孙子兵法之形篇

第四篇形篇《孙膑兵法》曰：“战者，以形相胜者也。

”本篇主要论述军队的行动力量及其外在表现，包括兵力的众寡强弱，军事素质的优劣，部署的隐蔽暴露等。

也就是说，军队搏击拼杀要巧于运势，但更需要有强大之形，这是谋划攻战的基础。

【孙子原文】孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在己，可胜在敌。

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

法兵子孙世间第一人学商第一胜经场138
兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。

地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

【白话释义】孙子说：从前善于用兵打仗的人，总是首先创造使自己不会被敌人战胜的条件，以等待、寻求可以战胜敌人的机会。

一般地说，使自己立于不败之地，不会被敌人战胜的主动权操在自己手中；而敌人能否被我战胜，则在于敌人是否有隙可乘，这主要在于敌人本身。

所以，善于用兵打仗的人，能够创造使自己不被敌人战胜的条件，而不可能做到使敌人一定被我所战胜。

从这个意义上说，胜利是可以预见的，但不能一厢情愿地强求。

要想不被敌人战胜，就要采取防守这种作战样式；要想战胜敌人，则要采取进攻这种作战样式。

我方之所以不能被敌人战胜是由于我方防守严密，不给敌人造成可乘之机；敌人可能被我方战胜，是因为敌人有可以被我利用的漏洞，使
我方具备了攻打它的条件。

采取防守这种作战样式，往往是因为力量不足；采取进攻这种作战样式，往往是因为力量充裕。

因此，善于防守的军队，隐形匿迹，就好像埋在深不可测的地下一样，使敌人无形可窥；善于进攻的军队，奋发其力，就像动自高不可攀的天上一样，使敌人防不胜防。

所以说，攻守这两种作战样式交相使用，达到出神入化的境地后，就可以做到既能保全自己，又能获得完全的胜利。

预见胜利没有超过一般人的见识，算不上是高明中最高明的；凭一介之勇，激战而后取胜，即便是普天下之人都交口称赞，也不算是高明中最高明的，这就好像一个人能举得起秋毫139 仕途第一权略天第一兵书下智源
称不上是力气大，能看见太阳和月亮称不上是眼睛明，能听得见惊雷轰鸣称不上是耳朵灵一样。

古时候所说的善于用兵打仗的人，总是善于把握战机，在最容易取胜的条件下战胜敌人，因而他们打起仗来就像雷公打豆腐，石头砸鸡蛋一样轻而易举，正因为如此，他们打胜仗，却往往没有足智多谋的名声，也显现不出勇武善战的功劳。

他们所以能够每战必胜，完全是因为他们的胜利在交战之前就已经确定无疑了；之所以能确定无疑，是因为他们采取的是必胜的措施，战胜的是已经处于失败地位的敌人。

所以说，善于用兵打仗的人，首先使自己立于不败之地，同时又不放过战胜敌人的任何良机。

因此，胜利之师总是先创造取胜的条件，使自己立于不败之地，然后才等待机会谋求同敌人交战；而败亡之军，往往是先盲目交战，尔后企求靠侥幸取胜。

善于指导战争的人，必须修明政治，创造一个好的政治局面，确保各种法规制度的贯彻执行，这样就能随时掌握战争胜利的主动权。

兵法上说，进行战争的基本原则主要有三条：一是度（即国家幅员面积）；二是量（即物产资源）；三是数（即可以动员和供养的兵力）；四是称（即对敌我双方军力物力的权衡）；五是胜（即战争胜负的趋势）。

就是说敌我所处地
域的不同，产生双方幅员面积大小的“度”；敌我幅员面积大小“度”的不同，产生双方物产资源多少不同的“量”；敌我物产资源多少的“量”的不同，产生双方可动员和供养兵力多寡不同的“数”；敌我兵力多寡不同的“数”，产生双方军事实力强弱不同的“称”；敌我军事实力强弱的“称”的不同，最终决定战争的胜负。

