(整理)商务谈判计划制订.
大学生商务谈判策划书6篇
大学生商务谈判策划书6篇大学生商务谈判策划书篇1为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定4-5月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
（一）活动主题：薪火相传，商务新风（二）活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日（三）活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室（四）活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。
（五）主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系（六）承办单位：湖北科技职业学院商务协会（七）赞助单位：xxx、我爱竞赛网分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
（一）初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参加初赛。
初赛提交作品——“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判（10分钟）（二）复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判计划的要求与内容
• 会议室横幅安排：可以提醒对方取得谈判 的成功是我们共同的首要目标。
• 休息室的茶点可以选择“金盘”饮料
3)谈判双方座位的安排
• 双方各居谈判桌一方，相对而坐（正规、严 肃）
• 双方人员混杂交叉就座（气氛融洽，适用于双 方比较了解，关系融洽的谈判）
•
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月下 午12时 34分21.6.712:34June 7, 2021
•
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021年6月7日星期 一12时34分11秒12:34:117 June 2021
3）谈判议程的安排
• 谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身 就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
• 1、时间安排（是谈判议程中的重要环节） A、确定何时开始谈判、谈判计划多长时间结
束；
B、谈判过程中时间的安排要讲策略。(不要随 便透露己方谈判的期限) • 2、确定谈判议题 • 3、通则议程与细则议程的内容 • 本案例：一天以内完成谈判（时间安排）；
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26 日星期三
拟定谈判计划
拟定谈判计划首先，谈判前的准备工作非常关键。
在进行谈判之前，我们需要对对方进行充分的了解和分析，包括对方的利益诉求、谈判风格、谈判底线等方面的信息。
同时，也需要对自身的利益诉求和底线进行明确的界定，以便在谈判中能够有条不紊地进行交流和讨论。
此外，还需要做好谈判过程中可能出现的各种情况的预案，以便在谈判中能够随机应变，保持自身的主动权。
其次，确定谈判目标是非常重要的。
在制定谈判计划时，我们需要明确自己的谈判目标，包括主要的利益诉求和可以做出的让步空间。
同时，也需要对对方可能的谈判目标进行合理的推测和分析，以便在谈判中能够更好地把握对方的需求和底线。
在谈判过程中，我们需要根据对方的表现和态度，灵活地调整谈判策略。
在进行谈判时，可以采取一些策略，比如主动出击、迎合对方、威逼利诱等，以便在谈判中能够更好地掌握主动权，争取更多的利益空间。
同时，也需要根据对方的表现，及时调整自己的谈判策略，以便在谈判中能够更好地应对各种情况。
在谈判过程中，我们还需要做好应对措施的准备。
在进行谈判时，可能会出现各种各样的情况，比如对方的反复无常、对方的强硬态度等。
在这种情况下，我们需要做好应对措施的准备，以便在谈判中能够更好地保护自己的利益，同时也能够维护谈判的良好氛围。
总的来说，拟定一个完善的谈判计划对于谈判的成功非常重要。
在制定谈判计划时，我们需要做好谈判前的准备工作，明确谈判目标，灵活调整谈判策略，做好应对措施的准备，以便在谈判中能够更好地掌握主动权，争取更多的利益空间。
