制定商务谈判计划(大作业)
商务谈判策划方案范例（四篇）
商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。
决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。
二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。
2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。
3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。
对方利益：1. 争取尽可能高的售价。
2. 与我方建立长期稳定的合作关系。
我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。
若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。
我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。
2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。
对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。
2. 在电脑领域市场份额领先。
对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。
2. 面临众多竞争对手的挑战。
三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。
原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。
具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。
2. 交货期：签订合同后第七天。
3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。
4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。
5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。
底线：1. 总价不超过___万元。
2. 尽快完成交货。
3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。
四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。
方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
商务谈判工作计划（精选3篇）
商务谈判工作计划（精选3篇）商务谈判篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
最新标准商务谈判策划方案范文6篇
最新标准商务谈判策划方案范文6篇推荐文章2022年最新商务谈判策划方案6篇热度：最新商务谈判策划方案6篇热度：企业商务谈判策划方案6篇热度：采购商务谈判策划方案5篇热度：商务谈判方案2020谈判方案汇总热度：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，下面啊小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读参考。
商务谈判策划方案篇1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。
如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。
如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
(二)充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。
这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
制定商务谈判计划(大作业)
制定商务谈判计划一、实训目的和要求实训目的：了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
实训要求掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划。
二、谈判情景温江区政府拟对“杨柳河绿化带”进行社会招标，你获知了这一消息，并通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，与其负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，前期的沟通良好。
准备于下周与你公司进行首次谈判。
由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。
对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向上级汇报，听取总公司意见后还要进行下一轮谈判。
你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，谈判小组的成员也由你组织。
你现在需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。
三、操作步骤第一步组成谈判小组。
（以四人为一组，确定主谈、陪谈及相关角色）第二步进行人员分工。
根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第三步确定谈判目标。
谈判的“目标”通常可以用一句话表达。
比如“我们认为谈判目标是……”。
谈判目标必须明确、具体，谈判组成员必须清楚认识到它是谈判的核心原则，一切谈判工作都必须围绕着谈判目标的实现而开展。
第四步确定谈判地点并做好相关准备。
请确定地点，并利用相关知识解析怎样创造良好的谈判开局气氛，包括发生的相关费用。
第五步确定谈判进程。
拟订时间表与对方协商，或者确认对方拟订的时间表。
明确时间、议题、预期达到的结果。
