营业收入及利润预测与计划教学课件
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营业收入及利润预测与计划教学课件PPT(共48页)
3、息税前利润 息税前 税利 后 所 润 利 得 利 润 税 息
4、税前利润 税前利 息润 税前 -利利 息润 费
5、税后利润 税后利 税润 前-所 利得 润税
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
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有关利润的基本知识
6、销售利润 销售利 产润 品销售 其利 他润 业务利
管理费 财用 务费 营用 业费
边际贡献 产 率 边品际销贡售献 收 10入 % 0 边际贡献 变率动成本 1率
边际贡献率有单位和总额两种形式， 多品种生产下，需计算综合边际贡献 率，用销售收入比重作为权数
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
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本量利分析的基本原理
第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point）
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
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有关利润的基本知识
10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
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二、本量利分析的基本原理
1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润
2022品销售利润
产品销售 产 利品 润销售-产 净品 利销 润售 产品销售税金及附
2022/3/23
山东交通学院经济系 孙世荣
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有关利润的基本知识
8、其他销售利润
其他销其 售他 利销 润 -其 售他 收业 入务
9、产品销售净收入
产品销售 产 净 品 收 销 入 -销 售售 收退 入回 -销售-折 销扣 售折让
利润=销售收入×边际贡献率-固定成本
• 本量利图
第十三章收益管理ppt课件
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3
教学要点
通过本章学习，使学生掌握营业 收入的构成与影响因素；利润的构成 及利润预测的本量利分析法。
熟悉企业所得税的计算与缴纳。 了解营业税金的种类。
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4
教学内容
• 第一节 营业收入 • 第二节 税金与纳税筹划 • 第三节 利润预测与计划
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5
第一节 营业收入
销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价）
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• 五、营业收入的控制
• （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划
• （二）提高服务质量，做好售后服务 • （三）及时办理结算，加快货款收回 • （四）销售中做好信息反馈工作
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* 13.08.2021
汇
判
集
断
法
法
b. 特尔菲法
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2.调查分析法
（1）
对 产 品 的 调 查
（2）
（3）
对 经济
客 发展
户 趋势
的 的调
调查
查
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（2）
对同 行业 的调 查
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3.趋势分析法
（1） （2） （3）
简 移 加权
（4）
指
（1）
季
单 动 移动 数 节
平 平 平均 平 预
均均法
滑测
法法
第二节 营业税金
• 一、税收概述 • 二、营业务税金的计算和缴纳 • 三、企业税务管理
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• 一、税收概述
• （一）税收的概念与种类 • 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿
第七章-收入、费用和利润PPT课件
.
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三、营业费用计量的方法
1、一次转销法 2、跨期分摊费用的方法 3、按产品分摊费用的方法 4、按产品价值消耗程度分摊费用的方法 5、按产品生产完成程度计算费用的方法 6、按可能发生的损失计算费用的方法
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四、营业费用核算的账务处理
（一）营业费用核算使用的会计科目 （二）营业费用核算的账务处理
• 要求：编制甲企业上述业务的会计分录
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第二节 营业费用
一、费用概述 二、营业费用的确认 三、营业费用的计量 四、营业费用核算的账务处理
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26
一、费用概述
（一）费用的概念 （二）费用的特征 （三）费用的划分
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27
（一）费用的概念
• 费用（广义）：指企业在会计期间经济利益的 减少，包括狭义费用和损失
.
30
（
三 ）
• 营业费用
费
用
的
划
分
营业成本
主营业务成本 其他业务成本
营业税金及附加 销售费用
期间费用
管理费用
资产减值损失 投资损失
财务费用
• 营业外支出
公允价值变动损失
• 所得税费用
.
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二、营业费用的确认
（一）营业费用确认的标准 （二）营业费用确认的时间 （三）确认营业费用应注意问题
.
