提问识人,面试官题库

提问识人一一面试官面试题库

基本题库:

1、请您先用3—5分钟左右的时间介绍一下自己或你的成长历程。（人际关系敏感度和表达能力）

2、您对你目前服务的这家公司基本情况作一下简单的介绍，对他的管理你怎样评价？在那个公司你有些什么收获？您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际关系氛围或其它，待回答完毕后继续发问）您跟您的上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因，如果有，问其过程

和结果）

3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间，能力提升，经济回报等答案）（若薪酬不排在第一，问）您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？

（待回答完毕）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显的不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更重要，您怎样理解？ 2.3考核表达能力,应变能力，成就导向。

4、您觉得您在以前的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做的不足？（若答有，

问）您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您在想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？（自知和应变能力）

5、目前你找一份工作，最希望得到什么？是经济回报，能力提升，还是未来发展空间？成就导向

6谈谈你在以往销售工作中令你最有成就感的一、两件事。（成就导向和销售

能力）

7、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？（责任）

8、往往在旺季的时候，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会

是什么心态？假如仓库缺人，你会怎样考虑？（责任）。

9、给一个区域市场你，你觉得应该怎样开拓市场，怎么了解市场，有些什么方

法？怎样找到客户？怎样找到核心客户？什么叫优质客户？怎么稳定客户？你怎样对你开发的经销商进行全面的了解？（消化能力，诚信度高不高，家庭情况，公司实力，有无固定资产）（成就导向、关系建立能力：亲和导向、影响导向、沟通能力）

10、您对上司所布置的任务，如果你觉得高，你会有些什么反映，会采取什么态度？你会怎么认为？任务确定后，你有没有跟自己订目标，制定行动步骤？（责任和计划）。

11、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历

中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答无此经历，问）您的生活是不是都比较顺畅？一般成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？请您举一个您亲身经历的事例（如工作和生活中棘手的事情）来说明您对困难或挫折有一定的承受力？（压力与情绪管理）。

12、如果您的上司是一个非常严厉，领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉

得这种领导方式对您有何利、弊？（压力与情绪管理）。

13. 在生活和工作中，当你跟别人发生摩擦和冲突时，你是怎么处理的？（压力与情绪管理）

14. 你如何安排一天的工作？你的业余时间是怎样安排的？（计划和兴趣爱好）15•除了学校的教育外你还参加哪些方面的培训或自学哪方面知识？谈谈您目前想去学习或弥补的知识。成就导向和兴趣爱好

16.同学经常聚会吗？你在同学聚会时一般的是扮演的是什么角色？（组织角色，协助，被动），你的知心朋友有几个？有没有些什么社会关系（如政府）？

分类题库

一、人际关系敏感度一观察应聘者礼仪形象，声音感染力，语言逻辑性，语言波

幅，身体语言，眼神表情

1•请您先用3—5分钟左右的时间介绍一下自己或你的成长历程。

2. 请问你是由于什么原因离开原来的公司的？并对这家公司基本情况作一下简单

的介绍，对他的管理你怎样评价？在那个公司你有些什么收获？

3. 工作中你发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的看法，您此时如何去做？

二、成就导向:

1、谈谈在你工作经历中感觉最成功的一次开渠道的经历，你的成长收获是什么？你感觉最遗憾的一次经历，说说你对成功的看法。

2、谈谈你在以往销售工作中令你最有成就感的一、两件事。

3、.你认为自己有什么优势来胜任这份工作？

4、谈谈你认真持久地做过的一件事或追求过的一个人的经历，并说说过程和结果。

5、目前你找一份工作，最希望得到什么？是经济回报，能力提升，还是未来发展空间？

&你对你人生有哪些规划？说说你未来3-5年的职业规划？

7、.当你玩了一天，或者搞事情一天一无所获时，是觉得充实还是空虚。

8、在以往的工作中，公司跟你下达了任务，你有没有跟自己订目标，制定行动步骤

9、你在工作中曾遇到过哪些较棘手的事和困难？你是任何去解决和克服的？

10、在做事方面，你怎样评价自己的风格？是持之以恒，还是？是要做就做好，还是？试举例子。

11、给一个区域市场你，你觉得应该怎样开拓市场，怎么了解市场，有些什么方法？怎样找到客户？怎样找到核心客户？什么叫优质客户？怎么稳定客户？你怎样对你开发的经销商进行全面的了解？（消化能力，诚信度高不高，家庭情况, 公司实力，有无固定资产）

三、关系建立

1•你在长途汽车上或火车上，周围的人都不认识，大家都在沉默，你是如何适应这种环境的？

2、在车上或公共场合下，当你遇见一个赏心的异性时，你有没有想亲近她，用什

么方法接触她或打动她？

3..同学经常聚会吗？你在同学聚会时一般的是扮演的是什么角色？（组织角色, 协助，被动），你的知心朋友有几个？有没有些什么社会关系（如政府）？

四•信息搜索

1•当你跟你的竞争对手抢单时，你怎么了解并击败竞争对手？

2•当你去跑渠道时，你怎样对你开发的经销商进行全面的了解？（消化能力，诚信度高不高，家庭情况，公司实力，有无固定资产）

3、当你知道一个准确消息，某某学校要采购一批电脑，你怎么把这个单子拿到手？怎么找到关键人物？如何取得关键人物的信任？如何击败竞争对手？你在这些销售活动中会应用那些公关策略？

4、给一个区域市场你，你觉得应该怎样开拓市场，怎么了解市场，有些什么方法？怎样找到客户？怎样找到核心客户？什么叫优质客户？怎么稳定客户？你怎样对你开发的经销商进行全面的了解？（消化能力，诚信度高不高，家庭情况, 公司实力，有无固定资产）

五•执行力与责任感

1. 您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？

2. 您对上司所布置的任务，如果你觉得高，你会有些什么反映，会采取什么态度? 3•当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动？

4. 往往在旺季的时候，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？假如仓库缺人，你会怎样考虑？

六•计划与时间管理

1•你如何安排一天的工作？你的业余时间是怎样安排的？

2. 您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3. 举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

4. 假如您今天晚上有一场重要的约会，说说您打算怎么去应对？如约很重要的商家，（可提示答案方向：是倾向于去了再随机应变，还是事先把问题想好？）

5. 工作中您发现自己的实施结果与事先计划出现较大的偏差，你将如何去行动?

6. 您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任何形式的。

7. 说说您在完成上司布置的任

务时，在时间方面是如何要求自己的？

七•压力与情绪管理

1•我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答无此经历，问）您的生活是不是都比较顺畅？一般成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？