心中有数，并在以后的经营中有的放矢，争取最大的成功。

2、1、目标都市状况调查

2、1、1、人口状况

依照消费者对服装需求的特点，需要对从人口总数、年龄结构及家庭总数和结构等方面了解所选都市的人口状况。通过对这些情形的了解，加盟商能够把握目标都市人口的宏观情形，从而从中细分出本企业专卖店的潜在目标消费群。

◆都市人口总数

◆都市人口年龄结构

◆都市家庭总数及家庭结构

（）都市人口状况调查汇总表

调查时刻：调查人：

调查项目城区人口总数（人）家庭总数及家庭结构（个）人口年龄结构（岁）两口之家三口之家四口以上1-16 17-30 31-45 45以上

（）区

（）区

（）区

（）区

（）区

（）区

（）区

合计

2、1、2、居民人均收入及目标消费群职业特点

通过对所选都市居民人均收入的调查分析，能够了解专卖店目标消费群的潜在购买力，从而估量出其可实现的购买力。而把握目标消费群的职业特点，有利于专卖店有针对性地开展宣传、促销活动。

2、1、

3、调查方法

◆查阅都市统计年鉴。

◆走访都市统计部门

上述两种方法，一样可获得以下信息：

- 都市各区人口数

- 人口年龄结构

- 都市各区家庭数及家庭结构

- 都市人均收入

- 目标消费群的职业特点

◆设计咨询卷进行有针对性的抽样调查

此种方法一样可获得以下信息

- 目标消费群的职业特点

- 目标消费群的消费心理和购买行为适应

2、2、目标都市服装业状况调查

2、2、1、都市服装业年销售额

通过调查，了解都市服装消费总量及增长趋势，从而对所在都市服装市场潜力有一定的把握。

（）都市服装产品年销售额调查表

调查时刻：调查人：

项目年份年销售额（单位：人民币）增长幅度（%）备注

1998年

1999年

2000年

2001年（推测）

2、2、2、都市服装要紧销售场所

通过调查，了解所选都市服装产品要紧销售场所情形，以便从中辨论出专卖店及产品的直截了当竞争对手，并在经营过程中取其长而避己之短。

（）都市服装要紧销售场所情形调查表

调查时刻：调查人：

名称位置营业面积卖场类型年营业额要紧特点或优势

2、2、

3、都市知名服装品牌

通过调查，了解所选都市比较受欢迎的同类服装品牌情形，有利于名牌的塑造。

（）都市受欢迎品牌情形调查

调查时刻：调查人：

品牌名产地及厂家产品组合要紧销售方式要紧特点及优势

2、2、4、调查方法

◆查阅都市统计年鉴

◆走访或咨询都市服装行业协会

◆查阅都市服装资料

◆调查人员实地访查

◆消费者抽样调查

3、商圈调查

在对都市的宏观状况进行调查了解后，还需要对专卖店可能进入的商圈进行详细的分析，分析结果将成为专卖店的重要选址依据。

3、1、商圈范畴

商圈范畴的大小要紧受所在地交通条件的阻碍。

3、2、商圈类型

商圈类型要紧有：住宅区、商业区、金融区、办公区、文教区、工业区、娱乐区及综合区等。考虑到服装产品特性及店铺租金成本等因素，专卖店应选择在商业区、金融区、及办公区。

3、3、商圈特点

3、3、1、商圈内消费人口特点

◆人口数

◆职业特点

◆人均收入及消费能力

◆消费心理及行为特点

3、3、2、客流量

应专门留意，尽管客流量专门重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量，即那些比较认同且观赏本品牌服装风格的顾客。

3、3、3、同业及异业状况

在同一个商圈里同业之间既是竞争对手，也有可能优势互补，形成集聚效应。如在市场定位、经营定位及产品定位等方面不同的服装卖场积聚在一起，就会互相补充，差异竞争。

而在同一商圈内，异业之间则可能产生互动作用，带动整个商圈的人气。如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。因此对商圈内同业及异业状况进行调查分析是专门必要的。

3、3、

4、商圈的进展性

在调查中，不单要了解商圈现状，更要对其进展进行调查。如都市对这一地区的进展规划、交通状况进一步改善的可能性、周边环境的变化等。

商圈调查因素一览表

商圈总体要素数量要素人口数客流量、客流规律服装业销售额、营业面积服装要紧卖场状况交通量及交通设施

质量要素人口的年龄、职业、家庭人口构成收入水平、消费水平、消费特点就业状况、产业结构竞争店、互补店的分布市政设施都市规划

竞争店因素主体方面竞争店规模、业态竞争店的商品结构、楼层构成竞争店营销及其组织活动状况竞争店吸引顾客的设施状况，如停车场

附加因素文化、公共设施的有无

商圈平面图

内容：街道名称、要紧公共设施、交通线路、人口流淌线路、要紧服装卖场位置

商圈内服装卖场状况调查表

卖场名称调查项目 A B C

位置

经营历史

营业面积

商品构成

主力品牌、品种

价格结构