营业收入及利润预测与计划教学课件PPT(共48页)
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营业收入及利润预测与计划教学课件
利润=销售收入×边际贡献率-固定成本
• 本量利图
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
19
一、有关利润的基本知识
1、利润总额
利润总额 销售利润 投资净收益 营业外收支净额 补贴收入
2、毛利润
毛利润 销售收入 - 销售成本
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
20
有关利润的基本知识
山东交通学院经济系 孙世荣
25
本量利分析的基本原理
3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献
边际贡献 产品销售收入 - 产品变动成本 两种表现方式： 边际贡献总额和单位边际贡献
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
26
本量利分析的基本原理
边际贡献率
11
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
12
所得税
征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
13
二、纳税筹划的概念与特点
纳税筹划的概念 纳税筹划的特点
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
14
三、纳税筹划的目标
税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化
经济效益
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
3
二、营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入的构成
产品销售收入 其他业务收入
（二）影响因素
价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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三、营业收入的预测
• 本量利图
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
19
一、有关利润的基本知识
1、利润总额
利润总额 销售利润 投资净收益 营业外收支净额 补贴收入
2、毛利润
毛利润 销售收入 - 销售成本
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
20
有关利润的基本知识
山东交通学院经济系 孙世荣
25
本量利分析的基本原理
3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献
边际贡献 产品销售收入 - 产品变动成本 两种表现方式： 边际贡献总额和单位边际贡献
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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本量利分析的基本原理
边际贡献率
11
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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所得税
征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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二、纳税筹划的概念与特点
纳税筹划的概念 纳税筹划的特点
2020/8/30
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三、纳税筹划的目标
税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化
经济效益
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
3
二、营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入的构成
产品销售收入 其他业务收入
（二）影响因素
价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣
2020/8/30
山东交通学院经济系 孙世荣
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三、营业收入的预测
收入费用和利润培训课件(PPT 42页)
二、营业收入的确认
（一）营业收入的范围 营业收入是指企业在从事销售商品、提供劳务
和让渡资产使用权等日常经营业务过程中取得的收 入。
营业收入分为主营业务收入和其他业务收入。
（二）销售商品收入的确认条件
同时满足以下5个条件：
