商业地产招商附表《员工月度绩效考核表》
招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
分值
得分
加 加班应加 本月应急突击任务到岗 次
班 分（0～ 考 120分） 本月主动放弃正常休息 天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分 主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除 考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分 类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作 表 现 考
同签订等工作 日常工作 做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及 培训10分 做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上 次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分 失误一次扣3分 不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上 扣5分
日常工作 本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行 次 /会议及 注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人 培训10分 愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分 对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月 分值
务项
工作效率 通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能 工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分 目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价 能主动积极的发掘潜在客户
招商部经理岗位月度绩效考核表
招商部经理岗位月度绩效考核表
1、根据各部门的岗位职责不同，考核侧重点也不同，上述考核与薪酬挂钩，每月评定1次，每月10号之前上交人力资源部。
2、此表考核绩效工资，人力资源部每月核算工资时，依据此表最终得分结合绩效工资，核发员工当月工资。
3、每项评分要依据事实的真实性进行合理打分，有扣分情况需说明扣分原因。
4、每项得分可为负分，即扣分情况超出该项所占比重，可占用其它项目继续抵扣，无限延伸。
6、自评、上级审核二项分值在最终得分中各占比重为30%、70%。
7、“人力资源部”为人力资源部对员工日常工作情况的考核分值。
招商专员绩效的考核表
招商专员绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别考核项目KPI考核指标100分评价标准主管评分人资评分总得分业绩业绩销售业绩销售完成率70分计划完成销售额万实际完成销售额万（实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分。
每高于5%，加分1分）新客户开发3分计划开发新客户户（每新增1个客户，加1分，每低2户，扣除1分）浮动业绩市场信息收集3分能够有效的收集市场信息团队协作4分有很好的团队协作精神，而不因个人原因而影响团队影响公司行为考核工作能力专业知识4分（4分）：了解公司产品基本知识（3分）：熟悉本行业及本市场的模式（2分）：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识（1分）：掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力4分（4分）：强能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩（3.5分）：较强能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中（3分）：一般能对问题进行简单的分析和判断（2.5分）较弱能及时的做出正确的分析与判断沟通能力5分（5分）：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通（4.5分）：能有效地化解矛盾（4分）：有一定的说服能力（3.5）分：能较清晰的表达自己的思想和想法责任感5分（5分）：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作（3.5分）：自觉地完成工作任务且对自己的过失行为能负责（0-3.5分）：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真服务意识2分出现一次客户投诉，扣2分赠送以下资料《公司绩效考核办法》附全套表格制度与操作方案为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，HR顾问特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核时间：每月1日至31日。
地产公司员工月绩效考核表
考核内容 工作计划 20分 制定及时 可操作性 安排全面 执行力度 合理时效 完成质量 沟通能力 组织协调能力 工作推诿 质量审核 考核者 权重 4分 3分 3分 10分 15分 15分 10分 10分 5分 5分 员工自评
月员工工作考核表
员工考核 负责人考核 总分：100分 部门配合
备注：
备注： 1、内容力求简明扼要，主要填报重点、中心工作； 2、绩效考核核算方法：员工自评+部门负责人+分管副总/3等于总计得分*得分（如有修正最终已总经理修正分为主）就是最终绩效工资金额； 3、每月考核一套共四个字表，需全套上交。
