服装渠道拓展岗位的薪资结构

渠道部薪酬方案

渠道部薪酬方案1. 引言渠道部作为公司销售渠道的重要组成部分，负责产品销售和市场拓展工作。

为了激励渠道部员工的积极性和提高销售业绩，制定适当的薪酬方案是十分必要的。

本文将介绍渠道部薪酬方案的设计原则、组成要素和实施方式。

2. 设计原则渠道部薪酬方案的设计应遵循以下原则：•公平公正：薪酬方案应公平合理，根据员工的贡献和业绩进行差异化激励。

•激励潜力：薪酬方案应能够激发员工的潜力和动力，促进个人和团队的业绩提升。

•灵活变动：薪酬方案应具有一定的灵活性，能够根据市场和业务环境的变化进行调整和优化。

3. 组成要素渠道部薪酬方案通常包括以下几个要素：3.1 固定工资固定工资是员工每月获得的固定报酬，通常根据员工的职位和工作经验确定。

固定工资的设定应考虑市场行情和员工的背景，既要保证相对公平，又能吸引和留住优秀人才。

3.2 提成奖励提成奖励是根据员工的销售业绩给予的额外奖励，其金额由销售额的一定比例确定。

提成奖励可以激发员工的销售动力，促进业绩的快速增长。

3.3 年终奖年终奖是根据员工全年的绩效表现给予的一次性奖励，一般在年底发放。

年终奖的金额应根据员工的年度绩效进行评估，以激励员工全年的工作投入和业绩表现。

3.4 奖励考核奖励考核是根据员工完成的特定目标或任务支付的奖励。

通过设定具体的目标和任务，可以促进员工的工作积极性和目标导向性。

3.5 培训和晋升机会除了经济奖励外，渠道部薪酬方案还应关注员工的个人发展。

提供培训和晋升机会，可以激励员工不断学习和提升自己的能力，从而为公司的长远发展做出更大的贡献。

4. 实施方式渠道部薪酬方案的实施通常包括以下几个步骤：4.1 设定目标首先，公司需要设定明确的目标和指标，如销售额、销售增长率等。

这些目标应该具体可衡量，并与公司整体战略相一致。

4.2 确定权重和指标评估方法针对不同的薪酬要素，应设定相应的权重和指标评估方法。

例如，提成奖励可以根据销售额的比例确定，年终奖可以根据年度绩效评估结果确定。

服装连锁店店面管理人员及导购员薪酬制度

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果，有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提，鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构：月度总收入= 底薪+月销售提成+岗位津贴+ 公司福利+ 社保+ 绩效考核+ 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级，分为7个职级，分别是：高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准:2)各级别薪酬对照表：2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式：2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工，销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。

3、岗位津贴：按照不同的岗位设定，不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1)形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次，全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。

3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴，满两年150元，如此类推，3年封顶。

4)带薪假期：国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核：1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标，若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a)员工销售提成;b)店铺公积金;c)店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工，及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

