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茶馆策划书

茶馆策划书一、项目介绍1. 项目名称：书香茶苑2. 经营范围：1) 消费：品茶、咖啡、茶点、冷热饮料及特色食品等店内消费2) 销售：茶叶、咖啡、茶具、咖啡具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品销售3) 娱乐：提供麻将、棋牌、茶艺、等免费服务4) 活动：举办品茶会、书画笔会、等各种活动收入3. 项目地址：西直门4. 场地面积：300平方米1) 包房4人间：6个=20位2) 四人卡座：5个＝20位3) 双人卡座：4个＝8位4) 总座位数设计：48二、市场分析1. 市场需求分析本项目所在地为交通大学东校区、西直门商务区，周边多以师生、中青年中高端收入为主，该类人群追求的是精致的生活品质，交际应酬多，追求个性化服务。

但周边除却没有非常合适的休闲娱乐、聊天洽谈的场所，这就为本项目的经营提供了宝贵的优质客户 2. 市场定位理念：以茶会友模式：会员制管理及服务、中高档式消费功能：集娱乐休闲、亲友聚会、商务洽谈、主题文化经营为一体经营：经营的主要任务就是会员卡、茶、礼品的销售和会员活动的组织。

经营预算：1. 全年项目总投资：元1) 房租：元2) 装修：元3) 人员工资：元a) 茶楼经理1人：元/月b) 服务员4人：元/月c) 茶艺员1人：元/月d) 咖啡师/茶点师：1人：元/月e) 收银员2人：元/月4) 用具及首批进货：元5) 水电费用：元/月三、经营模式1. 盈利模式1) 品茶等主营产品的店内消费2) 店内商品销售3) 麻将棋牌娱乐4) 各类文化、宣传活动的无偿策划、组织，及有偿提供场地及服务2. 价格体系1) 基础消费a) 茶位费：元/位b) 单人卡座：元/小时c) 双人卡座：元/小时d) 普通包间费：元/小时e) 豪华包装费：元/小时2) 食品消费a) 小茶点及水果元/份 b) 特色滋补食品3) 活动消费a) 各类活动场地提供：元/次4) 商品销售a) 各类名茶：元/斤/盒b) 各类名壶：元/把c) 海参鲍鱼：元/斤/盒d) 各类名酒：元/瓶/盒e) 各类字、画、奇石、古玩等艺术品：元/件 f) 各类书籍：元/本/套5) 娱乐消费a) 包间麻将桌：免费b) 电脑上网：免费3. 毛利率分析1) 店内饮品消费毛利率：300%-1500%a) 品茶：1500%举例：大多数茶平均采购成本约60元/斤，一壶茶用量约15-30克，平均成本为1.8-3.6元；一壶茶平均售价为50元/壶，另加占用茶位或包间时间的基础费用，按1小时5元计算，平均收入为55元。

《麦肯锡方法》读后感（通用5篇）

《麦肯锡方法》读后感《麦肯锡方法》读后感（通用5篇）当阅读了一本名著后，你有什么领悟呢？记录下来很重要哦，一起来写一篇读后感吧。

但是读后感有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的《麦肯锡方法》读后感（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《麦肯锡方法》读后感1这是一本关于麦肯锡的普及课本，但也不全是关于麦肯锡。

作者在本书中更偏重介绍麦肯锡是怎么工作的，而不是麦肯锡的是什么样的。

换句话说，这是一篇关于麦肯锡工作方法的普及读物。

就像作者自己说的，前三部分是比较实质的内容：思考，解决方案及推销解决方案。

后两部分偏重于感想。

第一部分麦肯锡的思考框架：事实为基础，严格的结构化和以假设为导向。

坚持从事实出发，MECE结构化思考的框架，假设部分要定义假设、创造假设（以事实为根据运用MECE原则将假设进一步细化）和检验假设。

这一个框架其实蕴含的内涵很丰富，贯穿始终的是大量的事实调研和深层次的脑力活动。

有了这样的一个框架，更要将它落实成可执行的方案，就是要指定下详细的步骤。

作者在这一章中指出了很多基于其自身经验总结的宝贵的建议:问题不会永远是问题（确定自己解决的是正确的问题，有时候客户指出的问题并不是实质的问题）；不要去重新发明轮子（要利用可以利用的一切资源，避免重复性的劳动）；客户都是独一无二的；尊重事实，不要让事实去适应你的解决方案；确保解决方法适合客户；让解决方案自己找上门；面对无法解决的问题时，重新定义问题，努力实施自己的解决方案，解决政治问题（如果公司政治干扰到方案的实施）。

作者在第三章指出了一些很有用的原则。

80/20原则；不要想着将整个海洋煮沸，要懂得舍弃；发现关键驱动因素；电梯测验（简化的要求）；现摘好摘的果子，以小的进步和成功来鼓舞士气；每天制一个图表，跟踪所做和所学；一个垒一个垒的打；关注大画面；敢于说我不知道；不要接受“我没什么概念”。

第二部分推销研究；麦肯锡不推销，而是让自己名声在外，让客户来找它。

策划部内部培训工具篇

价格歧视
深圳的华侨城领导型
北京的 SOHO 价格歧视
经济适用房
公用事业
垄断的管制
案w例w：w星.fd河c国ew际.价co格m报房告地产E网
世联地产策划部培训课程
市场结构决定定价策略（星河国际）
项目名称
同质单元
差异性
进退壁垒
市场信息
市场结构
星河国际花园
较多
有差别，不构成绝对优势
较高替代
世联地产策划部内部培训（工具篇）
世联地产策划部 2004.3
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内容简介
战略规划的基本过程战略规划中的常用分析工具定价过程中的常用分析工具参考书目及平台资源下篇小引
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讨论：
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价格表形成
市场参考均价各栋均价分布朝向差的分布
价格表价格再次验证平均折扣率的形成均价分布的验证
楼层差的分布
点对点分析
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价格表形成
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参考书目及平台资源
参考书目：鲁宾斯《管理学》平荻克《微观经济学》
平台资源：广州天誉商务大厦营销执行方案星河国际价格报告及补充汇报深圳华侨城营销新模式及品牌建设狂想
确定战略方向的常用工具 4
SWOT 经营业务组合分析法
SWOT
环境的机会多
扭转型战略：调适规避劣势，抓住机会
增长型战略：发展发挥优势，利用机会
内部的劣势
防御型战略：蛰伏勤练内功，囤积居奇
内部的优势
多种经营战略：纠偏发挥优势，创造机会
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世联员工手册

典销售代表员工手册目录第一章XX价值观第二章销售代表岗位职责第三章销售代表作业纪律第四章销售代表行为指引(附:《销售代表考核表》)第五章销售代表业务操作规则第六章售楼处销售流程图第七章销售代表工作内容（附：按揭计算、地盘安全常识）第八章接待客户流程分解第九章《客户登记本》使用第十章代理部例会及考核制度第十一章销售代表酬薪制度第十二章绩效考核办法第十三章销售代表提成结算及业绩申报第十四章客户不满及客户投诉第一章XX基本价值观和管理原则我们的发展方向成为具有全国美誉度的专业房地产运营商.我们是干什么的?通过我们的运营和顾问服务,提高项目的开发品质,提升开发商的管理能力,增强项目的市场竞争力,降低市场风险并实现预期利益．这是我们的立业之本，XX以此来获得回报．我们有什么?业界经验创新观念专业技术联盟技术团队等相关资源其实这些都不是我们独有的,专利的只有靠服务才能将他们整合起来,我们的价值紧紧依附于我们的服务我们的运营观点我们尊重资本,我们坚信土地的无尚价值我们关注时刻变动的市场我们认为品质永远在价格之前我们认为服务是一切策划的前提我们认为执行是讨论的唯一目的价值是检验房地产的唯一标准竞争力的最重要体现是行动至上的创新才是真正的创新研究,适应,并创造市场相信细节的力量坚持品牌思维XX是望远镜:关注战略,前瞻思维XX是放大镜:细节至上的倡导者,对自己,对客户XX是奔跑者:和同业,和客户,和自己不停的赛跑关于合作与合作者互动,追求最高绩效与领跑型地产企业共同成为学习型公司为赶超型企业扩张发展提供加速动力和技术支持XX人的状态奔跑者行动至上者地产收藏家务实的机会主义者快活的工匠价值观的传播和强化是直接节约成本的最有效的途径，这是XX同仁重要的工作职责之一。

