品质数量和包装
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商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
sub-article 30 (b) is not applicable. This tolerance
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
04
CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
商品的品质数量包装
第8页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
第13页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
第9页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
第5页/共26页
第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
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第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
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第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
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第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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2019/2/16
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
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卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
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注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
九、商品品质、数量、包装
文字表示(6 文字表示(6)
凭产地名称买卖:指以产地名称 凭产地名称买卖:
表示商品品质并以此作为交货依 据的买卖. 适用范围:因产区自然条件,加 适用范围: 工工艺独特而拥有独特风格和特 色的商品.如农副土特产品等.
品质的机动幅度
品质机动幅度的规定方法: 品质机动幅度的规定方法: 1,规定范围.如35/6"幅宽 ,规定范围. 幅宽 2,规定上下极限.如杂质最高 ,规定上下极限.如杂质最高1% 增减价条款的规定方法: 增减价条款的规定方法: 1,对机动幅度内的品质差异,按交 ,对机动幅度内的品质差异, 货实际品质规定予以增价或减价. 货实际品质规定予以增价或减价. 2,只对品质低于合同规定者扣价, ,只对品质低于合同规定者扣价, 高于合同规定者不加价. 高于合同规定者不加价.
中性包装案例
1,自行车 2,日本的彩电
包装条款
基本内容: 1,包装材料 2,包装方式 3,包装规格 4,包装标志 5,包装费用负担
进出口商品的作价原则
1,商品质量 2,运输距离的远近 3,成交数量的大小 4,交货地点与条件 5,季节变化 6,支付条件与汇率的变化 7,贸易对象,市场习惯等
出口盈亏率
销售包装
概念:指直接接 触商品并 随商品 进入零售网 点和 消费者直接见面 的包装.俗称内 包装,小包装. 作用:美化商品, 介绍商品,保护 商品, 便于计数, 选购,携带,使 用.
销售包装的具体方式
1,挂式 2,堆叠式 3,携带式 4,易开式 5,喷雾式 6,配套式 7,礼品式 8,复用式
条形码
出口盈亏率= 出口盈亏率=(出口销售人民币 净收入-出口成本)/ 净收入-出口成本)/出口成本 *100% 计算结果如果是正数,说明赢利; 反之,亏损.
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
商品的品质、数量与包装
金华职业技术学院 —— 陈豪
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
收到国外来证两份，（ ）棉布10万码 万码， 收到国外来证两份，（1）棉布 万码，每码 ，（ 0.40美元，L/C总金额 美元， 总金额$42000（2）服装 美元 总金额 （ ）服装1000 每套$20， L/C总金额 总金额$21000。据此，两 套，每套 ， 总金额 。据此， 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 证出运的最高数量和金额可分别掌握为： 42000 棉布________码 棉布 105000 码， $________ 20000 服装________套， $________ 服装 1000 套
金华职业技术学院 —— 陈豪
4、商标和品牌（Trade Mark and Brand） 适用于在市场上行销已久，品质优良稳定，知名度高 的产品。如梅林牌酱油、佛手牌味精。 应注意知识产权问题。