渠道人员薪资及提成方式

渠道人员薪资及提成方式渠道人员是企业中负责销售和分销产品的重要角色。

他们通过与客户建立联系、推销产品以及管理销售渠道来促进企业的销售量和市场份额的增长。

为了激励渠道人员的积极性和提高他们的工作动力，合理的薪资和提成方式是必不可少的。

本文将重点讨论渠道人员薪资以及提成方式的设计和实施。

一、薪资结构设计1. 基本工资基本工资是渠道人员收入的基础，旨在确保他们的生计和基本生活需求。

基本工资可以根据不同的岗位和经验水平进行分级设定，以体现不同渠道人员的价值和贡献。

2. 绩效奖金绩效奖金是根据渠道人员的个人表现和团队销售绩效来计算的奖励。

可以采用定量指标和定性指标相结合的方式进行评估，如销售额、销售增长率、市场占有率和客户满意度等。

绩效奖金既可以作为直接的工作激励，也可以作为渠道人员个人发展的驱动力。

3. 行业奖励行业奖励是根据渠道人员在行业内的表现来发放的奖励，例如销售冠军、最佳销售团队等。

这些奖励既是对渠道人员努力工作的肯定，也能提高整个团队的凝聚力和士气。

4. 福利待遇除了薪资外，企业还可以提供其他福利待遇，如养老保险、医疗保险、住房补贴、交通津贴等。

这些福利待遇有助于提高渠道人员的综合收入水平和工作满意度。

二、提成方式设计1. 固定比例提成固定比例提成是最常见的提成方式之一，它将渠道人员的提成按照销售额的比例进行计算。

可以根据产品的不同特点和销售策略来设定不同的提成比例，以鼓励渠道人员更加积极地推销和销售产品。

2. 渐进式提成渐进式提成是根据销售额的不同区间来确定提成比例，比如达到一定销售额后提成比例会逐渐增加。

这种方式能够激励渠道人员努力提高销售额，同时避免了一次性大额销售对提成比例的影响。

3. 多级提成多级提成是基于渠道人员的个人销售业绩和团队销售业绩来设定的，通过设立多个级别和档次，根据不同的销售业绩给予不同的提成比例。

这种方式能够激发渠道人员的团队意识和协作精神，提高整个团队的销售业绩。

4. 综合指标提成综合指标提成是将销售业绩和其他因素相结合来计算提成比例，如市场份额、客户满意度、售后服务质量等。

服装店薪资结构

全勤工资
除正常休假外，无任何请假行为的直营店员工，可获得全勤工资
提成工资
整个门店销售所获得提成的平均，提成比率根据任务完成情况浮动
绩效工资
整个门店销售任务完成，直营店员工整体获得相应奖励，
个人奖金
个人月度销售任务超额完成，给予提成工资与绩效工资以外的奖励
额外奖金
个人有连带销售表现的，给予提成工资、绩效工资、个人奖金以外的奖励
三、示例：
项目
说明（北京为例）
基本工资
1200
岗位工资
高级导购300、组长400、副店长600、店长800、副经理1000、经理1500
全勤工资
300
提成工资
当月店内总销售的0.002，视各店不同情况而定，人均约400-500左右
绩效工资
门店完成月度销售任务的，店长以下绩效工资500、店长绩效工资800、副经理绩效工资1000，店经理绩效工资1500
当日完成日目标奖励20元
根据员工当日销售表现与SU（连单率），发放额外奖金，员工成为当日销售冠军且销售额在3000—4999之间的奖30、在5000—699一单超2000的奖10、一单超3000的奖15、一单超4000的奖20以此类推。
北京市场部
个人奖金
根据个人销售任务达成率，达成65%奖200、达成70%奖250、达成75%奖300、达成80%奖350、达成85%奖400、达成90%奖450、达成95%奖500、达成100%奖600、达成110%奖800、达成120%奖1000、达成120%奖1200、150%奖1500、1500封顶。
额外奖金
直营店薪资结构
一、直营店员工职位与晋升
实习导购——普通导购——高级导购——组长——副店长——店长——副经理——经理

