波司登企业战略管理分析
波司登品牌延伸策略
波司登男装SWOT分析
优势 品牌形象做后盾；拥有优秀的团队；男装品牌齐全；
敏锐的市场洞察力，善于抓住机遇，整合优化自身 资源。
劣势 男装经验欠缺；耗费资金量大，力不从心；内部治
理结构亟待转型。
机会 国内男装领域发展很不均衡，存在很大的市场机会；
借助男装产业转型契机；消费者对高档男装有很大
需求。
威胁
2. 波司登男装高调亮相首届中国国际针织博览会。
3. 借力后奥运营销，在鸟巢举行声势浩大的波司 登男装秋冬新品发布会，借势鸟巢的特殊地标 意义，凸显了其进军国际市场的坚定信心，同 时提升了其品牌在国际国内的知名度、美誉度。
总结
• 波司登男装“墙内开花墙外香”，采取内外并举 市场战略快速见效，目前来看，波司登品牌延伸 取得初步成功，引起政府官员和资深专家的高度 重视以及外界的高度的好评。
步迈进。
借世博契 机，在上 海设立分 公司，并 在全国最 繁华的时 尚街区– –南京路 开设数千 平方米的 品牌旗舰 店
波司登男 装已发展 成为成熟 的男装品 牌，而凭 借高超的 设计能力、 完善的品 牌运营规 划，波司 登男装成 为一家集 专业研发、 生产、销 售为一体 的大型知 名服装企 业
波司登充分利用资源， 利用自身已经树立的良 好的品牌形象，努力优 化产品组合；传统销售 渠道和网络销售渠道双 管齐下；在广告策略和 公关策略方面也下足功 夫，进行男装品牌的销 售推广，成功的塑造了 波司登男装的高端品牌 形象，提高了其知名度、 美誉度，实现了其国际 化的梦想。
波司登品牌延伸—男装
组员:王贝贝 黄儒卿 申娅楠
波司登品牌延伸—男装大纲
波司登品牌延伸案例 一 波司登公司简介 二 波司登男装SWOT分析 2.1 优势 2.2 劣势 2.3 机会 2.4 威胁 三 波司登品牌延伸策略 3.1 品牌策略 3.2 产品策略 3.3 分销渠道策略 3.3.1 传统销售渠道 3.3.2 网络销售渠道 3.4 促销策略 3.4.1 广告策略 3.4.2 公共关系策略 三 总结
波司登国际建议总结
波司登国际建议总结1. 引言波司登国际是中国最大的羽绒服生产商和经销商之一。
多年来，波司登国际在市场竞争中取得了显著的成功。
然而，随着市场环境的变化和竞争加剧，波司登国际面临着新的挑战。
为了保持竞争优势并实现可持续发展，我们提出了以下建议。
2. 优化供应链管理供应链管理是波司登国际成功的关键因素之一。
为了更好地应对市场需求的变化，我们建议波司登国际加强与供应商和合作伙伴的合作关系，并制定一个完善的供应链管理计划。
该计划应包括以下几个方面：•管理供应商和合作伙伴的绩效：波司登国际应与供应商和合作伙伴建立长期合作关系，并定期评估他们的绩效。
对于表现良好的供应商和合作伙伴，应给予奖励和激励措施；对于表现不佳的供应商和合作伙伴，应采取相应的纠正措施或寻找替代方案。
•加强信息共享：为了实现供应链的高效运作，波司登国际应与供应商和合作伙伴建立起一个有效的信息共享机制。
这样可以更好地掌握市场需求和产品供应情况，及时调整生产计划和库存管理。
•优化物流与配送：波司登国际应优化物流和配送流程，提高交货的准确性和时效性。
可以考虑使用物流技术和系统来优化操作流程，提高运输效率和降低运输成本。
3. 加强品牌推广和营销品牌推广和营销是波司登国际在市场竞争中取得差异化优势的重要手段。
以下是一些建议来加强品牌推广和营销：•增加市场宣传：波司登国际应加大对品牌的宣传力度。
可以通过媒体广告、社交媒体、网红推广等方式来提升品牌知名度和美誉度。
•定位清晰的市场战略：波司登国际应根据不同的市场需求和消费者群体，制定相应的定位策略。
可以针对不同的渠道和市场发布不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。
•引进新产品和技术：波司登国际可以通过引进新产品和技术来不断创新，提高产品的竞争力。
可以关注最新的时尚趋势和技术发展，推出具有创新亮点的产品。
4. 加强客户关系管理客户关系管理是确保波司登国际与消费者建立良好关系的重要方面。
以下是一些建议来加强客户关系管理：•建立客户数据库：波司登国际应建立一个客户数据库，记录客户的基本信息和购买行为。
波司登研究报告
波司登研究报告
根据最新的波司登研究报告，以下是对该公司的分析和评估：
1. 公司概况：波司登是中国一家知名的服装零售商和生产商，提供男女装、童装等多种服装产品。
公司拥有广泛的销售网络，并在国内外拥有多个知名品牌。
2. 公司业绩：波司登近年来的业绩表现良好。
公司的营业收入和净利润都保持稳定增长的态势，净利润增长率高于行业平均水平。
公司在国内市场的份额也持续增加。
3. 品牌优势：波司登拥有多个知名品牌，其中包括自有品牌和授权品牌。
公司一直致力于提供高品质的产品和良好的购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚度。
4. 渠道拓展：波司登通过线上和线下渠道同时发展销售业务，充分利用电子商务的机会，扩大了其销售网络和市场覆盖范围。
公司还积极拓展国际市场，取得了一定的成绩。
5. 成本管理：波司登一直注重成本管理和提高效率。
公司通过优化供应链和生产流程，降低成本，并通过经济规模效应实现了更好的盈利能力。
6. 竞争环境：波司登在竞争激烈的服装行业中面临着来自其他国内和国际品牌的竞争。
公司需要保持创新和不断提高产品质量来应对竞争挑战。
基于以上分析和评估，波司登是一家有潜力和发展空间的公司。
虽然面临着竞争挑战，但公司的品牌优势、业绩表现和渠道拓展策略应能为其带来长期的增长。
然而，投资者在决定是否投资于波司登之前应该考虑行业风险和市场波动。
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
