万达广场j经典招商模式
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租 金 与 品 牌
如何解决三对矛盾
19
1. 万达如何选择商家
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
如何解决三对矛盾
20
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
21
22
四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴
共同选址
先租后建
技术对接
23
24
五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链
1
2
1. 起步——为什么要做商业地产
3
2. 第一代产品——经验与教训
南京新街口万达广场
济南泉城路万达广场
4
3. 第二代产品——提高与缺陷
南宁万达广场 武汉万达广场
5
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
6
4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京
石景山区，面临长 安街，总建筑面积
30万平方米，其中
商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
7
5. 总结
8Байду номын сангаас
9
1. 选址
10
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
11
3. 规划设计
交 通 优 先
12
3. 规划设计
突出商业
13
3. 规划设计
功 能 分 区
超市楼
娱乐楼
百货楼
步行街
综合楼
14
3. 规划设计
强 调 空 间
15
4. 业态组合
主力店的作用
比例控制
空间分布
16
17
1. 万达如何选择商家
主 力 店 与 小 商 铺 小商铺
如何解决三对矛盾
高收益 低安全性
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
18
1. 万达如何选择商家
2. 万达商业地产的盈利模式
25
26
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如何解决三对矛盾
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1. 万达如何选择商家
连 锁 品 牌 与 当 地 商 家
如何解决三对矛盾
20
2. 招商实施中的几大要素
时间
人员
地域
流程
21
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四、如何通过招商实现真正的 “订单地产”
战略伙伴
共同选址
先租后建
技术对接
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五、万达商业地产的两个独有模式
1. 万达的商业地产产业链
1
2
1. 起步——为什么要做商业地产
3
2. 第一代产品——经验与教训
南京新街口万达广场
济南泉城路万达广场
4
3. 第二代产品——提高与缺陷
南宁万达广场 武汉万达广场
5
4. 第三代产品——突破与成熟
上 海 五 角 场 万 达 广 场
项目位于上海新的市级商业副中心——五角场，总建筑面积34万 平方米，其中商业面积26万平方米，是上海体量最大、业态最全、 商业设施最完备的项目。
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4. 第三代产品——突破与成熟
项目位于北京
石景山区，面临长 安街，总建筑面积
30万平方米，其中
商业和五星级酒店 面积20万平方米。
北京石景山万达广场
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5. 总结
8Байду номын сангаас
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1. 选址
10
2. 定位
目标客群 档次定位
项目规模 辐射范围
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3. 规划设计
交 通 优 先
12
3. 规划设计
突出商业
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3. 规划设计
功 能 分 区
超市楼
娱乐楼
百货楼
步行街
综合楼
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3. 规划设计
强 调 空 间
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4. 业态组合
主力店的作用
比例控制
空间分布
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1. 万达如何选择商家
主 力 店 与 小 商 铺 小商铺
如何解决三对矛盾
高收益 低安全性
黄金分割线
低收益 高安全性
主力店
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1. 万达如何选择商家
2. 万达商业地产的盈利模式
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