所以，胜利的军队，就好比处在“以镒称铢”的优势地位；失败的军队，就好比处在“以铢称镒”的劣势地位（镒和铢都是古代的重量单位，其中一镒等于二十四两，一两等于二十四铢，镒和铢相关五百多倍）。

因此，处于力量优势法兵子孙世间第一人学商第一胜经场140
地位的军队作战，就好像决开深不可测的溪谷中的积水一样，取之不尽，用之不竭，这就是军队实力强大的具体体现。

十、立于不败孙子认为，积蓄军队的作战力量，使自己充分具备立于不败之地的各种物质条件，是战胜敌人的客观基础。

军事指挥员凭借着这种客观的物质基础，就可以预见胜负，去导演一幕幕战争话剧，最后达到“自保而全胜”的目的。

“先为不可胜，以待敌之可胜”的思想，既强调立于不败之地以“自保”，又强调等待和创造条件以“全胜”，把“自保”与“全胜”紧密结合起来，正是毛泽东所说的，“保存自己，消灭敌人”，这是任何竞争中不可回避的一个基本问题。

【孙子精义原文】昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜……故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

【白话释义】古往今来凡是善于用兵打仗的人，总是首先创造使自己不会被敌人战胜的条件，以等待、寻求可以战胜敌人的机会……所以说，善于打仗的人，总是首先使自己立于不败之地，同时又不放过战胜敌人的任何良机。

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【经典事例】◎毛泽东成了“山大王”第二次国内革命战争期间，毛泽东亲自领导秋收起义。

根据原定作战计划，起义部队
分别从修水、铜鼓、安源等地出发，攻打长沙，因为敌我力量悬殊而受挫，起义军的鲜血染红了三湘四水。

毛泽东认为在敌强我弱时，一味地要攻打长沙消灭敌人，而不注意保存自己，等于是以卵击石。

为避免全军覆没，他主张放弃攻打长沙，到井冈山建根据地，却不被理解，有人指责他想当“山大王”，但毛泽东还是说服众人，在井冈山建立了第一块红色革命根据地。

毛泽东对于“消灭敌人”和“保存自己”关系的正确处理，正是“立于不败”思想的最好注解。

八一南昌起义打响了武装反对国民党反动派的第一枪。

几乎同时，在毛泽东等同志的倡议下，中央决定利用秋收时节农村阶级矛盾尖锐化的有利条件，准备发动秋收起义。

“八七”会议后，受党中央的派遣，毛泽东返回湖南，改组湖南省委，组织秋收起义。

9月8日晚，中共湖南省委发布了《关于夺取长沙的命令》，要求“各地赶紧动员，限于阳历9月16日会师长沙，夺取省城，建设中国革命委员会湖南分会”。

湖南省委的命令，揭开了湘赣边界秋收起义的序幕。

工农革命军在起义过程中，打了一些胜仗，先后占领了几个城镇，开展了各种形式的革命活动，传播了党的影响，震惊了敌人，但由于敌强我弱，加之经验不足，起义部队也吃了几个败仗，工农革命军的3个团在不同程度上都受到损失，使秋收起义受到严重挫折。