1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货 方；
2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权， 也没有对已售出商品实施控制；
（1）相关的经济利益很可能流入企业； （2）收入的金额能够可靠地计量。
让渡资产使用权收入： 如：利息收入、使用费收入、出租资产收入等。
三、营业收入的核算
（一）主营业务收入的核算
借：银行存款等 贷：主应业务收入 应交税费—应交增值税（销项税额）
特别关注 代销商品 预收款销售 分期收款销售 附销售退回条件的销售 售后回购 售后回租 以旧换新销售
结转本年无亏余额损
利润分配─
其他转入
结转后 无余额
结转明细账
借方科目：
用盈余公
利润分配─
盈余公积
积 补亏
转作股本的普通股利
分配股票股 利
贷方科目： 股本、资本公积
年末累计 未补亏损
年末累计未 分配利 润
结转后 无余额
结转后 无余额
例：销售合同中规定了由于特定原因买方有权退货的条款，而 企业又不能确定退货的可能性，如新产品的销售。
（2）企业即没有保留通常与所有权相联系的继续管理权， 也没有对已售出商品实施控制。
如果企业对售出的商品保留通常与所有权相联系的继续管理权， 或对售出的商品实施控制，则此项销售不能成立，如联合开发房地 产的销售；
如果企业对售出的商品保留了与所有权相关的管理权，则此项 销售在满足其他条件的情况下，可确认为销售的实现，如保留对房 产的物业管理权。
《收入利润》课件
1 毛利润
介绍毛利润的概念以及如 何通过计算销售额和成本 来计算。
2 净利润
解释净利润的含义，并强 调控制费用和减少税收对 于提高净利润的重要性。
3 利润率
讨论利润率的指标，如毛 利率和净利润率，并解释 其对企业健康和成功的影 响。
计算收入和利润的方法
1
收入计算
介绍如何计算各种收入形式，如薪资、营业收入和投资收益。
《收入利润》PPT课件
这份PPT课件将会带你深入理解收入和利润的概念，并介绍不同种类的收入与 利润以及计算方法。通过案例分析，我们将分析收入与利润的关系。
收入和利润的意义
收入
探索收入的意义和其对个人 和企业的重要性。
利润
了解利润在商业运营中的作 用以及如何通过控制成本和 提高销售额来增加利润。
关系
2
利润计算
解释如何计算毛利润和净利润，并探讨重要的财务比率和指标。
3
关系分析
讨论收入和利润之间的关联，并解释如何通过合理的收入管理来提高利润率。
分析收入和利润的关系
成本控制
探讨如何通过降低成本和提高效率来增加利润，并提供实用的控制成本的方法。
销售增长
介绍如何通过市场营销和销售策略来增加收入，并探讨销售与利润之间的关系。
探讨收入和利润之间的紧密 联系，并解释为何有效管理 收入对于实现利润增长至关 收入的特点以及不 同行业中的薪资水平。
营业收入
探索企业如何通过销售产品或提 供服务来获得营业收入。
投资收益
解释投资收益的概念，并介绍股 息、利息和资本收益等不同形式 的投资回报。
利润的种类
持续改进
强调持续改进对于提高收入和利润的重要性，并提供实践性的改进方法和案例。
利润预测基础知识(ppt46张)
利润增长率预测法是根据上年度已经达到的利润水平 及近期若干年（通常为近三年）利润增长率的变动趋 势、幅度与影响利润的有关情况在下年度可能发生的 变动情况，首先确定一个相应的预计利润增长率，然 后确定下年度利润总额的方法。 目标利润=上年度实际利润总额×（1+预计利润增长 率）
相关比率法之成本利润率预测法
预计销售量
2、保利固定成本=（销售单价－单位变动成本）× 预计销售量－目标利润
固定成本 目标利润 3、保利单价= +单位变动成本 预计销售量
本量利分析之多品种的本量利分析
综合边际贡献率法 综合边际贡献率法是指在确定企业企业综合边际贡献 率的基础上分析多品种条件下本量利关系的方法。采 用此方法，不要求分配固定成本，而是将各种品种所 创造的边际贡献视为补偿企业全部固定成本的收益来 源。 全部固定成本 综合保本额=
目标利润预测
目标利润是企业未来一定期间必须经过努力能够达到 的利润水平。 目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企 业在利润方面应当达到的奋斗目标的过程。目标利润 预测是利润预测的核心。 目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发 展对利润的需求的基础上，充分考虑企业的主客观条 件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利 润目标。
利润敏感性分析假定
有限因素假定 单独变动假定 利润增长假定 同一变动幅度假定 变动率分别为： 单价增长 1 ％， 销售量增长 1 ％， 单位 变动成本降低 1 ％， 固定成本总额降低1 ％。用公式表达 为： 第 i个因素的变动率 ( ki ) =( -1 ) 1+i×1 ％ ( i =1 ， 2 ， 3 ， 4 ) 式中的 ki 代表任意第 个因素的变动率，公式展开后可写 成： K1= +1 ％ ， K2= -1 ％ ， K3= +1 ％ ， K4= -1 ％
相关比率法之成本利润率预测法
预计销售量
2、保利固定成本=（销售单价－单位变动成本）× 预计销售量－目标利润
固定成本 目标利润 3、保利单价= +单位变动成本 预计销售量
本量利分析之多品种的本量利分析