副总经理：ห้องสมุดไป่ตู้
部门负责人：
本人签字：
部门负责人 副总经理
平均得分 权重得分 平均得分 权重得分 平均得分 权重得分
工作执行 50分
总计权重得分
工作态度 15分
准备充分度
5分
副总经理修正得分
工作关系 10分
越权决策 外围关系 内部和谐度 工作改进 主动改进 -5~+5分 被动改进 合计得分 合计权重得分
3分 5分 2分 5分 （-5）分
商业地产招商人员绩效考核
商业地产招商人员绩效考核1. 引言商业地产行业是一个竞争激烈的领域，招商人员在推动项目发展中扮演着重要的角色。
为了确保招商人员的工作效率和绩效，考核制度成为必不可少的管理工具。
本文将详细介绍商业地产招商人员绩效考核的相关要点和流程。
2. 考核指标商业地产招商人员绩效考核的指标应当综合考虑个人能力与业绩，涵盖以下方面：2.1. 项目成交量衡量招商人员业绩的重要指标之一是项目成交量。
这可以通过统计项目签约的总数、签约金额、签约面积等数据来衡量。
成交量是评估招商人员能力的重要指标，能够反映出其项目推动能力和洽谈能力的强弱。
2.2. 客户维系能力在商业地产招商过程中，招商人员需要与各类客户进行有效的沟通和合作。
因此，客户维系能力也成为考核要点之一。
这可以通过考察招商人员与客户的沟通频率、客户满意度调查、客户回头率等指标来衡量。
2.3. 项目规划和推动能力商业地产项目的规划和推动能力也是招商人员绩效考核的重要指标。
招商人员需要具备良好的项目推动能力，包括项目策划、市场分析、合作协议谈判等。
这些能力的展示可以通过项目方案的质量、市场占有率的提升、与合作方达成的合作协议等指标来反映。
3. 考核流程商业地产招商人员绩效考核应当建立完善的流程，以确保公平、公正和客观。
以下是一个典型的考核流程建议：3.1. 考核周期确定首先，需要确定考核的周期，一般建议选择半年或一年为考核周期。
周期的确定既应该考虑到业务周期的特点，又要兼顾考核频率的合理性。
3.2. 考核指标设定根据前文提到的考核指标，制定详细、明确的指标要求。
需要明确每个指标的权重和计算方法，以确保考核过程的公正性和透明度。
3.3. 数据收集和准备考核过程中需要收集大量的数据来评估招商人员的绩效。
这些数据应当包括项目成交量、客户评价、项目推动情况等。
数据的准备工作可以由招商人员和相关部门共同完成，以确保数据的准确性和完整性。
3.4. 考核评估和总结根据收集到的数据，对招商人员的绩效进行评估和总结。
(完整版)招商绩效考核表.doc
招商人员月度绩效考核评分表被考核人姓名：所在部门：职位：评分项目考核内容及评价标准分值考核评分考评得分项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与讲解项目了解政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的P1 10 分6-10□1-5□掌握与讲解目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与讲解评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与招商工作交流与汇报 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分）招商业务知识与技能培训 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与演练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务开展公司和部门工作纪律执行 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □(40 分)0.5 分 / 家家 / 月客户电话联系P3客户拜访 2 分 / 家家/ 月客户来访 3 分/ 家家/ 月正式业绩招商签约并订金收取+20 分20□10□5□评分P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100 分值以外的加分项目，分值是20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积400 ㎡）及以上交定并签约+20 分；2、个人月度绩效平均得分100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；备注3、个人月度绩效平均得分95 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金10%；4、个人月度绩效平均得分80 分及以上者为合格，全额发放底薪工资；5、个人月度绩效平均得分80 分以下者为基本合格，在底薪工资中扣除10%绩效工资；6、个人月度绩效平均得分70 分及以下者为不合格，在底薪工资中扣除20%绩效工资。
大都汇招商人员绩效工资表格
汇金广场·招商部提成明细表
提成总计 提点 提成金额（元） 激励佣商专员 招商经理 2100 招商专员 招商经理 0 招商专员 招商经理 0 招商专员 金额小计 2100 签字确认
，是完成任务奖励金额中的一部分。） 招
公佣明细
职务 招商总监 比例 金额（元） 签字确认
策划经理
招商助理
第一名奖励
完成任务奖励
其他支出 合计
汇金 业绩提成
本月总签约面积（㎡） 本月总回款额（万） 本月总回款面积（㎡） 提点
私佣明细
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 姓名 张三 招商经理 500 招商专员 招商经理 15 招商专员 招商经理 350 招商专员 招商经理 6
备注：招商专员佣金=租赁合同面积*元/平米+激励佣金*% 招商经理佣金=租赁合同面积*元/平米+激励佣金*%（激励佣金作为完成任务招商人员的奖励，是完成任务奖励金额中 业绩奖励：是公佣金中第一名奖励 商部公佣=招商部实际佣金—招商经理私佣-招商专员私佣
招商绩效考核表