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（一）营业费用确认的标准①
第七章 收入、费用和利润
第一节 营业收入 第二节 营业费用 第三节 其他净损益 第四节 利润及其分配
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1
第一节 营业收入
一、收入概述 二、营业收入的确认 三、营业收入的计量 四、营业收入核算的账务处理
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《利润预测》PPT课件
保利点的计算 保利点：在单价和成本水平确定的情况下，为确保目 标利润能够实现，而应达到的销售量（额）。
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ppt课件
保净利点的计算 保净利点：实现目标利润应达到的销售量或销售额。
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ppt课件
保利成本及其计算
保利成本是指在其他因素既定的条件下，为保证目标
利润的实现，应达到的特定成本水平，包括保利单位
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ppt课件
目标利润预测
目标利润是企业未来一定期间必须经过努力能够达到 的利润水平。
目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企业 在利润方面应当达到的奋斗目标的过程。目标利润预 测是利润预测的核心。
目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发 展对利润的需求的基础上，充分考虑企业的主客观条 件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利 润目标。
3．对成本费用进行预测和测算。根据占有资料实际情况，选 用可行的成本费用预测方法，对成本费用进行预计和测算，求出成 本费用预测值。有时也可选用多种方法进行测算，以便比较，测定 预测结果。
4．修正确定最佳预测值。无论是推算的目标成本费用，还是 按指标数据测算的成本费用预测值，都不能完全反映预测期成本费 用的实际情况。因此，必须把两者进行比较和分析，找出差异，进 行修正，以求出最佳预测值，使预测结果更加接近于实际。
（目标销售量、目标利润等）； 计算每种可能出现的价格及成本水平组合下的联合概
率； 以联合概率为权数，对其各自组合下的保本点或目标
销售量进行加权平均求和从而确定相应的期望值。
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ppt课件
本量利分析之非线性条件下本量利分析
在非线性条件下，总收入线与总成本线均为曲线，概 括地反映出企业在增加生产的不同阶段上的盈亏交错 情况。
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ppt课件
保净利点的计算 保净利点：实现目标利润应达到的销售量或销售额。
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ppt课件
保利成本及其计算
保利成本是指在其他因素既定的条件下，为保证目标
利润的实现，应达到的特定成本水平，包括保利单位
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目标利润预测
目标利润是企业未来一定期间必须经过努力能够达到 的利润水平。
目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企业 在利润方面应当达到的奋斗目标的过程。目标利润预 测是利润预测的核心。
目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发 展对利润的需求的基础上，充分考虑企业的主客观条 件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利 润目标。
3．对成本费用进行预测和测算。根据占有资料实际情况，选 用可行的成本费用预测方法，对成本费用进行预计和测算，求出成 本费用预测值。有时也可选用多种方法进行测算，以便比较，测定 预测结果。
4．修正确定最佳预测值。无论是推算的目标成本费用，还是 按指标数据测算的成本费用预测值，都不能完全反映预测期成本费 用的实际情况。因此，必须把两者进行比较和分析，找出差异，进 行修正，以求出最佳预测值，使预测结果更加接近于实际。
（目标销售量、目标利润等）； 计算每种可能出现的价格及成本水平组合下的联合概
率； 以联合概率为权数，对其各自组合下的保本点或目标
销售量进行加权平均求和从而确定相应的期望值。
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ppt课件
本量利分析之非线性条件下本量利分析
在非线性条件下，总收入线与总成本线均为曲线，概 括地反映出企业在增加生产的不同阶段上的盈亏交错 情况。
营业收入及收益分配管理PPT课件
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三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
第1页/共37页
主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
第12页/共37页
现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
第13页/共37页
（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
第9页/共37页
企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
第1页/共37页
主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
第12页/共37页
现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
