奢侈品为何告别代理商 选择自开直营店
直营和加盟利弊分析
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。
目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。
直营与加盟直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。
一些国际顶级品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。
另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。
比如雅戈尔在全国市场的自营旗舰店已经达到两百余家，班尼路旗下的几大品牌都在广州北京路开有大型旗舰店。
旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。
在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。
采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。
加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。
一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。
另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。
前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。
通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。
以保证连锁店形象、经营的统一性。
两种方式孰优孰劣？戴安娜内衣是南海盐步的一个著名内衣品牌，它就成功的实现了从加盟连锁店到直营店模式的转变。
直营与加盟的选择
直营与加盟的选择对于零售企业来讲，谁能不断的满足消费者，谁就能在竞争中取得优势。
零售企业可以通过多种渠道来满足消费者需求，有网络渠道，也有专卖店，专卖店又可以分为直营店和加盟店。
而实体渠道（专卖店）是当前服装零售的主要渠道，下面就实体渠道的选择简单地谈一下我的看法，还请各位批评指正。
1. 两种模式优劣比较中国的服装零售企业有其特殊性，与目前国外的大多数服装连锁企业有所不同。
国外的服装连锁企业开店大多是直营店，比如，ZARA、H&M、优衣库等，而国内很多企业则以代理加盟的形式较多，如美邦、森马、以纯等等。
仔细分析这两种模式，很难说哪一种模式更合理或者更优，这两种模式各有优缺点。
无论哪一种模式，只要有利于企业取得竞争优势模式就是最好的模式，用老邓的话来说“白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫”。
直营店一般比较容易控制，能够较彻底地执行公司的政策和推广等，但直营店的扩张需要公司投入大量资金，扩张的速度可能受到一定的限制。
而加盟店控制起来相对困难一点，而且当代理商发展到足够大，并控制了很多门店的时候，可能会与品牌公司分庭抗礼，甚至易帜改作其他品牌，这是任何服装品牌企业所不愿看到的。
但代理加盟模式在中国也有很多优势，这种模式可以有效利用代理商的资金，所谓的“借鸡下蛋”讲的就是这个道理；还可以利用代理商在当地的资源，快速解决一些非商业问题；从而实现企业快速扩张，缓解企业的资金压力。
2.合理利用两种模式不断增加企业竞争力处于不同阶段的服装品牌企业应该选择不同的模式，刚刚起步的企业应当尽可能选择代理加盟模式。
一般来讲，在一开始企业规模比较小的时候，资金相对紧张，代理加盟模式恰恰可以解决公司的资金压力，同时实现企业规模的快速扩张；而在企业规模还不很大的时候，即使某个代理商不做，损失市场也可以很快寻找替代的代理商弥补。
随着企业的不断发展壮大，代理商也会逐渐发展壮大，这个时候，企业应当特别警惕大代理商突然易帜带来的市场风险。
大牌们的弃子
牌 纷 纷在 中 国设 立 独资
伺候” 公 司 ， 迅速掀起 了一波 并 此 ，手执这 份极为简单且没 有任何时 间 龙 中国的 相关负 责 Ｉ 像朱兴宜这样小心翼翼地“ Ｉ 品牌商的人不在少数，但他们却 开设直营 店的高潮 。 在大 限制的协议 ，朱兴宜就真金 白银地投 入 人也 亲 自到现场 看 － 迟 迟 未 能得 到 大 牌 们 的 “ 恩典 ” 。
悔棋潮
烦 恼 的 不 只 是 朱 兴
宜一个 人 。
朱兴 宜说 ， 其
２０ ０ ４年底 ， 中国遵 照 ＷＴ Ｏ承诺 ，将 零售业 向
外资 完全开放 后 ， 国际大
己有能力把万 宝龙 的中国市场做 好。 当 实 这 些 销 售 点 ， 都 年很多奢侈品和代理商 之间甚至连 书面 是 国瑞信 公 司严 格 协 议都 没有 ，只有 口头 的合作协议 。因 筛选 出来 的 ，万 宝
万宝龙的 笔最 多也就卖几十块钱 。 当时 ， 上 他的友好态度 ，可 以为 自己争得 更合 强表示 ， 与国瑞信的代理权 纠纷 ， 已经交
万宝龙 负责 中国大陆市场的 王志 强找到 理 的 利 益 。 朱兴宜 ，竭 力鼓动 朱来做万宝龙 在 中国
但 他 等 来 的 却 是 一 纸 断 货 通 知 。 露 ：据 我所知 ，对方一直 没有按 照我们 “
的代理 商 ， 如今 只能 望 “ ” 叹。 自从 朱兴宜说 。 龙 兴
宝龙打开其 中国市场。 现在 ， 万宝龙的产
２０ ０ ７年 ５月 １ ，万 宝龙 中国总部 终 ５Ｅ ｌ
对此 ， 万宝龙并 没有什 么过 激反应 。 品 ，已经 占据 了中国 １０多家高端 商场 ０
