正佳广场商铺体验式营销—整合推广全攻略
正佳广场销售策略(新)
一．销售策略1、价格制定模式在储客登记期间（10月28日—11月27日）不向外发布铺位盘价格，但提前准备至少“低、中、高”三套不同均价水平的价目表，三套方案价格相差3%；在11月28号认购之后看市场反应而决定用哪一套价目表推出。
A、方案（高价格）：均价61800元B、方案（中价格）：均价60000元C、方案（低价格）：均价58200元2.定价思路策略：采用阶段性渗透式“低开高走，小幅攀升”的策略每次上浮：2%——3%结合首期第一批位置较次铺位的推出策略，在市场上营造出一种“超值，迅速升值”的追捧形势。
给投资者心理造成“苏州过后无艇搭”的感受，不要让投资者有太多时间去考虑。
销售轴：25号前交诚意金——27号前——28号—— 29号——加推50个额外9.5折—— 9.7折——9.8折——原价——加价3%价格走势轴：基准价：60000元/平方米57000元/ M2—58200元/ M2—58800元/ M2—60000元/ M2—62000元/ M22．此种策略的好处：1) 能最大可能上制造首期发售在出售速度的满堂红，从而能最有效率地提高项目的知名度和品牌，为后期的铺位销售有了一个良性循环的基础。
2) 首期放低客户准入的门槛，能有效地积累客户，赢得市场的时机。
铺位在短短的半个月能升值5000元/平方米，将树立良好的市场形象，也展示出项目巨大的升值潜力。
3、促销策略✧创业基金凡购买夹层商铺的买家，只要在开业的6个月内，能按商场的营业时间守时经营，商场将按其商铺的售价进行一定的回扣补贴，该项补贴的金额由发展商从夹层销售收益中提取10%作为奖励的基金。
✧增值回购针对公开发售日的头20名商铺的买家，所购商铺开业后一年如要转让，发展商会以买家购铺时的原价的108%，向要转让商铺的业主进行回收商铺。
目的是为了增强买家的投资信心和延长商铺的使用价值，不受市场销售价格的影响，能为夹层的销售制造广泛的宣传效应和时效性。
正佳广场
连载（原创）中国最佳购物中心成功内幕（正佳广场）面对着一个成熟的商圈、面对着一个强大的竞争对手，如何通过领先的开发建设思想，通过积蓄自身的发展势能，在一个看似饱和的商圈打造一个成功的购物中心？在一个成熟和竞争高度激烈的商圈切入市场的制胜砝码；通过全新的理念传播形成整体营销中强大的品牌势能；在解决对场内商铺的绝对控制权的前提下的成功的商铺销售策略；化解经营危机自主建设开发商的商业经营管理体系的曲折道路。
正佳广场概况正佳广场坐落于广州市天河路，占地面积57000平方米，总建筑面积38万平方米，总投资40亿元人民币。
其中购物中心面积30万平方米，地上7层，地下2层半，总车位 1500个。
以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，由美国著名的购物中心专业设计公司捷得设计师事务所与广州设计院共同合作设计。
是完全贯彻“体验式消费”模式，将购物与“体验”融合，集零售、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。
正佳广场的发展历程2001年，广州市最大规模的商业体验之都——正佳广场，在省市领导和各部门的大力关怀和支持下，由广州正佳企业有限公司全面开发建设，并于当年8月16日全面开工。
2002年10月底，正佳广场正式定为“亚洲体验之都”，以“推动中国商业国际化进程”为历史使命。
2003年3月30日正佳广场封顶，中央、省、市领导、海内外商界人士、社会各界嘉宾300余人一起出席了封顶仪式。
包括百佳、家乐福、广百、友谊等知名商家在内的十二家大型超市、二十多家大型百货公司表示希望进驻。
2003年4月26日，由正佳广场主办的“2003年珠三角MALL国际化运营战略高峰论坛”在广东国际大酒店正式举行。
正佳广场作为业界巨头，成为论坛瞩目的焦点。
2003年5月1日正佳广场总体面积3%的M层黄金铺位公开发售，仅3天销售额达3亿，震撼中国商界。
2003年5月22日广东省副省长许德立、省政府副秘书长郭成奎、省建设厅副厅长程良洲莅临正佳参观指导。
广州正佳广场开发策略解析+38p
一、项目概述正佳广场位于天河路与体育东路交汇处,连通6万平方米的市民广场。
在城市中轴黄金核心,是华南最大交汇点,13米过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角城市轻轨网络连为一体。
地上七层，地下两层半；东塔楼:48层五星级酒店式公寓，西塔楼:30层超甲级写字楼。
约100000个国内外品牌同场经营。
正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布局，设计日顾客流量80万人次，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心。
二、开发背景研究正佳广场位于珠三角经济格局的核心区域，拥有成熟的交通、成熟的消费群，并具有一定的竞争优势，项目聚“天时、地利、人和”于一体，为其开发与经营发展奠定了坚实的基础。
１、珠三角经济一体化的发展1.1 珠三角经济格局珠三角经过多年的发展与历史沉淀，目前已经逐步形成以广州为顶点，东西两翼发展，珠海、深圳为轴线，南沙为中心，各经济因子点状散布的城市空间经济格局。