第13页/共37页
（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
第9页/共37页
企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
销售收入和利润管理PPT课件
（5）季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产 品，这些产品随季节变化销售有较大波动。
4.因果分析法。 在经济活动中各种因素往往相互联系、相互影响、彼
此之间构成一定的对应关系。 这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分
析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。 简单回归分析也称回归直线法，它根据y=a+bx方程式
①已消耗的生产资料的价值，即转移价值； ②必要劳动创造的价值； ③剩余劳动创造的价值。
（二）合理定价对企业经营活动的影响： ① 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技 术，发展新产品； ② 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核 算，提高经济效益； ③ 管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况； ④ 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要 影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通， 稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。
[例8-2]海虹公司准备于计划期投产一种新产品，聘请8名有关 专家采用特尔菲法对该产品的全年销售量进行预测。海虹 公司将该产品的功能、特点、以及样品分别对各位专家作 了详细介绍，并提供了同类产品的有关市场价格和销售情 况等信息。海虹公司发出信函征求各位专家的意见，请他 们分别做出自己的预测，经过3次反馈，预测的结果如表8-1 所示。 要求：根据表8-1中第三次的判断结果，分别采用算术 平均法和加权平均法计算出计划期该产品的销售量预测值 ，假定最高的权数为0.3，最可能的权数为0.5，最低的要数 为0.2。
在市场调查中常采用抽样调查法。 [例8-3]某企业对本市居民未来两年电冰箱需求量进行抽
样调查，全市居民共有150万户，抽样选出1000户进行调查 ，调查结果如下：
目前已购买电冰箱户数为400户，占样本的40%，未购 买电冰箱的户数为600户，占样本的60%，两年之内需购买 电冰箱的户数为300户，占样本的30%。
第二节利润预测及计划-PPT课件
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 1．利润预测的作用 是企业编制利润计划的主要依据。 有利于企业目标利润的实现。 有利于调动企业职工生产经营积极性。
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
二、利润计划 2.利润计划的编制
①主营业务利润计划的编制：是利润总额计划的核心。
主营业务 计划利润 ＝ 主营业务 计划收入 － 主营业务 计划成本 － 主营业务计划 税金及附加
主营业 某种产品 该种产品 该种产品销售 务计划 ＝ 计划 计划 退回、销售 销售数量 销售单价 折让的预计数 收入 主营业务 某种产品计 该种产品计划 ＝ 计划成本 划销售数量 单位制造成本
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 4.利润预测的方法 （1）比例计算法：是指根据利润同有关财务指 标的比例关系来测算计划期目标利润数额的方法。 ①销售利润率法：
主营业务 计划期预计主 上年销售 ＝ 目标利润 营业务收入 利润率
一、利润预测 2．利润预测的内容 营业利润预测 投资收益预测 补贴收入预测 营业外收支预测
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 3.利润预测的步骤 ——确定主营业务利润的目标 ①分析上期利润指标完成情况，提出计划期 利润目标的理想数额。 ②采用科学的方法测算计划期可能实现的目 标利润数额。 ③将计划利润目标的理想数额与可能实现数 额进行比较，最后确定目标利润数额。
财务管理/第六章/第二节
主营业 预计 预计单 预计单 单位 固定 务目标 ＝ 销售 位销售 － 位变动 － 销售 － 成本 价格 总额 利润 数量 成本 税金
第07章 营业收入及利润分配管理-PPT精选文档
差异
2000 400
560
920
920
2、企业所得税的计算
3、企业所得税的缴纳
第三节 利润分配的原则与程序
一、利润分配的原则 1、遵守法规 2、兼顾三者利益 3、正确处理积累与消费的关系 4、适应现代企业制度要求，遵守国际惯例 二、利润分配的程序
分配顺序：
企业发生的年度亏损，可以在5年内用税 前利润弥补。5年内不足弥补的，可以用 税后利润弥补 法定盈余公积转增资本后，其余额不得 低于注册资本的25％ 向投 资者 分配 利润
ABC公司19×1年开业，历年的税前利润如下：（假定 无其他纳税调整事项，所得税税率为40%）。
19×1年 19×2年 19×3年 亏损 100 000元 利润 40 000元 亏损 30 000元 ×2年弥补亏损40000元 ×4年弥补亏损10000元 ×5年弥补亏损10000元 ×6年弥补亏损10000元
1、纳税调整 （1）按国家税法规定可以税前扣除的项目 （2）会计处理与税法规定不一致导致的差异 ① 永久性差异：计算口径不一致产生 国债、罚款、非公 益性捐赠、被没收 的财物损失
② 时间性差异：计算时间不一致产生
折旧
固定资产，10000元，使用期5年。残值0 1 会计 税法 2 3 4 5
4000 2400 1440 1080 1080 2000 2000 2000 2000 2000
二、投资净收益 投资净收益＝对外投资收益－对外投资损失 三、营业外收支净额 四、所得税 所得税＝应纳税所得额×适用税率 应纳税所得额＝利润总额±税收调整项目金额 ★应纳税所得额：企业按所得税法规定的项目计算确定的 收益，是计算交纳所得税的依据。（企业会计税前利 润与应纳税所得额的计算口径、计算时间不一致而产 生）