收编的邱国轩第4团在和第1团一起行动时，它担任前锋法兵子孙世间第一人学商第一胜经场142
为右翼，1团2营为左翼，l、3营和师部殿后。

12日中午，1团2营在金坪做午饭时，邱国轩的第4团突然叛变，向1团2营袭击。

1团2营毫无准备，仓猝应战，结果大部被打散，团长钟文璋失踪。

1、3营在龙门得知邱部叛变、2营受挫的消息后，改变行军方向，折向平江、浏阳、铜鼓边界，沿山向南前进。

第2团15日占领浏阳县城后，团长王新亚麻痹轻敌，未使全团集中待命。

而且骄傲自满，错误地认为，不消三天，就可以拿下长沙。

他拒绝听取同志们提出的及时把部队撤出浏阳城的正确建议，结果，16日午后，敌人向浏阳疯狂反扑，包围了
县城。

2团指战员英勇奋战，顽强抗击，仍然未能击退优势敌人的进攻。

后来，虽然努力奋争冲出了敌人的包围，却使部队受到极大的损失，几乎全团被打垮，不少战士英勇牺牲。

之后，一部回安源开展活动，一部散萍乡一带坚持斗争，一部上了井冈山。

由于1团失利，右路失去配合。

敌新8军两个团迅速向3团迂回过来。

14日上午，敌人由东门市反动团总鲁绥之、地主刘之成带路，从东门过金钟桥，分两路包围3团。

战斗异常残酷、激烈。

2营顽强抗击，阻敌于上车一带，使敌抢占马鞍山制高点的企图不能得逞。

1、3营并力向敌发起反攻。

全团与敌人在激战6小时，终因敌我力量悬殊，最后从马鞍山脚下向上坪撤退。

工农革命军的主力和各地群众起义遭受挫折以后，部队怎么办？在这紧急关头，9月15日，毛泽东在上坪召开的3团连以上干部紧急会议上，果断地作出了秋收起义部队放弃攻打长沙的计划，改向文家市集结的重要决定。

随后，他以前委书记的名义，通知各路起义部队，迅速赶到文家市会合。

与此同时，毛泽东还派人送信到长沙，建议湖南省委立即停止无胜利把握的省城暴动。

第3团根据毛泽东代表前委作出的正确决定，当日离开上143 仕途第一权略天第一兵书下智源
坪，经界岭、上庄界、横山界、寒婆坳，19日到达文家市。

第1团接到前委命令后，由胆坑、石桥，到文家市和第3团会合。

由于第2团在16日被打散，无法通知，故未参加文家市的集结。

秋收起义的各路部队，自9月9日暴动以来，高举工农革命军的大旗，前赴后继，英勇奋战，人员由原来的近5千人，减至千把人。

当时，部队面临着一个重大课题，即进军的方向问题，是去攻打大城市呢，还是向农村进军？这关系到中国革命究竟走什么道路的问题，也关系到中国革命的成败问题。

在这关键时刻，毛泽东不顾长途跋涉和战斗的劳累，一到文市里仁学校，就找干部和战士们谈心，了解部队的战斗力和思想状况。

找当地党组织负责人谈心，了解情况。

随后，毛泽东在该校一间教
室里，主持召开了秋收起义前敌委员会会议，讨论了部队进军的方向问题。

会上，毛泽东精辟地分析了形势，认为敌大我小，敌强我弱，革命正处于低潮时期。

敌人的主要力量，在中心城市，目前我们攻占中心城市已不可能，要改变原来攻打长沙的计划，把革命工作的重心，由城市转移到敌人统治力量薄弱的农村中去。

在农村深入土地革命，发动农民群众，坚持武装斗争，保存、发展革命力量，建立农村根据地。

那么，到什么地方比较适宜呢？毛泽东指着一张旧式地图，用生动形象的比喻说，这里像眉毛一样的地方叫罗霄山脉中段，最适宜于做我们的落脚点。

罗霄山脉地处湘、鄂、赣、粤四省交界处，北段地势不如中段险要，又靠近大城市，敌人统治力量比较强；南段地势比北段好，但群众基础不如中段；只有中段峭壁耸立，地势最险要，作战时进可以攻，退可以守。

离大城市较远，是敌人统治力量比较薄弱的地方，而革命的一举一动，又可影响到湘赣两省，具有重大的政治意义。

同时，这里有自给自足的自然经法兵子孙世间第一人学商第一胜经场144
济，特别是有较好的群众基础，是积蓄革命力量的好地方。

毛泽东的英明指示，挽救了工农革命军，为中国革命指明了方向，解决了中国革命的道路问题。

但是，毛泽东的正确主张，却遭到了当时是工农革命军第1师师长余洒度的反对。

余洒度是黄埔军校毕业生，他看不到革命形势的变化，看不到向农村转移的重要意义，在敌强我弱的情况下，幻想在城市一举取得成功，坚持“取浏阳直攻长沙”的错误主张，实质上是军事冒险主义。

