市场营销管理全案11
市场营销精确化管理全案
市场营销精确化管理全案
为了更好地管理市场营销，将其变得更加精确和有效，我们将推出一项全案。
该全案可以帮助我们更好地掌握市场情况，优化我们的营销计划和资源分配，提高我们的营销效率和效果。
具体措施如下：
1. 数据收集和分析
我们将收集和分析各种市场数据，包括客户数据、竞争对手数据、市场趋势数据等，以更好地了解市场变化和需求。
同时，我们还将采用现代化的数据分析工具和算法，对数据进行处理和分析，提取出有价值的信息和洞见，为我们的营销决策提供支持。
2. 精准客户定位和营销策略优化
基于数据分析结果，我们将对客户进行精确化定位，并制定相应的营销策略。
我们会将客户分为不同的细分市场，针对不同的市场制定不同的营销计划和手段。
同时，我们也会对现有的营销方式
和效果进行评估和优化，保证我们的营销策略和手段始终紧贴市场需求和趋势。
3. 营销资源分配和投入管理
我们会对现有的营销资源进行评估和规划，确保资源的最优分配和利用。
在投入管理方面，我们将通过制定详细的预算计划和绩效考核机制，控制投入成本和保证营销效益。
以上就是我们的市场营销精确化管理全案。
我们相信，通过这项全案的推行，我们可以更好地把握市场情况和客户需求，提高我们的营销效率和效果，取得更好的营销业绩。
市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案第一章：市场营销管理概述1.1 市场营销管理的定义与重要性1.2 市场营销管理的目标与任务1.3 市场营销管理的流程与方法1.4 市场营销管理的发展趋势与挑战第二章：市场营销环境分析2.1 宏观环境分析：PEST分析2.2 微观环境分析：营销组合分析2.3 市场竞争分析：竞争对手分析与市场地位确定2.4 市场机会与威胁识别第三章：市场营销战略规划3.1 市场细分与目标市场选择3.2 市场定位与差异化策略3.3 市场营销战略规划的制定与实施3.4 市场营销预算与资源分配第四章：产品策略与价格策略4.1 产品生命周期理论与产品策略4.2 产品组合策略与产品线拓展4.3 价格策略与定价方法4.4 价格调整与价格促销策略第五章：渠道策略与促销策略5.1 渠道策略与渠道选择5.2 渠道管理与发展策略5.3 促销策略与促销工具选择5.4 广告策略与公关策略第六章：客户关系管理与客户价值创造6.1 客户关系管理的概念与重要性6.2 客户细分与客户价值评估6.3 客户关系管理策略与工具6.4 客户忠诚度与客户满意度提升策略第七章：市场营销策划与实施7.1 市场营销策划的流程与方法7.2 市场营销活动策划与执行7.3 市场营销推广策略与工具7.4 市场营销策划的评价与反馈第八章：市场营销控制与绩效评估8.1 市场营销控制的必要性及其意义8.2 市场营销控制指标与体系8.3 市场营销预算控制与效果评估8.4 市场营销改进策略与方案调整第九章：数字营销与网络营销9.1 数字营销与网络营销的基本概念9.2 社交媒体营销与内容营销9.3 搜索引擎营销与电子邮件营销9.4 网络营销策略与实施步骤第十章：市场营销案例分析与实践10.1 市场营销案例分析的方法与技巧10.2 国内外知名企业市场营销案例解析10.3 市场营销实践中的创新与挑战重点和难点解析一、市场营销管理概述重点：市场营销管理的定义、目标、任务和流程。
市场营销精细化管理全案
第 5 章 广告精细化管理
5.1 广告业务流程 5.1.1 广告策划流程 5.1.2 广告媒介选择流程 5.1.4 广告费用预算流程 5.1.5 广告合同签订流程 5.1.6 广告合同执行流程 5.1.7 广告创意表现流程 5.1.8 影视广告制作流程 5.1.9 广告效果评估流程 5.1.10 广告宣传品制作流程 5.2 营销广告方案 5.2.1 广告计划书编制方案 5.2.2 楼盘项目广告策划书 5.2.3 学习机广告策划书 5.2.4 蒸馏水广告策划书 5.2.5 感冒药广告策划书 5.2.6 香水产品广告策划书 5.2.7 手表网络广告策划书 5.2.8 广告效果调查评估方案 5.2.9 广告发布委托合同样例 5.2.10 广告整体代理协议样例
市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的任务和过程。
3. 理解市场需求和供给的分析方法。
4. 学习市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
5. 掌握产品、价格、渠道和促销策略的制定。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和作用2. 市场营销管理的任务和过程3. 市场需求和供给的分析方法4. 市场细分、目标市场选择和市场定位策略5. 产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、任务和过程。
2. 案例分析法：分析市场需求和供给的实例，讨论市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 小组讨论法：分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
4. 互动教学法：提问、回答问题，增强学生参与度。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》相关章节。
2. 案例材料：市场需求和供给的案例、市场细分、目标市场选择和市场定位的案例。
3. 多媒体教学设备：用于展示案例材料和教学图表。
五、教学过程1. 导入：介绍市场营销管理的概念和重要性。
2. 讲解市场营销管理的任务和过程。
3. 分析市场需求和供给的实例，讲解市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
4. 分组讨论产品、价格、渠道和促销策略的制定。
5. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论、提问和互动中的表现，评估他们的积极参与程度。
2. 课后作业评估：检查学生完成的课后作业，评估他们对课堂所学知识的理解和应用能力。
3. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的合作能力和解决问题的能力。
七、课后作业1. 复习本节课所学的市场营销管理概念和任务。
2. 阅读一个市场细分、目标市场选择和市场定位的案例，分析其策略的有效性。
3. 思考一个产品、价格、渠道和促销策略的制定实例，提出自己的建议。
八、课程进度安排1. 课时：每节课45分钟，共10节课。
[管理学]《市场营销管理》教案
![[管理学]《市场营销管理》教案](https://img.taocdn.com/s3/m/3b759a4ba31614791711cc7931b765ce05087af5.png)
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 了解市场营销管理的基本概念和重要性。
2. 掌握市场调研的基本方法和步骤。
3. 理解市场细分、目标市场选择和市场定位的原则和策略。
4. 学习产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略的基本内容。
5. 培养学生的市场营销管理能力和创新思维。
二、教学内容1. 市场营销管理概述：市场营销管理的概念、特点和作用。
2. 市场调研：市场调研的定义、目的和程序，市场调研的方法和技巧。
3. 市场细分、目标市场选择和市场定位：市场细分的概念和标准，目标市场选择的原则和策略，市场定位的理论和方法。
4. 产品策略：产品概念、产品组合策略、产品生命周期策略、产品创新策略。
5. 价格策略：价格的概念、定价目标和定价方法，竞争定价策略、新产品定价策略。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析经典的市场营销管理案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
4. 实践演练法：设计市场营销管理的实践任务，让学生亲身参与和体验。
四、教学评估1. 课堂参与度：学生参与课堂讨论、提问和回答问题的积极程度。
2. 小组讨论报告：学生分组讨论后的报告质量和团队合作能力。
3. 实践演练报告：学生参与实践演练后的报告质量和实施效果。
4. 期末考试：考察学生对市场营销管理知识的掌握和应用能力。
五、教学资源1. 教科书：《市场营销管理》教科书。
2. 案例资料：提供经典的市场营销管理案例资料。
3. 网络资源：利用互联网查找相关的市场营销管理资料和最新动态。
4. 实践演练材料：提供市场营销管理的实践任务和指导材料。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 课程安排：第1-4课时：市场营销管理概述第5-8课时：市场调研第9-12课时：市场细分、目标市场选择和市场定位第13-16课时：产品策略第17-20课时：价格策略第21-24课时：促销策略第25-28课时：分销渠道策略第29-32课时：市场营销管理案例分析与实践演练七、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销管理的基本概念和重要性。
市场营销管理方案优秀5篇
市场营销管理方案优秀5篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。
有效的市场营销管理办法篇一1、销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。
2、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3、客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4、结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
一、xx景区现状xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、xx市旅游需求市场分析（1）距离xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。
市场营销管理资料全案(第1章 市场营销各职能机构设置与管理方案)
大 客 户 专 员
专员级
人
1．负责根据产品或企业的定位，规划大客户开发与管理工作 2．负责大客户渠道拓展工作 职责 3．负责大客户营销与市场开发工作 4．负责大客户服务与关系维护工作 5．负责各地区大客户的管理工作 1．有大客户开发计划的审核权 2．有对破坏大客户关系的行为和过失提请处罚的权力 权力 3．有规范内部服务行为的自主权 4．有对部门员工的考核权 5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
2．负责根据市场拓展或销售工作的需要，组织编制企划方案，并负责审核 职 责 内 容 3．负责组织企划素材库的建立与创意管理工作 4．负责企业品牌维护与运营管理工作 5．负责企业公关活动与对外宣传工作的组织管理 6．负责企划相关活动费用的控制 7．负责企业广告策划与广告活动的管理工作 8．负责部门内部管理工作 9．完成上级临时交办的工作
品 牌 营 销 专 员
专员级
人
1．负责按照公司总体战略提炼、整合企业品牌资源，提升品牌价值 2．负责企业品牌包装与形象策划，进行差异性品牌传播 职责 3．全面负责企业品牌运营与相关服务工作 4．负责规范内部的品牌使用行为，并监控外部的品牌侵权行为 5．负责沟通与外部媒体的关系 1．有品牌策划方案的审核权 2．有品牌运用、维护监督权 权力 3．对违规使用品牌的行为有处罚建议权 4．有对部门员工的考核权 5．有部门内部员工聘任、解聘的建议权 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期