２６３ ■３、交通成熟——八位一体交通网点正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正对体育中心，西通广州第一市 ２６５ ■正佳广场只将位于第一层和负一层间的夹层M层出售，M层规划为面积较小的商铺，每个商铺的价位都在百万元以上。
通过市场调查，得出以下的目标投资者定位及吸引其投资的策 ２６７ ■ ２６９ ■■Ｆ７世纪欢乐城平面规划图■Ｆ６美食与美居平面规划图正佳广场F5功能布局■ Ｆ５缤纷世界平面规划图 ２７１ ■■Ｆ４动感之都平面规划图正佳广场F3功能布局分析■Ｆ３多彩生活平面规划图正佳广场F1功能布局分析规划业态:设计特色:■ Ｆ１时尚都会平面规划图经营亮点：主力商家：■ Ｆ２潮流天地平面规划图规划业态：经营亮点：主力商家： ２７３ ■■Ｍ层时尚感平面规划图目的性的，而且，如能够在市场推广早期便落实有号召力的主力店，更有利于商场整体的市场推广工作，令其它零售商对项目增加信心，吸引他们进驻购物中心的可能性亦相对提高。
购物中心如何做好体验营销（实操篇）
购物中心如何做好体验营销（实操篇）购物中心作为一种新兴商业零售业态，集购物、娱乐、餐饮、休闲、商务等多种功能于一体，是一个随处充满着丰富体验和适宜开展体验营销的场所。
作为一个在中国诞生不久的新兴事物，对其管理的规律和方式、方法还正在逐步的探索过程中，然而面对经济环境和消费者需求的变化，面对激烈的市场竞争，购物中心只有顺应变化，采取适当的策略和措施，才有可能获得持续的发展。
通过导入体验营销，对购物中心的产品、氛围、服务设施等方面进行重新的设计和定义，并结合购物中心管理的客观规律，将有助于其提升服务品质，增加客户价值，创造出令顾客难忘的购物体验，促进该行业更快地发展。
开展体验营销的优势首先，从购物中心的发展趋势上看，休闲和娱乐功能增强，单纯零售面积比例减少。
据最新的国内统计数据显示，48%的新开发购物中心中都包括了电影院、游乐场、溜冰场、健身娱乐部、书店等休闲娱乐设施，以娱乐带动零售，购物中心已日渐成为了城市巨大的娱乐中心，这也正符合了购物中心“快乐消费”的理念，把消费变成一种日常的休闲和放松活动。
购物中心将各种各样的商业、服务功能和娱乐功能相互融合的做法，最终目标就是让消费者在娱乐的过程中消费，在消费的过程中享受到乐趣，实现“体验式消费”。
如，位于美国奥兰多的迪斯尼乐园，是一个以娱乐为主题进行设计的大型购物中心，海盗船、过山车、急速冲浪等一个又一个惊险、刺激的娱乐项目，使消费者在购物和娱乐的过程中产生各种愉快的难忘的体验。
其次，购物中心提倡的“社交化”设计，使它成为了人们除了家、办公室以外的“第三地”，吸引不同身份、不同社会地位的人们。
年轻人在那里会友，老年人到那里闲聊、找乐，商务人士在那里洽谈业务，一家老小把逛购物中心作为一次家庭的外出休闲机会，人们在这里体验着浮躁的城市生活久违的亲切感和认同感。
商业活动、社交活动、休闲娱乐活动在购物中心里得到了完美的契合。
最后，在上文中提到，根据参与模式的不同，可以将体验划分为娱乐体验、审美体验、逃避现实体验和教育体验。
正佳广场调研报告1038305022
前言由广州正佳企业有限公司独家开发与建设的正佳商业广场是中国目前最大的购物中心。
整个项目占地5万多平方米，总建设面积近41万平方米，堪称商业性物业的“航空母舰”。
随着一九九六年天河城广场的营业，购物中心这一新型业态在广州便开始了蓬蓬勃勃地发展。
在短短六年时间内，广州市5万平方米以上购物中心的数量已经达到6家之多。
这其中有成功经营的例子，但大多数购物中心的经营状况却是不尽人意，与发展商的初衷差别较大。
为着正佳商业广场的健康发展，为着总结和吸取购物中心建设、开发和经营的经验与教训，我们从二00一年开始，经历一年零四个月的时间走访、调查各类型商业物业近300个，调查范围涉及广州、北京、上海、香港、台湾等多个地区，现将有关调查情况及有关信息集合成册以便于正佳商业广场在市场定位、硬件设计、经营念以及员工培训等方面取得第一手的详实资料。
调查内容：一、广州市商业格局二、正佳商业广场周边环境调查三、广州市旧城区商业状况调查四、广州市购物中心的规模、销售方式及商户时驻条件调查五、广州市代表性购物中心经营内容调查比较六、正佳商业广场潜在竞争者情况调查七、走访商业物名单调查方式：（1）对可比性物业进行现场实地调查。
（2）对消费者进行复核问卷，共计进行消费问卷300份。
（3）对商品经营者进行上门专访及调查等。
一、广州市商业格局广州市的零售商为业业态组成主要由：购物中心、百货店、商业街、超市、专业市场以及分散在城市各个角落的小商铺组成。
（详见广州市商业格局示意图）（一）购物中心在发达国家，购物中心的兴起是随着城市化进程的加快而产生的，其兴起之初主要以服务郊区新人口以及城乡均衡发展为目标。
在广州，最早的购物中心是一九九二年立项，一九九六年开业的天河城广场。
体，并在此基础上适时引入百货、超市与美食功能，实现了多种消费目的相互整合与相互促进，从而吸引了大量基于不同目的的消费客流。
天河城广场是目前广州市所有购物中心中经营状况最好的一个。
广州正佳广场攻略
广州正佳广场攻略简介广州正佳广场是位于广州市天河区的一座综合性购物中心，是广州地标性的商业地产之一。
正佳广场地理位置优越，交通便利，拥有众多知名品牌的商铺和各式各样的娱乐设施，吸引了大量的消费者。
本文将为您提供广州正佳广场的详细攻略，希望能为您的行程提供一些参考。
购物正佳广场建设面积达到20万平方米，拥有丰富多样的购物品牌，包括国际大牌、知名时尚品牌、高档珠宝、化妆品等。
在这里，您可以尽情购物、寻找您心仪已久的产品。