对余洒度的错误主张，毛泽东据理以争，并进行了严肃的批评。

卢德铭同志完全赞同毛泽东的意见，他认为现在敌人集中兵力来打我们，这是生死存亡的紧要关头，如果攻打长沙，就有全军覆没的危险。

由于卢德铭是秋收起义部队的总指挥，在部队中有很高的威望，他的意见，对统一会议思想，支持毛泽东的正确主张，起了重要作用。

会议开到深夜，经过激烈的争论，否定了余洒度的错误意见，决定向罗霄山脉中段进军。

9月20
日早晨，毛泽东率领的工农革命军在里仁学校操坪召开了会师大会。

在大会上，毛泽东着重地指出秋收起义原计划要去打长沙，大家也都想进长沙，长沙好不好呢？长沙好。

可是长沙打不下来，目前长沙那样的城市，还不是我们蹲的地方，那就不要去了。

我们要到敌人管不着或难得管的地方去，到乡下去，在乡下站住脚跟，养精蓄锐，发展我们的武装力量。

我们马上就要出发了，到罗霄山脉中段去找个好的落脚点。

毛泽东的讲话统一了工农革命军指战员的思想，使大家再一次看到了革命的希望所在。

上午，工农革命军与群众亲切告别后，在毛泽东亲自领导下，怀着坚定的信念，高举红旗，离开文家市，开始了向罗霄山脉中段———井冈山的伟大战略进军。

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【应用解析】◎主动进攻，最好的防御就是进攻攻守是战争的两种基本形式。

这两种作战形式的反复，普及于战争的全体，贯穿于战争的始终。

孙子认为，只要善于巧妙灵活地运用攻守两种作战形式，“不可胜者，守也；可胜者，攻也。

”“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。

”就能做到“先为不可胜，以待敌之可胜”。

为了立于不败之地，也为了“保存自己，消灭敌人”，必须活用攻守。

首先，在可能的情况下，要不断进攻。

因为，“保存自己”不应是消极地保存自己，而是通过消灭敌人去保存自己，一味地保存实力不敢求战就失去了存在的价值，到头来也不能保存自己。

人们常说不敢进攻的将军不是真正的将军。

三国时，刘备如果不用诸葛亮之谋，联东吴，击曹魏，主动进攻，就不可能三分天下有其一。

建立蜀国后，如果不是诸葛亮“六出祁山”、“九伐中原”，蜀国恐怕早就灭亡了。

香港十大财团榜首的李嘉诚，之所以在短短的40年发展那么快，一个主要原因，就是选准目标主动进攻，1950年他23岁开始独立办厂，并设立长江实业公司。

1957年他的工厂生产塑胶花，一炮打响。

1964年将生产主力转移到玩具和日用品方面。

1958年买进香港北部的工厂用地，正式介入不动产投资。

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世纪60至70年代长江实业收益大幅度提高，1977年遂买下香港希尔顿饭店，完成地铁车站的地上开发计划。

1978年收购了英系传统水泥公司———青州英泥等其在不动产交易中站稳脚跟后，从1986年起，一方面扩大对香港和中国大陆的投资，一方面向海外拓展，向欧美各国投资，除了继续扩大以往的主要事业———不动产开发和服务业外，并以收购电力事业为主，法兵子孙世间第一人学商第一胜经场146
继而朝国际能源事业发展。