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1.2 市场营销各职能部门岗位职责
1.2.1 市场部经理岗位职责
Hale Waihona Puke 基 1．学历本要求
相关说明 1．认同公司企业文化，忠诚度 高 2．了解不同类型的客户及本行 业的发展状况 3．注重内部管理 4．有学习意识和团队意识
《市场营销管理》教案
《市场营销管理》教案一、课程简介1.1 课程背景随着市场经济的发展，市场营销管理在企业中的地位日益重要。
通过学习市场营销管理，学生可以了解市场环境，掌握市场调研、市场分析、市场营销策略等基本知识，提高企业竞争力和市场份额。
1.2 课程目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销管理的基本理论、方法和技巧，培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力，提升企业市场竞争力。
二、教学内容2.1 市场营销管理基本概念1) 市场营销2) 市场营销管理3) 市场营销观念2.2 市场营销环境分析1) 宏观环境分析2) 微观环境分析3) 市场营销环境分析方法2.3 市场调研与预测1) 市场调研概述2) 市场调研方法3) 市场预测方法2.4 市场细分、目标市场与市场定位1) 市场细分2) 目标市场3) 市场定位2.5 市场营销组合策略1) 产品策略2) 价格策略3) 渠道策略4) 促销策略三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握相关知识。
3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生更好地理解和运用市场营销管理的理论和方法。
3.3 小组讨论法引导学生分组讨论市场营销问题，提高学生的思考和分析能力。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂表现、作业完成情况等，占总成绩的30%。
4.2 期中考试包括选择题、简答题、案例分析等，占总成绩的40%。
4.3 期末考试包括选择题、简答题、论述题等，占总成绩的30%。
五、教学安排5.1 课时共计32课时，每课时45分钟。
5.2 教学进度安排1) 市场营销管理基本概念（2课时）2) 市场营销环境分析（4课时）3) 市场调研与预测（3课时）4) 市场细分、目标市场与市场定位（3课时）5) 市场营销组合策略（6课时）6) 案例分析与讨论（4课时）7) 期末考试（2课时）六、教学活动设计6.1 课堂讲授教师通过PPT等辅助工具，生动讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法。
市场营销管理》教案
市场营销管理教案一、教学目标1. 理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的基本流程和策略。
3. 了解市场需求和竞争分析的方法。
4. 学会制定市场目标和营销策略。
5. 能够应用市场营销管理原理解决实际问题。
二、教学内容1. 市场营销管理概述市场营销管理的定义和目的市场营销管理的基本流程2. 市场需求和竞争分析市场需求分析的方法和工具竞争分析和管理竞争的策略3. 制定市场目标市场细分和目标市场选择市场定位和产品定位4. 营销策略产品策略价格策略促销策略渠道策略5. 市场营销管理应用案例分析分析市场营销管理的成功案例提取市场营销管理的经验和教训三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、原理和流程。
2. 案例分析法：分析市场营销管理的成功案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场需求和竞争分析的方法，培养学生的团队合作能力。
4. 角色扮演法：模拟市场营销管理的实际操作，提高学生的实践能力。
四、教学评估1. 课堂参与度：评估学生在讨论和角色扮演中的积极参与程度。
2. 案例分析报告：评估学生对市场营销管理案例的分析能力和思考深度。
3. 考试：评估学生对市场营销管理知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：市场营销管理相关教材和案例集。
2. 多媒体课件：用于讲解市场营销管理的概念和原理。
3. 网络资源：提供市场营销管理的最新信息和案例。
4. 案例资料：用于分析和讨论市场营销管理的实际案例。
教学计划：1. 第一周：市场营销管理概述2. 第二周：市场需求和竞争分析3. 第三周：制定市场目标4. 第四周：营销策略5. 第五周：市场营销管理应用案例分析六、市场营销调研1. 教学目标理解市场营销调研的概念和重要性。
掌握市场营销调研的基本流程和方法。
学会设计市场调研问卷和收集数据。
能够分析调研数据并为企业提供决策支持。
2. 教学内容市场营销调研概述市场营销调研的定义和目的市场营销调研的基本流程市场调研方法定性调研方法定量调研方法调研数据分析和应用数据收集和处理数据分析技术和工具七、产品策略1. 教学目标理解产品策略的概念和重要性。
[工程科技]《市场营销管理》教案
![[工程科技]《市场营销管理》教案](https://img.taocdn.com/s3/m/53736cd8d5d8d15abe23482fb4daa58da0111c9b.png)
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 掌握市场营销管理的基本流程和策略。
3. 学习市场调研和市场分析的方法。
4. 了解产品定位和市场定位的策略。
5. 学习市场营销计划的制定和实施。
