保利·香槟国际阶段推广策略(3-6月)0224
保利国际城开盘前媒体投放建议
无
德阳网
德阳三个主力房产网 站（德阳房产网、住 在德阳网、德阳生活
资讯网）
德阳房产网30000/年，其余 两网站8000/月，总计22.2万 元
其他 东方影都3D贴片广告 20000元/月，总计8万元
《生活映象》2.5万元/版，总计9 万元
太平洋饭店大型展板 广告
6%
9%
5%
31%
6%
23% 20%
旌东片区 旌南片区 老城区 黄河片区 河东区 周边郊县 成都及异地
成交客户年龄构成
3% 24%
37%
36%
成交客户职业
4% 15%
15%
11% 13%
15%
27%
三大厂 大型企业 电力系统 行政单位 医院学校 中小企业 保险金融
需求面积
1% 3% 6% 14%
29%
户外
德阳城区主干道道旗 德阳城区公交站牌 项目内自建广告牌
户外媒体为德阳等二级城市最有效的推广手段，因此重 点以户外媒体为主要广告投放渠道
交通蓝牌
报媒
成都商报 中国二重报 中国东电报
德阳市民阅读习惯以《成都商报》为主； 《中国二重报》可覆盖二重厂内各阶层，因此以二重厂 报为主要媒体渗透二重厂； 《中国东电报》可覆盖厂内领导阶层，因此以东电厂报 为主要媒体渗透东电厂；
渠道影响的德阳各阶层人员，打 生活资讯网、东电厂报、短信平
打造良好的品牌形象，加大品牌 台
影响力
风雅LED电子屏广告、德阳广播 辅助重要媒体和次要媒体影响德
电台、川西生活印象杂志、城市 阳各阶层人员，进一步加强品牌
新报、德阳晚报、车身广告
的影响力。
德阳媒体投放受众分析 （明源国际）
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
房地产推广策略阶段提案内容p
如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。
如此说来，天安·第一城三期的“势”应该怎么造？注意哪些方面呢？我们总结出四个要点——第一点，必须不断地制造热点，令天安·第一城广受关注，让客户非来不可。
（推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等）第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。
现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户。
第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传具体形式为“记者沙龙”。
第四条，抓紧事件行销。
随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了 在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下：第一阶段：3月初—4月中旬。
重点销售一、二期尾盘。
第二阶段：4月下旬—6月底。
重点销售三期多层产品。
第三阶段：7月初—8月底。
重点销售三期湖畔别墅。
第四阶段：9月初—12月底。
重点销售三期尾盘。
下面分阶段进行讲解房地产推广策略阶段提案内容【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】时间划分：2005年3月初—4月中旬销售任务：销售一、二期剩余产品约60%本阶段需要解决四个问题：1、如何进行一、二期剩余产品的推售！2、如何带动现场人气！3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！4、如何借势和提升天安品牌！总体思路为：利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。
具体解决手法如下：一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。
保利地产STP战略
保利房地产营销中的STP战略一、保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的运作平台，国家一级房地产开发资质企业。
总部位于广州。
2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。
房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。
经过多年的发展和整合重组，房地产主业形成了保利南方集团及其控股的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）。