财务会计知识之收入和利润(ppt 79页)
（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权， 也没有对已售出的商品实施有效控制；
（3）收入的金额能够可靠计量； （4）相关的经济利益很可能流入企业； （5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量。
2、销售商品收入确认条件的具体应用
❖ （1）下列商品销售，通常按规定的时点确认为收入，有证据 表明不满足收入确认条件的除外：
按交易性质的分类
销售商品收入 提供劳务收入
让渡资产使用权收入
建造合同收入等
按在经营业务中 所 占比重分类
主营业务收入
其他业务收入
二、收入的核算
（一）销售商品收入的确认和计量要求 （二）销售商品收入的会计处理
（一）销售商品收入的确认和计量要求
1、销售商品收入的确认条件（同时满足）：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货 方；
❖ 4）销售商品采用以旧换新方式的，销售的商品应当按照销售 商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。
❖ 5）销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清 单时确认收入。
❖ （2）采用售后回购方式销售商品的，收到的款项应确认 为负债；回购价格大于原售价的，差额应在回购期间按期 计提利息，计入财务费用。有确凿证据表明售后回购交易 满足销售商品收入确认条件的，销售的商品按售价确认收 入，回购的商品作为购进商品处理。
❖ （3）采用售后租回方式销售商品的，收到的款项应确认 为负债；售价与资产账面价值之间的差额，应当采用合理 的方法进行分摊，作为折旧费用或租金费用的调整。有确 凿证据表明认定为经营租赁的售后租回交易是按照公允价 值达成的，销售的商品按售价确认收入，并按账面价值结 转成本。
3、收入的金额计量要求
❖ 企业销售商品满足收入确认条件时，应当按照已收或应收 合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。
（3）收入的金额能够可靠计量； （4）相关的经济利益很可能流入企业； （5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量。
2、销售商品收入确认条件的具体应用
❖ （1）下列商品销售，通常按规定的时点确认为收入，有证据 表明不满足收入确认条件的除外：
按交易性质的分类
销售商品收入 提供劳务收入
让渡资产使用权收入
建造合同收入等
按在经营业务中 所 占比重分类
主营业务收入
其他业务收入
二、收入的核算
（一）销售商品收入的确认和计量要求 （二）销售商品收入的会计处理
（一）销售商品收入的确认和计量要求
1、销售商品收入的确认条件（同时满足）：
（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货 方；
❖ 4）销售商品采用以旧换新方式的，销售的商品应当按照销售 商品收入确认条件确认收入，回收的商品作为购进商品处理。
❖ 5）销售商品采用支付手续费方式委托代销的，在收到代销清 单时确认收入。
❖ （2）采用售后回购方式销售商品的，收到的款项应确认 为负债；回购价格大于原售价的，差额应在回购期间按期 计提利息，计入财务费用。有确凿证据表明售后回购交易 满足销售商品收入确认条件的，销售的商品按售价确认收 入，回购的商品作为购进商品处理。
❖ （3）采用售后租回方式销售商品的，收到的款项应确认 为负债；售价与资产账面价值之间的差额，应当采用合理 的方法进行分摊，作为折旧费用或租金费用的调整。有确 凿证据表明认定为经营租赁的售后租回交易是按照公允价 值达成的，销售的商品按售价确认收入，并按账面价值结 转成本。
3、收入的金额计量要求
❖ 企业销售商品满足收入确认条件时，应当按照已收或应收 合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。
财务会计之收入与利润(ppt 49页)
出售损失，按谨慎性原则要求，应在出售时立即予以确 认，计入当期损益。
租赁时：按有关租赁业务处理。
16
分期收款销售
指商品已经交付，但货款分期收回的一种销售方式。
设置帐户：“分期收款发出商品”，核算已经发出但尚 未结转的商品成本。
按合同约定的收款日期分期确认销售收入。 按全部销售成本与全部销售收入的比率计算出本期应结
确定利润必须以保全资本为前提，如果资本没有保全，那么 所确定的利润就是虚假的。如果据以分配“利润”，投资者 所分得的就不是利润，而是资本投资的返还。虚利实分，势 必导致资本散失，难以维持原有生产规模，甚至生产萎缩。
32
利润确定与资本保全之间的关系（续）
财务资本保全
以投入资本的货币量计量，只要用货币量计量的投入资 本不减少，便认为保全了资本。
27
第三节 其他业务的收入
（1）建造合同收入
P335—340
（2）劳务收入
在劳务完成时确认收入； 按完工比例确认收入（完工百分比法）。
已完工工作的测量； 按已经提供的劳务量占应提供劳务总量的百分比确定； 按已经发生成本占估计总成本的比例确定。
28
（3）让渡资产使用权收入
利息收入
P343
11
②销售退回发生在企业确认收入 之后：
不论是当年销售的，还是以前年度销售的，一般均应冲减 退回当月的销售收入，同时冲减退回当月的销售成本；但 如资产负债表日及之前售出的商品，在资产负债表日至财 务报告批准报出日之间发生退回的，除应在退回当月作相 关会计处理外，还应作为资产负债表日后发生的调整事项， 冲减报告年度的收入、成本和税金。如该项销售已经发生 现金折扣或现实折让的，也一并同时调整。
非正常利润
是与企业生产经营活动无关的事项所引起的盈亏，包括遭 受自然灾害所导致的损失，罚款支出和滞纳金支出等。
租赁时：按有关租赁业务处理。
16
分期收款销售
指商品已经交付，但货款分期收回的一种销售方式。
设置帐户：“分期收款发出商品”，核算已经发出但尚 未结转的商品成本。
按合同约定的收款日期分期确认销售收入。 按全部销售成本与全部销售收入的比率计算出本期应结
