万达广场商业合作策略
万达广场招商运营管理方案
万达广场招商运营管理方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商业地产项目的招商运营管理变得越来越重要。
作为一个拥有大量商业地产项目的知名地产开发商，万达集团需要制定一套科学合理的招商运营管理方案，以实现最大化的利润和效益。
本文将详细介绍万达广场的招商运营管理方案。
2. 招商策略2.1 目标定位万达广场定位为高档商业综合体，旨在为目标消费者提供高品质的购物、娱乐和生活体验。
目标消费者主要包括中产阶级和高端消费人群。
在招商过程中，我们将重点吸引精品零售、高端品牌和知名餐饮企业入驻。
2.2 招商渠道万达广场将采取多种渠道进行招商，包括线上线下渠道。
•线上渠道：通过万达集团的官方网站、社交媒体平台等，发布招商信息和项目优势，吸引潜在商户。
•线下渠道：与商业地产中介机构合作，参加行业展览会、招商会等，积极寻找合适的商户。
3. 招商流程3.1 市场调研与分析在开始招商之前，我们将进行市场调研和分析，了解目标消费人群的需求和消费习惯。
我们将深入研究所在城市的商业地产市场，评估潜在竞争对手和市场容量，为我们的招商决策提供依据。
3.2 招商策划与定位在招商策划过程中，我们将结合市场调研结果，确定合适的商业定位和招商策略。
根据目标定位，我们将制定相应的商业模式、租金政策和招商政策，以吸引符合定位的商户入驻。
3.3 招商推广和宣传招商宣传是吸引商户入驻的重要环节。
我们将通过各种宣传手段，如广告、媒体报道等，展示万达广场的优势和吸引力。
同时，我们也将利用线上渠道，积极推广招商信息，吸引更多潜在商户的关注和参与。
3.4 商户评估与选择在收到商户的申请后，我们将进行初步评估，包括商户的品牌声誉、财务状况、业绩等。
符合条件的商户将进入下一轮的评估，包括商户的经营能力和商业计划。
最终，我们将选择最符合我们定位和要求的商户入驻。
4. 招商政策4.1 租金政策万达广场将根据商户的定位和业态，制定不同的租金政策。
我们将采取弹性租金策略，根据商户的经营状况和市场变化，适时调整租金。
三水万达广场营销策划方案
三水万达广场营销策划方案一、市场概况分析三水万达广场是位于佛山市三水区新城路与大沥路交汇处，总建筑面积30万平方米的大型综合性商业项目，是该区域最大的商业中心之一。
目前，该区域的商业竞争激烈，竞争对手众多，因此，为了更好地推动三水万达广场的发展，提高竞争力，需要制定全面有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标客户群体：三水万达广场的目标客户群体主要包括周边居民、上班族、学生群体等，以及追求高品质消费体验的中高端客户。
2.消费行为特点：该群体消费偏好多样化，重视品牌和服务质量，消费决策主要受价格、口碑和便利性等因素影响。
3.潜在增长空间：随着三水区经济的进一步发展，人口数量和购买力有望逐渐增长，为广场的销售额带来潜在的增长空间。
三、市场定位基于市场概况和目标市场分析，三水万达广场可以进行高端商业定位，并注重打造高品质消费体验，通过提供丰富多元的商业配套和创新的服务，吸引目标客户群体，建立良好的品牌形象。
四、市场策略1.品牌塑造：通过大力宣传和推广，打造三水万达广场的品牌形象，建立品牌知名度和美誉度，增强消费者对广场的信任感和品牌忠诚度。
2.多元化商业配套：广场应注重引入多样化的商业经营项目，包括高端品牌服装、餐饮、娱乐、教育等，满足不同客户群体的需求，提供丰富多样的消费选择。
3.创新的服务体验：广场应注重提供卓越的消费体验，包括舒适的购物环境、便捷的停车服务、贴心的售后服务等，让消费者感受到独特的价值。
4.联合营销合作：广场可以与周边的其他商业机构、社区团体、旅游景点等进行合作，开展联合营销活动，共同吸引客户、提高广场的知名度和吸引力。
5.线上线下整合营销：广场应注重线上线下整合营销，通过建立官方网站、社交媒体等渠道，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和传播效果。
五、市场推广方案1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，展示广场的品牌形象和特色，吸引更多消费者的注意。
2.举办主题活动：广场可以定期举办一些与消费者兴趣相关的主题活动，如时尚发布会、美食节、音乐会等，吸引消费者参与感受广场的多样化消费体验。
万达广场运营管理分析
万达广场运营管理分析1. 引言万达广场是中国著名的综合性商业地产开发商和运营商之一。
作为全国最大的商业地产集团之一，万达广场拥有庞大的运营管理团队，负责广场的日常运营和管理。
本文将对万达广场的运营管理进行详细分析，包括管理结构、工作流程、运营策略以及面临的挑战和解决方案等。
2. 管理结构万达广场的管理结构分为总部管理和地方管理两个层级。
总部管理负责全国范围内的战略规划、人力资源、财务管理等工作，而地方管理则负责具体广场的日常运营和管理。
总部管理部门包括营运管理部、市场推广部、财务部等，各个部门之间紧密合作，共同推动广场的运营和发展。
地方管理部门由广场经理、销售经理、客户服务经理等组成，负责具体广场的日常运营和管理。
3. 工作流程万达广场的工作流程包括规划策划、市场推广、运营管理和客户服务四个方面。
•规划策划：在广场开发之前，万达广场会进行市场调研和规划策划，确定广场的定位、品牌形象和商业模式等。
这个阶段涉及到市场分析、竞争对手分析、人流分析等工作。
•市场推广：万达广场非常注重市场推广，通过各种渠道和媒体进行广告宣传，吸引顾客到广场消费。
市场推广包括线上线下两方面，包括广告投放、活动策划、公关活动等。
•运营管理：广场的运营管理包括商户管理、设备维护、安全管理、租赁管理等方面。
广场需要保持良好的环境和秩序，提供优质的服务，吸引更多的商户和顾客。
•客户服务：万达广场强调客户服务，提供便捷的购物体验和贴心的服务。
客户服务部门负责顾客投诉和问题处理，并不断改善顾客满意度。
4. 运营策略万达广场的运营策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
•产品策略：万达广场致力于打造高品质的购物场所，吸引各个年龄段和消费群体的顾客。
广场会不断调整和升级产品线，引进具有吸引力的品牌和商户，增加顾客的选择。