保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构，项目遍布北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州等19个省市自治区、25个大中城市，共有房地产项目101个（不含竣工和参股项目），在建面积1120万平米，占地面积2560万平米，规划面积3500万平米，2008年实现销售认购240亿元，排名中国房地产行业的前列。
旗下上市的保利房地产（集团）股份有限公司（SH600048）名列中国国有房地产企业品牌价值第一名，房地产上市公司综合实力第二名，被评为中国最具成长性上市公司第一名。
保利林语溪是保利地产进入南重庆的首个标杆力作。
2013年10月，保利林语溪以销售套数259套，销售金额1.51亿的数字，赢得区域销售冠军，成功塑造了保利地产进入南重庆的标杆精品项目。
项目紧临轻轨3号线，背靠南山自然景观资源，能够同时享受轻轨便捷的交通和自然舒适的山居。
项目总建筑面积近20万方，容积率2.32，绿化率约32%，规划有跃式洋房、山景高层、精装公寓、情景商业四大业态，是一个低容积率、高舒适度的项目。
2011福州保利·香槟国际项目营销全案172p
1.地区生产总值（亿元） 2.第三产业增加值（亿元） 3.全部工业总产值（亿元） 4.全社会固定资产投资（亿元） 5.社会消费品零售总额（亿元）
6.实际利用外资额（亿美元）
7.财政总收入（亿元）(不含基金）
10.02
288.21
43.00%
16.40%
10.32
325.44
2.99%
12.92%
11.85
金山版块
项目名称
融信大卫城
套数
126
面积(㎡)
16248
均价
14396
销量占比
13%
成交主力面积
111-117，130140 76，106-115 122-143 141-147，187190
营销动态
5月2日，赢奔驰豪礼奢享夜活动；5月 22日大卫城携手金桑会体验高尔夫之旅； 5月28日69#开盘 5月1日开盘B1# 、B6# 、B7#；5月15日 开盘推B2# 、B5# 、B9#；5月29日开盘 B3、B4、B13，共1200套房源 —— C2#76-158㎡，世欧国际游艇会滨水 BLOCK旺铺同步预约；团购优惠300元/ 平
存在较大的市场销售压力
5月楼市供需比较
5月全市商品房供应量大幅攀升91%，供需比为2.6
5月全市商品房供应面积为40.48万平，环比增长91%，同比亦大幅增长142%，供需比为2.6，除车库供 应量缩减65%外其余各物业供应量均大幅增长，写字楼及别墅打破上个月的零供应记录5月均有新房源 入市，主力供应普通住宅占全市商品房供应量的76%，5月供应量大幅增长154%。
国务院2009年5月4日召开常务会 议讨论并原则通过《关于支持福 建省加快建设海峡西岸经济区的 若干意见》。
保利地产产品线介绍
香槟系
香槟系
3.2 道路断面设计 3.2.1车行道路断面 车行道路断面形式主要可分为两种：双向车行单人行车道、单向车行单人行车道。 双向车行单人行车道适用于项目内行车道路，车道宽6m，靠近纯步行组团一侧一般设置人行道。车道与人行道间宜设置1.5m绿化带（图3.2.1a 双向车行单人行车道一），如条件受限，人行道可靠车行道设置，但需设置行到树池（图3.2.1b 双向车行单人行车道二）。建筑物、构筑物与道路边线间最少间距应不小于1.5m。 单向车行单人行车道适用于项目内能形成环境，车辆单向通行的道路。车行道可为单车道，车道宽4m，也可为双车道，车道宽6m，车行方向的右侧设置人行道，建筑物、构筑物与道路边线间最少间距应不小于1.5m（图3.2.1c 单向车行单人行车道）。
香槟系
5、建筑公共空间 本产品线的建筑公共空间的功能配置、空间尺度、装修标准及具体的设备设施选用宜参照以下设计与选材标准建议： 5.1 架空层
设计关注点
设计及建筑标准建议
参考图片
空间尺度
层高
≥4.2米
装修标准
天花
结构板底喷涂白色或米白色外墙涂料，有水平管线的部分宜吊仿木纹色或棕色系的铝合金格栅天花。在单元入口前的架空层天花应做与大堂天花想协调的装饰处理
地面
以天然石材防滑地面为主
墙柱面
外墙墙柱面干挂香槟色系石材，内侧墙体可喷涂米白色等暖色系外墙涂料成仿石漆，外侧墙柱面石材应转进墙体内侧后收头
照明与灯具
宜结合格栅天花设置灯具，层高较高的架空层宜设置新古典造型的壁灯
部品
信报箱
湖北保利香槟国际商业招商方案(51页)PPT课件
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 商业业态规划