广场内的品牌店铺种类齐全，无论您对时尚还是个性化的衣物、鞋子、包包，或者是电子产品都能找到心仪的选择。
美食在广州正佳广场，您可以尽情享受各类美食。
从当地特色的粤菜、点心到国际美食，这里汇聚了各种不同的餐厅和小吃摊位。
无论您是喜欢正餐还是小吃，各种口味的美食都能在这里找到。
建议您品尝正佳广场附近的美食街，这里有各种当地特色美食，让您的味蕾得到极大的满足。
娱乐除了购物和美食，广州正佳广场还提供各种娱乐设施，为您提供休闲娱乐的选择。
您可以在这里找到各种互动游乐项目，如电影院、KTV等。
在正佳广场的娱乐区域，您可以尽情享受各种娱乐项目，放松身心，增加旅行的乐趣。
活动正佳广场还定期举办各种活动，如时尚发布会、艺术展览等。
这些活动不仅提供了消费者近距离接触品牌的机会，也为购物者带来了更多的购物优惠和福利。
建议您在游览正佳广场之前了解一下当前的活动信息，以便能够参与到更多的精彩活动中。
交通广州正佳广场位于天河区中心地带，交通便利。
您可以选择地铁、公交、出租车等交通工具前往。
如果您选择地铁，可以乘坐地铁5号线或3号线，在石牌桥站下车，步行即可到达。
如果您选择公交，可以乘坐B1、508、737等多路公交车到达正佳广场站。
小贴士•建议提前了解正佳广场的各个楼层布局，以免因迷路耽误时间。
•正佳广场周边有许多大型商业综合体和商场，您可以顺便游览周边的商业区域。
•高峰时段的正佳广场人流较多，为避免拥挤，建议您选择在午餐时间之前或下午时段前往。
002成功商业案例分析---广州正佳广场
百强商业项目案例之二——正佳广场正佳广场——亚洲体验之都正佳广场和天河城在上世纪90年代初都是作为国务院批准的、在广州设立的两个中外合资商业零售试点单位。
天河城至2005年已是开业的第九个年头；而正佳广场因为资金原因，一度作为烂尾楼，搁置在天河最繁华的地段。
如今，正佳广场几经坎坷，终于以“亚洲首个体验游乐园” 的巨无霸姿态与世人见面。
虽然正佳广场已是十多年前的规划设计，但今天仍能超越群雄，取得亚洲购物中心霸主地位。
一度作为烂尾楼的正佳广场凭什么称霸？本文就对正佳广场的开发背景、定位、规划设计、招商推广及后期的经营管理进行了深度的解剖，以体现其在设计、策划、经营等方面的成功独到之处。
正佳广场概述正佳广场位于天河路与体育东路交汇处,连通6万平方米的市民广场。
在城市中轴黄金核心,是华南最大交汇点,13米过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角城市轻轨网络连为一体。
地上七层，地下两层半东塔楼:48 层五星级酒店式公寓西塔楼: 3 0 层超甲级写字楼。
约100000个国内外品牌同场经营。
正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布局，设计日顾客流量80万人次，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心。
经济技术指标占地面积：5.7 万平方米总建筑面积：42 万平方米总投资额：约40 亿元人民币功能定位：大型都市MALL停车位：1500 个投资商：大鹏集团发展商：广州正佳企业有限公司物业管理：广州市正佳物业管理有限公司建筑设计单位：美国捷得建筑事务所广州市设计院项目地址：广州市天河区天河路228 号珠三角经济一体化的发展1.1珠三角经济格局珠三角经过多年的发展与历史的沉淀，目前已经逐步形成以广州为顶点，东西两翼发展，珠海、深圳为地线，南沙为中心，各经济因子点状散布着城市的空间经济格局。
向西延伸：广州——番禺——顺德——中山——珠海向东管伸：广州——东莞——深圳——惠州广州是珠三角经济格局的核心，而天河区又是广州的商业中心，由此可见，天河区在珠三角商圈占据重要的地位。
广州市正佳广场推广方案(最终版)
开场的畅旺可以预见，难的是如何 保持沸点状态
建议经营稳定后，大力发展“即兴 式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定 时免费等
商场内的立体型大壁画（顶天立地
那种）给人很逼真的临场感，可配
合某个区域的主题包装
重视儿童游乐设施对于客流
聚集的巨大作用
商场内设留言板
（很有国外旅行的感觉！）
富艺的
观 点
★ 卖点很多， 分阶段推出，避免广告疲劳
★ 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求
二、哪些人会买100万以上的铺？
1.珠三角及港澳职业投资者
理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈 的对象
诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等
2.政府机关高层公务员
五、如何让正佳更完美？
体验式商场的核心是： 意外惊喜、参与感强
优点是： 极易在短期吸引大量客流到场， 循环消费率高等 缺点是： 成本高，需要不断制造热点
解决办法有三个：
其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济
重视客流引导系统
公共空间的指引性、独特性及参与性
开发属于本场的礼品体系