服装店工资提成方案

四、基本工资
1.基本工资为保障员工基本生活需求的固定工资部分，所有员工基本工资标准如下：
-销售员：XXX元/月；
-主管：XXX元/月；
-店长：XXX元/月。
2.基本工资按月发放，遇法定节假日提前发放。
五、岗位工资
1.岗位工资是根据员工岗位性质、工作强度和技能要求设定的工资部分。
2.岗位工资标准如下：
3.员工在入职时应详细了解并同意本工资提成方案，作为劳动合同的一部分。
4.本方案自颁布之日起生效。
十、结语
本工资提成方案旨在建立一种公平、公正、公开的薪酬体系，以激发员工的工作热情，提升销售业绩。我们期待全体员工共同努力，为我服装店的持续发展贡献力量。在此，祝愿每一位员工都能在本岗位上取得优异成绩，实现个人与企业的共同成长。
-月销售额在0-XXX元区间，提成比例为X%；
-月销售额在XXX-XXX元区间，提成比例为X%；
-月销售额在XXX元以上，提成比例为X%。
七、奖金
1.奖金包括全勤奖、优秀员工奖、团队奖金等。
2.全勤奖：员工当月无迟到、早退、请假等缺勤情况，给予全勤奖XXX元。
3.优秀员工奖：每月评选一次，奖励业绩突出、表现优秀的员工，奖金为XXX元。
-销售员：XXX元/月；
-主管：XXX元/月；
-店长：XXX元/月。
六、提成工资
1.提成工资是根据员工完成的销售业绩，按一定比例提取的奖励性工资。
2.提成比例及计算方式：
-销售员：销售额提成比例；
-主管：所管理团队总销售额提成比例；
-店长：全店总销售额提成比例。
3.提成比例分为三个档次，根据月销售额确定：
4.本方案自颁布之日起执行。
本方案旨在为员工提供一个公平、公正的薪酬体系，鼓励员工积极拓展业务，提高服务水平，为我服装店的发展贡献力量。希望全体员工共同努力，共创美好未来。

服装店薪酬方案

2.3岗位津贴
针对特殊岗位或额外工作职责，提供相应的岗位津贴。
2.4加班费
按照国家规定，对员工超出正常工作时间的工作给予加班费。
2.5奖金及福利
-年终奖：根据年度业绩及个人贡献发放。
-全勤奖：对全勤员工给予奖励，鼓励出勤率。
-员工福利：包括法定节假日福利、带薪年假等。
三、薪酬发放与调整
3.1发放时间
二、薪酬政策
2.1公平性
确保员工薪酬与岗位价值、工作绩效相匹配，体现内部公平。
2.2竞争力
参照行业薪酬水平，确保我店薪酬具有市场竞争力，吸引和留住人才。
2.3激励性
设置合理的薪酬结构，激发员工积极性和创造力，提高工作绩效。
2.4合法性
遵循国家法律法规，保障员工合法权益。
三、薪酬结构
3.1基本工资
基本工资根据员工岗位、职级、工作经验和技能水平等因素确定，占薪酬总额的50%-70%。
薪酬按月发放，每月固定日期发放上月工资。
4.2发放方式
采用银行转账方式发放，确保及时、准确。
4.3薪酬调整
每年进行一次薪酬调整，根据员工年度绩效考核、个人能力提升及市场薪酬变动等因素进行调整。
五、绩效评估
5.估和年度评估。
5.2评估内容
评估内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作、工作态度等方面。
-激励性原则：薪酬设计充分考虑激励因素，鼓励员工提升个人及团队业绩。
-竞争性原则：薪酬水平参照行业标准和地区差异，保持一定竞争力。
二、薪酬结构
2.1基本工资
基本工资根据员工所在岗位的工作性质、技能要求和工作经验等因素确定，保证员工基本生活需要。
2.2绩效奖金
绩效奖金根据员工月度工作绩效考核结果发放，体现员工的工作成效和贡献。

服装行业导购薪资标准

导购薪酬标准第一条原则在公司能承受的范围内，遵从5项基本原则：公平公正原则、竞争原则、激励原则、合法原则和简单原则。

第二条适用范围终端导购第三条薪资的组成1、城市类别城市类别地区A类北京、上海、广州、深圳、苏州、无锡、杭州B类广州/深圳郊区（关外）、成都、重庆、西安、武汉、青岛、济南、沈阳、天津、大连、贵阳、兰州、昆明、长沙、郑州、C类临沂、烟台、邯郸、石家庄、遵义、洛阳、南阳、绍兴、2.工资标准 = 基本工资 + 岗位工资基本工资：根据当地最低工资标准执行，公司将根据国家或地区最低工资每年做出调整。