金华职业技术学院 —— 陈豪
5、产地名称（Name of Origin） 此类描述局限于土特产品，如苏绣、四川榨菜，用以表示 产品的传统工艺或特色风味。
1+公定回潮率 1+实际回潮率
金华职业技术学院 —— 陈豪
４．理论重量（Theoretical Weight） 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，或每件 重量大体是相同的，一般即可从其件数推算出总量。
金华职业技术学院 —— 陈豪
数量条款应当明确具体
1、若成交数量前使用“大约 、“近似 等字眼， 、若成交数量前使用 大约 大约”、 近似 等字眼， 近似”等字眼 根据《跟单信用证统一惯例》（ 》（以下简称 根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称 UCP500） 的规定，这个约数可解释为交货数量 ） 的规定， 有不超过10%的增减幅度 有不超过 的增减幅度 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 案例分析： 我某公司出口布匹以信用证结算， 买方银行来证规定，数量大约 大约为 买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码 美 码 每码1美 但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某 美元， 元 ， 但金额注明为不超过总额 美元 公司如何掌握装运数量？ 公司如何掌握装运数量？
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
品质、数量、包装
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品质条款
2．凭商标或牌名买卖 3. 凭说明书买卖 四、合同中的品质条款 机动幅度，是指允许卖方所交货物的品 质指标在一定的幅度内机动。 品质公差是指在工业制成品中，国际同 行业所公认的产品误差。在公认的品质 公差之内，买方无权柜收货物和索赔， 也不允许调整价格。
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数量条款
一、货物数量的计量单位
7
品质条款
（二）文字说明表示法 1．凭规格、等级、标准买卖 凭规格、等级、标准买卖，是指买卖 双方商定以货物的规格、等级、标准来 确定货物品质的方法，通常分别称为凭 规格买卖（Sales by Specification）、凭 等级买卖（Sales by Grade）和凭标准买 卖（Sales by Standard）。
包装条款
（二）包装费用负担问题 包装费用由谁负担，必须在合同的包 装条款或单价内规定清楚。一般有三种 规定方法： 1．包装费用包括在货价以内。 2．包装费不包括在货价之内，或货价 之内只包括部分包装费用。 3．以毛作净。包装物料按货物价格一 样计算。 24
包装条款
条形码，一般条形码有13位，其中1-3位 代表国别，即国别代码，4-7位代表厂商， 即厂商代码，8-12位代表商品名称，即 商品代码，最后一位为校验位，校验条 形码的正确与否。
（二）指示指标
（三）警告标志
三、中性包装和定牌 1， 中性包装（Netural Packing），是指 在商品包装上和商品本身，不注明生产 国别、地名和厂名，也不注明原有商标 和牌名，甚至没有任何文字。
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包装条款
（二）定牌 定牌，是指买方要求在出口商品和 （或）包装上使用买方指定的商标或牌 名的做法。 注意侵权行为，可规定：“买方指定的 商标，当发生被第三者控告是侵权时， 应由买方与控告者交涉，与卖方无关。 由此给卖方造成的损失应由买方负责赔 偿”。
商品品质数量和包装
无印良品
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
无印良品以简约、实用和优质为特点，销售适量且精选的商品，吸引了大量追 求生活品质的消费者。
创新包装设计带来的商业价值
奥利奥
奥利奥的经典广告语“扭一扭，舔一舔，泡一泡”以及独特的饼干包装设计，使 其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
依云矿泉水
依云矿泉水的玻璃瓶包装设计，不仅突出了产品的高品质，还成为了消费者追求 的收藏品。
定期培训员工，增强其品质意识和责任心。
加强生产过程管理
通过严格的生产过程管理，确保生产出的商 品符合品质要求。
引入先进的生产技术和设备
利用先进的生产技术和设备，提高生产效率 和产品质量。
02
商品数量
数量对销售的影响
市场需求
商品数量需根据市场需求 进行合理规划，以满足消 费者需求并提高销售量。
价格策略
性。
提高商品价值
精美的包装能够提升商品的美观度， 增加商品附加值，提高消费者购买 意愿。
促进销售
包装设计新颖、吸引人，能够吸引 消费者眼球，提高商品的市场竞争 力。
包装材料的选择
环保材料
选择可回收、可降解的环保材料，降低包装对环境的污染。
经济性
根据商品的成本和销售价格，选择适合的包装材料，控制成本。
数量与价格之间存在关联， 通过调整数量来制定相应 的价格策略，以吸引不同 层次的消费者。
促销活动
在促销活动中，增加商品 数量可以吸引更多消费者， 提高销售额。
库存管理
库存控制
库存盘点
合理控制库存量，避免积压和浪费， 降低库存成本。
定期进行库存盘点，确保库存数据准 确，为决策提供有力支持。
库存预警
建立库存预警机制，及时补充商品， 确保销售连续性。