其其一是找一间强而有力的策划管理公司是找间强而有力的策划管理公司其二是不断创新其三是发展旅游经济重视客流引导系统公共空间的指引性独特性及参与性开发属于本场的礼品体系前面已有讲到前面已有讲到开场的畅旺可以预见难的是如何保持沸点状态建议经营稳定后大力发展即兴式剧场如真人橱窗model不定时免费等商场内的立体型大壁画顶天立地那种给人很逼真的临场感那种给人很逼真的临场感可配可配合某个区域的主题包装重视儿童游乐设施对于客流聚集的巨大作用聚集的巨大作用商场内设留言板很有国外旅行的感觉
广州正佳广场的招商策略
第二部分正佳广场的招商策略（一）段宏斌点评正佳广场的招商之路其实走得相当顺利，它既没有像天河城广场一样四处奔波、处处碰壁，也没有像中华广场一样危机四伏、九死一生。
在成功借鉴了天河城广场、中华广场的发展道路之后，正佳广场凭借着良好的地段条件和强大的招商团队，在开业前实现了90%的开业率。
然而，良好的开业率并不代表招商就已经取得成功，超级主力店、富有特色的餐饮类次主力店及追求数量而忽视质量的招商都会在经营过程中产生相应的影响。
正佳广场的招商工作同样值得我们深思。
问题与机遇正佳广场(商业：娱乐：餐饮＝52：30：18)的购物中心黄金比例是如何诞生的？这一比例适用于中国的购物中心吗？一开始，正佳广场也是大致按照这个比例来招商的，却在实际工作中遭遇了尴尬。
那么，在招商工作中的业态、业种应如何分配才更加合理？如何在实际的招商工作中因地制宜，不断创新，实践最佳的业态、业种分配方案？正佳广场的招商业态分割比例有一些什么经验总结？事件与历程：2003年的广州，万象更新，曾经一度万众瞩目的正佳广场，也从这一年里开始显现出复工的迹象。
规划方案定案、项目开始动工，招商工作就开始提上议事日程。
从地段条件来看，正佳广场的招商工作应该一点也不难，因为这一地段经过天河城广场的培育，已经成为寸土寸金的黄金地段，一间商铺的租金动辄达到1000元/平方米/月，而且一铺难求。
在此地段推出的正佳广场，正填补了市场的空缺点，天时、地利、人和皆得，招商的难度看上去不高。
然而即使是这样，也并不代表着正佳广场的招商就会取得成功。
一利必有一弊，正佳广场看上去非常理想的招商条件，仍然存在着众多的“雷区”和“陷阱”，它们是：正佳广场招商的第一道难关：招商虽然不难，但是如何填满商场却比较困难正佳广场是一个建筑面积达38万平方米的大型购物中心，它的商业面积数倍于相邻的天河城广场，如何填满这样一个超大体量的购物中心，对于任何一个开发商、任何一个招商团队来说都是一个严峻的考验。
正佳广场商业运营分析4
正佳广场形象的建设同样为其日后的运营打下了良好的品牌铺垫，更多的人们通过这一早期的形象认识到正佳广场，并在日后成为了正佳广场的顾客。
与天河城广场、中华广场低头做事不一样，正佳广场的大鸣大放、高调进入其实也是一种策略的体现，这一策略的运用与正佳广场所要实现的目标是一致的。
段宏斌总结
1）销售商铺的成功与否，前期势能的积聚十分关键。
试想一下，如果正佳广场在M层商铺销售之前，没有这样一些前期工作，正佳广场的商铺销售还会这样出色吗？
毫无疑问的是，如果这样，正佳广场的商铺销售肯定不会引发这样强烈的效应，正佳广场的M层商铺肯定不能达到8万元/平方米的均价。正佳广场营销的成功之处就是：用M层的商铺，卖出了首层的价格。
除开对销售的促进之外，正佳广场通过高调进入的整体形象，也的确给中国的购物中心上了一堂课。正佳广场在2001年所宣扬的一系列观点仍流传至今，至今仍有许多观点被人奉为经典、津津乐道，这也是正佳广场用自己的方式给行业上了一堂课。
直到2003年5月1日，正佳广场才宣布正式将占不超 过总体面积的10%的M层黄金铺位推出进行公开发售，结 果一炮而红，仅3天销售额达3亿，震撼中国商界。
正佳广场的销售节奏可谓不紧不慢，节奏控制得恰到好处，其中重要的几点分别是：
A.在省市领导的大力关怀和支持下正式动工，显示出项目获得了政府 的大力支持；
中央中庭——命名为万人婚纱大礼堂，宣传将经常举办万人婚纱典礼；
正佳广场优势分析-第三组
正佳广场优势一、从前期策划角度：1、正佳广场位于天河成熟商圈，在建筑立面上与天河城广场形成差异化识别，并且通过更丰富的配套设施弥补天河城广场的不足，不断提升并优化这一商圈的核心竞争力2、正佳广场不仅单层面积大，同时商业楼层也较高，正佳广场将自动扶梯采用集中分布与分散分布相结合的原则，在四楼设置空中的活动展示中心，使正佳广场的高层人流拉动力得以提高，有效地将人流引上更高的楼层3、正佳广场最主要的商业轴线是东西向的天河路，南北向的正佳大街和体育东路，以及另一条东西向的天河南一路都缺乏足够的商业资源。
围绕着道路以及商业资源的分布，将主出入口安排在平面上的四个角位，将商业“气门”设置为总体均衡，但略偏向西面，以承接天河城广场人流的务实的规划取向。
4、正佳广场四面临街，外部条件较好，地块面积过大，因此采用“X”字型的主出入口及主动线设置，有效地缩短了两个远端的单层步行距离，回避了首层面积较大的问题，使正佳广场的街道主架构创造比较宜人的空间尺度。
5、正佳广场位于天河路与体育东路交汇处，与天河城比邻，正对体育中心，西通广州第一市民广场，具有优越的地理位置及交通状况。
6、交通便利，正佳广场集地铁站、公交车站、巴士站、自驾车站、停车场、的士站、各大明盘上落车点、直通飞机场站、火车站站点八大交通功能于一体，瞬间即通达全城与珠三角。