止 代理 协议并停止供 货之后 ，朱兴宜 已 朱兴宜也 不愿意把关 系搞 僵。他看到 万 的柜台 。 经记不清 ，这 是第几次 因为 这种消息而 宝龙还在按原 合同供货 ，还乐 滋滋地帮 受到刺激 。
奢侈品牌LVMH中国渠道之变革
奢侈品牌LVMH 中国渠道之变【案例简介】近日，全球最大的奢侈品集团LVMH 意外陷入“诚信”风波，由于“涉嫌单方毁约”被杭州一家特约经销商告上法庭。
而在日益凸现的奢侈品与渠道商争执的背后，是相当多的奢侈品正逐步抛开“引路人”，回收代理权，开始自己整合渠道并运作市场。
【案例目标】通过本案例的学习，学生可以了解与运用：1. 渠道冲突的基本理论与危害；2. 品牌零售店的基本业态及其特点；3. 制造商如何解决渠道冲突；4. 零售商如何面对渠道冲突。
【案例问题】1. 什么是渠道冲突？该案例中冲突属于哪类冲突2. 杭州“迪奥”授权专卖店属于哪一种的渠道组织形式？3. 对于 LVMH 直营店的渠道形式，其渠道层次为几？直营店渠道形式有什么优缺点4. 对于LVMH 这样的渠道策略的变化，类似于其特约经销商——杭州杭州宝亮科仪有限公司这样的渠道成员，该如何应对？【案例资料】LVMH 惹官司最近，LVMH 集团旗下的名表豪雅、迪奥的特约经销商——杭州宝亮科仪有限公司，将LVMH 旗下负责钟表珠宝业务的香港公司告上法庭，并要求赔偿经济损失800 万元，引起业界关注。
据宝亮公司总经理应连平介绍，在经历了与LVMH 一年的艰苦谈判后，2006 年1 月22 日，杭州“迪奥”授权专卖店开业。
而在3 月底，LVMH 旗下负责钟表珠宝业务的香港公司上海代表处口头告知“关掉这个店”。
5 月、7 月经历两次口头谈判没有结果，8 月份LVMH 方面停止供货。
“也许是因为LVMH 集团对开设迪奥授权专卖店的思路出现变化。
”应连平告诉记者，目前杭州店是LVMH 中国唯一的“迪奥”授权专卖店，而其他都是直营店。
“一般大集团旗下的重点品牌都会采取直营店的模式，如LV（路易威登）是完全采用直营店，它除了交场地租金，所有店铺的经营管理都直接由总部领导，这样有利于在管理上维持标准。
”从事奢侈品公关服务的上海美艾文化传播公司负责人欧阳晶晶分析。
还有意大利顶级男装品牌杰尼亚在中国大城市的店铺基本上是自己做，只有三线城市是加盟店。
奢侈品名牌在华谋直营
位代 理商 没有任 何办法 ， － ｉ 考虑 的 唯－ ｉ 是如何从品牌方那里争取 到更多补 偿。
也 有 代 理 商 不 甘 被 品牌 方 摆 布 ， 由此 引
形象带来了负面影 响。
商 业 咨 询 师 刘 晖 表 示 ， 奢 侈 品 牌 在
的店 面 和 扩 张 速 度 ， 可 写 进 Ｌ 均 Ｖ的发 展 历 史中。
一
Ｉ 观察
鲁 品名牌 在华谋直营 侈
】 李铎 鲁莹 涂露芳 文／
Ｆ 期， ； 一批国际大牌已 相继甩掉
！ ，中国代理商 ， 收回代理权做 直 ｆ 在这股 收权潮背后， 。 折射出奢侈品重 在华 战略的急迫性和掌控 中国市场 的
收获 季节， 他们 自然赶 着来摘 果子。 ”对 于Ｂ ｒｅｒ收 回中国市场 的代 理权， ｕ ｂｒｙ 京城 某高端商场 的一位老总如此 表态 。 公开资 料显 示， Ｂ ｒｅｒ之前， 在 ｕｂ ｒｙ 众
开一个店 ， 广告 、 开店费用都 付。虽然 是国 际奢侈 品品牌 ， 中国市场 的时候认识 的人 并 需要花力气和时 间去培养顾 霜
知 度 ， 以 刚 开 始 的几 年 并 不 所
并 宣布２ ０ 年在 中国开设５ 家直营店； ０８ ０
理 的 中 国香 港 、 门 以及 内地 的 Ｃ ａｈ 澳 ｏｃ 零
６ 元。 亿
品牌 陆续 收 回代理 权 ， 些没有诚 信的 一
代理商将 被市场淘汰 。 对此 ， 商业 专家 认 为 ， 品牌 商 开始 掌 控 和监 管门店 的 日常运 营， 将进 一 步 提 高店 内工作人 员 的服务水平 ， 从而 使 ？ 费 者能够真正享受 销售奢 侈品牌的高 肖
钱。 这位代理 商开始赚 钱 的＝ ｃ
奢侈品电子商务与线下实体店的差异与融合
奢侈品电子商务与线下实体店的差异与融合随着互联网的快速发展，电子商务成为了各行各业的重要一环，奢侈品行业也不例外。
然而，与传统的线下实体店相比，奢侈品电子商务面临着许多差异和挑战。
本文将探讨奢侈品电子商务与线下实体店的差异，并讨论二者的融合之道。
一、差异分析1. 消费体验差异线下实体店以其独特的氛围、豪华的装修和个性化的服务，为顾客提供了一种奢华的购物体验。
顾客可以亲自感受产品的质感、试穿试戴，与销售人员进行面对面的交流，获得专业的建议和服务。
而在电子商务中，顾客无法亲身接触产品，只能通过图片和文字来了解产品，无法获得实物的触感和试穿试戴的体验。
这种消费体验的差异，使得部分顾客对于奢侈品电子商务存在疑虑。
2. 产品真伪鉴别奢侈品行业一直以来都面临着伪劣产品的问题，而线下实体店通过品牌授权、产品展示和专业销售人员的辅助，使顾客能够更加准确地判断产品的真伪。
而在电子商务中，由于无法亲自接触产品，顾客很难判断产品的真伪，容易受到假货的欺骗。
这也是一些顾客对于奢侈品电子商务持有保留态度的原因之一。
3. 价格透明度差异在线下实体店，奢侈品的价格往往是不公开的，顾客需要通过与销售人员的沟通来了解产品的价格。
而在电子商务中，价格通常是公开的，顾客可以直接在网站上查看到产品的价格。
这种透明度的差异，使得顾客更容易比较不同平台上的价格，从而对奢侈品的价值产生质疑。
二、融合之道1. 线上线下融合为了解决奢侈品电子商务与线下实体店之间的差异，许多奢侈品品牌开始尝试线上线下融合的销售模式。
他们通过在电子商务平台上开设官方旗舰店，并提供线下实体店的服务，如试穿试戴、退换货等，来提升顾客的购物体验。
