创业管理课件_第二章(决定成为创业者)
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创业管理(第二章)创业精神
——方兴东 /index.html
《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、 闯荡意识、竞争心理三项组成“创业精神”。“创 业精神指数”排前10名的是：温州、深圳、北京、 泉州、重庆、台州、镇江、中山、惠州、佛山-哈尔 滨
温州人的创业精神是什么？ 硅谷的创业精神是什么？
施乐：百年的传奇
卡尔森1906年出生于西雅图，大 学毕业不久即遇到了美国历史上 的大萧条时期。他在纽约的一家 专利事务所找到了一份极其枯燥 的工作—誊写专利文献。摆脱工 作的枯燥与重复也许是卡尔森发 明复印机的原动力。 “创意并不会像魔术一样从天而 降，你必须从其他地方获得灵感， 而通常阅读其他领域的相关书籍 会帮助你获得这种灵感。”
2.2创业精神的行为特征
创新
创业精神的行 为特征
风险
进取
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” 霍伍德H · 斯蒂文森(Howard H. Stevenson )
关于创业者的神话与现实
神话1---创业者无法塑造，而是天生的。 现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的 精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创 业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功 的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业 经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机 的能力。 神话2---任何人都能创建企业。 现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔， 他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的 准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下 来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能 够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创办 人带来资本收益。 神话3---创业者是赌博者。 现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况 下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势 的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他 们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承 担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆 怯地退缩。
《中国城市竞争力报告NO.2(2004)》，由辛劳精神、 闯荡意识、竞争心理三项组成“创业精神”。“创 业精神指数”排前10名的是：温州、深圳、北京、 泉州、重庆、台州、镇江、中山、惠州、佛山-哈尔 滨
温州人的创业精神是什么？ 硅谷的创业精神是什么？
施乐：百年的传奇
卡尔森1906年出生于西雅图，大 学毕业不久即遇到了美国历史上 的大萧条时期。他在纽约的一家 专利事务所找到了一份极其枯燥 的工作—誊写专利文献。摆脱工 作的枯燥与重复也许是卡尔森发 明复印机的原动力。 “创意并不会像魔术一样从天而 降，你必须从其他地方获得灵感， 而通常阅读其他领域的相关书籍 会帮助你获得这种灵感。”
2.2创业精神的行为特征
创新
创业精神的行 为特征
风险
进取
企业家型管理与行政型管理的区别
企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。” 霍伍德H · 斯蒂文森(Howard H. Stevenson )
关于创业者的神话与现实
神话1---创业者无法塑造，而是天生的。 现实情况---即使创业者天生就具备了特定的才智、创造力和充沛的 精力，这些品质本身也只不过是未被塑形的泥巴和未经涂抹的画布。创 业者是通过多年积累相关的技术、技能、经历和关系网后才被塑造成功 的，这当中包含着许多自我发展历程。具有至少10年或10年以上的商业 经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机 的能力。 神话2---任何人都能创建企业。 现实情况---创业者如果识别得出思路和商机之间的区别，思路开阔， 他们创办企业成功的机会就比较大。即使运气在成功中很重要，充分的 准备仍是必要条件。创办还只是最简单的一部分，更困难的是要生存下 来，持久经营，并把企业发展成最终可以使创办者喜获丰收的企业。能 够存活10年以上的新企业中，10家～20家中大约只有1家最后可以给创办 人带来资本收益。 神话3---创业者是赌博者。 现实情况---成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况 下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势 的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他 们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险-收益划得来。他们不会故意承 担更多的风险，不会承担不必要的风险，当风险不可避免时，也不会胆 怯地退缩。