借着一连串的企业收购，将其集团企业扩大。

不仅是香港的一大集团，而且成了国际舞台上一个巨大型联合企业。

◎以守为攻，在失利时要善于保存实力两个拳师对峙，聪明的往往退让一步，而笨人则气势汹汹，辟头就使出全副本领，结果往往被退让者打倒。

战略退却，是劣势军队处在优势军队进攻面前，因为顾及到不能迅速击破其进攻，为了保存军力，待机破敌，而采取的一个有计划的战略步骤。

历史上俄国以僻免决战，执行了勇敢的退却，战胜了威震一时的拿破仑。

中国工农红军在第五次反围剿失败后进行的2万5千里长征，就是一次战略退却。

战略退却的目的是为了保存军力，准备反攻。

退却之所以必要，是因为处在强敌的进攻面前，若不退让，则必危及军力的保存。

有进无退的拼命主义是军事上的近视眼，而拼命主义在战略上往往是要吃败仗的。

在企业营销和竞争中，困难和挫折也是不可避免的，在形势不利，处于被动地位时，就应注意保存实力、以利再战，要避免与实力强大的企业做正面冲突，有时不妨来个退避三舍。

克莱斯勒是美国第三大汽车公司，一度陷入危机，后来聘用了艾柯卡，才使其起死回生；但在1987年却出了大乱子。

事情出在几个厂在试车时，把里程表的线路切断，另外还有几辆车在试车中已经碰坏了，又被修好，作为新车卖给了顾客。

因此，被圣路易斯联邦大陪审团起诉，司法部提出罚款1．2亿美元，新闻媒介也大肆宣扬引起国会议员和广大群众的不满，公司的名声危在旦
夕，在这种情况下，艾柯卡经过调查，弄清事实真象，“犯了错误就爽快地承认”，直接向顾客道歉，并不惜血本，花钱把卖出的试车按原价全部买回主动赔偿顾客的损失。

于是退却变成了进攻，用自揭伤疤的手段树起厂正面的形147 仕途第一权略天第一兵书下智源
象，因而，出人意料地得到了大多数消费者的欢迎。

可见，勇敢的退却是为了保存实力，而这个实力对于企业来说，就是财力与技术。

只要有这两条，企业就可以待机再战。

从某种意义上讲，不会退却就不会进攻，至少这种进攻是没有力量的。

◎胜于易胜，专挑软“柿子”捏孙子提出：“古之所谓善战者，胜于易胜者也”。

意思是古时所谓善于打仗的人，他的胜利都是取自于容易被战胜的敌人。

在容易取胜的条件下同敌人作战，打起仗来就会像雷公打豆腐，石头砸鸡蛋一样容易。

所以，孙子认为，善于指挥打仗的人，“无智名，无勇功”，这是因为他们的措施是建立在必胜的基础上，打的是已经处于失败地位的敌人。

要做到“胜于易胜”，就要靠将帅充分发挥能动作用，采取各种措施积蓄军队的作战力量，形成“易胜”的实力优势；充分加强战争准备，做到“先胜而后求战”。

在市场竞争中，可以从两个方面考虑。

第一，要善于选择易于达到的目标，切不可贪大求快，铤而走险。

香港船王包玉刚深谙经营谋略，具有东方人的持重、谨慎和冷静。

1955年，他才购买第一艘商船。

次年，埃以战争爆发，由于苏伊士运河关闭，货物积压严重，海运业务十分兴旺，别人劝他趁机捞一把，包玉刚独具慧眼，照旧紧紧抓住东南亚的货源，稳扎稳打，避免同实力雄厚的西方船主直接竞争。