同时，在线下实体店中，他们也加强了数字化的服务，如提供线上预约、线上支付等，以满足顾客的多样化需求。
2. 提供个性化服务奢侈品行业注重个性化服务，而电子商务平台可以通过大数据分析和人工智能技术，为顾客提供更加个性化的推荐和服务。
奢侈品行业的渠道模式分析
奢侈品行业的渠道模式分析(一)奢侈品及奢侈品行业的界定1、奢侈品定义“奢侈品”其实是一个舶来概念，指的是英文中的luxury。
什么是Luxury？luxury的含义大致有三个重点：好的、贵的、非必需的。
从中我们可以看出奢侈品的特点，但是还是不能了解奢侈品的具体涵义。
而国外学者则从不同角度给出了奢侈品一个定义。
例如维尔纳·桑巴特在《奢侈与资本主义》一书中提出，“奢侈是任何超出必要开支的花费”，他认为奢侈品包括贵重的衣服、精致的家具、珠宝等等，它们能够直接满足奢侈需求，是面向消费定制的一级商品[3]。
维尔纳·桑巴特研究的重点是奢侈生活方式及其产生的作用，因此对奢侈品的界定显得模糊而过于简单，不能反映奢侈品的内在实质。
而Nueno和Quelch则将奢侈品定位为“功能性价值”占“价格”比值低的产品，也是“有形价值”占“无形价值”比值低的产品。
此定义重点突出了奢侈品的无形价值特点。
本文则采用国际上公认的奢侈品定义，国际上将奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
不过，奢侈品在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，是一个相对的概念。
2、奢侈品行业界定关于奢侈品行业，麦肯锡公司则将奢侈品定义为定价高于一般大众消费品的商品。
认为奢侈品市场的分类包括香水、珠宝、钟表、服饰、红酒、礼物制品、汽车、高级餐具等八个产业[4]。
奢侈品行业，是指专营或兼奢侈品业务的公司的聚焦，包括奢侈品工业、分销业和服务业等。
奢侈品工业是指从事奢侈品设计和生产，以及销售的公司的聚集；分销业是指专营或兼营奢侈品批发和零售业务的公司的聚集；服务业是指从事奢侈品服务业的公司的聚集。
奢侈品行业有着自己鲜明的特征：第一，销售规模和人员规模很小，但是利润率较高，2006年丰田三个汽车品牌年销售额可达2011亿美元，路威酩轩集团的50个品牌仅为187亿美元，前者纯利率为6.9%，后者为12%；第二，收支平衡点很高，高投入高产出；第三，推出新产品和改变原有风格需要更长的时间，公司可能需要等待3～4年，甚至更长的时间才能赚到钱；第四，延续着一定的手工制作。
2022年奢侈品电子商务发展趋势解析
2022年奢侈品电子商务发展趋势解析随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了各行各业的主要销售渠道之一。
奢侈品行业也不例外，越来越多的奢侈品品牌开始意识到电子商务的重要性，并积极投入到在线销售中。
本文将分析2022年奢侈品电子商务的发展趋势，帮助销售人员了解如何应对这一变化。
一、线上线下融合的趋势随着消费者购物习惯的改变，线上线下融合已经成为了奢侈品电子商务的发展趋势。
消费者希望能够在线上浏览产品信息，线下实体店进行试穿和购买。
因此，奢侈品品牌需要在线上线下之间建立无缝连接，提供一致的购物体验。
销售人员应该积极学习线上销售技巧，同时与线下实体店的销售团队进行合作，共同为消费者提供优质的购物体验。
二、个性化定制的需求增加随着消费者对个性化的追求，奢侈品定制服务的需求也越来越大。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求定制独一无二的奢侈品。
因此，奢侈品品牌需要加强与消费者的互动，了解他们的需求，并提供个性化的定制服务。
销售人员应该具备良好的沟通能力和产品知识，能够与消费者建立良好的关系，并提供专业的定制建议。
三、社交媒体的影响力不断增强社交媒体在奢侈品电子商务中的影响力不断增强。
消费者通过社交媒体获取产品信息、分享购物经验，并与品牌进行互动。
因此，销售人员应该积极利用社交媒体平台，与消费者建立联系，并通过发布有价值的内容来吸引消费者的关注。
同时，销售人员还应该关注社交媒体上的消费者反馈，及时回应和解决问题，提升品牌形象和口碑。
四、数字化技术的应用数字化技术在奢侈品电子商务中的应用也越来越广泛。
例如，虚拟现实和增强现实技术可以为消费者提供更真实的购物体验，让他们在家中就能够试穿和体验奢侈品。
人工智能和大数据分析可以帮助销售人员更好地了解消费者的需求，提供个性化的推荐和服务。
销售人员应该学习和掌握这些数字化技术，将其应用到销售工作中，提升销售效果和用户体验。
五、跨境电商的发展随着全球化的进一步推进，跨境电商在奢侈品行业中的发展也越来越快速。
奢侈品零售业的销售渠道变革探究
奢侈品零售业的销售渠道变革探究随着科技的进步和消费者行为的变化，奢侈品零售业正面临着巨大的挑战和机遇。
销售渠道的变革成为了奢侈品品牌和销售人员需要关注的重要议题。
本文将探究奢侈品零售业销售渠道的变革，并提出一些应对策略。
一、线上销售的兴起随着互联网的普及，线上销售成为了奢侈品零售业的一个重要渠道。
消费者可以通过电商平台或品牌官网直接购买奢侈品，无需到实体店铺。
线上销售的优势在于方便快捷、产品选择丰富，并且可以跨越地域限制，吸引更多的消费者。
然而，奢侈品的线上销售也面临着一些挑战。
首先，奢侈品的购买往往需要消费者亲自体验，线上无法提供实物触摸和试穿的机会。
其次，奢侈品的价格高昂，消费者对产品的真实性和质量有更高的要求，线上销售需要建立起信任和可靠性。
因此，奢侈品品牌和销售人员需要通过线上渠道提供更好的购物体验，例如提供虚拟试穿、详细的产品介绍和真实的用户评价。
二、线下体验的重要性尽管线上销售的兴起，线下实体店仍然是奢侈品销售的重要一环。