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 商业业态规划
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 融侨锦城商业效果图
一、商业定位
情况简述
本司根据项目基本情况，目前可开展与多个意向商家的接触沟通，得知国内大型连 锁商超有在项目所在区域购买开店的可能性。根据前期与保利公司的沟通，目前保 利香槟国际地块东北部可能增加用地面积，总用地面积可能从51440平米增加至54 193平米，目前已经根据大型连锁商超的需求调整出总规划方案。
一、市场研判
• 区域商业发展态势研析 区位——古田板块高尚生活居住区
本 案
一、市场研判
• 区域商业发展态势研析
区位——古田板块高尚生活居住区
区域内的基本设施已经成形，但中高档餐饮及休闲文化场所相对缺乏，这也与区域内居民 整体文化水平不高有一定关系。随着本地块周边的小区吸引了大量优秀客户，相信以后在 这些方面应能得到明显改善。
周边5KM范围内规划入住人口40万人， 1KM范围内未来将入住10万人。目前项 目周边已有12万方的南国西汇广场，引 入了沃尔玛、工贸家电、屈臣氏、肯德 基、必胜客等多家著名商家。但尚未形 成相对集中的高端商务生活配套场所， 无法满足周边人群的高端商务消费需求， 高端生活配套设施急需健全与提升。随 着华中家居建材采购中心及多个高端社 区的建设开发，周边人流、物流汇聚， 必将成为古田的高尚生活核心领地。 通 过保利的整体运营与发展，在古田形成 一个消费人群聚集的大型餐饮休闲娱乐 场所，为各种经营业态的升级和品牌提 升提供不断发展的平台，为香槟国际的 商业价值提供无限增长的空间，最终必 将成为古田的又一商业亮点。
保利香槟国际阶段推广策略教材(PPT 33张)
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑 价值核心二 区位未来价值明晰 价值核心三 生活品质卓越
青奥发展动力
CBD前景
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
PART 2
价值重整
项目整体价值
保利香槟国际价值树
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 产品价值 30000㎡滨河公 园 ART DECO建筑 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
保利推广方案
保利推广方案一、背景介绍随着市场竞争的不断升级，企业之间的推广活动愈发重要。
为了确保保利公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下推广方案，以提高公司的知名度和产品销量。
二、目标1. 提高保利公司的品牌知名度；2. 增加潜在客户的数量；3. 提升现有客户的忠诚度；4. 增加公司产品的销售额。
三、推广策略1. 品牌塑造通过一系列的品牌宣传活动，塑造保利公司的企业形象。
其中包括：（1）设计和制作企业LOGO，确保LOGO能够准确传递公司的核心价值观；（2）制定品牌口号和标语，突出公司的独特性和竞争优势；（3）在各大媒体平台投放品牌广告，扩大品牌曝光度。
2. 线上推广（1）建设专业网站，提供详细的产品介绍和购买渠道；（2）通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高公司网站的搜索排名；（3）定期更新公司网站的新闻、博客和案例，增加用户粘性。
3. 线下推广（1）参加行业内重要展会和交流会议，展示公司的产品和技术优势；（2）与行业内的合作伙伴开展联合推广活动，扩大公司的影响力；（3）在商业区域设置展示专柜或展示柜台，用以展示公司的产品。
4. 社交媒体推广（1）通过微信公众号、微博等社交媒体平台，传播公司最新动态和产品信息；（2）与潜在客户和现有客户进行互动，增强客户黏性和忠诚度；（3）利用社交媒体平台进行精准投放广告，提高品牌曝光度。
四、推广效果评估1. 制定推广活动的时间表，定期监测活动效果；2. 通过市场调研，收集客户反馈和意见；3. 根据数据分析结果，及时调整和优化推广策略。
五、预算根据保利公司的规模和推广需求，制定合理的推广预算。
预算包括但不限于广告投放费用、活动策划费用、设计制作费用等。
六、执行计划1. 指定专人负责推广方案的执行和监督；2. 制定详细的推广计划，并将其分解为具体的任务和时间节点；3. 定期召开推广工作会议，汇报进展情况和解决问题。