7、规模大，占地5.7万平方米，总建筑面积42万平方米8、周边商圈，与广州天河体育中心购书中心，天河城，广州电脑城相连，拥有绝佳的地理优势9、周边设施周全10、正对市民广场设有特大屏幕1500个停车位二、从定位角度1、广场内部功能多样化，集八大功能于一体（零售、娱乐、餐饮、会展、康体、休闲、旅游、商务）2、集中高级消费于一体，适合不同消费人群三、从产品角度1、主力商家是全球零售百货巨擘（欧洲大型百货公司）顶级国际名牌旗舰店、跨国主题娱乐公司2、负一层旺铺，餐饮功能强3、百佳超市：正佳广场将负一层面积达12000平方米的商业空间出租给百佳超市，是因为百佳超市的邻里概念型超市填补了天河体育中心商圈的空白，为正佳广场带来了人流4、友谊商店：友谊商店的作用，将整个购物中心的整体经营档次适当提高，使正佳广场经营商品的档次、价位和消费群体素质都高于天河城广场，并与天河城广场形成错位竞争的态势四、从营销策划1、宣布只销售占不超过总面积的10%的M层，断绝了一般的投资者想要买首层商铺的妄想，只以M层推向市场，让人感觉到机会不多，选择的余地不大，从而极大地提高了M层的价值认同感。
正佳广场策划方案
港澳市场的发动工作
• 香港合富公司的专业推广平台
• 香港商会推广会 • 贸发局的联动与沟通 • 香港展销会和推介会 • 澳门展销会和推介会
国内中心城市客户的发动工作
• 合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发 展的基础上，积极开拓各地市场 • 业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、 湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20 多个城市。
正佳广场招商率已达95%，开业在即，超值铺王抢到赚到
投资正佳广场，即买即做收租王 正佳广场，旷世财富机遇，最后召集
启动合富辉煌豪宅高端客户网络进行营销推介
• 由于余货总值高达150万~300万元/间不等，客户群 高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本， 提高布达率
合富辉煌现掌握的高端客户资源：
合富辉煌二手网络推广手段
• 现场摆放资料及显眼位置张贴广告 • 专人接待本案咨询客户 • 提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭
等售后服务内容
启动香港及国际投资市场
• 合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及 财经界的影响力，组织“正佳广场”开业前在香港进行 全方位的整合推广，将起到事半功倍的效果
地铁层目前可售商铺统计分析
分区 铺数 建筑面积
（m2）
标准货值
（元）
均价
（元/ m2 ）
超150万
（%）
超200万
（%）
A B C D
23 33 1 22
1129.894 989.996 36.548 545.778
85,228,040 80,275,003 2,726,481 45,483,196
正佳广场线下路演活动策划5.4
摩狐线下路演活动策划如何以游戏化思维做线下路演活动？对摩狐而言：传递我们是一款逛街软件，通过APP可以知道全广州的商城，以及商场每一层的品牌分布，同时有很多优惠活动，还能选择上门试衣。
带动APP下载量。
对用户而言：有游戏活动可以玩，参与方式很简单，有挑战也有趣味性，玩赢了还能有不错的奖品。
对品牌而言：让用户知道我店铺在几楼，就能让用户经常过来逛，带动不菲的销量，如果增加品牌曝光度就更好。
对商城而言：有活动可以让品牌参与，商城有人气，有人愿意经常过来逛。
针对以上需求，我们设计一套游戏规则，满足以上角色的需求。
活动主题：摩狐《羊城拼速》之正佳广场拼图游戏，赢豪礼！游戏玩法：现场通过每组5人的竞赛制比拼。
打开摩狐APP，点击首页Banner广告位游戏活动主题，根据页面显示正佳广场每层品牌分布图原图，记忆品牌分布图，在规定1分钟时间里，现场拼凑出正佳广场每层品牌分布图，用时最短的游戏参与者获胜，获得活动奖品，赢取500套每套价值100元丰厚奖品，未获胜者也能获得一份衣形小扇子！游戏规则：1、比赛采取现场报名，每组五人，满员即可开始竞赛。
2、《羊城拼速》活动游戏时间暂定为周末两天。
3、每一位参与者可以打开摩狐APP的Banner广告位，记忆原图进行拼图。
4、游戏开始时，现场每组配备的模特随意抽取一张商城图片，参与者识别后，即可参与拼图游戏，识别时间计入总用时。
5、每次游戏规定时间为1分钟，如1分中内无人完成游戏，宣告游戏结束。
6、1分中时间里，用时最短，完成所有拼图并且正确，游戏获胜，领取奖品。
7、每组游戏参与者未胜者，可以获得一份小礼品。
8、每一位下载摩狐APP的新用户，都可以参与游戏一次，不可重复参与。
参与流程：活动主题：摩狐《羊城拼速》之正佳广场终极挑战赛，赢丰厚豪礼！游戏玩法：现场每一位游戏参与者，根据摩狐APP Banner广告活动页面展示的20件品牌服装，在游戏规定时间内，在正佳广场的品牌店铺找到指定服装10件以上，并且拍照合影，完成后返回活动现场，前50名可以获得NIKE鞋一双，通过现场赠送现金券形式到摩狐APP进行免费购买。
线下店铺整合营销方案
线下店铺整合营销方案线下店铺整合营销方案随着电商的兴起，线下店铺面临着越来越大的竞争压力。
为了增加店铺的曝光度和吸引更多的顾客，店主们需要制定一套有效的整合营销方案。
以下是一个700字的线下店铺整合营销方案：第一步：了解目标顾客群体在制定整合营销方案之前，店主需要先了解自己的目标顾客群体是谁。
这取决于店铺所在的地理位置、产品的定位和价位等因素。
通过详细调查和研究，店主可以确定目标顾客的年龄、性别、职业、购买习惯等关键信息。
