农业企业经营战略决策
农业企业经营目标与战略—经营战略管理的程序
在消费者需求方面，国内外 市场的联合需求影响着农业 企业的横向规模和水平，细 分的市场需求结构影响农业 企业纵向开发新产品市场的 能力。
在供应商方面，影响农业初 级生产要素获取的核心因素 是农业产业布局是否合理， 而决定现代农业产业的合理 布局的却是现代化的通信基 础设施、高等教育人力以及 大学研究所等高级生产要素。
• 强大的新竞争对手； • 替代品抢占公司销售额； • 主要产品市场增长率下降； • 汇率和外贸政策的不利变动； • 社会消费方式的不利变动； • 客户或供应商的谈判能力提高； • 市场需求减少； • 受到经济萧条和业务周期的冲击
案例：发展生态农业脱贫致富
山东省乐陵市有个粱锥村，村民们全部成了农业工人，住进 了小“洋楼”，户均居住面积比城里人高，达230平方米。除 了平日工资以外，农民们每年还有非常可观的分红。给这个村 带来巨大经济效益的是一万多头肉牛，这些牛吃的是庄稼秸秆 ，贡献的是钞票。该村有500多人，共有980亩土地，宅基地就 占了480亩。原来穷得丁当响，领头人梁希森曾经讨过饭。他 们用100亩地建新村，腾出来500亩建养牛场，屠宰厂、肥料场 、加工厂，用380亩种地，获得粮食的同时获得了大量的秸秆 （不足的部分从周围村子买进）。经过这样的整合，土地升值 近百倍。显然，粱锥村的农民不是用转基因这个“硬道理”解 决的收入问题，而是用生态农业这个“软道理”（运用食物链 原理、元素循环原理等发展农业），使得该村发生了翻天覆地 的变化。
3力
年轻的于某是一个很有能力的创业者，两年不到的 时间就将自己的企业打理得井井有条，生产稳定，产品 畅销，盈利丰厚，在江苏北部颇有名气。时间一长，他 就在生产管理、产品开发及市场营销上形成了套路，不 肯越“雷池”半步，信言“以不变应万变就是企业的生 命”，认为企业产品只要销路好、盈利高，就不需要再 寻求变化，不需要再研制开发新产品，不需要再进行创 新投资。结果没出两年，就被同行们挤出了圈子。作为 一名投资决策者，如果紧抓住昔日的辉煌不放，不思进 取，安于现状，则无异于自杀。拒绝创新投资的直接结 果就是产品老化，使企业自身竞争力下降，为竞争对手 打开缺口。须知办企业就好像逆水行舟，不进则退。好 的投资者都是“生产一代、储存一代、设计一代”，永 远充满新意。
《农业企业经营管理学》教学大纲
《农业企业经营管理学》教学大纲课程内容简介：系统阐述农业企业经营管理的基本理论、基本知识和基本方法，反映农业企业经营管理科学的发展趋势，介绍国外的先进管理经验。
全书共计十五章，主要内容有：导论、农业经营制度与经营组织、农业合作经济组织、农业产业化经营组织、农业公司组织与管理、农业企业经营战略决策、农业企业产品决策与投资决策、农业企业要素管理、农业企业生产组织与管理、食品安全与农业企业产品质量控制、农业企业环境管理、农业企业营销管理、农业企业财务管理、农业企业国际化经营以及发达国家农业企业经营管理简介等。
使用教材：王钊主编：《农业企业经营管理学》，中国农业出版社出版，2004年课时安排：总共42学时第一章导论（课堂教学/3学时）第二章农业经营制度与经营组织（课堂教学/4学时）第三章农业合作经济组织（课堂教学/3学时）第四章农业产业化组织与运行（课堂教学/3学时）第五章农业公司组织与管理（课堂教学/3学时）第六章农业企业经营战略决策（课堂教学/3学时）第七章农业企业产品决策与投资决策（课堂教学/3学时）第八章农业企业要素管理（实践调查/3学时）第九章农业企业生产组织与管理（实践教学/4学时）第十章食品安全与农业企业产品质量控制（课堂教学/2学时）第十一章农业企业环境管理（课堂教学/2学时）第十二章农业企业营销管理（课堂教学/2学时）第十三章农业企业财务管理（实践调查/3学时）第十四章农业企业国际化经营（案例讨论/2学时）第十五章发达国家农业企业经营管理简介（课堂教学/2学时）第一章导论教学目标：理解农业的属性和特征；明确农业企业经营管理的内涵；把握农业企业经营管理学的研究对象、研究任务与研究方法。
教学重点：农业的属性和特征；农业企业经营管理学的研究对象。
教学难点：农业企业经营管理的内涵教学内容：第一节农业的属性第二节农业企业经营管理的基本概念第三节农业企业经营管理学研究的对象、任务、内容与方法思考题：1．农业产业的属性与特征？2．如何理解农业是国民经济的基础产业？3．什么是农业企业？农业企业具有哪些特征？参考书目：1. 李成贵.中国农业政策——理论框架与应用分析.北京：社会科学文献出版社，19992. 马克思.资本论.北京：人民出版社，19753.朱道华.农业经济学.北京：中国农业出版社.2000第二章农业经营制度与经营组织教学目标：理解农业经营制度、农业经营组织的内涵；了解农业经营制度、农业经营组织的变迁历程；掌握农业基本经营制度。
农业企业经营决策与风险管理方案
农业企业经营决策与风险管理方案农业是国民经济的基础产业，农业企业的健康发展直接关系到国家的粮食安全和农民的收入水平。
在当前经济全球化、市场多元化的大背景下，农业企业面临着前所未有的机遇和挑战。