•价格策略：万达广场采用灵活的价格策略，根据不同商户的定位和市场需求制定租金和服务费。
广场会与商户一起商讨，以共同实现双赢。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
解析万达广场的商业模式
解析万达广场的商业模式：“以售养租”是资金核心 赢商新闻2011年10月18日17:57 我来说两句核心提示：“万达广场”通常选在一个城市的副中心或新开发区，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，整合区内落后零散的商业格局，并通过“以售养租模式”持续扩张。
“万达广场”通常选在一个城市的副中心或新开发区，一站式满足顾客吃喝玩乐、商务休闲等需求，整合区内落后零散的商业格局，并通过“以售养租模式”持续扩张。
“大连万达集团”创立于1988年，现已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业。
2010年企业的资产达到1000亿元，年销售额600亿元。
公司的主营业务，是商业地产投资及运营管理。
它在城市副中心、新开发区开发以“万达广场（项目招商信息）”命名的城市综合体，目的是打造“一座万达广场，一个城市中心”。
举个例子来说，2010年济南“万达广场”开业，总建筑面积约100万平方米，总投资额60亿元，包括大型购物中心、五星级酒店、甲级写字楼、高尚住宅等。
该广场网罗衣食住行、吃喝玩乐、商务休闲等各种生活元素，一站式满足顾客消费需求，将区域内原本落后零散的商业格局有效整合，成为济南最大的商业集群。
万达商业地产的运作，分为前、中、后三个阶段。
前期，它凭借与政府的良好关系拿到低价土地，倚赖银行及麦格理私募等融资，在开工前与国际品牌主力店签约。
对自己持有的物业，它聘请国际一流设计公司进行设计，使业态组合规划及人流动线设计日趋成熟。
中期，万达选择长期战略性伙伴作为施工单位，目前基本是中建、中铁两家。
由于它与施工企业有战略协议，每年都能保证建筑企业的施工量，因而施工企业更加重视与万达的合作关系和资源投入。
同时，公司还需要对“商业购物中心”进行出租招商，并销售一些住宅、小型商铺及部分写字楼。
后期，万达需要对旗下的万达影院、万千百货等进行营运管理。
投资的高级酒店，采用“自持物业、委托经营”的方式，与雅高、喜达屋、希尔顿、凯悦等一批世界顶级酒店管理集团建立合作关系。
万达商业活动策划方案
万达商业活动策划方案万达商业活动策划方案一、活动背景随着社会的进步和人们生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求也越来越高。
商业活动作为一种促进消费和带动经济增长的方式，受到了越来越多企业的关注。
万达商业集团作为中国最大的商业地产开发公司之一，其旗下的万达广场更是在全国范围内拥有众多分店。
为了吸引顾客、促进消费、提升品牌形象，万达商业集团需要制定一系列商业活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过商业活动提升万达商业集团的知名度和美誉度，增强消费者对万达品牌的信任和认可。
2. 吸引顾客：通过独具特色的活动内容，吸引潜在顾客，增加顾客到店消费的动力和热情。
3. 增加销售额：通过商业活动的策划和执行，提升单店销售额和整体销售额，实现经济效益。
三、活动内容1. 主题活动策划：每个季度或节假日定期举办主题活动，如冬季购物季、春节庆典、夏日清凉季、秋季嘉年华等。
这些活动可以包括限时优惠、有奖竞猜、明星签售、舞台演出等，旨在吸引顾客，提升销售额。
2. 互动活动策划：开展与顾客互动的活动，如线上线下联动的抽奖活动、用户分享有奖、签到打卡领取礼品等。
这些活动可以利用社交媒体和电子商务平台进行推广，扩大达人效应，增加用户粘性和参与度。
3. 儿童活动策划：为了面向家庭客群，可以举办针对儿童的活动，如亲子手工课堂、儿童才艺表演、亲子瑜伽等。
这些活动不仅可以吸引儿童及其家长前来参与，还可以增加其他消费者的到店率。
4. 跨界合作策划：与其他品牌或公司合作，共同举办一些跨界活动，如与电影院合作举办电影首映礼、与餐饮集团合作推出限时特价套餐等。
这种合作可以提高品牌的知名度，并吸引不同消费群体的关注和参与。
四、活动实施1. 活动策划：由专业策划团队根据活动目标和内容制定详细的活动策划方案，包括时间规划、活动内容、预算估算等。
2. 广告宣传：通过线上和线下的广告宣传手段，包括微信公众号、官方网站、电视广告、户外广告牌等，提前宣传活动信息，引起顾客的关注和兴趣。
万达集团发展战略及商业运作模式研究
万达集团发展战略及商业运作模式研究万达集团发展战略及商业运作模式研究摘要：本文通过对万达集团发展战略及商业运作模式进行研究，对其成功原因进行深入分析。
万达集团在过去几十年中取得了显著的成就，积极应对市场竞争，注重多元化发展和创新，不断拓展业务范围，使其成为中国最大的地产开发商及商业运营商之一。
一、引言万达集团是中国知名企业，成立于1988年，由王健林创办，总部位于中国北京市。
其主营业务包括商业地产开发、物业管理、金融投资、文化产业投资等多个领域，涉及范围广泛。
本文旨在研究万达集团的发展战略及商业运作模式，揭示其成功的背后因素。
二、万达集团发展战略的演变1. 多元化战略万达集团在成立初期主要以地产开发为主，但随着市场竞争的加剧，万达逐渐加大投资力度，迅速拓展了多个领域，实现了多元化发展。
通过投资并购、合作等方式，万达集团成功地进入了商业运营、文化旅游、金融等领域，为企业带来了更多发展机会。
2. 国际化战略随着中国经济快速发展，万达集团意识到国际市场的重要性，积极开展国际化战略。
通过收购海外企业、开拓海外市场，万达成功进军美国、英国、澳大利亚等发达国家，实现全球化布局。
国际化战略使万达集团走出中国，获得更多的机会和资源，为企业增长提供了强大动力。
三、商业运作模式的研究1. 多层次商业模式万达集团以商业地产开发为核心，通过引进国内外优质品牌、提供综合商业服务等方式，打造了多层次的商业模式。
万达广场作为旗舰项目，将商业、文化、娱乐等要素集于一体，满足消费者多层次需求，形成了独特的商业氛围，取得了良好的市场反响。
2. 金融运作模式万达集团致力于金融投资，在项目开发、运作过程中采取独特的金融运作模式。