第二步：策划有吸引力的活动线下店铺可以通过策划有吸引力的活动来吸引顾客，增加店铺的曝光度。
例如，举办促销活动、举办抽奖活动、开展合作活动等。
活动可以在店铺内进行，也可以在周围的公共场所举行。
第三步：与社区合作与周围的社区合作是提高店铺曝光度的另一种途径。
店主可以与社区的学校、工作室、社区中心等进行合作，举办一些公益活动或者组织一些社区活动。
这样不仅可以提高店铺的知名度，还可以树立店铺的良好形象。
第四步：利用社交媒体宣传社交媒体是现代人与外界交流的主要平台，店主可以利用社交媒体来宣传自己的店铺。
店主可以创建店铺的官方网页或者社交媒体账号，定期发布店铺的优惠信息、产品介绍等。
此外，店主还应积极参与相关社区的讨论，提供有价值的信息和建议，增加店铺的影响力。
第五步：提供优质的服务和产品无论做何种营销活动，最重要的是提供优质的服务和产品。
顾客喜欢有价值的产品和良好的服务体验，只有满足顾客的需求，才能获得更多的回头客和口碑传播。
店主应注重提高员工的服务意识和专业技能，确保店铺的服务和产品质量始终如一。
总结通过调研目标顾客群体、策划吸引力的活动、与社区合作、利用社交媒体宣传和提供优质的服务和产品，可以帮助线下店铺提高曝光度和吸引更多的顾客。
当然，每个店铺的情况不同，制定整合营销方案时需要根据自身的特点和实际情况加以调整和改善。
商铺线下运营方案
商铺线下运营方案在当前的电商时代，线上购物已成为日常消费的主要渠道，许多商家都忽略了线下商铺的经营，而恰恰线下商铺对一个品牌的影响力和品牌忠诚度是非常重要的。
本文将介绍一些商铺线下运营的方案和策略，帮助商家提升线下销售业绩和品牌形象。
1. 场景设计商铺的整体场景设计是非常重要的。
一个良好的场景设计可以吸引顾客的注意力，增强购物体验。
在场景设计中，商家可以运用色彩、灯光、材质等元素进行搭配，以创造出一个符合品牌形象的商业氛围。
同时商家还可以在场景中设置适当的摆设和装饰，以达到吸引和引导顾客的目的。
2. 产品陈列产品陈列是商铺最核心的重点之一。
合理的产品陈列可以有效地吸引顾客的目光和提升购买欲望。
在产品陈列中，商家应该重点考虑以下几点：•突出主推商品：主推商品是商家的重点销售产品，因此应该尽可能引导顾客购买。
可以在商铺的核心区域进行陈列，或者配以专属的推广活动，吸引顾客关注。
•区分商品类型：商家应该根据商品的类别和特点，将其分门别类进行陈列。
比如对于衣物类商品，可以按照颜色、功能、大小等因素进行分组，便于顾客浏览和挑选。
•保证商品的可见性：陈列的商品必须要让顾客看得清楚，并且可以触摸和试用。
此外，商品的数量和颜色也应该经过精心考虑，不能过多或过少，颜色不能过于刺眼或混乱。
3. 服务质量线下店铺最为重要的品质是提供优质的服务。
商家可以通过以下几点来提升服务质量：•增加服务人员的培训：商家应该对服务人员进行培训，让他们掌握专业的知识、技能和礼仪，提升服务品质。
•提供个性化服务：商家可以根据顾客的特点，提供个性化的服务。
比如针对女性顾客可以提供更为细致的保养建议，或者根据顾客的需求提供私人定制服务。
•建立回访机制：商家可以通过短信、电话等方式，与顾客建立联系，并获取他们的反馈和意见，及时发现问题，并进行改进，提升服务品质。
4. 营销活动通过组织多样性营销活动，商家可以吸引更多顾客的关注和挑战。
以下是一些常见的商铺营销活动方式：•限时折扣：商家可以在特定的时间段内提供折扣活动，增加顾客的购买欲望。
店面营销体验店的经营流程方式方法
店面营销体验店的经营流程方式方法一、体验店需要的器材（黑板，体验仪器，桌子2张，血压计，心脑血管图，逢布、礼品、宣传彩页等等）。
前期：要选一个合适的地点作为体验店，里面必须有水和电。
作为我们体验店的选址，可以是总店门口或者是中山公园，因次，需要复印一些宣传彩页，然员工在小区内或周围宣传让顾客前来体验，最好体验店有体验的仪器。
（比如，高电位治疗仪，或者足疗仪器等）。
最好也有血压计给顾客量血压。
对来的顾客进行登记（姓名、年龄、性别、岁数、住址、单位、电话）进行登记，送上精美的礼品一份。
宣传时间1—2周人数达到60人就登记可以。
在安排家访、二、中期：所有员工需要讲病理知识（如：高血压，糖尿病，高血脂，高血粘，动脉硬化，便秘，冠心病，心绞痛，脑血栓，脑溢血等等）。
目的：吸引顾客前来听课达到我们讲水的目的。
可以让顾客连续来体验。
每堂课的时间为40分钟。
对顾客进行短暂的半个月的接触后可以对顾客进行家访，带上食谱（养生保健的分为：相生相克两种）。
第一次，家访需要了解顾客的基本信息（工作单位及老伴：意图有无钱，是否有保健意识有无购买能力。
子女的情况：意图子女是否管父母花钱或者是不是下岗还需要父母的援助。
找着和老人共同的话题，看老人的爱好是什么？是玩牌，看电视，看戏，看报，美食等等）。
第二次，家访根据一访的情况对顾客进行分析，如果顾客有钱，有病，有保健意思，就可以对顾客进行讲解一款产品。
第三次，可以参考两次的家访进行评估拉顾客上会。
顾客分为3类：A有钱，有病，有保健意识B有钱，有病，无意识C无钱，有病，有意识。
需要注意的事项：不允许跟顾客没大没小，不允许在顾客面前打闹，不允许在顾客面前吃东西，不允许在顾客面前谈公司，一些不该顾客看的。
具体注意事项公司可以根据自己现有的情况而定。
三、把顾客当团队来经营。
每个顾客都是一个“影响力中心”，经营好了“点”，就能带出“面”。
因此不要小看任何一个顾客，善待每个顾客，也许他会源源不断的给你介绍新的顾客。
