市场营销特点及现代市场营销特点
国际市场营销的特点和意义
国际市场营销的特点和意义一、国际市场营销的涵义国际市场营销是指企业向本国以外的消费者或用户提供产品或劳务，通过满足其需要，实现利润最大化的跨越国界的经济活动。
国际市场营销的内涵主要是体现在以下几方面：（1）国际市场营销的主体是企业；（2）国际营销的范围是本国以外的一国乃至全球市场；（3）国际市场营销活动的内容是提供产品或劳务，但具体形式包括出口产品、转让生产经营管理技术或投资当地生产等；（4）国际市场营销活动的目的是取得最大的经济利益。
二、国际市场营销的特点（一）国际营销与国内营销的区别国际营销与国内营销相比，具有以下特点：1、营销环境的差异性。
各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别，要求营销决策应因地制宜。
2、营销系统的复杂性。
构成国际营销系统的参与者既有来自本国的，又有来自东道国，还有来自第三国的，它们比国内营销更为复杂。
3、营销过程的不确定性。
由于环境的差异，国际营销人员无法确切地把握国外市场的情况，难以开展有效的营销活动。
4、营销管理的困难性。
国际营销活动中需要对各国的营销业务进行统一的规划、控制与协调，使母公司与分散在全球各国的子公司的营销活动成为一个整体，实现总体利益最大化。
（二）国际营销与国际贸易的区别国际营销与国际贸易存在以下差别：1、行为主体的差异性。
国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。
2、产品转移的差异性。
在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。
3、活动内容的差异性。
国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。
三、国际营销的意义企业开展国际营销活动的意义在于：（一）开拓更广阔的市场（1）可以开拓国外更广阔的市场；（2）可以绕过关税和非关税壁垒，顺利进入国外市场；（3）可以通过母公司与子公司、子公司与子公司之间的内部交易，实现市场内部化。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略1.引入期：在引入期，产品在市场上是一个新鲜事物，消费者对其了解有限。
特点包括：-市场发展潜力大，有很多新的机会和需求。
-竞争对手较少，产品差异化程度高。
-销售量和收入都较低。
营销策略：-市场教育：推广产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和认知。
-奖励和优惠：提供折扣、礼品或奖励，吸引消费者尝试新产品。
-重点市场：专注于市场细分中的早期采纳者或特定目标群体，以建立品牌和市场份额。
2.成长期：在成长期，产品开始获得市场认可，并实现销售增长。
特点包括：-市场需求迅速增长，竞争对手增加。
-销售量和收入快速增加。
-产品差异程度逐渐降低。
营销策略：-增加市场份额：通过扩大销售网络、开发新市场或推广新用途，增加产品的市场份额。
-投资研发：继续改进产品质量和功能，以满足不断变化的市场需求。
3.成熟期：在成熟期，产品的市场基本饱和，销售增长趋缓。
特点包括：-市场增长减缓，竞争对手众多，价格竞争激烈。
-消费者对产品的知识和认识较高。
-利润率逐渐下降。
营销策略：-创新改进：通过改善产品特性、提高客户服务或创新包装等方式，重新激发市场兴趣。
-市场细分：将市场划分为更小的细分市场，针对特定目标群体开展营销活动。
-价格调整：考虑降价、促销或优惠活动，以应对激烈的价格竞争。
4.衰退期：在衰退期，产品市场逐渐缩小，销售量和收入下降。
-市场需求逐渐减少，消费者对产品兴趣降低。
-竞争对手退出市场，市场规模缩小。
-利润率持续下降。
营销策略：-产品淘汰：停止生产和推广不赚钱或不具有竞争力的产品。
-市场撤退：退出不具有潜力的市场，专注于更有前景的市场或产品。
-多样化：通过开发新产品或进入新市场，降低对衰退产品的依赖。
总结而言，不同阶段的产品市场生命周期需要采用不同的营销策略。
从产品引入期到产品成长期，重点是推广产品并建立品牌形象。
从产品成熟期到产品衰退期，重点是创新和适应市场变化，以保持竞争力。
营销特点
网络营销作业1营销特点1.跨时空营销网络的互联性决定了网络营销的跨国性，网络的开放性决定了网络营销市场的全球性。
网络营销可以使企业世界范围内，自由的寻找目标客户。
市场的广阔性、文化的差异性、交易的安全性、价格的变动性、信息价值跨区域的不同增值性和网上顾客的可选择性带来了更大范围成交的可能性，以及更便捷价格和质量的可比性。
2.个性化营销网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比传统营销更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品，而不会受时间和地域的限制。
通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费可获取产品的相关信息，使购物更显个性。