注意，在不能按照预期进行谈判时的补救措施。
商务谈判写作方案范文（4篇）
商务谈判写作方案范文(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：____年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于____年，占地____亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等____个专业。
办校____年来，已培养各类毕业生____万多人。
我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）
商务谈判策划书方案范文（精选3篇）商务谈判方案范文篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
2024年商务谈判计划书范文(二篇)
2024年商务谈判计划书范文一、背景介绍在全球经济一体化的背景下，企业之间的商务谈判越发重要。
____年以来，在国际贸易摩擦升级、全球供应链变动的情况下，我们公司必须积极应对，制定明确的商务谈判计划，以确保在竞争激烈的市场中取得优势地位。
二、目标设定1. 在2024年，与10家潜在市场合作伙伴成功达成商务合作协议，以拓展市场份额。
2. 提高谈判成果的质量和效率，使我公司与合作伙伴达成双赢的商业合作关系。
3. 通过商务谈判，优化供应链管理，降低成本，提高利润。
三、谈判策略1. 深入了解潜在合作伙伴的需求和利益，确定谈判的主要诉求点。
2. 明确我公司的优势和资源，确定与潜在合作伙伴形成互补的合作模式。
3. 预判可能的谈判难点和潜在风险，制定应对策略，降低谈判风险。
4. 寻求第三方专业机构的帮助，提供谈判过程中的中立和客观意见。
四、谈判流程1. 预备阶段：收集市场信息、分析合作伙伴需求、评估资源等。
2. 谈判准备：制定谈判计划、明确诉求、确定谈判团队。
3. 谈判开场：确立良好的沟通氛围，陈述我方诉求，了解对方立场。
4. 诉求交换：对诉求进行沟通和讨论，寻找可能的合作点和平衡点。
5. 问题解决：针对各方关切和疑虑，找出解决方案，并达成共识。
6. 协议达成：达成商务合作协议，明确各项合作细节和责任分工。
7. 合作实施：按照协议内容，共同推进合作项目的实施与监督。
8. 关系维护：保持与合作伙伴的沟通和合作，解决合作中出现的问题。
五、资源配置1. 谈判团队：成立专业的谈判团队，包括市场部门、财务部门、法务部门等相关人员。
2. 外部资源：找寻专业的谈判咨询机构或律师事务所提供专业帮助。
3. 技术支持：建立有效的信息管理系统，提供谈判过程中的技术支持。
4. 财务支持：确保谈判过程中的费用投入，以保障谈判顺利进行。
六、风险分析1. 谈判过程中出现文化差异和语言障碍，影响双方的沟通和合作。
2. 合作伙伴可能存在诚信风险，不兑现合作承诺，导致合作失败。
大学生商务谈判计划书（范本）
大学生商务谈判计划书大学生商务谈判计划书求成的态度，来进行谈判。
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段： 1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略实施最后通牒失败后的补救1. 新指示法:一旦最后通牒失效,己方不妨向对方说, 刚刚从上级那里获得了新的指示,可以在新的条件基础上进行新一轮谈判。
这样无形中就把最后通牒的失误、条件变化的责任推到了上级的头上。
这种从上级那里获得的新指示!可真可假, 当然, 也绝没有那种傻乎乎的对手会问是真的还是假的。
换将法: 最后通牒失败后, 为了消除对方的成见,缓和双方的紧张关系, 可采用换将法。
用新的一组谈判队伍取代以前的谈判人员,这样就在无形中使发出最后通牒的人篇二：大学生商务谈判策划书模板安徽大学大学生商务谈判策划书谈判方：乐百氏饮料公司某新品牌运动饮料成都市场部院系：数学科学学院姓名：班级：学号：日期:201X年*月*日星期* 目录一、谈判主题3二、谈判团队人员组成3三、双方利益及优势分析?3四、谈判目标5 五、程序及具体策略?5六、准备谈判资料7七、谈判议程7八、（备注）制定应急预案7一、谈判主题乐百氏新运动饮料进入成都市场与沃尔玛超级市场二、谈判团队人员组成主谈：决策人：王琼法律顾问：商务顾问：财务顾问：三、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益： 1.双方尽快达成合作关系，避免拉锯战,建立并维护长期合作关系;以较低价格达成协议，完成相关的既定目标，保证产品及时进入市场； 3．进入市场，扩大知名，增加市场占有率，沃尔玛超级市场把乐百氏产品放在显目位置，并定期为乐百氏公司产品做促销活动。
最新大学生商务谈判策划书（三篇）
最新大学生商务谈判策划书（三篇）范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。
常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。
相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
大学生商务谈判策划书篇一我方即xx工厂和对方xx工厂是两个长期的合作伙伴，xx工厂是xx工厂的模具供应厂商，xx工厂使用的80%的模具都是我方即xx工厂供应的，xx工厂是我们的大客户。
但最近，xxx工厂说我们xx工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们xx工厂作出相应的赔偿，我们xx工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1、谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和xx工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2、谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给xx工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和xx工厂的友好合作，使我们xx工厂继续为xx工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，xx工厂80%的模具都由我们xx工厂提供。