通过与银行、保险公司等机构合作，实现资金的优化配置和风险的分散，提高项目的资金利用效率。
同时，万达还通过金融投资获得更多的收益，增加企业的盈利能力。
3. 文化旅游模式万达集团重视文化产业的发展，将文化与旅游结合起来，形成了独特的文化旅游模式。
万达商业计划书
万达商业计划书万达商业计划书背景：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费需求日益增加。
然而，市场上缺乏一家能够满足人们不同需求的综合型商业企业。
为了填补市场空白并满足消费者需求，我们计划开设一家名为“万达”的综合型商业企业。
商业模式：万达将提供多种产品和服务，包括购物、餐饮、娱乐等。
我们将通过与各种品牌合作，提供丰富多样的商品和服务，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将积极引入优质国际品牌，以提供更高端的购物体验。
市场定位：我们的目标消费者是中产阶级和上班族，他们有稳定的收入和较高的消费能力。
我们将在大型商业综合体或商业街开设门店，以方便消费者前来购物和消费。
竞争优势：1. 我们将与国内外知名品牌建立战略合作，提供丰富多样的商品和服务，以满足消费者不同需求。
2. 我们将引入新兴技术，提升购物体验，例如无人店铺和智能支付系统。
3. 我们将提供高端的购物环境和服务，与国际一流商业企业竞争。
市场规模：根据市场调研数据显示，中国商业市场规模巨大，消费需求不断增长。
根据预测，未来几年商业市场将保持快速增长的趋势。
我们预计，在市场定位的目标群体中，我们的商业企业有很大的市场空间。
运营计划：1. 选址：我们将选择繁华商业区或购物中心作为门店的位置，以保证客流量和销售额。
2. 商品和服务：我们将与各种品牌合作，提供丰富多样的商品和服务。
同时，我们也将引入高端国际品牌，提供更高端的购物体验。
3. 营销策略：我们将通过广告宣传、促销活动等方式，提高品牌知名度和吸引消费者。
4. 人力资源：我们将建立高效、专业的团队，提供优质的服务，以满足消费者的需求。
5. 资金计划：我们将通过融资、投资等方式筹集所需资金，并合理利用资金，保证企业的运营。
财务预测：根据市场调研和数据分析，我们预计我们的商业企业将取得稳定的盈利。
我们将提前制定详细的财务预算，合理评估风险，保证企业的经营稳定和可持续发展。
结语：万达商业计划书是我们开设综合型商业企业的基础。
淮安万达策划书3篇
淮安万达策划书3篇篇一淮安万达策划书一、项目背景淮安万达广场是淮安市的一座大型综合性购物中心，拥有丰富的商业资源和优越的地理位置。
为了进一步提升淮安万达广场的知名度和影响力，吸引更多的消费者前来购物、娱乐和休闲，我们制定了本策划书。
二、项目目标2. 增加商场的客流量和销售额，提高市场份额。
3. 丰富商场的活动内容，提升消费者的购物体验。
4. 加强与商户的合作，共同打造繁荣的商业氛围。
三、项目策略1. 品牌推广：通过广告宣传、媒体合作、公关活动等方式，提高淮安万达广场的知名度和美誉度。
2. 活动策划：举办各类主题活动，如促销活动、文化活动、娱乐活动等，吸引消费者前来参与。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加会员的忠诚度。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博等，进行营销推广，与消费者进行互动。
5. 合作推广：与周边商家、社区、学校等进行合作推广，扩大商场的影响力。
四、项目执行1. 品牌推广广告宣传：在电视、报纸、杂志、户外广告等媒体上投放广告，宣传淮安万达广场的品牌形象和特色。
媒体合作：与当地的媒体进行合作，如电视台、广播电台、报纸等，进行专题报道和宣传。
公关活动：举办各类公关活动，如开业典礼、周年庆典、新品发布会等，提高商场的知名度和美誉度。
2. 活动策划促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
文化活动：举办各类文化活动，如书法展览、音乐会、舞蹈表演等，提升商场的文化氛围。
娱乐活动：举办各类娱乐活动，如亲子活动、游戏竞赛、抽奖活动等，增加消费者的参与度。
3. 会员制度会员招募：通过多种渠道招募会员，如商场内宣传、线上推广、合作推广等。
会员权益：为会员提供专属的优惠和服务，如积分兑换、生日礼品、优先停车等。
会员活动：定期举办会员活动，如会员专享折扣、会员日活动、会员俱乐部活动等，增加会员的忠诚度。
4. 社交媒体营销公众号：建立公众号，定期发布商场的活动信息、优惠信息、新品推荐等，与消费者进行互动。
万达差异化+业务战略商业模式+vrio+内外部环境+
差异化战略一技术差异化万达拥有全国唯一的商业规划设计院、全国性的商业地产建设团队、全国唯一的连锁商理公司，形成商业地产的完整产业链。
V 有价值，增大了企业的竞争优势。
增加了其他产业进入的进入壁垒。
I 稀缺性较大，设计院，团队都是由人才组成，而人才是十分稀缺的，将人才高度聚集在一个团队，也是不容易的。
R 可模仿性较低。
完整产业链这种一体化的战略，需要较为庞大的资金链做后盾。
设计院，建设团队也是难模仿的。
否则就不会全国唯一。
二位置万达广场就是城市的中心，万达广场建立的位置都是城市的黄金地带V 有价值，可为企业带来更大的经济效益。
I 稀缺，1地产资源有限，2 地块价格高三综合化万达广场集购物，娱乐，休闲，办公于一体。
这宗综合性的服务，并不是任何一个其他类似企业能够提供的，使得差异化更加明显。
四营销创新万达百货在营销创新上可谓是独处鳌头。
除了传统百货商场常用的宣传渠道，万达百货一直重视新媒体的运用，建立官方网站和官方微博，拍微电影，策划线上活动，以求形成自己的营销模式。
五产品针对性万达百货的目标客户群是年轻人和新组建的家庭，尤其以女性顾客为主。
市场的锁定，使其产品更具有针对性。
六统一营销策略和统一执行。
万达广场百货影院已经几乎遍布全国，如此庞大的一个被管理体，管理者采取的的是同意营销策略和统一执行。
例如“目前，万达百货是统一营销程度最高的百货连锁企业。
”王峰说，大部分百货连锁企业是不同城市的门店各自为战，而万达百货却是统一部署，这在它从11年开始举办“带着爱去旅行”、珠宝钟表节等全国性大型活动时就体现出了优势，几十家门店在不同的城市、相同的时段统一营销步调，这并不容易做到。