如何做出科学的经营决策，有效管理风险，成为农业企业发展的关键。
本文将从农业企业经营决策和风险管理两个方面进行探讨，以期为农业企业的可持续发展提供一些有益的参考。
一、农业企业经营决策1.市场调研市场调研是农业企业制定经营决策的基础。
企业应通过市场调研，了解消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的发展趋势，从而确定自己的产品定位和市场定位。
企业还应对政策环境、气候条件、土地资源等因素进行调研，以确保经营的合法性和可持续性。
2.产品策略农业企业应根据市场调研的结果，选择具有市场前景的产品进行种植、养殖或加工。
在产品品质上，企业要重视食品安全和质量，通过实施标准化生产、全程质量控制等措施，确保产品品质。
同时，企业还应注重产品创新，开发具有自主知识产权的产品，提高产品的附加值。
3.营销策略农业企业应根据产品特点和市场需求，制定合适的营销策略。
一方面，企业可通过电商平台、农产品批发市场等渠道，拓宽产品的销售渠道；另一方面，企业还应加强品牌建设，通过宣传推广、参加农产品展览等方式，提高产品的知名度和美誉度。
4.发展战略农业企业应根据自身优势和市场环境，制定合适的发展战略。
例如，企业可通过兼并重组、产业链整合等方式，实现规模效应；或通过与科研机构、高校等合作，提高企业的技术水平。
企业还应关注国家政策，积极争取政策扶持，降低经营风险。
二、农业企业风险管理1.自然风险管理农业企业面临的最大风险就是自然风险，如自然灾害、气候变化等。
企业应通过投保农业保险、实施农田水利设施建设、采用抗灾抗旱品种等手段，降低自然风险的影响。
同时，企业还应关注气候变化，及时调整生产策略，提高农业生产的适应性。
2.市场风险管理市场风险主要体现在农产品价格波动、市场需求变化等方面。
农业企业经营战略决策
第六章农业企业经营战略决策重点提示：企业经营战略是企业一切活动的总纲，是企业进展资源配置的依据。
本章的任务是介绍农业企业的经营环境，农业企业经营战略和经营决策。
通过本章的学习，重点了解农业企业环境的内容，理解农业企业经营战略的制定和实施的内容，掌握农业企业经营决策的方法。
第一节农业企业经营环境环境是指对组织管理绩效起着潜在影响的外部机构或力量。
农业企业战略环境分析包括对外界因素和内部条件的分析。
农业企业作为一个开放的系统，都存在着与它的外部环境之间的物质、信息的交换，农业企业的生存和开展，与其现实的环境与环境的未来变化有着密切的关系。
因此，对农业企业来说，把握环境的现状和将来的变化趋势，利用有利于农业企业开展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和开展的首要问题。
一、农业企业经营环境〔一〕农业企业经营的外部环境1.农业企业经营的外部环境的特征农业企业的外部环境具有如下特征：〔1〕客观性环境是独立于农业企业活动之外的客观存在，它不以人们的主观意志为转移。
管理者只有以审慎的、客观的、事实求是的态度去认识和把握环境因素，才能掌握工作的主动权，提高工作效率和效能。
〔2〕复杂性影响农业企业经营活动的环境因素不是单一的，而是多方面的，诸因素之间是相互交叉，错综复杂和相互转化的，对农业企业经营活动产生直接或间接的影响。
管理者要在错综复杂的诸因素中，运用科学方法，分清主次，分别轻重缓急，区别对待。
〔3〕多变性农业企业环境的各种因素是不断变化的，各种环境因素又在不断地重新组合，不断形成新的环境，就使得农业企业环境处于经常的开展变化之中。
管理者只有审时度势，预见环境的变化趋势，才能掌握主动。
〔4〕差异性农业企业所面临的环境因素各种各样，既有政治因素，又有自然的、技术的、精神的因素等等。
其对企业活动的影响有大有小，有主有辅、既有正效应，又有负效应，作用的程度也不同。
管理者只有因势利导，采取不同对策，才能有效。
〔5〕生态性对于农业企业来讲，在生产的过程中，土壤、气候、水质等自然环境不仅为生物提供所需的物质和能量，而且具有再生的能力，因而它对于农业生产的影响具有永久性的特点。
农业企业的10种战略模式
农业企业的10种战略模式农业企业是指以种植、养殖、加工、销售等为主要经营活动的企业，是农业生产的重要组成部分。
随着社会经济的发展，现代化的农业企业已经成为了农业发展的重要形式，如何选择和运用多种战略模式，已成为农业企业成功经营的关键因素之一。
本文将详细介绍农业企业常用的10种战略模式。
1. 纵向整合模式纵向整合模式是指企业将种植、养殖、加工、销售等不同环节纳入自身的控制范围，实现完整的产业链条化经营。
这一模式适合于农产品加工、销售等环节与种植、养殖等环节的协同发展，可以在提高效益的同时，掌握更多的市场话语权。
2. 横向联盟模式横向联盟模式是指不同企业、不同产业之间进行横向联合，共同开展一定的生产经营活动。
这一模式将不同企业和产品的优势相结合，实现资源互补，形成合力。
通过横向联盟，企业可以快速实现规模化发展，提高核心竞争力。