企业根据收集到的消费者相关信息，可生产更符合消费者个性需求的产品，在互联网上的交易帮助企业实现与消费者的一对一营销。
3.交互式营销通过网络平台，企业和顾客可以随时随地的进行信息交流，如通过展示商品图像、商品信息等实现供需互动与双向沟通。
企业可以为用户提供详细的商品信息，同时搜集市场信息，提供令用户满意的商品和服务；用户也可以通过网络主动的查询自己喜欢的产品和企业的信息，将自己的信息提供给厂商。
这种“零距离”互动式的直接沟通，完全改变了企业的被动式营销。
另外，企业还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
4.低成本营销开设“网店”成为新世纪创业的一种热门手段，通过互联网进行的信息交换代替了以前的实物交换，开展网络营销只需一台接入互联网的服务器或租用部分网络服务器空间即可，省去了传统店面昂贵的租金和营业人员的费用。
企业还可以凭借互联网的优势，大大降低促销和流通费用，是成本和价格的降低成为可能。
消费者还可绕开中间环节，能以更低的价格实现购买，低成本的竞争成了网络营销企业最有利的竞争战略。
5.多媒体营销随着虚拟现实技术、Web 3.0技术、三维虚拟展示技术等现代信息技术的广泛应用，网络营销可以借助文字、声音、图像、视频、三维虚拟商品等来展示商品和服务，以充分发挥网络营销人员的创造性和能动性。
营销策略的概念及特点
营销策略的概念及特点营销策略是企业为实现市场竞争优势而制定的一系列活动和计划的总称。
它包括了市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销手段等方面，旨在满足消费者需求并实现企业的营销目标。
营销策略的特点主要包括以下几个方面。
1. 目标导向：营销策略通过市场分析和调研，明确企业的目标市场和目标客户群体，并根据企业的资源和竞争优势，制定明确的营销目标。
营销策略要以实现这些目标为指导，确保营销投入和活动的有效性。
2. 综合性：营销策略是一个综合性的概念，需要综合考虑企业内外部环境以及产品、价格、渠道、促销等多个因素。
企业需要综合利用各种营销手段，协调各个方面的工作，使之相互配合、相互促进，形成有力的市场竞争力。
3. 长期性：营销策略往往是一个长期的规划和执行过程。
企业需要长期地关注市场需求和竞争动态，不断优化和调整自己的营销策略，以适应市场的变化。
4. 系统性：营销策略是一个系统性的工作，需要把握市场营销的各个环节和要素，并将它们有机地结合起来。
企业需要统筹考虑产品研发、品牌建设、渠道拓展、促销推广等各个方面的工作，形成一个有效的整体营销方案。
5. 差异性：营销策略需要与竞争对手区分开来，凸显企业的特点和竞争优势。
企业需要寻找差异化的竞争点，通过独特的产品特性、市场定位或品牌形象等方面，与竞争对手区别开来，实现差异化竞争。
6. 创新性：营销策略需要具备一定的创新性，不断寻求新的营销思路和方法。
创新是营销策略成功的重要因素，企业需要不断地进行市场创新和产品创新，以赢得消费者的关注和认可。
总之，营销策略是企业实现市场竞争优势的重要手段和方式。
它是以目标导向、综合性、长期性、系统性、差异性和创新性为特点的，通过合理规划和执行一系列活动和计划，以满足消费者需求并实现企业的营销目标。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
区域市场营销的特色
区域市场营销的特色区域市场营销是指企业在特定区域内，通过分析目标市场、消费者需求、竞争环境等因素，制定并执行一系列市场营销策略，以实现企业营销目标的过程。
区域市场营销具有独特的特点和优势，本文将从以下几个方面探讨其特色。
一、精准定位区域市场营销的第一个特色是精准定位。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须对目标市场进行精准定位。
企业需要对目标市场进行深入分析，了解消费者的购买力、消费习惯、偏好、购买渠道等信息，并根据这些信息制定针对性的营销策略。
通过精准定位，企业能够更好地满足消费者的需求，提高消费者满意度，从而增加市场份额。
二、特色产品区域市场营销的第二个特色是特色产品。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，开发具有地域特色的产品。
这些特色产品可以包括当地特产、传统工艺品、手工艺品等，也可以是企业根据市场需求和消费者偏好开发的新产品。
通过这些特色产品，企业可以增强与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以借助当地政府的支持，获得更多的政策优惠和资源支持。
三、本土化营销区域市场营销的第三个特色是本土化营销。
由于企业所处市场环境、消费者需求、竞争状况等要素具有明显的地域性，因此，企业在制定区域市场营销策略时，必须充分考虑当地的文化、风俗、习惯等因素。
企业需要深入了解当地消费者的价值观、信仰、生活方式等，并根据这些信息制定相应的营销策略。