2.2实际需求目标我们xx工厂作出一些让步，对于xx工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们xx工厂的额外损失是因为我们xx工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们xx工厂对xx工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们xx工厂合作，我们xx工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们xx工厂对他们xx工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们xx工厂生产所需模具的80%的供应商。
商务谈判作业 拟定方案
与吴氏集团代表就大米商品洽谈的谈判方案我公司为保证货源，库存以及适应我公司业务发展的需要，打算通过购买吴氏集团的大米来满足。
按计划公司采购部将于2010年11月2日到桂林与吴氏集团代表就采购东北大米展开洽谈。
一﹑谈判目标（一）﹑总目标以适当价格谈成100吨中意的东北大米买卖（二）﹑具体目标1﹑质量要求（从购买日算起）（1）感官特色表1 感官特色(2)理化指标：垩白米率≤3.0%，直链淀粉含量15%至18%，胶稠度≥65mm，蛋白质含量7%至8%。
(3)安全要求：产品安全指标必须达到国家对同类产品的相关规定水分合格线为不大于14.5％2﹑价格要求（1）根据2010年10月国内米市场这种大米的批发价格为每公斤3.9元人民币，市场价格为每公斤4.2元人民币。
拟定以每公斤3.3元人民币为价格下限，最高限价为每公斤3.7元人民币。
成交的预算上限价钱为370万人民币。
（2）以后若市场价格变动，双方按以后的价格按市场价格浮动计算补益各方差值。
小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不急于求成；与此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。
二﹑谈判议程1﹑三个谈判阶段的时间与内容表2 谈判议程第一阶段：谈判小组成员由公司采购部长何××、技术员李××、财务部长胜××和总经理周××组成，总经理为组长。
第二阶段：谈判小组成员有采购部长何××、财务部长胜××，采购部长为组长。
第三阶段：谈判小组成员由公司总经理周××，总经理助理朱××和公司法律顾问吴××组成，总经理为组长。
三、谈判的组织工作1．参谈各部门人员，相关谈判人员及记录人要做好谈判前的各项准备工作2．谈判人数：共7人;共分三组3．我公司主持人：采购部部长四﹑谈判焦点1.价格：最高限价为每公斤3.7元人民币，最低限价为每公斤3.3元人民币。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
商务谈判的工作计划范文
商务谈判的工作计划范文一、项目背景和目标商务谈判是一种重要的商业活动，旨在解决不同企业之间的利益分配和合作事宜。
商务谈判涉及双方或多方之间的谈判和协商，旨在达成互利共赢的协议。
本文旨在制定一份商务谈判的工作计划，以确保我们能够顺利地进行商务谈判并实现既定的目标。
二、谈判准备阶段在正式的商务谈判之前，我们需要进行充分的准备工作。
以下是准备阶段的主要任务：1、研究双方公司情况：了解对方公司的历史和发展背景，以及其在业界的地位和声誉。
同时也应该了解双方公司的核心业务和产品/服务。
2、确定谈判目标：明确我们的谈判目标，即我们想要在谈判中取得的目标和成果。
这些目标可能包括价格优惠、合作机会、合作条款等。
3、分析利益和风险：对谈判结果对双方利益的影响进行评估，包括我方可以获得的利益和可能面临的风险和挑战。
同时也要考虑对方的利益和风险。
4、制定谈判策略：根据研究结果和目标，制定具体的谈判策略。
这包括确定我们的底线和议程，以及使用的谈判技巧和战术。
5、确定谈判团队：确定参与谈判的团队成员，并明确各自的角色和职责。
确保团队成员具备必要的谈判技能和经验。
三、谈判进行阶段在商务谈判进行阶段，我们需要注意以下几点：1、保持沟通：在整个谈判过程中，保持良好的沟通，及时传递信息和观点。
这包括与对方进行面对面的会谈、电话沟通、电子邮件和文件传输等。
2、灵活应对：根据谈判进展和对方的表现，灵活调整谈判策略和战术。
要注意适时妥协以推动谈判进展，但也不放弃自己的底线。
3、注意言行举止：在谈判中要保持冷静和专业，并注意言辞和举止。
确保与对方保持良好的关系，并避免争执和冲突。
4、有效记录和跟进：与对方的每一次会议和讨论都应有相应的记录和行动跟进。
这有助于回顾和总结谈判进展，并推动进一步的行动。
四、谈判结果评估一旦商务谈判结束，我们需要对谈判结果进行评估。
以下是评估阶段的主要任务：1、总结谈判过程：总结和回顾整个谈判过程，包括谈判的时间、地点、参与人员、议程、达成的协议等。
2024年商务谈判计划书(2篇)
2024年商务谈判计划书一、背景介绍2024年，全球经济已经进入一个全面复苏的阶段，经济全球化的趋势进一步加强。
作为一个具有广阔市场潜力和较高发展速度的国家，我国在全球商务谈判中的地位愈加凸显。
为了更好地发展我国的商务外交，提高国际话语权，我们制定了以下2024年商务谈判计划。
二、目标与战略1. 目标：通过商务谈判巩固和拓展我国的贸易伙伴关系，提高出口贸易额，争取更多的市场准入机会，推动国内产业升级和经济发展。
2. 战略：（1）加强与重要贸易伙伴国家的关系：与亚洲、欧洲、北美洲等地区的重要贸易伙伴国家加强合作，签订自由贸易协定，推动双边贸易进一步发展。
（2）推动多边贸易体制改革：积极参与全球贸易组织（WTO）的谈判，加强合作与沟通，推动多边贸易体制改革，维护我国在国际贸易中的权益。
（3）加大贸易投资促进力度：通过开展贸易投资促进行动，吸引外资，扩大对外贸易，推动国内产业升级和创新发展，提高对外竞争力。
三、重点任务与实施措施1. 重点任务：（1）加强与贸易伙伴国家的谈判：通过展开高层次、全方位的谈判，打造互利共赢的贸易关系，推动贸易自由化和投资便利化。
（2）搭建高效的商贸平台：积极参与国际贸易展览会、论坛等活动，提高我国商品的知名度和美誉度，开拓国际市场。
（3）加强国内资源整合与转型升级：通过推动国内资源整合和产业升级，提升我国产业的竞争力，增加出口产品的附加值。