奢侈品消费者更加注重购物的体验，他们希望能够亲自感受产品的质地、设计和服务。
因此，实体店铺需要提供独特的购物环境和个性化的服务，以吸引消费者的注意。
一种常见的做法是将实体店铺打造成“概念店”。
通过独特的装修风格、展示设计和音乐氛围，品牌可以营造出独特的购物体验，使消费者感受到奢华和尊贵。
此外，实体店铺还可以提供定制化的服务，例如私人订制、个性化推荐和专属礼遇，以满足消费者的个性化需求。
三、社交媒体的影响力社交媒体的兴起改变了人们的生活方式和消费行为，也对奢侈品零售业产生了深远的影响。
通过社交媒体平台，奢侈品品牌可以与消费者进行直接互动，传播品牌价值观和产品信息。
社交媒体也成为了奢侈品销售的新渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与消费者建立起更加紧密的联系，提供品牌故事、产品介绍和购物指南等内容，引导消费者进行购买决策。
此外，社交媒体还可以通过达人推广、明星代言和用户口碑等方式，扩大品牌的影响力和知名度。
渠到水成
从 “ 到渠 成 ” 到 “ 到水 成 ” 水 渠
Ｉ Ｔ多 品牌 、多层次 的独特业 务架构被誉为 ．
其 成 功 发展 并 引 领 潮 流 的主 要 原 因 之 一 。 业 界 ， 在
ＩＴ有一 个被广为称赞 的双 品牌 策略 ， ． 即大写 ＩＴ ．
主 要 贩 卖来 自世 界 各 地 的大 师 级 品 牌 ， Ｄ＆Ｇ、 如
些 海 外 品牌 尤 其 是 奢 侈 品牌 在 进 入 中 国 之
时 ，迫 于 对 未 知 市 场 的 陌生 以及 风 险 的控 制 ，往
Ｐ ａ ｅ时装店改名为 Ｉ Ｔ。很难想象 ，如今 已然 ｅｃ ．
６６ Ｉ１ 世纪商 ２ 业评论 Ｉ０１ 月号 １年１ ２
２１ ｂｒ ｏｍ ｃ ｃ
如 今 ，ｉ ｚ ｅ已将 门 店 开 到 巴黎 、柏 林 、 澳 ｚｕ
和 ５ ｍ 作为 ｉｔ ｃ ． 的营销重点 。大小 ＩＴ共售卖超 ．
过 ３ ０个 国 际 品 牌 服 饰 和 超 过 １ ０ ０个 自创 品牌 及
洲等地 。值得注意 的是 ，卖到海外的 ｉ ｚ ｅ不同 ｚｕ
于 卖 到 越 南 的 摩 托 或 是 卖 到 非 洲 的芯 片 只 是 从 高 到 低地 输 出 ， 即 使 在 海 外 ，ｉ ｚ 的 门店 很 多 都 ｚ ｕｅ
售收入 占比为 ４ ．％，成为 公司收入增 长的主要 ９６
来 源 。Ｉ Ｔ 集 团 在 ２ ０ ． ０ ９年 年 报 分 析 中 指 出 ， 未
来 公 司 将 会 投 放 更 多 资 源 加 以 推 广 宣 传 自创 品
Ｔ ｕ ｒ ｈｓｔ ｓ ｍｏ ｉ ｉ ｏ和 ａ ｎ ｗ ｓ ｄ ａｅ 自 Ｃ ａ ｓ ｋ ｏ ａ ｅ ｂ ｓ 及
３ ３ ２ ２ １ １
奢侈品名牌在华谋直营
奢侈品名牌在华谋直营作者：李铎鲁莹涂露芳来源：《中国市场》2010年第34期近期,一批国际大牌已相继甩掉中国代理商,收回代理权做直营。
在这股收权潮背后,折射出奢侈品重整在华战略的急迫性和掌控中国市场的野心。
在分手门、过河拆桥等舆论压力之下,代理商大喊生存危机的举动并未使各大牌奢侈品牌回心转意。
众奢侈品甩手单干7月26日,来自海外的消息称,Hugo Boss计划下半年在中国成立一家合资公司,目前已签署协议,Hugo Boss在合资公司中将占60%股权。
就在7月17日,最早一批进入中国市场的英国最大的奢侈品牌Burberry也宣布,将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings(国行集团有限公司)位于中国内地30个城市的50家门店。
当中国奢侈品消费市场逐渐扩大的时候,国际奢侈品大牌开始收回之前放出的代理权,直接来华开直营店。
“到了收获季节,他们自然赶着来摘果子。
”对于Burberry收回中国市场的代理权,京城某高端商场的一位老总如此表态。
公开资料显示,在Burberry之前,众多国际一线品牌都相继收回了在中国市场上的代理权,转向直营模式。
2008年1月,万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司的代理权;两个月后,比Burberry进入中国市场还早的法国梦特娇收回代理权,该品牌还于2007年在广州建立了中国总部,对内地市场进行直接管理;阿玛尼也于2007年在中国成立独资公司,并宣布2008年在中国开设50家直营店;2008年5月,Coach宣布收购香港俊思代理的中国香港、澳门以及内地的Coach 零售业务;同年,国际知名男装品牌登喜路开始逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。
业内人士介绍,收回代理权的主要是二线奢侈品品牌,一线品牌如LV(路易威登)、GUCCI(古琦)、HERMES(爱马仕)等之前都是以直营进入。
代理商的盛宴戛然而止杭州的奢侈品大牌代理商有特定的圈子,其中活跃着上海人、温州人、杭州本地人的身影,业内人士习惯用代理者本人的名字来指代。
奢侈品代理走向何处
一
线 品牌 ， 纷纷找上 可派 ， 寄希 市 场在我们 中国 ！我们 中国人 置换话语 权 ，而不 是让你们外
铺 仍 由可 派正常运作 。包 括上 望 于 可 派 为 它们 运 作 中 国市 完全 有机会 、有 能力通过市场
市场营销案例
２ ｌ０ ０ｊ ｌ ．
奢侈 品代理走 向何处
龚 小 英
奢侈 品巨头无情 的“ 甩掉 ” 国代理 商 ， 中
不是一时的冲动 ， 而是蓄谋 已久 。 ２１ ０ ０年 ７ ２ 月 ６日， 又一世界知名奢侈品 牌 Ｈ ｇ ｏｓ ｕ ｏ ｓ 被爆 出将于下半年在 中国成立 Ｂ
一
品逐渐地兴盛起来 ，这其 中更重要的原因是 中