一．核心价值观〔追求〕员工利益与企业发展的共赢人生理想与职业规划的价值社会责任与财富自由的和谐〔员工〕以人为本首先应是以员工为本XX的理想：每一位员工同时具有三个空间工作上发挥的舞台事业上发展的空间经济上发财的机会〔精神〕和谐关爱成长〔利益〕创业与成功的过程是我们快乐的源泉财富的积累是社会对我们价值的评分企业是社会的；事业是大家的；价值是我们自己的。

世联-各报告知识点总结及模型收集

收益途径
判断基础
投资
租金或转售价格
投资回报
内在经济原理
经营
营业额
经营前景
市场比较法测算商业售价
参考项目综合系数评估表：
可类比项目比较因素权重% 东大街 18 17 18 世贸广场 18 18 19 港惠新天地 18 17 19 香榭丽舍时尚名店街 17 15 15 陈江女人主题步行街 16 15 15 玉兰花园商铺 18 16 18 鸿润花园商铺 18 16 18 本项目 18 17 18

招商策略
招商方的职责分工
挖掘项目商业价值
招商部门
布局及使用功能配套条件租金管理与服务
产品定制或功能弹性化合理制定租金提供优惠条件及优质服务
开发商开发商
项目定位
定位准确科学规划业态

招商部门
招商部门/开发商
规划前景尽快确定主力店及知名品牌店

人力资源
地方政策

调查、访谈
招商部门
BACK
增值性、长期性增值性、长期性
接近千万
百万级数百万刚过百万十万级
3
4 5
中等私营业主/中等台商
小型私营业主/普通台商/高级公务员 /“本土地主” 1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者/中高级公务员/企业高级管理层小型私营企业主/中高级公务员/企业高级管理层/个体经营者/ 1.2.3类人的亲属
劣势：
承担前几年的返租补贴；返租结束后的统一经营管理要求较高；因返租而产生相应的返租法律风险。
本报告严格保密
35
各类销售方式分析——长期（十年）返租销售
优势：
前期由发展商控制招商，能确保既定的商业定位；给投资者坚定信心。返租销售，并适当降低投资门槛，可以扩大客户层面，有利于加快项目销售速度。如果项目经营管理非常成功，远期物业租金收益将有可能出承诺回报。