希望以上建议能够对大家在进行谈判时有所帮助。
商务谈判技巧8条法则介绍
商务谈判技巧8条法则介绍商务谈判技巧8条法则介绍知己知彼这里有很多方面，比如你所要谈判的内容背景，将来的发展前景，对手的水平，业绩，商业背景，人员组成，以及他们谈判的风格。
潜在的思路。
以及尽量探测他们的谈判底限和实际预期。
有时对方暗藏的观点甚至是陷阱你能一看便知，一点就透，这样，在谈判桌上也减少对方暗藏的目的蒙混过关。
当然，这也少不了谈判团队内部对于自己的观点、目标和退让条件有一个充分的沟通和交底，不管你采取的有几套谈判方案和策略，也不管你是开拓市场，或者是守住市场，也不管是进攻性质的谈判策略还是保守性质的退守方案，一个熟练精干的谈判团队是达到谈判目的，取得谈判胜利的先决条件。
释放烟雾弹——适当散布信息你想知己知彼，百战不殆，那么对方也在千方百计的了解你方的底细，你不想让对方知道的，对方千方百计想知道，你想让对方知道的对方也不见得就会信，所以，采用虚虚实实的高招妙招，在不违法犯罪和社会良俗的情况下，适当散布对你方有利的消息，封锁不利的信息，通过社会和公众以及报纸、电视和网络等媒体的力量，来博得有利的筹码，让大众为你所用，也是高手过招的一项不错的资源。
绅士风度在谈判桌上，谈话当中一点要注意方式，即使对方所提的要求无论怎么不合理，甚至要挟，也不可搞个人攻击，那毕竟是为各自单位谋取利益的，各为其主嘛，同时，向对方表示决绝时，也不要把话说的很坚决，可以采取很委婉的辞令，比如：您所说的有一定道理，但和我单位的考虑方面和立场不同，等以后我们合作了，利益交汇点多了，我想会有就这一问题继续探讨的空间的。
这样让对方觉得我们真的有合作的空间，我们的单位也是一个懂得谦让的企业，不至于让对方觉得我们就像敌人一样，从而至起码不会把对方从心理上推到真的成了敌人的境地。
谈判虽然和战场一样凶恶险峻，暗流汹涌，但是在谈判技巧上绝对不能失掉绅士风度，否则，别人很难把你真正当做一个谈判对手，只有具有高雅风度，海纳百川的人，在遭到对方故意刺激时，才能波澜不惊，喜怒不形于色，从而你不想被对方马上探知的观点和利益才能藏于虚虚实实的来往交锋之中，由于对方不知道你的真实意图和底限，就无从钻空子。
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
商务谈判策划书范文(标准版)4篇Model text of business negotiation plan (Standard Version)汇报人：JinTai College商务谈判策划书范文(标准版)4篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判策划书(常用版)2、篇章2：商务谈判策划书范文(实用版)3、篇章3：商务谈判策划书通用版4、篇章4：商务谈判策划书2021版篇章1:商务谈判策划书(常用版)一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
商务谈判计划书
商务谈判计划书商务谈判中，一些重要的谈判面临的环境条件往往比较复杂，解决各种不同的问题方法也各一部相同。
商务谈判计划书范文有哪些?下面整理了商务谈判计划书范文，供你阅读参考。
商务谈判计划书范文篇01谈判A方：某绿茶公司; 谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
商务谈判策划书标准范文（2篇）
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判方案范文
商务谈判方案范文
《商务谈判方案》
商务谈判是商业谈判的一个重要环节，通常涉及双方或多方之间的合同、协议或交易。
在商务谈判中，双方通常会就产品价格、交货时间、支付方式等细节进行深入讨论，以期达成双赢的合作关系。
为了成功进行商务谈判，制定一个合理的商务谈判方案是至关重要的。
首先，商务谈判方案应当明确双方的利益诉求和期望目标。
在谈判开始之前，双方应当就谈判的目标和希望达成的协议内容进行充分的沟通和协商。
通过明确双方的利益诉求和期望目标，可以避免谈判过程中的不必要的摩擦和争议，为谈判的顺利进行奠定基础。
其次，商务谈判方案还应当确定谈判的基本原则和底线。
在商务谈判中，双方往往存在很大的利益差距，因此确定谈判的基本原则和底线，可以帮助双方在谈判中把握分寸和掌握主动权。
双方可以通过协商确定一些基本的底线，以及在谈判过程中所遵循的基本原则，以便在谈判中能够更好地协调和妥协。
最后，商务谈判方案还应当包括谈判策略和应对方案。
在商务谈判中，双方通常会采取一些谈判策略，以期达成自己的谈判目标。