波司登 战略调整
波司登战略调整
波司登（BOSSINI）是一家国际性服装品牌，因其在把握流行趋势上的思维敏捷和高端跨界设计而著称。
其正面临着未来如何更好地服务全球潮流文化行业风格市场的挑战。
为了应对全球消费市场的挑战，该公司计划实施全新的战略调整。
首先，波司登将实施一项新的产品开发计划，以满足不同国家的穿着需求和偏好。
其次，将利用网上营销渠道，以增强其全球感知度，进行线上营销，以吸引更多消费者购买其产品。
在社交媒体平台上开展一系列有趣的营销活动并发布实时和活动促销信息，以扩大其知名度。
此外，为帮助他们在全球服装市场上更进一步，波司登还计划与当地政府部门合作，制定贸易解决方案，利用贸易伙伴关系建立新的客户群。
此外，为推广其内部团队的创新能力，波司登还将实施一项员工培训计划，以提升团队综合素质。
以上是波司登于应对全球市场挑战实施的战略调整。
期待该公司坚持贯彻执行这一战略，以便在当今竞争激烈的全球市场中取得更大的成功。
波司登企业战略管理分析23页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联来自波司登企业战略管理分析
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登企业战略管理
国家名片
第六届中国500最具价值品牌排行榜47位 "全球最具声望大企业" 第160位 2008全国市场同类产品销量第一名
企业荣誉
2007年
2008年
2009年
2010年
获奖年月
奖项
2007年12月 2007年11月 2007年10月 2007年09月 2007年09月 2007年04月 2007年04月 2007年04月 2007年04月 2007年03月 2007年03月 2007年02月
中国品牌年度大奖No.1(服装类) 通过国家实验室认可
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市 2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组
2001推出「冰洁」品牌 2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌 1995「波司登」品牌于中国销量第一 1994开设「波司登」旗舰店
企业荣誉
2007年
2008年
2009年
2010年
2011年
获奖年月
奖项
2009年12月 2009年12月 2009年11月 2009年11月 2009年11月 2009年10月 2009年10月 2009年08月 2009年08月 2009年08月 2009年08月 2009年07月 2009年07月 2009年06月 2009年06月 2009年06月 2009年05月 2009年03月
波司登品牌营销策略4p
波司登品牌营销策略4p波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌之一，致力于提供高质量、时尚和功能性的产品。
以下是波司登品牌营销策略的4P分析。
1. 产品（Product）波司登产品以羽绒服为主，涵盖了各种不同款式、颜色和尺码的羽绒服，以满足不同消费者的需求。
波司登注重产品的质量和功能性，通过选用优质的羽绒材料和高科技的面料技术，确保产品具有保暖、舒适、防水和透气等特性。
此外，波司登还不断推出新款式和设计，以引领潮流和满足消费者的时尚需求。
2. 价格（Price）波司登的产品价格相对较高，主要是由于其高质量和品牌溢价所致。
波司登注重品质和技术的投入，因此价格偏高也是品牌的竞争力所在。
此外，波司登还会定期进行促销活动和折扣，以吸引更多消费者购买。
3. 促销（Promotion）波司登的促销策略主要包括线上线下的广告宣传、明星代言和慈善活动等。
波司登经常与知名明星合作，例如与李连杰、成龙等合作，通过明星的影响力提高品牌的知名度和认可度。
此外，波司登还会参与一些公益活动，以提升品牌形象和社会责任感。
4. 分销（Place）波司登的产品通过多种渠道进行销售，包括品牌专卖店、百货商场、电子商务平台等。
波司登在中国各个城市都设有专卖店，并且通过与一些知名的电商平台合作，如天猫、京东等，扩大在线销售渠道。
此外，波司登还会选择一些知名的百货商场作为销售渠道，以提高品牌形象和销售额。
综上所述，波司登通过不断创新和提高产品质量，以及合理的定价和广泛的宣传，成功建立了强大的品牌形象。
波司登在中国市场的销售网络广泛，并与明星合作，以吸引更多消费者购买其产品。
作为中国羽绒服行业的领导者，波司登不断努力创新和满足消费者需求，成为许多人心目中的选择。
波司登领导制度
波司登领导制度引言：每个企业都需要一个有力的领导制度来保证组织的正常运作和持续发展。
波司登是一家知名的时尚服装企业，其成功离不开科学合理的领导制度的支持。
本文将解析波司登的领导制度，包括领导层职责分工、决策层级、沟通渠道以及领导风格等方面。
一、领导层职责分工波司登的领导制度明确了各级领导层的职责和权责。
在公司的最高领导层，负责制定公司的战略方向和目标，并监督各个部门的执行情况。
中层管理层则负责具体的部门运营和管理，包括预算管理、员工招聘和培训、生产计划等。
基层管理层则负责协调具体工作的落实，保证任务的顺利完成。
二、决策层级波司登的决策层级相对扁平，追求快速的决策和执行反馈。
在大部分情况下，决策由中层管理层进行，他们对具体业务有更深入的了解，能够根据实际情况做出准确的决策。
而重大决策、重要投资和战略决策则由公司最高领导层做出。
三、沟通渠道波司登注重内部沟通的畅通性，以确保组织的信息传递和协同工作的顺利进行。
公司定期举行各级会议，包括领导层会议、部门会议和员工大会等，以便信息共享和意见交流。