世联地产开盘方案房地产策划文案.doc

机械相关专业词汇集锦阿基米德蜗杆 Archimedes worm 安全系数 safety factor; factor of safety安全载荷 safe load 凹面、凹度 concavity扳手 wrench 板簧 flat leaf spring半圆键 woodruff key 变形 deformation摆杆 oscillating bar 摆动从动件 oscillating follower摆动从动件凸轮机构 cam with oscillating follower 摆动导杆机构 oscillating guide-bar mechanism摆线齿轮 cycloidal gear 摆线齿形 cycloidal tooth profile摆线运动规律 cycloidal motion 摆线针轮 cycloidal-pin wheel包角 angle of contact 保持架 cage背对背安装 back-to-back arrangement 背锥 back cone ；normal cone背锥角 back angle 背锥距 back cone distance比例尺 scale 比热容 specific heat capacity闭式链 closed kinematic chain 闭链机构 closed chain mechanism臂部 arm 变频器 frequency converters变频调速 frequency control of motor speed 变速 speed change变速齿轮 change gear ; change wheel 变位齿轮 modified gear变位系数 modification coefficient 标准齿轮 standard gear标准直齿轮 standard spur gear 表面质量系数 superficial mass factor表面传热系数 surface coefficient of heat transfer 表面粗糙度 surface roughness并联式组合 combination in parallel 并联机构 parallel mechanism并联组合机构 parallel combined mechanism 并行工程 concurrent engineering并行设计 concurred design, CD 不平衡相位 phase angle of unbalance不平衡 imbalance (or unbalance) 不平衡量 amount of unbalance不完全齿轮机构 intermittent gearing 波发生器 wave generator波数 number of waves 补偿 compensation参数化设计 parameterization design, PD 残余应力 residual stress操纵及控制装置 operation control device 槽轮 Geneva wheel槽轮机构 Geneva mechanism ；Maltese cross 槽数 Geneva numerate槽凸轮 groove cam 侧隙 backlash差动轮系 differential gear train 差动螺旋机构 differential screw mechanism差速器 differential 常用机构 conventional mechanism; mechanism in common use 车床 lathe 承载量系数 bearing capacity factor承载能力 bearing capacity 成对安装 paired mounting尺寸系列 dimension series 齿槽 tooth space齿槽宽 spacewidth 齿侧间隙 backlash齿顶高 addendum 齿顶圆 addendum circle齿根高 dedendum 齿根圆 dedendum circle齿厚 tooth thickness 齿距 circular pitch齿宽 face width 齿廓 tooth profile齿廓曲线 tooth curve 齿轮 gear齿轮变速箱 speed-changing gear boxes 齿轮齿条机构 pinion and rack齿轮插刀 pinion cutter; pinion-shaped shaper cutter 齿轮滚刀 hob ,hobbing cutter齿轮机构 gear 齿轮轮坯 blank齿轮传动系 pinion unit 齿轮联轴器 gear coupling齿条传动 rack gear 齿数 tooth number齿数比 gear ratio 齿条 rack齿条插刀 rack cutter; rack-shaped shaper cutter 齿形链、无声链 silent chain齿形系数 form factor 齿式棘轮机构 tooth ratchet mechanism插齿机 gear shaper 重合点 coincident points重合度 contact ratio 冲床 punch传动比 transmission ratio, speed ratio 传动装置 gearing; transmission gear传动系统 driven system 传动角 transmission angle传动轴 transmission shaft 串联式组合 combination in series串联式组合机构 series combined mechanism 串级调速 cascade speed control创新 innovation ; creation 创新设计 creation design垂直载荷、法向载荷 normal load 唇形橡胶密封 lip rubber seal磁流体轴承 magnetic fluid bearing 从动带轮 driven pulley从动件 driven link, follower 从动件平底宽度 width of flat-face从动件停歇 follower dwell 从动件运动规律 follower motion从动轮 driven gear 粗线 bold line粗牙螺纹 coarse thread 大齿轮 gear wheel打包机 packer 打滑 slipping带传动 belt driving 带轮 belt pulley带式制动器 band brake 单列轴承 single row bearing单向推力轴承 single-direction thrust bearing 单万向联轴节 single universal joint单位矢量 unit vector 当量齿轮 equivalent spur gear; virtual gear当量齿数 equivalent teeth number; virtual number of teeth当量摩擦系数 equivalent coefficient of friction当量载荷 equivalent load 刀具 cutter导数 derivative 倒角 chamfer导热性 conduction of heat 导程 lead导程角 lead angle 等加等减速运动规律 parabolic motion; constant acceleration and deceleration motion等速运动规律 uniform motion; constant velocity motion 等径凸轮 conjugate yoke radial cam等宽凸轮 constant-breadth cam 等效构件 equivalent link等效力 equivalent force 等效力矩 equivalent moment of force等效量 equivalent 等效质量 equivalent mass等效转动惯量 equivalent moment of inertia 等效动力学模型 dynamically equivalent model底座 chassis 低副 lower pair点划线 chain dotted line （疲劳）点蚀 pitting垫圈 gasket 垫片密封 gasket seal碟形弹簧 belleville spring 动力学 dynamics顶隙 bottom clearance 定轴轮系 ordinary gear train; gear train with fixed axes 动密封 kinematical seal 动能 dynamic energy动力粘度 dynamic viscosity 动力润滑 dynamic lubrication动平衡 dynamic balance 动平衡机 dynamic balancing machine动态特性 dynamic characteristics 动态分析设计 dynamic analysis design动压力 dynamic reaction 动载荷 dynamic load端面 transverse plane 端面参数 transverse parameters端面齿距 transverse circular pitch 端面齿廓 transverse tooth profile端面重合度 transverse contact ratio 端面模数 transverse module端面压力角 transverse pressure angle 锻造 forge对称循环应力 symmetry circulating stress 对心滚子从动件 radial (or in-line ) roller follower 对心直动从动件 radial (or in-line ) translating follower对心移动从动件 radial reciprocating follower对心曲柄滑块机构 in-line slider-crank (or crank-slider) mechanism多列轴承 multi-row bearing多楔带 poly V-belt 多项式运动规律 polynomial motion多质量转子 rotor with several masses 惰轮 idle gear额定寿命 rating life 额定载荷 load ratingII 级杆组 dyad 发生线 generating line发生面 generating plane 法面 normal plane法面参数 normal parameters 法面齿距 normal circular pitch法面模数 normal module 法面压力角 normal pressure angle法向齿距 normal pitch 法向齿廓 normal tooth profile法向直廓蜗杆 straight sided normal worm 法向力 normal force反馈式组合 feedback combining 反向运动学 inverse ( or backward) kinematics反转法 kinematic inversion 反正切 Arctan范成法 generating cutting 仿形法 form cutting方案设计、概念设计 concept design, CD 防振装置 shockproof device飞轮 flywheel 飞轮矩 moment of flywheel非标准齿轮 nonstandard gear 非接触式密封 non-contact seal非周期性速度波动 aperiodic speed fluctuation 非圆齿轮 non-circular gear粉末合金 powder metallurgy 分度线 reference line; standard pitch line分度圆 reference circle; standard (cutting) pitch circle分度圆柱导程角 lead angle at reference cylinder分度圆柱螺旋角 helix angle at reference cylinder 分母 denominator分子 numerator 分度圆锥 reference cone; standard pitch cone分析法 analytical method 封闭差动轮系 planetary differential复合铰链 compound hinge 复合式组合 compound combining复合轮系 compound (or combined) gear train 复合平带 compound flat belt复合应力 combined stress 复式螺旋机构 Compound screw mechanism复杂机构 complex mechanism 杆组 Assur group干涉 interference 刚度系数 stiffness coefficient刚轮 rigid circular spline 钢丝软轴 wire soft shaft刚体导引机构 body guidance mechanism 刚性冲击 rigid impulse (shock)刚性转子 rigid rotor 刚性轴承 rigid bearing刚性联轴器 rigid coupling 高度系列 height series高速带 high speed belt 高副 higher pair格拉晓夫定理 Grashoff`s law 根切 undercutting公称直径 nominal diameter 高度系列 height series功 work 工况系数 application factor工艺设计 technological design 工作循环图 working cycle diagram工作机构 operation mechanism 工作载荷 external loads工作空间 working space 工作应力 working stress工作阻力 effective resistance 工作阻力矩 effective resistance moment公法线 common normal line 公共约束 general constraint公制齿轮 metric gears 功率 power功能分析设计 function analyses design 共轭齿廓 conjugate profiles共轭凸轮 conjugate cam 构件 link鼓风机 blower 固定构件 fixed link; frame固体润滑剂 solid lubricant 关节型操作器 jointed manipulator惯性力 inertia force 惯性力矩 moment of inertia ,shaking moment 惯性力平衡 balance of shaking force 惯性力完全平衡 full balance of shaking force 惯性力部分平衡 partial balance of shaking force 惯性主矩 resultant moment of inertia惯性主失 resultant vector of inertia 冠轮 crown gear广义机构 generation