本土化营销可以增强企业与当地消费者的情感联系，提高消费者忠诚度，同时也可以降低企业的营销成本，提高营销效果。
四、渠道多样化区域市场营销的第四个特色是渠道多样化。
企业在制定区域市场营销策略时，应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。
除了传统的实体店销售渠道外，企业还可以考虑通过网络渠道销售产品。
网络渠道具有覆盖面广、成本低、互动性强等优点，可以更好地满足现代消费者的购物需求。
网络营销的优势和劣势以及特点
网络营销的优势和劣势以及特点网络营销是指利用互联网和数字技术手段，通过网站、社交媒体、电子邮件等渠道，进行产品或服务的宣传、推广和销售的活动。
网络营销已经成为现代商业竞争的重要手段之一。
本文将分析网络营销的优势、劣势和特点。
一、网络营销的优势1.全球覆盖能力网络是全球化的媒介，通过网络营销可以突破地域限制，实现全球范围内的信息传播和产品销售。
企业可以更便捷地触及目标市场，拓展海外客户群体。
2.成本效益高相比传统的广告宣传手段，网络营销成本更低。
企业可以通过建立网站、发布在线广告、进行电子邮件营销等方式，以更少的成本获得更广泛的曝光和目标受众。
3.精准定位和个性化营销网络平台提供了丰富的用户数据和行为信息，企业可以通过分析这些数据，精确定位目标受众，实现个性化的营销策略，提高营销效果。
4.互动性和传播效应网络营销具有互动性和传播效应。
通过社交媒体、在线社区等互动平台，企业可以与用户建立双向互动，获取用户反馈和意见，并通过用户分享、转发等方式扩大品牌影响力。
二、网络营销的劣势1.信息泛滥和竞争激烈网络上信息过载，企业需要花费更多的心力和资源来与其他竞争对手争夺用户的关注。
同时，网络上有大量竞争者，同样在进行营销推广，这增加了企业的市场竞争压力。
2.虚假宣传和信任问题网络上存在虚假宣传和欺诈行为，消费者对网络广告存在一定的警惕心理，对其真实性和可信度存疑。
因此，企业需要通过可靠的渠道和真实的案例证明产品或服务的可信度。
3.技术要求高和变化快网络营销对企业技术能力有一定要求，需要懂得使用各种数字工具和软件，跟随技术的不断变化。
对于技术能力较低的企业或个体商家，可能面临应用难度和技术升级的挑战。
三、网络营销的特点1.即时性网络营销具有即时性，信息可以迅速传播，用户可以随时获取所需的信息。
企业可以及时更新产品信息，回应用户需求，提高用户满意度。
2.多样化网络营销具有多样性，可以通过电子邮件、搜索引擎优化、社交媒体、在线广告等多种渠道进行宣传和推广。
市场营销知识点汇总
市场营销学第一章市场营销学与市场营销一、市场的概念：1、从日常生活的角度：市场是买卖的场所2、从经济实质的角度：市场是商品经济的范畴，是商品内在矛盾的表现，是供求关系，是商品交换的总和，是通过交换反映出的人与人之间的关系。
3、从企业管理的角度：市场是供需双方在共同认可的条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
4、从营销的角度：市场是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合。
二、市场存在的条件：1、消费者（有某种需要＆欲望，拥有可供交换的资源）2、生产者（能提供满足消费者需求的产品或服务）3、有促成交换双方达成交易的各种条件三、市场营销的概念：1、市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。
2、概念要点：⑴市场营销的最终目的是“使个人或群体满足欲望和需要”；⑵市场营销的核心是“交换”；⑶交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。
四、市场营销的相关概念：1、需要、欲望、需求⑴需求是指人与生俱来的基本需要，没有得到某些基本满足的感受状态。
⑵欲望指对能满足基本需要的具体满足物的愿望。
⑶需求是指有购买能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
2、产品和服务⑴产品是获得服务的载体。
⑵产品是指能够满足人的需要和欲望的任何事物。
⑶产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。
3、效用、费用和满足⑴效用是指消费者对产品满足其需要能力的主观评价。
⑵费用就是指成本（机会成本）。
4、交换、交易和关系⑴交换是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。
交换是一个过程。
⑵交易是交换双方的价值交换，在交换过程中，如果双方达成一项协议，就称发生了交易。
⑶关系营销：是市场营销者与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强合作关系，通过互利交换及共同履行诺言，使各方实现各自目的的营销方式。
（建立在交易基础上的营销叫做交易营销，为使企业获得较之交易营销所得到的更多，就需要关系营销）五、宏观与微观市场营销：1、宏观市场营销：资源配置者。