岗位津贴 = 工资标准 - 基本工资3、全勤奖店长全勤奖标准300元/月，导购全勤奖标准100元/月店员当月出现缺勤情况即取消全勤奖。

（缺勤情况包括：未出席店长会议及其他休假情况（年假及公司安排的换班除外））4、提成：根据公司提成办法计算核发。

5、服务年限奖店员连续在职满2年，享受100元/月服务年限奖；在职年限每增加一年服务年限奖增加50元/月，年限工资最高为500元。

6、加班费加班工资基数标准：根据国家规定执行。

17、导购工资标准：职称城市类别基本工资A全勤奖D服务年限奖F 一般店铺A1 五星级店铺A2导购A 1500 1650B 1300 1400C 1000店长A 1800 2000B 1500 1600C 1200第四条其它1.以上所有工资指税前工资，个人所得税和社保个人应交额将按规定扣除。

2.员工有权自人力资源部获取有关本人的薪资信息。

2。

服装销售提成制度方案

一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，促进公司业务发展，特制定本服装销售提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员和销售人员管理团队。

三、提成计算方法1. 销售人员底薪：根据岗位和业绩，设立不同底薪标准，具体如下：- 销售助理：底薪2000元/月- 销售员：底薪2500元/月- 销售经理：底薪3000元/月- 销售总监：底薪3500元/月2. 提成比例：- 普通服装销售提成比例为销售额的5%；- 高端服装销售提成比例为销售额的7%；- 新品上市期间，新品服装销售提成比例为销售额的8%。

3. 提成发放：- 提成发放时间为每月底，以当月销售额为计算依据；- 提成发放前，需完成公司规定的销售任务和客户满意度调查。

四、销售任务及考核1. 销售任务：- 每月初，销售部门根据市场情况和公司业绩目标，制定当月销售任务；- 销售人员需在规定时间内完成销售任务，否则将扣除部分提成。

2. 考核标准：- 销售业绩：以销售额为主要考核指标；- 客户满意度：通过客户满意度调查进行考核；- 团队协作：考核销售人员在团队中的协作表现。

五、激励措施1. 业绩奖励：- 对完成销售任务的销售人员，给予一定比例的业绩奖励；- 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外奖励。

2. 优秀员工表彰：- 定期评选优秀销售人员，给予表彰和奖励；- 优秀销售人员可晋升为销售管理岗位。

六、其他1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 本方案解释权归公司所有。

通过以上服装销售提成制度方案，旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售人员能够认真执行，共同为公司的发展贡献力量。

服装店薪酬方案

薪酬方案
为适应企业发展需求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，本着公平、竞争、激励、经济、合法、对应的原则，建立一套相对科学、合理的薪酬体系。

一、薪酬项目详细说明
二、工资构成和金额
三、终端店铺薪酬说明
四、年终奖金
店长完成本店年总销售目标奖金；完成销售目标70%以上奖励1‰；完成销售目标80%以上（含80%）奖励2‰；完成销售目标90%
以上（含90%）奖励2.5‰；完成销售目标100%以上奖励3‰。

五、晋级标准
1、导购完成当月店铺制定的个人销售目标，次月即可晋升一级；
2、店长连续三个月完成店铺销售目标，次月即可晋升一级，或
6个月内有四个月完成店铺销售目标的，也可晋升一级；
3、店长连续三个月未完成店铺销售目标的，给予降级一级。

特别说明：
次工资方案自2013年2月1日起实施，原工资方案终止，如有
更改，以新下发文件为准。

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渠道人员薪资及提成方式方法

渠道部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2.围适用于公司渠道部。

3.渠道部组织架构图4.薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1. 3）4. 1月度薪资结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售奖金薪资级别对照表项目薪等岗位底薪备注—- 渠道经理5000-8000 一、试用期各岗位只有底薪+提成，无补助。

二、每个职级每年2次加薪机会，表现突出者另 iTo空间具体数额由上级主管定。

二渠道主管4000-5000渠道专员2500-40004. 2岗位津贴4.3出差补助注：K出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。

2.无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。

4.4全勤奖渠道部各人员全部双休制。

工作日未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月200 元。

具体规定以公司行政规定为准！4.5提成注：渠道专员提成根据不同的机型提点不同，常规机型3个点，豪华机型5个点，特价机型1个点 4.6销售管理奖金=实际销售额大于H标销售额，则大于部分作为奖金基数。

