典型的母婴项目融资情况及竞争对手分析

典型的母婴项目融资情况

存在的问题：

问题1：同质化严重、体验不极致

看看几家综合性母婴网站，同质化很严重。从最基础的母婴知识库、问题咨询、交流社区开始，大部分母婴网站功能就已经重叠。而后，又纷纷加入SNS、博客、购物推荐、微博等模块，什么功能流行，这些网站就纷纷下手，并没有明显的特色区分。

从用户（即妈妈们）的需求角度来看，目前已经有很多优秀的网站在怀孕、育儿知识和答疑上做得相当好，通过这些网站，妈妈们也可以交流经验、相互学习。但这样的母婴资讯、交流网站和母婴电商网站却往往是分开的。妈妈们在选购母婴用品是无法在同一网站便捷的浏览相关的知识和其他妈妈的经验。

母婴市场虽巨大，但是存在用户群更迭的问题。孩子长大了，妈妈们往往会离开这个市场。母婴网站总是倾向于吸引更多的新生儿妈妈而不是留住老用户。这样一来，功能上严重同质化，成功者凤毛麟角也就不足为怪了。

问题2：竞争激烈+收入模式单一

对于综合性母婴网站来说，广告仍是目前最主要的盈利模式。在内容大同小异的情况下，靠广告作为主要收入并不是长久之计。随着企业主的广告投放形式与渠道开始多元化，广告收入将更加困难，如何开拓新的盈利模式是解决盈利问题的关键。是否要引入电商模块？是否还要继续发展线下连锁？这都是母婴网站需要考虑的问题。

各大综合电商都在母婴电商板块发力，如天猫母婴、京东母婴、苏宁易购收购的垂直电商红孩子等。其他垂直母婴电商靠专做进口品牌（如麦乐购），扩展产品线（如乐友孕婴童）、发展线下连锁（如乐友孕婴童）等维持着营收。如何下一步发展获得稳定利益是关键。

问题3：流量魔咒，获取新用户的成本过大，用户周期过短

母婴垂直电商最重要的一是是做到流量最大化、成本最小化，二是增强黏性，增加用户购买频次。

关于如何做到这两点，梅珊指出：“母婴电商要进行流量创新、商品创新、运营创新，移动互联时代，母婴的方向一定要有感知市场的能力和感知用户的能力，产品创新需要从便捷（所见即所得）、数据结构化精准匹配服务和商品、用成就设计来激励用户的多角度参与、会员管理需要借鉴线下的精细化。”

竞争对手分析

一、综合性母婴知识、交流网站

1、宝宝树

产品定位：综合亲子社区

产品形态：Web，App，早教包产品

公司：宝宝树(北京)信息技术有限公司

创建团队：王怀南（曾在麦肯锡、宝洁、雅虎和Google等跨国公司担任高级管理人员，经验涵盖战略咨询、国际互联网行业中搜索和电子商务等领域）

邵亦波（曾任职波士顿咨询，后创立易趣网，现为经纬中国联合创始人和管理合伙人）

孙至俊（曾供职于洛克希德、雅虎美国、1拍网等公司，具有在国际范围内IT行业中广泛的工作经验）

主要特点：以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素

盈利模式：广告收入为主＋电子商务收入＋线下活动收入，其中80%以上的收入来自于网站广告。

未来方向：大方向是整合线上线下的资源，同时提供性化服务，例如定制产品、点评概念电子商务和早教内容商业化等。

问题：产品过重，学习成本过高，体验流程过于繁复，信息过载（页面过于紧凑），广告干扰过多。Facebook+twitter+zulily+论坛+闲置物品交易+B2C商城+女性娱乐+按月订购盒子+早教产品+同城+问答+百科+定制商品，业务线极长。

融资情况：项目已知得到了经纬创投两轮投资，2007年3月完成第一轮1000万美元融资，2008年03月11日，再次获得经纬创投1000万美元投资。

运营状况： Alexa全球综合排名第 808 位，中文排名第 147 位。2013年4月宝宝树超过美国老牌在线母婴社区宝宝中心（BabyCenter），成为全球UV独立用户和PV页面浏览量最大的母婴垂直网站。目前，宝宝树网站注册用户达1700万，每月5500万独立用户访问；有两亿多的照片和大量的日记，每天有20万张宝宝的照片上传到服务器。

2、摇篮网

产品定位：跨媒体母婴育儿综合平台

产品形态：web App 电子杂志和视频

公司：北京世纪摇篮信息科技有限公司

创建团队：1998年在美国硅谷创建，1999年12月15日正式上线。

产品特点：面向全球华人，搭建父母和孩子的在线学习平台，提供从母亲怀孕到孩子六岁期间全方位的生养知识、互动产品和咨询服务。

盈利模式：打造门户，提供社区博客服务，吸引广告和电子商务

未来方向：不放弃原有门户、社区等业务，大力进军收费模式的在线育儿教育领域

问题：目前所面临最大的问题就是如何盈利，现在只能从广告上获取利润

融资情况：1998年，第一轮融资获得兰馨亚洲投资。2006年底，摇篮网获得成为基金第二轮投资，2008年3月第三轮融资获得多家国际领先风投公司投资1710万美金

运营状况：成立于1999年的摇篮网，在2001年中国互联网泡沫破灭之后，一度大规模“瘦身”，2006年时公司仅留下10多个员工。2006年秋，前当当网副总裁高翔来到摇篮网担任CEO，到2007年下半年，摇篮网发展成集门户、电子杂志、宝宝社区、在线教育为一体的新母婴门户平台，员工增加到100多人，主攻在线育儿知识教育的产品。2008年3月初，完成1710万美元的第三轮融资。目前Alexa全球综合排名第 701 位，中文排名第 146 位。

3、太平洋亲子网

产品定位：专业中文育儿网站

产品形态：web

公司：广东太平洋互联网信息服务有限公司

创建团队：2007年10月18日，作为太平洋科技发展集团旗下“太平洋专业网站群”的第五个专业门户网站，太平洋亲子网正式以独立形象上线

产品特点：以0-6岁的幼儿及其家庭为主要的传播对象，通过系统、全面地提供怀孕、育儿等最详尽、最周到、最个性化的信息和服务打造集资讯、互动、导购三大功能的强势亲子专业网站

盈利模式：以广告为主，以及一些线上线下亲子活动营收。

未来方向：进一步完善网站，锁定大批忠实用户。互动将会逐渐代替资讯，成为PCkids的发展重心，发展最终目标是使太平洋亲子网成为中国第一的亲子门户。

问题：盈利模式单一。

融资状况：不详

运营状况：2007年上线以来，凭借全面的内容和太平洋网站群的强大外部优势,成为亲子类网站的后起之秀。Alexa全球综合排名第 1,080 位，中文排名第 177 位。

4、广州妈妈网：

产品定位：亲子育儿、婚姻家庭、工作情感、怀孕咨询互助互动社区

产品形态：web 论坛

公司：广州盛成文化传播有限公司

创建团队：创始人刘颖，10年快速消费品公司营销管理经历，从一个妈妈网用户的身份转行并接手妈妈网，继而进入互联网行业。

产品特点：创立之初，只是一个区域性论坛网站，广州妈妈网结合各城市本地化的特点，在各地设立独立的域名，独立的站点，并拓展出母婴之外的房车、投资理财和本地生活服务信息。它以本土化的实用性信息为主，拥有长期积累的固定用户