招商绩效考核表1 / 1招商人员月度绩效查核评分表被查核人姓名：所在部门：职位：评分项目查核内容及评论标准分值查核评分考评得分项目简介（整体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与解说项目认识 政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与解说 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金系统的P110 分6-10□1-5□掌握与解说当前与项目合作和意愿进驻的龙头公司以及其背景实力和 10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与解说评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍解说5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与 招商工作沟通与报告5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分） 招商业务知识与技术培训5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与操练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结5 分 1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务展开 公司和部门工作纪律履行5 分1□ 2 □ 3□ 4 □ 5 □(40 分)分 / 家家 / 月 P3客户电话联系客户拜见 2 分 / 家 家/ 月客户来访3 分/ 家家/ 月正式业绩 招商签约并订金收取 +20 分20□ 10□5□评分 P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、查核表“正式业绩”栏属于月度查核 100 分值之外的加分项目，分值是 20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积 400 ㎡）及以上交定并签约 +20 分；2、个人月度绩效均匀得分 100 分及以上者为优秀，在全额发放底薪薪资的基础上奖赏绩效奖金20%； 备注3、个人月度绩效均匀得分 95 分及以上者为优秀，在全额发放底薪薪资的基础上奖赏绩效奖金 10%；4、个人月度绩效均匀得分 80 分及以上者为合格，全额发放底薪薪资；5、个人月度绩效均匀得分 80 分以下者为基本合格，在底薪薪资中扣除 10%绩效薪资；6、个人月度绩效均匀得分 70 分及以下者为不合格，在底薪薪资中扣除 20%绩效薪资。
招商助理岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份:
考核指标
考核要点
参考分值
自评
上级审核
执行效率
可以完成每周的工作总结、部门分配的任务，能及时解决客户的问题，跟进有合作意向的客户成功转化为合作客户
20
出勤情况
全勤（20分）
20
迟到1次以内，无请假（18分）
迟到2次以内，请假1次（15分）
迟到3次以内，请假2次（10分）
迟到3次以上，请假2次以上（5分）
目标完成率
能够高质量的完成工作，并主动协助他人完成（40分）
40
准时完成预计目标（30分）
在他人帮助下，完成目标（20分）
未能完成目标（10分）
工作态度
主动性强，没有指示也能够积极乐观的做好工作（20分）
20
对本职工作具有一定热情，能够完成工作目标（15分）
工作中缺乏热情主动，在督促下基本达成工作目标（10分）
对工作中没有热情，在督促下人不能完成目标（2分）
其他奖罚
总分：Βιβλιοθήκη 100人力资源部最终得分：
招商部专员绩效考核表
完成所辖区域招商合同、协议的签订与执行
10%
按招商工作推进进度及时完成合同、协议的签订与执行
按时完成得10分
其余得0分
完成所辖区域商户租金、款项的跟踪、催缴
10%
按照招商合同、协议的约定，完成商户租金、款项的跟踪、催缴工作
按时完成所有款项得10分
完成90%款项得5分
不足90%得0分
完成所辖区域商户档案及招商资料管理
招商部专员考核评分表
姓名部门岗位填表日期年月日
考核指标
权
重
指标要求
评分规则
得分
能
力
指
标85%
制定所辖区域招商工作计划并成商户拜访计划及招商计划并执行计划
在规定时间内完成计划编制并在当月组织实施得10分
其余得0分
市场调研与分析工作
10%
按招商工作需要每周进行市场调研工作并编制相关数据信息报表及市调报告的撰写
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
0
0．5
0．8
1
1．2
绩效工资收入
10%
完成商户档案的建立及招商营运资料的整理存档工作
及时准确得10分
其余得0分
协助相关部门管理工作
5%
协助具体部门完成进行招商、营运、销售、策划推广等具体工作
员工个人月度绩效考核表(KPI)
3
4
5
6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
…
11
自定义
5%
12
自定义
5%
13
自定义
5%
14
自定义
5%
被评估人签字（确认目标）：
日期： 年 月 日
直接上级/行政上级签字（确认结果）：
日期： 年 月 日
小计
直属上级/业务上级签字（确认目标）：
日期： 年 月 日
间接上级/业务上级签字（确认结果）：
日期： 年 月 日
加权得分：
备注：评估期初的3个工作日内，由被评估人结合岗位职责要求，在与直属上级/业务上级充分沟通基础上制定PBC的目标部分，并由双方签字确认。
员工个人月度绩效考核表（KPI）
姓名： 中心： 部门： 岗位： 员工编号：
计划绩效目标/计划重点工作任务
季度工作开展计划
权重
考核周期
季度达成情况评估
序号
指标板块
KPI目标/重点工作
任务描述/目标设定
(完成时间、完成方式及交付品等)
评价标准
完成情况自述
自评
直接/行政上级
间接/业务上级