创业技能第二章
1.2 为什么成为创业者
• 机会拉动型和生存推动型比较
未来五年内提供的新岗位数 （人）
属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 创业时的产业选择 属于机会拉动型的创业者比率 属于生存推动型的创业者比率 与资金来源相关系数 属于机会拉动型的创业者 属于生存推动型的创业者 无 14％ 14％ 第一产业 4％ 4％ 独资 0.74 0.74 1～ 5 52％ 75％ 第二产业 30％ 37％ 6～19 20％ 9％ 商业服务产 业 21％ 5％ 合伙 0.71 0.45 20及以上 14％ 2％ 消费者服务产 业 45％ 54％
第一节 决定成为创业者
• 1.1 什么是创业者 • 创业者改变世界
中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业 观察成员中排名第九位，属于创业活动比较活跃的国家 如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP 排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构 成的群体，第二原来是日本，现在是中国 顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一 正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？ 是创业者
30
• 4、兴趣
研究资料表明，如果一个人对工作感兴趣，能发挥他全 部才能的80-90%，并且能长时间地保持高效率而不感到疲 劳、厌倦；相反，如果一个人对工作不感兴趣，在这方面只 能能发挥他全部才能的20-30%，也容易感到疲劳、厌倦。 训练：填写职业兴趣自我诊断表（教材P24-27）
பைடு நூலகம்
• 5、心理需求
16
1.3 创业者的教育与成长
• 创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知 识和技能的过程，是培养学生在别人犹豫不定的问题上具 有洞察力和自信心的过程。创业教育要在机会识别、整合 资源以应对风险、创建企业方面给学生以具体的指导，同 时要在新创建企业管理方面提供学生必要的知识，如商业 计划书的编写、资本开发、营销和现金流分析等。创业教 育的首要目标是增加学生对新创事业创建与管理过程的认 知与了解，其次为了增加学生职业生涯发展中的创业选项
创业学最新课件1-3章
——杰弗里.A.蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） 美国创业教育之父，美国百森商学院创业学教授
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
Start
大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。
杰弗里. A .蒂蒙斯教授生动活波的 互动式示范教学
UPSTART
SIT DOWN
Start
大学生就业
提高大学生就业创业能力！
大学生创业
问题导入
创业型经济为什么会风靡全球？ 创业活动为什么在我国日益活跃？ 创新创业教育如何引领未来？
个体创业
公司创业
• 创业者承担风险
• 创业者有全部或大部分事业且回报无限 • 创业者较较难承担较大的试错成本 • 受外部环境波动大 • 创业者有相对独立性 • 创业主意可沟通人少 • 初创期存在有限的规模经济和范围经济 • 严重的资源局限与约束
• 公司承担风险，不是与个体相关的风险 • 创业者或许拥有公司较少权益且回报有限 • 公司可以承担更大更多的试错性成本 • 受外部环境波动小 • 创业者更多受团队牵制 • 公司内部规则、程序和官僚体制阻碍决策调整 • 创业主意可沟通人多 • 公司很快实现存在规模经济和范围经济 • 资源容易获得
教学法
头脑风暴教 学法
……
图画 教学法
因课时制宜、因内容制宜
创业者与就业者，有何区别？
19
创业能力从沟通开始……
• 第1步：相逢何必曾相似的7位 同学，成立创业团队；
• 第2步：每组来一人领一支画笔 和画纸；
• 第3步：画出您们心目中的“创 业者”或“就业者”形象。
在竞争中学习，在模仿中提高
• 15-20min后，每组将画好的“肖像” 贴在黑板周围 • 选出最好的一组（给予奖励）
管理服务：提供场地，简化审 批手续。
舆论支持：帮助青年创业计划， 表彰优秀创业人才。
创业管理课件第二章 创业者与创业动机
1 、创业精神是一种自强自立的精神。
2 、创业精神是一种开拓创新的精神。 3 、创业精神是一种脚踏实地的精神。
第四节 创业动机及类型
一、学者关于创业动机的观点
1 、格林伯格和赛克斯顿
�在市场上发现机会； �相信自己的经营模式比前任更有效率； � 希望将拥有的专长发展成为一项新事业； ④为自己的研发的新产品 找到利润空间； ⑤实现个人梦想； ⑥相信创业是致富的唯一途径。
二、 成功创业者的特质
创业激情
◆首要特征：对于事业的 热情；
创业激情
◆执着于创业者坚信自己 的产品和服务将积极影 响人民生活的理念。
（微软的比尔尔· 盖茨；戴尔电 脑的迈克尔尔·戴尔；甲骨 文公司的拉力力· 埃里 森……）