七、总结通过执行以上推广方案，我们相信保利公司将提高品牌知名度，扩大市场份额，增加公司利润。
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
保利营销推广方案
保利营销推广方案引言：随着市场竞争的日益激烈，营销推广对于企业的发展变得尤为重要。
保利集团作为中国领先的房地产开发商，为了进一步扩大品牌影响力和提升销售业绩，亟需制定一套全面有效的营销推广方案。
本文将针对保利集团的特点和目标群体，提出一系列推广策略，以帮助保利集团实现销售目标。
一、市场调研与竞争分析在制定营销推广方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过对目标顾客的需求和喜好、竞争对手的优势和弱势进行深入研究，可以更好地了解市场环境和潜在机会。
二、定位与品牌建设保利集团作为房地产开发商，应该明确自己的定位，并建立独特的品牌形象。
通过与目标消费者的沟通和互动，以及精心设计的市场活动，可以提高品牌认知度和形象，树立品牌忠诚度。
三、多渠道推广为了覆盖更广泛的受众，保利集团应该在多个渠道上进行推广。
下面是几个推广渠道的建议：1.传统媒体：广告投放在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以提高知名度和曝光率。
2.数字媒体：利用互联网和社交媒体平台，如微博、微信、优酷等，进行在线广告投放和品牌推广，吸引更多的目标受众。
3.户外广告：在公共场所、交通标识和城市主干道上设置户外广告牌和横幅，使品牌形象进一步扩散。
4.赞助活动：参与体育、文化和社会公益活动的赞助，提高品牌形象和社会影响力。
四、特色营销活动为了吸引潜在客户并增加销售额，保利集团可以组织一系列特色营销活动。
以下是一些建议：1.楼盘开放日：定期举办楼盘开放日，展示房屋样板间和小区设施，吸引购房者参观和咨询购买信息。
2.折扣促销：针对特定的时间段或客户群体，提供折扣和优惠活动，以促进销售和增加客户忠诚度。
3.舞台剧演出：与当地文化机构合作，举办一系列舞台剧演出，吸引人群并推广楼盘。
4.精准营销：利用数据分析和市场调研，将营销活动精确定位到适合目标顾客的地区和人群。
五、客户关系管理保利集团应该注重客户关系管理，建立长期的客户关系并提供良好的售后服务。
世联_广州保利·香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告
新政后推出复式单位，但成交甚少，成 交单位都是以毛坯交楼为主，价格平走。
16
成交套数
14
成交均价
12
10
30000 25000 20000
8
15000
6
10000
4
2
5000
0
0
第40周 第41周 第42周 第43周 第44周 第45周 第46周 第47周 第48周 第49周 第50周
桥南 市场
区由于亚运城的推出，新
增供应近250万平方米， 同比增长250%；外围四区 新增供应472万平方米， 同比增长74%，是全市新 增供应增长的主要动力。
2001-2010年广州商品住宅新增供应走势
850 800 750 700 650 600 550 500
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
套数 建筑面积 套数比 面积比
48 33 307 68 456
2256 2541 29779 8636 43212
11% 7%
67% 15% 100%
5% 6% 69% 20% 100%
项目 认知
预计首批货量8月开卖 第二批货量10月开售
年底售罄
2011
MAY
JUN
JUL
AUG
SET OCT
NOV DEC
外展 售楼部开放
样板房和示 范园林开放
1栋和4栋开盘 2栋和3栋开盘
售罄
项目 目标
今年整盘售罄，实现均价16000元/㎡ 完成销售总额7亿
世联对目标的理解：
精致小盘实现爆破式销售，要求高价高速，成为片区标杆项目
标杆地产香槟国际项目--顶尖楼书文案
【保利香槟国际】顶尖楼书文案主标：7年，10城，依然香槟“香槟”芬芳走过广州、上海、北京、成都等九座城市，以优雅、浪漫的法式精品人居，拉开一场美好的生活嘉年华帷幕。
而无论在哪个城市感受香槟，一定会发现他们都被赋予了永恒香槟味道。
2004，保利香槟花园让珠江新城有了生活的味道2006，保利香槟花园让重庆有了闲适的味道2006，保利香槟花园让上海有了浪漫的味道2008，保利香槟花园让北京有了胜利的味道；2009，保利金香槟让成都有了人文的味道；2010，保利香槟国际让南京有了国际的味道；2010，保利香槟国际让无锡有了卓越的味道；2010，保利香槟国际让天津有了精致的味道；2010，保利香槟国际让佛山有了完美的味道；2011，保利香槟国际让番禺有了时尚的味道。
