指尖上的父爱(第三单元)

指尖上的父爱(第三单元)
指尖上的父爱(第三单元)

阅读短文,完成练习

指尖上的父爱

①我的父亲生于20世纪30年代,他做过整整40年乡村小学老师。父亲不仅是老师,还是家里几亩地的主劳力,平日里起早带晚干农活,他的双手因此磨得十分粗糙。

②我刚学会走路时,常是被父亲的手指牵着的。父亲只伸出一根手指让我抓住。抓着那指头,我总是感到很安全。父亲对我从不娇纵,即使是下雨天,泥路很滑,父亲依然是一根手指让我抓着。倘若我抓不紧滑倒了,再从泥水里爬起来时,等着我的还是那根手指,绝不会多出一根来。那时候我就明白了一个道理:自己的事,不能全指望别人。

③小学五年级时,我听了父亲一年的语文课。父亲讲的课虽说扎实细致,却并不很生动,这和父亲严肃的性格有关。听过父亲讲课的学生都知道,父亲有个标志性的姿势。“你们给我听清楚这一点!”每当讲到关键的地方,父亲总是将沾着白色粉笔灰的右手食指高高举过头顶,于是全班几十双眼睛就聚焦在那指尖上,而父亲强调的知识点就铭刻在我们的脑海里。父亲教书认真,对我尤其严格,因为我从小特别马虎,做事粗枝大叶。父亲批改我的作文时,常把我叫到他的办公室去面批,我作文里一个标点符号的不当他都不会放过,他的手指点到作文本上,戳到我脑门上,让我紧张得直冒汗。当时我庆幸地想,好在父亲只教我一年,现在,我也庆幸地想,好在父亲教了我一年。

④上了初中以后,我仿佛走出了父亲指尖的影响,走向了更广阔的世界。一段时间我完全忘记了父亲的手指,直到那年我到县城参加高考。骄阳似火,父亲送我到考点,我知道父亲会和其他上千名家长一道,在校门外的树荫下一直等到我们走出来。走进校门十几步远,我越来越紧张,蓦然回头,校门口人头攒动,却有一根手指高高伸出,那是父亲的招牌动作!我心里立刻就踏实了,转过头自信地向考场走去。

⑤考上大学离家的那一天,父亲给我买了一双新皮鞋,那是我的第一双皮鞋。父亲说我的脚码已经和他的一般大了,他试过那双鞋,很合适。新鞋有点紧,我穿的时候,父亲

用那粗大的右手食指当鞋拔,可是费了好大劲也不行。我笑笑说:“您的手指头在里面,我的脚后跟就只能在外面了。”父亲抚了抚有点疼的手指,也乐了

⑥大学的第一个寒假结柬,那天清早,寒风凛冽,呵气成霜。父亲送我到火车站。我挤上火车在靠窗的一个座位坐下,离家远行,心里不免有些空落落的。忽听到车窗上“笃。密笃”的声音,原来是父亲在窗外,用指尖敲着窗子。然后,他凑上前重重地哈了一口气,窗玻璃上立即朦胧了一小片。我看不见父亲那写着沧桑的脸,却看见了一个字—“信”那是父亲用指尖在窗外反过来写的。我明白,父亲是要我多往家里写信。我重重地点点头,却不知道他有没有看清楚。后来,母亲告诉我,父亲是怕我在千里之外心情落寞,有什么心事写信跟家里人说说会好些。

⑦那以后,在风雨人生中,每当感到孤独和迷惘,我总会想起父亲的手指,它曾经在泥泞的道路上牵引着我,曾经在浩瀚的学海里指点过我,曾经在大考前树立起我的信心曾经在旅途中敲响我的心窗。

⑧后来我也做了父亲,当我的孩子开始抓住我的手指蹒跚学步时,我才体会到,我封给孩子的,绝不仅是一根手指的力量。

1.文章第③段作者两次写了自己“庆幸”,第一个“庆幸”的原因是_______________ _______________________,第二个“庆幸”的原因是_____________________________ 2.文章围绕“指尖上的父爱”回忆了五个生活场景:刚学会走路时,父亲用手指牵着“我”走路;______________________________________________________________________;高考时,父亲高高举起手指,让我”自信地走进考场;考上大学离家那一天,父亲帮“我”穿鞋,用手指当鞋拔;________________________________________________________ 3.第⑦段在内容上有什么作用?

____________________________________________________________________________ 4.文章结尾说父亲给孩子的“绝不仅是一根手指的力量”,父亲给孩子的还有什么呢?

____________________________________________________________________________

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参考答案

1.父亲只教“我”一年,让“我”不用那么紧张父亲只教“我”一年,让“我”学会了做事要认真的道理

2.五年级时父亲用手指严厉的教“我”知识大学的第一个寒假结束,父亲送“我”去车站,用手指写下“信”字。

3.突出了父亲的教育对“我”的人生产生了深远的影响,父亲的爱是那么温暖,以及“我”对父亲的感激之情。

4.让孩子得到锻炼,给孩子温暖。

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指尖上的父爱(第三单元)

阅读短文,完成练习 指尖上的父爱 ①我的父亲生于20世纪30年代,他做过整整40年乡村小学老师。父亲不仅是老师,还是家里几亩地的主劳力,平日里起早带晚干农活,他的双手因此磨得十分粗糙。 ②我刚学会走路时,常是被父亲的手指牵着的。父亲只伸出一根手指让我抓住。抓着那指头,我总是感到很安全。父亲对我从不娇纵,即使是下雨天,泥路很滑,父亲依然是一根手指让我抓着。倘若我抓不紧滑倒了,再从泥水里爬起来时,等着我的还是那根手指,绝不会多出一根来。那时候我就明白了一个道理:自己的事,不能全指望别人。 ③小学五年级时,我听了父亲一年的语文课。父亲讲的课虽说扎实细致,却并不很生动,这和父亲严肃的性格有关。听过父亲讲课的学生都知道,父亲有个标志性的姿势。“你们给我听清楚这一点!”每当讲到关键的地方,父亲总是将沾着白色粉笔灰的右手食指高高举过头顶,于是全班几十双眼睛就聚焦在那指尖上,而父亲强调的知识点就铭刻在我们的脑海里。父亲教书认真,对我尤其严格,因为我从小特别马虎,做事粗枝大叶。父亲批改我的作文时,常把我叫到他的办公室去面批,我作文里一个标点符号的不当他都不会放过,他的手指点到作文本上,戳到我脑门上,让我紧张得直冒汗。当时我庆幸地想,好在父亲只教我一年,现在,我也庆幸地想,好在父亲教了我一年。 ④上了初中以后,我仿佛走出了父亲指尖的影响,走向了更广阔的世界。一段时间我完全忘记了父亲的手指,直到那年我到县城参加高考。骄阳似火,父亲送我到考点,我知道父亲会和其他上千名家长一道,在校门外的树荫下一直等到我们走出来。走进校门十几步远,我越来越紧张,蓦然回头,校门口人头攒动,却有一根手指高高伸出,那是父亲的招牌动作!我心里立刻就踏实了,转过头自信地向考场走去。 ⑤考上大学离家的那一天,父亲给我买了一双新皮鞋,那是我的第一双皮鞋。父亲说我的脚码已经和他的一般大了,他试过那双鞋,很合适。新鞋有点紧,我穿的时候,父亲