简述市场营销环境的定义及特点
简述市场营销环境的定义及特点
市场营销环境是指企业所处的外部环境、内部环境以及宏观环境中的各种因素对市场营销活动的影响和制约。
其特点主要包括以下几个方面。
首先，市场营销环境是动态变化的。
市场环境中的各种因素随着时代、经济、科技的发展而不断变化和调整，因此企业需要随时调整营销策略，以适应环境的变化。
其次，市场营销环境是多元复杂的。
市场环境中存在众多因素，包括经济因素、政治因素、社会因素、技术因素等，这些因素相互作用，相互影响，使得环境的变化和预测变得困难。
再次，市场营销环境是不可控制的。
企业对市场环境的影响力有限，许多因素是企业无法改变的，如消费者需求、竞争对手的行为等。
企业只能通过调整自身的策略和行动来应对市场环境的不确定性。
最后，市场营销环境是具有挑战性的。
市场环境中的竞争激烈，消费者需求多样化，企业需要不断创新和优化自身的产品、服务和营销方式，以在市场中获得竞争优势。
综上所述，市场营销环境是企业所处的外部环境、内部环境以及宏观环境中的各种因素对市场营销活动的影响和制约，它的特点包括动态变化、多元复杂、不可控制和具有挑战性。
企业需要密切关注市场环境的变化并灵活应对，以在竞争激烈的市场中取得成功。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。
根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。
第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。
第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。
总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。
1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期.如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃.产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少,经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。
由于产品还不能大批量生产，因而,产品生产成本高，企业无利甚至亏本.对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而,促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。
产品在市场投入期的营销策略,着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格.企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间,一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂"策略,就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本。
其具体做法是:制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品。
例如,DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时，在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光.“快取脂”策略适用于下列市场条件:—-大部分潜在顾客不了解新产品,需要开展大规模的广告促销宣传.—-该产品潜在的竞争威胁强大，产品的科技含量不高,竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售,也需要开展大规模的宣传。
市场营销专业特色
市场营销专业特色市场营销专业专业特色(一)以市场需求为中心，以就业为导向，从市场营销的角度进行人才设计、培养和教学，构建适合市场营销专业的教研文化。
这种文化的特征是服务意识、责任意识和具有营销观念的创新意识。
在人才设计上，要注重市场调查分析，根据社会需求确定专业建设的理念和人才能力结构的培养；在教学工作中，体现为认真严谨的教学作风，特别是通过建设一支高素质的教学团队，形成一支在学生和行业中具有专业魅力的现代化教学团队；从教风建设入手，推进专业学风建设，建立本专业良好的教学氛围；教师热爱专业教学和科研，教学科研成绩突出，学生学习热情高涨，教学相长。
（二）重点突出，建设“三能”营销特色的市场营销专业专业形象。
1.效能型营销人才这是市场营销专业三能营销特色的基础，具有显明的人才特色。
从理论到实践，加强实践能力培养，在实践中增长才干，是人才培养工作的实际需要，也是培养模式改革的重要内容。