综合边际贡献率法 综合边际贡献率法是指在确定企业企业综合边际贡献 率的基础上分析多品种条件下本量利关系的方法。采 用此方法，不要求分配固定成本，而是将各种品种所 创造的边际贡献视为补偿企业全部固定成本的收益来 源。 全部固定成本 综合保本额=
目标利润预测
目标利润是企业未来一定期间必须经过努力能够达到 的利润水平。 目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企 业在利润方面应当达到的奋斗目标的过程。目标利润 预测是利润预测的核心。 目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发 展对利润的需求的基础上，充分考虑企业的主客观条 件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利 润目标。
利润敏感性分析假定
有限因素假定 单独变动假定 利润增长假定 同一变动幅度假定 变动率分别为： 单价增长 1 ％， 销售量增长 1 ％， 单位 变动成本降低 1 ％， 固定成本总额降低1 ％。用公式表达 为： 第 i个因素的变动率 ( ki ) =( -1 ) 1+i×1 ％ ( i =1 ， 2 ， 3 ， 4 ) 式中的 ki 代表任意第 个因素的变动率，公式展开后可写 成： K1= +1 ％ ， K2= -1 ％ ， K3= +1 ％ ， K4= -1 ％
利润管理培训课件(PPT 48页)
3．要适当考虑经营者和职工利益。 4．实行“公开、公平、公正”原则。 5．坚持以丰补歉，保持稳定的分红比例。
2、目标税前利润=预计税后利润／（1－ 所得税税率）
例：某企业税后利润中法定盈余公积金和公益金提 取率均为10%。明年计划以资本金的20%向投资者 分配利润，安排未分配利润800万元。企业资本金为 2000万元，所得税税率33%，试测算该企业明年应 实现的税前利润总额？
目标税后利润 800 2000 20% 1500(万元) 1 20%
目标利润=基期利润额×（1+利润增长率）
财务比率法：是根据利润同有关财务指标 的比例关系，通过取得相关财务比率来预 测未来某一时期利润的方法。
如：
目标利润=预计销售收入×销售利润率
2．目标收支指标测算方法
目标收支：是指确保目标利润完成的各 项收支指标。
目标利润确定后，就需运用损益平衡原 理，测算计划期或目标内所应实现的商 品销售收入、成本支出额等。
目标利润的制定、指标的分解，仅仅是 实施企业目标利润管理的必要步骤，关 键还要看落实。各个企业对目标利润日 常控制的具体做法有不同的内容和特点， 具有共同性、一般的日常控制方法有企 业内部利润承包控制法、目标利润的分 类控制法、目标利润的日程进度控制法。
5．目标利润实现程度的衡量和评价
目标利润实现程度的衡量和评价是目 标利润管理中的最后一环，通常有比 较法和比率法。
x 12000 34000 11500(件) 10 6
b 10 12000 34000 5.4(元 / 件) 10000
同例可求，固定成本为6000元或单价为10.6元 时，也可实现目标利润。
3．目标利润的分解
（1）利润构成指标归口分解 法
财务利润表分析(ppt 48页)
第四种方法：
品种构成变动 实际产品 基期产品 其它各因素变动对 = 对利润的影响 销售利润 销售利润 销售利润的影响
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3.价格变动对利润的影响分析
价格变动对
实际产品 实际销 基期销 =[ （ ）] 利润的影响 销售量 售价格 售价格
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4. 产品等级构成变动对利润的影响分析
第五章 利润表分析
2015/12/21
1
本章主要内容
第一节 第二节 第三节 第四节 利润表分析的目的与内容 利润表分析 利润表附表分析 利润表附注分析
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第一节 利润表分析的目的与内容
一、利润的意义与作用： （一）有利于企业扩大再生产 （二）反映企业经营业绩 （三）帮助投资与经营决策 二、利润表分析的目的： （一）评价企业的经营业绩 （二）发现企业管理存在的问题 （三）为投资与信贷决策提供信息
产品等级构成变动
实际等级基 基期等级基 = [ （ ）] 对利润的影响 实际销售量 期平均单价 期平均单价
等级产品
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5.成本变动对利润的影响分析
销售成本变动
单位产品 单位产品 = [ （ ）] 对利润的影响 销售量 基期成本 实际成本
产品实际
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2、销售品种构成变动对利润的影响：
品种构成变动 对利润的影响
=250 8+450 50+100 370-59808=+1691.96（元）
3、单价变动对利润的影响：
单价变动对 利润的影响 =450 （248-240） =+3600（元）
《收入和利润》课件
市场定位
明确目标市场，制定有针对性的销售策略。
销售渠道
拓展线上、线下销售渠道，提高产品覆盖面。
促销活动
开展促销活动，吸引潜在客户并促进销售。
06
收入和利润的案例研究