《指尖上的温柔》阅读附答案

《指尖上的温柔》阅读附答案 (一)指尖上的温柔 ①八年前的那个冬天异常冷,临近新年的时候下了一场罕见的大雪,到我走的那天,雪依旧没停。 ②本来我是无须选择返沪的,因为在这座养育我十几载的江南小城里,父母给我安排好了所有的一切,我的路可以走得更顺畅些。可是我太爱做梦了,长久以来我最渴望的就是走进充满机遇与挑战的大都市。 ③在焦急等待迁户口办理转学事宜的那些日子里,我连话都不想说一句,任凭那亲人远离的痛楚啃咬父母的心。一向沉默的父亲不止一次地对我唠叨:“这回哭鼻子的地方也没了。”而一向爱唠叨的母亲却一反常态地少言寡语,默默帮我收拾行装,一样又一样地做我喜欢吃的菜。 ④要走的日子如期而至,那天我兴奋、激动得宛如一只即将放飞的雏燕。 ⑤雪依旧在下,阴冷的寒风瑟瑟的掠街而过,出过车祸,腿脚有些不便的母亲,拒绝了前来接我的舅舅的好意,执意要亲自送我去火车站。雪花纷纷扬扬地落着,街上的行人极少,地上茫茫一片。母亲在我前面走着,不停地回头嘱咐我:“跟紧!跟紧!睬着我的脚印走,别摔了。” ⑥家距火车站并不远,平时步行只要十分钟的路程,却在这个天降大雪的日子里耗去了近半个小时。进了候车室,母亲变得沉默起来,只是久久地凝望着我。检票进站了,蜂拥的人群挤了过来,我随着人流艰难往前挪动,跟在后面的母亲不知什么时候不见了踪影,我回头大喊,人流的另一头传来了母亲紧张的声音:“跟紧你舅,别走散了。”我和舅舅好不容易才挤上了火车,也许是到了年关的缘故,车上挤满了打工回家的民工。看着包围我的一张张陌生的脸,我突然有一种孤独无助的感觉,就像童年自顾贪玩,突然发现找不到母亲,这时一股无名的冲动牵引着我,我费尽全身的力气挤到了车窗前,用手擦着车窗上的雾气,敲打着窗子,希望正在寻找我的母亲能看到我,终于,母亲找来了,向我扬起了手。我的心一阵抽搐——此刻我才发现我是如此地依恋她。我哭了,我清楚地感到泪水的沉重,开始是那么热,后来竟那么凉。 ⑦母亲站在车窗下,我看到她的围巾被风吹散,头上雪白一片,分不清是雪还是白发,我真想冲下去为母亲系紧飘落的围巾,抖落一身的雪花。我强咬住下唇,向母亲伸出手去,从此以后,我们就是万水千山遥遥相望了啊。窗外的母亲也已泪流满面,她轻轻抬起了手,抬起了她那双曾扶我走过十六载春秋的慈爱的手,隔着车窗向我伸来,去握我压在车窗玻璃上的手,冰冷的车窗仿佛已不存在,我感觉到的,是母亲指尖上传来的那份温柔。 小题1:.指出下列句子中划线的词语在文中的具体内容。(4分) ⑴可是我太爱做梦了。 ⑵这时一股无名的冲动牵引着我。 小题2:.下列句子描写生动形象,富有表现力,请加以赏析。(4分) ⑴一向沉默的父亲不止一次地对我唠叨:“这回哭鼻子的地方也没了。”而一向爱唠叨的母亲却一反常态地少言寡语,默默帮我收拾行装,一样又一样地做我喜欢吃的菜。 ⑵要走的日子如期而至,那天我兴奋、激动得宛如一只即将放飞的雏燕。

中考冲刺记叙文阅读总复习

记叙文复习知识点记叙的顺序和作用: 记叙的人称及作用: 表达方式及其作用:

人物形象: 环境描写的作用: 句段的作用:

标题作用: 小说情节作用:

写作手法: 常用表现手法特点及作用:

一.整体感知故事情节: A.写出文章内容:这篇文章写了________(一般用主人公做主语)__________(做什么事),__________(结果怎么样)。(注意:若是特殊时间,特殊情况要点明,结果一般不会是一帆风顺,其中的曲折适当点明)。 B、补充故事情节:先找出已给出情节段落,再概括归纳其它段的内容,概括时注意结构:(动宾结构或主谓结构或句子)。抓住主要人物、扣住中心概括全面。 C、找出人物思想感情变化:第一遍读时,先拿出笔在文中划出表示思想感情的词语:(如:厌恶、高兴、感动、惊喜……)。方法同B,先找出已给出的词在哪个段落(找范围,再找词语,要体现前后变化)注意这样的文章常涉及欲扬先抑的写法。 D、概括文章中心:这篇文章通过记叙___________(事情),鞭挞/表现了________(社会现象),抒发了作者__________(情感)。 二、文题的作用、含义 A.含义:从修辞方面理解,语意双关,联系文章内容,表层意义+深层含义(1.结合内容 2.结合人物特点 3.结合文章情感)如:《爸爸的花儿落了》、《阳光照葵花笑》。 B.作用:(1).概括文章故事情节如:《最后一课》《散步》; (2).指出文章主要人物; (3).标明文章行文线索; (4).激发读者阅读兴趣(吸引读者关注)。 三.文章开头段的作用 结构:(1).点题. (2).引出下文(3).奠定文章基调 (4).总领全文(5).为下文故事情节做铺垫(6).留下悬念,引起读者阅读兴趣(7)如果发现问句.:(考虑引发读者思考.激起阅读兴趣等内容)。 四、文章结尾作用 篇末点题,卒章显志,总结全文,升华文章主旨,深化文章中心,前后呼应/照应。 结尾句子好处:A结尾戞然而止,留下广阔的想象空间,引人深思。B出人意料,但又在情理之中,深化主题。 内容:

房地产客户心理分析及类型

客户心理分析 一般而言,客户分类的依据不同,其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。 就商品房销售而言,通常认为客户的购买行为具有以下的共同的心理特征: 1、求实用(使用价值、实际效用、内在质量等,例如:采光、通风、 使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等) 2、低价位(购房者最关心的问题之一) 3、求方便(房屋的使用过程中的最重要的问题之一,如:供水、电、 气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施等) 4、求新颖、美观(主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、 景观等) 5、追求建筑的文化品位 6、求保值、增值 7、投机、投资获利 抓住了客户的心理需求,展开以客户消费需求为主的销售策略,我们便打开了销售行为的第一道门。