2011，香槟情定珠海，保利香槟国际让珠海有了优雅的味道。
P7主标：总有一群人，更懂香槟香槟优雅气息让人沉醉。
它，“欢乐”、“成功”、“尊贵”、“优雅”，这样的特质，也体现在其拥有者的身上，它永远只属于一小部分人。
一如保利香槟，它深刻散发着香槟文化精髓，将其内涵融入社区的建筑、景观和服务中，旨在打造一个充满法式风情的高尚生活社区。
通过产品、服务和社区氛围给住户带来独特的生活体验，以法式风情建筑和园林打造浪漫优雅的“香槟味道”，以人性化物业服务营造尊贵高尚的“香槟人生”，以温馨居住情调和精神领地创造高雅圈层的“香槟生活”。
因为香槟，您与它，在此相聚。
P8主标：2011，珠海有了香槟的味道七年前，香槟带给广州的是惊喜与享受。
七年后，保利香槟国际带着醇熟和优雅味道，邂逅珠海，除了要续写辉煌，更要超越!一样的繁华，一样的中心。
七年前，在广州• 珠江新城，七年后，在珠海• 金湾。
不同的是，此次是为珠海特别酿制，带着珠海味道的香槟。
2555天的自我提升与不断淬炼，为的是筑就珠海纯正的法式风情高尚社区，打造至尊香槟生活，以香槟色重新描绘独属珠海的生活画面。
保利活动营销推广策略
节点一：
4月1日沈阳站到东丽湖公交线路开通， 开车仪式活动。
活动策略：
将公交线路开通与保利品牌紧密联系在一起，利用报 纸媒体的优势与公交车启动仪式相结合，开展“免费畅游 保利东丽湖”活动，做成覆盖面广，形式立体、新颖的活 动，扩大品牌及项目影响力。力争使其成为展示保利品牌、 彰显社区成熟、扩大市区客群资源和增进与目标客户交流 的黄金纽带。
策划要点：
凡参与征文的作者自动吸纳为保 利会会员，并颁发会员证，[凭此证在 保利买房将享有优先选房权或一定的 优惠政策。
颁奖：
聘请多家主流媒体，举办盛大颁奖仪式。
第二部分 保利· 东丽湖节点营销活动规划
策略 ：
产品营销活动分为品质生活和品位生活两大系列活动， 品质生活以实际配套为活动诉求主线，品位生活以生活格 调为活动诉求主线展开。充分利用保利品牌资源，人脉资 源，深入整合东丽湖区域资源、配套资源，分阶段、分步 骤进行主题营销活动，聚敛人气、预热市场，为东丽湖保 利城后期洋房热销做好良好铺垫。
凡是保利会会员、保利项目业主、 保利企业员工和关注、喜欢保利的社会人 士均可投稿。
征文题材：
故事、散文、诗歌、评论、杂文均可
优秀征文作品发布媒体：
每日新报 保利会会刊 保利博客（全部刊载）
奖项设置：
特等奖一名：奖金10000万 同时颁发保利杯 一等奖二名：奖金5000元 二等奖五名：奖金2000元 三等奖十名：奖金1000元
共分为企业推广活动和产品推广活动两 大主题系列，企业推广活动重点以品牌传播 和企业发展战略为推广主线，产品推广活动
重点围绕东丽湖保利城的各营销节点展开，
主要营造火爆人气，引爆产品销售市场。
六、活动执行方案
BL--C0059--04-5-2保利·香槟花园推广部署
BL--C0059--04-5-2保利·香槟花园推广部署保利·香槟花园推广策划案（大纲）广州中地行房产代理有限公司二OO四年五月二日总体推广节点划分2004年6月－7月———————————————储水期2004年7月底－9月——————————————内部认购期2004年9月底－10月——————————————公布发售期2004年11－12月————————————————强销期2005年1－2月——————————————————消化期2005年3－5月——————————————————强销期分时期推广部署储水期：6月11日－7月15日·媒体支持：业主信——7月11日手机短信——7月14、15日·工程进度：5月15日前小高层封顶6月10日正负零完成，售楼部开始建筑·现场配合项目围墙包装（6月10日前）楼体霓虹灯广告（6月10日前）楼书（含户型手册）（6月13日前）内部认购期：7月23日－9月19日·媒体支持：《广州日报》——以硬广为主《南方都市报》——以软文为主·推广主题非物质年代，开启香槟文化2004，保利香槟花园，开启非物质时代唯独的香槟，永久的香槟2004珠江新城——香槟年·公关活动8月4日——珠江新城区域论坛8月1日－10月1日——香槟lady show活动·工程进度7月15日——售楼部完成7月30日——小高层露外立面·现场配合7月17日——销售人员入场7月17日－7月22日——销售人员培训7月15日——售楼部包装完成7月15日——现场物料预备完成（认购指南、按揭须知、价目表）7月15日——外部包装完成（灯旗、展版、空飘、彩旗）·推售单位开盘均价：6600元/㎡·促销措施定向营销客户，购房额外96折，成功介绍购买，有10000元现金奖励。