案例一：某公司提高收入的策略
总结词
通过多元化产品和服务，提高市场份额和客户满意度，从而 增加收入。
详细描述
某公司通过不断推出新产品和服务，满足不同客户的需求， 提高市场份额。同时，该公司注重客户体验，不断提升服务 质量，提高客户满意度，从而增加客户黏性和回头率，实现 收入的持续增长。
固定资产、无形资产等。
投资收益
企业通过对外投资所获得的收 益，包括股息、利息、股权转
让所得等。
营业外收入
与企业经营活动无直接关系的 收入，如固定资产处置利得、
罚款收入等。
收入的重要性
维持企业运营
扩大生产规模
收入是企业经营活动中最直接的资金来源 ，用于支付生产成本、管理费用、销售费 用等，维持企业的正常运营。
收入与利润的管理
企业应制定合理的销售策略，提高销 售收入，同时加强成本控制，降低成 本费用。
企业应关注市场变化和政策调整，及 时调整经营策略，以应对市场风险和 政策风险。
企业应重视财务管理，建立健全的财 务制度，确保财务数据的真实性和准 确性。
04
收入和利润的预测与分析
收入和利润的预测方法
历史数据法
根据企业历史收入和利润 数据，运用数学模型进行 趋势分析和预测。
市场调查法
通过市场调查了解市场需 求、竞争状况等因素，预 测未来市场变化对企业收 入和利润的影响。
专家预测法
邀请行业专家或专业机构 对企业未来发展进行评估 和预测。
明确目标市场，制定有针对性的销售策略。
销售渠道
拓展线上、线下销售渠道，提高产品覆盖面。
促销活动
开展促销活动，吸引潜在客户并促进销售。
06
收入和利润的案例研究
案例一：某公司提高收入的策略
总结词
通过多元化产品和服务，提高市场份额和客户满意度，从而 增加收入。
详细描述
某公司通过不断推出新产品和服务，满足不同客户的需求， 提高市场份额。同时，该公司注重客户体验，不断提升服务 质量，提高客户满意度，从而增加客户黏性和回头率，实现 收入的持续增长。
固定资产、无形资产等。
投资收益
企业通过对外投资所获得的收 益，包括股息、利息、股权转
让所得等。
营业外收入
与企业经营活动无直接关系的 收入，如固定资产处置利得、
罚款收入等。
收入的重要性
维持企业运营
扩大生产规模
收入是企业经营活动中最直接的资金来源 ，用于支付生产成本、管理费用、销售费 用等，维持企业的正常运营。
收入与利润的管理
企业应制定合理的销售策略，提高销 售收入，同时加强成本控制，降低成 本费用。
企业应关注市场变化和政策调整，及 时调整经营策略，以应对市场风险和 政策风险。
企业应重视财务管理，建立健全的财 务制度，确保财务数据的真实性和准 确性。
04
收入和利润的预测与分析
收入和利润的预测方法
历史数据法
根据企业历史收入和利润 数据，运用数学模型进行 趋势分析和预测。
市场调查法
通过市场调查了解市场需 求、竞争状况等因素，预 测未来市场变化对企业收 入和利润的影响。
专家预测法
邀请行业专家或专业机构 对企业未来发展进行评估 和预测。
收入和利润的核算PPT课件
符合收入确认条 记帐核算 借记“应收帐款”、“银行存款”
件确认本期实现
等账户，贷记“主营业务收入”、
的营业收入
“应交税金”等账户。
B.发生销售折扣与折让
在商品流通、对外 经济合作等企业 ， 应单设“销售折扣 与折让”账户进行 核算。工业企业发 生的销售折扣与折 让，一般直接冲减 主营业务收入，或 作为“财务费用”
（6）旅游企业组织旅游者旅游时应以旅游结束确认收入 实现，即境外旅游者到国内旅游，应以旅行团结束返回 时确认收入实现；组织旅游者到境外旅游，以旅行团结 束返回时确认收入实现；组织国内旅游者在国内旅游， 也在旅游团旅行结束返回时确认收入实现。
（7）施工企业承包工程结算工程价款，实行合同完成后 一次结算的，应于合同完成，施工企业与发包单位进行 工程合同价款结算时作为收入实现；实现旬末或月终结 算、竣工后清算办法的工程合同，以约定的各期合同帐 款到期时确认收入实现。
（2）企业即没有保留通常与所有权相联系的继续管 理权，也没有对已售出的商品实施控制；
（3）与交易相关的经济利益能够流入企业；
（4） 相关的收入和成本能够可靠地计量。
销售商品的收入应按企业与购货方签定的合同或协 议金额或双方接受的金额确定。现金折扣在实际发 生时作为当期的财务费用；销售折让在发生时直接 冲减当期收入。
借记“银行存款”、“财务 记帐核算 费用”、“销售折扣及折让”
等帐户，贷记“应收帐款”、 “应收票据”等帐户。
8
例：
吉澳公司12月16日向Ａ公司销售乙产品60台，不含税单价1000元，增值税率 17%。付款条件是3/10；n/30。A公司12月24日付清货款。采用净价法应进行 如下帐务处理：
所谓净价法，指营业收入按发票金额扣除现金折扣最大值后的净额入帐。如果 客户在折扣期后付款，丧失了现金折扣，企业再将这部分现金折扣转作营业 收入。会计分录如下
第二节利润预测及计划-PPT课件
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 1．利润预测的作用 是企业编制利润计划的主要依据。 有利于企业目标利润的实现。 有利于调动企业职工生产经营积极性。
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
二、利润计划 2.利润计划的编制
①主营业务利润计划的编制：是利润总额计划的核心。
主营业务 计划利润 ＝ 主营业务 计划收入 － 主营业务 计划成本 － 主营业务计划 税金及附加