客户分类 由于人的能力、气质和性格的不同,消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。 (一)从容不迫型 这种购房者严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法,但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于第一印象恶劣的销售人员绝不会给予第二次见面机会,而总是与之保持距离。对此类购房者,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使购房者全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。对这类买家打交道时,销售建议只有经过对方理智的分析思考,才有被购房者接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服讲解,销售是不会成功的。(二)优柔寡断型 这类购房者的一般表现是:对是否购买某一楼盘犹豫不决,即使决定购买,但对于位臵、售价、户型、建筑风格、物业管理、企业品牌等又反复比较,难于取舍。他们外表温和,内心却总是瞻前顾后,举棋不定。对于这类购房者,销售人员首先要做到不受对方影响,商谈时切忌急于成交,要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题,然后根据问题作出说明,并拿出有效例证,以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后,销售人员不妨采取直接行动,促使对方

《父亲的腰》阅读附答案

《父亲的腰》阅读附答案 阅读下文,完成1—5题。 父亲的腰 一凡 (1)男人全活在这一个腰上。父亲对我说完这句话,得意地举起了镢头。 (2)那是一个秋日下午,爹娘正在刨地,父亲在掌心吐一口唾沫,抹一把,两只大手掌一前一后,紧紧抓住镢把,高高地扬起亮闪闪的镢头,痛快地送进土地,一块巨大的土块被掀起来,“嘭”的一声砸碎,随后平铺镢头,左送右拉,一片平整松软的新土就出现了。整个过程,父亲不用大幅度地移动双脚,只靠左右扭动的腰和双臂的配合完成。年轻的父亲赤裸上身,汗水肆意流淌,他宽厚结实的后腰,闪动着黝黑的光亮,给了我快快长大的冲动。 (3)那个冬天,妹妹出生了。父亲对母亲说:“我们有儿有女了,得离开这个大杂院,给孩子们一个新家。 (4)父亲说做就做。然而当他准备进山放炮采石的时候,因为和邻居伐树,砸伤了腰,造成骨折,在床上躺了一个冬天。 (5)养好伤后的那年冬天,父亲钻进村后的大山,找到一个避风的山脚,放炮开石,准备盖房子的石料。我经常看到父亲弯腰屈膝、挥锤采石的情景,他的动作简单而干脆,单调的锤声迎合着肆虐的风声。父亲上身穿一件单衣,高挽着袖子,巨大的石坑被他的体味熏染得温暖而干燥。每开出几块石头,父亲就一块块地抱起来送到坑外的缓坡上。我曾经触摸过那些巨大的石块,冰冷和坚硬毫不客气地粘掉了我指尖的嫩皮。新年的鞭炮声响起来时,父亲已攒够了三间屋的石料。 (6)新屋落成后的一个早上,我看到了父亲面对新屋默默抽烟的身影。我对他说:“爹,你的腰弯了。”父亲回过头来,灿烂地一笑:“没事,吃了你娘在这儿摊的煎饼,很快就会好了。”那是1991年的春天,我上学了。 (7)我读高一的那年,妹妹读小学。父亲对母亲说:“孩子们的学费贵,咱们收入少,我买辆二手拖拉机,忙完农活,到外村转转,用挂面、小米换粮食卖,抓挠几个钱,供孩子读书用。” (8)车买回来了,父亲下乡进货。周六或者假期,父亲允许我跟他下乡,说是锻炼锻炼。那时我已经16岁了,胳膊腿略显粗壮,很有些男人的样子了。每天换来的地瓜干都用麻袋装好。一麻袋是100斤,生意好时,一天有二十多麻袋。最累人的是往车上扛麻袋。当我挺腰憋气把一个麻袋甩到背上时,却被父亲拽下来,说没经过锻炼怕伤了腰。但我也感觉到了父亲的衰老。一开始,父亲双手抱着麻袋,往车里放。麻袋越垛越高,就让我和他抬着往上扔,再高了,父亲就打上垫板,我帮他放到背上,往车上扛。好几次,看到父亲左右踉跄的脚步,在垫板上前后摇晃的身体,我被吓出一身冷汗。父亲擦着汗,沉重地喘息着,对我苦笑:“年轻时,拾起来就扔到背上了。”然后叹口气。父亲买车时45岁了。他挣的钱供我和妹妹读完了大学。 (9)我知道,父亲慢慢老了。当我毫不费力地扛起那个麻袋时,我感觉到了父亲躲闪的目光。 (10)2009年春天的一个下午,我正在单位上忙活,意外地接到了父亲的电话:

房地产销售常见12种类型客户对策

置业顾问每天面对不同的客户,如何掌握客户心理是与客户沟通的有效法宝。而我们很多置业顾问不懂得去“揣摩”别人的心理,导致有效客户沦为过客。学会判断客户的真实想法,是接下来销售过程、谈判过程与逼定过程重要的线索,没有这个线索,都是乱打乱撞。 1.稳健型客户:合理论证计 特征:深思熟虑、冷静稳健,不容易被销售人员的言辞说服,对于疑点必详细就问 对策:加强楼盘品质、公司信誉及独特优缺点的说明,一切说明必须讲述合理和证据,以获得客户理性支持 2.喋喋不休型:快速引导计 特征:因为过分小心而喋喋不休,过于关注细节,常说话跑题 对策:销售人员要取得他的信任,加强他对产品的信心,离题甚远的时候要寻找恰当的时机引导他回到主题,从下定到签约须讲究一个“快”字 3.沉默寡言型:套近乎计 特征:出言谨慎、一问三不知、反应冷漠、表情严肃 对策:除了介绍产品外,特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离,想办法了解其工作,家庭子女以求闲话家常往事和了解他内心的真实需求 4.感情冲动型:实惠催化计 特征:天性冲动,易受外界刺激和怂恿,短时间就会做出决定 对策:一开始着重强调楼盘的特色和实惠促其快速决定,当客户不予购买时,需要说话得体以免影响其他客户的现场洽谈 5.优柔寡断型:坚若磐石计 特征:犹豫不决、反复不断、怯于做决定(如看好4层,又看5层,看过之后又觉得6层不错) 对策:销售人员要态度坚决自信,获得客户的信赖,帮助客户下决定 6.盛气凌人型:弱点突破计 特征:趾高气昂,以下马威“震慑”销售人员,拒绝销售人员千里之外