因此，在商务谈判方案中应当包括双方的谈判策略和应对方案，以便在谈判过程中能够更好地应对可能出现的情况和问题。
总之，商务谈判方案是商务谈判的一个重要组成部分，通过制定一个合理的商务谈判方案，可以为谈判的成功达成提供有力的保障。
一个合理的商务谈判方案，可以帮助双方明确自己的利益诉求和期望目标，确定谈判的基本原则和底线，并制定合理的谈判策略和应对方案，从而为谈判的顺利进行奠定基础。
商务谈判策划书范文 商务谈判策划书范文5000字优秀10篇
商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文5000字优秀10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
制订商务谈判策略的步骤
(一)谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段。
商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的谈判"筹码"。
在掌握双方的基本情况之后，若要最大限度地发挥自身优势，争取最佳结局，就要靠机动灵活地运用谈判策略。
例如，工业品的制造商在与买方的谈判中，既要考虑买方的情况，又要关注买卖双方竞争对手的情况。
要善于利用矛盾，寻找对自己最有利的谈判条件。
若不讲究谈判策略，就很难达到这一目的。
(二)谈判策略是企业维护自身利益的有效工具。
谈判双方关系的特征是，虽非敌对，但也存在着明显的利害冲突。
因此，双方都面临如何维护自身利益的问题，恰当地运用谈判策略则能够解决这一问题。
在商务谈判中，如果不讲究策略或运用策略不当，就可能轻易暴露己方意图，以致无法实现预定的谈判目标，高水平的谈判者应该能够按照实际情况的需要灵活运用各种谈判策略，达到保护自身利益、实现既定目标的目的。
(三)灵活运用谈判策略有利于谈判者通过谈判过程的各个阶段。
有的谈判过程包括准备、始谈、摸底、僵持、让步和促成等6个阶段。
谈判过程的复杂性决定谈判者在任何一个阶段对问题处理不当，都会导致谈判的破裂和失败，尤其是始谈阶段更为重要，其理由如下。
1、在始谈阶段，双方所持的态度直接影响以后谈判中的行为，从谈判开始双方便相互信任是谈判成功的基础。
2、在始谈阶段，双方所采用的谈判模式为以后谈判确定了框架，具有定调的作用。
3、在始谈阶段，双方信心最强，都怀有使谈判成功的愿望，都处于精力和注意力的最佳状态。
谈判者要想营造一个良好的开端，使谈判能顺利发展，达到预期的谈判目标，就必须重视和讲究谈判的策略和技巧。
只有这样，才能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。
(四)合理运用谈判策略有助于促使谈判对手尽早达成协议。
谈判的当事双方既有利害冲突的一面，又有渴望达成协议的一面。
因此，在谈判中合理运用谈判策略，及时让对方明白谈判的成败取决于双方的行为和共同的努力，就能使双方求同存异，在坚持各自基本目标的前提下互谅互让，互利双赢，达成协议。
商务谈判计划的制订教学设计
培训项目：国际商务谈判计划制订培训内容：1.设定谈判任务，明确谈判的主题和目标；2. 组成谈判小组；3.确定谈判的议程和进度；(设定谈判任务，用英语介绍相关企业的基本情况及进出口业务流程，进出口部门各岗位的工作职责，结合岗位技能要求重点培训相关专业英语运用能力。
在准确分析谈判主题的基础上，根据谈判小组成员特点进行分工。
)培训方式：结合“教、学、用、评”一体的教学模式，采用个案集中讨论学习，小组共同完成任务，第三方（相关企业专家）观摩评价的形式，让学员在仿真模拟的情境中完成国际商务谈判。
（组织方式：集中布置任务；学员分组研讨；小组撰写谈判计划书；第三方观摩评价）（以上是资料上的要求）教学设计第一部分：开场白步骤一：介绍本次课的目标步骤二：；情境导入第二部分：头脑风暴步骤三：让学员讨论如何进行谈判准备，同时温习相关知识点.(看板设计)第三部分：模拟实训（全英文讨论）步骤一：分组分工，分双方组成学习小组步骤二：准备本公司的谈判资料和对方公司情况；步骤三：讨论谈判目标，拟定谈判策略。
拟定谈判团队及各自职责；确定谈判地点。
（掌握谈判中商务英语的正确用法和惯用句型）步骤四：设计谈判议程；步骤五：填制谈判计划表(下午)第四部分：小组呈现——谈判计划表说明第五部分：小组互评；教师点评教案PPT封面：谈判计划的制订PPT2教学目标：如何准备国际商务谈判？如何制定商务谈判计划？PPT3STEP ONE：LEAD-IN谈判在日常生活中随处可见，事实上人们每天都在进行着谈判。