二、教学内容1. 市场营销管理的定义和目标2. 市场营销管理的基本流程3. 市场调研和市场分析的方法4. 产品定位和市场定位的策略5. 市场营销计划的制定和实施三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、流程和策略。
2. 案例分析法：分析实际案例，加深对市场营销管理方法的理解。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作和沟通能力。
4. 实践操作法：学生动手制定市场营销计划，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》教科书。
2. 案例材料：市场营销管理的实际案例。
3. 多媒体设备：用于展示案例和教学内容。
五、教学过程1. 导入：介绍市场营销管理的概念和重要性，激发学生的兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销管理的基本流程和策略，引导学生理解并掌握相关知识。
3. 案例分析：分析实际案例，让学生通过讨论和思考，加深对市场营销管理方法的理解。
4. 小组讨论：学生分组讨论问题，培养学生的合作和沟通能力。
5. 实践操作：学生动手制定市场营销计划，提高实际操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调学生需要掌握的知识点。
7. 作业布置：布置相关的作业，巩固所学知识。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论和提问中的活跃程度，评估其对知识的掌握和应用能力。
2. 作业完成情况评估：评估学生作业的完成质量，检查学生对知识的吸收和应用情况。
3. 案例分析报告评估：评估学生对案例分析的报告质量，包括分析的深度和广度，以及提出的解决方案的可行性。
4. 市场营销计划评估：评估学生制定的市场营销计划的完整性和可行性，包括目标市场定位、市场调研、营销策略等方面的内容。
七、教学拓展1. 组织学生参观企业市场营销部门，了解企业市场营销的实际情况，加深对市场营销管理知识的理解。
市场营销方案
市场营销方案关于市场营销方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的关于市场营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销方案篇1市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
以下小编为你整理了市场营销方案设计的框架，希望对你有所参考帮助。
1、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
2、营销战略（具体行销方案、①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
[管理学]《市场营销管理》教案
![[管理学]《市场营销管理》教案](https://img.taocdn.com/s3/m/c825e4b6112de2bd960590c69ec3d5bbfd0ada3a.png)
《市场营销管理》教案一、教学目标1. 让学生理解市场营销管理的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研、市场细分、目标市场选择和市场定位等基本策略。
3. 培养学生运用市场营销管理理论分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 市场营销管理概述1.1 市场营销管理的定义1.2 市场营销管理的重要性2. 市场调研2.1 市场调研的概念2.2 市场调研的流程2.3 市场调研的方法3. 市场细分3.1 市场细分的概念3.2 市场细分的依据3.3 市场细分的步骤4. 目标市场选择4.1 目标市场选择的criteria4.2 目标市场选择的策略4.3 目标市场选择的实例5. 市场定位5.1 市场定位的概念5.2 市场定位的策略5.3 市场定位的实例三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销管理的概念、理论和方法。
2. 案例分析法：分析实际案例，让学生深入理解市场营销管理的应用。
3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
四、教学准备1. 教材：《市场营销管理》教材。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示案例。
3. 案例材料：收集相关的市场营销管理案例，用于分析和讨论。
五、教学评价1. 课堂参与度：评价学生在课堂上的发言和讨论情况。
2. 案例分析报告：评价学生对案例分析的深度和广度。
3. 期末考试：考察学生对市场营销管理知识的掌握程度。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课方式：讲授与案例分析相结合。
3. 教学进程：6.1 市场营销管理概述（2课时）6.2 市场调研（3课时）6.3 市场细分（2课时）6.4 目标市场选择（3课时）6.5 市场定位（4课时）6.6 案例分析与讨论（4课时）6.7 小组项目（4课时）6.8 期末考试（2课时）七、教学案例1. 案例一：某家电企业的市场调研与分析2. 案例二：某乳制品企业的市场细分与目标市场选择3. 案例三：某智能手机品牌的市场定位策略4. 案例四：某快消品企业的市场营销策略分析5. 案例五：某互联网企业的新产品市场推广策略八、课堂活动1. 小组讨论：针对案例进行分析，提出问题解决方案。
市场营销管理全案11
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月份/项目
年年Leabharlann 年平均销售额（万元）
占年平均