此外，波司登还鼓励员工提出建议和反馈，设立了各种反馈机制，如员工满意度调查、投诉建议箱等，以提高组织的透明度和民主性。
四、领导风格波司登的领导风格强调团队合作、开放沟通和激励激励员工。
领导层注重培养员工的领导潜力，推崇“教练型”领导方式，通过培训和指导来帮助员工发挥潜力，提高工作效率。
此外，波司登还通过激励制度，如绩效奖金、晋升通道等，来激发员工的积极性和创造力。
五、领导层的责任与义务波司登的领导层在担负重要的领导职责的同时，也承担着一定的责任和义务。
他们应该保持高度的诚信和道德标准，严守公司的法律法规，确保组织的正常运作和发展。
领导层应及时给予员工充分的信息沟通和反馈，关注员工的需求和问题，并及时解决。
此外，领导层还应该积极参与企业公益活动，履行社会责任。
结论：波司登的领导制度是一套科学、合理且有效的领导模式，为企业的稳定发展提供了有力的保障。
波司登的营销策略
波司登的营销策略
波司登是中国著名的羽绒服品牌，拥有广泛的市场份额和庞大的消费群体。
为了不断巩固和扩大自身品牌影响力，波司登采取了一系列有效的营销策略。
首先，波司登注重品牌宣传和推广。
波司登积极参与各种大型活动和时尚秀，与明星签约代言合作，扩大品牌知名度。
波司登还经常发布新款羽绒服，通过巧妙的设计和独特的风格吸引消费者的眼球。
其次，波司登注重线上销售。
波司登建立了自己的官方网站和线上商城，方便消费者随时随地购买产品。
波司登还与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供安全、便捷的购物环境。
此外，波司登还通过社交媒体平台定期发布最新产品信息和互动内容，与粉丝进行沟通和互动，增加品牌的曝光率。
再次，波司登注重线下体验。
波司登在各大商场和购物中心设立了自己的店铺，提供舒适的试衣间和专业的服务人员，让消费者可以亲身体验波司登的产品。
波司登还举办各种促销活动和线下展览，吸引更多消费者前来购买。
最后，波司登注重产品品质和服务。
波司登在产品的制作上严格把关，选用高品质的面料和填充物，保证产品的舒适、保暖和耐用性。
波司登还提供专业的售后服务，积极解决消费者的问题和投诉，保证消费者的满意度。
综上所述，波司登通过品牌宣传推广、线上销售、线下体验和
产品品质服务等多方面的营销策略，巩固和扩大了自身的市场份额和品牌影响力。
同时，波司登始终保持着对消费者需求的高度关注和研究，不断满足消费者的购物需求，赢得了消费者的信任和支持。
波司登品牌转型升级的策略研究
108波司登品牌转型升级的策略研究戴静宇作者简介：戴静宇（1998－），女，汉族，江苏苏州人，人力资源管理专业本科在读学生，就读于苏州大学政治与公共管理学院，研究方向：工商管理相关理论与实践。
（苏州大学江苏苏州215500）摘要：随着当前经济走势的变化，国内许多民营服装企业面临着转型升级的紧迫压力，而身处传统服饰产业的民营企业代表———波司登集团通过强有力的品牌战略，致力于激活品牌认知、放大品牌优势，在识别系统、产品品质以及营销渠道等方面进行系统升级，成功实现了战略转型，走出了一条有特色、有内涵的品牌之路。
本文将结合品牌管理相关理论，浅析波司登在战略转型过程中提升品牌附加价值的部分实践。
关键词：波司登；品牌战略；转型升级；策略；品牌管理一、波司登公司简介1976年，波司登从一个只有8台缝纫机的服装组起步，为服装品牌进行贴牌加工生产。
随着全球化进程的推进，国际国内形势使得代工模式的弊端逐渐显现出来。
在严峻挑战下，波司登于1992年11月成功注册自有商标，以自主品牌参与国内外市场竞争。
步入21世纪，波司登通过推行四季战略、实施多元化路径以及不断扩产增牌，取得了财务上的大额盈利和市场上的优势地位。
但是，前期扩张带来的库存成本剧增、公司资源分散以及品牌易混淆等问题，使得波司登的业绩经历了较长一段时间的低迷。
另外，内部消费升级趋势的日渐加剧、外部“洋品牌”的不断涌入，波司登面临产业结构调整和战略转型升级的关键时刻。
2018年以来，波司登勇立改革潮头，树立品牌战略，用品牌驱动市场，以品牌导向助推企业变革。
随着品牌战略的系统落地，昔日“羽皇”强势回归，巩固了畅销世界72个国家的标杆地位，并随之进军羽绒服千亿市场。
在2018年以来的战略转型中，波司登围绕“全球热销的羽绒服专家”战略定位着力打造“国民品牌”新名片，通过持续一致的品牌管理不断筑高品牌核心竞争力，成功实现战略转型，体现了品牌的价值与力量。
二、波司登的品牌提升建设波司登作为我国服装行业首个获得世界名牌称号的品牌，已具备较好的市场基础和较高的品牌价值，在此基础上，要想获得更好的发展前景，必须采取行之有效的品牌提升管理。
波司登研究报告
波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。
1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。
品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。
1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。
公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。
1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。
（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。
1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。
主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。