对策:稳住立场、态度不卑不亢、尊敬对方,适当“肯定”对方,寻找他的弱点做聊天突破口 7.求神问卜型:以为人本计 特征:决定权操纵在冥冥之中的“神意”和“风水大师’手中 对策:多看一些关于风水的资料,用现代科学的观点来阐释风水,不要被客户所说的虚妾鬼神之学扰乱自己的思维,谈话中要强调人的价值 8.畏首畏尾型:生活模型计 特征:缺乏购买经验,一般是刚参加工作不久或属于首次置业者,不易很快作出决定 对策:给客户展示公司开发业绩和良好的社会信誉等物证,介绍楼盘所能体现的生活模型,用事实说话,给客户购买的信心 9.神经过敏型:谨言慎行计 特征:容易往坏处想,干什么都忧心忡忡 对策:谨言慎行、多听少说、神志庄重,加强说服工作 10.借故拖延型:原因追查计 特征:个性迟疑、借故拖延、推三推四 对策:查明客户不下决定的真正原因设法解决,免得签合同久拖不决 11.斤斤计较型:热销逼定计 特征:心思缜密“大小通吃”“锱铢必较” 对策:利用现场销售热烈的销售气氛和销售形势向客户施压,并强调楼盘的优惠和物有所值,促其快速决定避开其斤斤计较的想法 12.深藏不露型:军师优先计 特征:出钱者通常不愿“曝光”决定权在身边的“军师”身上 对策:重点照顾“军师”,但也不能忽视他(她)的“依靠”

描写父爱的句子100字 称赞父爱的句子

描写父爱的句子100字称赞父爱的句子描写父爱的句子100字1、父爱是海,深沉而又宽厚;父爱是火,炽热燃烧;父爱是酒,令人回味无穷;父爱是山,深沉而又博大;父爱是伞,为你遮风挡雨;父爱是雨,为你清洗心灵;父爱是路,伴你走完人生。 2、父爱其实很简单。它像白酒,辛辣而热烈,让人醉在其中;它像咖啡,苦涩而醇香,容易让人为之振奋;它像茶,平淡而亲切,让人自然清新;它像篝火,给人温暖去却令人生畏,容易让人激奋自己。 3、如果说,我们是鸟儿,那么父亲是一轮太阳。如果说,我们是雄鹰,那么父亲是任其我们飞翔的太空。如果说,我们是一颗坚韧的松,那么,父爱就是一座大山。向日葵仰望太空,等待鸟儿飞过大山上方时,才能看到父爱的重量。 4、父爱是无言的,父爱是用行动表达的,父爱是用心去体会的。父爱是山,母爱是灯。山在远处巍,灯在近处暖。的确,父亲在我看来一直都是绷着扑克脸,也因此,我从来不认为他对我的爱有一分一毫。 5、父爱是一座山峰,让你的身心即使蒙受风霜雨雪也冷静动摇;父爱是一片大海,让你的灵魂即使碰到电闪雷鸣仍然仁厚宽容;父爱是广阔的大陆,即使在我一事无成的时刻,也会容纳我,把我纳入他温暖的胸膛。 6、我曾经看到有人描写父爱父爱如山。以前的我根本体会不

到父爱。其实父爱真是严肃的,他只是不会表达。他从来没有说过一句:我爱你,宝贝。类似肉麻的话。当我想要什么时,他都会努力的满足我。 7、父爱如山,您给我安全的依靠。父爱无言,您默默传递严肃的温情。我最敬爱的父亲,您为我撑起理想的天空,我的童年充满您温厚的教导。在属于您的节日里,我送上女儿最真挚的祝福:愿您健康长寿,幸福永远! 8、为表达对父亲的尊爱,我们天下的儿女,把所有的祝福用短信送给我们父爱如山的父亲吧,送上我们做儿女的一份真挚的祝福!让他享受一份儿女的天伦之乐和亲情的温馨!亲爱的朋友,你今天做了吗? 9、在这个世界上,给我们爱最多的人,莫过于我们的父母。从我们“呱呱”坠地起,我们的父母就承担起了养育我们的重任。父爱如一座高山,永远也难以企及他的顶峰,母爱如一股涓涓细流,滋润着我们温馨的梦。 10、父爱那是一个回头,父亲总会用特别的方式表达他的爱。而我会感受到,让我回味无穷,朋友你感受父亲那“回头式爱”了吗。让我们用心去感受那份特别的爱!你一定会很幸福!因为父亲是我们永远的依靠! 11、父爱是浩瀚的大海,父爱是广阔的蓝天,父爱是永远挺立的丰碑,父爱是巍峨高耸的青山,父爱是坚无不摧的铁壁,父爱是绵长不移的信赖,我爱你,我的父亲,我爱你,天下的父亲! 12、就在这短短几天中,以前在我心中的那个忙碌的老爸,在这期间实现的那么慈祥,温暖。这些普通的不能再普通的事,

房地产营销中心客户分类标准

房地产营销中心客户分类标准类客户:A 第一条、;、已选定房源 1;、已支付意向金或预约金 2、已备购房资金或具备贷款资格。3 要求: 1、该类客户为重点客户,必须当日回访,再次确认意向,通过;沟通加强客户对项目卖点的映像 2、开盘前保持每周一次以上的回访率,和客户保持联系,随时;了解其最新动态 3、开盘后3天必须回访一次,督促客户最终认购及购买本项目;房屋,随时了解客户最新动态 4、每日晚会向销售主管汇报该客户的追踪情况及客户反馈情况,;销售主管组织重点分析 5、每周总结A类客户情况,每月度为一个大周期,若客户依然由案销售主管指导置业顾问追踪。B 类客户,无法下定决心,则降级为类客户:B 第二条、);(一套或多套、明确了对项目的购买意向,选定了意向房源 1;、具备购房实力或拥有贷款购房条件 2;、认可项目地段及产品3 、认可项目价格或差距不大。 4 要求: 1、该类客户为重点客户,必须当日回访,再次确认意向及主要抗性,通过沟通加强客户对项目卖点的映像,淡化及尝试解决客户问;题 2、保持3-5天左右的回访周期,和客户保持联系,随时了解其。;动向,抓住机会及时转化为意向客户 3、置业顾问将追踪情况每日反馈给销售主管,并由销售主管给;予重点辅导 4、每周总结B类

客户情况,每月为一个大周期,若客户意向变由置业顾问自行依据客户追踪条例进行追踪。C类客户,淡,则降级为类客户:第三条、 C 1)C ;、有购房需求,对项目有一定意向 1);通过贷款等手段能够购买产品、有一定购房实力( 2 3、当期产品能满足客户部分需求,但部分需求不能满足(可引导);购买);(、区域抗性不高可引导4);(、项目抗性不高对某些方面有抗性,可解决或引导5 、通过引导可购买当期产品。6 2)C1 、有购房需求 1 );通过贷款等手段能够购买产品、有一定购房实力 2( );完全不可引导3、对价格有抗性( );可引导4、区域抗性不高( );对某些方面有抗性,可解决或引导、项目抗性不高( 5、可于促销等活动时购买当期产品。6 3)C2 ;1、有购房需求 );通过贷款等手段能够购买产品( 2、有一定购房实力 3、当期产品完全不能满足客户需求,但后期有产品能够满足其;需求);可引导、区域抗性不高( 4);(对某些方面有抗性,可解决或引导 5、项目抗性不高、可作为储备客户维护,待后期产品推出