本专业在教学计划安排上，确保学生实训实践课时占总计划学时的40%以上，实践实训包括课程实训、专业实训和综合实践。
除了课程教学中规定的必须掌握专业基础知识和专业知识以外，市场营销专业学生直接参与营销实践，在实践中学习；通过实践充实理论教学，增强学生对营销理论的认识和理解，提高学生发现问题、解决问题能力。
通过理论和实践的有效结合，使学生具备四大基本效能：能学、能想、能说、能干，并具有四大专业效能：能营销、能调研、能管理、能沟通。
2.职能型营销培养我们不断加强产学结合和实践教学，教学与营销实践相结合，以实践促教学，以教改促人才培养，为企业培养更多理想人才，为社会做出更大贡献。
我们一直重视校内外实验实训设施建设，不断完善课程训练、专业训练和实验室建设。
不仅教师，学生也要走出去，创造条件进行综合实践。
我们要求市场营销专业的学生利用假期时间开展营销实践，将营销理论与营销实践相结合，用理论指导实践，用实践提高能力，并撰写实践报告，发现问题，解决问题。
试论市场营销观念演变过程及其各阶段的特点
试论市场营销观念演变过程及其各阶段的特点市场营销观念是指企业在市场经济条件下，通过市场研究、产品设计、定价、渠道选择、促销活动等一系列活动来满足消费者需求，从而实现企业利润最大化的理论体系。
市场营销观念的演变是随着社会经济发展、市场环境变化以及消费者需求变化而不断发展的。
下面将对市场营销观念的演变过程及其各阶段的特点进行论述。
1.生产导向阶段：生产导向阶段是市场营销观念的起点，也是工业化时期的市场营销观念。
在这个阶段，企业主要关注的是产品的生产效率和成本控制，他们认为只要生产出大量的产品，就能满足市场的需求，实现销售和利润的增长。
企业将产品设计、生产、销售等环节都放在了自己的掌控中，消费者的需求并不是他们的首要考虑因素。
2.销售导向阶段：销售导向阶段是生产导向阶段的延续。
在这个阶段，企业开始重视销售和利润的增长，他们认为只要通过积极的推销和促销活动，就能够刺激市场需求，实现销售目标。
因此，企业开始加大对销售人员的培训和招募，在市场上开展各种推销和促销活动来提高产品销量。
然而，这种观念存在着产品需求和市场需求不匹配的问题。
3.市场导向阶段：市场导向阶段是市场营销观念的重要转折点。
在这个阶段，企业开始关注市场需求，将消费者放在了企业活动的中心地位。
企业通过市场研究，了解消费者的需求和想法，并根据市场需求进行产品设计、定价、渠道选择和促销等决策。
此外，企业还需要与消费者进行有效的沟通和互动，建立长期的合作关系，提高顾客满意度和忠诚度。
市场导向阶段的企业更加注重品牌建设和品质管理，通过不断改进和创新来提高产品和服务的竞争力。
4.价值导向阶段：价值导向阶段是市场营销观念的最高境界。
在这个阶段，企业不仅关注市场需求和消费者满意度，更加注重为消费者创造价值。
企业通过不断创新和研发，不断提供更好、更有价值的产品和服务，以满足消费者多样化和个性化的需求。
同时，企业也会注重社会责任和可持续发展，关注环境保护和社会公益，从而赢得消费者和社会的认可和支持。
市场营销观念演变过程及其各阶段特点
市场营销观念演变过程及其各阶段特点市场营销观念是企业开展市场营销活动的指导思想，是实现高效营销的根本保证。
尤其是现代市场营销观念，在对企业开展市场营销，满足消费者需求，实现企业利润方面，具有决定性的作用。
市场营销观念随企业外部环境的变化而变化。
因此，在某种意义上说，市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程。
根据西方发达国家的市场营销历史，我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段：生产观念阶段，产品观念阶段，推销观念阶段，市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段。
一、生产观念阶段：生产观念是以产品生产为中心的观念。
这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品。
它是一种最古老的经营思想，是典型的“以产定销”观念。
因而，企业生产什么，消费者就能且仅能买什么。
生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。
企业不考虑或很少考虑（其实也没必要考虑）消费者的需求。
在生产力水平低，市场表现为卖方市场的情况下，这种观念的存在有其客观必然性。
企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求，企业管理中以生产部门作为主要部门。
二、产品观念阶段：产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。
产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量。
因此，企业生产的产品只要物美价廉，就会顾客盈门。
如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话，那么产品观念则是着重强调“以质取胜”。