二、成功创业者的特质（续）
产 品/顾客聚焦
创业激情
◆ 第二特征：产品 品/ /顾客 至上；
第 二节 创业者的特质
一、创业者的个体特质
1 、心理特质：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风 险程度倾向、创业精神。
心理学家麦克利兰（（McCleland）研究显示：承担决策的责任、 有冒险倾向、不喜欢日常单调的重复性工作、对决策结果感兴趣等 排在创业动力的前四位。
2 、行为特质：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷 厉风行、良好的商业道德、责任感。 3 、知识特质：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、 不断对知识的更新和完善。 4 、能力特质：经营能力、管理能力、人际关系能力。
三、各类创业者的变化（续）
女性创业者 少数族裔 创业者 高龄创业者 年轻创业者
1、尽管美国统计调查局未收集高龄创业者的数据（（35 岁 以上），但现实中可看到，开创自己事业的高龄者越 来越多； 2、高龄创业者数量增加的原因： -- 原公司规模缩小； -- 高龄者日益增强的渴望实现自身价值的愿望； -- 对于支付为了健康医疗服务和其他方面费用的担心。
大学生创业与创业管理 第2章 创业者与创业团队
动态开放原则
创业者应注意保持团队的 动态性和开放性，使真正 适合的成员留在创业团队 中。
2.2.2 组建创业团队的原则与程序
28
2．组建创业团队的程序
组建创业团队的程序应该包括以下6个步骤
明确创业目标
创业目标是创业者希望通过创业活动达成的预期结果。
制定创业计划
创业计划需要确定在创业不同阶段中应完成的任务，最终实现创业总目标。
2.2.3 组建创业团队应避免的误区
29
一支优秀的创业团队能够提高创业活动的成功率，但创业团队本身也会出现各种问题，组建 创业团队时的常见误区。
排斥竞争
兄弟主义
宣扬牺牲
有些创业者认为竞争是负面的，团 队内部不能有竞争。
2.1.3 创业逻辑与创业思维
14
1．创业逻辑
（2）效果逻辑
弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨阿斯·萨阿斯娃斯（Saras·Sarasvathy）开展过一项针对成功 创业者的研究，她选取了销售额为2~65亿美元的一些企业的27位创始人开展了实验研究，得到 了以下结果。
手段驱动 考虑的可承受损失
思考自身的条件与资源，联系潜在利益相关群体，寻找合作机会。 成功创业者在评估机会时更多考虑的是“可承受损失”。
自信
风险意识
敢于突破
成就需要
心态开放
2.1.1 什么是创业者
6
2．创业者的特征
（2）行为特征
创业者在行为上也往往表现出明确的特征，主要包括以下4个方面。
勤学好问
坚定执着
雷厉风行
灵活应变
2.1.1 什么是创业者
7
2．创业者的特征
（3）能力特征
创业者所具备的能力特征通常包括以下4点。
第二章-创业管理理论
13.聘用第一个非创业团队员工
7.寻求融资
14.节余资金用于投资
4 创业管理研究视角的重要变化
网络观、机会观对企业社会资本的重视
市场
网络
企业
看不见的手
无形的原则
看的见的手
具有普遍意义的人际关系或社会关系原则，根植于特定的文 化之中，是社会资本作用的逻辑或规律。而社会资本则是人 力资本和经济资本有效运行的前提条件。
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
机会 营利性 替代品 竞争者
人和资源 经验 技能 知识
环境 宏观环境 政策环境
创业者需要把握四个 关键要素：人、机会、 外部环境及交易行为
交易行为 激励分配 风险共担
4 创业模型——萨尔曼（Sahlman）创业模型
核心思想是人、机会、交易行为以及外部环境之间协调整合 成功创业意味着：
创业行为是短暂的，据研究估计，参与创业活动的人 数从20%到50%不等。由于大量的不同类型的人参到短暂 的创业活动中，创业因此不可能解释为某些人独立于所 处境况之外的个人活动。迄今为止，并没有发现创业者 与其他人群相比具备明显的个性特征。
行为学派认为，对创业者的定义不能离开创业者的 活动。创业研究的焦点不是“谁是创业者”而是“创业 者做什么”。
在网络系统中，公司内部各部门职能界限相互融合，各公司之 间的界限和公司与贸易协会和大学等当地机构之间的界限已经打破。
3 创业管理研究的演进
阶段四：强调效率与创业精神平衡的高级融合阶段 （20世纪90年代）
迈克.波特2000年
IBM董事长郭士纳自传
布朗&艾森哈特
4 创业管理研究视角的重要变化
从关注创业者素质到关注创业行为
创业管理全部课件(全套完整课件)
创业管理全部课件(全套完整课件)
contents
目录
• 创业与创业管理概述 • 商业模式创新与战略规划 • 团队建设与人力资源管理 • 市场营销策略与客户关系管理 • 融资策略与风险管理 • 法律法规遵从与知识产权保护 • 持续改进与创新能力提升
01 创业与创业管理概述
创业定义及意义
创业定义
创业是一种思考、推理和行动的 方式，它为机会所驱动，需要在 方法上全盘考虑并拥有和谐的领 导能力。
目标市场选择
02
评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的子市
场作为目标市场。
产品定位
03
在目标市场中，为产品塑造独特、有吸引力的形象，与竞争对
手区分开来。
营销策略组合（4P理论）应用实践
产品策略
开发符合目标市场需求的产品 ，包括产品功能、品质、品牌