3. 产业化经营模式产业化经营模式是指企业将单一的农产品经营活动，逐步拓展至农产品深加工、营销网络建设等多种形式的经营活动，实现企业多元化经营。
这一模式适用于能够实现品牌化、标准化、规模化的农业企业。
4. 差异化经营模式差异化经营模是指企业在同一农产品市场中运用不同的经营策略，与竞争对手形成差异化的产品和服务。
这一模式能够提高企业的营销和竞争能力，进而实现市场的份额占有和增长。
5. 特色化经营模式特色化经营模式是指企业在生产经营中强调产品个性、地域、文化等特色，并将这些特点转换成具有差异化竞争优势的营销策略。
通过特色化经营，企业可以在市场中获得更高的知名度和品牌价值。
6. 外包经营模式外包经营模式是指企业将生产、加工、物流、分销等流程部分或全部外包给专业服务机构，以便减少企业固定投入。
外包的策略优势在于可降低管理成本，增加生产效率，提高企业核心竞争力。
7. 策略联盟模式策略联盟模式是指企业之间根据自身定位和发展战略，在共同的领域建立战略联盟，达到扩大产业规模、拓展专业范围、共同面对市场竞争等目的。
第六章 农业企业经营战略决策
第六章农业企业经营战略决策第六章农业企业经营战略决策学习目的??了解农业企业经营环境的内容??熟悉农业企业经营战略的制定和实施的内容??掌握农业企业经营决策的方法。
2本章结构??第一节农业企业经营环境??第二节农业企业经营战略??第三节农业企业经营决策3第一节农业企业经营环境一、农业企业经营环境（一）农业企业经营的外部环境7><9特征z客观性、复杂性、多变性、差异性、生态性<9内容z政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境、自然环境5一、农业企业经营环境（二）农业企业经营的内部条件<9企业形态<9企业资源<9企业文化<9企业核心能力6二、农业企业经营的特殊性11>.农业企业的经营对象是农产品2.农业企业的经营效益具有较大的不确定性3.农业企业经营环境的复杂性4.农业企业经营决策难度大 5.农业企业的经营者是分散而独立经营的农户，这就增加了农业企业经营的复杂性与重要性6.农业企业经营受资源的限制性比较强7第二节农业企业经营战略引例：隆中对<9??现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。
这就不能光凭武力和他争胜负了。
孙权占据江东一带，已经三代。
江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。
看来，也只能和他联合，不能打他的主意。
??荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。
益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。
??将军（刘备）是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。
到那时，有谁不欢迎将军呢。
能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。
一、农业企业经营战略的类型??（一）农业企业经营战略的特点<9方向性<9整体性（蝴蝶效应）<9风险性<9可行性<9复杂性#11关于风险的测试：??例1：“让我们做笔交易！”??例2：投资者的决策??结论：<9现实世界中大多数人都是风险厌恶者#12类型发展稳定紧缩型型型产品-一体多样集团抽资无增微增暂停谨慎调整放弃清算市场化战化战化战转向战略战略战略战略战略战略战略战略略略略战略纵向同心市场一体多样渗透化化横向复合市场一体多样开发化化混合产品一体开发化二、农业企业经营战略的制定与实施??（一）农业企业经营战略的制定 1.识别和鉴定现行的战略方案 2.分析企业的外部环境（十字图（SWOT）分析）3.评价企业内部实力4.拟定各种战略方案5.评价和比较战略方案6.选择战略方案14SWOT分析机会（Strengths）威胁（Weaknesses）1.郊区农民购买洗衣机者增加1.城市中洗衣机市场饱和2.洗衣机进口数量受到限制2.钢材将涨价40%3.本厂某种洗衣机有出口可能 3.增加两家洗衣机厂优势（Opportunities）劣势（Threats）1.技术力量雄厚1.设备陈旧2.产品质量稳步提高2.一线工人素质偏低3.管理基础较好3.生产场地紧张4.与协作企业和金融界有长期合作4.资金不足经验5.销售渠道不适应出口产品需要15二、农业企业经营战略的制定与实施??（二）农业企业经营战略的实施 1.建立适应战略实施要求的企业组织2.合理配置资源，制定预算和规划3.调动群体力量，实现战略计划4.建立行政支持系统，实行有效的战略控制16第三节农业企业经营决策一、农业企业经营方向决策??1、行业分析<9①该行业的地位和作用；②该行业的结构、规模和增长率；③该行业产品需求预测；④可得到的原料来源；⑤支持该行业发展的金融、财政、外贸和其他相关政策；⑥着手进行生产能力、生产总投资，投入品所需要资源的供应条件、成本、收益、盈亏估计及分析。
农业企业经营决策程序与方法.