mechanism 广义坐标 generalized coordinate轨迹生成 path generation 轨迹发生器 path generator滚刀 hob 滚道 raceway滚动体 rolling element 滚动轴承 rolling bearing滚动轴承代号 rolling bearing identification code 滚针 needle roller滚针轴承 needle roller bearing 滚子 roller滚子轴承 roller bearing 滚子半径 radius of roller滚子从动件 roller follower 滚子链 roller chain滚子链联轴器 double roller chain coupling 滚珠丝杆 ball screw滚柱式单向超越离合器 roller clutch 过度切割 undercutting函数发生器 function generator 函数生成 function generation含油轴承 oil bearing 耗油量 oil consumption耗油量系数 oil consumption factor 赫兹公式 H. Hertz equation合成弯矩 resultant bending moment 合力 resultant force合力矩 resultant moment of force 黑箱 black box横坐标 abscissa 互换性齿轮 interchangeable gears花键 spline 滑键、导键 feather key滑动轴承 sliding bearing 滑动率 sliding ratio滑块 slider 环面蜗杆 toroid helicoids worm环形弹簧 annular spring 缓冲装置 shocks; shock-absorber灰铸铁 grey cast iron 回程 return回转体平衡 balance of rotors 混合轮系 compound gear train积分 integrate 机电一体化系统设计 mechanical-electrical integration system design机构 mechanism 机构分析 analysis of mechanism机构平衡 balance of mechanism 机构学 mechanism机构运动设计 kinematic design of mechanism 机构运动简图 kinematic sketch of mechanism机构综合 synthesis of mechanism 机构组成 constitution of mechanism机架 frame, fixed link 机架变换 kinematic inversion机器 machine 机器人 robot机器人操作器 manipulator 机器人学 robotics技术过程 technique process 技术经济评价 technical and economic evaluation技术系统 technique system 机械 machinery机械创新设计 mechanical creation design, MCD 机械系统设计 mechanical system design, MSD机械动力分析 dynamic analysis of machinery 机械动力设计 dynamic design of machinery机械动力学 dynamics of machinery 机械的现代设计 modern machine design机械系统 mechanical system 机械利益 mechanical advantage机械平衡 balance of machinery 机械手 manipulator机械设计 machine design; mechanical design 机械特性 mechanical behavior机械调速 mechanical speed governors 机械效率 mechanical efficiency机械原理 theory of machines and mechanisms 机械运转不均匀系数 coefficient of speed fluctuation 机械无级变速 mechanical stepless speed changes 基础机构 fundamental mechanism基本额定寿命 basic rating life 基于实例设计 case-based design,CBD基圆 base circle 基圆半径 radius of base circle基圆齿距 base pitch 基圆压力角 pressure angle of base circle基圆柱 base cylinder 基圆锥 base cone急回机构 quick-return mechanism 急回特性 quick-return characteristics急回系数 advance-to return-time ratio 急回运动 quick-return motion棘轮 ratchet 棘轮机构 ratchet mechanism棘爪 pawl 极限位置 extreme (or limiting) position极位夹角 crank angle between extreme (or limiting) positions计算机辅助设计 computer aided design, CAD 计算机辅助制造 computer aided manufacturing, CAM计算机集成制造系统 computer integrated manufacturing system, CIMS计算力矩 factored moment; calculation moment 计算弯矩 calculated bending moment加权系数 weighting efficient 加速度 acceleration加速度分析 acceleration analysis 加速度曲线 acceleration diagram尖点 pointing; cusp 尖底从动件 knife-edge follower间隙 backlash 间歇运动机构 intermittent motion mechanism减速比 reduction ratio 减速齿轮、减速装置 reduction gear减速器 speed reducer 减摩性 anti-friction quality渐开螺旋面 involute helicoids 渐开线 involute渐开线齿廓 involute profile 渐开线齿轮 involute gear渐开线发生线 generating line of involute 渐开线方程 involute equation渐开线函数 involute function 渐开线蜗杆 involute worm渐开线压力角 pressure angle of involute 渐开线花键 involute spline简谐运动 simple harmonic motion 键 key键槽 keyway 交变应力 repeated stress交变载荷 repeated fluctuating load 交叉带传动 cross-belt drive交错轴斜齿轮 crossed helical gears 胶合 scoring角加速度 angular acceleration 角速度 angular velocity角速比 angular velocity ratio 角接触球轴承 angular contact ball bearing角接触推力轴承 angular contact thrust bearing 角接触向心轴承 angular contact radial bearing角接触轴承 angular contact bearing 铰链、枢纽 hinge校正平面 correcting plane 接触应力 contact stress接触式密封 contact seal 阶梯轴 multi-diameter shaft结构 structure 结构设计 structural design截面 section 节点 pitch point节距 circular pitch; pitch of teeth 节线 pitch line节圆 pitch circle 节圆齿厚 thickness on pitch circle节圆直径 pitch diameter 节圆锥 pitch cone节圆锥角 pitch cone angle 解析设计 analytical design紧边 tight-side 紧固件 fastener径节 diametral pitch 径向 radial direction径向当量动载荷 dynamic equivalent radial load 径向当量静载荷 static equivalent radial load径向基本额定动载荷 basic dynamic radial load rating径向基本额定静载荷 basic static radial load tating 径向接触轴承 radial contact bearing 径向平面 radial plane径向游隙 radial internal clearance 径向载荷 radial load径向载荷系数 radial load factor 径向间隙 clearance静力 static force 静平衡 static balance静载荷 static load 静密封 static seal局部自由度 passive degree of freedom 矩形螺纹 square threaded form锯齿形螺纹 buttress thread form 矩形牙嵌式离合器 square-jaw positive-contact clutch绝对尺寸系数 absolute dimensional factor 绝对运动 absolute motion绝对速度 absolute velocity 均衡装置 load balancing mechanism抗压强度 compression strength 开口传动 open-belt drive开式链 open kinematic chain 开链机构 open chain mechanism可靠度 degree of reliability 可靠性 reliability可靠性设计 reliability design, RD 空气弹簧 air spring空间机构 spatial mechanism 空间连杆机构 spatial linkage空间凸轮机构 spatial cam 空间运动副 spatial kinematic pair空间运动链 spatial kinematic chain 框图 block diagram空转 idle 宽度系列 width series雷诺方程Reynolds‘s equation 离心力 centrifugal force离心应力 centrifugal stress 理论廓线 pitch curve离合器 clutch 离心密封 centrifugal seal理论啮合线 theoretical line of action 隶属度 membership 力 force力多边形 force polygon 力封闭型凸轮机构 force-drive (or force-closed) cam mechanism 力矩 moment 力平衡 equilibrium力偶 couple 力偶矩 moment of couple连杆 connecting rod, coupler 连杆机构 linkage连杆曲线 coupler-curve 连心线 line of centers链 chain 链传动装置 chain gearing链轮 sprocket ; sprocket-wheel ; sprocket gear ; chain wheel 联组V 带 tight-up V belt联轴器 coupling ; shaft coupling 两维凸轮 two-dimensional cam临界转速 critical speed 六杆机构 six-bar linkage龙门刨床 double Haas planer 轮坯 blank轮系 gear train 螺杆 screw螺距 thread pitch 螺母 screw nut螺旋锥齿轮 helical bevel gear 螺钉 screws螺栓 bolts 螺纹导程 lead螺纹效率 screw efficiency 螺旋传动 power screw螺旋密封 spiral seal 螺纹 thread (of a screw)螺旋副 helical pair 螺旋机构 screw mechanism螺旋角 helix angle 螺旋线 helix ,helical line绿色设计 green design ; design for environment 马耳他机构 Geneva wheel ; Geneva gear马耳他十字 Maltese cross 脉动无级变速 pulsating stepless speed changes脉动循环应力 fluctuating circulating stress 脉动载荷 fluctuating load铆钉 rivet 迷宫密封 labyrinth seal密封 seal 密封带 seal belt密封胶 seal gum 密封元件 potted component密封装置 sealing arrangement 面对面安装 face-to-face arrangement面向产品生命周期设计 design for product`s life cycle, DPLC名义应力、公称应力 nominal stress模块化设计 modular design, MD 模块式传动系统 modular system模幅箱 morphology box 模糊集 fuzzy set模糊评价 fuzzy evaluation 模数 module摩擦 friction 摩擦角 friction angle摩擦力 friction force 摩擦学设计 tribology design, TD摩擦阻力 frictional resistance 摩擦力矩 friction moment摩擦系数 coefficient of friction 摩擦圆 friction circle磨损 abrasion ;wear; scratching 末端执行器 end-effector目标函数 objective function 耐腐蚀性 corrosion resistance耐磨性 wear resistance 内齿轮 internal gear挠性机构 mechanism with flexible elements 挠性转子 flexible rotor内齿圈 ring gear内力 internal force 内圈 inner ring能量 energy 能量指示图 viscosity逆时针 counterclockwise (or anticlockwise) 啮出 engaging-out啮合 engagement, mesh, gearing 