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，如直销、代理商、经销商等 。
创业管理重要性
创业管理对于培养创业者的创业精神、提高创业成功率和促进企业发展具有重要意义。它可以帮助创业者识别机 会、整合资源、规避风险、制定战略并领导团队实现创业目标。
创业者素质与能力要求
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神、冒 险精神、坚韧不拔的毅力、敏锐的市 场洞察力等素质。
创业者能力要求
案例分析：成功企业商业模式剖析
01
亚马逊
通过经纪模式和订阅模式相结合，打造全球最大的电商平台之一，同时
推出Prime会员服务，提供快速配送、音乐和视频流媒体等增值服务。
02
特斯拉
通过创新技术降低成本，提供高性能的电动汽车和太阳能产品，同时通
过直销模式和定制化服务，打造独特的品牌形象和客户体验。
contents
目录
• 创业与创业管理概述 • 商业模式创新与战略规划 • 团队建设与人力资源管理 • 市场营销策略与客户关系管理 • 融资策略与风险管理 • 法律法规遵从与知识产权保护 • 持续改进与创新能力提升
01 创业与创业管理概述
创业定义及意义
创业定义
创业是一种思考、推理和行动的 方式，它为机会所驱动，需要在 方法上全盘考虑并拥有和谐的领 导能力。
目标市场选择
02
评估各子市场的吸引力，选择与企业资源和能力相匹配的子市
场作为目标市场。
产品定位
03
在目标市场中，为产品塑造独特、有吸引力的形象，与竞争对
手区分开来。
营销策略组合（4P理论）应用实践
产品策略
开发符合目标市场需求的产品 ，包括产品功能、品质、品牌
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道 ，如直销、代理商、经销商等 。
创业管理重要性
创业管理对于培养创业者的创业精神、提高创业成功率和促进企业发展具有重要意义。它可以帮助创业者识别机 会、整合资源、规避风险、制定战略并领导团队实现创业目标。
创业者素质与能力要求
创业者素质
成功的创业者需要具备创新精神、冒 险精神、坚韧不拔的毅力、敏锐的市 场洞察力等素质。
创业者能力要求
案例分析：成功企业商业模式剖析
01
亚马逊
通过经纪模式和订阅模式相结合，打造全球最大的电商平台之一，同时
推出Prime会员服务，提供快速配送、音乐和视频流媒体等增值服务。
02
特斯拉
通过创新技术降低成本，提供高性能的电动汽车和太阳能产品，同时通
过直销模式和定制化服务，打造独特的品牌形象和客户体验。
创业管理第二章成为创业者ppt课件
创业者心理特质
富有激情 洞察风险 机会导向 坚韧不拔 诚实可信 ……
2.2 为什么成为创业者
人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创 业失败的人）的不同，这个问题是与创业者动机密 不可分
创业动机类型
机会拉动型
创业动机指创业者个人抓住现有机会的强烈愿望，在出现的 商业机会可能带来的巨大超额利润与抓住机会的个人强烈愿 望的共同作用下，创业者会承担一定的风险，并表现出超常 的进取心。对这类创业者而言，创业活动就是一种个体偏好， 并将其作为实现某种目标（如实现自我价值、追求理想等） 的手段
美国有关创业的热门课程
创业原理
小企业管理 新企业创立 技术创新管理 家庭企业管理
风险资金 创新管理 特许经营
创业教育的本质
创业教育是向个体提供把握别人没有注意到的机会所需知识 和技能的过程
是培养学生在别人犹豫不定的问题上具有洞察力和自信心的 过程。
创业教育要在机会识别、整合资源以应对风险、创建企业方 面给学生以具体的指导，同时要在新创建企业管理方面提供 学生必要的知识，如商业计划书的编写、资本开发、营销和 现金流分析等。
1977年时，50-70所学院和大学开设与创业有关方面的课程。
1980年，163个院校都开设了创业课程。
1984年，开设创业课程的学校已增加到260个。
1997年，大约400所商学院开设创业课程，125所商学院设置 了系统的创业教学计划。
到2001年，美国超过1500所4年制大学和学院提供了创业课 程，而且被授予管理学博士学位，侧重于创业精神方向研究的 大学仍在持续增加。
——阿里巴巴公司创始人 马云
【引导案例】 ：企业家改变中国
大学生创新创业基础ppt课件
三、创业动机
（三）大学生创业动机的类型 1、兴趣驱动型 2、职业需求型 3、就业驱动型 4、价值实现型
四、创业动机的主要影响因素
（一）影响创业动机的直接因素 影响创业者创业动机的直接因素主要是内在的个体因素， 其主要包括： 1、风险倾向
2、自我效能感
3、资源水平
四、创业动机的主要影响因素
（二）影响创业动机的直接因素 影响创业动机的间接因素主要是外在环境，其主要包括： 1、文化环境
奋斗的人所形成的工作群体。创业团队中创业者间的关系通常可 被分为网状、星状、虚拟星状等类型。
４、创业团队的责任：向社会提供优质产品和服务、促进国家创 造和积累财富、节约资源保护环境、提高就业率和就业质量、履 行社会公益事业等。
５、大学生提升创业素质的基本途径：间接途径主要是接受创业 教育与创业体验，直接途径主要是亲自参与一定的创业过程。
创意和创新本质上属于思维、观念、方法、模式等上层 建筑，它并不能从根本上解决经济基础问题，唯有通过创 业才能将创意和创新落到实处。 3、创业推动并深化创新
创新和创业相辅相成，相互融合、 相互促进，共同推动着企业和社会的 进步。
二、创业与创新型人才
（二）创新型人才的素质要求 创新型人才，是指具有创新能力和创新精神的人才，是
二、创业者的素质与能力
（一）素质和能力的含义 创业者的素质和能力是创业者在创业活动中表现出来的特 质，是先天性因素和后天积累的综合产物。