由此可见，产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念，但它已经多了一层淡淡的竞争色彩。
此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。
现代营销策略的特点与技巧
现代营销策略的特点与技巧随着社会的快速发展，市场竞争呈现出越来越白热化的态势，如何准确地把握消费者需求，将其转换成购买欲望，是企业获得成功的关键所在。
为此，营销策略的重要性越来越受到企业的关注与重视。
本文旨在探讨现代营销策略的特点与技巧，帮助企业更好地制定与实施营销策略。
一、现代营销策略的特点1. 投入少、回报高与传统营销策略相比，现代营销策略不仅可以减少企业的营销成本，同时也可以提高回报率。
这是因为现代营销策略通常采用的是网络营销、社交媒体营销等低成本的方式。
通过这些方式，企业可以迅速接触到潜在客户，实现营销的最大化。
2. 量身定制、个性化现代营销策略具有更强的个性化特点。
通过对客户行为、喜好、地域等因素的深度分析，企业可以为客户量身定制的产品，并提供相应的宣传营销。
这种高度个性化的营销方式不仅可以提高客户的忠诚度，同时也可以提高客户的购买频率。
3. 强调互动、沟通现代营销策略更强调与客户的互动和沟通。
与传统营销策略相比，现代营销策略通过社交媒体、微博等平台与客户建立联系，不断强化客户对品牌的认知以及对产品的理解和需求。
通过与客户的互动和沟通，企业可以更好地了解客户需求，从而精准地实施营销策略。
二、现代营销策略的技巧1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始利用社交媒体平台进行营销。
社交媒体营销通常采用多元化的形式，如微博、微信公众号、抖音、快手等。
通过这些平台，企业可以发布品牌宣传、产品信息等内容，不断与粉丝互动，增强品牌影响力。
2. SEO优化SEO即搜索引擎优化，是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过SEO优化，企业可以提高网站的曝光率和流量，进而增加销售机会。
SEO优化在营销战略中具有重要意义，因为大部分的消费者通常采用搜索引擎查找产品信息。
如果企业能够在搜索引擎中排名靠前，这将对企业的销售业绩产生重要影响。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过电子邮件进行商业宣传的方法。
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略：产品生命周期是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
1、导入期市场特点:导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品,因而销售量较低,增长缓慢。
产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高.营销策略:在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略.仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略:1) 快速撇脂策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强,急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。
2) 缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大.3）快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低.4）缓慢渗透策略。
营销特点
网络营销作业1营销特点1.跨时空营销网络的互联性决定了网络营销的跨国性，网络的开放性决定了网络营销市场的全球性。
网络营销可以使企业世界范围内，自由的寻找目标客户。
市场的广阔性、文化的差异性、交易的安全性、价格的变动性、信息价值跨区域的不同增值性和网上顾客的可选择性带来了更大范围成交的可能性，以及更便捷价格和质量的可比性。
2.个性化营销网络营销的最大特点在于以消费者为主导，消费者将拥有比传统营销更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满意的商品，而不会受时间和地域的限制。
通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费可获取产品的相关信息，使购物更显个性。
企业根据收集到的消费者相关信息，可生产更符合消费者个性需求的产品，在互联网上的交易帮助企业实现与消费者的一对一营销。
3.交互式营销通过网络平台，企业和顾客可以随时随地的进行信息交流，如通过展示商品图像、商品信息等实现供需互动与双向沟通。