主营业 某种产品 该种产品 该种产品销售 务计划 ＝ 计划 计划 退回、销售 销售数量 销售单价 折让的预计数 收入 主营业务 某种产品计 该种产品计划 ＝ 计划成本 划销售数量 单位制造成本
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 4.利润预测的方法 （1）比例计算法：是指根据利润同有关财务指 标的比例关系来测算计划期目标利润数额的方法。 ①销售利润率法：
主营业务 计划期预计主 上年销售 ＝ 目标利润 营业务收入 利润率
一、利润预测 2．利润预测的内容 营业利润预测 投资收益预测 补贴收入预测 营业外收支预测
财务管理/第六章/第二节
第二节 利润预测及计划
一、利润预测 3.利润预测的步骤 ——确定主营业务利润的目标 ①分析上期利润指标完成情况，提出计划期 利润目标的理想数额。 ②采用科学的方法测算计划期可能实现的目 标利润数额。 ③将计划利润目标的理想数额与可能实现数 额进行比较，最后确定目标利润数额。
财务管理/第六章/第二节
主营业 预计 预计单 预计单 单位 固定 务目标 ＝ 销售 位销售 － 位变动 － 销售 － 成本 价格 总额 利润 数量 成本 税金
营业收入和利润PPT培训资料
不跨年度劳务收入的确认 跨年度提供劳务且交易结果能可靠
估计的劳务收入的确认 跨年度提供劳务且交易结果不能可
靠估计的劳务收入的确认
8
13－2－3让渡资产使用权收入的确认
让渡资产使用权而发生的收入包括利息收 入和使用费收入。其中，利息收入主要是 指金融企业存、贷款形成的利息收入以及 同业之间发生往来形成的利息收入等；使 用费收入是指转让无形资产（如商标权、 专利权、专营权、软件、版权）等资产的 使用权而形成的使用费收入。
使用权收入的核算 13－3 建造合同收入的核算 13－4 利润形成的核算 13－5 所得税的核算 13－6 利润分配的核算
2
13－1 收入概述
收入的分类 收入核算的基本要求
3
13-1-1 收入的分类
主营业务收入 其他业务收入
4
13-1-2 收入核算的基本要求
企业应分清收益、收入和利得的界限 企业应正确地确认和计量收入 企业应及时结转与收入相关的成本 企业应正确计算收入和相关成本税金
入、罚款收入、物资及现金的溢余收入、教育费附加返还款以及其他收 入。
18
所得税的核算（准予扣除项目金额 ）
准予扣除的项目，是指与纳税人取得收入有关的成本、 费用和损失，其包括以下内容： 成本，即生产、经营成本，是指纳税人为生产、经营开发产 品和提供劳务等所发生的各项直接费用和各项间接费用。 费用，是指纳税人为生产、经营开发产品和提供劳务等所发 生的营业费用、管理费用和财务费用。 税金，是指纳税人按规定缴纳的营业税、城市维护建设税、 土地增值税以及视同税金的教育费附加。 损失，是指纳税人在生产、经营过程中的各项营业外支出、 已发生的经营亏损和投资损失以及其他损失。
13
13-4 利润形成的核算
估计的劳务收入的确认 跨年度提供劳务且交易结果不能可
靠估计的劳务收入的确认
8
13－2－3让渡资产使用权收入的确认
让渡资产使用权而发生的收入包括利息收 入和使用费收入。其中，利息收入主要是 指金融企业存、贷款形成的利息收入以及 同业之间发生往来形成的利息收入等；使 用费收入是指转让无形资产（如商标权、 专利权、专营权、软件、版权）等资产的 使用权而形成的使用费收入。
使用权收入的核算 13－3 建造合同收入的核算 13－4 利润形成的核算 13－5 所得税的核算 13－6 利润分配的核算
2
13－1 收入概述
收入的分类 收入核算的基本要求
3
13-1-1 收入的分类
主营业务收入 其他业务收入
4
13-1-2 收入核算的基本要求
企业应分清收益、收入和利得的界限 企业应正确地确认和计量收入 企业应及时结转与收入相关的成本 企业应正确计算收入和相关成本税金
入、罚款收入、物资及现金的溢余收入、教育费附加返还款以及其他收 入。
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所得税的核算（准予扣除项目金额 ）
准予扣除的项目，是指与纳税人取得收入有关的成本、 费用和损失，其包括以下内容： 成本，即生产、经营成本，是指纳税人为生产、经营开发产 品和提供劳务等所发生的各项直接费用和各项间接费用。 费用，是指纳税人为生产、经营开发产品和提供劳务等所发 生的营业费用、管理费用和财务费用。 税金，是指纳税人按规定缴纳的营业税、城市维护建设税、 土地增值税以及视同税金的教育费附加。 损失，是指纳税人在生产、经营过程中的各项营业外支出、 已发生的经营亏损和投资损失以及其他损失。
13
13-4 利润形成的核算
营业收入和利润管理.pptx
⑥债务需要 具有较高债务偿还需要的公司，可以通过举借新债、发行 新股筹集资金偿还债务，也可直接用经营积累偿还债务。如果 公司认为后者适当的话（比如，前者资本成本高或受其他限制 难以进入资本市场），将会减少股利的支付。
• 2.股利相关论 • （1）一鸟在手论 • （2）信息传播论 • （3）假设排除论
17
大连理工大学出版社
第3节 利润的构成及分配
三、股份制企业利润分配
（二）影响股利政策的因素 影响股利政策的因素主要有以下几个方面：
（1）法律因素 （2）股东因素 （3）公司因素 （4）其他因素
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大连理工大学出版社