从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。
2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。
（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。
2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。
2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。
然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。
波司登营销策划方案模板
波司登营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 行业概况波司登（Bosideng）是中国著名的服饰品牌之一，专注于生产和销售高品质和时尚的羽绒服产品。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对高品质羽绒服的需求不断增加。
1.2 目标市场我们的目标市场是中国国内的中高收入群体，他们对时尚和品质有较高的要求，同时对保暖功能也有一定的需求。
1.3 竞争分析尽管波司登是中国羽绒服市场的知名品牌，但在竞争激烈的市场中，我们面临着许多竞争对手，如艾可尼、谛听、都彼迪等品牌。
他们拥有强大的市场影响力和生产能力，以及多种销售渠道。
二、目标与战略2.1 目标我们的目标是进一步增加品牌的市场份额并提高盈利能力。
我们计划在未来三年内实现年复合增长率达到15%，同时将盈利能力提高至行业领先水平。
2.2 市场定位波司登将继续坚持“高品质、高时尚”的定位，并进一步增强品牌在中高收入群体中的认知度和好感度。
2.3 产品策略我们将致力于不断创新，推出更多款式多样、品质更好的羽绒服产品，以满足消费者不断变化的需求。
我们还将注重改善产品的设计和舒适性，增强用户体验。
三、市场推广策略3.1 品牌推广3.1.1 提升品牌知名度：通过全国性的广告宣传、经典品牌形象代言人的使用以及社交媒体推广，增强品牌的知名度和认知度。
3.1.2 品牌活动：组织品牌活动，如时装秀、展览、主题派对等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌的曝光度。
3.2 渠道推广3.2.1 线上推广：通过电商平台、官方网站以及社交媒体等渠道，增加产品的曝光度和销售额。
3.2.2 线下推广：与百货公司、专卖店等零售商合作，开展促销活动和陈列展览，吸引消费者进店购买。
3.3 媒体推广3.3.1 广告投放：选择部分重点城市，通过电视、杂志、户外广告等媒体进行广告宣传，提高品牌的认知度和形象。
3.3.2 新闻发布：与媒体合作，及时发布公司和产品的新闻，增加媒体报道和曝光。
3.4 国际市场拓展波司登将加大对国际市场的开拓力度，通过参加国际时装展览、与外国零售商合作和开展跨境电商等方式，进一步扩大品牌的国际影响力。
波司登企业战略管理分析
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、 提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费 者选择、购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和 欲望，而这些又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人 因素、心理因素、购买情景和营销因素。 4、竞争对手分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。在国内市 场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优 品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场 综合占有率就达到35%左右。
2.经济环境 经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大 程度上决定着消费水平。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部， 东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平 衡的趋势。
外部环境分析-PEST分析
3.技术环境 缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出 现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展， 改变了服装传统的营销模式。
4.社会文化环境 社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、 审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方 式、等都有着深远的影响。
内部环境分析