4.7部门相关职责4. 7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并曲各负责人在每月28日至31日上报次月市场LI标任务至公司营销总部，由营销总部做销售达成评估。

4.7.2月度、季度、年度销量逐级上报，山渠道部经理审核，山财务部统讣监管4. 7.3市场考核由主管考核，营销中心统一核定。

4.7.4管理考核由主管考核，部门经理核定。

注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）试用期员工亦可参加提成及奖金考核。

3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。

5、奖惩管理5.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核。

服装销售薪资设计方案

服装销售薪资设计方案服装销售薪资设计方案一、薪资结构设计薪资结构是指薪资构成的各种元素和比例关系。

对于服装销售岗位，薪资结构一般包括基本工资、绩效奖金、提成和福利补贴等。

1.基本工资：基本工资是根据员工岗位和工作经验确定的每月固定工资。

在设计基本工资时，可以根据市场调研和行业薪酬水平进行测算，确保基本工资相对合理且具有竞争力。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核和发放的奖金。

通过设定明确的绩效指标和考核体系，将部分薪资与绩效挂钩，能够激励员工积极工作、提高业绩。

3.提成：提成是根据员工的销售业绩进行计算和发放的奖金。

可以根据不同销售额的实际比例确定提成比例，并设定销售额的阶梯，以激励员工积极销售和推动业绩增长。

4.福利补贴：福利补贴包括餐补、交通补贴、通讯补贴等福利待遇。

合理设置福利补贴，可以提高员工的生活质量和工作满意度，增强员工的归属感和忠诚度。

二、薪资调整机制为了保持薪资的竞争力和激励性，需要建立科学合理的薪资调整机制。

1.年度薪资调整：每年进行一次薪资调整，根据员工岗位、工作表现、市场行情等因素进行综合评估，并适度调整薪资水平。

2.绩效奖金激励：根据员工的绩效表现，设立相应的绩效奖金，并根据评估结果进行发放。

绩效奖金的设立和发放不仅能够激励员工，还能营造公平竞争的良好氛围。

3.提成销售奖励：设立提成销售奖励制度，根据员工的销售业绩给予相应的提成奖金，激励员工积极推动销售，提高业绩。

4.福利补贴调整：根据市场行情和员工需求，适度调整福利补贴水平，确保与同行业企业保持相对竞争优势。

三、薪资发放与管理1.薪资发放周期：设立固定的薪资发放周期，如月度发放，保证员工按时收到薪资。

2.考勤管理：建立完善的考勤制度，严格按照考勤结果计算薪资，确保薪资发放的实际性和准确性。

3.薪资保密制度：确保员工的薪资信息保密，避免薪资泄漏和产生不良的对比心理。

4.激励和鼓励：在薪资发放的同时，及时给予员工公正、客观和积极的评价和反馈，激励和鼓励员工持续提升自己，为企业的发展做出更大的贡献。

公司渠道销售人员薪酬及提成方案

公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。

2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。

奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。

3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。

提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。

二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。

通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。

2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。

利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。

3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。

销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。

三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。

2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。

3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。

四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。

1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。

2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。

3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。

服装企业市场部薪资方案 (1)

服装企业市场部薪资方案1薪资构成工资=基本薪资+业务提成+附加工资2岗位工资岗位定级职级基本薪资（元/月）支付方式年底基本薪资支付条件（标准）每月年底经理级一级1000070%30%全年销售件数至少达成10000件二级800070%30%全年销售件数至少达成8000件业务专员一级600080%20%全年销售件数至少达成6000件二级4000100%03业务提成3.1方式一：按季度核算（销售提成标准）季度销售件数提成金额季度销售件数提成金额500件及以下0元2001-4000（含）件4元件501-1000（含）件2元/件4001-6000（含）件5元/件1001-2000（含）件3元/件6001件以上6元/件注：销售件数提成按季度核算（第一季度：3-5月，第二季度：6-8月，第三季度9-11月，第四季度12至次年2月）。