第3节 利润的构成及分配
③偿债能力约束 偿债能力是指企业按时足额偿付各种到期债务的能力。公司 在分配股利时，必须保持充分的偿债能力。 企业分配股利不能只看损益表上的净利润的数额，还必须考 虑到企业的现金是否充足。对股份公司而言，当现金股利的支付 会影响其偿债能力和正常经营时，公司发放现金股利的数额要受 到限制。
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大连理工大学出版社
第3节 利润的构成及分配
①盈余的稳定性 公司是否能获得长期稳定的盈余，是其股利政策的基础。 盈余相对稳定的公司能够较好地把握自己，有可能支付比盈余 不稳定的公司较高的股利；而盈余不稳定的公司一般采取低股 利政策。对于盈余不稳定的公司来讲，低股利政策可以减少因 盈余下降而造成的股利无法支付、股价急剧下降的风险，还可 将更多的盈余再投资，以提高公司权益资本比重，减少财务风 险。
（1） 营业利润 营业利润是企业利润的主要来源，营业利润的计算用公式表示为： 营业利润=营业收入一营业成本一营业税金及附加一销售费用一管 理费用一财务费用一资产减值损失 +投资收益（或减投资损失） +公允价值变动收益（或减公允价值变动损失） 营业收入是指企业经营业务所确认的收入总额，包括主营业务收入 和其他业务收入。 营业成本是指企业经营业务所发生的实际成本总额，包括主营业务 成本和其他业务成本。
• 2.股利相关论 • （1）一鸟在手论 • （2）信息传播论 • （3）假设排除论
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第3节 利润的构成及分配
三、股份制企业利润分配
（二）影响股利政策的因素 影响股利政策的因素主要有以下几个方面：
（1）法律因素 （2）股东因素 （3）公司因素 （4）其他因素
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第3节 利润的构成及分配
③偿债能力约束 偿债能力是指企业按时足额偿付各种到期债务的能力。公司 在分配股利时，必须保持充分的偿债能力。 企业分配股利不能只看损益表上的净利润的数额，还必须考 虑到企业的现金是否充足。对股份公司而言，当现金股利的支付 会影响其偿债能力和正常经营时，公司发放现金股利的数额要受 到限制。
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第3节 利润的构成及分配
①盈余的稳定性 公司是否能获得长期稳定的盈余，是其股利政策的基础。 盈余相对稳定的公司能够较好地把握自己，有可能支付比盈余 不稳定的公司较高的股利；而盈余不稳定的公司一般采取低股 利政策。对于盈余不稳定的公司来讲，低股利政策可以减少因 盈余下降而造成的股利无法支付、股价急剧下降的风险，还可 将更多的盈余再投资，以提高公司权益资本比重，减少财务风 险。
（1） 营业利润 营业利润是企业利润的主要来源，营业利润的计算用公式表示为： 营业利润=营业收入一营业成本一营业税金及附加一销售费用一管 理费用一财务费用一资产减值损失 +投资收益（或减投资损失） +公允价值变动收益（或减公允价值变动损失） 营业收入是指企业经营业务所确认的收入总额，包括主营业务收入 和其他业务收入。 营业成本是指企业经营业务所发生的实际成本总额，包括主营业务 成本和其他业务成本。
营业收入及收益分配管理PPT课件
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三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
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主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
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现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
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（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
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企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
三、销售商品收入的计价
销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或 已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款 确定商品收入金额。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质 的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入 金额。
第一节 营业收入管理