品质、数量、包装——案例分析
(参考提示)从此案我们可以看出，外贸公司为了达成交易，不顾工厂生产加工的局限性，对客户的高品质的苛刻要求，视若无睹，强行签订合同，导致交货期也得非常紧迫，我方处于极其被动的地位。由此得出，对品质的要求一定要从生产加工的实际出发，考虑到实际交货的可能性，决不可以硬性去做自己做不到的事情，这样做的后果，只能给自己带来烦恼和损失。
4．出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADEINCHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了“MADEINCHINA”.卖方以包装不符合么？
5．我某公司向法国公司进口一批易燃液体化工原料，货到目的地后发现有少数包装因有缺陷而发生轻微渗漏现象。由于我公司未及时补救和防止损失扩大的积极措施，结果货物入库后渗漏日益严重，以致引起自燃火灾。事后我公司向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭到拒绝。为什么？
(参考提示)卖方包装不当导致货物渗漏，但买方并未采取措施而导致货物自燃。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，“如果买方已经收到货物，但打算行使合同或者本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”但是买方没有做到。所以买方只能就少数包装有缺陷而发生轻微渗漏的本身损失要求赔偿，而不能就因其未采取适当防范措施而扩大的损失向卖方提出索赔。因此，法国公司拒绝我方提出的全额赔偿要求是有道理的。
评折：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物“说明”的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于“说明”的组成部份，属于要件，卖方违背合同
4．出口合同规定：糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADEINCHINA”。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听。在刷制产地标志时，只在纸箱上注明了“MADEINCHINA”.卖方以包装不符合么？
5．我某公司向法国公司进口一批易燃液体化工原料，货到目的地后发现有少数包装因有缺陷而发生轻微渗漏现象。由于我公司未及时补救和防止损失扩大的积极措施，结果货物入库后渗漏日益严重，以致引起自燃火灾。事后我公司向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭到拒绝。为什么？
(参考提示)卖方包装不当导致货物渗漏，但买方并未采取措施而导致货物自燃。根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，“如果买方已经收到货物，但打算行使合同或者本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”但是买方没有做到。所以买方只能就少数包装有缺陷而发生轻微渗漏的本身损失要求赔偿，而不能就因其未采取适当防范措施而扩大的损失向卖方提出索赔。因此，法国公司拒绝我方提出的全额赔偿要求是有道理的。
评折：有些国家的法律，把买卖分为两类，一种叫凭样品买卖，一种叫凭说明买卖。后者所包括的范围很广，不仅涉及商品品质方面的问题，也包括数量，甚至包括合同中有关装运期、包装和货物花式搭配方面的陈述。按照英国买卖法的规定，凡合同中一切有关货物“说明”的事项都是合同的要件，如有违反，买方有权拒收货物，并可以提出索赔。本案例中，英国法认为，包装是属于“说明”的组成部份，属于要件，卖方违背合同
第10章商品的品名品质数量和包装
•想一想
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交 货时多交了2吨，依据《联合国国际货物买卖合同 公约》，买方可做出如下（ ）的决定。 A收取52吨货物 B收取多交货物中的1吨 C 拒收52吨货物 D拒收多交的2吨货物
第10章商品的品名品质数量和包装
一、计量单位和计量方法
（一）计量单位(Measuring Unit) 1、计量单位的确定方法
回潮率） =10（1+11%）/（1+25%）=8.88（公吨）
第10章商品的品名品质数量和包装
4、理论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net
Weight) – 海关征收从量税的计税基础。即，
净重+直接接触商品的外包装重量 – 实物净重（净净重）：纯商品重量
•交货标准 •是买方检视货物时的品 质状态。主要适用于某 些特殊商品的交易，需 要视觉和触觉的商品，
如丝绸，古董
第10章商品的品名品质数量和包装
2．凭样品买卖
•是指从商品中抽取出来的 或由生产和使用部门设计 加工出来足以反映将来交 货的整批商品品质的少量 实物
•主要适用于无法用文字等 手段来表明品质的商品， 或者在造型上有特殊要求 或有色、香、味等方面特 征的商品。如工艺品，美 术品造型，服装上的色泽 要求
用于换取对价的货物。一般来说，要构成买卖中的 标的物必须具备三个条件： – 必须是被卖方所占有的； – 必须是合法的； – 必须是双方当事人一致同意的。
第10章商品的品名品质数量和包装
二、品名条款的内容