国代理商对本土文化 的了解和掌握 ，现在奢侈 品巨头要 自己单干，可以理解成ｆｆ 目前拥有 电『 １ 的中国市场 ，让他们更加有野心来直接操作 中
国市场。 ２ 年前 ， ０ 那个时候中国奢侈 品市场刚刚起
家合资企业。就在不久 以前 ，ｕｂ ｒ 等一 Ｂ ｒｅｒ ｙ
干 唐培 依香槟 『 ｌ 现在 ， ¨ ｌ 旧
Ｓ Ｎ — Ｉ以米＃ －： 匝视 Ｋ ｝ １ ＿ ＝ １ｆ ；－ １常 叶 市场 Ｉ 、 ２０ ０ ５年 ，Ｋ ＳＮ
随着智侈。 牌陆续 收ｌ代理权 。 便 深圳 町派公 签订 ８年合 ｒ Ｉ １ ｊ
一
没有 诚信 的代理商将被 市 同 ， 斤 将
一
费力代理 运作 品牌 ？但他宁愿 加 值的渠道商 ！我要让多种 品
场公平 的战役 。又或许 渠道
说 ，中国的经销商们 太看轻 自 牌进入 可派 的通路 ，最后不是 商 们掌握话语权 的那一天 还很
奢侈品杀死奢侈品电商
奢侈品杀死奢侈品电商作者：来源：《财富生活·上半月》2022年第04期2010年前后，主打折扣的奢侈品电商成为彼时的创业风口，走秀网、魅力惠、尚品网等一批奢侈品电商先后兴起，备受资本青睐。
其中，从线下二手奢侈品门店起家的寺库杀出重围，成为“奢侈品电商第一股”，一度风光无限。
如今股价却长期低于1美元，破产之说还甚嚣尘上。
一头是奢侈品电商颓势难掩，打折促销也赚不来吆喝。
另一头是奢侈品市场越涨价越吃香，香奈儿的经典手袋两年涨价4次，涨幅近半，仍然是一包难求。
一个困扰奢侈品电商多年的问题再度被提起：奢侈品电商，到底是不是一门好生意？《三十而已》有一张剧照流传甚广，拍的是富婆和她们的包。
照片C位是一个爱马仕喜马拉雅铂金包，估价260万元，背这包的阔太名利皆具。
剩下的富婆里，真有钱的背稀有皮爱马仕、小富的背普皮，富但没地位的也背普皮，不过门槛都划定在爱马仕，唯独女主角顾佳背的是香奈儿。
奢侈品内部有着明显的阶层划分，“绝对王者爱马仕”瞧不上“三巨头”香奈儿、路易威登、迪奥，三巨头不会正眼看“没落贵族范思哲”，但连范思哲都嫌弃的当属打折奢侈品。
奢侈品品牌的价值，在于其知名度与可得程度的剪刀差，打折奢侈品则是对这一价值的“亵渎”，它破坏了奢侈品划定的可得程度门槛，而一批折扣奢侈品电商的没落就是最佳注脚。
在网上卖奢侈品，首先要解决的问题是货源。
总的来说，奢侈品的进货渠道大致有三种：品牌方授权、代理商合作，以及向经销商和进口贸易商采购。
其中，直接获得品牌授权是上上策，但难度最大，比如香奈儿、路易威登、爱马仕这些顶级奢侈品牌全部自营，没有代理和分销。
最次是向经销商和进口贸易商采购，这种模式的本质是自采自销，货源难以把控且库存风险大。
2010年兴起的那批奢侈品电商虽各有花招，但商业模式却大同小异——从海内外经销商手上买断，再低价卖出，可谓是正宗的三道贩子。
随着规模扩大，这些以采购零散货源起家的奢侈品电商会逐渐开始向上寻求代理商甚至品牌授权。
海澜之家：类直营模式上下通吃
海澜之家：类直营模式上下通吃1. 引言1.1 海澜之家的发展背景海澜之家是中国知名服装品牌，成立于1991年，总部位于广东省江门市。
起初，海澜之家是一个小型的男装专卖店，随着市场需求的不断扩大，品牌逐渐发展成为集男装、女装、童装、配饰等多个系列的综合性时尚品牌。
海澜之家在国内拥有数千家门店，并在全球范围内拥有一定影响力。
海澜之家不断完善自己的经营模式，在激烈的市场竞争中崭露头角。
直营模式一直是海澜之家的经营重点之一。
通过直营模式，海澜之家能够更好地掌控产品质量、价格定位和销售渠道，从而提升品牌形象和市场竞争力。
随着时代的发展和消费者需求的变化，海澜之家不断优化直营模式，力求实现与消费者更紧密的联系，提供更具竞争力的产品和服务。
的强劲支撑和不断创新的经营理念，使得海澜之家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.2 直营模式的重要性直营模式是一种由品牌自主管理经营的销售模式，对于企业的长期发展至关重要。
海澜之家作为中国知名的男装品牌，深知直营模式的重要性，并且在实践中取得了显著的成绩。
直营模式可以帮助企业更好地掌控产品质量和价格，保持品牌的声誉和形象。
通过直营模式，海澜之家能够直接与消费者建立联系，了解消费者需求，及时调整产品和服务。
直营模式还可以提高企业的盈利能力，减少中间环节的成本，提高销售效率。
对于海澜之家来说，直营模式能够使品牌更具竞争力，提升市场份额，实现长期可持续的发展。
在当今竞争激烈的市场环境下，直营模式的重要性不言而喻，海澜之家正是凭借这一模式获得了成功，并且助力公司不断向前发展。
2. 正文2.1 海澜之家的直营模式海澜之家的直营模式是其成功的关键之一。
通过直营模式，海澜之家可以直接掌控产品的设计、生产、销售等环节，从而更好地保证产品质量和服务质量。
海澜之家通过自营门店和自营网店等渠道进行销售，直接面对消费者，能够更好地了解消费者的需求和反馈，及时调整和优化产品。
直营模式还可以帮助海澜之家建立独特的品牌形象和品牌认知度，提升品牌的市场竞争力。
奢侈品销售的多渠道销售如何在线上与线下取得平衡
奢侈品销售的多渠道销售如何在线上与线下取得平衡随着科技的不断进步和互联网的快速发展，线上销售已经成为奢侈品行业的重要一环。
然而，对于奢侈品品牌而言，线下实体店的存在仍然不可或缺。
如何在线上与线下渠道取得平衡，成为了奢侈品销售面临的重要挑战。
本文将探讨奢侈品销售的多渠道销售，分析线上与线下渠道的优劣，并提出合理的解决方案。
一、线上销售的优势随着互联网的普及，线上销售在奢侈品行业逐渐崭露头角。
线上销售具有以下几个显著优势：1. 全球市场开放性：线上销售可以突破地域限制，打破传统实体店的地理界限，使品牌可以覆盖更广泛的消费者群体。
2. 低成本高效率：线上销售不需要承担昂贵的房租、装修和人力资源成本，可以大幅降低运营成本。
