房地产企业战略采购管理与实施

行业战略采购发展趋势及价值分析（参考）
强势
1.集团高层领导的认识及支持变革。 2.采购整合已初步发展。 3.电子商务的初级建设。 4.采购的公正和信誉。 5.规律性的需求。
弱势
1. 采购管理仍处于战术功能层次，缺 乏组织资源配置。
2. 缺乏合作文化，缺乏对供方的支持 及监控。
3. 采购策略仍须加强。 4. 采购人力资源不足。
2. 供应市场的波动在加剧，影响 采购成本及供应能力。
3. 采购管理不善会影响质量和成 本，影响客户满意度和价值的 提高。
房地产企业战略采购管理与实施
世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材料服务
采购的首要任务是寻找合适的供应商 ，并确保不会造成原材料和部件的短 缺，没有明确的采购战略。采购职能 被认为是保证有足够的材料和产品。 采购部门的职员仅从事具体操作业务 。
地产商
产品设计及
资源整合
各
供
价值增值
客
应
过程
商
户
房地产企业战略采购管理与实施
战略采购的定位
扩大战略采购数量和范围，提升品质，降低成本， 提升采购体系管理水平，使得采购管理成为公司利润的 重要来源之一，为提高客户的价值和满意度做贡献。在 采购工作中的美誉将是有益于集团在顾客和公众心目中 的形象。
房地产企业战略采购管理与实施
世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材料服务 二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作
不断改进的采购管理
一二三 级级级
由一个强有力的采购部门作为领导实现 统一的采购政策和体系，该阶段的重点 在于跨部门协作。在这个阶段第一次出 现某种形式的关于战略的明确阐述，供 应商管理成为中心问题。
不断改进的采购管理
一二三四五 级级级级级
房地产企业战略采购管理与实施
世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材料服务 二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 四级：“内部一体化”跨职能采购 五级：“外部一体化”供应链管理 六级：“价值链”管理
采购方式
人员数量 6
中海战略采购概况
15
电子商务平台
2
金地战略采购概况
18
3
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第一章 采购的战略
战略采购引发的讨论 节约成本 ？ 整体降低，过往个别项目可能出现极低的价格。 提高效率 ？ 初期难以体现。 控制质量 ？ 根据集团战略，制定适合的技术标准。
提示：从全过程考虑，多因素兼顾，战略采购的价值才有说服力。
2002年 7,899
0 0 200 8,099
2003年 9,866
0 1,315 2,000 14,321
2004年1至6月份
合计
5,712
31,093
2,080
2,080
3,709
5,024
3,041
5,241
14,542
44,578
房地产企业战略采购管理与实施
第一章 采购的战略
2012年品类 万科战略采购概况 42
机会
1. 供应链和价值链管理理念，促进采购管 理具备更多创新的机会。
2. 区域采购采购具备更大发展的空间。 3. 新的供方资源趋多，建筑市场、建材不
断完善，提供更好的选择，为全球采购 提供机会。 4. 推行设计标准化和生产工业化的发展。 5. 有强化提升采购管理的内外部需求。
威胁
1. 竞争对手竟相整合采购，对数 量较少的优秀资源的争夺。
不断改进的采购管理
一二三四 级级级级
房地产企业战略采购管理与实施
世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材料服务 二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 四级：“内部一体化”跨职能采购 五级：“外部一体化”供应链管理
这个阶段的特征是直言不讳的外 购战略，在产品开发和试验阶段 就对供应商合作伙伴的合作给予 额外的关注。采购职能集中在供 应链资源对公司的作用。
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供应链
外包
各 供 应 商
万科
供应链 供应链
Baidu Nhomakorabea
销售
客 户
外包
竞争对手
销售
未来的竞争是供应链与供应链之间的竞争。公司无论发展哪种经
营战略，都需要对其三种主要利益相关者——客户、竞争者、供应 商——进行定位。
房地产企业战略采购管理与实施
价值链
通过整合内外、上下游价值链体系，以价值增值流程优化、降低价 值链总体成本为宗旨，达到最终使客户满意的目的。
房地产企业战略采购管 理与实施
2020/11/19
房地产企业战略采购管理与实施
郑波简介：
1999~2003 中海地产 项目部、物资部 2004~2006 万科集团 战略采购中心 2006~2009 金地集团 战略采购中心
采购咨询及战略合作
房地产企业战略采购管理与实施
第一章 采购的战略
为什么要制定采购战略?
不断改进的采购管理
一 级
房地产企业战略采购管理与实施
世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材 料服务
二级：“商业导向”最低的单位 价格
这一阶段的采购战略以对采购价格的 强烈关注为特征。采购有了自己的部 门，工作业绩的衡量主要集中在成本 的降低和供应商的交货情况。
不断改进的采购管理
一二 级级
房地产企业战略采购管理与实施
房地产企业战略采购管理与实施
第一章 采购的战略 万科战略采购体系的发展
房地产企业战略采购管理与实施
第一章 采购的战略
2003年度某集团各一线公司基本业务完成情况表
采购指标 平均每人签订合同份数 平均每人签订每份合同所需工作日 平均每人签订合同额（万元） 每份合同所用的天数
数据 45 5 4969 2.3
以上说明集团及一线采购人员普遍忙于具体 的招标采购业务，采购人员的工作十分饱满，而 且因为每项采购业务所耗时间低于规范流程水平 的要求时间，采购效果堪忧。
房地产企业战略采购管理与实施
第一章 采购的战略
战略采购规模变化
集中采购金额 区域采购金额 联合采购金额 定点采购金额
合计
2001年 7,616
0 0 0 7,616
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世界先进的采购管理
一级：“交易导向”为供应材料服务 二级：“商业导向”最低的单位价格 三级：“协同采购”跨部门协作 四级：“内部一体化”跨职能采购
这个阶段的重点在于降低总体系统成本 ，而不仅是以降低所购部件的单位成本 为目标。将关键供应商视为解决问题的 伙伴，采购职能的战略重要性成为共识 ，而且采购被纳入经营核心问题。采购 工作的衡量是通过内部客户满意度调查 等形式进行。