统一营销的好处价值风险分析价值1 顾客对企业的忠诚度万达的发展越来越迅猛的今天，消费者对万达的信赖程度越来越深，万达综合性的服务，优质的环境都使顾客建立起对万达品牌的忠诚度。
2 形成产业进入壁垒万达的规模和万达服务及产品的档次都为潜在进入者建立起强大的进入壁垒。
乐山万达广场营销策划方案
乐山万达广场营销策划方案一、背景分析1.1 公司概况乐山万达广场是万达集团旗下的一家综合性商业地产项目，位于四川乐山市市中心，是当地最大的购物中心之一，总面积达到50万平方米。
乐山万达广场拥有近300家商铺，包括国内外知名品牌、大型连锁超市、餐饮娱乐场所以及电影院等。
1.2 市场分析乐山市是四川省的一个重要商业城市，人口众多，消费能力较强。
随着人们生活水平的提高，购物消费已经成为乐山市居民消费的主要方式之一。
然而，随着电商的崛起，传统实体商业受到了一定的冲击，面临着市场竞争的压力。
1.3 竞争对手分析乐山市有着众多的购物中心和商业街，其中包括万达广场的竞争对手有乐山商业城、鼎汇商厦等。
这些竞争对手拥有较高的知名度和较大的品牌影响力，与乐山万达广场共同争夺乐山市消费者的购物需求。
二、目标市场及定位2.1 目标市场乐山万达广场的目标市场主要是乐山市的中高收入人群，他们注重品质和时尚，对购物有较高的需求和较强的消费能力。
此外，由于乐山万达广场位于市中心，还会吸引到一部分来自乡镇的周边居民。
2.2 定位乐山万达广场将以时尚、高品质、多元化的形象作为定位，致力于打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的综合性购物中心。
通过提供优质的服务和丰富的产品，吸引目标市场的消费者并建立品牌优势。
三、市场推广策略3.1 品牌塑造乐山万达广场将通过加强品牌宣传，提高品牌影响力。
可以通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告投放，同时还可以与一些知名品牌进行合作推广，提高乐山万达广场的知名度和美誉度。
3.2 促销活动为了吸引消费者，乐山万达广场将定期举办各种促销活动，例如折扣销售、特价商品、满赠活动等。
此外，还可以组织一些独特的活动，如时尚秀、演唱会、签售会等，进一步提升乐山万达广场的热度和吸引力。
3.3 会员营销乐山万达广场将推出会员制度，为消费者提供优惠、礼品、积分等福利，并通过短信、电子邮件等方式将最新的促销信息传递给会员。
重庆万达广场商业综合体推广策略方案_106_X年
重庆万达广场商业推广方案
万达商业推广的机会浅析
重庆地产2大市场现状； 万达商业2大竞争利器； 低靡市场3大制胜机会；
重庆万达广场商业推广方案
重庆地产的2大市场现状＞供应市场 1、宏观调控加强，市场受阻严重
》继国家宏观调控加强后，全国房地产市场全面受挫，整体成交量 短急剧下滑，形势空前严峻；
》受宏观调控的影响，受阻主要集中体现在住宅类的高层产品上；
硬广平面 ［B方案：双通地图篇］
重庆万达广场商业推广方案
中国商业地产领袖 颠峰王铺
一座万达广场，一座城市中心
30座万达广场，30座城市中心，30段财富传奇，20年商业领袖的强力保证！
南坪正中心 万达百万级临街金铺 / 淘金大门全城打开
重庆万达广场商业推广方案
重庆万达广场商业推广方案
30座万达广场，30座城市中心 中国商业地产领袖 万达商业成就展
重庆万达广场商业推广方案
独力思考广告暴力美学
核心创作主张
8、事件营销会事半功倍。 9、在整体推广上，战线不要拉得过长，少绕弯子，集中爆发。 10、通常意义上的“预热期—导入期—强销期—续销期”不是国家宪法，
这种套路同样也浪费了不少广告费。 11、看不懂的广告，不见得比看得懂的广告缺乏传播力。 12、“热暴力”类似脑白金；“冷暴力”宛如安魂曲。 13、消费者更愿意读图和看标题。最好大标题里就能看到产品核心利益。 14、视觉的透视感要强，要有冲击力；文案的销售感要强，要有画面感。 15、VI的应用部分比基础部分更为重要。
重庆万达广场商业推广方案
独力思考广告暴力美学 15年形成一个观点（1993-2008）
我们所要解决的4个普遍问题： 1、广告不能达到 2、广告不能准确到达 3、广告到达的成本过高 4、广告有效到达，以损伤品牌为代价
万达广场模式
万达广场模式,第四代产品是“城市综合体”,核心是订单地产自从确定了商业模式,万达总部几年前搬进北京,以便对接政府、媒体、商家、金融、人才资源;事实证明,这条路走对了; 城市综合体是万达多年经营商业地产的基础上,持续发展并逐步完善的核心产品,主要汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群;城市综合体通过将不同的业态融为一体,有机的整合了商业、商务及居住等多种城市商业功能,在业态间形成了良好的互动作用;在规划设计中,重视建筑功能分区实现综合体中不同业态的划分与互动,其中,以全新理念打造的商业室内步行街,使商业中心内的各主力店和中小店铺有机相联,引导商业中心顾客合理流动,满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的“一站式消费”需求,成为商业中心的灵魂与纽带,树立了良好的品牌形象;城市综合体的六大效益和为城市贡献：一、成为城市新地标二、完善城市区域功能三、带动产业结构升级、四、产生大量就业岗位五、为地方政府增加税收六、拉动区域消费需求依托全国惟一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队等的支持,万达的“订单式商业地产”商业模式已基本成熟,其开发项目已经呈现出“工业化”特征,不是一个个建设,而是一批批复制,保证了万达每拿到一个项目,便可实现快速启动;拥有大量优质商业资源是万达的又一利器,万达广场的商业大部分为只租不售,拥有1000多家签订合作协议的商家,其中有50个左右是大的主力业态,60-70个为次主力业态,这些商家都是“跟着万达走”,万达广场到哪里,他们就开到哪里,这种经营模式被称之为“订单地产”;万达订单地产的概念,主要是四个方面：联合协议、共同参与、平均租金、先租后建;其中联合协议是万达的主要特色,先寻找有意向签约合作的客户,再根据客户所需拿地、规划、修建是万达的开发模式;订单商业地产在国外是很流行的商业模式,在拿地之前将主力店确定好可以避免在商场修建之后若出现硬伤,从而导致招租困难;为什么万达要有自营的万千百货