同时，线上销售可以随时随地进行，提高销售的效率。
3. 数据分析和个性化服务：线上销售可以通过数据分析来了解消费者需求和行为，实现精准营销和个性化服务，提高客户满意度，并增加品牌忠诚度。
然而，尽管线上销售有着种种优势，但单纯依靠线上销售也无法完全满足奢侈品行业的需求。
二、线下销售的重要性在奢侈品销售中，线下实体店仍然具有不可替代的重要性。
以下是线下销售的几个优势：1. 良好的购物体验：线下实体店可以提供身临其境的购物体验，消费者可以亲自触摸、试穿和品味奢侈品，获得更加真实、丰富的购物感受。
2. 个性化的服务：线下销售可以通过专业的销售人员提供个性化的服务，为消费者提供专业的意见和建议，帮助消费者做出更好的购买决策。
3. 品牌形象的塑造：线下实体店是奢侈品品牌形象的重要构成部分，通过设计独特的店面和陈列方式，可以增强品牌的可见性和影响力。
三、在线上与线下取得平衡的解决方案为了在线上与线下渠道取得平衡，奢侈品销售可以采取以下几个解决方案：1. 无缝连接线上与线下：奢侈品销售可以通过线上预约、线下试穿、线上下单、线下取货等方式打破线上与线下的界限，将线上与线下销售渠道进行无缝连接，提供更加便捷的购物体验。
奢侈品中间商的新出出路
奢侈品中间商的新出出路作者：冯小素来源：《销售与市场·管理版》2010年第10期现象：奢侈品牌频收代理权近年来奢侈品行业频频回收代理权的一系列现象引起了人们的关注：2007年阿玛尼在中国成立了中国公司，同时宣布2008年在中国将开设50家直营店；2008年9月，历峰集团旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩下苏州一家；2010年7月17日，英国最大的奢侈品零售商Burberry集团公司宣布，收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国大陆地区的巴宝莉特许经营店；2010年3月1日，Tommy Hilfiger对外宣布，将于2011年3月1日提前结束在中国内地的代理合作。
在奢侈品行业，类似的事件还很多。
而这些代理商都曾经是帮助这些奢侈品牌在中国市场进行拓展的先驱。
在国际奢侈品大牌纷纷收回代理权的同时，还有另外一组景象：2009年12月31日，在国际一线品牌争相进入成都市场的同时，定位于高端的西武百货却正式结束营业；与此同时，西武百货在沈阳和深圳的门店亦未见捷报。
无独有偶，香港九龙仓集团旗下高档连锁商业美美百货也陆续在北京、上海、重庆等地遭遇“滑铁卢”，而这些百货曾经也非常成功。
在这些事件背后，奢侈品大牌们的真正意图是什么?原因：奢侈品由“圈地时代”到“收获时代”内因：中国是下一个战略市场从现象的对比中我们不难看出，中国的奢侈品行业与过去相比已经进入了一个新的发展阶段——由“圈地时代”步入了“收获时代”。
在金融危机的刺激下，中国已经成为全球众多奢侈品品牌替代日、美的下一个“战略市场”。
这应该是奢侈品在中国义无反顾地发动“直营革命”的本质。
这里我们需要简单回顾一下奢侈品在中国的发展历程。
20世纪90年代，是奢侈品代理的繁荣时代。
奢侈品开始大量进入中国，当时，由于中国贸易和税收限制，奢侈品牌大多采取代理制或者托管方式，曲线进入中国市场。
从最初偏安于星级酒店到后来步入百货商场，再到进入购物中心，中国的奢侈品代理商先驱们帮助外资品牌逐步培育、拓展了中国市场，为奢侈品接下来在中国的圈地打下了基础。
各大运动品牌开自营店的意义是什么？
各大运动品牌开自营店的意义是什么？【DHLLL的回答(23票)】:感谢邀请，这是知乎『运动品牌』话题下的好问题。
我尝试答一下。
在不同的国家，运动品牌自营店的定位其实是不太一样的。
所以这个答案只针对中国的情况。
以及，运动品牌内不同的职能部门对这个问题的理解应该也是不同的，我仅能提供我的视角。
先想明确一下直营店的基本特点，说白了就是『品牌公司对于自营店铺有着几乎100% 的掌控力』，而针对经销商的店铺，品牌公司并不能做到这样全面和深入的掌握。
这其中的差别，体现在店内货品，零售营运，物流输送等方面。
这样的掌控力，保证了品牌公司的很多想法以及策略能更好地执行在零售端（即直面消费者的实体店铺）。
那，品牌公司有哪些想法（或者说策略）希望直营店去贯彻呢？我看到最大的是『一头一尾』两方面。
『头』不同的品牌公司，都会有属于自己最新也是最好的研发或者设计。
例如店铺装修与形象，配置了最尖端科技或者材质的产品，甚至一些超现代的生活/生意理念。
这些顶尖的宝贝，运动品牌公司一般都通过自营店来率先呈现给消费者。
例如大家熟悉的Nike Lab 以及Originals Neighborhood Store 就是业内典型的例子。
为什么要在自营店做『头』的这部分呢？其一因为这部分东西，往往比较有风险，例如：消费者到底是不是接受这些新产品？新的店铺形象是不是能够在更大范围推广？等等。
运动品牌需要将它们牢牢攥在自己手里，以确保随时的调整或者改进。
其二是因为，这些顶尖的东西，能为品牌带来很多的附加价值。
这部分价值，品牌公司希望用自己的力量把它们辐射到最大的范围，同时也要保证辐射的质量。
『尾』无论是奢侈品还是运动品还是快时尚，库存永远是一个最大的问题。
品牌公司除了建设顶尖的自营店之外，也会设置大量的自营折扣店（或工厂店），以此来消化市场上的老旧库存，确保产品生命周期的健康，以及整个市场的良好运营。
做折扣店（工厂店），其实并不是一件容易的事情。
奢侈品全面直营
奢侈品全面直营奢侈品利益链条暗藏猫腻中国造中国销价格昂贵2009-08-26 05:59 来源：每日经济新闻发表评论 (0)中国造中国销同一奢侈品价比纽约高？奢侈品价格调查：原产地、关税、物流成本和销售模式猫腻多每经记者黄清燕发自上海我发现CK在纽约大约只相当于班尼路在国内的地位。