素质指某人在先天生理基础上，受后天环境教育影响，通 过个体自身的认识和社会实践，养成的比较稳定的身心发展的 基本品质；能力是在掌握了一定知识的基础上，经过培养和 实践锻炼而形成的一些特别素质。
三、创业的过程
（三）创办新企业 新企业的初建是创业者的创业行为最为直接的标志
张玉利创业管理(第四版)-第2章 成为创业者
15
创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
创业 创业者能力的训练与培养
Entrepreneurship
• 创业教育的目标
创业教育的目标
重要性排序
增加对新创事业创建与管理过程认知与了解
1
增加学生职业生涯发展中的创业选项
2
了解创业活动与职能管理活动间的关系
3
了解创业所需的特殊技能
4
了解新创企业在经济与社会发展中的作用和功
能
5
16
创业
Entrepreneurship
公司业绩
PC=个性特征；PE＝个人背景；PG＝个人目标；BE＝商业环境
创业动机模型
9
创业
Entrepreneurship
创业动机的影响因素
直接因素
依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相 对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并 最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差 异。
创业
Entrepreneurship
第2章 成为创业者
【核心问题】
【学习目标】
– 创业者是一个特殊的群吗？
–掌握创业者的一般性与特殊
– 创业者与商人有什么区别？
性
– –
人决们定通成常为出 创于 业何 者种 要原 考因虑要哪成些为核创心业问者题？？––对分理创析解业创创活业业动者 者的的 需影创 要响业 具动 备机 的及 独其 特
1. 如何理解创业者？ 2. 创业者是天生的么？ 3. 现实中与神话中关于创业者的说法，为什么差距如此之大？如何正确
认识创业者？
4. 为什么要成为创业者？
5. 影响创业动机的因素有哪些？
6. 创业者个人创业策略分为几个步骤？
第二章创业者与创业团队PPT课件
2024/3/15
27
❖ 1959年稻盛和夫与朋友一起创立京瓷公司，当
时公司只有28个人，其中有10个高才生——高中 毕业生。这10个高才生工作了一年，突然跑到稻 盛和夫那里要求改善待遇，还写下了血书，表示 如果不能保障他们的未来，他们就辞职！
❖经过三天三夜的谈判，大家总算让步了。稻盛和 夫说服了那些要辞职的人，却没有说服他自己。 之后，他冥思苦想了几个星期，终于想明白了： 年轻员工是把自己的一生托付给了公司，所以公 司首先要明确保障员工及其家庭的幸福。我必须 带头为员工谋福利，这是我的使命！
2024/3/15
21
领导者影响力来源
权力影响力 非权力影响力
❖ 非权力影响力是领导者以非权力因素的个人特质对被领导者产生影 响的能力。
2024/3/15
22
领导者的权利基础
❖ 合法权——组织制定
弱
❖ 强制权——惩罚威胁
❖ 专家权——专业技能
❖ 典范权——人格魅力
强
2024/3/15
23
❖ 周恩来总理去世以后联合国为他降半旗，这件事在联合 国是非常少见的，没有想到引起别的国家代表的抗议， 他们说，他们元首逝世了，他们的总统和总理逝世了， 联合国也没降半旗，怎么中国的周恩来逝世了联合国就 降半旗？
❖ 美国著名心理学家麦克利兰 于1973年提出了一个著名的 素质冰山模型。 “冰山以 上部分”包括基本知识、基 本技能，是外在表现，是容 易了解与测量的部分，“冰 山以下部分”包括社会角色、 自我形象、特质和动机，是 人内在的、难以测量的部分。
2024/3/15
5
1992年，美国的一个研究部门对数名企业老板与最高管理层人员的调查 结果显示，创业家(企业家)最重要的20项素质与能力按重要程度排列顺 序如表2所示。
创业管理与实务课件(主编蒋健)
20
从“低科技”中发现机会
03
集中盯住某些客户的需要就有机会
4
追求“负面”就会有机会。
创业机会的评估
定量评估 8个维度53项指标，见P75
第四单元 实施创业
如何选择创业项目
01
02
如何组建创业团队
如何撰写创业计划书
03
04
了解创业融资的常用渠道
了解企业注册流程及法律
05
事项
选择创业项目的原则
1、要选择国家政策鼓励和支持并有发展前景的行业
创业机会的特征与来源
普遍性 偶然性
创业机会的 特征
消逝性
创来机 会的来
源
经验积累 意料之外 知识革命 兴趣爱好 问题引发
创业机会的识别
主要的创业机会
现有市场机会和 潜在市场机会
行业市场机会与 边缘市场机会
目前市场机会与 未来市场机会
全面市场机会与 局部市场机会
发现创业机会的方法
0
01
变化就是机会
创新的10种类型： 1、盈利模式创新 2、网络创新 3、结构创新 4、流程创新 5、产品性能创新 6、产品系统创新 7、服务创新 8、渠道创新 9、品牌创新 10、顾客契合创新
什么是创业？
创业涉及创业企业、企业者、创业行为、创业精神等层面，相对复杂，到目前也没有一个标准定义。但可归纳 为三种类型： 1. 强调创业精神和企业精神的培育和拓展； 2. 强调创业机会的识别和开发； 3. 强调通过创业组织来创造价值的过程. ① 因为： a. 创业是创新精神和创业精神的驱动过程 a. 创业是机会识别和开发的过程 a. 创业是通过一定的组织形式，发掘并利用潜在机会来创造价值的动态过程 a. 注：创业是一个长期的过程，并不停止于公司的创建完毕！
创业与创新管理ppt课件
值的强烈愿望而进行的创业。
14
◦ 基于创业活动的主体差异分类