1、企业环境分析 波司登，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品 牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采 购、外包生产及市场营销和销售，它占有的市场份额遥遥领先于 最接近的竞争对手。 2、产品情况分析 波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以 上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。 波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于 鲜艳、色彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求 和趋于自然的色彩风。 在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登集团品牌战略管理研究
波司登集团品牌战略管理研究摘要塑造企业品牌，树立企业形象已成为当代企业生存与生长的必由之路。
本文是通过现场访谈（部分现代企业品牌战略研究方面的专家等）、咨询相关人士（部分波司登集团的管理人士等）等方式进行了实际调研，通过观察法、资料收集法、调查研究法、文献查阅法等研究方法对调研课题进行研究，运用定量分析和定性分析及多方对比等方法对调研内容进行分析，认真、全面统计、整理数据，求教专业老师而完成，全面介绍了品牌、品牌战略的相关概念，从国际化战略、四季化战略、创新化战略三个方面深入分析了波斯登集团在三十年发展历程中所凝聚成的质量战略及其所取得的巨大成就，并切实针对波司登集团品牌战略的部分不足提出了正确进行品牌定位、提升品牌忠诚度等建议。
关键词：波司登，品牌，品牌战略The Bosideng Group's brand strategy management researchAbstractShape the corporate brand, and establish a corporate image has become the only way to contemporary corporate survival and growth. This article is through on-site interviews (part of modern corporate brand strategy research experts, etc.), the actual research consulting stakeholders (Bosideng Group executives, etc.), etc., through observation, data collection, research, law, literature access to other research methods to study the research topics, the use of quantitative and qualitative analysis and multi-contrast method of research content analysis, serious and comprehensive statistics, sorting data, ask for advice a professional teacher, a comprehensive introduction to the brand, brand strategy related concepts, from the three aspects of the internationalization strategy, Four Seasons strategy, innovation strategy, in-depth analysis in the course of three decades, the Group porceden condensed into quality strategy and the tremendous achievements, and practical for the Bosideng Group the partial failure of the brand strategy the correct brand positioning, enhance brand loyalty.Keywords: Bosideng, brand, brand strategy目录摘要 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- I ABSTRACT ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- II 目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ III一、引言 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1二、波司登集团简介---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1（一）总括 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1（二）发展历程------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2（三）集团荣誉------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2三、品牌及品牌战略简介--------------------------------------------------------------------------------------------------- 3（一）定义与内容 