3.2方式二：按年度核算（销售提成标准）年度销售件数提成金额（元/件）年度销售件数提成金额（元/件）业务经理业务专员业务经理业务专员3000件及以下0元4元10001-14000件68 3001-6000件4614001-180**** ****-10000件5718000件及以上810注：销售件数按全年总件数。

4薪资支付4.1基本薪资（1）基本薪资按入职时职级定位确认；（2）基本薪资按比例支付。

即每月公司薪资发放日发放前期比例部分，剩余部分基本薪资按1.2标准，若实际完成最低标准销售任务量，剩余基本薪资则于年底一次性结清；若实际完成低于最低标准量，则无年底基本薪资部分。

4.2业务提成：4.2.1按季度核算提成方式（1）根据季度业务回款分阶段予以结算，具体结算方法如下：第一阶段：客户下单并依据公司要求支付定金，公司支付按业务提成标准计算金额的（即按对应的件数×提成单价）20%，第一阶段业务提成薪资具体发放时间为该季度结束的次月公司发薪日；第二阶段：客户大货提货，公司支付按业务提成标准计算金额的（即按对应的件数×提成单价）60%，第二阶段业务提成薪资具体发放时间为该季度结束的次月公司发薪日；第三阶段：客户尾款结清，公司支付按业务提成标准计算金额的（即按对应的件数×提成单价）20%，第三阶段业务提成薪资具体发放时间为公司年底（春节前）发薪日。

渠道部薪资方案

渠道部薪资方案1. 引言渠道部是公司发展中至关重要的部门之一，负责拓展和管理公司的销售渠道。

为了激励渠道部的工作成果，提高员工的士气和工作动力，公司制定了一套合理的薪资方案。

本文将详细介绍渠道部薪资方案的具体内容和执行细节。

2. 薪资组成渠道部薪资方案主要由以下几个部分组成：2.1 固定薪资渠道部员工的固定薪资是根据其职位和工作经验确定的，不论绩效如何，都会按照合同约定的数额支付。

2.2 基本绩效工资基本绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来评定的。

员工的基本绩效工资由部门经理按照公司制定的绩效考核标准进行评估，并与相关部门（如销售部门）进行协商确定。

2.3 提成奖励为了激励渠道部员工的销售业绩，公司对于完成销售目标的员工给予相应的提成奖励。

提成奖励的计算公式为：提成奖励 = 销售额 × 提成比例公司将根据渠道部员工的个人销售额和销售团队的整体销售额来设定不同的提成比例。

3. 实施细节为了保证渠道部薪资方案的公正和透明，公司采取了以下措施：3.1 定期评估公司将每个季度对渠道部员工进行绩效评估，评估结果将作为确定基本绩效工资和提成奖励的依据。

评估由部门经理负责，审查员工的工作表现和销售业绩。

3.2 薪资调整公司将根据员工的绩效评估结果和市场薪资水平进行薪资调整。

优秀的员工将获得更高的薪资调整幅度，以激励其继续保持出色的工作表现。

3.3 绩效奖励除了提成奖励外，公司还将设立一定比例的绩效奖金用于激励优秀的渠道部员工。

绩效奖金的发放将根据员工的绩效评估结果和公司预算情况而定。

3.4 岗位晋升公司将根据渠道部员工的工作表现、能力和经验，提供适当的晋升机会和晋升薪资调整。

员工在渠道部的长期发展将得到公司的关注和支持。

4. 结论通过制定合理的薪资方案，公司希望能够激励渠道部员工充分发挥其潜力，提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