2. 实施措施：（1）加强高层次对话：与贸易伙伴国家的政府、商协会、行业组织等进行高层次的对话，推动贸易争端的解决和贸易自由化的推进。
（2）完善贸易法律法规体系：修订和完善贸易领域的法律法规，提供更加公平、透明和可预期的法律环境，促进国际贸易的稳定发展。
（3）促进国内环境优化：加大对企业的支持力度，减税降费，简化审批程序，提高营商环境，增强国内企业的竞争力。
四、预期效果和风险控制1. 预期效果：（1）推动贸易自由化：通过多边和双边谈判，不断扩大市场准入机会，推动贸易自由化进程，提高我国的国际竞争力。
制定一个简单的商务谈判工作计划
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大学生商务谈判计划书范文
大学生商务谈判计划书范文学习商务谈判是为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识。
以下为大家分享的是大学生商务谈判计划书范文，希望对大家有所帮助。
一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：2010年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)双方优劣势分析我方核心利益：1、尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：1、买到质量好，价格便宜的电脑2、维护双方长期合作关系;3、要求我方尽早交货;4、要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析FABE模式分析情况F：以高稳定、高可靠和高安全性的卓越品质，以及创新的技术服务能力。
A：公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B：大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
E：与奥组委合作、神州数码(中国)有限公司、湖南科技大学、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范大学、广西桂林电子科技大学等大学合作。
(五)、谈判目标：战略目标：专业电脑：5000元/台，普通电脑：4000元/台以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为电子行业强者，我方重视与对方的强强合作底线价格：普通电脑：3300元/台，专业电脑：4500元/台1维护企业声誉2给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限3维护长期合作三、具体谈判程序及策略：(一)开局陈述：我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中1、最为理想的开局方式是以轻松、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。
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制定商务谈判计划
一、实训目的和要求
实训目的：了解在商务谈判开始之前组成谈判小组、谈判力、进行人员分工、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
实训要求掌握制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划。
二、谈判情景
温江区政府拟对“杨柳河绿化带”进行社会招标，你获知了这一消息，并通过“情报收集及制定谈判预案”的各项准备工作，与其负责人取得联系，向对方提交了相关的资料，前期的沟通良好。
准备于下周与你公司进行首次谈判。
由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。
对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向上级汇报，听取总公司意见后还要进行下一轮谈判。
你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，谈判小组的成员也由你组织。
你现在需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。
三、操作步骤
第一步组成谈判小组。
（以四人为一组，确定主谈、陪谈及相关角色）
第二步进行人员分工。
根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题。
第三步确定谈判目标。
谈判的“目标”通常可以用一句话表达。
比如“我们认为谈判目标
是……”。
谈判目标必须明确、具体，谈判组成员必须清楚认识到
它是谈判的核心原则，一切谈判工作都必须围绕着谈判目标的实现而开展。
第四步确定谈判地点并做好相关准备。
请确定地点，并利用相关知识解析怎样创造良好的谈判开局
气氛，包括发生的相关费用。
第五步确定谈判进程。
拟订时间表与对方协商，或者确认对方拟订的时间表。
明确时间、议题、预期达到的结果。
注意，在不能按照预期进行谈判时的补救措施。
如某天没能就某议题达成协议则利用晚上的时间继续谈判。
本周未能达成一致，利用周末继续谈判，或者暂停谈判另外安排时间、或者延长谈判时间等。
第六步制定谈判策略。
根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略。
并
且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在
心。
可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束
策略等。
第七步准备谈判资料。
由谈判小组的后勤保障人员列出相关信息资料列表，并逐项准
备。
可分为背景资料、行业资料、对方信息资料、相关法律资
料、相关标准资料、技术资料、产品或服务资料、商务资料、
财务资料等。
第八步准备谈判合同文本。
第九步制定应急预案。
主要应安排好如下事项的应急处理方案：
1、成员方面；
2、场地及设备方面3；策略方面：我们希望本
次谈判的最大让价幅度不超过5%，如果对方不满意，坚持要
更多的让步怎么办？4、竞争对手的干扰。