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3（二）品牌战略决策形式 ----------------------------------------------------------------------------------------------- 3（三）品牌战略的内涵--------------------------------------------------------------------------------------------------- 3四、波斯登集团品牌战略分析 -------------------------------------------------------------------------------------------- 4（一）创新战略------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 41.加强自身品质竞争力 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 42.款式与技术引领潮流 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 43.抢占品牌制高点------------------------------------------------------------------------------------------------------- 54.实施多品牌化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 5（二）国际化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 61.巩固国内市场 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 62.塑造自身国际品牌形象--------------------------------------------------------------------------------------------- 63.进军方式与众不同 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 64.打造品牌文化 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 7（三）四季化战略 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8五、结论 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9（一）SWOT分析 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 101.优势 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 102.劣势 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10（二）正确进行品牌定位 --------------------------------------------------------------------------------------------- 10（三）提高产品的忠诚度 --------------------------------------------------------------------------------------------- 11参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12一、引言在如今经济高速发展的年代，我们被品牌包围着，品牌是企业的无形资产，是消费者却愿意多支付钱的购买东西的标志。
张焰青
波司登物流系统分析为中国最大的品牌羽绒服销售商，波司登集团在经过30多年的发展之后，已经成为一个涵盖羽绒服产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售在内的集团型企业，在全国共设有8344个零售网点。
为进一步优化组合，提升盈利能力，波司登逐步开始实施四季化产品战略，2010—2012年，通过收购、兼并或合作方式，发展了波司登男装项目、女装、休闲装、高级男装等四季化时尚品牌。
其中，波司登男装发展最为迅速。
随着四季化战略的实施，波司登服装品牌数量快速增加，产业链范围更广，企业管理规模快速扩大，原来集中运作的多品牌管理模式，已经难以适应企业发展需要，于是以下问题便逐渐浮出水面：1、在供应链管理中，如何使销售与生产采购有机联动，降低采购成本和库存成本?如何及时、准确地按照销售进度制订采购计划，按需采购?如何对供应商进行科学、及时、准确的评估，提高供应商交货的准确率?以及如何在销售旺季实现快速补货等问题。
2、2012年年初至今，波司登开始过渡到多品牌独立运营阶段，每个品牌独立成立一套运营体系。
由于各个品牌的销售规模、消费群体和渠道都不同，如何既能让每个品牌独立运营，又能让集团管理层有效管控到每个品牌的运作，既能不大幅提高成本，又能保持高效运作，请看本期案例。
1、采购：资源共享+按订单采购分品牌运作之后，设计、采购、生产、质量管理、销售等全部归入一个领导主管，各环节之间的沟通更加充分。
波司登主营的羽绒服业务共有七个品牌。
在集中化运作模式下，波司登的采购业务一直奉行“资源共享、按订单采购”的原则。
不同于四季化品牌在每年每个季节的销售量比较平均，羽绒服在10月份之后进入销售旺季，各种订单陆续到位。