Negotiations take place in our routine life and occur everywherePPT4——PPT10 （全用图片展示，文字不出现或只注明关键词）例1：上街买菜、到个体商店买衣服等(图片，不需文字)例2：在家里为做家务事与老公协商（漫画）例4：房屋拆迁与拆迁公司就补偿进行谈判（图片或漫画）例6：中国加入WTO的谈判；（有关图片）例7：中国商务部就中欧纺织品的反倾销谈判（有关图片）例8：朝核六方谈判与伊朗核危机谈判等（有关图片）PPT11Please perform the whole procedure for cloths bargaining.（此段文字不需入PPT）我们来做一个实际案例演练(practice for bargaining)：请两位同学上台，一方是卖衣服的个体老板，另一方同学要去买一件时装。
商务谈判策划(之二)
第四章商务谈判策划（之二)――商务谈判前的准备一、谈判主题的确定所谓谈判主题就是参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平，不同内容和类型的谈判有不同的主题.但在实践中，一次谈判一般只为一个主题服务,因此在制定谈判方案时也多以此主题为中心。
表述主题的方式应言简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。
二、确定目标谈判目标是谈判主题的具体化.商务谈判的目标内容依谈判类别、谈判各方的需求不同而不同。
如果谈判是为了取得资金，那么就以可能获得的资金数额作为谈判目标；如果谈判是为了销售产品，那么就以某种和某几种产品可能的销售量、质量和交货日期作为谈判目标; 如果谈判是为了获得原材料,就以能满足本企业对原材料的需求数量、质量、规格等作为谈判的目标.总之,依谈判的具体内容不同而不同.谈判的目标,是一种主观的预测性和决策性目标.它的实现还需要参加谈判的各方根据自身利益的需要，他人利益的需要和各种客观因素的可能来制定谈判的目标系统和设计目标层次。
具体的谈判目标可分为四个层次：1、最高目标最高目标也叫最优期望目标。
用一个公式表式就是 Y+△Y=E （Y为需方的实际需求资金数额;△Y为多报价即增量；E为需方的最优期望目标.2、实际需求目标实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标.（1）它是秘而不宣的内部机密,一般只在谈判过程中的某几个微妙阶段才提出.（2）它是谈判者“坚守的最后防线”。
（3）这一目标一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”.（4）该目标关系到谈判一方主要或全部经济利益.3、可接受目标可接受目标是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围.它能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。
可接受目标对于谈判一方来说应采取两种态度:一是现实态度；二是资金来源多样化态度,多交谈判伙伴，就有可能达到需求目标的总体利益。
4、最低可接受目标最低接受目标是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求，若不能实现,宁愿谈破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能.它与最优期望目标之彰着必然的内在联系。
商务洽谈方案
商务洽谈方案引言：商务洽谈是企业之间进行合作的关键环节，一个成功的商务洽谈方案可以为企业带来巨大的商机和利益。
本文将介绍商务洽谈方案的五个关键部份，分别是目标明确、策划周详、团队合作、沟通有效和合同明确。
一、目标明确：1.1 确定洽谈目标：在商务洽谈之前，首先要明确自己的目标是什么，是寻觅新的合作火伴还是推销自己的产品。
惟独明确目标才干有针对性地制定方案。
1.2 研究对方需求：了解对方的需求是成功洽谈的关键，可以通过市场调研、竞争对手分析等方式来获取对方的需求信息。
1.3 设定可量化的目标：将目标具体化，并设定可量化的指标，如销售额、市场份额等，以便在洽谈过程中进行评估和调整。
二、策划周详：2.1 制定洽谈计划：根据目标明确的结果，制定详细的洽谈计划，包括时间安排、洽谈内容、洽谈对象等。
确保每一个环节都有明确的目标和步骤。
2.2 分析对方优势与劣势：在洽谈前对对方进行充分的分析，了解其优势和劣势，以便在洽谈过程中能够更好地展示自己的优势并应对对方的挑战。
2.3 确定洽谈策略：根据对方的需求和自身的优势，制定相应的洽谈策略，包括推销产品、提供解决方案等。
同时，也要考虑对方可能的反应和应对措施。