指尖上的父爱_亲情故事

指尖上的父爱 我的父亲生于20世纪30年代,他做过整整40年乡村小学老师。父亲不仅仅是老师,还是家里几亩自留地的主劳力,平日里起早贪黑地干农活,他的双手因此磨得十分粗糙。 我刚学会走路时,常是被父亲的手指牵着的。父亲只伸出一根手指让我抓住。抓着那指头,我总是感到很安全。父亲对我从不娇纵,即使下雨天,泥路很滑,父亲也依然是让我抓着一根手指。倘若我抓不紧滑倒了,再从泥水里爬起来时,等着我的还是那根手指,绝不会多出一根来。那时候我就明白了一个道理:自己的事,不能全指望别人。 我在小学五年级听了父亲一年的语文课。现在想起来,父亲的课虽说扎实细致,却并不很生动,这和父亲严厉的性格有关。听过父亲讲课的学生都知道,父亲有个标志性的姿势。“你们给我听清楚这一点!”每当讲到关键的地方,说着这话的同时,父亲总是将沾着白色粉笔灰的右手食指高高举过头顶,于是全班几十双眼睛就聚焦在那指尖上,而父亲强调的知识点就铭刻在了我们的脑海里。父亲教书认真,对我尤其严格,因为我从小特别马虎,做事粗枝大叶。父亲批改我的作文时,常把我叫到他的办公室,我作文里一个标点符号不当他都不会放过,他的手指点到作文本上,戳到我脑门上,让我紧张得直冒汗。当时我庆幸地想,好在父亲只教我一年。现在我也庆幸地想,好在父亲教了我一年。

上了初中以后,我仿佛走出了父亲指尖的影响,走向了更广阔的世界。一段时间,我完全忘记了父亲的手指,直到那年我到县城参加高考。7月骄阳似火,父亲送我到考点,我知道父亲会和其他上千名家长一道,在校门外的树荫下一直等到我们走出来。走进校门十几步远,我觉得越来越紧张,蓦然回头,校门口人头攒动,却有一根手指高高伸出,那是父亲的招牌动作!我心里立刻就踏实了,转过头自信地向考场走去。 考上大学离家的那一天,父亲给我买了一双新皮鞋,那是我的第一双皮鞋。父亲说我的脚码已经和他的一般大了,他试过那双鞋,很合适。新鞋有点紧,我穿的时候,父亲用那粗大的右手食指当鞋拔子,可是费了好大劲也不行。我笑笑说:“您的手指头在里面,我的脚后跟就只能在外面了。”父亲抚了抚有点疼痛的手指,也乐了。 大学的第一个寒假结束,那天清早,寒风凛冽,呵气成霜,父亲送我到火车站。我挤上火车在靠窗的一个座位坐下,离家远行,心里不免有些空落落的。忽听到车窗上“笃笃”的声音,原来是父亲在窗外,指尖敲着窗子。然后,他凑上前重重地哈了一口气,窗玻璃上立即朦胧了一小片。我看不见父亲那写着沧桑的脸,却看见了一个字——“信”。那是父亲用指尖在窗外反过来写的。我明白,父亲是要我多往家里写信。我重重地点点头,却不知道他有没有看清楚。后来,母亲告诉我,父亲是怕我在千里之外心情落寞,有什么心事写信跟家里人说说会好些。 从此以后,在风雨人生中,每当感到孤独和迷惘,我总会想起父

指尖上的智慧

指尖上的智慧——谈动手操作在小学数学课堂中的应用 数学是一门抽象性,逻辑性很强的学科,而小学生的思维正处于由具体 形象思维向抽象逻辑思维过渡的阶段,动手操作活动正是数学知识的抽象性和学生思维的形象性之间架起的一座“桥梁”。《数学课程标准(实验稿)》指出:“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆,动手实践、自主探索与合作交流是学习数学的重要方式。”因此,在小学数学教学中,通过操作学具,让学生摆一摆、折一折、剪一剪、量一量、画一画、分一分、拼一拼等操作活动,对激发学生学习数学的兴趣,帮助理解数学知识,促进思维的发展,培养学生的创新能力等方面具有十分重要的作用。 一、动手操作有利于激发学生学习兴趣 “兴趣是最好的老师”,成功的教学首先要激发学生的学习兴趣.由于数学知识比较抽象,学生不易理解,因此缺乏兴趣。通过动手操作,学生可以获取数学体验,感受成功的喜悦,从而激发学生的学习兴趣,变“苦学”为“乐学”。在教学中利用学生好奇好动,乐于模仿的心里,从学生熟知的情况和感兴趣的事物出发,提供观察和操作的机会,充分发挥学生学习的自觉能动性,让学生在兴趣盎然的操作中,把抽象的数学知识变为活生生的动作,从感受中得到正确认识,当学生对所学知识一旦产生浓厚兴趣,就会产生无限的热爱,迸发出惊人的学习热情。我在教学《圆锥的体积》时,把各种大小的圆锥和圆柱都发给学生,准备了沙子和水,让他们去玩,但不是没有目的的玩,而是让他们带着问题去玩:看哪些同学能够发现其中的规律?问题的提出与学具的操作,激起了学生的探索欲望和求知的兴趣。学生争相操作、探索、讨论。在汇报交流时,有的小组说把圆锥装满沙子往圆柱里到了三次就把圆柱到满了,有的小组说一次就倒满了,为什么会出现不一样的情况呢?还有的小组说从圆柱往圆锥里倒水正好倒了三次倒完,我接着让学生观察手中的两组学具有什么不同点,终于发现只有等底等高的圆柱和圆锥才有三倍的关系,从而导出了圆锥的体积等于等底等高的圆柱的体积的三分之一。这个实验既调动了学生的各种感官参与学习,又提高了学生的认识能力和学习兴趣。 二、动手操作有利于学生理解知识 个感官参与的以感知形式为主的认识活动。美国华盛顿国立图书馆的墙壁上写有三句话:“我听见了,但可能忘掉;我看见了,就可能记住;我做过了,便真正理解了。”可见动手操作对理解和掌握知识是何等的重要。现代教学论主张:学生学习数学,是让学生动手做数学,而不是用耳朵听数学。动手操作就是要为学生创设一个探索、猜测和发现的环境,使每个学生都参与到探求新知识的活动中去,最终达到学会知识、理解知识、运用知识的目的。因此,加强操作活动,让学生动眼、动脑、动口、动手等多种感官参与获取新知,使操作、观察、分析、比较、判断、推理、猜想、验证等活动有机地结合,才能使他们理解深刻,有利于掌握知识内在的本质的联系。如在教学“有余数的除法余数比除数小”时,有位教师让学生用事先准备好的学具——“梨”和“盘”摆一摆:把6个梨,每3个装一盘,可以装几盘,并说出算式。接着再添一个“梨”提问“现在可以装几盘,还剩几个”学生摆完后列出算式,再接下来,我又把“梨”的个数分别设为