➢1、在合同中单列标题 ，然后填写商品品 名。 ➢2、将品名与品质条款结合。 ➢3、无条款标题，直接写入商品品名。 ➢ 例：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of beef” ➢4、将品名写在合同名称中。
商品的品名、品质、数量和包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
品名、品质、数量、包装
32
§1.4 包装及运输包装的标志
• 一、包装的种类
无包装 运输包装 有包装 销售包装
袋bag 散装 In Bulk 矿石、煤 裸装 Nude Cargo 钢材、铝锭、巨型设备
箱case
木箱 wooden case 板条箱 crate 纸箱 carton
不能紧压的商品 可以紧压的商品
捆包bundle
• １、“统一”鲜橙多饮料，鲜橙原汁含 量不少于１０％ • ２、２００３中国绿茶，特珍一级 • ３、＊＊＊ＴＶ（ＵＬ，２００４） • ４、“张小泉”剪刀
9
（一）用样品表示品质
• 卖方样品 Seller’s Sample（复样） • 买方样品 Buyer’s Sample • 对等样品 Counter Sample -含义：卖方根据买方样品加工复制出一个样品 交买方确认，这种经确认后的样品，称为
19
订立品质条款要点总结
• １、具体明确，合乎实际； • ２、合理选择品质的规定方法； • ３、最好只采用一种方法表示，以免互 相冲突； • 应有一定的灵活机动幅度，为交货留下 余地。
20
§1.3 商品的数量
一、数量的常用计量单位
1. 按重量计量 weight
2. 3. 4. 5. 6. 按件数计量 按长度计量 按面积计量 按体积计量 按容积计量 pieces length area volume capacity
1章 标的物条款： 品名、品质、数量和包装
• • • • 品名的表示 品质的表示 数量的表示 包装及运输包装的标志
1
基本概念
品名：一种商品区别于其他商品的特定称呼。 物理性能 内在质量 机械性能 + 化学成分 外观形态： 通过感官直接获得的外形特征。
品名、品质、数量、包装
数量控制
01
02
03
04
精确计量
确保物品的数量准确无误，符 合生产或销售的要求。
定量控制
根据实际需求，合理安排物品 的数量，避免浪费或不足。
批次管理
对大量物品进行分批管理，便 于追溯和控制质量。
库存管理
通过合理安排库存，确保物品 数量既不过多也不过少，避免
积压和浪费。
数量与质量的关系
数量与质量的关系密切
重要性
识别和区分
品名是消费者识别和区分不同商 品或服务的重要依据，好的品名 能够让消费者快速了解商品或服 务的特征和优势。
品牌塑造
品名是品牌塑造的关键要素之一， 一个好的品名能够增强消费者对 品牌的认知和信任感，提高品牌 知名度和美誉度。
市场定位
品名能够反映商品或服务的市场 定位，帮助消费者理解商品或服 务的价值和特点，从而影响消费 者的购买决策。
命名策略
01
02
03
简洁明了
品名应该简洁明了，易于 理解和记忆，避免使用过 于复杂的词汇和短语。
突出特点
品名应该突出商品或服务 的核心特点，让消费者快 速了解商品或服务的优势 和卖点。
创新性
品名应该具有一定的创新 性，避免与竞争对手的品 名过于相似，以便在市场 上脱颖而出。
02
品质定义与标准定义包装技术与工艺真空包装
防潮包装
通过抽真空技术，使包装内的空气减少至 最低限度，以延长食品的保鲜期。
通过特殊的材料和技术处理，使包装具有 良好的防潮性能，保护商品不受潮。
防震包装
防伪包装
通过增加缓冲材料或采用特殊结构，减少 商品在运输过程中受到的震动和冲击。
采用特殊材料和技术手段，使包装具有防 伪功能，保护商品不受假冒伪劣的侵害。
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卖方样品（Seller‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
买方样品（Buyer‘s Sample）
卖方
服装样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样
卖方
服装样品
买方
加工复制服装样品
返
回
品质数量和包装
注意事项
➢ 样品要有足够的代表性 ➢ 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”
（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之 用。 ➢ 严格区分参考样品和标准样品 ➢ 防止侵犯第三者的工业产权.凭买方样品买卖,应在合同 中订立“防止侵权条款”.若卖方按照买方的提供的技 术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业 产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖 方可不负责任。
品质数量和包装
凭规格买卖
2、凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成 分、构造，效能的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 如特级（special grade ），一级（first grade ），二级 （second grade ）；大号（large ），中号（medium ），小 号（small）等。
品质数量和包装
➢ 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方 对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作 出灵活的规定。 例: Quality be similar to sample submitted by the seller on ….(date) 品质与卖方于….（日期）提供的样品相似