业实施体验营销的成功之道.doc
业实施体验营销的成功之道ﻭﻭﻭﻭ随着经济的发展，国外的知名企业纷纷进驻,并且运用先进的体验营销手段进行竞争,的业面临着一场前所未有的竞争。
本文从正佳广场和宜家两个成功的例子出发，总结了其实施体验营销的成功之道,旨在能给的企业一些指导和借鉴。
ﻭ业体验营销正佳广场宜家一、前言2１世纪，随着市场的不断，国外的一些著名企业纷纷进入，这些外资企业,大多有着良好的市场定位,先进的经营理念和营销方式,在进入的短短几年内迅速占领市场,给国内的企业带来了巨大的冲击。
因此,面对激烈的市场竞争,业应该关注细节，以细节管理打动顾客，以细节管理创造效益,而体验营销正是一种最有效的手段。
我们可以看到随着体验经济时代的来临，国外很多企业都已经或者准备充分运用体验营销的各种手段进一步提高管理水平，进而提高顾客的满意度、忠诚度。
ﻭ然而，虽然现在我国很多企业都在提倡实施体验营销.但放眼业,真正把体验营销做好的企业却不多，到底怎么才能在业中做好体验营销呢？下面我们就从宜家和正佳广场两个实例中总结出实施体验营销的成功之道。
二、业实施体验营销的成功之道1.体验的成功实施需要一个主题ﻭ主题的理念要正确，要与发展趋势相吻合，要与消费者的需求相一致.体验要根据不同的目标市场需求，设定一个明确的体验主题，并且所有的服务都围绕这一主题，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，引起消费者心理需求的共鸣,最大程度满足消费者的精神需求。
现代的消费者越来越追求精神上的享受,越来越有个性和主见,所以体验的主题应该符合的发展趋势,应该符合消费者的需求，所设计的体验活动能够吸引消费者,引起消费者心理需求的共鸣.正佳广场的设计理念是:超前30年，体验式主题购物乐园.在正佳广场每个星期都有三、四场的活动举行,一般都是汽车、娱乐、电视等方面的活动,令到广场与消费者进行更多的互动,创造了一种良好的氛围。
正佳广场在每年的三大黄金周都会分别策划不同的主题，由广场的管理部门和所在店铺的商家一起围绕主题进行一系列的活动。
门店销售体验提升方案优选全文
门店销售体验提升方案现如今，市场竞争日益激烈，企业越来越重视门店销售体验的提升，以吸引更多的顾客、提高销售额、增强品牌影响力。
在此，我们将探讨几种门店销售体验提升方案。
1. 专业化培训专业的销售培训可以让员工拥有更加全面的销售知识和技能，从而提升顾客体验。
这种培训应该覆盖档案管理、产品知识、销售技巧、顾客关系管理以及全方位的店内管理等各方面。
通过启动多层次的培训计划，不断提高员工的专业素质和服务水平。
2. 创新体验式销售倡导体验式购物，让顾客可以在门店内感受到产品的真实性和互动性。
可以通过场景化布置、体验式导购、呈现产品优势等方式来为顾客创造奇妙体验，从而吸引他们重新回访购物。
这种创新的体验式销售模式不仅可以提高销售额，还能增强品牌口碑和客户黏性。
3. 产品展示优化充分考虑产品特色、顾客需求和时令风格等因素，有组织地展示既显眼又精致的产品，同时设计创意化的二次元宣传海报，提升顾客的参与感，增加销售机会，持续吸引效果目标人群，促进店内销售，从而提高顾客购买的欲望。
4. 顾客关系管理优秀的门店销售员需要与顾客建立长期良好的关系。
建立有效沟通平台，了解顾客的购物偏好和需求，进而推荐适合他们的产品。
强化售后服务，答疑解惑，帮助解决问题，让顾客感受到更好的服务，进而提高客户感知度和信赖度。
5. 数据分析和反馈要适时对销售数据进行分析和反馈，从而确定下一步的销售活动，以及来在线上线下营销活动中优化和改善产品推广策略，使自己的业绩得到更多的提升。
综上所述，提升门店销售体验是企业必须探索和实现的目标。
只有在中长期计划的指导下，积极采取创新而有效的措施，不断提升员工素质、呈现体验式购物、完善产品展示、加强客户关系和优化营销策略，才能最大化营销效果，吸引更多的高品质顾客，提高销售收入，同时还能加强企业的品牌形象，保持市场竞争力。
商铺线下运营方案
商铺线下运营方案
线下运营是商家推广和营销的重要手段之一，通过合理的商铺运营策略可以吸引更多的顾客，提升业绩。
本文将介绍一些商铺线下运营方案。
1. 增加参观体验
商铺可以通过营造愉悦的环境、增加游戏互动、提供试用品等方式，增加顾客的参观体验。
在这些体验中，商家可以引导顾客了解产品的特点和优势，从而达到提升销售的目的。
2. 举办活动促进销售
商家可以定期举办打折、满减等促销活动，吸引更多的顾客前来购买。
除此之外，还可以举办游戏互动、体验活动等活动来激励顾客的参与度，提高销售的效果。
3. 发放优惠券
优惠券是商家吸引顾客、促销业绩的常用手段之一。
商家可以通过在商铺门口发放优惠券、在顾客微信公众号上推送优惠券等方式，吸引顾客前来消费。
4. 提供免费咨询服务
现在越来越多的人追求高品质、高性价比的购物体验，在购物的过程中，如果能够提供专业的咨询服务，就能够让顾客更加信任和满意。
因此，商铺可以在店内提供专业的咨询服务，让顾客得到更好的购物建议。
5. 加强宣传与推广
商家可以通过发布优秀的内容、制作短视频等方式增加品牌曝光率。
此外，还可以在社交媒体平台上开展图文互动、推送最新优惠等方式增加宣传力度。
以上就是商铺线下运营的一些方法，商家们根据自己的情况可以选择适合的运营方案，在不断优化自己的运营方式的同时，提高赚钱效率。
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宣传调性：