初中课外现代文阅读练习附答案

篇1: 咬人草小记 ①在新疆,有一次到山里访问哈萨克牧人,很偶然地认识了一种奇怪的植物。 ②如果不是新疆友人介绍,我决不会注意它们的。那是在爬坡的路上,前面的人突然大声叫起来:“小心!咬人草!” ③咬人草?草会咬人,我有点不相信。这是生在路边的一种普普通通的草本植物,叶色暗绿,有点像深秋经霜后的菊,没什么可怕的地方。“可别轻视它,碰它一下,就像被毒蜂蜇一样,手上要肿痛好几天呢!”友人正儿八经地关照我,绝无开玩笑的意思。 ④这愈发激起了我的好奇心。我俯下身子,绕着一丛咬人草仔细看了半天,除了发现叶瓣上有些细小的透明的刺之外,没有任何特别之处。我掏出随身带的旅行剪刀,用摊开的笔记本接着,小心翼翼地剪下两片叶瓣。我要把它们带回去,让上海的朋友也能见识一下这种奇怪的草。“算了吧,它会咬你的。”友人笑着劝我。“不怕。”我很自信地回答。 ⑤咬人草夹进了我的笔记本,我却安然无恙。这叶瓣似乎有些桀骜不驯,硬硬的,不肯平伏,那些尖尖的小刺竟戳穿了两页纸。,但不管怎么样,它们是我的俘虏了。这种小草会咬人,如同河豚的有毒,如同海胆的有刺,如同贝类的有壳,只是它在同其他生物的生存竞争中形成的一种自卫本领。 ⑥几天之后,我几乎淡忘了这小草。一次,我翻开笔记本准备记一些什么,还没来得及写一个字,只觉得手指上猛地一阵剧痛,就像被尖利的牙齿狠狠咬了一口。我一下子把笔记本摔得老远,那咬人草的干叶从本子里掉出来,落在我的脚边——依然是硬硬的,一副倔强的模样,仿佛一对暗绿色的眼睛冷冷地嘲笑着我…… ⑦啊!咬人草,它终于咬了我! ⑧咬是被咬了,我却并没有记恨,相反,倒生成一种敬佩的心情来——这任人践踏的、可怜的小草,性格的刚强不屈竟一至于此!它似乎要提醒我一些什么…… ⑨我没有再把草叶夹进笔记本,而是任它们在沙土中躺着。因为我确信,假如带着它们,我一定还会被咬的,我不可能老是警觉地惦记着它们,防着它们,也不可能改变它们的性格,与其强迫它们耿耿于怀地跟我,不如让它们在自己的泥土中找到归宿。 ⑩然而,关于这咬人草的故事,我是很难忘记了。 1.咬人草从外表看是“普普通通”,骨子里却是“___________”、“____________”。(用文 中的两个成语概括) 2.咬人草成了“我的俘虏”后,作者接着写了“河豚的有毒”、“海胆的有刺”、“贝类的有 壳”,作用何在? ___________________________________________________________________________ 3.第⑥段画线的句子用了拟人等修辞手法。作者为什么要用拟人手法来描写咬人草呢?说 说你的理解。 ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ 4.下列对文章相关内容与特点的评析,不正确的一项是() A.“我”对咬人草的态度经过了好奇——淡忘——敬佩——难忘的变化过程。 B.“让它们在自己的泥土中找到归宿”一句话表明了作者对咬人草的同情。

房地产客户类型分类

房地产客户类型 按性格差异划分类型 1.理智稳健型特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被推销员的言辞所说动,对于疑点必详细询问。对策:加强产品品质、公司性质及特点优点的说明,一切说明须讲究合理有据,以获得顾客理性的支持。 2.感情冲动型特征:天性激动、易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。对策:开始即大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不欲购买时,须应付得体,以免影响其他顾客。 3.沉默寡言型特征:出言谨慎,一问三不知,反应冷漠外表严肃。对策:除了介绍产品,还必须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想办法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要。 4.优柔寡断型特征:犹豫不决,反复不断,怯于作决定。如本来认为四楼好,一下又觉得五楼好,再不六楼也不错。对策:不要给客户太多的选择,在充分了解客户的需要后取得其信任,帮其做出选择。 5.喋喋不休型特征:因为过份小心,竟至喋喋不休,凡大小事皆在顾虑之内,有时甚至离题甚远。对策:推销人员须能先取得他的信任,加强他对产品的信心。离题太远时,须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻,免得夜长梦多。 6.盛气凌人型特征:趾高气扬,以下马威来吓唬推销员,常拒推销员于千里之外。对策:稳住立场,态度不卑不亢,尊敬对方,恭维对方,找寻对方弱点。 7.求神问卜型特征:决定权操于神意或风水先生。对策:尽量以现代观点来配合其风水观,提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑,强调人的价值。 8.畏首畏尾型特征:购买经验缺乏,不易作决定。对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。 9.神经过敏型特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。 10.斤斤计较型特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。 11.借故拖延,推三拖四特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。对策:追查顾客不能决定的真正原因。设法解决,免得受其拖累。 按年龄划分的客户类型 1、年老的客户特征:这种类型的客户包括老年人、寡妇、独夫等,他们的共同的特点便是孤独。他们往往会寻求朋友及家人的意见,来决定是否购买商品,对于推销员,他们的态度疑信参半,因此,在作购买的决定是他们比一般人还要谨慎。对策:进行商品说明时,你的言词必须清晰、确实,态度诚恳而亲切,同时要表现出消除他的孤独。向这类客户推销商品,最重要的关键在于你必须让他相信你的为人,这样一来。不但容易成交,而且你们还能做个好朋友。 2、年轻夫妇与单身贵族特征:对于这类客户,你可以使用与上述相同的方法与之交谈,一样可以博取他们的好感。 对策:对于这类客户,你必须表现自己的热诚,进行商品说明时,可刺激他们的购买欲望。同时在交谈中不妨谈谈彼此的生活背景、未来、感情等问题,这种亲切的交谈方式很容易促使他们的冲动购买。然而,你必须考虑这类顾客的心理负担为原则。总之,只要对商品具有信心,再稍受刺激,他们自然会购买。

群文阅读品味父爱

品味父爱 教学容简析: 1、群文议题:“父爱” 2、群文材料:《我爸爸》《锁住的秘密和锁不住的爱》《父爱无言》《“精彩极了”和“糟糕透了”》 3、群文特点: 本课选用的一个绘本故事三篇文章,抒写的都是“父爱”,但各自叙述的容不同,采用多种表达方式,多角度地反映了父爱的伟大。 教学目标: 1、引导学生运用“诵读、批读、交流、默读”等方法,阅读文章,初步认识父爱的不同表现形式,让学生感受父爱的伟大。 2、引导学生结合阅读材料,联系生活经历,述说自己对父爱的认识,相机进行品德教育。 3品味父爱,学写父爱. 教学重难点: 1、引导学生运用“诵读、批读、交流、默读”等方法,阅读文章,认识父爱的不同表现形式,让学生感受父爱的伟大。 2、学习用文字表达父爱 教学准备:课件、群文资料 课时安排:2课时 教学过程 一、导入,板书课题