追 踪 反 馈
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1.识别或诊断问题 识别或诊断问题包括两个方面， 一是要弄清问题的性质、范围、 程度以及它的价值和影响。 二是要找出问题产生的原因。
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案例：超音速豪华型客机由“宠儿变成弃儿”
1962年英法航空公司开始合作研制“协和”式超音速民航客机，其特 点是快速、豪华、舒适。经过10多年的研制，耗资上亿英磅，终于在 1975年研制成功。十几年时间的流逝，情况发生了很大变化。能源危 机、生态危机威胁着西方世界，乘客和许多航空公司都因此而改变了 对在航客机的要求。乘客的要求是票价不要太贵，航空公司的要求是 节省能源，多载乘客，噪音小。但“协和”式飞机却不能满足消费者 的这些要求。首先是噪音大，飞行时会产生极大的声响，有时甚至会 震碎建筑物上的玻璃。再就是由于燃料价格增长快，运行费用也相应 大大提高。这些情况表明，消费者对这种飞机需求量不会很大。因此 ，不应大批量投入生产。但是，由于公司没有决策运行控制计划，也 没有重新进行评审，而且，飞机是由两国合作研制的，雇佣了大量人 员参加这项工作，如果中途下马，就要大量解雇人员。上述情况使得 飞机的研制生产决策不易中断，后来两国对是否要继续协作研制生产 这种飞机发生了争论，但由于缺乏决策运行控制机制，只能勉强将决 策继续实施下去。结果，飞机生产出来后卖不出去，原来的宠儿变成 了弃儿。
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2.明确目标
确立目标要注意以下几个问题： （1）目标体系要有层次结构 （2）目标要可能计量其成果、规定其时间 （3）规定目标的约束条件 （4）规定衡量决策结果的价值标准 （5）搞好决策目标的评估论证
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案例：“赔本讲座”赢得皆大欢喜
农业企业经营决策
农业企业经营决策企业经营管理的核心是经营，经营的核心是决策，决策的正确与否，往往是决定成败的关键。
一、决策的概念“决策”一词的英语表述为Decision Making，意思就是作出决定或选择。
时至今日，对决策概念的界定多达几十种种，归纳各种不同界定，最具有代表性的主要有广义和狭义两者理解：广义的理解，把决策看作是一个包括提出问题、确立目标、设计和选择方案的过程。
狭义的理解，把决策看作是从几种备选的行动方案中作出最终抉择，是决策者的拍板定案。
正确理解决策概念，应把握决策的主要内涵：第一、决策要有明确的目标。
决策是为了解决某一问题，或是为了达到一定目标。
确定目标是决策过程第一步。
决策所要解决问题必须十分明确，所要达到的目标必须十分具体。
没有明确的目标，决策将是盲目的。
第二、决策要有两个以上备方案。
决策实质上是选择行动方案的过程。
如果只有一个备选方案，就不存在决策的问题。
因而，至少要有两个或两个以上方案，人们才能从中进行比较、选择，最后选择一个满意方案为行动方案。
第三、决策的核心是多个方案的比较分析，评价选优。
即对多个备选方案的实施条件、实施步骤、实施风险、预期效果进行比较鉴别，然后筛选出一个最有利的行动分案。
第四、决策是对未来的判断和对未来行动抉择。
即决策是对未来的行动进行评判和谋划，为未来行动付诸于实施提供基础。
决策的价值在于行动，如果选择后的方案，束之高阁，不付诸实施，这样决策就会失去意义。
二、农业企业经营决策（一）经营决策的概念所谓经营决策，就是企业等经济组织，依据客观规律和实际情况抉择企业的经营目标和达到经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。
（二）企业经营决策的原则一般而言任何企业的经营决策多应该遵循如下原则：1一致性性原则。
企业的经营决策是要实现企业的总目标最优，同时还要兼顾国家利益、社会利益、企业利益的一致性，这是决策的首要原则，也是决策的基本指导思想。
2目标性原则。
决策要有客观需要和确定的目标。
今后农资经营和发展思路
今后农资经营和发展思路
未来农资经营和发展的思路可以从以下几个方面考虑：
1. 强化产品研发和创新：随着科技的发展和农业的现代化进程，农业生产也在不断变革和更新，农资企业需要不断研发和创新新的农资产品，以满足农民对于高效、环保和可持续农业生产的需求。
2. 规范供应链管理：农资的供应链管理非常重要，包括农资的采购、储存、运输和销售等环节，规范化供应链管理能够提高农资的质量和安全性，减少浪费和损耗，提高效益。
3. 加强市场营销和品牌建设：农资企业需要注重品牌建设，建立良好的品牌形象和口碑，通过差异化的市场营销策略提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 推广可持续农业生产方式：随着社会对环境和食品安全的关注度增加，农资企业可以加大对可持续农业生产方式的推广力度，提供绿色、无公害农资产品，帮助农民实现可持续农业生产。
5. 加强与农民的互动和合作：农资企业可以与农民建立良好的合作关系，了解他们的需求和反馈，提供技术支持和培训，帮助他们提高农业生产效益和可持续发展能力。
6. 积极参与乡村振兴战略：随着乡村振兴战略的推出和实施，农资企业可以积极参与农村发展，为乡村经济提供支持和服务，
推动农村经济的发展和农民收入的增加。