国际的，意外的 欢乐的，忘我的
■地域影响力跨至华南、港澳、东南亚 ■像演出一样精心策划 ■体验经济：快乐带来财富！ ■娱乐、教育、美学、逃避
富艺的 观点
★ 一句响亮的口号 等于品牌成功了一半
★ 宣传调性的确立 有利于广告的不断累积
四、 “2.1%广告预算”经典十招
公关活动：体验式营销
诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等
3.广大的普通市民
理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特 色更显耀眼
诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率
4.珠三角暴发户
理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率
5.中银金卡等高消费会员族群
二、哪些人会买100万以上的铺？
1.珠三角及港澳职业投资者
理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈 的对象
诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等
2.政府机关高层公务员
理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买 个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代 （可以是自己买，也可以送给亲人）
报纸广告：高调曝光
新闻炒作：舆论先行
楼书：教你投资
直邮DM：一对一的洗脑
电视电台：主攻形象
现场包装：巨无霸姿态
户外媒体：强调注目度
特定杂志：品牌跟踪
礼品：让我随时想起你
富艺的
观点
★ 高调曝光，充分利用舆论的力量 ★ 体验式营销，将“体验”贯彻到推广中 ★ 杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段 ★ 事件营销（公关活动）占较大比重 ★ 做项目品牌，更要做发展商的品牌 ★ 开发属于正佳的礼品体系
五、如何让正佳更完美？
体验式商场的核心是： 意外惊喜、参与感强
优点是： 极易在短期吸引大量客流到场， 循环消费率高等
缺点是： 成本高，需要不断制造热点
解决办法有三个：
其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济
重视客流引导系统
公共空间的指引性、独特性及参与性
开发属于本场的礼品体系
★ 100万以上的金字塔就会越来越小 ★ 找准目标对象有时比推广更重要 ★ 利用好“圈子”文化
三、一个伟大品牌的诞生
主题定位：
亚洲首个体验式购物乐园
■巨无霸姿态 ■扛起体验经济大旗 ■强化零售娱乐化，娱乐零售化
推广口号：
最是精彩正佳时
■“体验式”语态，在场感 ■形象促销一举两得 ■流畅，大气，通俗，易记
（前面已有讲到）
开场的畅旺可以预见，难的是如何 保持沸点状态
建议经营稳定后，大力发展“即兴 式剧场”，如真人橱窗MODEL、不定 时免费等
商场内的立体型大壁画（顶天立地 那种）给人很逼真的临场感，可配 合某个区域的主题包装
重视儿童游乐设施对于客流 聚集的巨大作用
商场内设留言板 （很有国外旅行的感觉！）
体验式营销
正佳广场整合推广全攻略
一、我们的“拳头”在哪里？ 二、哪些人会买100万以上的铺？ 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让正佳更完美？
一、我们的“拳头”在哪里？
黄金中轴核心！
交通中心：黄金中轴中心、地铁Fra bibliotek汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站
辐射中心：体育公园、人民广场 潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代
做SHOW时一定要邀请场外人参加， 并有专人为他打分，陪他喝彩等 （参与感！）
配合各个不同的主题区，有着不同时 代/民族或不同肤色的人专门负责制 造气氛，与人留影等（旅游经济！）
华南最瞩目的商业巨擎 广州最擅长商场操控的广告公司
让我们预祝合作成功！
谢谢欣赏！
巨无霸！
30万平方米规模，称霸中国 入世后，外资零售军团进军广州首选之地
独！新！
领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造
实力派！
实力派开发组合 以租为主保障旺场
富艺的 观点
★ 卖点很多， 分阶段推出，避免广告疲劳
★ 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求
理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几 项可能有部分重叠）
诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续 发展
6．实力商家
理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等
诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等
富艺的 观点