啮合点 contact points啮合角 working pressure angle 啮合线 line of action啮合线长度 length of line of action 啮入 engaging-in牛头刨床 shaper 凝固点 freezing point; solidifying point扭转应力 torsion stress 扭矩 moment of torque扭簧 helical torsion spring 诺模图 NomogramO 形密封圈密封 O ring seal 盘形凸轮 disk cam盘形转子 disk-like rotor 抛物线运动 parabolic motion疲劳极限 fatigue limit 疲劳强度 fatigue strength偏置式 offset 偏( 心) 距 offset distance偏心率 eccentricity ratio 偏心质量 eccentric mass偏距圆 offset circle 偏心盘 eccentric偏置滚子从动件 offset roller follower 偏置尖底从动件 offset knife-edge follower偏置曲柄滑块机构 offset slider-crank mechanism 拼接 matching评价与决策 evaluation and decision 平底宽度 face width频率 frequency 平带 flat belt平带传动 flat belt driving 平底从动件 flat-face follower平分线 bisector 平均应力 average stress平均中径 mean screw diameter 平均速度 average velocity平衡 balance 平衡机 balancing machine平衡品质 balancing quality 平衡平面 correcting plane平衡质量 balancing mass 平衡重 counterweight平衡转速 balancing speed 平面副 planar pair, flat pair平面机构 planar mechanism 平面运动副 planar kinematic pair平面连杆机构 planar linkage 平面凸轮 planar cam平面凸轮机构 planar cam mechanism 平面轴斜齿轮 parallel helical gears普通平键 parallel key 其他常用机构 other mechanism in common use起动阶段 starting period 启动力矩 starting torque气动机构 pneumatic mechanism 奇异位置 singular position起始啮合点 initial contact , beginning of contact 气体轴承 gas bearing千斤顶 jack 嵌入键 sunk key强迫振动 forced vibration 切齿深度 depth of cut曲柄 crank 曲柄存在条件 Grashoff`s law曲柄导杆机构 crank shaper (guide-bar) mechanism 曲柄滑块机构 slider-crank (or crank-slider) mechanism 曲柄摇杆机构 crank-rocker mechanism 曲齿锥齿轮 spiral bevel gear曲率 curvature 曲率半径 radius of curvature曲面从动件 curved-shoe follower 曲线拼接 curve matching曲线运动 curvilinear motion 曲轴 crank shaft驱动力 driving force 驱动力矩 driving moment (torque)全齿高 whole depth 权重集 weight sets球 ball 球面滚子 convex roller球轴承 ball bearing 球面副 spheric pair球面渐开线 spherical involute 球面运动 spherical motion球销副 sphere-pin pair 球坐标操作器 polar coordinate manipulator燃点 spontaneous ignition 热平衡 heat balance; thermal equilibrium人字齿轮 herringbone gear 冗余自由度 redundant degree of freedom柔轮 flexspline 柔性冲击 flexible impulse; soft shock柔性制造系统 flexible manufacturing system; FMS 柔性自动化 flexible automation润滑油膜 lubricant film 润滑装置 lubrication device润滑 lubrication 润滑剂 lubricant三角形花键 serration spline 三角形螺纹 V thread screw三维凸轮 three-dimensional cam 三心定理 Kennedy`s theorem砂轮越程槽 grinding wheel groove 砂漏 hour-glass少齿差行星传动 planetary drive with small teeth difference设计方法学 design methodology设计变量 design variable 设计约束 design constraints深沟球轴承 deep groove ball bearing 生产阻力 productive resistance升程 rise 升距 lift实际廓线 cam profile 十字滑块联轴器 double slid er coupling; Oldham‘s coupling 矢量 vector 输出功 output work输出构件 output link 输出机构 output mechanism输出力矩 output torque 输出轴 output shaft输入构件 input link 数学模型 mathematic model实际啮合线 actual line of action 双滑块机构 double-slider mechanism, ellipsograph双曲柄机构 double crank mechanism 双曲面齿轮 hyperboloid gear双头螺柱 studs 双万向联轴节 constant-velocity (or double) universal joint 双摇杆机构 double rocker mechanism 双转块机构 Oldham coupling双列轴承 double row bearing 双向推力轴承 double-direction thrust bearing松边 slack-side 顺时针 clockwise瞬心 instantaneous center 死点 dead point四杆机构 four-bar linkage 速度 velocity速度不均匀( 波动) 系数 coefficient of speed fluctuation速度波动 speed fluctuation速度曲线 velocity diagram 速度瞬心 instantaneous center of velocity塔轮 step pulley 踏板 pedal台钳、虎钳 vice 太阳轮 sun gear弹性滑动 elasticity sliding motion 弹性联轴器 elastic coupling ; flexible coupling弹性套柱销联轴器 rubber-cushioned sleeve bearing coupling 套筒 sleeve梯形螺纹 acme thread form 特殊运动链 special kinematic chain特性 characteristics 替代机构 equivalent mechanism调节 modulation, regulation 调心滚子轴承 self-aligning roller bearing调心球轴承 self-aligning ball bearing 调心轴承 self-aligning bearing调速 speed governing 调速电动机 adjustable speed motors调速系统 speed control system 调压调速 variable voltage control调速器 regulator, governor 铁磁流体密封 ferrofluid seal停车阶段 stopping phase 停歇 dwell同步带 synchronous belt 同步带传动 synchronous belt drive凸的，凸面体 convex 凸轮 cam凸轮倒置机构 inverse cam mechanism 凸轮机构 cam , cam mechanism凸轮廓线 cam profile 凸轮廓线绘制 layout of cam profile凸轮理论廓线 pitch curve 凸缘联轴器 flange coupling图册、图谱 atlas 图解法 graphical method推程 rise 推力球轴承 thrust ball bearing推力轴承 thrust bearing 退刀槽 tool withdrawal groove退火 anneal 陀螺仪 gyroscopeV 带 V belt 外力 external force外圈 outer ring 外形尺寸 boundary dimension万向联轴器 Hooks coupling ; universal coupling 外齿轮 external gear弯曲应力 beading stress 弯矩 bending moment腕部 wrist 往复移动 reciprocating motion往复式密封 reciprocating seal 网上设计 on-net design, OND微动螺旋机构 differential screw mechanism 位移 displacement位移曲线 displacement diagram 位姿 pose , position and orientation稳定运转阶段 steady motion period 稳健设计 robust design蜗杆 worm 蜗杆传动机构 worm gearing蜗杆头数 number of threads 蜗杆直径系数 diametral quotient蜗杆蜗轮机构 worm and worm gear 蜗杆形凸轮步进机构 worm cam interval mechanism蜗杆旋向 hands of worm 蜗轮 worm gear涡圈形盘簧 power spring 无级变速装置 stepless speed changes devices无穷大 infinite 系杆 crank arm, planet carrier现场平衡 field balancing 向心轴承 radial bearing向心力 centrifugal force 相对速度 relative velocity相对运动 relative motion 相对间隙 relative gap象限 quadrant 橡皮泥 plasticine细牙螺纹 fine threads 销 pin消耗 consumption 小齿轮 pinion小径 minor diameter 橡胶弹簧 balata spring修正梯形加速度运动规律 modified trapezoidal acceleration motion修正正弦加速度运动规律 modified sine acceleration motion斜齿圆柱齿轮 helical gear 斜键、钩头楔键 taper key泄漏 leakage 谐波齿轮 harmonic gear谐波传动 harmonic driving 谐波发生器 harmonic generator斜齿轮的当量直齿轮 equivalent spur gear of the helical gear心轴 spindle 行程速度变化系数 coefficient of travel speed variation行程速比系数 advance-to return-time ratio 行星齿轮装置 planetary transmission行星轮 planet gear 行星轮变速装置 planetary speed changing devices行星轮系 planetary gear train 形封闭凸轮机构 positive-drive (or form-closed) cam mechanism 虚拟现实 virtual reality 虚拟现实技术 virtual reality technology, VRT虚拟现实设计 virtual reality design, VRD 虚约束 redundant (or passive) constraint许用不平衡量 allowable amount of unbalance许用压力角 allowable pressure angle 许用应力 allowable stress; permissible stress悬臂结构 cantilever structure 悬臂梁 cantilever beam循环功率流 circulating power load 旋转力矩 running torque旋转式密封 rotating seal 旋转运动 rotary motion选型 type selection 压力 pressure压力中心 center of pressure 压缩机 compressor压应力 compressive stress 压力角 pressure angle牙嵌式联轴器 jaw (teeth) positive-contact coupling雅可比矩阵 Jacobi matrix 摇杆 rocker液力传动 hydrodynamic drive 液力耦合器 hydraulic couplers液体弹簧 liquid spring 液压无级变速 hydraulic stepless speed changes液压机构 hydraulic mechanism 一般化运动链 generalized kinematic chain移动从动件 reciprocating follower 移动副 prismatic pair, sliding pair移动关节 prismatic joint 移动凸轮 wedge cam盈亏功 increment or decrement work 应力幅 stress amplitude应力集中 stress concentration 应力集中系数 factor of stress concentration应力图 stress diagram 应力—应变图 stress-strain diagram优化设计 optimal design 油杯 oil bottle油壶 oil can 油沟密封 oily ditch seal有害阻力 useless resistance 有益阻力 useful resistance有效拉力 effective tension 