总之，未来农资经营和发展的思路应该是以创新、可持续和社会责任为核心，与农民、政府和社会各界形成良好的合作与共赢的关系。
新组建农业公司三年战略规划
新组建农业公司三年战略规划一、引言在当前社会经济发展的背景下，农业产业的发展迎来了新的机遇和挑战。
为了实现农业产业的可持续发展，我公司决定制定新组建农业公司三年战略规划。
本文将详细阐述我公司的战略目标、战略方向、战略重点以及实施计划。
二、战略目标1. 实现农业产业的高质量发展，提高农产品的质量和品牌影响力。
2. 推动农业科技创新，提高农业生产效率和资源利用效率。
3. 加强农业供应链管理，提升农产品的市场竞争力。
4. 促进农村经济发展，提高农民收入水平和生活质量。
三、战略方向1. 优化农业产业结构，推动农业现代化发展。
通过加大对现代农业技术的应用和推广，提高农业生产效率和产品质量，实现农业产业的可持续发展。
2. 加强农业科技创新，提高农业生产效率和资源利用效率。
通过加大对农业科研机构的支持和投入，推动农业科技创新，提高农业生产技术水平，降低生产成本，提高农产品的竞争力。
3. 建立健全农业供应链管理体系。
加强与农业生产、加工、流通环节的合作，优化农产品供应链，提高产品的质量和安全性，提升市场竞争力。
4. 加强农村经济发展，提高农民收入水平和生活质量。
通过发展农村产业，培育农村新型经营主体，提供就业机会，增加农民收入，改善农民生活条件。
四、战略重点1. 加大对农业科技创新的投入。
加强与科研机构的合作，推动农业科技成果转化和推广应用，提高农业生产效率和产品质量。
2. 加强农产品品牌建设。
通过加强农产品的质量管理和品牌推广，提高农产品的市场竞争力和附加值。
3. 加强农业供应链管理。
优化农产品供应链，提高产品的质量和安全性，提升市场竞争力。
4. 支持农村产业发展。
加大对农村产业的扶持力度，培育农村新型经营主体，提供就业机会，增加农民收入。
五、实施计划1. 加大农业科技创新投入。
增加对农业科研机构的支持和资金投入，推动农业科技成果的转化和推广应用，提高农业生产效率和产品质量。
2. 建立农产品质量安全监管体系。
农业企业经营管理的主要内容、方法与实务
农业企业经营管理的主要内容、方法与实务农业企业经营管理的主要内容涵盖以下几个方面：1. 企业战略管理：农业企业需要制定长期发展战略，确定企业的定位、目标和发展方向，包括市场定位、产品定位、竞争策略等。
2. 组织与人力资源管理：包括建立健全的组织结构、设立合理的岗位设置、招聘、培训与员工发展规划、绩效管理等。
3. 供应链管理：农业企业需要与种植户、养殖户、供应商、批发商、零售商等相关方建立良好的合作关系，并建立有效的供应链体系，保障产品的供应和质量。
4. 财务管理：包括资金筹措、预算编制、成本控制、财务分析与决策等。
5. 生产管理：农业企业需要进行农业生产管理，包括种植、养殖、农机具备案、施肥、病虫害防治、生产计划等。
6. 市场营销管理：包括市场调研、产品定价、渠道管理、品牌建设、销售推广等。
农业企业经营管理的方法主要包括：1. SWOT分析：进行企业内外部环境分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业的战略决策提供参考。
2. 目标管理：设定明确的经营目标，并制定相应的措施和绩效评价体系，监控和推动企业的发展。
3. 信息化管理：借助信息技术，建立农业企业经营管理的信息化平台，实现信息的及时、准确、高效管理。
4. 团队管理：重视团队建设，培养高效的团队协作能力，激发团队成员的创造力和积极性。
5. 质量管理：建立完善的质量管理体系，通过质量控制和质量改进，提高产品的质量和市场竞争力。
农业企业经营管理的实务包括：1. 农业技术应用与创新：使用先进的农业技术手段提高农产品的产量和质量，并进行技术创新，推动农业企业的可持续发展。
2. 合理规划资源利用：合理规划土地、水资源、人力资源等，提高资源利用效率，降低生产成本。
3. 建立良好的品牌形象：注重产品质量和品牌形象建设，提升产品的市场竞争力。
4. 风险管理和危机处理：制定风险管理策略，预防和化解各种风险，及时处理危机事件，保障企业的稳定发展。
5. 与政府的合作与协调：加强与政府相关部门的沟通与合作，了解政策法规，争取政策支持，并积极参与农业产业规划与农业发展项目。
2024年农业经营主体持续发展实施方案
2024年农业经营主体持续发展实施方案如下：
一、加强农业科技创新，提升生产效率。
加大科技投入，推动农业生产方式向绿色、智能、现代化转变，提高农产品质量和产量，保障粮食安全。
二、优化农业生产结构，推动农业产业升级。
发展特色农业，培育优势农产品，提高农业附加值，拓展市场渠道，增加农民收入。
三、加强农业主体培养，提升管理水平。
支持农民专业合作社、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体发展，提高管理水平，提升产业竞争力。
四、构建农业经营主体支持政策体系。
完善扶持政策，加大财政支持，优化金融服务，提供贷款、保险等金融产品，降低农业经营风险。
五、推动乡村振兴，促进农村发展。
加强基础设施建设，提高农村公共服务水平，推动产业融合，促进城乡一体化发展，实现农业经营主体持续发展。
六、加强监管和评估，落实政策措施。
建立健全监管机制，加强政策实施评估，及时调整政策，确保农业经营主体持续发展实施方案顺利推进。
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第四章 农业企业经营战略
企业经营战略概述
• 经营战略