一、营业收入的含义 营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取 得的收入。 包括主营业务收入和其他业务收入。
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主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在 企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经济效 益。 具体内容包括销售产成品、代制品、自制半成品等取得的 收入。
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现金折扣销售时，销售收入计价的办法： 第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际 发生的现金折扣则冲减当期损益（财务费用）。 第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净 额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。
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（三）固定股利支付率政策 固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百 分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利支付 率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利 支付率越高，公司留存的净收益越少。 在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定， 所派发的股利也就相应确定了。
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企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本 年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予 以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同时冲减当 期销售成本。 如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后 事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。
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3、息税前利润 息税前 税利 后 所 润 利 得 利 润 税 息
4、税前利润 税前利 息润 税前 -利利 息润 费
5、税后利润 税后利 税润 前-所 利得 润税
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有关利润的基本知识
6、销售利润 销售利 产润 品销售 其利 他润 业务利
管理费 财用 务费 营用 业费
边际贡献 产 率 边品际销贡售献 收 10入 % 0 边际贡献 变率动成本 1率
边际贡献率有单位和总额两种形式， 多品种生产下，需计算综合边际贡献 率，用销售收入比重作为权数
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本量利分析的基本原理
第三步：确定保本点的销售量和销售额 保本点（Break-even Point）
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有关利润的基本知识
10、期间费用 包括、管理费用、财务费用和营业费用
2022/3/23
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二、本量利分析的基本原理
1、本量利分析法 是成本、业务量和利润分析的简称 2、涉及的因素 成本、销售量、单价和利润
2022品销售利润
产品销售 产 利品 润销售-产 净品 利销 润售 产品销售税金及附
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有关利润的基本知识
8、其他销售利润
其他销其 售他 利销 润 -其 售他 收业 入务
9、产品销售净收入
产品销售 产 净 品 收 销 入 -销 售售 收退 入回 -销售-折 销扣 售折让
利润=销售收入×边际贡献率-固定成本
• 本量利图
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一、有关利润的基本知识
1、利润总额
利润总 销额 售利 投润 资净收益 营业外收补 支贴 净收 额入
2、毛利润
毛利 销 润售-收 销入 售成本
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有关利润的基本知识
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本量利分析的基本原理
3、本量利分析的基本步骤 第一步：划分固定成本和变动成本 第二步：计算产品的边际贡献