注意事项
国际货物交易条件I
第十一章 商品的品质、数量、包装和价格
品质数量和包装
第一节 商品的品名与品质
一、商品的品名 （Name of Commodity）
（一）约定品名条款的意义 1、品名定义：
是指能使某种商品区别于其他商品的一种 称呼或概念。
商品的名称在一定程度上体现了商品的 自然属性、用途以及主要的性能特征。
品质数量和包装
为了避免在履约过程中产生质量争议，必 要时，可使用封样（Sealed Sample),由第三 方或公证机关（如：商检部门）在一批货物中， 抽取同样质量的样品若干份，每份用铅丸、钢 卡、封条、封识别章、不干胶印纸以及火漆加 封识别，留一份备案，其余给当事人自己使用。
有时买卖双方共同将样品封存保留，制成 该样品就成为买卖双方交接货物的品质依据。
品质数量和包装
2、命名方法：
以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：喇叭裤、蝙蝠衫、折叠伞 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆 以制作工艺命名：精制色拉油、九制陈皮
品质数量和包装
迷你织布机
喇叭裤
品质数量和包装
注意事项
品质数量和包装
在国际贸易中，采用样品买卖容易产
生品质争议，所以尽量采用科学的指
标表示商品的质量。除非在造型上有
特殊要求或色、香，味等方面特征的
商品以及其它难以用科学的指标表示
质量的商品，则采用凭样品买卖。 现
代国际贸易中，比方服装和纺织品，
注
用色样（Color Sample)表示颜色， 用款式样(Pattern Sample)造型，而
(二)品名条款举例
1、品名的填写
在“name of commodity” or “description of goods”处直 接填写品名。
如：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱
2、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，节税节费。 轿车模型（儿童用）
品质数量和包装
（5）合同条款要求品名前后一致。
案例：我国某公司出口一批苹果酒到沙特阿拉
伯，合同规定的品名是apple wine，外方开 来信用证，信用证的品名是cider，我出口方
为了求得单证一致，就在所有制作的出口单据
上都采用了cider的品名，但是货物运到后，
遭到对方海关的扣留并罚款。因为这批酒的里
品质数量和包装
（二）商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准
文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
品质数量和包装
I.用实物表示
1、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所
在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商 品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 多用于首饰、珠宝、字画等商品。
卖方样品
2、凭样品买卖 买方样品
对等样品，又称“确认样品”
适用于工艺品、玩具、服装、土特产品等。 凭买方样品成交（来样成交或来样制作）时，卖方要 制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样 品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）
品质数量和包装
意
其他方面质量，则采用其他方法。
事
项
品质数量和包装
II.用文字说明表示
1、凭规格买卖（Sales b主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。 如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
外包装上商品的名称刷写的是apple wine。
从此案中你有何启示？
注
意
事
项
品质数量和包装
二、商品的品质（Quality of Goods）
（一）约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合。 2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交
货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品 质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或 交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
品质数量和包装
如：东北大豆出口： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
又如： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高
特级钨砂 70％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 一级钨砂 65％ 0.2％ 0.2％ 0.8％ 二级钨砂 65％ 1.5％ 0.2％ 0.8％