、万达院线、大歌星呢在中国,订单式模式并不容易发展,主要原因则是中国的市场很容易出现波动,主力店在还未搬进开业之前,商家都可能反悔但不会进行赔偿,因此很多租客比较抗拒这种模式;事实上,万达从“订单式商业地产”获得的一个好处是资金链的稳定,一是先谈妥主力店,等商场开业的时候,至少有50%以上的店面是已经租出,那么租金收益能够确保,万达向来是满铺开业,租金更是有保障；另一方面,万达将与战略合作伙伴签订的门面协议向银行抵押,还可获得一笔银行贷款,从而支撑开发所需;这种融资方式,是万达主要的资金渠道;订单商业模式下的核心竞争力但对于普通百姓来说,对万达的了解和对万达的铭记却有两个不同的阶段;1994年,大连万达成立了中国第一家职业足球俱乐部——万达足球俱乐部,六年里夺下四个冠军,万达就此一举成名;2000年,万达集团急流勇退,彻底离开了足球圈,把全部精力投入到主业住宅、商业地产开发;至今,其率先开创的“订单商业地产”模式,让万达集团以新的“身份”再次家喻户晓;尽管商业地产可以为企业带来丰厚及长远的利润回报,使企业长久稳序发展,但它毕竟是一根难啃的骨头;在进军商业地产的几年里,万达一直在“试错”中前行创新,但时至今日,万达集团已经是一个在17个城市拥有数百万平方米的商业地产开发商,今天,人们习惯称王健林为中国“商业地产和订单地产教父”;从2004年开始,万达开始转为商业地产只租不售的策略;目前,万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁、第一食品、巴黎春天等30多家顶尖企业签订了战略结盟协议,其中有12家是世界500强企业,万达商业广场开发到哪里,这些企业的连锁品牌就进驻到哪里;早在1999年,万达就同沃尔玛的几个高层探讨合作事宜;经过一年多的磨合,2000年双方在长春合作了一个长春沃尔玛项目,获得了很大成功;有了长春万达购物广场的成功经验,万达推广到其他城市,并跟沃尔玛、美国百胜,还有国际家私连锁公司三家企业达成了长期合作;随后,在2001年,万达专门成立商业地产开发管理有限公司,在国内首家提出了商业地产,也就是订单商业地产的概念;接下来的2002年被称为是万达的“订单商业地产年”,“订单商业地产”概念的抛出与实践让王健林在业界有了更多的话语权;这是一种新的商业地产模式：先找沃尔玛等商家签租赁合同,然后再盖商场,以降低商业风险;这就是“订单商业地产”;在订单商业地产的基础上,万达正从第一代“沃尔玛＋万达”的订单地产,走到现在万达广场第三代“城市综合体”模式;到如今,从万达广场到万达电影院线,从万千百货到万达索菲特大饭店,王健林打造了集写字楼、文化娱乐产业、大型购物中心、高星级酒店、公寓于一体的“城市综合体”,协同发展的,则是万达自己的设计规划院、酒店管理公司,以及沃尔玛、百盛百货、美国百胜餐饮集团等共同设计“订单”的跨国巨头;我们知道,商业地产建成容易、管理难,而且万达又是在跨区域做Mall,跨区经营是对房地产企业的一次“大考”,考验的不仅仅是人才和资金,更重要的是企业的管理制度和文化事实上,在万达集团商业突围的“指导性意义”中,越来越多的发展商已经开始涉足商业地产,这似乎为万达带来了更多的竞争者;而相对于其他竞争者,万达最大的优势还是在于营运;王健林说, “我们已经运作了十年,积累了1000多个商业客户,这是其他开发商无法比拟的优势所在;这种营运管理的能力就是万达的核心竞争优势,而这种核心竞争优势是很难克隆的;”在万达,已经研发出规范化的管理模块、信息系统和电子监控系统,能够对商业动线的人流走向进行翔实分析,“这就是竞争力;”业内人士分析,重要的不是看你现在盈利了多少,而是看万达的商业模式和所有房地产不一样,而且这种企业的估值能看到更好的长远利益;万达在中国大连万达集团创立于1988年,已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货四大支柱产业;万达集团目前在全国50多个城市投资项目,已在全国开业27座万达广场、8家五星级酒店、400块电影银幕、11家连锁百货店,是中国商业地产行业领先的龙头企业;万达集团计划到2012年企业资产超过1500亿元,年销售额1000亿元,年纳税80亿元,成为世界级的企业集团从进入一个城市便占据“龙眼”位置到为一座城市再造一个新都市中心,万达创立商业地产的10年来,开发模式从第一代走到第三代,过程中经历了无数的磨难和艰辛,但也取得了巨大的成功……在总结这段惊心动魄的经历时,王健林董事长将这个过程称为一次“涅磐”,一次脱胎换骨、一次破茧成蝶、一次浴火重生的“凤凰涅磐”因为万达在商业地产领域的不断创新、一直领先,无数合作者都先后选择了万达,并在合作过程中坚定了这种合作关系,获取了巨大的成功;很多商家随万达而迅速形成连锁品牌,很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者,万达到哪里,他们就跟到哪里……凤凰涅盘：三代万达广场的成长历程第一代单店模式以销售平衡现金流,单打独斗形不成合力;2001年,万达广场第一代开始出现;位于核心商圈、总面积5万平方米左右、地上地下共五层的新商业体纷纷出现在各个城市的中心;此时的万达广场采用分割出售“产权式商铺”的方式平衡现金流,给了无数投资者进入商业地产的机会,因此大受追捧;经营初期,由于商铺经营权的分散以及管理职能的滞后,主力店以外的各个小商铺只能单打独斗,整体形象混乱,人流分散混乱,经营并不理想;由此,万达广场第一代——单店模式遇到了发展初期不可避免的挫折;万达很快做出了调整,提出了第二代开发模式——纯商业组合店;第二代组合店模式业态布局尚欠火候,未形成人流的有效流动万达广场第二代开发模式比第一代有了长足的进步,项目规模上较之第一代有了两至三倍的增加,引进百货、电玩、餐饮、建材等多种业态和更多品牌店,最终形成一种纯商业组合店联合发展的模式;但在经营中发现,主力店吸引来的大量人流并没有流向小业主的商铺,而被白白浪费,经营者们过高的期望值并没有如期实现;事实上,第二代万达广场仍然没有把握住商业地产的精髓：商业地产是经营出来的,而不是卖商铺卖出来的万达第三代城市综合体开始创造新都市中心在总结了第一代万达广场和第二代万达广场的成功和失败经验后,万达进入了第三代万达广场的开发;在万达第三代商业模式下,万达广场包罗万象,无所不能,一个巨大的综合体里有商业中心、五星级酒店、写字楼、公寓、住宅、酒楼、国际电影城、电玩