个体创业：指不依托某一特定组织而开展的创 业活动。
公司创业：指由在组织中工作的个体或团队发 起的组织的创造、更新与创新活动。
15
二、创业管理的内涵和特征
创业管理：指依靠自有资金或风险投资等，使新
事业获利并进入良性循环的管理方式。
创业管理包括：
4
到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露 丝苦苦思索。正好有机会到德国出差，在德国她 发现了一个叫“丽莉”的娃娃，十分漂亮。“丽 莉”首制于1955年，是按照《西德时报比尔德》 中一个著名卡通形象制做的。“丽莉”是用硬塑 料制成的，高18-30厘米。她长长的头发扎成马 尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔， 各种体征应有尽有，而且穿着非常“暴露”。
42
五、中小企业的管理
1、中小企业的特点
按照企业生命周期理论 中小企业大都处于初创期和成长期
26
可以学习、可以被训练的创业者素质归纳为以下 18项：
(1) 承诺、决心、坚持 (2) 长期的投入 (3) 成就的驱动力 (4) 机会以及目标导向 (5) 自信 (6) 积极主动、勇于负责 (7) 果断、耐心 (8) 资源的使用效率
27
(9) 面对现实但乐观 (10) 幽默 (11) 对不确定性和压力的容忍力 (12) 风险管理的能力 (13) 正直、可靠 (14) 自我控制 (15) 能听取意见 (16) 处理失败的能力 (17) 建立团队的能力 (18) 金钱敏锐度
晔也加入创业团队。
35
一场改变以数亿计的年轻人生活方式的网 络“革命”在此酝酿着，它的名字叫做腾讯QQ。 截至2008年6月30日，腾讯即时通讯工具QQ 的注册帐户已超过8.222亿，活跃帐户超过 3.419亿，以超过80%的市场占有率成为全球 最大的单一文化社区。
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◦ 基于创业活动的主体差异分类
个体创业：指不依托某一特定组织而开展的创 业活动。
公司创业：指由在组织中工作的个体或团队发 起的组织的创造、更新与创新活动。
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二、创业管理的内涵和特征
创业管理：指依靠自有资金或风险投资等，使新
事业获利并进入良性循环的管理方式。
创业管理包括：
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到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露 丝苦苦思索。正好有机会到德国出差，在德国她 发现了一个叫“丽莉”的娃娃，十分漂亮。“丽 莉”首制于1955年，是按照《西德时报比尔德》 中一个著名卡通形象制做的。“丽莉”是用硬塑 料制成的，高18-30厘米。她长长的头发扎成马 尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔， 各种体征应有尽有，而且穿着非常“暴露”。
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五、中小企业的管理
1、中小企业的特点
按照企业生命周期理论 中小企业大都处于初创期和成长期
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可以学习、可以被训练的创业者素质归纳为以下 18项：
(1) 承诺、决心、坚持 (2) 长期的投入 (3) 成就的驱动力 (4) 机会以及目标导向 (5) 自信 (6) 积极主动、勇于负责 (7) 果断、耐心 (8) 资源的使用效率
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(9) 面对现实但乐观 (10) 幽默 (11) 对不确定性和压力的容忍力 (12) 风险管理的能力 (13) 正直、可靠 (14) 自我控制 (15) 能听取意见 (16) 处理失败的能力 (17) 建立团队的能力 (18) 金钱敏锐度
晔也加入创业团队。
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一场改变以数亿计的年轻人生活方式的网 络“革命”在此酝酿着，它的名字叫做腾讯QQ。 截至2008年6月30日，腾讯即时通讯工具QQ 的注册帐户已超过8.222亿，活跃帐户超过 3.419亿，以超过80%的市场占有率成为全球 最大的单一文化社区。
《创业管理》PPT课件
整理ppt
4
18.1 创业概述
18.1.2 创业的核心要素
• 创业者
两个基本特征，即创新和承担。 基本素质包括：优秀的人品（如诚信、守法、公平等若干方面）；强烈的 成就欲和执著的精神；精力充沛；合理的知识结构；领导才能；团队精神； 等等
•技术
技术是将知识运用到实践中的手段、途径、工具或方法。 技术只需超前于市场半步
2. 资金来源方式有两种：
内部 外部
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18.3 创业企业的筹资决策
18.3.2 企业融资的结构和目标选择
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13
18.3 创业企业的筹资决策
18.3.3 创业融资方式 的选择
• 个人资金 • 家庭和朋友 • 商业银行 • 机构贷款 • 政府资助 • 风险投资和公开上市
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1. 创业板市场的内涵与特征