确定利润必须以保全资本为前提，如果资本没有保全，那么 所确定的利润就是虚假的。如果据以分配“利润”，投资者 所分得的就不是利润，而是资本投资的返还。虚利实分，势 必导致资本散失，难以维持原有生产规模，甚至生产萎缩。
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利润确定与资本保全之间的关系（续）
财务资本保全
以投入资本的货币量计量，只要用货币量计量的投入资 本不减少，便认为保全了资本。
27
第三节 其他业务的收入
（1）建造合同收入
P335—340
（2）劳务收入
在劳务完成时确认收入； 按完工比例确认收入（完工百分比法）。
已完工工作的测量； 按已经提供的劳务量占应提供劳务总量的百分比确定； 按已经发生成本占估计总成本的比例确定。
28
（3）让渡资产使用权收入
利息收入
P343
11
②销售退回发生在企业确认收入 之后：
不论是当年销售的，还是以前年度销售的，一般均应冲减 退回当月的销售收入，同时冲减退回当月的销售成本；但 如资产负债表日及之前售出的商品，在资产负债表日至财 务报告批准报出日之间发生退回的，除应在退回当月作相 关会计处理外，还应作为资产负债表日后发生的调整事项， 冲减报告年度的收入、成本和税金。如该项销售已经发生 现金折扣或现实折让的，也一并同时调整。
非正常利润
是与企业生产经营活动无关的事项所引起的盈亏，包括遭 受自然灾害所导致的损失，罚款支出和滞纳金支出等。
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利润=销售收入×边际贡献率-固定成本
• 本量利图
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
19
一、有关利润的基本知识
1、利润总额
利润总额 销售利润 投资净收益 营业外收支净额 补贴收入
2、毛利润
毛利润 销售收入 - 销售成本
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
20
有关利润的基本知识
山东交通学院经济系 孙世荣
25
本量利分析的基本原理
3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献
边际贡献 产品销售收入 - 产品变动成本 两种表现方式： 边际贡献总额和单位边际贡献
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
26
本量利分析的基本原理
边际贡献率
11
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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所得税
征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳
2020/8/30
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二、纳税筹划的概念与特点
纳税筹划的概念 纳税筹划的特点
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三、纳税筹划的目标
税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化
经济效益
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二、营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入的构成
产品销售收入 其他业务收入
（二）影响因素
价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣
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三、营业收入的预测
营业收入的预测
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本量利分析的基本原理
4、安全边际（Margin of Safety）
指实际或预计销售量（额）超过保本销 售量（额）的差异数。该指标反映实际 或预计销售量（额）的安全程度，该指 标越大说明企业的经营就越安全。
5、安全边际率
安全边际量（额）除以实际或预计销售 量（额）
物或货币，以取得财政收入的一种手段。
税收的种类
流转税 所得税 资源税 财产税 行为税
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流转税
增值税
概念
征税范围
一般纳税人与小规模纳税人
进项税额与销项税额
消费税
征税范围
计税方法
营业税
征税范围
计税方法
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边际贡献率
边际贡献 产品销售收入
100%
边际贡献率 变动成本率 1
边际贡献率有单位和总额两种形式， 多品种生产下，需计算综合边际贡献 率，用销售收入比重作为权数
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本量利分析的基本原理
第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point）
（一）意义
营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源 营业收入是企业的主要经营成果，是利润的重要保障 营业收入是企业现金流入量的重要组成部分
（二）要求
加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 根据市场预测，制定生产经营计划，组织生产，保障
收入 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的
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5
营业收入的预测
判断分析法
意见汇集法 专家判断法
专家个人意见集合法 专家小组法 德尔菲法
调查分析法 趋势分析法 因果分析法
Y=a+bx