有效圆周力 effective circle force有害阻力 detrimental resistance余弦加速度运动 cosine acceleration (or simple harmonic) motion预紧力 preload 原动机 primer mover圆带 round belt 圆带传动 round belt drive圆弧齿厚 circular thickness 圆弧圆柱蜗杆 hollow flank worm圆角半径 fillet radius 圆盘摩擦离合器 disc friction clutch圆盘制动器 disc brake 原动机 prime mover原始机构 original mechanism 圆形齿轮 circular gear圆柱滚子 cylindrical roller 圆柱滚子轴承 cylindrical roller bearing圆柱副 cylindric pair 圆柱式凸轮步进运动机构 barrel (cylindric) cam圆柱螺旋拉伸弹簧 cylindroid helical-coil extension spring圆柱螺旋扭转弹簧 cylindroid helical-coil torsion spring圆柱螺旋压缩弹簧 cylindroid helical-coil compression spring圆柱凸轮 cylindrical cam 圆柱蜗杆 cylindrical worm圆柱坐标操作器 cylindrical coordinate manipulator圆锥螺旋扭转弹簧 conoid helical-coil compression spring圆锥滚子 tapered roller 圆锥滚子轴承 tapered roller bearing圆锥齿轮机构 bevel gears 圆锥角 cone angle原动件 driving link 约束 constraint约束条件 constraint condition 约束反力 constraining force跃度 jerk 跃度曲线 jerk diagram运动倒置 kinematic inversion 运动方案设计 kinematic precept design运动分析 kinematic analysis 运动副 kinematic pair运动构件 moving link 运动简图 kinematic sketch运动链 kinematic chain 运动失真 undercutting运动设计 kinematic design 运动周期 cycle of motion运动综合 kinematic synthesis 运转不均匀系数 coefficient of velocity fluctuation 运动粘度 kenematic viscosity 载荷 load载荷—变形曲线 load—deformation curve载荷—变形图 load—deformation diagram窄V 带 narrow V belt 毡圈密封 felt ring seal展成法 generating 张紧力 tension张紧轮 tension pulley 振动 vibration振动力矩 shaking couple 振动频率 frequency of vibration振幅 amplitude of vibration 正切机构 tangent mechanism正向运动学 direct (forward) kinematics 正弦机构 sine generator, scotch yoke织布机 loom 正应力、法向应力 normal stress制动器 brake 直齿圆柱齿轮 spur gear直齿锥齿轮 straight bevel gear 直角三角形 right triangle直角坐标操作器 Cartesian coordinate manipulator 直径系数 diametral quotient直径系列 diameter series 直廓环面蜗杆 hindley worm直线运动 linear motion 直轴 straight shaft质量 mass 质心 center of mass执行构件 executive link; working link 质径积 mass-radius product智能化设计 intelligent design, ID 中间平面 mid-plane中心距 center distance 中心距变动 center distance change中心轮 central gear 中径 mean diameter终止啮合点 final contact, end of contact 周节 pitch周期性速度波动 periodic speed fluctuation 周转轮系 epicyclic gear train肘形机构 toggle mechanism 轴 shaft轴承盖 bearing cup 轴承合金 bearing alloy轴承座 bearing block 轴承高度 bearing height轴承宽度 bearing width 轴承内径 bearing bore diameter轴承寿命 bearing life 轴承套圈 bearing ring轴承外径 bearing outside diameter 轴颈 journal轴瓦、轴承衬 bearing bush 轴端挡圈 shaft end ring轴环 shaft collar 轴肩 shaft shoulder轴角 shaft angle 轴向 axial direction轴向齿廓 axial tooth profile 轴向当量动载荷 dynamic equivalent axial load 轴向当量静载荷 static equivalent axial load轴向基本额定动载荷 basic dynamic axial load rating轴向基本额定静载荷 basic static axial load rating轴向接触轴承 axial contact bearing 轴向平面 axial plane轴向游隙 axial internal clearance 轴向载荷 axial load轴向载荷系数 axial load factor 轴向分力 axial thrust load主动件 driving link 主动齿轮 driving gear主动带轮 driving pulley 转动导杆机构 whitworth mechanism转动副 revolute (turning) pair 转速 swiveling speed ; rotating speed转动关节 revolute joint 转轴 revolving shaft转子 rotor 转子平衡 balance of rotor装配条件 assembly condition 锥齿轮 bevel gear锥顶 common apex of cone 锥距 cone distance锥轮 bevel pulley; bevel wheel 锥齿轮的当量直齿轮 equivalent spur gear of the bevel gear 锥面包络圆柱蜗杆 milled helicoids worm 准双曲面齿轮 hypoid gear子程序 subroutine 子机构 sub-mechanism自动化 automation 自锁 self-locking自锁条件 condition of self-locking 自由度 degree of freedom, mobility总重合度 total contact ratio 总反力 resultant force总效率 combined efficiency; overall efficiency 组成原理 theory of constitution组合齿形 composite tooth form 组合安装 stack mounting组合机构 combined mechanism 阻抗力 resistance最大盈亏功 maximum difference work between plus and minus work纵向重合度 overlap contact ratio 纵坐标 ordinate组合机构 combined mechanism 最少齿数 minimum teeth number最小向径 minimum radius 作用力 applied force坐标系 coordinate Piping work: 铺管工程Steam trace: 加热蒸汽管道Cutting: 切割socket weld承插焊接fillet weld角焊,填角焊branch connection分支接续fabrication tolerance.制造容差local heat treatment 局部热处理threaded pipe螺纹管seal welding.密封焊接flange joint 凸缘接头undercut 底切feeder馈电线conduit outlet电线引出口seal fitting 密封接头, 密封配件Screw thread lubricant螺纹润滑剂Seal: 绝缘层weld reinforcement 焊缝补强lock washer 锁紧[止动, 防松]垫圈electrical panel.配电板,配电盘nipple螺纹接头zinc plated.镀锌的ring joint 环接, 围缘接合bolt 螺栓control: 控制器National Electrical Code 全国电气规程master schedule 主要图表, 综合图表, 设计任务书, 主要作业表torque wrench 转矩扳手job site 施工现场flange connection.凸缘联接Hard hat：安全帽Goggles：护目镜stockpile贮存packing list装箱单crate: 柳条箱purchased material list原材料进货单back-feed反馈wire coil线盘，线卷，NPT thread. 美国标准锥管螺纹cable gland 电缆衬垫terminal block线弧, 接头排接线盒, 接线板, 线夹power drill机械钻connector. 接线器insulated sleeve绝缘套管wire connector接线器wire terminal电线接头control wiring控制线路motor lead电动机引出线power wiring电力布线tender documents提供证件orifice plate.挡板nut 螺母flange gasket 法兰垫片dimensional inspection 尺寸检验burn through 烧蚀piping system.管道系统reinforcement of weld加强焊缝fabrication.制造dye penetrant examination染料渗透试验法magnetic particle examination 磁粉检验girth weld环形焊缝cement lined piping 水泥衬里weld joint 焊缝, 焊接接头spool drawing 管路图, 管路详图spot test 抽查, 当场测试butt weld 对接焊缝Random Radiography随机射线照相检查radiographic examination 射线照相检查assembly.装配erection 架设examination试验cable tray.电缆盘rigid steel conduit 钢制电线管power control 功率控制arc welding 电弧焊control cable控制电缆操纵索normal bend 法向[法线]弯管cable glands: 电缆衬垫exfoliation剥落power receptacle 电力插座grounding conductor 接地导体lighting fixture照明器材junction box 分线箱race way 电缆管道terminal box接线盒distribution board配电盘, 配电屏receptacle 插座tumble switch.翻转开关,拨动式开关cathodic protection system 阴极保护系统Assembly line 组装线Layout 布置图Conveyer 流水线物料板Rivet table 拉钉机Rivet gun 拉钉枪Screw driver 起子Pneumatic screw driver 气动起子worktable 工作桌OOBA 开箱检查fit together 组装在一起fasten 锁紧(螺丝) fixture 夹具(治具)pallet 栈板barcode 条码barcode scanner 条码扫描器fuse together 熔合fuse machine热熔机repair修理operator作业员QC品管supervisor 课长ME 制造工程师MT 制造生技cosmetic inspect 外观检查inner parts inspect 内部检查thumb screw 大头螺丝lbs. inch 镑、英寸EMI gasket 导电条front plate 前板rear plate 后板chassis 基座bezel panel 面板power button 电源按键reset button 重置键Hi-pot test of SPS 高源高压测试V oltage switch of SPS 电源电压接拉键sheet metal parts 冲件plastic parts 塑胶件SOP 制造作业程序material check list 物料检查表work cell 工作间trolley 台车carton 纸箱sub-line 支线left fork 叉车personnel resource department 人力资源部production department生产部门planning department企划部QC Section品管科stamping factory冲压厂painting factory烤漆厂molding factory成型厂common equipment常用设备uncoiler and straightener整平机punching machine 冲床robot机械手hydraulic machine油压机lathe车床planer |plein|刨床miller铣床grinder磨床linear cutting线切割electrical sparkle电火花welder电焊机staker=reviting machine铆合机position职务president董事长general manager总经理special assistant manager特助factory director厂长department director部长deputy manager | =vice manager副理section supervisor课长deputy section supervisor =vice section superisor副课长group leader/supervisor组长line supervisor线长assistant manager助理to move, to carry, to handle搬运。