a. 内涵：创业板市场即“二板市场”，又称另类股票市场，是相对 于一个国家的主要证券市场（即主板市场）而言的，其上市标准 相对较低，主要目的是为高科技领域中运作良好、发展前景广阔、 成长性较强的新兴中小型公司提供融资场所。
b. 特征： • 前瞻性市场 • 上市标准低 • 高风险市场 • 针对熟悉投资的个人投资者与机构投资者
·
践管 篇理
学
创 新 管 理 与 实
第18章 创业管理
主要内容
18.1 创业概述 18.2 创业机会的识别与分析 18.3 创业企业的筹资决策 18.4 创业生涯管理
学习目标
了解创业与创业者的内涵 理解创业活动的核心要素 掌握创业活动的一般过程 掌握市场机会的识别和分
析 了解新创企业的融资渠道 掌握创业生命周期与创业
① 公司必须拥有一个强有力的领导团队 ② 产品或者说市场机会必须是独一无二的，在一个成长的市场中具
创业管理(第5版)教师手册第2章 成为创业者
第2章成为创业者第一部分本章概要1.1 重点概念1. 创业者（entrepreneur）：创业者从事的是开拓性工作，通过他们的创业活动实现从0到1的变化。
创业者是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追溯的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。
2. 创业动机：是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓舞和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。
创业者最基本的创业动机有三个：自己当老板、追求自己的创意、获得财务回报。
3. 创业技能：创业技能主要有以下几个方面：一是控制内心冲突的能力，二是发现因果关系的能力，三是应变能力，四是洞察力，五是销售技巧。
4. 创业能力：创业能力包括创业动机与创业技能两方面。
《全球创业观察（GEM）》报告将创业能力归纳为创办企业的经验、对机会的捕捉能力，以及整合资源的能力。
5. 社会责任：指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担起对企业利益相关者的责任，保护其权益，以获得在经济、社会、环境等多个领域的可持续发展能力。
利益相关者是指企业的员工、消费者、供应商、社区和政府等。
6. 创业伦理：管理学意义上的“伦理”一般也称为“商业伦理”，它是指组织处理与外界关系，处理内部成员之间权利和义务的规则，以及在决策过程中所体现的人与人之间的关系和所应用的价值观念。
创业伦理是指创业者在创业过程中一定要遵守伦理道德，这是创业能够成功并持续发展的关键。
1.2 关键知识点1. 创业者的独特性创业者区别于一般人的特征表现为以下6个方面：（1）创新。
（2）成就导向。
（3）独立。
（4）掌控命运的意识。
（5）低风险厌恶。
（6）对不确定性的包容。
2. 创业者、职业经理人与商人的区别（1）创业者和职业经理人最重要的区别在于，创业者从事的是开拓性的工作，通过他们的创业活动，实现了从0到1的变化；职业经理人则侧重于经营性活动，按照程序、制度开展工作，他们将1到变成10，将10变成100。
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一、正确认识创业？ 二、为什么要成为创业者？ 三、创业者要具备什么素质？
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
10
正确认识创业？
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
11
思考：创业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的可能原因有哪些？
–了解创业精神本质及 培养过程
创业管理课件_第二章(决定成为创 业者)
创业者的魅力来自平凡； 创业者每天都在路上……
——阿里巴巴公司创始人 马云
创业管理课件_第二章(决定成为创 业者)
【引导案例】 ：山姆.沃尔顿与Wal-Mart
• 1992年3月，美国前总统布什亲自颁奖给沃尔玛 平价连锁商店创始人，山姆.沃尔顿，表彰他的 企业家精神实现了美国人的梦想。
创业管理
（创业者）
创业管理课件_第二章(决定成为创 业者)
创业者与创业精神
【核心问题】
–创业者是一个特殊的人群 吗？他们有什么特点？
–为什么要成为创业者 ？
–创业者具备哪些品质和特 征？
–创业精神是什么精神？
【学习目的】
–了解创业者
–分析归纳创业者的独 特技能和素质
–注重从创业案例中识 别创业活动的理性因素
• 1940年山姆以半工半读完成密苏里大学学习，进 入捷西潘尼公司。18个月后因征兵辞职。
• 他熟记捷西潘尼公司的七个守则：
• 竭尽全力为顾客服务；相信提供的服务可获得利润以外的酬劳；不断 提升服务技巧；不断提高员工素质；让提供优质服务的员工分享利润 ；时刻检讨方针方法是否与经营目标一致。
• 1943年向银行贷款2万五千美元，加盟“班.富兰克 林”零售店。通过在捷西潘尼学到的零售技巧和服 务理念，将满足市场需求，顾客满意至上发挥淋 漓尽致。卖杀虫剂、原子笔、爆米花等等
8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现 代经营的市场竞争。
9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
创业管理课件_第二章(决
Entrepreneurship