三、团队合作：3.1 分工明确：在商务洽谈中，团队合作是非常重要的，要确保团队成员的分工明确，各自的职责和任务清晰，避免浮现重复劳动或者遗漏。
3.2 协同配合：团队成员之间要保持良好的沟通和协作，及时分享信息和经验，确保洽谈过程的顺利进行。
3.3 有效沟通：在商务洽谈中，沟通是至关重要的，团队成员要善于倾听并表达自己的观点，确保双方的需求和意见能够得到充分的交流和理解。
四、沟通有效：4.1 建立信任关系：在商务洽谈中，建立起良好的信任关系是非常重要的，可以通过积极主动的沟通、提供可靠的信息等方式来建立信任。
4.2 有效表达：在洽谈过程中，要注意语言表达的准确性和清晰度，避免产生误解或者歧义，确保双方对洽谈内容的理解一致。
简单的商务谈判方案范文
简单的商务谈判方案范文篇一：关于简单的商务谈判方案商务谈判是商人之间进行业务上交流与合作的重要途径，高效的商务谈判方案可确保商务谈判的顺利进行，促进合作关系的建立和维护。
下面，本文将就如何制定简单的商务谈判方案进行探讨。
1. 制定谈判前的准备工作在进行实质性的商务谈判前，做好谈判前的准备工作既有助于增强自信，又能为谈判的成功创造有利的条件。
具体的准备工作包含以下几个方面：首先，需要了解对方企业的基本情况、业务范围及经验；其次，需要对自己企业的产品、服务、市场、优势等情况进行梳理和总结；最后，还需要制定具体的谈判方案，针对不同的商务谈判对象有不同的谈判策略。
2. 控制谈判的节奏和方式在谈判过程中，需要善于掌握谈判的节奏和方式。
一般来说，谈判节奏不宜过快或过慢，在了解对方企业信息的基础上，要及时向对方询问问题，了解对方需求，同时也要表现出诚意和热情。
此外，在谈判的方式上，建议采用互利互惠的原则，同时也要注意不给对方造成压力，切忌使用过于强硬的口吻。
3. 确定最后的合作方案商务谈判的最终目的就是为了达成合作共识，达成一份令所有参与者都满意的合作方案。
在确定最后的合作方案时，需要充分考虑到自身企业的经营状况、未来发展方向等因素，同时也要考虑到对方企业的需求和利益，最终达成双方共同认可的商业合作方案。
综上所述，制订简单的商务谈判方案是商务谈判顺利进行的重要保障，只有将前期准备工作做好，掌握谈判的节奏和方式，才能确保最后达成双方都满意的商业合作方案。
篇二：如何制定简单的商务谈判方案商务谈判是两个或多个商业组织之间进行的一种谈判过程，旨在达成有益的协议或协议。
在谈判过程中，灵活、迅速地制定商务谈判方案至关重要。
如何制定有针对性的商务谈判方案是以下建议。
1. 做充分的研究和备份工作制定商务谈判方案的第一步是充分的研究和备份。
在准备阶段，您需要集中注意力，认真考虑适当的问题，并收集有关商务环境的信息，例如，对方的兴趣领域、对行业或产品的了解水平以及发展趋势等。
商务洽谈方案
商务洽谈方案标题：商务洽谈方案引言概述：商务洽谈是企业间合作的重要环节，成功的商务洽谈方案能够为企业带来更多的商机和合作机会。
本文将详细介绍商务洽谈方案的五个关键部份，匡助读者更好地制定和执行商务洽谈计划。
一、确定洽谈目标1.1 确定洽谈的具体目的：明确洽谈的目标是什么，是为了签订合作协议、推广产品还是解决问题。
1.2 确定洽谈的时间和地点：确定洽谈的时间和地点，确保双方都能够参预并有足够的时间进行深入的讨论。
1.3 确定洽谈的参预人员：确定参预洽谈的人员，包括主要谈判人员和支持人员，确保团队的协作和配合。
二、准备充分2.1 采集对方信息：了解对方企业的背景、产品、市场需求等信息，为洽谈做好准备。
2.2 制定洽谈策略：根据对方信息和洽谈目标，制定相应的洽谈策略，包括提出的要求和让步。
2.3 准备相关材料：准备好洽谈所需的文件资料，包括合作协议、产品介绍等，以便在洽谈中使用。
三、开展洽谈过程3.1 主动引导谈判方向：在洽谈过程中，主动引导谈判方向，掌握主动权，确保达到自己的洽谈目标。
3.2 善于沟通和表达：在洽谈中，善于沟通和表达自己的意见和立场，同时也要倾听对方的意见，寻求共识。
3.3 灵便应对变化：在洽谈过程中，可能会浮现各种变化和意外情况，要灵便应对，调整策略，保持镇静和沉着。
四、达成协议4.1 确定合作细节：在洽谈过程中，双方需要确定合作的具体细节，包括合作方式、合作期限、合作内容等。
4.2 签订合作协议：根据洽谈结果，双方签订正式的合作协议，明确各自的责任和义务。
4.3 跟进合作发展：签订合作协议后，要及时跟进合作发展，确保双方按照协议履行合作内容。
五、总结反思5.1 总结洽谈经验：在洽谈结束后，及时总结洽谈经验，分析洽谈的成功因素和不足之处，为下一次洽谈做好准备。
5.2 反思改进：根据总结的经验，反思自身在洽谈中的表现和不足之处，不断改进自己的洽谈能力。
