保利·香槟国际阶段推广策略(3-6月)0224

PART 2
价值重整
项目整体价值
区位价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 首席居住区
保利香槟国际价值树
品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城
产品价值
30000㎡滨河公 园
ART DECO建筑 台地六重景观
挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 双游ຫໍສະໝຸດ Baidu池配套 亲情和院服务
“城市主场”
CBD中心价值
“中心论”
“优雅主场”
至上品质价值
“优雅论”
阶段推广主题
3-6月份推广主题 阶段推广主题
青奥概念：2014，生活主场在哪里？
报广主题 2014年,未来发展看南京,生活主场在香槟 2014年,中央CBD在河西,繁华主场在香槟 2014年,激情赛事在南京，优雅主场在香槟
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阶段软文配合
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汇报结束
知识回顾 Knowledge 祝您成功！ Review
支点二:
“品牌信心”——2010年热销品牌
2010年，保利地产和香槟国际取得了骄人的销售业绩，品牌FANS得到了有效 的积累。 众多客户的选择证明了对香槟国际的价值验证。
支点三:
“醇熟体验”——优雅生活体验
凭借香槟优质的产品基础,深入开展体验营销,使香槟国际的优雅生活能够提前展 开,为客户描绘未来生活前景,促进客户对优雅生活概念的认识。
形象新起势 价值升级 形象升级
推广 落点
抢占先机 垫定销量 制造热销基础
青奥概念
楼王推动
优雅生活演绎 商业造城
国际生活街区
1月
2月
推盘 序列
中小户型
（21#）
3月
王牌户型 中小户型
（8\17#）
4月
5月
楼王
（7#）
完美收官
品牌延续 终极收官 热销奇迹
6月
7月
王牌户型 中小户型
（18、20#）
四大阶段连续引爆，生活体验连续贯穿
优雅生活展现，繁华气息初现
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阶段活动主题：
酩悦生活，醇和美场
围绕酩悦优雅这一高品位生活主题，开展系列生活体验活动， 丰富现场人气，并以活动充分向客户阐释项目优雅精神所在。
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[酩悦系列活动]
３月份活动一： 样板房体验活动
活动地点：样板房 活动形式：茶点品鉴＋项目讲解 活动对象：业主及意向客户 活动规模：持续接待 活动时间：3月中旬
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PART 4
主题构思
2011年整案营销基调 从“品牌价值体现”到“生活价值体验”
从“贩卖产品”到“贩卖生活”
年度营销主题提出 “优雅生活幸福之旅”
如何实现营销主题？
在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。 现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段：
“酩悦生活营销”
十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人： “法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位
第四波
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第一波
1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销
第二波
2-3月主力王牌户型全面出击市场，借力青奥契机，实现整体价值提升，优雅生活全面演绎
第三波
4-5月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华
第四波
6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮，树立项目终极地位，优雅筑成，完美收官
女士变得美丽动人。”
营销主题实现的目标
优雅生活的全面体验
保利地产，优雅生活的缔造者 香槟国际，优雅生活的服务者
阶段推广主题
主题思路:把握青奥利好,启动青奥概念营销
“生活新主场概念”
借助青奥主题,引入主场概念,突出区位价值和生活前景
保利·香槟国际
“新主场生活”
主题解构
“青奥主场”
强劲支撑力
“青奥论”
产品核心属性：
户型、规划、景观、 建筑细节、人文圈层
阶段首要价值核心重整
价值核心一 强劲动力支撑
青奥发展动力
价值核心二 区位未来价值明晰
CBD前景
价值核心三 生活品质卓越
优雅生活形态
“青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区”
阶段基础价值体系
项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活
硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁
第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型）
第四波（6-7月） 推出18#20#，热销延续，完美收官 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型）
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31 2
9
6
7
10
11 13
4 8 12
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15
19
20 21
18 17
第一波 第二波 第三波
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[酩悦系列活动]
5月份活动二： 香槟派对，泳池竞技
活动地点：会所 活动形式：水球比赛＋自助餐+乐队演艺+SPA体 验 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动时间：5月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
6月份活动：
青少年MINI奥运 会
活动形式：围棋赛，国际赛, 象棋赛，桥牌赛 活动对象：全市范围内青少年爱好者 活动时间: 6月初起,持续2周左右
保利·香槟国际
阶段推广策略
(2011年3月-6月)
PART 1
推广支点
支点一:
“青奥引擎”——成就青奥第一盘
2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志 着迎青奥的各项建设工作将全面启动。
同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥 核心区地位将带来项目价值的全面提升。
产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层
硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所
PART 3
销售排布
第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型）
第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中 小户型）
配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套
客户认同的卖点(历史卖点)
央企龙头品牌 项目品牌理念 项目特色规划 配套/区位前景
央企品牌 人文品牌 责任品牌 优雅气质 尊崇建筑 首席居住区 特色景观 完美户型 滨河公园 三线地铁 高端配套 青奥概念
项目核心属性：
央企品牌、发展前景、 优雅生活
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[酩悦系列活动]
３月份活动二： Super dog 爱宠运动会
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活动地点:滨河景观带 活动内容:
1、狗狗短跑赛 2、敏捷秀 3、飞盘赛 4、狗狗找主人 5、免费美容 6、宠物护理知识讲座 活动对象：业主及意向客户 活动时间：3月中旬周末
[酩悦系列活动]
4月份活动一： 深藏优雅，香槟寻宝
活动地点：中心景观区 活动形式：家庭趣运会+景观区寻宝 活动对象：业主及意向客户 活动规模：50组 活动礼品: 体育运动器材 活动时间：4月上旬周末\周日
《青奥引擎，展望香槟国际的主场时代》 《香槟国际，发现城市的未来中央》 《酩悦之尚，香槟国际主场生活构想》 《繁华落定，与青奥同行的期待》
PART 5
活动策略
2011年保利·香槟国际剩余产品有限,后续营销活动主要以客户的维系和现场 生活体验为主。
年度营销活动核心策略：
生活体验活动为主
年度营销活动基本调性：
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[酩悦系列活动]
4月份活动二： 为奥运喝彩，香槟品鉴会
活动地点：会所 活动形式：知名香槟品鉴＋文艺演出 活动对象：业主及意向客户 活动规模：30组 活动礼品: 品牌香槟 活动时间：4月下旬周末\周日
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[酩悦系列活动]
5月份活动一： 筑想青奥，儿童沙雕比赛
活动地点：中心景观区 活动形式：沙雕表演+儿童沙雕比赛 活动对象：业主及意向客户 活动规模：20组 活动时间：5月上旬周末\周日