• 经营战略又称“经营单位战略”。经营战略是企业面对激 烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而 进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企 业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基 础。更具体地说，经营战略是在符合和保证实现企业使命 的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机 会的基础上，确定企业同环境的关系，规定企业从事的事 业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整企业结构和分 配企业的全部资源。从其制定要求看，经营战略就是用机 会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业 现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制定和抉 择实现目标的行动方案。
• 2.发展型战略适用范围
• 扩张能使企业获得更大的社会效益，如扩大企业的社会影响 力、受到政府的重视等；希望获取规模经济效益，增强企业 的市场竞争地位；当外部环境存在新发展计划与企业的内部 条件基本吻合时，企业一般会采取扩张战略；企业已在同行 业经营领域处于优势地位；当企业所在行业发生剧烈变化， 为了保证企业在变动中不至处于被动地位。
企业经营战略特点
• 全局性 • 长远性 • 竞争性 • 纲领性 • 风险性 • 稳定性
企业经营类型及其体系
农业企业经营环境分析
农业企业经营企业经营战略选择
企业经营战略方案选择
• (一）企业总体战略的选择 • 1.稳定型战略适用范围
• 企业所面临的外部环境较稳定，企业感到自己成功的；企业 最高领导意识不愿冒风险，而对企业先行战略进行重大修改； 企业实力较弱，且满足以往经营业绩，希望保持大体相同的 业绩和目标；企业经营者感到对新产品或新市场缺乏足够的 认识；不适于采用多元化或一体化扩张的企业。
农业企业经营战略决策
农业企业经营规模决策
1．农业企业规模的内在经济和外在经济 （1）内在经济 内在经济是指企业在生产规模扩大 时从自身内部所引起的产量与收益的增加。 （2）外在经济 外在经济指整个行业规模扩大和产 量增加后，给个别企业带来的产量与收益的增加。 2 . 农业企业规模的内在不经济和外在不经济 （1）内在不经济 当一个企业由于本身经营规模过 大、从自身内部引起产出和收益减少时，就称为内 在不经济。 （2）外在不经济 如果一个行业规模扩大使一些企 业收益减少，这就是外在不经济。
农业企业经营战略决策
前言
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企业经营战略是企业一切活动的总纲，是企业进行资源 配置的依据。
农业企业经营环境 农业企业经营战略 农业企业经营决策
农业企业经营战略
农业企业经营战略制定与实施
农业企业经营战略实施
农业企业经营战略的实施是企业通过一系列行政的和经济的手段，组织企业职工为实现企业的战 略目标所采取的一切行动。在把制定的战略转化为实际行动的过程中，企业必须开展多方面的工 作。 1.建立适应战略实施要求的企业组织 企业战略实施的成功，主要取决于企业的组织是否适应战略 实施的要求。组织结构必须服从战略，因此要根据新制定的战略来调整企业原有的组织机构，并 配备适当的人员，明确其相应的责任和权力，建立各种规章制度。 2.合理配置资源，制定预算和规划 3.调动群体力量，实现战略计划 通过激励机制如增加工资、奖金、津贴，分享股份、晋升，表扬 等，必要时也可实施惩罚措施，鼓励企业员工投身于实现战略目标的工作中去。建立支持战略实 施的企业文化。 4.建立行政支持系统，实行有效的战略控制 在战略实施过程中，行政系统的主要任务是制定战 略实施的政策和方法，及时获取有关的重要战略信息，保证组织按照战略规划要求行动。同时， 对战略实施的状况进行全面的评价，及时发现偏差并纠正偏差。
农业经营方式和经营决策
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第四章
LOGO
农业经营方式和经营决策
三、农业经营方式的基本类型
第一节 农业经营方式
十一届三中全会以前，经济形式和经营方式单一。 现阶段的 主要类型：
(六)个体经营
个体经营是在生产资料归个人所有的基础上,以劳动者个人(包括家庭成员)为主体,进行自主经营、自负盈亏的一种经 营方式
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第四章
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一般来说，一个完整的农业生产决策必须具备以下因素： 1.决策者意欲达到的目标 2.两个以上的互斥备选方案（多中选优） 3.资源约束条件
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第四章
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农业经营方式和经营决策
第二节 农业经营决策概述
二、农业经营决策的意义
1.农业生产经营决策是农业企业经营管理的核心工作和基础工作