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制表人：制表时刻：
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单价（元）
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差异数
复盘数
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备注
11.3.13
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考核时刻
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业绩类考核指标
营业额达成率
营业额增长率
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每平方米销售额
库存周转天数
产品损耗率
店铺费用操纵
职员培训打算完成率
安全事故发生率
备注
依照期初制定的指标对应打分，按照完成率分别打1～5分。
单位
单价（元）
总价（元）
备注
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店名
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产品
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数量
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实销价格（元）
市场营销管理方案
市场营销管理方案市场营销管理方案为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的市场营销管理方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销管理方案1一、营销目标三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。
五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。
可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。
而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。
因此宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分20XX年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
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送修员
11.3.6
区域
产品名称
月份/项目
年
年
年
平均销售额（万元）
占年平均
的比率（%）
本年销售预测（万元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
100%
备注
制表人：制表时间：
销售佳的产品
销售佳的理由
销售不佳的产品
销售不佳的理由
消费者投诉情况
缺货产品或客户要求的产品
急需补充的产品
数量
需回收的产品
数量
区域问题
营销工作人员或经销商的问题
竞争情况
下周工作重点
对本公司（部门）的期望
11.3.5
区域
产品名称
客户姓名
住址
完成日期
电话
交付日期
处理方式
□入库
□客户取向
故障部位
机型
机号
数量
11.3
11.3.1
区域
产品名称
试销实绩
说明
日期
销售量
金额（元）
平均售价（元）
备注
合计
出现的问题
消费者意见及建议
备注
11.3.2
区域
销售时间
自年月日至年月日
产品名称
销售目标
销售实绩
达成率（%）
项目
问题
原因
对策
1．品质
2．规格
3．价格
4．包装
5．推荐程度
6．广告
7．铺货率
8．消费者意见处理
9．促销活动
品名
型号
数量
单位
单价（元）
总价（元）
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
合计
11.3.10
区域
店名
订单号
产品
型号
数量
单价（元）
实销价格（元）
备注
11.3.11
区域
店名
本月营业额
本月净利润
利润率
可得奖金
调整比率
应发奖金
奖金核定
部门
姓名
工作业绩
奖金
奖励标准
完成销售额
奖金
11.3.12
区域
店名
产品类别
11.拨原因
产品名称
型号
数量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
备注
11.3.8
客户名称
客户编号
出货日期
产品
编号
产品
名称
规格
订单号
数量
单价（元）
总价（元）
出库
单号
备注
合计
——
——
运输方法
主管
主办
经理
组长
制表人
11.3.9
区域
客户名称
客户编号
负责人
地址
邮编
电话
传真
订货日期
订货单号
送货明细
产品名称
型号
数量
单位
单价（元）
盘点数
差异数
复盘数
盘点人
备注
11.3.13
区域
店名
考核人
考核时间
考核项目
考核指标
评分
业绩类考核指标
营业额达成率
营业额增长率
毛利率
营业费用率
每平方米销售额
库存周转天数
产品损耗率
店铺费用控制
员工培训计划完成率
安全事故发生率
备注
根据期初制定的指标对应打分，按照完成率分别打1～5分。
10．其他品牌竞争
11．市场需求度
12．企业销售关心度
11.3.3
业务主管单位：元
货品名称
原开发票明细
折让明细
日期
送货单号
数量（件）
金额（元）
原单价
新单价
单价差
数量（件）
金额（元）
客户名称
折让原因
折让计算方法及账务处理办法
11.3.4
区域月 第周
销售目标
销售实绩
完成率（%）
达成（或未达成）销售目标的原因