城、健身中心等多种非零售业态,真正做到了购物、娱乐、休闲的多功能组合；同时,第三代万达广场中出现了王健林称之为“第三代万达广场之灵魂”的室内步行街;几大主力店不再各守一方,而是围绕这条室内步行街布局,步行街的每一层都通往各主力店,通过建筑平面立体的互动实现所有门店共享巨大人流;如果说第一代、第二代万达广场还需要借助市中心来发展的话,集成了各种城市职能的第三代万达广场已经开始创造市中心;万达广场到哪里,就把繁华带到哪里;创造传奇商业模式领跑中国万达选址从“选”商圈到“造”商圈涉足商业地产之初,万达项目多选择城市的核心商圈,借助成熟商圈已经形成的商业氛围为万达广场造势,以保证中小业主的投资收益;但早期万达商业广场以带租约销售模式,大多将商铺分割出售给中小投资者,靠销售平衡现金流;但由于产权多元化、经营分散化、商业模式单一和主力店与小商铺之间的无连续性,以及经济环境和投资者心理的不成熟,万达广场也因此经历了一些挫折,商户过高的投资回报期望没能实现;在万达商业模式向第二代过渡的过程中,虽然项目面积加大,业态也增加,但因为各门店之间的互动没能有效建立,项目的潜力并没有真正发挥出来;当万达的第三代商业模式出现,“城市综合体”已经不是空间狭窄的传统商圈所能容纳;由此,万达的选址体系发生了重大变化,大体量的建筑群、业态丰富的综合体开始出现在各城市的非中心地带;万达集团将选址体系的重心完全转向了空间开阔的城市非中心甚至郊区地带,而万达所要做的正是启动这些区域,通过万达商业模式的成功带动整个区域甚至整个城市的发展;万达选友顶级品牌联袂,成就国际万达万达之所以能够成功,与其对于自身成为“国际万达”的标准有着密不可分的关系;对于选友,“国际万达”的辞典里有这样一条标准,那就是：合作伙伴是国际级;至今,以这样的标准选择合作伙伴,万达已经拥有8家不同业态的主力店作为“紧密型合作伙伴”,30多家国际和国内的知名公司作为“战略合作伙伴”和一大批中小店铺连锁企业伙伴;此外,为了保证合作伙伴能赚钱,万达在发展项目时也会充分听取各主力店的意见和建议,在城市和地段的选择上兼顾合作伙伴的利益,达成双方的利益最大化;8年前的万达从做订单式开发开始,随着市场需求和中国经济环境的变化而逐渐向专业的商业地产运营商迈进,有了品牌战略合作商家、有了详细的前期策划、规划方面的经验,万达进行商业开发的准确性才能不断提高,甚至已经可以保证场场旺铺;规划先行万达广场成功的核心竞争力在万达对商业伙伴的合作过程中,万达广场的规划先行策略起到了举足轻重的作用,万达商业规划研究院是中国首家专业从事城市综合体及大型商业综合体开发、设计、研究的商业规划、建筑研究机构,由来自建筑设计领域及开发领域的众多精英人才组成;万达商业规划研究院不但是万达商业地产链条中的核心环节,还是中国专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构,研究院汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各专业的一流人才,更是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分;在每一座万达广场招商开始后,规划研究院就会迅速开始为这些签约主力店入场做好充分的准备,规划至每一个商铺、设计至每一个细节,尽量避免商家进场后进行改建,减少浪费,同时也是对入场商户负责;选择万达追随创造商业奇迹的领军者在每一个城市综合体,入场项目能不能实现真正的旺铺经营,一方面源自建造者的前期规划和后期管理,更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”,在万达广场,仔细观察你会发现,一些中小主力店随着万达的连锁开发而出现在每一个城市的万达广场里,也正因此,很多商家随万达而迅速形成连锁品牌,很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者,万达到哪里,他们就跟到哪里……。
万达广场的运营管理
万达广场的运营管理1. 引言随着城市化进程的不断加速，购物中心成为城市中重要的商业地标之一。
作为中国知名的商业地产开发商，万达集团已经在全国范围内建设了大量的购物中心和商业综合体。
其中，万达广场以其丰富的商业配套和优质的服务而备受消费者的喜爱。
本文将围绕万达广场的运营管理，从人力资源管理、商家管理、物业管理和市场营销等方面进行探讨。
2. 人力资源管理万达广场作为一个庞大的商业综合体，对于人力资源管理有着严格的要求。
首先，万达广场注重对员工的培训和培养，以确保员工具备丰富的专业知识和良好的服务态度。
其次，万达广场积极营造积极向上的工作氛围，提供丰厚的薪酬福利和良好的职业发展机会，以吸引和留住优秀的人才。
此外，万达广场还采取灵活的员工排班制度，保证人力资源的合理调配。
3. 商家管理万达广场的商家是广场运营中不可或缺的一部分。
为了保证商家的经营效益，万达广场采取了多种管理措施。
首先，万达广场与商家建立紧密的合作关系，定期召开商家会议，交流经验和解决问题。
其次，万达广场通过租金、广告费等形式收取费用，来保证商家的租金缴纳和承诺的履行。
此外，万达广场还对商家进行评估和考核，及时调整商家的合作方式，以适应市场需求。
4. 物业管理物业管理是保证万达广场正常运营的重要环节。
万达广场注重保持广场的日常清洁和维护，定期进行设备设施的检修和维修。
此外，万达广场还配备了安保人员和消防人员，确保广场和商家的安全。
同时，万达广场还注重环境保护和资源节约，积极推行绿色环保措施，如垃圾分类、节能减排等。
5. 市场营销市场营销是万达广场吸引和留住消费者的关键。
万达广场通过多种渠道进行宣传推广，如电视、广播、网络和社交媒体等。
此外，万达广场还举办各种特色活动和主题展览，吸引消费者的关注和参与。
同时，万达广场还与周边地区的企业、学校等建立合作关系，进行联合促销和集团购买等活动，扩大消费者群体。
6. 总结万达广场的运营管理是一个多方面的综合工作，需要在人力资源管理、商家管理、物业管理和市场营销等方面做出合理的安排和管理。
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、前言当今时代，商业已深入人们的生活中的方方面面，商业的广告更是无处不在。
为了让万达广场在市场竞争中保持优势，必须根据消费者的需求，制定相应的营销策划方案。