5.3 持续学习提升：商务洽谈是一个不断学习和提升的过程，要持续学习相关知识和技能，提升自己的洽谈能力。
制定商务谈判计划书
制定商务谈判计划书商务谈判不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。
那么该如何制定商务谈判计划呢?下面一起来看下~谈判A方:某绿茶公司; 谈判B方:某塑料建材有限公司一、背景资料A方:品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方:经营建材生意多年，积累了一定的资金。
准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
投资预算在150万人民币以内。
希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标解决双方合资(合作)前的疑难问题。
达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方:要求B方出资额度不低于50万元人民币。
保证控股。
对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
由A方负责进行生产、宣传以及销售。
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实训二商务谈判计划制订
一、实训的目的和要求
（一）实训目的
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
（二）实训要求
将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司各写出一份商务谈判计划，并组成谈判队伍。
二、实训指导
商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。
其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。
1.谈判目标的确定
谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。
商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。
谈判的目标可以分为三个层次：
(1) 最低限度目标。
最低限度目标是在谈判中对己方而言毫无退让余地，必须达到的最基本的目标。
对己方而言，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低限度目标更低的条件。
因此，也可以说最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
(2) 可以接受的目标。
可以接受的目标是谈判人员根据各种主、客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。
这个目标是一个区间或范围，己方可努力争取或作出让步的范围，谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受的目标，所以可接受的目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
(3) 最高期望目标。
最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这个目标，将最大化地满足己方利益。
当然己方的最高期望目标可能是对方最不愿接受的条件，因此很难得到实现。
但是确立最高期望目标是很有必要的，它激励谈判人员尽最大努力去实现高期望目标，也可以很清楚地评价出谈判最终结果与最高期望目标存在多大差距。
在谈判开始时，以最高期望目标作为报价起点，有利于在讨价还价中使己方处于主动地位。
谈判目标的确定是一个非常关键的工作。
首先，不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上，而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难，造成束手无策的被动局面。
谈判目标要有一点弹性，定出上、中、下限目标，根据谈判实际情况随机应变、调整目标。
其次，所谓最高期望目标不仅有一个，可能同时有几个目标，在这种情况下就要将各个目标进行排队，抓住最重要的目标努力实现，而其他次要目标可让步，降低要求。
最后，己方最低限度目标要严格保密，除参加谈判的己方人员之外，绝对不可透露给谈判对手，这是商业机密。