16
• 成功的创业者都是相同的， • 失败的创业者则各有各的原因。
创业是痛并快乐着！
创业管理课件_第二章(决
Entr年，店面被房东收走，一切从零开始
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
6
• 1950年在本顿维尔（2.9万人）开始经营杂货店。 将传统的南方人的勤劳、谨慎、勇敢与低价位、 顾客满意至上结合
• “山姆.华顿五分一角店”
• 2、在不断创新中发展
（看到有驻军）小镇开设大型杂货店
1960年，折扣销售 1983年，批发俱乐部 1984年，美国巨型化超市 1988年，超级中心
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
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案例 Wal-Mart's Supply Chain
•Fast (global real time)
• Accurate/precise • Easy to use • Cheap
(Standards)
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
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• 1、平凡而坎坷的创业起步
创业管理课件_第二章(决定成为创
业者)
7
• 3、积败成胜，越挫越勇
• 购物中心设立失败 • 动员富兰克林改弦易辙 • 饱受吉伯公司奚落
• 4、成功经验
• 不断降低成本（物流成本1.3%） • 顾客满意至上 • 不断创新与成长
思考：作为创业者，山姆.沃尔顿拥有哪些创业家
素质和创业精神？
创业管理课件_第二章(决定成为创
创业管理课件_第二章(决
Entrepreneurship
15
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。
2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。
5、缺乏依法经营观念。
6、注重硬件的投资，忽视软件管理。
7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。
消极态度等）； 压力和烦恼： 1、时间压力（长时间工作操劳，生病也得不到
休息）； 2、一定时期内放弃个人的爱好（电影、运动、
约会等） 3、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
创业管理课件_第二章(决
Entrepreneurship
14
常见的创业失败原因
市场原因（定位不明、销售不畅、遭遇打压） 资金原因（现金、费用控制不当、资金链断 裂等） 管理原因（库存超量、浪费严重、员工倒戈 等） 创业团队分裂（发展思路出现分歧、利益分 配不均、目标不统一）
创业管理课件_第二章(决定成为创 业者)
创业的好处
不听命于他人
做自己 喜欢的事
赢得尊重、 威望和利润
更好的掌握 自己的命运
感受创造 及贡献的乐趣
创业管理课件_第二章(决
Entrepreneurship
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创业者必须面对的烦恼和问题
风险： 1、经济风险（投入得不到回报）； 2、机会风险（就业机会、深造机会等）； 3、精神风险（一旦失败带来的挫败感、自卑感、
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练习1：李明创业
• 李明一直想创业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很 多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她 让李明用家里的房子作担保向银行申请 贷款。李明得到贷款后立 即着手准备。他购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买 了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷 涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良 好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工 作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给 他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时， 他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银 行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产 。银行开始拍卖李明的资产以偿还其债务，首先拍卖的资产是车 和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有 可能失去家里的房产。
业者)
8
思考：山姆.沃尔顿的创业素质和精神 • 创业精神（企业家精神）：
• 创新精神 • 冒险精神 • 合作精神 • 敬业精神 • 百折不挠 • …………
敏锐的商业嗅觉 脚踏实地作风 敢想敢干行动力 顾客至上的信念 面对挫折的勇气 积极的心态
………
创业管理课件_第二章(决
Entrepreneurship