”“有朋友托我买倩碧的黄油，倩碧一直以黄油的畅销而引以为豪。
果然，确实就像大宝在国内一样畅销，但也像大宝一般便宜。
”正如上述网友所描述的那样，对于初到美国的中国人来说，当看到那些在国内需要高价才能购得的商品在美国被当作廉价的超市货时，这该是何等的冲击？那些售价动辄成千上万的奢侈品背后，到底有着怎样的利益链条？是否如销售商所宣称的产品都在国外制造，而在中国售价偏高的原因是关税和物流成本太高？《每日经济新闻》通过多日调查，为你揭开奢侈品背后的真相。
【调查·产地】销售商：产品多在欧美完成代理商：代工已深入各领域在回答记者关于“为何中国的奢侈品定价比发达国家的要贵许多”的问题时，几乎所有的奢侈品销售商如出一辙地回答称，“我们的产品在国外生产，再加上中国的高关税，所以导致售价较高。
”路易威登（LV）的销售人员反复强调他们的产品均产自法国，并且直运中国。
同时，路易威登（中国）销售公司数次对媒体表示，他们在中国并没有生产线，也没考虑过在中国设立自己的生产线，更没有授权给中国的任何生产商，所有的产品都是在国外生产的。
尽管在回答是否“中国造”的问题上，所有品牌商都显得“羞答答”的，但实际上《每日经济新闻》调查发现，包括服饰、皮包等在内的多个奢侈品牌在上个世纪末就已在中国设立生产线，从2004年之后，委托中国制造商加工的迹象越来越明显。
“所谓高档家居用品，以一个售价在10万左右的沙发为例，实际上7成加工环节在中国完成，最多只有3成在国外完成。
”已经代理欧洲某家居品牌5年的上海代理商袁春（化名）对《每日经济新闻》表示。
袁春表示，他常常在国内挑选工厂进行生产，然后将产品运到国外完成最后环节。
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奢侈品为何告别代理商选择自开直营店？2008-9-28 11:01:47评09月中旬，入驻西安长安国际广场刚满一年半的Chloé选择了撤出。
这是其在短短2个月内撤出的第二家店。
7月份在经历了一次打折甩卖后，这个世界第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下的旗舰品牌退出了北京的新光天地。
鲜为人知的是，这两家店均由香港代理商I.T集团经营。
Chloé香港公关部对《第一财经周刊》证实，现在Chloé在中国由代理商经营的店铺只剩下了苏州一家。
与之相对应的是，LVMH集团则在继续挺进中国二线城市。
在全球完全拒绝代理的LV将在10月进驻乌鲁木齐，距离LV长沙店的开张只有3个月。
“只有自己亲自打理的店面才能保证优良血统。
”LV方面这样对《第一财经周刊》解释直营对于健康扩张的决定意义。
这是一个关键时刻。
大多数奢侈品牌正更深入地渗透中国市场，而隐藏在开店风潮背后的，是奢侈品牌和代理商对于这块诱人市场开发权力的博弈。
在今年逐渐收回代理权的品牌名单有长长一串：杰尼亚、Coach、Loewe、万宝龙……它们甩开了代理商，大举扩张。
现在，阿玛尼集团高端品牌GiorgioArmani除了北京和上海之外，其余地区全部采用代理商。
2001年以来中国已经迅速成长为阿玛尼除日本之外亚洲最大的市场。
然而2007年阿玛尼在中国成立了中国公司，并计划2008年在中国开设50家直营店。
历峰集团旗下品牌在中国逐渐收回代理权也不止Chloé一家。
英国男装品牌登喜路正收回温州、宁波、杭州地区的代理权。
甩掉代理商，奢侈品全面直营在今年已经从零星之势演变得如火如荼。
对这些奢侈大牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。
2004年以前，中国市场法规限制诸多，市场前景不明，因此大多数品牌选择转嫁风险。
最初一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈大牌进入中国市场的先遣部队。
对于奢侈品牌来说，代价很小，几乎为零，并且这些代理商更熟悉中国市场，有些已经有了现成的销售通路。
彼时代理商和奢侈品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。
最开始的商业合作甚至非常粗糙。
一位业内知情人士称，手表品牌欧米茄(OMEGA)最开始进入中国市场时甚至没有和当初的代理商签订正式合同。
在中国也没有关于平行输入的限制，一个品牌同时拥有几个代理商的情况也屡见不鲜。
但本刊未能联系到欧米茄方面对此置评。
大牌在这些代理商的帮助下，获得了丰厚利润，1990年代便来到中国的杰尼亚就是其中之一。
当时这家意大利时装品牌想把它的店铺开在五星级酒店里，把产品卖给来中国出差的外国人，它找到了一个本土合作伙伴温州夏梦公司。
夏梦帮助它进入中国之后，自1991年开始，杰尼亚在中国的销售额每年以20％的速度增长，现在中国是杰尼亚在全球的第四大市场。
然而当大牌对市场足够了解之后，便开始考虑甩开代理商，集中控制力自己经营。
今年由于美国次贷危机影响，奢侈品牌在美国的销售失去活力加速了这种趋势的形成。
8月，德意志银行调低了整个奢侈品行业的盈利预期。
贝恩咨询则预计整个行业增长为2％，而在2007年这个数字为6.7％，这使得中国更加成为希望之地。
总想与LV比肩的女式皮包制造商Coach就是这么打算的。
今年5月，Coach 和其代理商俊思集团(ImaginexGroup)签订了收购协议，接手香港、澳门及中国大陆的零售业务。
“我们已经准备就绪，把中国市场打造成第三根支柱，延续Coach在美国和日本的成功。
”Coach公司CEO路·法兰克福(LewFrankfort)在宣布收购协议时说。
不过，奢侈大牌选择直营最重要的原因是，代理商经营不善，会伤害大牌们最为珍视的品牌形象。