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趋势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析法
简单平均法 移动平均法 加权平均法 指数平滑法 季节预测法
第十三章 收益管理
第一节 营业收入 第二节 税金与纳税筹划 第三节 利润预测与计划
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1
第一节 营业收入
营业收入管理的意义与要求 构成与影响因素 预测（销售预测）的方法 计划编制 控制
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一、营业收入管理的意义和要求
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第三节 利润预测与计划
一、利润的构成 二、利润预测
本量利分析法
基本方程式 边际贡献方程式
相关比率法 因素测算法
三、利润计划
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本量利关系的表达
• 损益方程式
利润=销售收入-总成本
=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
• 边际贡献方程式
3、息税前利润 息税前利润 税后利润 所得税 利息费用
4、税前利润 税前利润 息税前利润- 利息费用
5、税后利润 税后利润 税前利润 - 所得税
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有关利润的基本知识
6、销售利润 销售利润 产品销售利润 其他业务利润
管理费用 财务费用 营业费用
7、产品销售利润
产品销售利润 产品销售净利润 - 产品销售成本 产品销售税金及附加
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有关利润的基本知识
8、其他销售利润
其他销售利润 其他销售收入 - 其他业务支出
9、产品销售净收入
产品销售净收入 产品销售收入 - 销售退回 - 销售折扣- 销售折让
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四、纳税筹划的原则
合规性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则
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五、纳税筹划的方法
税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法
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四、营业收入的控制
实施销售计划 做好售后服务 及时办理结算，加快货款回收 销售信息反馈与分析
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第二节 税金与纳税筹划
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一、税收概述
税收概念—是国家凭借政治力量，无偿的征收实
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有关利润的基本知识
10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用
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二、本量利分析的基本原理
1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润
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• 本量利图
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一、有关利润的基本知识
1、利润总额
利润总额 销售利润 投资净收益 营业外收支净额 补贴收入
2、毛利润
毛利润 销售收入 - 销售成本
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有关利润的基本知识
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本量利分析的基本原理
3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献
边际贡献 产品销售收入 - 产品变动成本 两种表现方式： 边际贡献总额和单位边际贡献
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本量利分析的基本原理
边际贡献率
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所得税
征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳
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二、纳税筹划的概念与特点
纳税筹划的概念 纳税筹划的特点
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三、纳税筹划的目标
税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化
经济效益
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二、营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入的构成
产品销售收入 其他业务收入
（二）影响因素
价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣
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三、营业收入的预测
营业收入的预测