世联地产_策划培训课程(房地产定价)

一份对外的价格表
单价和总价的取整问题；选择只出现总价或者全部出现；
必要的备注；
世联地产策划部培训课程
接下来就需要你自己去实践和尝试！
世联地产策划部培训课程
爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？” “爱。” “为什么？” “它驱赶我的饥饿。” 鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。 “现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。” 精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。 “请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。 “你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。” “我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。” “为什么？它能驱赶你的饥饿？” “不能。” “它能滋润你的干渴？” “不能。”
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跑盘指引_精品文档

解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状， 20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A
第三、跑盘人员考核标准
4、专题文章
片区认识特定现象思考心得与感想 ……
第三、跑盘人员考核标准
５、跑盘计划安排
每周两次回到公司：解惑／沟通／培训每周两次交跑盘作业结业时上交：专题文章至少１篇结业典礼及颁奖
第三、跑盘人员考核标准
6、奖项设置----
蟹足奖
鹰眼奖
第四、跑盘指引
调查人：
调查时间：
审核人：
1、基本情况项目名称
区域
售楼电话
位置
土地年期 70 年，自年起计
发展商
建筑设计
承建商
物管公司
内部认购日期
年月日
主体竣工日期年月日
投资商环境设计策划代理广告公司开盘日期入伙日期
年月日年月日
第三、跑盘人员考核标准
２、项目调查表
住宅物业项目调查表 1 项目基础数据
全局掌握上海城市结构、道路走向、路貌特征
• ——掌握城市结构，建立正确的方向感 • ——实现实地印象与地图标识间迅速自
如的转换 • ——熟悉社区或楼盘配套设施情况 • ——熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次 • ——感性认识区域人文地脉
第二、跑盘要求
上海“楼盘通”-----建立板块概念
全面掌握在售与已建成商品房、福微利房的基本现状
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务
运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商
办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意

世联房地产区域开发顾问PPT学习教案

6.1 区域形象主题的确立 6.2 区域价值的整合与展示 6.3 关键事件及设施营销 6.4 渠道策略 6.5 卖场规划 6.6 公共关系营销
第3页/共54页
区域发展业务研究内容
世联区域发展模
块顾服务的业务
主线及其核心研 • 土地价值的评估与地块划分
究内容区域发展
• 取地范围与取地策略研究
• 区域整体功能定位研究（规划市场评价）
前期规划、审批阶段
一级开发
土地出让土地转让二级开发
1.编制控制性详规和市政设施专项规划方案报规划部门办
理规划审批手续。
2.委托拆迁机构和评估机构进行调查，测算拆迁费用。
3.按相关政策文件协商制订拆迁安置补偿方案。
政府
4.土地储备中心向计划部门申办立项手续。 5.需征用农村集体土地的办理征地手续和农地转用手续，需收购企事业单位用地的土地储备中心实施收购。
监督控制
监督控制
1.参照公私合营的程序获得土地的开发权和经营权。
运营商
2.制订土地开发规划方案。 3.制订并完善区域开发与土地公开出让后的增值分享方案，获批复后与国土部门签订框架性协议。 4.与土地储备中心签订土地一级开发委托协议。
5.与业主签订拆迁补偿协议。
1.融资。 2.寻找合作者。 3.分期、分块实施征地、拆迁补偿安置工作。 4.房屋拆除与土地平整。 5.分期、分块进行市政基础设施与公共配套设施建设。
6.申办《房屋拆迁许可证》。
7.委托拆迁公司进行拆迁谈判。
8.土地储备中心代表政府以招标（或委托）的方式选择土
地一级开发商，签订土地一级开发委托协议。
•监督控制。 •组织一级开发土地验收，验收合格的土地纳入政府土地储备库。 •财政局会同国土管理部门进行一级土地开发成本核算。

策划方案编制的常用工具

策划方案编制的常用工具一、引言策划方案编制是管理者在决策过程中常用的一种工具，它有助于确定目标、分析问题、制定解决方案以及实施和控制过程。

为了提高策划方案编制的效率和质量，现代管理者常常借助各种工具来辅助决策过程。

本文将介绍策划方案编制常用的十大工具，分别是问题树、因果图、SWOT分析、PESTEL分析、贝叶斯定理、成本效益分析、决策树、情景分析、关键路径法和PERT图。

二、问题树问题树是一种将复杂问题分解成简单问题的工具。

它通过将问题不断细分为更小的部分，帮助管理者更清晰地理解问题的本质，从而制定出更合理有效的解决方案。

三、因果图因果图是一种通过分析事物间的因果关系来找到问题根源的工具。

它能够帮助管理者理清问题的发展脉络与关系，以及识别出影响问题的重要因素，为后续解决方案提供参考。

四、SWOT分析SWOT分析是一种对组织或项目的优势、劣势、机会和威胁进行评估的工具。

通过分析内外部环境，可以确定组织/项目所面临的挑战和机遇，并根据分析结果制定相应的策略。

五、PESTEL分析PESTEL分析是对组织/项目所处的政治、经济、社会、技术、环境和法律等环境因素进行综合评估的工具。

它有助于管理者全面了解外部环境，识别出对组织/项目发展有重要影响的因素，为制定策划方案提供依据。

六、贝叶斯定理贝叶斯定理是一种基于概率推理的工具，能够帮助管理者在已知某些信息的情况下，根据新的信息来调整之前的判断和推理。

通过运用贝叶斯定理，管理者可以更准确地预测未来的情况和结果，为制定策划方案提供决策依据。

七、成本效益分析成本效益分析是一种通过将成本与效益进行比较，评估方案的经济可行性和效益优劣的工具。

通过对各项成本和效益进行量化分析，可以帮助管理者选择最优解决方案，并进行预算控制。

八、决策树决策树是一种通过对多个决策选项进行系统分类和评估，帮助管理者做出最佳决策的工具。

通过对每个决策选项的概率和收益进行评估，可以帮助管理者选择最佳的解决方案，降低决策风险。

世联EVS系统优势

世联EVS自动估价系统与传统评估系统的对比优势■世联EVS系统，获得了国家专利及版权证书世联EVS系统，是世联地产集团（股票代码：SZ002285）全资子公司世联评估自主研发，自行维护的快速在线估价系统。

EVS系统2007年荣获国家版权局“计算机软件著作权登记证书”。

登记号：2007SR18200。

同时荣获深圳市颁发的科技进步奖，是获得政府部门认可的软件系统，具有使用上的合法性。

■世联EVS自动估价系统提供24小时无周末在线自动估价功能，时效性强，在线估价结果马上获得，是市场上唯一可实现批量无障碍的询价系统。

世联EVS系统可以实现24小时的实时查询功能，可以让客户随时进行在线估价，无须等待，即时获得估价结果。

同时系统收集了各城市的详细的房地产市场信息、物业信息，价格数据，客户可以通过网络界面，即时查询待估房屋的价格，快捷方便。

方便客户特别是大量客户访问查询。

其他的估价系统只能提供有工作时间限制的服务，均为人工回复，待估价人员下班后，就无法回复客户，客户需要漫长的等待。

展示的虽然是ＩＴ的询价界面，但需要通过后台人工的输入，才能实现价格的回复，回复时间受限制，估价人员需要调查资料后才能回复，客户等待价格回复的时间漫长，有时因询价量大时甚至出现没有价格回复的现象。

EVS系统的收费情况■ＥＶＳ系统拥有强大的专业团队，对系统进行动态维护世联EVS系统的建立和维护，是由专业的数据团队进行的。

世联地产集团专门成立华房数据公司，运营该系统，同时，在此基础上，独立研发、维护各种适合金融机构的数据系统，使用范围涵盖贷前、贷中、贷后各个环节。

华房数据组织全国的专职数据团队，对各城市的楼盘进行大量的、详细的现场查勘、调研工作，采集一手的交易信息，结合评估的原理及方法，价格制定精细到每个单元。

同时对楼盘价格进行动态更新维护，数据都经过各城市的估价师进行审核检测。

因此EVS系统具有数据量大、覆盖面大、真实的、一手的、持续的、动态的、批量运行的特点。

世联地产销售代表工具箱使用说明

世联地产销售代表工具箱使用说明销售工具箱使用说明1 目的为了配合世联的规模化扩张，让全集团多年的销售智慧转化成巨大的销售力，集团代理中台开发了销售代表工具箱，其目的在于：1) 平台升级打大仗2) 在全集团范围内统一销售服务标准，提高服务质量3) 使新人快速上岗，缩短培训时间4) 让资深销售人员的经验价值发挥到最大2 开发者与使用者销售代表工具箱的开发使用可概括为：集团规划、区域推广、策划编写、销代使用，共涉及4 类部门或岗位：1) 集团代理线中台负责整个工具箱的：①整体规划②模板开发③版本升级2) 区域、分公司中台负责工具箱：①在各个项目上的推广使用②对策划与销售人员的培训③收集对工具箱的反馈意见④为销售人员提供资讯分公司中台辅助区域中台推广。