果然，十几年后，埃以休战，西方大批商船无事可干，还要耗费惊人的费用去维修、管理。

而包玉刚依托我国大陆，立足于东南亚，轻车熟路，占有天时地利，经营青云直入很快跃上世界船王的宝座。

第二，充分发挥现有条件，采取“有限目标，突出重点”的方针，分清轻重缓急，循序渐进。

比如，近几年，天然无害化食品很受欢迎，许多部门纷纷到边远地区投资，建设食品法兵子孙世间第一人学商第一胜经场148
厂、果酒厂。

高明的经营者不仅注意调查原料资源，而且注意优先抓原料基地建设，然后逐步扩大。

这样，工厂建好以后，原料供应就有了保障。

也有些急功好利之人，盲目投资，工厂建好了，周围地区仍然是荒野一片，原料没有保障，只好靠人工原料维持生产。

这样的产品当然是不受欢迎的。

所以说，采用“胜于易胜”的竞争策略，有三条好处：其一，避免风险，确保站稳脚跟；其二，旗开得胜，能够振奋士气；其三，积少成多，做到逐步发展。

那些经营处境艰难的领导者，想一想如何“胜于易胜”，也许能够受到一点启发，那些处于穷乡僻壤、资金困乏的有志者，请不妨从最简单的事情做起，不断积累资金、技术和知识，使你们事业从零开始。

象滚雪球那样，越滚越大。

◎修道保法，从根本上握掌竞争的主动权孙子从各种物质条件上论述“先为不可胜，以待敌之可胜”的措施的同时，还从政治上强调创造“先为不可胜”的条件。

他说：“修道而保法，故能为胜败之政”。

就是说只有修明政治，确保各种法规制度的贯彻，才能真正立于不败之地，掌握战争的主动权。

作为领导者，必须有一定的政治觉悟和政治眼光，才能把握住经营的正确方向，端正经营的指导思想，得到社会承认和支持。

首先一切经营必须以国家、民族利益为重，切不可见小利而忘大义。

有的人为了达到个人目的，在对外贸易中，卑躬屈节，出卖国家利益；也有的人视国法为儿戏，投机钻营，买空卖空，不择手段谋取暴利。

其次，经营要讲社会公德，对社会负责。

1987年，日本北海道大学近代中国经济史专家中井英基先生曾说：“涩泽荣一是日本有名的实业家。

他认为：《论语》是讲究仁义道德的古书，近代工商业者如阅读这部古籍，本着149
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仁义道德的精神规范去从事营业，才能取得‘正义的富’。

如果工商业者的家营活动不以道德为基准，那么他们的营业行为就与国家和社会的要求相背离，将无法继续下去。

”涩泽特别重视《论语》一书，他不但出版发行他对《论语》的解释，并且按照他对《论语》的理解去实践。

他创办了500多个近代大企业，被称为“日本资本主义之父”。

他的口号是“仁与富可能也必须并存”。

台湾“统一”企业总经理高清愿先生在《赚钱要赚有道德的钱》一文中说：”企业界不应该牺牲社会成本，牺牲老百姓的生活物质来赚钱。

”凡是经营状况好的企业，都有一个共同特点，就是内部有一套良好的生产、生活秩序，凡事有章可循，人人都知道应该怎样做，不应该怎么做。

领导者要树立以法治企、以法办事的观念，在实践中为人师表，严于律己，保护纪律、法规的严肃性。

某地有家化肥厂，一度因为生产纪律松弛，事故百出。

主管领导从我做起，首先开除了一个一贯违纪的亲属，接着在全厂整顿厂风厂纪，生产很快上去了。

而有些领导者不注意“保法”，他们往往凭感情办事，以个人好恶决定赏罚，这样，以“我”代法，因“我”废法，必然人心涣散，影响群众的积极性。

◎发展自己，不给对手提供可乘之机在战场上，没有战斗力的部队是不可能打胜仗的。

在商场上，没有经济实力的企业也是没有竞争能力的。

设想八路军、新四军没有抗战八年的大发展，抗日战争结束后，蒋介石就不可能把毛泽东请到重庆谈判。

解放军也不可能在短短的5年打跨800万国民党军。

要保存自己，就要不断地发展自己，壮大自己，使自己立于不败之地。

部队是这样，企业也是这样。

市场竞争的基础是实力，这是不容怀疑的。

一般地讲，大企业可法兵子孙世间第一人学商第一胜经场150
以战胜小企业，技术基础良好的企业可以战胜技术落后的企业，资金雄厚的企业可以战胜资金不足的企业。

因为实力强大的企业，他们的产品一般质量高、产量大、成本低，他们可以向市。