边际贡献 产品销售收 -产入品变动成本 两种表现方式： 边际贡献总额和际单贡位献边
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本量利分析的基本原理
边际贡献率
经济效益
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二、营业收入的构成与影响因素
（一）营业收入的构成
产品销售收入 其他业务收入
（二）影响因素
价格与销量 销售退回 销售折让 销售折扣
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三、营业收入的预测
营业收入的预测
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本量利分析的基本原理
4、安全边际（Margin of Safety）
指实际或预计销售量（额）超过保本销 售量（额）的差异数。该指标反映实际 或预计销售量（额）的安全程度，该指 标越大说明企业的经营就越安全。
5、安全边际率
安全边际量（额）除以实际或预计销售 量（额）
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所得税
征税范围 纳税义务人 应纳税额的计算 所得税的缴纳
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二、纳税筹划的概念与特点
纳税筹划的概念 纳税筹划的特点
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三、纳税筹划的目标
税收最小化 净利润最大化 企业价值最大化
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四、纳税筹划的原则
合规性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则
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五、纳税筹划的方法
税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法
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四、营业收入的控制
实施销售计划 做好售后服务 及时办理结算，加快货款回收 销售信息反馈与分析
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第二节 税金与纳税筹划
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一、税收概述
税收概念—是国家凭借政治力量，无偿的征收实
（一）意义
营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源 营业收入是企业的主要经营成果，是利润的重要保障 营业收入是企业现金流入量的重要组成部分
（二）要求
加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略 根据市场预测，制定生产经营计划，组织生产，保障
收入 积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的
物或货币，以取得财政收入的一种手段。
税收的种类
流转税 所得税 资源税 财产税 行为税
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流转税
增值税
概念
征税范围
一般纳税人与小规模纳税人
进项税额与销项税额
消费税
征税范围
计税方法
营业税
征税范围
计税方法
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第十三章 收益管理
第一节 营业收入 第二节 税金与纳税筹划 第三节 利润预测与计划
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第一节 营业收入
营业收入管理的意义与要求 构成与影响因素 预测（销售预测）的方法 计划编制 控制
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一、营业收入管理的意义和要求
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营业收入的预测
判断分析法
意见汇集法 专家判断法
专家个人意见集合法 专家小组法 德尔菲法
调查分析法 趋势分析法 因果分析法
Y=a+bx
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趋势分析法
简单平均法 移动平均法 加权平均法 指数平滑法 季节预测法
第三节 利润预测与计划
一、利润的构成 二、利润预测
本量利分析法
基本方程式 边际贡献方程式
相关比率法 因素测算法
三、利润计划
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本量利关系的表达
• 损益方程式
利润=销售收入-总成本
=（单价-单位变动成本）×销售量-固定成本
• 边际贡献方程式