公司将不断关注和优化渠道部薪资方案，以确保其公正、有效并符合员工的利益与需求。

服装流水线薪酬制度模板

服装流水线薪酬制度模板一、总则第一条本制度旨在规范我司服装流水线员工的薪酬管理体系，保障员工合法权益，激发员工工作积极性，提高企业竞争力。

第二条本制度适用于我司所有服装流水线正式员工。

第三条本制度薪酬发放遵循公平、合理、激励、竞争的原则，结合企业实际经营状况和员工个人绩效。

二、薪酬结构第四条薪酬结构分为固定工资部分和浮动工资部分。

1. 固定工资部分：包括基本工资、岗位工资、职务津贴等。

2. 浮动工资部分：包括计件工资、绩效工资、奖金等。

第五条基本工资：根据当地法律法规和企业实际情况制定，定期调整。

第六条岗位工资：根据员工所在岗位的重要程度、技术含量、工作难度等因素设定，岗位工资标准由公司人力资源部制定并定期调整。

第七条职务津贴：根据员工职务等级设定，包括职务补贴、高温补贴、夜班补贴等，具体标准由公司规定。

第八条计件工资：按照员工完成的产品数量和质量，采取计件方式计算，多劳多得。

第九条绩效工资：根据员工月度、季度、年度绩效考核结果，体现员工工作业绩和贡献。

第十条奖金：根据企业经营状况和员工个人表现，发放年终奖、优秀员工奖等。

三、薪酬计算与发放第十一条薪酬计算：1. 固定工资部分：基本工资 + 岗位工资 + 职务津贴。

2. 浮动工资部分：计件工资 + 绩效工资 + 奖金。

第十二条薪酬发放：1. 每月工资分两次发放，每月5号发放固定工资部分和职务津贴，15号发放计件工资和绩效工资。

2. 年终奖及其他奖金根据企业经营状况和员工个人表现，在年度结束后一次性发放。

四、薪酬调整与晋升第十三条薪酬调整：1. 基本工资和岗位工资定期调整，根据当地法律法规和企业实际情况。

2. 职务津贴根据员工职务等级调整。

第十四条薪酬晋升：1. 员工晋升岗位，根据新岗位的薪酬标准执行。

2. 员工晋升职务，相应提高职务津贴标准。

五、其他规定第十五条员工请假、迟到、早退等违反劳动纪律的行为，按照公司规定扣除相应工资。

第十六条员工在工作中造成重大损失或安全事故，按照公司规定扣除相应工资，并承担相应责任。

服装销售薪资设定方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对人才的吸引力越来越重要。

在服装行业，销售岗位作为企业发展的核心，其薪资设定直接影响着员工的积极性和工作热情。

为了激发员工的工作积极性，提高销售业绩，特制定本薪资设定方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的职位、工龄、工作经验等因素设定。

基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000-4000元/月（2）中级销售员：4000-5000元/月（3）高级销售员：5000-7000元/月（4）销售主管：7000-10000元/月2. 提成工资提成工资是员工销售业绩的体现，根据销售额、销售利润等指标设定。