3) 策划人员按照工具箱里的模板编写出本项目的工具，并提供给销售代表使用4) 销售团队销售经理负责：①培训、指导销售代表使用工具箱②为策划编写工具提供帮助③督促销售代表使用④对销售代表进行考核销售代表负责使用工具2 工具分类销售代表工具箱的内容大致分3 大类：1) 客户信息管理工具帮助提高CALL 客效率，帮助客户分类和个人销售目标管理2) 现场杀客工具随身携带，在现场接待与谈判过程中随时使用，提高杀客效果3) 销售实务学习工具简单易学，从仪容仪表到风水入门，涉及销售基本功的各个方面，提高上岗速度，适合自主学习3 各岗位使用工具箱的时间划分4 各工具的详细使用方法三大工具箱工具箱细分如何使用客户信息管理工具CALL 客工具箱由策划将表单1～4 翻译成本项目的标准和口径，提供给项目经理，项目经理复印后给销代使用小客登升级版每日目标跟踪表由项目经理提供模板，复印后给销代每日使用个人开盘开花图由项目经理提供本项目的开花图模板，复印后给销代使用，开盘前6周（时间请项目经理按需要调整）时开始使用小客登其他内公司统一印刷，ABC 类客户的标准可以由项目经理根据本项目需要微完成时间岗位进场后一周内销售代表上岗前在岗期案场检查时中台1.在OA 上申请项目组公用邮箱并交付项目经理2.向销代发送短信和邮件：3.向项目经理、主策交付工具箱详见《中台如何开通和关闭公用邮箱》向销代发送短信和邮件向销代发送短信和邮件巡盘时对工具箱使用情况进行考核策划完成以下工具的开发：1.口袋手册2.本市购买资格确认方式与限购政策3.参考模板，与项目经理一起完成流程相关的说辞和表单设计（如购房资格确认单）4.将Call 客工具箱中表单1～4翻译成本项目的版本根据需要适时调整工具内容根据需要调整工具内容项目经理完成：现场接待流程及说辞销售代表上岗测试1. 销售代表在岗技能测试2. 给销售代表提供个人目标跟踪表、个人开花图销售代表学习：1.口袋手册2.《5 分钟建筑学常识》3.《仪容仪表》1. 积累客源时用Call 客工具箱2. 接待客户后使用小客登3. 安装小软件并使用4. 自主学习容调或细化现场工具箱赞美卡卡片公司统一印刷，定期分发给销代使用RP 钻公司统一定制，项目经理根据销代数量向中台领取赞美榜和统计形式由项目经理自定，赞美榜贴于项目经理办公司墙上，并做好统计，以便作为考核依据销售3 宝手机与邮箱手机应用小软件由销代自行安装，工具箱提供的是android 版，苹果手机需要上app 下载中台根据模板向销代或项目经理发送成交短信、联动短信、客户描摹、精英汇故事等世联每日资讯和政策分析由集团市场部统一发送到公用邮箱销售代表通过手机或电脑登录公司内网进行销售实务类内容的学习公用邮箱由分公司中台开通，密码由项目经理管理，销代通过电脑或手机登录邮箱。

共享工具箱计划书

共享工具箱计划书1. 简介共享工具箱是一个旨在提供各种工具和设备共享的平台。

它旨在解决人们在使用某些工具和设备时可能面临的问题，例如高昂的购买成本、难以找到合适的工具或设备以及存储空间的限制。

通过共享工具箱，用户可以以合理的价格租借所需的工具和设备，从而帮助他们完成各种任务和项目。

本计划书将概述共享工具箱的目标、运作方式以及实施计划。

2. 目标共享工具箱的主要目标包括：•提供一种便捷和经济的方式，使用户能够租借所需的工具和设备。

•构建一个用户友好的平台，使用户能够轻松搜索、预订和租借工具和设备。

•建立一个可持续发展的生态系统，吸引更多用户和工具供应商加入共享工具箱。

3. 运作方式3.1 用户注册和认证用户需要在共享工具箱平台上进行注册，并通过身份认证程序来确保他们的身份信息。

认证可以通过电子邮件、手机短信验证码或其他可靠的方式进行。

3.2 工具和设备列表工具供应商可以将他们希望共享的工具和设备添加到共享工具箱的列表中。

供应商需要提供工具的描述、租借价格、可用时间以及其他相关信息。

共享工具箱的管理团队将对列表中的工具进行审核，确保它们符合安全和质量标准。

3.3 工具预订和租借用户可以通过共享工具箱的平台搜索所需的工具和设备，并查看可用性和租借价格。

一旦用户找到合适的工具，他们可以在预定日期和时间范围内将其租借。

共享工具箱平台将处理预订和支付程序，并提供必要的租借合同和凭证。

3.4 工具交付和归还一旦用户确认租借，供应商将安排工具的交付。

用户可以选择邮寄、自取或供应商直接送货的方式。

在租期结束后，用户需要将工具和设备返还给供应商。

供应商将进行检查，确保工具和设备处于良好状态。

如果有任何损坏或丢失，用户将负责赔偿。

3.5 用户评价和反馈用户可以在共享工具箱的平台上对供应商和工具进行评价和反馈。

这有助于提供其他用户选择工具供应商和工具的参考。

管理团队将定期审查和处理所有用户反馈，并采取必要的措施，确保平台的质量和可靠性。

策划方案中常用的工具与方法

策划方案中常用的工具与方法一、市场调研与分析市场调研是策划方案中不可或缺的工具。

通过对目标市场的深入了解，策划人员能够把握市场需求、竞争对手以及潜在机会与挑战。

市场调研可以通过定量与定性的研究方法进行，例如问卷调查、访谈、焦点小组等。

同时，市场分析工具如SWOT分析、PESTEL分析等也是帮助策划人员了解市场环境与竞争状况的重要手段。

二、目标设定与规划在策划方案过程中，确定明确的目标是至关重要的。

通过设定具体可行的目标，可以指导策划人员制定合理的行动计划。

目标设定应该具备可衡量性、可达成性、与组织整体战略契合性等特点。

同时，制定中期和长期规划，明确策划方案的发展方向与目标，对于策划工作的顺利进行具有重要意义。

三、头脑风暴与创新工具头脑风暴是策划方案中常用的工具之一。

通过集思广益，充分发挥群体智慧，策划人员可以产生大量创意与想法。

在头脑风暴过程中，可以采用一些专门的创新工具与方法，如思维导图、禅绕画等，以帮助策划人员解决问题、推动创新。

同时，也可以通过逆向思维、类比法等方法，打破常规思维模式，开辟新的思路，提高策划方案的创新性。

四、目标受众分析在策划方案中，准确理解目标受众的需求与心理，是实施成功的关键。

通过目标受众分析，策划人员可以了解目标受众的特点、兴趣与偏好，以便更好地满足其需求。

目标受众分析可以通过市场调研、数据分析等方法进行，也可以采用用户画像、人物角色等形象化工具，深入挖掘目标受众的需求与特点。

五、竞争对手研究在策划方案中，了解竞争对手的行动与策略，对于制定成功的方案至关重要。

通过竞争对手研究，策划人员可以掌握其市场定位、产品特点、营销策略等情况，以及发现他们的优势与弱点。

竞争对手研究可以通过行业报告、竞品分析、网络调研等手段进行，同时也可以利用竞争情报工具，如SWOT分析，监测竞争对手的动态。

六、营销传播工具营销传播工具包括广告、促销、公关、宣传等多种形式，这些工具用于向目标受众传递信息、打造品牌形象以及促进销售。