针对市场客户，分时期认购折扣（7月底－8月：额外97折，9月：额外99折）。
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阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。
同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
第四波
12
第一波
1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销
第二波
2-3月主力王牌户型全面出击市场，借力青奥契机，实现整体价值提升，优雅生活全面演绎
第三波
4-5月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华
第四波
6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮，树立项目终极地位，优雅筑成，完美收官
产品核心属性：
户型、规划、景观、 建筑细节、人文圈层
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑
青奥发展动力
价值核心二 区位未来价值明晰
CBD前景
价值核心三 生活品质卓越
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
支点Байду номын сангаас:
“品牌信心”——2010年热销品牌
2010年，保利地产和香槟国际取得了骄人的销售业绩，品牌FANS得到了有效 的积累。 众多客户的选择证明了对香槟国际的价值验证。
支点三:
“醇熟体验”——优雅生活体验
凭借香槟优质的产品基础,深入开展体验营销,使香槟国际的优雅生活能够提前展 开,为客户描绘未来生活前景,促进客户对优雅生活概念的认识。
《青奥引擎，展望香槟国际的主场时代》 《香槟国际，发现城市的未来中央》 《酩悦之尚，香槟国际主场生活构想》 《繁华落定，与青奥同行的期待》
PART 5
活动策略
2011年保利·香槟国际剩余产品有限,后续营销活动主要以客户的维系和现场 生活体验为主。
年度营销活动核心策略：
生活体验活动为主
年度营销活动基本调性：
32
汇报结束
知识回顾 Knowledge 祝您成功！ Review
“城市主场”
CBD中心价值
“中心论”
“优雅主场”
至上品质价值
“优雅论”
阶段推广主题
3-6月份推广主题 阶段推广主题
青奥概念：2014，生活主场在哪里？
报广主题 2014年,未来发展看南京,生活主场在香槟 2014年,中央CBD在河西,繁华主场在香槟 2014年,激情赛事在南京，优雅主场在香槟
21
阶段软文配合
第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
第四波（6-7月） 推出18#20#，热销延续，完美收官 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型）
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31 2
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20 21
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第一波 第二波 第三波
优雅生活展现，繁华气息初现
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阶段活动主题：
酩悦生活，醇和美场
围绕酩悦优雅这一高品位生活主题，开展系列生活体验活动， 丰富现场人气，并以活动充分向客户阐释项目优雅精神所在。
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[酩悦系列活动]
３月份活动一： 样板房体验活动
活动地点：样板房 活动形式：茶点品鉴＋项目讲解 活动对象：业主及意向客户 活动规模：持续接待 活动时间：3月中旬
形象新起势 价值升级 形象升级
推广 落点
抢占先机 垫定销量 制造热销基础
青奥概念
楼王推动
优雅生活演绎 商业造城
国际生活街区
1月
2月
推盘 序列
中小户型
（21#）
3月
王牌户型 中小户型
（8\17#）
4月
5月
楼王
（7#）
完美收官
品牌延续 终极收官 热销奇迹
6月
7月
王牌户型 中小户型
（18、20#）