如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目标，就会使对方主动出击，使己方陷于被动。
2.谈判策略的部署
谈判目标明确了以后，就要拟定实现这些目标所采取的基本途径和策略。
谈判策略包括多种策略，如开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等，要根据谈判过程可能出现的情况，事先有所准备，心中有数，在谈判中灵活运用。
3.谈判议程的安排
谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。
谈判议程可由一方准备，也可双方协商确定。
议程包括通则议程和细则议程，前者由谈判双方共同使用，后者供己方使用。
(1) 时间安排。
时间安排即确定谈判在什么时间举行、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变
化，还可能会错过一些重要的机遇。
从“时间就是金钱，效益就是生命”观点来看，精心安排好谈判时间是很必要的。
①在确定何时开始谈判、谈判计划多长时间结束时要考虑以下几个因素：
A.谈判准备的程度。
如果已经做好参加谈判的充分准备，谈判时间安排得越早越好，而且也不怕马拉松式的长时间谈判；如果没有做好充分准备，不宜匆匆忙忙开始谈判，俗话说不打无准备之仗。
B.谈判人员的身体和情绪状况。
如果参加谈判的人员多为中年以上的人，要考虑他们身体状况能否适应较长时间的谈判。
如果身体状况不太好，可以将一项长时间谈判分割成几个较短时间的阶段谈判。
C.市场形势的紧迫程度。
如果所谈项目与市场形势密切相关，瞬息万变的市场形势不允许稳坐钓鱼台式的长时间谈判，谈判就要及早及时，不要拖太长的时间。
D.谈判议题的需要。
对于多项议题的大型谈判，不可能在短时间内解决问题，所需时间相对长一些；对于单项议题的小型谈判，没有必要耗费很长时间，力争在较短时间内达成一致。
②谈判过程中时间的安排要讲策略。
A.对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在总谈判时间的五分之三时提出来，这样既经过一定程度的交换意见，有一定基础，又不会拖得太晚而显得仓促。
B.合理安排好己方各谈判人员发言的顺序和时间，尤其是关键人物关键问题的提出应选择最成熟的时机，当然也要给对方人员足够的时间表达意向和提出问题。
C.对于不太重要的议题，容易达成一致的议题可以放在谈判的开始阶段或即将结束阶段，而应把大部分时间用在关键性问题的磋商上。
D.己方的具体谈判期限要在谈判开始前保密，如果对方摸清己方谈判期限，就会在时间上用各种方法拖延，待到谈判期限快要临近时才开始谈正题，迫使己方为急于结束谈判而匆忙接受不理想的结果。
(2) 确定谈判议题。
谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
确定谈判议题首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系；还要预测对方要提出哪些问题，哪些问题是需要己方必须认真对待、全力以赴去解决的；哪些问题是可以根据情况做出让步；哪些问题是可以不予以讨论的。
(3) 通则议程与细则议程的内容。
①通则议程：通则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。
在通则议程中，通常应确定以下一些内容：
A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排；
B.双方谈判讨论的中心议题，尤其是第一阶段谈判的安排；
C.列人谈判范围的各种问题，问题讨论的顺序；
D.谈判中各种人员的安排；
E.谈判地点及招待事宜。
②细则议程：细则议程是对己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。
其内容一般包括以下几个方面：
A.谈判中的统一口径：如发言的观点、文件资料的说明等。
B.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
C.
D.己方发言的策略：何时提出问题？提什么问题？向何人提问？谁来提问？谁来补充？谁来回答对方问题？谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
E.谈判人员更换的预先安排。
F.
G. E.己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。