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本量利分析的基本原理
4、安全边际（Margin of Safety）
指实际或预计销售量（额）超过保本销 售量（额）的差异数。该指标反映实际 或预计销售量（额）的安全程度，该指 标越大说明企业的经营就越安全。
5、安全边际率
安全边际量（额）除以实际或预计销售 量（额）
物或货币，以取得财政收入的一种手段。
税收的种类
流转税 所得税 资源税 财产税 行为税
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流转税
增值税
概念
征税范围
一般纳税人与小规模纳税人
进项税额与销项税额
消费税
征税范围
计税方法
营业税
征税范围
计税方法
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边际贡献率
边际贡献 产品销售收入
100%
边际贡献率 变动成本率 1
边际贡献率有单位和总额两种形式， 多品种生产下，需计算综合边际贡献 率，用销售收入比重作为权数
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本量利分析的基本原理
第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point）
（一）意义
营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源 营业收入是企业的主要经营成果，是利润的重要保障 营业收入是企业现金流入量的重要组成部分
（二）要求
加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 根据市场预测，制定生产经营计划，组织生产，保障
收入 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的
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5
营业收入的预测
判断分析法
意见汇集法 专家判断法
专家个人意见集合法 专家小组法 德尔菲法
调查分析法 趋势分析法 因果分析法
Y=a+bx
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趋势ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析法
简单平均法 移动平均法 加权平均法 指数平滑法 季节预测法
第十三章 收益管理
第一节 营业收入 第二节 税金与纳税筹划 第三节 利润预测与计划
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第一节 营业收入
营业收入管理的意义与要求 构成与影响因素 预测（销售预测）的方法 计划编制 控制
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一、营业收入管理的意义和要求
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第三节 利润预测与计划
一、利润的构成 二、利润预测
本量利分析法
基本方程式 边际贡献方程式
相关比率法 因素测算法
三、利润计划
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本量利关系的表达
• 损益方程式
利润=销售收入-总成本
=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
• 边际贡献方程式
3、息税前利润 息税前利润 税后利润 所得税 利息费用
4、税前利润 税前利润 息税前利润- 利息费用
5、税后利润 税后利润 税前利润 - 所得税
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有关利润的基本知识
6、销售利润 销售利润 产品销售利润 其他业务利润
管理费用 财务费用 营业费用
7、产品销售利润
产品销售利润 产品销售净利润 - 产品销售成本 产品销售税金及附加
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有关利润的基本知识
8、其他销售利润
其他销售利润 其他销售收入 - 其他业务支出
9、产品销售净收入
产品销售净收入 产品销售收入 - 销售退回 - 销售折扣- 销售折让
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四、纳税筹划的原则
合规性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则
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五、纳税筹划的方法
税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法
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四、营业收入的控制
实施销售计划 做好售后服务 及时办理结算，加快货款回收 销售信息反馈与分析
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第二节 税金与纳税筹划
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一、税收概述
税收概念—是国家凭借政治力量，无偿的征收实
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有关利润的基本知识
10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用
2020/8/30
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二、本量利分析的基本原理
1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润
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