代理商和大牌利益出发点的最大区别是，前者追求短期利润最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基础上追求利润。
因此尽管共栖共生，但奢侈品牌和代理商的利益博弈就从来没有停止过。
代理商急于清理库存降低成本，只愿意拿好卖的单品摆放在自己的货架上，而奢侈品牌往往每季服装都会有一个主题，呈现这个主题的所有单品显然会耗费更多的成本。
为了节省成本，经销商对于品牌形象的控制和相关服务有时候也会大打折扣。
一位同时在代理商和奢侈品牌都工作过的业内人士透露，比如在温州，代理商往往代理多个奢侈品牌的相关业务，只有一两位人员来管理旗下30多个不同品牌的橱窗陈列；而在一个独立品牌如杰尼亚，就有二三十人的橱窗陈列团队，并且每个单店有一位指定的员工协助陈列专员打理店面形象。
英国男装品牌登喜路在上海和北京的店多为直营，其余地区均采用代理。
然而杭州、宁波的店面形象完全不同，后者无论是店铺面积还是氛围都离登喜路想传递的低调奢华的英伦绅士风格相去甚远，因此今年登喜路也开始收回该地区的代理权。
此外，一些奢侈品牌在本地生产之后，代理商便会直接向工厂拿货，当这些代理商代表的销售渠道的力量过于强大，和生产厂商过于紧密的时候，奢侈品牌便会失去控制力，这便引出许多灰色地带。
奢侈品牌在中国对于知识产权保护能做的十分有限。
但是单就博弈本身而言，天平向奢侈品牌绝对倾斜，它们所需要做的只是，掐断货源。
这往往会激起代理商的激烈反应。
绝望的代理商有时候甚至会疯狂抛售。
上海市润凡贸易事业总公司是CalvinKlein在上海的代理。
当CK亚洲总部单方面宣布中止合作之后，这家公司就开始对CK进行1到4折大甩卖。
2008年1月，在合作5年之后，万宝龙宣布收回上海国瑞信钟表有限公司(以下简称“国瑞信”)的代理权，为此双方甚至走上了法庭。
双方在专柜装修费用、经营面积等方面争执不休，但不管怎么样，国瑞信最后已经拿不到货了，而万宝龙在中信泰富广场黄金位置上的专卖店也与它无关了。
“代理商最怕也是最被动的一个问题就是货源问题，必须向品牌进货，品牌可以用很多合理的借口限制代理商进货。
这是很致命的。
代理商基本上拿这一点没有办法。
”朱兴宜说。
Coach代理商俊思集团对此的策略是，除了会尽量签署比较长的代理期外，还会采用自动续约的条款来保护自己的利益。
自动续约就是俊思和品牌持有人事先制订一系列代理阶段内指标，届时只要俊思能够按照指标完成任务，便可在合约到期后自动获得下一阶段的续约，品牌持有人不可随意转换代理人。
重要的也许并不是孰是孰非，而是代理商必须意识到这样一个现实：想要持续并获得更多利润，代理商必须足够优秀和聪明地与奢侈品牌博弈。
为了自保，代理商必须能够为品牌提供更多的利益，换来与之更深入的合作。
2006年，中国取代日本成为欧米茄全球销售额最大的市场，其代理商上海新宇亨得利钟表公司功不可没。
因此即便2005年欧米茄在中国开始开设直营店，新宇亨得利仍可以通过与对方成立合资公司的方式参与欧米茄的销售。
另一个相对成功的代理商案例是杰尼亚的合作伙伴夏梦。
威普咨询中国常务董事鲁杰罗对《第一财经周刊》表示，杰尼亚在中国扩张得很快，是因为它们找到了一个很好的合作伙伴。
这个合作伙伴帮助它解决了很多问题，比如部分成衣的本地生产，找到合适的渠道开设店面等等。
夏梦公司称，现在夏梦在中国生产的服装达到杰尼亚生产总量的50％。
杰尼亚甚至在2003年与夏梦开了一个合资公司—夏梦·意杰服饰有限公司。
杰尼亚和夏梦各占50％股权，共同开发一个面向中高端的男装服饰品牌。
只可惜这个合作也无果而终，即便是这样，杰尼亚还是需要收回直营。
这是因为高端品牌形象是奢侈品牌的摇钱树，任何与之有损的举措到后来它们都会放弃。
现在杰尼亚只在合肥、乌鲁木齐等市场选择代理，直营店面数量大约增加至代理的3倍。
在奢侈大牌的眼中，在中国全面直营的时机已经成熟。
中国的内需已经开始被充分拉动，奢侈品的主要消费市场已经不再是像原来那样由京沪粤三地和发达省会城市组成，二线省会城市如成都、武汉等也开始进入大牌的视野。
LV就开始将开店地点选在长沙、乌鲁木齐这样的省会城市。
2004年中国遵照WTO承诺放开外商投资商业领域的限制，奢侈大牌在中国掀起一波开店高潮。
只是，奢侈品牌全面直营也并非手到擒来。
制约因素包括和渠道方谈判的时候并不总是能够如愿找到合适的店铺，代理商由于长期和渠道合作，和渠道可能有更深的积累。
奢侈品牌并不一定在与渠道商谈判的过程中获得优势。
中国本土的男装品牌威可多在北京新世界和新光天地均有店铺，这家公司的一位人士表示，新光天地和东方新天地这样的顶级渠道在一二层往往会青睐大牌，由于这样的顶级商场并不多，大牌彼此之间的竞争激烈。
而次一级的渠道，比如新世界在进行品牌招商时除了品牌实力、产品和整体的店面形象之外，很重要的一个考量就是接不接受捆绑，即该品牌能否在新世界每个城市的商场进驻。
对奢侈品牌来说，有一个很大的问题是，新世界百货在武汉是高端渠道，但在北京并不是，在谈判时就必须费些思量。
成本控制则是另外一个考验。
表面上看上去，直营会赚更多的钱，但是也会带来更多的成本。
一件1万元的衣服，如果5折卖给经销商的话，一旦采取直营，看上去奢侈品牌便能多赚5成的利润。
然而实际上，奢侈品牌需要分给高端商场一部分利润。
无论是像燕莎商场这样按租金计，还是像东方新天地和新光天地这样按返点计，商场都会分去销售额10％到30％不等。
除此之外，直营还会带来库存和更高的管理成本。
如果不能自己控制好库存，相当于无形增加成本。
管理成本是成本的另一来源。
代理公司往往是多品牌代理，这样分摊到一个品牌的管理人员和直营是没有办法比拟的。
尽管如此，“直营毫无疑问更赚钱，并且更快。
”为众多时尚品牌提供咨询的《观潮网》主编叶琪峥说。
（来源：第一财经周刊）。