决策贯穿于企业经营管理过程的始终和管理工作的各个方面。从管理的四大职能方面来看,农业生产经营决策贯穿于计划、组织、领导、控制 四个管理职能过程之中;从企业经营的业务活动方面看,农业生产经营决策则贯穿于采购活动、生产活动、营销活动、财务管理、人力资源管理 等管理过程的始终。
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农业经营方式和经营决策
第一节 农业经营方式
一、农业经营方式的概念 农业经营方式是指在一定的经济形式下，微观农业经济主体为组织农业生产经营活动而采取的农业生产 要素组合、经济运行和经营管理的具体形式。是与一定农业技术发展水平、经营管理水平相适应的农业 生产经营的具体组织形式。
微观农业 经营者
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农业经营方式和经营决策
三、农业经营方式的基本类型
第一节 农业经营方式
十一届三中全会以前，经济形式和经营方式单一。
农业企业经营管理学
第一章农业企业的类型与经营形式一、名词解释1.企业：是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需求，进行自主经营，自负盈亏，实行独立核算，具有法人资格的经济组织。
2.传统意义上的农业企业：是指以动植物和微生物为劳动对象，以土地为基本生产资料，通过人工培育和饲养动植物，以获得人类必须消费品的生产经营企业。
3.现代农业企业：则包括与农业产前、产后、产中有关的所有企业，也可以称为涉农企业或农业关联企业，凡是直接或间接为农业生产服务的企业都可被认为是农业企业。
二、简答题1.农业企业的发展趋势①集约化②工程化③生态化④智能化⑤绿色化⑥高效化⑦经营国际化2.农业企业的职能一般职能：组织生产，调节生产关系特殊职能：为社会提供基本的物质资料，保护自然生态环境，提高农民组织化程度，3.现代农业企业的特征①农业企业生产立体化②农业企业经营综合化③农业企业发展外向化4.农业企业的经营形式（1）双层经营：①家庭经营，即分散经营，是在坚持土地等主要生产资料公有制的基础上，在地方合作经济组织的统一管理下，将集体的土地发包给农户耕种，实行自主经营，包干分配。
②集体经营，是地区性合作经济组织的另一个经营层次，是以生产资料集体所有制为基础的集体经营，即统一经营。
（2）承包经营：是在所有权与经营权分离的前提下，企业投资主体把所有的资产经营权按约定条件，承包给承包人经营的一种特定经营形式。
（3）租赁经营：是指在不改变财产所有权的前提下，资产所有者将其资产出租给承租者使用，并定期收取租金的一种经营方式。
（4）股份合作经营：农业股份合作制是一种具有中国特色的、新型的农业企业经营形式。
农业股份合作制企业是指以土地等自然资源为基础，投资者按照章程或协议，以资金、实物、技术、劳力等折股投入，自愿组织、合作经营、民主管理、自负盈亏，实行按劳分配与按股分红相结合，并独立承担民事责任，依法建立具有法人地位的实体经济。
（5）集团化经营：是在生产力发展到一定水平，企业经营规模进一步扩大，向多元结构、多角化经营、多功能性质、国际化方向发展的基础上，建立起来的一种开发性的经济联合体。
农业企业的10种战略模式
农业企业的10种战略模式农业产业是一个重要的国民经济支柱产业，也是一个不断创新发展的产业。
农业企业作为农业产业重要的组成部分，也需要不断地进行创新发展，提高农业生产力和经济效益，实现可持续发展。
在此目的下，我们总结了农业企业的十种战略模式，供大家参考。
1. 转型升级战略农业产业是一个传统行业，为了适应新时代的市场需求和农民生活水平提高的需求，农业企业需要进行转型升级。
这个转型升级主要包括从粗放式经营模式转变为集约经营，从小规模经营转变为规模化经营，从单一品种种植转变为种养结合，从传统市场销售转变为现代流通体系销售等。
2. 地方特色战略农业企业的地理区域不同，其经营条件、资源环境等各方面差异也较大，因此不同的农业企业需要采取不同的经营战略。
在地方特色战略方面，农业企业需要充分挖掘地方资源优势，通过农产品品种选择的差异化、加工工艺的特色化、销售渠道的精细化来实现差异化竞争，从而抢占市场份额。
3. 创新研发战略农业企业需要积极引进先进的科技和管理经验，加强自身的创新意识和创新能力，通过技术创新和科研开发来提升企业核心技术的竞争力。
创新研发战略可以促进产品的不断升级和创新，提升企业的核心竞争力。
4. 品牌建设战略树立品牌形象可以提高农产品的知名度和美誉度，使企业在市场竞争中占得先机。
品牌建设需要从产品品质、品牌形象、售前、售后服务等多方面入手，将品牌营销理念和实际运营结合在一起，形成品牌竞争力。
5. 全产业链经营战略全产业链经营是企业经营战略的一种理念，要求企业从原材料采集、生产、加工、流通、销售、售后服务等多个环节入手，通过产业链关系的优化和整合，形成闭环经营体系，提高企业内部协同机制和产品附加值。
6. 合作社化战略合作社化战略强调农业企业的协作合作，可以有效地集结和整合农业生产者的生产资源，形成统一的生产体系，减少资金和劳动力的浪费，提高生产效率和经济效益。
合作社可以对成员进行统一管理，保障各方权益。
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第六章农业企业经营战略决策重点提示：企业经营战略是企业一切活动的总纲，是企业进行资源配置的依据。
本章的任务是介绍农业企业的经营环境，农业企业经营战略和经营决策。
通过本章的学习，重点了解农业企业环境的内容，理解农业企业经营战略的制定和实施的内容，掌握农业企业经营决策的方法。