本篇文章结合当前万达广场所处的市场环境，从市场调查、定位、目标市场分析、四P营销策略等方面分析和阐述万达广场营销策划方案。
二、市场调查通过市场调查发现，现如今，消费者对购物体验的要求越来越高，他们在消费时所关注的不仅仅是品质、品牌，同时关注购物氛围、购物环境。
因此，万达广场在营销策划方案中必须注重消费者的体验。
三、定位万达广场应该以高端购物中心作为定位，注重营造奢华舒适的购物氛围和多元化的购物和休闲体验。
万达广场可以打造众多的品牌旗舰店，提高顾客在购物中感受的价值及满意度。
同时，要打造一个高端消费的品牌形象，实现脱颖而出，享誉全球的目标。
四、目标市场分析1.以高端人士为主要客户目标。
针对已经形成的消费习惯，万达广场应注重做好美食和休闲娱乐方面的产品，在营造出高级贵族式的消费文化氛围的同时，利用现代科技和商业先进管理方式打造出异于众商业模式的新型特色商业中心。
2.具有较强消费能力的中产阶级市场。
万达广场应考虑到这一市场目标，将消费品的价格定位适当，同时对地方特色的消费品和文化进行挖掘推广，吸引目标消费者的购物需求，创造更先进的购物方式，为市场输送较大的消费量。
五、四P营销策略1.产品策略万达广场应以吸引市场目标客户群体为核心，发掘文化特色，为顾客提供多样化的娱乐服务项目。
商户方面，以知名度较高的品牌旗舰店作为合作对象，并不断挖掘长尾市场。
同时注重在每个季节推出具有特色的产品，以吸引更多的顾客。
2.价格策略万达广场应针对不同的人群，制定差异化的价格策略，并严格控制各项经营成本，保证竞争力的同时，能够稳定利润。
利用品牌价值和吸引消费者的方式，让价格与品牌的结合为消费者提供更高品质的服务。
3.促销策略万达广场应注重季节性和节日性的促销策略，推出精品打折、会员专属特权、节日礼品等多种活动，让顾客有参与到活动中的期待和感受。
万达广场策划方案
万达广场策划方案1. 简介万达广场位于市中心地段，是一座现代化商业综合体，集购物、餐饮、休闲娱乐为一体。
本文档旨在提供万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等内容，以确保广场的成功运营和持续发展。
2. 选址和建筑设计2.1 选址万达广场的选址是成功的关键因素之一。
我们建议选址在市中心繁忙的商业区，靠近公共交通枢纽和主要景点，以便吸引更多顾客。
2.2 建筑设计万达广场的建筑设计应注重美观和功能性。
建筑外观可以采用现代化的玻璃幕墙设计，展示时尚和高端感。
内部布局应合理，考虑到租户的需求和顾客的舒适度。
3. 租赁招商计划3.1 目标租户万达广场应考虑吸引各个行业的租户，以提供多元化的服务和产品。
例如，品牌服装店、餐厅、咖啡馆、电影院等。
3.2 招商策略为了吸引租户，我们将采取以下招商策略：•提供有竞争力的租金和灵活的租赁条件；•开展市场调研，确定潜在租户的需求和偏好；•与知名品牌合作，增加广场的吸引力；•提供租户支持和培训，确保他们的业务成功。
4. 人流管理万达广场的人流管理对于提供良好的购物体验至关重要。
以下是一些建议：•设计宽敞的走廊和通道，方便顾客的流动；•安装监控摄像头，确保顾客的安全；•提供充足的停车位和便利的停车服务；•设置路标和导航系统，指引顾客到达目的地。
5. 营销计划为了提高知名度和吸引更多顾客，我们将制定营销计划：•在社交媒体上展开广告宣传和促销活动；•与当地商会和旅游局合作，开展联合营销活动；•定期举办主题活动和特别推广活动；•提供会员制度和积分奖励计划，提升顾客忠诚度。
6. 风险管理万达广场的运营存在一定的风险，如经济下滑、竞争加剧等。
为了降低风险，我们将采取以下措施：•建立紧密合作关系并与租户签订长期合同；•建立危机管理团队，及时应对紧急情况；•定期进行市场调研，了解顾客需求的变化；•持续改善和升级设施，提高竞争力。
7. 结束语本文档提供了万达广场的全面策划方案，包括选址、建筑设计、租赁招商、人流管理等方面。
商场联合运营方案
商场联合运营方案一、背景介绍随着社会经济的快速发展，商场行业也迎来了新的发展机遇。
在商场竞争激烈的市场环境下，单一商场运营模式已经难以适应新时代的发展需求。
联合运营是商场发展的趋势，通过联合运营可以实现资源共享、优势互补、提升整体运营效益。
二、联合运营的定义联合运营是指两个或多个商场或商业综合体合作共同开展商业运营活动，共享资源、风险、收益，实现协同发展的一种商业模式。
在联合运营中，各个商场之间可以共同合作，形成整体效益，并通过共享资源和风险，提高整体运营效益。
三、商场联合运营的优势1.资源优势: 通过联合运营，商场可以共享各自的资源，比如客流、品牌、营销渠道等，从而实现资源优势的互补，提高整体经济效益。
2.风险分担: 通过联合运营，商场可以共同承担风险，降低单个商场的运营风险。
3.提升品牌形象: 联合运营可以实现多商场品牌的整体运营，提升整体品牌形象和市场影响力。
四、商场联合运营的模式1.资源共享模式: 商场可以通过资源共享的方式，共同合作开展营销活动、品牌推广、客户服务等，从而提高整体运营效益。
2.联合推广模式: 商场可以通过联合推广的方式，共同开展品牌推广活动、媒体宣传、促销活动等，提高整体市场影响力。
3.联合经营模式: 商场可以通过联合经营的方式，共同开展产品购进、供应链管理、物流配送等关键环节，降低成本，提高运营效益。
五、商场联合运营的具体实施步骤1.确定合作伙伴: 商场可以通过市场调研和合作意向的沟通，确定适合的合作伙伴。
2.确定合作方式: 商场可以根据各自的特点和需求，确定合作的具体方式和模式。
3.制定合作计划: 商场可以制定合作计划，明确合作的目标、范围、内容、责任分工等，建立合作框架。
4.落实合作方案: 商场可以按照合作计划，落实合作方案，开展合作活动，共同实现运营目标。
六、商场联合运营的案例分析1.万达广场与苏宁易购的联合运营: 万达广场与苏宁易购通过合作共享品牌、客流、促销活动等资源，共同打造商场与电商的联合运营模式，取得了良好的经济效益。
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万达广场商业合作策略
万达广场商业合作策略提要：万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，他们也都分别与万达签了合作协议，但是对于万达所建项目，他们有一定的选择权源自物业论文