1
工作业绩
80%
2
员工月度绩效考核表 - 商管员
10%
负责填报每日工作情况，及时处理各类突发事件并上报安保班 长。
20%
接受客户对本职工作的各类投诉，并制定可行方案改善。
10%
协助公安机关侦破各类治安和刑事案件，完成上级领导交办的 其他工作任务。
10%
积极主动地与同事及相关部门合作，并能在其他任何需要的情 况下提供帮助和协作。
5%
工作积极主动、不断提升客户满意度。主动维护公司利益，有
5%
总评分 主管意见：
0
绩效等级
部门负责人意见：
签名：
评分说 明： 1、评分标
准2、：等打级分标分 准3、：本以小总组分 内4、A的绩比效例等 级5、为如D或果E认 流转流 为分数有偏 程： 1、技工的 月2、度领考班评的由 月3、度主考管评的由 月4、度人考事评行由 政部统一汇
日期：
签名：
日期：
员工姓名
部门
职位
领班姓名
主管姓名
考核时间段
谨请考核人本着严谨、客观、公正的态度填写下表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
考核项目
工作内容
沟通协作 工作态度 仪容仪表
考核内容
权重 领班评分 主管评分
在安保班长的直接领导下工作，对所属工作区域的安全保安工 作进行管理、检查。
30%
定期接受安全教育和培训工作。高度责任心，勇于承担Fra bibliotek任。5%
严格要求统一着装，仪态大方，精神面貌好。
5%
9
工作纪律 遵守公司各项制度及管理处、物业部的各项规定。
5%
10
沟通能力 有效地与同事、上级及其他部门沟通，具有良好的表达能力。 5%
11
仪容仪表 严格要求着装，仪态大方，精神面貌很好。
(完整版)招商部绩效考核表
优秀（10分）良好（8分）一般（6分）较差（4分）太差（2分）极差（0分）
评分
管理指标
1
工作计划
对公司招商部全年工作计划的周详性、前瞻性月计划可操作性、衔接性、上交及时性情况
2
工作配合
沟通的及时性、协调性、服务理念、部门配合度
3
学习培训
学习计划、学习心得、工作创新
4
工作态度
工作自觉性、主动性、服从性、精神状态、团队精神
商场布局
业态配比，动线规划，面积测定，市场论证
3
品牌储备
意向摸底，目标厂商锁定，资质评估
4
品牌引进
及签约
目标品牌合同签约达成情况
5
厂商维护
厂商跟踪，动态维护，品牌调整
6
领导交办的其他事项
完成率达到100%
考评人
各相关部门
招商部经理绩效考核表
5
工作能力
独立完成能力、专业技能、时效类品牌的市场信息，对零售市场发展趋势的分析能力，具有专业的谈判技巧与沟通能力
7
开拓能力
具有开拓创新意识，对工作有不断完善，创新的思维
业务指标
1
市场调查
同行市调，品牌市调，租金市调、销售业绩市调，厂商资质调查，商业趋势情况
2
招商部专员绩效考核表
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
团队精神
25%
1级：大方传播必要信息助于别人成长或工作
2级：与别人合作不会发生情绪上隔阂，总能让每一位员工参与会议的讨论（目标，决策）
3级：总能选择最佳赞誉方式并授权准确
4级：亲自或协同解决冲突并有好效果
5级：所处团队成员执行工作氛围良好
1级5分
2级10分
3级：每次提问都准备好方案
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，并定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为中心
25%
1级：追随客户的需要与咨询，
2级：迅速不可分辨解决客户需求
3级：做出坚实的努力为客户提供附加价值，
4级：主动参与客户决策过程。
5级：为了客户的最佳利益，调整组织行为，为客户提供专业的建议
3级15分
4级20分
5级25分
总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=
被考核人签字：考核人签字：
绩效得分
60分以下
E级-差级
60-70分
D级-及格
70-80分
C级-良好
80-90分
B级-胜任
90-100分
A级-优秀
绩效工资系数
0
0．5
0．8
1
1．2
绩效工资收入
合作意识
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见
2级：直言，分享他们的观点和信息使团队前进
3级：支持领导者的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供职责外范围的帮助
5级：跨界建立关系发展非正式网络
干货最全商业地产招商绩效考核与管理模版
干货最全商业地产招商绩效考核与管理模版
绩效是实现招商目标的“动力加速器”。
本文主要以表格形式，从招商绩效考核、体系构建、管理方法3大方面进行深度分析，为购物中心建立高效的招商绩效管理体系提供实操指导。
一、招商绩效考核内容与重点
-1- 招商绩效考核的内容
招商专员绩效考核表（招商阶段）
-2- 招商绩效考核重点
招商人员绩效考核应注意的三个方面
二、招商绩效考核体系构建
-1- 项目计划
招商计划制定步骤
项目分析资料
项目计划表模板
-2- 绩效考核指标与考核目标设定招商绩效考核总表模板
招商-市调阶段绩效考核表模板
招商-推广阶段绩效考核表模板
招商-招商阶段绩效考核表模板
招商-进场阶段绩效考核表模板
三、招商绩效管理方法
-1- 建立、健全绩效管理制度完整绩效管理制度包含内容
绩效管理所需流程包含如下：
绩效管理所需作业表单
-2- 绩效数据收集
招商绩效考核数据分为阶段目标考核数据和总目标考核数据：
绩效考核数据的收集应做到客观、及时和准确：
某公司绩效考核数据输出责任一览表（示例）
-3- 绩效沟通与改进
招商人员在绩效考核中出现的问题，包括：
某公司招商总监与某招商员就近期绩效表现进行绩效沟通和改进的过程（示例）
-4- 绩效考核结果应用
项目奖金
设定项目奖金及分配规则
绩效奖金
在奖金体系中设立与绩效完全挂钩的部分，就是绩效奖金。
职位等级升降
通常，绩效考核结果会被同时应用于多种激励措施。
激励措施必须运用得当，才能起到激励作用。