四大阶段连续引爆，生活体验连续贯穿
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PART 4
主题构思
2011年整案营销基调 从“品牌价值体现”到“生活价值体验”
从“贩卖产品”到“贩卖生活”
年度营销主题提出 “优雅生活幸福之旅”
如何实现营销主题？
在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。 现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段：
“酩悦生活营销”
十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人： “法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位
女士变得美丽动人。”
营销主题实现的目标
优雅生活的全面体验
保利地产，优雅生活的缔造者 香槟国际，优雅生活的服务者
阶段推广主题
主题思路:把握青奥利好,启动青奥概念营销
“生活新主场概念”
借助青奥主题,引入主场概念,突出区位价值和生活前景
保利·香槟国际
“新主场生活”
主题解构
“青奥主场”
强劲支撑力
“青奥论”
30
[酩悦系列活动]
5月份活动二： 香槟派对，泳池竞技
活动地点：会所 活动形式：水球比赛＋自助餐+乐队演艺+SPA体 验 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动时间：5月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
6月份活动：
青少年MINI奥运 会
活动形式：围棋赛，国际赛, 象棋赛，桥牌赛 活动对象：全市范围内青少年爱好者 活动时间: 6月初起,持续2周左右
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[酩悦系列活动]
３月份活动二： Super dog 爱宠运动会
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活动地点:滨河景观带 活动内容:
1、狗狗短跑赛 2、敏捷秀 3、飞盘赛 4、狗狗找主人 5、免费美容 6、宠物护理知识讲座 活动对象：业主及意向客户 活动时间：3月中旬周末
[酩悦系列活动]
4月份活动一： 深藏优雅，香槟寻宝
活动地点：中心景观区 活动形式：家庭趣运会+景观区寻宝 活动对象：业主及意向客户 活动规模：50组 活动礼品: 体育运动器材 活动时间：4月上旬周末\周日
PART 2
价值重整
项目整体价值
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区
保利香槟国际价值树
品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城
产品价值
30000㎡滨河公 园
ART DECO建筑 台地六重景观
挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 双游泳池配套 亲情和院服务
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型）
第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型）
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[酩悦系列活动]
4月份活动二： 为奥运喝彩，香槟品鉴会
活动地点：会所 活动形式：知名香槟品鉴＋文艺演出 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动礼品: 品牌香槟 活动时间：4月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
5月份活动一： 筑想青奥，儿童沙雕比赛
活动地点：中心景观区 活动形式：沙雕表演+儿童沙雕比赛 活动对象：业主及意向客户 活动规模：20组 活动时间：5月上旬周末\周日
配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
客户认同的卖点(历史卖点)
央企龙头品牌 项目品牌理念 项目特色规划 配套/区位前景
央企品牌 人文品牌 责任品牌 优雅气质 尊崇建筑 首席居住区 特色景观 完美户型 滨河公园 三线地铁 高端配套 青奥概念
项目核心属性：
央企品牌、发展前景、 优雅生活