企业可以为用户提供详细的商品信息，同时搜集市场信息，提供令用户满意的商品和服务；用户也可以通过网络主动的查询自己喜欢的产品和企业的信息，将自己的信息提供给厂商。
这种“零距离”互动式的直接沟通，完全改变了企业的被动式营销。
另外，企业还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
4.低成本营销开设“网店”成为新世纪创业的一种热门手段，通过互联网进行的信息交换代替了以前的实物交换，开展网络营销只需一台接入互联网的服务器或租用部分网络服务器空间即可，省去了传统店面昂贵的租金和营业人员的费用。
企业还可以凭借互联网的优势，大大降低促销和流通费用，是成本和价格的降低成为可能。
消费者还可绕开中间环节，能以更低的价格实现购买，低成本的竞争成了网络营销企业最有利的竞争战略。
5.多媒体营销随着虚拟现实技术、Web 3.0技术、三维虚拟展示技术等现代信息技术的广泛应用，网络营销可以借助文字、声音、图像、视频、三维虚拟商品等来展示商品和服务，以充分发挥网络营销人员的创造性和能动性。
营销策划方案有哪些特点
营销策划方案有哪些特点1. 针对性强：一个好的营销策划方案应该能够针对目标市场和目标消费群体进行准确的定位。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求、喜好和购买习惯，从而制定出切实可行的营销策略。
针对性强的策划方案能够更好地满足消费者的需求，提高营销活动的效果。
2. 创新性和差异化：市场上竞争激烈，产品同质化的趋势明显，因此，在制定营销策划方案时，应注重创新和差异化。
通过创新的产品设计、差异化的品牌定位和独特的营销活动，突出产品或服务的特点，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 多渠道传播：营销策划方案应该综合运用多种渠道进行产品或服务的宣传和推广，以扩大品牌影响力和市场覆盖面。
常见的渠道包括传统媒体广告（如电视、报纸、杂志等）、互联网和社交媒体等。
根据目标群体的特点和媒体使用偏好，选择合适的渠道进行宣传，在不同的渠道上形成统一的品牌形象和宣传风格，提高传播效果。
4. 强调互动和参与：现代营销策划方案注重与消费者的互动和参与，通过消费者参与活动、体验产品或服务，培养消费者的忠诚度和口碑传播。
可以通过举办线下活动、开展线上互动、提供优惠券和折扣等方式，吸引消费者的参与和关注，增强消费者对品牌的认同感。
5. 数据驱动和结果导向：在制定和实施营销策划方案时，要充分利用市场数据进行分析和判断，以数据为依据来优化活动策略和决策。
通过对数据的监测和评估，及时调整策略，提高活动效果。
同时，制定明确的目标和指标，通过评估和分析结果，不断优化方案，提高整体的营销效果。
总体来说，一个成功的营销策划方案应该具备针对性强、创新性和差异化、多渠道传播、强调互动和参与以及数据驱动和结果导向等特点。
只有具备这些特点的方案，才能更好地推动产品或服务的销售，并取得可观的市场竞争优势。
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市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、
合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
下面来对比下市场营销的营销特点与现代市场营销的特点，看看现代市场营销有怎么样的发展趋势。
市场营销的营销特点
1、市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客;
2、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地;
3、注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;
4、积极推行革新，其程度与效果成正比;
5、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
现代市场营销的特点
1、既要适应硬环境的竞争，更要适应软环境的竞争
知识竞争和人才竞争是竞争的根本。
2、营销方式从有形向无形转变
3、营销对象从大众化向个性化转变
4、营销人员从密集型向知识型转变
5、营销动向从常规营销向绿色营销转变
绿色营销已发展成为21世纪市场营销的新动向，环保问题将成为影响市场供求关系的重要因素。
企业的生命在于营销，市场是企业经营管理的出发点和归宿点，是企业一切管理活动的依据。
营销是把产品的利益和消费者的利益对接，形成交换的一种方式。
市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要，然后通过销售的方式让销售者满足。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与市场营销特
点及现代市场营销特点相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！。