1、母爱如水,父爱如山,父母之德,昊天罔极!之前我们一起聊过了妈妈,品味了母爱,今天在我们要聊聊爸爸,去品味父爱。 二、分层推进,感悟体会,练习表达 (一)共读《我爸爸》 1、课前孩子们已经读过《我爸爸》,我们知道(PPT出示回本最后一页学生齐读):我爱爱爸爸,我也爱爸爸。现在请孩子们回忆一下你印象中哪幅画面最能让你感受到爸爸的爱?为什么?(根据学生回答随机出示画面) 交流重点回顾以下几幅图画: (1)、赶走野兽(时刻保护、勇敢) (2)跑步图(鼓励我运动,勇于挑战):你们仔细看看爸爸和谁比赛跑步?简介易斯:美国田径巨星易斯是跳远和短跑的传奇人物,他职业生涯四次参加奥运会斩获九块金牌1块银牌,另外他在田径世锦赛里也拿到过八块金牌。 (3)跨过月亮(睡前的故事):孩子们知道吗这幅画中其实隐藏着《鹅妈妈童谣》的情节,童谣里说:“嘿!滴兜,滴兜,猫咪伴着小提琴,母牛跳过月亮;看到这么好玩的事儿,小狗笑了,盘子也跟着汤匙跑了!”图画里爸爸跳过了月亮,童谣里的母牛没有出现,母牛的斑纹倒是跑到狗身上去了,长了腿的盘子盛着汤匙跑出画面。这样来表现爸爸其实是想告诉我们爸爸的爱就在每天睡前的故事里。 (4)、唱歌图(鼓励我自信):爸爸和谁站在一起唱歌?认识世界三大男高音歌唱家。爸爸和他们在一起唱歌,看爸爸怎样地唱歌?(自信、快乐)小结:透过这一幅幅画面,我们突然发现爸爸的歌是唱给我听的,爸爸的舞也是跳给我看的,爸爸的搞笑是为了让我开心,他的快乐为着我的快乐,爸爸在

父亲的腰阅读答案

父亲的腰阅读答案 父亲的腰 一凡 (1)男人全活在这一个腰上。父亲对我说完这句话,得意地举起了镢头。 (2)那是一个秋日下午,爹娘正在刨地,父亲在掌心吐一口唾沫,抹一把,两只大手掌一前一后,紧紧抓住镢把,高高地扬起亮闪闪的镢头,痛快地送进土地,一块巨大的土块被掀起来,“嘭”的一声砸碎,随后平铺镢头,左送右拉,一片平整松软的新土就出现了。整个过程,父亲不用大幅度地移动双脚,只靠左右扭动的腰和双臂的配合完成。年轻的父亲赤裸上身,汗水肆意流淌,他宽厚结实的后腰,闪动着黝黑的光亮,给了我快快长大的冲动。 (3)那个冬天,妹妹出生了。父亲对母亲说:“我们有儿有女了,得离开这个大杂院,给孩子们一个新家。 (4)父亲说做就做。然而当他准备进山放炮采石的时候,因为和邻居伐树,砸伤了腰,造成骨折,在床上躺了一个冬天。 (5)养好伤后的那年冬天,父亲钻进村后的大山,找到一个避风的山脚,放炮开石,准备盖房子的石料。我经常看到父亲弯腰屈膝、挥锤采石的情景,他的动作简单而干脆,单调的锤声迎合着肆虐的风声。父亲上身穿一件单衣,高挽着袖子,巨大的石坑被他的体味熏染得温暖而干燥。每开出几块石头,父亲就一块块地抱起来送到坑外的缓坡上。我曾经触摸过那些巨大的石块,冰冷和坚硬毫不客气地粘掉了我指尖的嫩皮。新年的鞭炮声响起来时,父亲已攒够了三间屋的石料。 (6)新屋落成后的一个早上,我看到了父亲面对新屋默默抽烟的身影。我对他说:“爹,你的腰弯了。”父亲回过头来,灿烂地一笑:“没事,吃了你娘在这儿摊的煎饼,很快就会好了。”那是1991年的春天,我上学了。 (7)我读高一的那年,妹妹读小学。父亲对母亲说:“孩子们的学费贵,咱们收入少,我买辆二手拖拉机,忙完农活,到外村转转,用挂面、小米换粮食卖,抓挠几个钱,供孩子读书用。” (8)车买回来了,父亲下乡进货。周六或者假期,父亲允许我跟他下乡,说是锻炼锻炼。那时我已经16岁了,胳膊腿略显粗壮,很有些男人的样子了。每天换来的地瓜干都用麻袋装好。一麻袋是100斤,生意好时,一天有二十多麻袋。最累人的是往车上扛麻袋。当我挺腰憋气把一个麻袋甩到背上时,却被父亲拽下来,说没经过锻炼怕伤了腰。但我也感觉到了父亲的衰老。一开始,父亲双手抱着麻袋,往车里放。麻袋越垛越高,就让我和他抬着往上扔,再高了,父亲就打上垫板,我帮他放到背上,往车上扛。好几次,看到父亲左右踉跄的脚步,在垫板上前后摇晃的身体,我被吓出一身冷汗。父亲擦着汗,沉重地喘息着,对我苦笑:“年轻时,拾起来就扔到背上了。”然后叹口气。父亲买车时45岁了。他挣的钱供我和妹妹读完了大学。 (9)我知道,父亲慢慢老了。当我毫不费力地扛起那个麻袋时,我感觉到了父亲躲闪的目光。 (10)2009年春天的一个下午,我正在单位上忙活,意外地接到了父亲的

房地产销售----客户分类及应对技巧

客户分类已应对技巧 1. 理智稳健型 特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被售楼人员言辞说服,对于疑点必详细询问。如:律师、设计师、专家等 对策:加强物业品质、公司性质、物业独特优点的说明,说明合理有据, 获得顾客理性的支持。(向对方讨教合理化建议,虚心听取、同意研究、表示尽可能米纳。) 2. 感情冲动型 特征:天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能作决定。 对策:尽量以温和、热情的态度及谈笑风生的语气创造一个轻松愉快的气氛来改变对方的心态与情绪。销售人员开始时即大力强调产品特色与实惠,迅速落定,如不欲购买须应付得体,免影响他人。 3. 沉默寡言型 特征:出言谨慎,一问三不知,反映冷漠,外表静肃。 对策:1)给客户做选择题 2)除了介绍产品,还须以亲切、诚恳的态度拉拢感情,想法了解其工作、家庭等,以达到了了解客户真正需要的目的。 4. 优柔寡断型 特征:忧郁不决,患得患失,怯于做出决定。如:本人认为四楼好,又觉得十楼也可以,二十层也不错。 对策:应态度坚决而自信、边谈边察言观色,不时准备捕捉其内心矛盾之