为了保证原辅料的质量，波司登会将原辅料供应商进行现场评审，考核指标包括生产能力、规模、信誉度等，这也属于波司登质量管理体系的内容，对供应商实行末位淘汰。
作为品牌商，严格控制产品质量是企业管理的根本，而采购环节的原材料质量控制则是质量管理的首要环节。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争战略
多元化战略： 波司登将兼并和收购一些设计能力强、研发实力雄厚， 但是在渠道和营销方面相对较弱的企业，彻底改变原来 只做单季产品的模式，打开波司登的系列化格局。按照 计划，波司登系列化产品未来要在全国以直营店模式逐 渐铺开。未来，系列化产品所占产品总量的比例还要继 续提升。
竞争战略
国际化战略： 波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理， 敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩， 而是将目光投向国外。为此，波司登规划了一个“三步 走”的宏伟目标：学经验、打基础、练内功。 波司登成功收购美国著名休闲服品牌Rocawear（洛 卡薇尔）在大中华区的独家销售代理。波司登将通过合 资公司推出该品牌的男士和女士产品，力争未来三年开 设300家以上分店。
发展历程
2011收购国内领先女装品牌「杰西」 2007于香港联合交易所上市 2006获得HSBC Private Equity投资 2005开始架构重组 2001推出「冰洁」品牌 2000推出「康博」品牌 1997推出「雪中飞」品牌 1995「波司登」品牌于中国销量第一
1994开设「波司登」旗舰店
内部环境分析
3、消费者分析 随着人们生活水平的不断提高，服装越来越成为人们表现自我、 提升生活的道具，成为人们心理体验，社会地位的象征，消费 者选择、购买、消费、穿着行为取决于消费者对服装的需求和 欲望，而这些又受一系列因素的制约。如社会文化因素、个人 因素、心理因素、购买情景和营销因素。 4、竞争对手分析 目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。在国内市 场前十名品牌中，位居前列的波司登、雪中飞、艾莱依等名优 品牌定位较传统、大众化，占据市场份额较大，仅前3名市场 综合占有率就达到35%左右。
产品组合策略
波司登高层管理的成员认识到，要实现品牌的 保值增值，品牌的产品结构系列化和完善化是必然 选择。 凭借品牌优势，波司登以商标授权许可使用和 品牌作价入股的方式与加盟商合作，产品系列化运 作一出手就气势不凡。目前，上海、江苏、福建、 浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品， 初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖 内衣、德兰尼（DERNAI）休闲女装、童装等七大系 列。
简介
• 波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集科研、 设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪 波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地，在 全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。 “波司登”品牌已成功打入日 本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为 NIKE、BOSS、COLUMBIA、THE NORTH FACE、 TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名 品牌合作伙伴。波司登正全力打造国际化品牌，即将 在英国伦敦成立欧洲运营总部。
•
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零 一一年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康 博」及「冰洁」四大羽绒服产品在中国共占34.5%的 市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家 统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年至二零 一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中 国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在 「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介 秋冬服最新流行趋势。
2.经济环境 经济环境对服装行业的影响巨大，经济发展水平的差距在很大 程度上决定着消费水平。我国地区经济发展不平衡，在中部，西部， 东部三大地区之间，其经济发展水平客观上存在着东高西低的不平 衡的趋势。
外部环境分析-PEST分析
3.技术环境 缝纫机的发明，大大提高了生产效率，纤维与纺织面料的出 现大大提高了人们穿着的舒适感和质量。计算机和网络的发展， 改变了服装传统的营销模式。
目录
企业简介 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析 战略分析 总结
企业简介