提成比例如下：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，用于激励员工努力提高业绩。

（1）月度奖金：根据销售额、销售利润等指标，按照一定比例发放。

（2）年度奖金：根据年度销售业绩，按照一定比例发放。

4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定为员工缴纳五险一金。

（2）带薪年假：根据员工工龄，享有5-15天的带薪年假。

（3）节日福利：在传统节日为员工发放礼品或现金。

三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业业绩、员工绩效等因素，每年进行一次薪资调整。

2. 绩效考核：根据员工月度、年度绩效考核结果，对薪资进行调整。

3. 员工晋升：员工晋升至更高职位，薪资将按照新职位标准进行调整。

四、方案实施1. 各部门负责人需按照本方案对下属员工进行薪资设定。

2. 人力资源部负责监督、检查薪资设定的执行情况。

3. 员工对薪资设定有异议，可向人力资源部提出申诉。

五、总结本薪资设定方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩。

通过合理的薪资构成、调整机制和福利待遇，吸引和留住优秀人才，为企业发展提供有力保障。

在实际执行过程中，各部门负责人需密切关注市场动态，结合企业实际情况，不断优化薪资设定方案，以实现企业可持续发展。

服装店铺薪资方案【范本模板】

I、店铺人员考核细则一、薪资结构：1、形象顾问：固定工资+餐贴+提成+其它福利2、店助:固定工资+餐贴+提成+其他福利3、店长：固定工资+餐贴+提成+其他福利说明：a）、薪资级别按实际地域级别衡定b）、固定工资包含标准工资、岗位津贴和加班补贴二、固定工资结构及标准（单位：元）1、形象顾问固定工资注: 新员工入职的底薪级别由老板（或督导）根据面试情况而定5级（不含)以上形象顾问固定工资标准参照晋/降级相关条例2、店助固定工资3、店长固定工资三、提成计算方法1、形象顾问：形象顾问业绩提成=个人销售额*当月对应店铺指标达成率对应的提成系数a)店长店助按店铺的销售完成标准系数提取店铺销售业绩总和.四、福利:1、餐费：四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天（临时调店按原店铺级别计算)；2、国家法定节日加班:四类城市元/出勤天，三类元/出勤天，二类城市或以上元/出勤天3、日常加班补贴:因工作需要安排加班的须提交加班申请单,经批准后,按元/小时计算，没有加班申请单，不予核算加班工资（当天连续工作两小时以上方可计算，不可累计）。

II、晋级降级制度一、形象顾问晋级降级制度1、职等：2、晋/降级标准：注：a)店铺个人指标=店铺总指标÷每月店铺实际人数b)形象顾问出勤不满15（含）天,不计入店铺实际人数,出勤15天以上的，实际人数按0.5个计算。

c) 新入职形象顾问以定岗单（详见附件二)签批定级为准，设立1—3个月不等试用期,试用期岗位以实际定岗单签批生效为准。

d）形象顾问入职次月起，三个月一晋级降级。

每晋/降一级固定薪资±200元，封顶为5级.e) 形象顾问晋级按实际工作表现及业绩由相关负责人对其进行职业规划。

二、店长、店助晋级降级制度：1、职等2、标准店长（1-3）级、店助升降标准：店长从3升到4、5级,或从5降到4、 3级的标准：3、说明a)店长评定过程中需同时满足店铺季度总指标累计达成率及店长管理工作评分对应标准方可实施升降级。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

女装销售薪酬方案范文

一、背景随着我国经济的快速发展，服装行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。

女装作为服装行业的重要分支，市场需求旺盛。

为提高销售业绩，吸引和留住优秀人才，特制定本女装销售薪酬方案。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据员工岗位、工作经验和技能水平，设定不同等级的基本工资。

基本工资分为底薪和绩效工资两部分，底薪按月发放，绩效工资按季度发放。

2. 提成制度：根据销售业绩，设定不同比例的提成。

提成分为销售提成和客户关系提成两部分。

（1）销售提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：销售额在1万元以下（含1万元）：提成比例为2%销售额在1万-3万元（含3万元）：提成比例为3%销售额在3万-5万元（含5万元）：提成比例为4%销售额在5万-10万元（含10万元）：提成比例为5%销售额在10万元以上：提成比例为6%（2）客户关系提成：针对新客户开发、老客户维护等方面，设定一定比例的客户关系提成，具体比例为：新客户开发：成交金额的1%老客户维护：成交金额的0.5%3. 奖金制度：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标或超额完成的员工给予一定的奖金。

4. 休假制度：员工享有国家法定节假日、年假、病假等休假待遇。

三、薪酬调整1. 定期评估：每年对员工进行一次岗位评估，根据评估结果调整基本工资。

2. 绩效考核：每季度对员工进行一次绩效考核，根据绩效考核结果调整绩效工资和提成。

3. 职级晋升：根据员工的工作表现和业绩，晋升员工职级，相应调整薪酬。

四、福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2. 住房公积金：按照国家规定，为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪年假：员工享受国家规定的带薪年假。

4. 员工培训：公司提供各类培训课程，提高员工的专业技能。

5. 员工活动：定期组织员工参加各类文体活动，丰富员工业余生活。

五、执行与监督1. 本方案由人力资源部门负责解释和实施。

2. 员工对薪酬方案有疑问或意见，可向人力资源部门反映。