所在,有的放矢,抓住其要害之处,晓之以利,诱发购买动机,并步步为营,扩大战果,促成其下定决心,达成交易。 5?喋喋不休型 特征:过分小心,大、小事皆虑,甚至跑题甚远。 对策:取得信赖,加强他对产品的信任,离题甚远时迎合其口味,并随时留意适当时机,将其导入正题,从下定金到签约"快刀斩乱麻",免得夜长梦多。 6. 盛气凌人型 特征:趾高气扬,啥都懂,以下马威来吓唬销售人员,拒人与千里之外,夸夸其谈,自以为是。 对策:稳住立场,态度不卑不亢,心平气和的洗耳恭听其评论,稍加应和,进而因势引导,委婉更正与补充对方。(他对产品的了解居下方) 7. 求神问卜型 特征:决定权操于"神意"或风水先生。 对策:以现代观点配合其风水观,提醒其勿受迷惑,强调人的价值。举例证明这是个好地方。 8?畏首畏尾型 特征:缺乏购买经验,不易做出决定。 对策:提出具有说明力的业绩、品质、保证,博得其信赖,要有耐心,锲而不舍。 9. 神经过敏型 特征:往往容易往坏处想,任何事都会刺激他。

心理健康故事——爱在指尖

爱在指尖 游戏目的 1.活跃气氛,帮助组员之间互相了解和认识。 2.引导组员了解人际交往的真谛,明白有付出才有回报的道理。 3.使组员了解人们在选择朋友时,会有独特的期待和标准。 4.学会人际交往的技巧,只有开放自己、包容他人、愿意付出,才能 得到朋友。 游戏导入 播放歌曲《找朋友》: 找呀找呀找朋友,找到一个好朋友,敬个礼,握握手,你是我的好朋友,再见! 人员与场地 10人以上。室内室外都可以,但要保证周围空旷,没有障碍。 游戏道具 轻快的音乐。 规则与程序 1.将所有组员平均分成两组,先让一组的同学围成一个圆圈,再让另 一组的同学分别站在己经围成了圆圈的同学的身后,围成一个外圈。然后,里圈的同学全部转过身来,与外围的同学相对而站。 2.所有人听从导师的命令,当导师发出“手势”的口令时,组员做出 相应动作,即向面对自己而站的另一名组员伸起自己的手指。其中: (1)伸出1个手指表示“我目前还没有与你做朋友的打算”; (2)伸出2个手指表示“我愿意初步认识你,和你做个点头之交的朋 友”;

(3)伸出3个手指表示“我很高兴能与你相识,并且对你的卬象不 错,希望能对你有进一步的了解”; (4)伸出4个手指表示“我很喜欢你,希望能与你成为好朋友。我愿 意真心真意地为你着想,并与你一起分享快乐和分担痛苦”。 3.接下来,导师发出“动作”的口令,组员则根据对面的人的反应做 出以下动作: 那么你们就不需要做任何动⑴如果两人伸出的手指数目不一样, 作,只是站着不动就可以了; ⑵如果两个人伸出的都是1个手指, 那么你们就各自把脸转向自己的右边,并重重地跺一脚; ⑶如果两个人伸出的都是2个手指, 那么你们微笑着向对方点点头; ⑷如果两个人伸出的都是3个手指, 那么你们热情地握住对方的双手,并开怀一笑; ⑸如果两个人伸出的都是4个手指, 那么你们则热情地给对方一个温暖的拥抱。 4.每做完一次,就由内圈的组员向右跨一步,和下一个组员相视而 站,继续跟随导师的口令做出相应的手势和动作。以此类推,直到外圈的组员和内圈的每位组员都完成了一组动作为止。 解说要点 1.接纳朋友的依据。心理学专家认为,与人初次交往时,非口头语言 可提供60%到70%的信息。人们在日常交中对他人的第一印象主要来自动作、姿态、外表、目光和表情等非口头语言。同时,人们还会考虑到年龄、经验以及自己的性格特点,选择看上去与自己相似的人做朋友。 2.将心比心。当看到对而的组员和自己做出一样的手势时,会有什么 样的感觉?而当发现自己和对方手势不一样,尤其是对方伸出的手指比自己少时,又有什么样的感觉?我们在看到对方伸岀的手指和自己一样,甚至比自己多时,会感到特别高兴,这也是对自己的一种肯定。但是,在看到别人伸出的手指很少,尤其是比自己伸出的手指还要少时,自己就会觉得特别有挫败感。一般来讲,大家都会希望看到对而的同学伸出尽可能多的手指,因为这在一定程度上代

南昌市2019-2020学年九年级下学期期中语文试题D卷

南昌市2019-2020学年九年级下学期期中语文试题D卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、基础知识综合 1 . 阅读下面的文字,完成下题。 汉字是中华民族的文化guī宝。汉字书法具有无与伦比的美感,或古朴或拙趣,或厚重或飘远,或平正或险绝。汉隶的笔画如鸟儿张开的翅膀,魏碑的方笔似古木舒展的神姿,行草的线条像飞天舞动的飘带,楷书的结构如端庄的举止。徜徉于汉字的时光长廊,追寻汉字书法唤发的历史厚重和现代典雅,体验书写的敬意与喜悦,让汉字之美流连于指尖心上。 (1)根据拼音写汉字,给加横线的字注音。 guī(____________)宝拙(___________)趣徜(___________)徉 (2)文中有错别字的一个词语是“_______”,这个词语的正确写法是“________”。 (3)文中“无与伦比”的“伦”与选项中“伦”的意思相同的项是(________)。 A.天伦之乐B.语无伦次C.巧妙绝伦 (4)文中运用了拟人、________和________等修辞手法,展现了汉字书法的神韵。 二、现代文阅读 阅读下文,完成下列小题。 柔软的父亲 ①清晨,经过小区的池塘边时,见到一个穿着黑西装的中年壮汉,趴在雨后潮湿的木栏杆上,拿着一根简易的木勺费力地在水面上舀些什么。 ②原以为是小区的清洁工,走近一看,不是。不会有清洁工穿一身休闲西装来工作的。这人约莫40岁,面孔和身材都带有北方人的轮廓,显得很硬朗。他另一只手上提着东西——那是一次性塑料袋,灌了点水,里面游弋着一只黑蝌蚪。 ③这时,另一位好奇的老头儿也背着手凑了过来,开始给他提意见:“这哪有蝌蚪哟,还早哩……”男子唯唯听着,也不辩解,仍旧兢兢业业地沿着栏杆逡巡。

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