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集 科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、 泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地， 在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美 国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、 COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、 ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力 打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。
总结
做大、做强、做优企业 ——通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 发挥自身优势 ——在繁荣地方经济中起到重要作用，在以工促农、乡企统筹发 展中扮演重要角色。 强化环保意识 ——在生态文明建设上不能落后。 增加科研投入 ——做科技创新的主力军。 积极参与国际竞争 ——打造自主品牌。
1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业
企业文化
企业使命 让人们的生活更精彩 企业精神 追求卓越，自强不息
企业愿景 创百年品牌， 树百年企业
核心价值观 团队、忠诚、诚信、 务实、创新、责任
企业文化
做人的准则 诚实守信，清正廉洁，互敬互爱， 公平公正，严于律己。
做事的准则 谦虚好学，与时俱进， 高效务实，敬业拼搏，持续 改进
内部环境分析
5、广告情况比较分析 波司登的羽绒服广告目标是，塑造“波司登”为中国“羽绒 服行业第一”的品牌形象。强化羽绒服与冬天更好的联想， 形成波司登使您“冬天更美”的消费态度。传达领导羽绒服 时尚理念，促进可持续发展的经营。广告要突出波司登羽绒 服保暖、时尚的特点，强调波司登让冬天更美的效果。
外部环境分析-PEST分析
1.政治法律环境 我国是服装出口大国，国际政治形势和各国的政治，外交关系 以及经济利益对服装出口贸易和国际营销活动产生很大影响。特别 是我国加入WTO后，在关税壁垒取消的同时，一些发达国家会通过 非关税壁垒来限制进口，保护本国的纺织服装行业。 2005年起，我国实施的《国家纺织产品基本安全技术规范》是 国家强制性标准，对纺织品安全做了规范，服装将首次进行毒物ths
在国内市场有明显高于其他品牌的占有率。 依托品牌资产整合社会优势资源。 针对产品结构单一的风险，波司登公司实施相关产品多 元化战略。 聘请国内外著名的策划专家团队参与系列品牌规划建设。 打造世界名牌有一定成绩，能积极参与国际品牌竞争。 有经验丰富的反季节销售、产品降价等促销经验。 国内品牌更具亲和力，易于民族热情的燃起。
2
营销战略
a、产品组合策略
竞争战略
品牌策略： 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进 设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美 的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料， 适应运动休闲的需要。波司登确立四季化产品转型战略， 发力拓展非季节性产品及业务领域，努力转型为服装品 牌综合运营商。
4.社会文化环境 社会文化环境对服装业的影响是多种多样的，语言、宗教、 审美观、价值观、风俗习惯、道德与禁忌、社会阶层、生活方 式、等都有着深远的影响。
内部环境分析
1、企业环境分析 波司登，是中国最大的品牌羽绒生产商，主要从事自有羽绒服品 牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采 购、外包生产及市场营销和销售，它占有的市场份额遥遥领先于 最接近的竞争对手。 2、产品情况分析 波司登羽绒服中高档次羽绒服一般选用90%以上的白鹅绒90%以 上的白鸭绒，保暖性强，蓬松度又高，羽绒服穿着又轻，又舒适。 波司登户外羽绒服的颜色，因为户外运动的特殊性，更加倾向于 鲜艳、色彩饱和度高的颜色。 羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美，以轻薄美的要求 和趋于自然的色彩风。 在面料上，波司登采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
SWOT分析
Threats
异常气候(如暖冬)。 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽流感）。 国内羽绒服品牌的追赶。 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不 够，因此在品牌的获利空间上处于劣势。
战略分析
1
竞争战略
a、品牌战略 b、多样化战略 c、国际化战略
SWOT分析
Weaknesses
品牌形象已经成型，多 元化路线难以摆脱最初形 象。 市场嬗变，未知因素多。 受羽绒服品牌本身特点 所制约，创新空间不大。
SWOT分析
Opportunities
服装行业作为纺织行业的子行业，在纺织行业中一直 占据重要地位。 从羽绒服的普及率看，我国羽绒服的需求空间依然很 大。 从产品寿命周期看，目前城市消费中普通羽绒服已进 入成熟期，而龙头企业波司登将羽绒服由单纯保暖型向 时装化、休闲化、多功能、绿色环保方面发展，使新品 羽绒服重新进入成长期。