万达广场商业合作策略
为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？
[提要]以万达第三代商业开发模式出现的“城市综合体”建筑，在诞生之初就受到了市场的充分认可和投资者的全情接受，万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。
“为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？……”当这些问题的提出者用满怀期待和崇敬
的目光望向万达时，积累了无数实践经验和成功案例的万达人的回答铿锵有力：那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。
这个创新的发展模式使万达广场每个项目在设计之初就确定了大部分主力店，最大限度的保证了租金收益的实现。
万达集团所拥有的庞大、稳定的合作伙伴队伍，为万达广场日后的良好经营提供了坚实的保证。
万达品牌
从北京天安门沿长安街往东，出东三环数百米，在cBD 核心区内，有一座三塔造型的德国理性主义建筑，这就是京城最具风格的标志性建筑之一——北京cBD万达广场。
建筑物强大的雕塑感和冷静的线条在商业繁华的cBD里独树一帜，显得历史感凝重而又充满现代气息。
这个占地面积不大但充满标志性的建筑体，拥有的却是北京首屈一指的业态最齐全、商业氛围最浓厚、商业设计最完备的商业项目——白金六星级北京万达索菲特大饭店、中国排名第一的院线万达国际影城、囊括数百国际国内知名品牌的万千百货、吸引众多年轻消费群体的国内高档电子娱乐连锁品牌神采飞扬等等众多品牌主力店的同城联动，在消费者中间形成一股强大的“向心力”，也为京城有着优质消费潜力的消费者们提供了一个完美的消费环境和休闲场所。
品牌主力店的聚集不仅仅体现在北京万达，在上海、在
成都、在宁波、在每一个万达广场，这些品牌主力店与万达步步相随，形成了紧密的战略合作伙伴。
比如沈阳铁西万达广场，目前已有万千百货、运动100、神采飞扬、国美电器、大歌星量贩kTV、万达影城、一兆韦德等主力店订单进入，一同为我们的消费者们带去了顶级的消费感受。
没有哪一个消费场所能够让人流连忘返，没有哪一种购物环境让人置身其中，不忍离去，但在万达广场，这样的感受如影随形，贯穿着每一个消费者在万达广场的每一分每一秒，即使离开，这样的感受依旧萦绕心头，因为从进入万达广场的那一刻，就注定了这是一次充满惊喜、神奇和惊叹的旅程。
走进北京万达索菲特大饭店，原产奥地利的商品施华洛世奇巨型水晶牡丹花、专请着名画家石齐大师为酒店量身定做的旷世奇作大唐盛世图、装潢奢华的国际贵宾厅、产自土耳其的上等金丝白玉大理石、产自巴西的“黑金花”门厅理石、产自南非的“金影木”、特别定制、无一重样的水晶吊灯、设计独特的高档饰品、于不经意间出现的情趣小品、淋浴间入墙的花洒、透明度可调节的高科技幕墙……置身万达北京索菲特大饭店，一步一惊，景景迷人，法国总统萨克奇访华期间入住北京万达索菲特大饭店都被如此奢华的设计所震撼，置身装修豪华的客房、会议间，想象着各界政要、社会名流、影视明星等在这里品最正宗的法式、日式、中式
等来自世界各地的精致美食、用最顶级的世界品牌、居最豪华舒适的私人空间……
这些能够为消费者带来高品质国际贵宾级享受的细节设计已经成为万达品牌的标志之一，而拥有这些的北京万达索菲特大酒店现已成为国家首脑访华的指定下榻酒店，与万达同行的几大品牌主力店不但为万达广场带来了更高的消费层次、更高品位的享受，更与万达一同遍布全国，成为各城市顶级消费的标杆。
解析万达与合作伙伴
2008年7月25日，万达品牌招商会在北京隆重举行，来自全世界的百余品牌经营商在这里共同表达着愿与万达一同前行的希望，万达前行在商业地产的八年间，从寻找主力店到品牌店排队等待签约，万达第三代商业开发模式的成功运作引起了全球范围内独具战略眼光和发展眼光的顶级品牌连锁企业的持续关注和追随。
每一个万达广场的成功运作都在一次次的为市场增添信心，也在一次次的验证着万达第三代商业模式的成功和独特的竞争优势。
在对万达的核心竞争力进行总结时，王健林董事长对万达独有的商业合作伙伴资源也进行了一些归类：
一是紧密型合作伙伴
万达已与7家不同业态的主力店签约，他们已经成为万达的“紧密型合作伙伴”。
这些主力店就像和万达签订生死
契约一样，万达到哪里进行开发，这些主力店就必须跟到哪里，不去就要承担相应的经济处罚，而万达也会为这些商业伙伴预先设计规划经营场所。
万达的目标是，争取在两年之内将这样的伙伴发展到10家。
一旦目标达成，万达的招商将再度跨上一个新的台阶。
二是战略合作伙伴
万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，他们也都分别与万达签了合作协议，但是对于万达所建项目，他们有一定的选择权，即万达的某个项目他们可以来也可以不来。
但双方有约定，项目信息发出后，在规定时间内这些战略合作伙伴要决定是否进入，如果进入则相当于向万达下订单，再由万达根据他们的需求进行规划设计。
三是一批中小店铺战略合作伙伴
除了以上两种合作类型的商业伙伴，万达还有一大批中小店铺连锁企业伙伴，如必胜客、肯德基、麦当劳等等，其实这些也是紧密型合作伙伴，他们也是每店必跟，只是因为体量
万达广场商业合作策略提要：万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，他们也都分别与万达签了合作协议，但是对于万达所建项目，他们有一定的选择权
源自物业论文
小而被归类为中小主力店。
同时，为了保证合作伙伴能赚钱，万达在发展项目时也会充分听取各主力店的意见和建议，在城市和地段的选择上兼顾合作伙伴的利益。
随着万达的快速高质发展，这些主力店也在中国遍地生根发芽，而这些独有的商家合作伙伴资源也反过来成为万达的核心竞争优势，万达走到任何地方投资，最少有几十家大小主力店跟进，这意味任何一个万达广场的诞生都伴随着80%以上的租赁面积有保证，面对这些主力店对万达的充分信任，王健林董事长常说的一句话就是，这些紧密型合作伙伴实际上也给万达带来一定的压力，那就是别人把身家性命托付给了万达，万达就要确保店店赚钱才能对得起这些合作伙伴，所以在发展项目时，宁可前期多费点劲，也要保护我们合作伙伴的利益。
也正因为万达时时刻刻想到了合作伙伴的需求和他们对万达的期望并为之做出承诺，万达的社会形象和品牌号召力也因此树立。