第一节农业企业经营环境环境是指对组织管理绩效起着潜在影响的外部机构或力量。
农业企业战略环境分析包括对外界因素和内部条件的分析。
农业企业作为一个开放的系统，都存在着与它的外部环境之间的物质、信息的交换，农业企业的生存和发展，与其现实的环境及环境的未来变化有着密切的关系。
因此，对农业企业来说，把握环境的现状和将来的变化趋势，利用有利于农业企业发展的机会，避开威胁因素，是谋求生存和发展的首要问题。
一、农业企业经营环境（一）农业企业经营的外部环境1.农业企业经营的外部环境的特征农业企业的外部环境具有如下特征：（1）客观性环境是独立于农业企业活动之外的客观存在，它不以人们的主观意志为转移。
管理者只有以审慎的、客观的、事实求是的态度去认识和把握环境因素，才能掌握工作的主动权，提高工作效率和效能。
（2）复杂性影响农业企业经营活动的环境因素不是单一的，而是多方面的，诸因素之间是相互交叉，错综复杂和相互转化的，对农业企业经营活动产生直接或间接的影响。
管理者要在错综复杂的诸因素中，运用科学方法，分清主次，分别轻重缓急，区别对待。
（3）多变性农业企业环境的各种因素是不断变化的，各种环境因素又在不断地重新组合，不断形成新的环境，就使得农业企业环境处于经常的发展变化之中。
管理者只有审时度势，预见环境的变化趋势，才能掌握主动。
（4）差异性农业企业所面临的环境因素各种各样，既有政治因素，又有自然的、技术的、精神的因素等等。
其对企业活动的影响有大有小，有主有辅、既有正效应，又有负效应，作用的程度也不同。
管理者只有因势利导，采取不同对策，才能有效。
（5）生态性对于农业企业来讲，在生产的过程中，土壤、气候、水质等自然环境不仅为生物提供所需的物质和能量，而且具有再生的能力，因而它对于农业生产的影响具有永久性的特点。
因此，管理者对于自然环境因素必须进行科学地利用，既取之于自然，又要返还于自然，以求得生态系统中输入与输出的平衡，从而保持良好的自然生态环境。
2.农业企业外部环境的内容农业企业的外部环境分为政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境等。
（1）政治法律环境政治法律环境是指对农业企业经营活动具有现实的和潜在的作用与影响的政治力量、政治制度、体制、方针政策以及法律和法规等。
对于农业企业而言，政治法律环境因素一旦影响到农业企业，就会使农业企业发生十分迅速和明显的变化，尤其是影响农业企业较长期的投资行为，而这一变化农业企业是驾驭不了的。
因此，这是农业企业战略必须考虑的一个重要因素。
（2）经济环境经济环境主要是由社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、社会购买力、消费者收入水平和支出模式、消费者储蓄和信贷等要素构成。
农业企业作为经济组织，其行为直接受到经济环境的制约，所以，经济环境对农业企业经营战略的影响是最直接、最明显的，它是影响农业企业生存、经营和发展的重要因素。
管理者应当了解国民经济目前处于什么阶段，是产业结构调整时期、经济低速增长时期或是高速增长时期，并具体分析有关的经济指标，如国民生产总值、国民收入、国家预算收入水平及其分配的状况等，这对于制定企业发展战略至关重要。
（3）社会文化环境社会文化环境包括一个国家或地区的社会思想意识、人们共享的价值观、文化传统、生活方式、人口状况、教育程度、风俗习惯、宗教信仰等各个方面。
这些因素是人类在长期的生活和成长过程中逐渐形成的，其变化也是缓慢渐进的，人们总是自觉不自觉地接受这些准则行动的指南。
社会文化环境对农业企业的影响是间接的，潜在的和持久的。
（4）科技环境科技环境包括科学技术的发展情况及商业化程度，可供选择的机器装备、工艺、材料的种类及性能，良种的培育，生产技术可能造成的环境破坏，技术及管理咨询业的发展情况。
农业企业的发展在很大程度上要受到科学技术方面因素的影响，包括新材料、新设备、新工艺、新良种等物质化的硬技术和体现新技术新管理的思想、方式、方法等信息化的软技术。
科技因素对农业企业的影响是双重的，一方面，它可能给某些农业企业带来机遇，尤其是现代生物技术对农业企业的生产经营活动影响深远；另一方面，科技因素会导致社会需求结构发生变化，从而给某些农业企业甚至整个行业带来威胁。
科技的发展，新技术、新工艺、新品种、新材料的推广应用，对农业企业产品的成本、定价等都有重要影响。
这种影响就其本质而言，是不可避免和难于控制的，农业企业要想取得经营上的成功，就必须预测科技发展可能引起的后果和问题，可能带来的机遇或威胁。
（5）自然环境自然环境包括土壤、空气、水等自然资源，以及地理位置、地质地貌、气候等因素。
由于农业生产是自然再生产和经济再生产相交织，因此农业企业的生产受自然条件影响较大，生产周期长，往往会直接影响到农业企业的产品品质，自然环境对农业企业至关重要。
只要农业企业的经营依赖于稀缺的自然资源，它的活动就必然要受到自然物质环境的限制。
总之，环境对于任何组织来说都是一种客观存在，农业企业的外部环境大多是其自身不可控制的因素。
一般来讲，绝大多数农业企业不可能采取有效措施去改变社会环境，但可以通过各种方式和渠道去认识、了解和掌握企业所处的社会环境，认真研究其变化的规律，预测其变化的趋势及可能对组织产生的影响，从而制定出相应的目标和战略。
（二）农业企业经营的内部条件农业企业经营的内部条件农业企业内部条件一般包括企业形态、企业资源、企业文化等内容。
（1）企业形态农业企业形态是指农业企业在创建之初向政府有关机构登记注册是就确定下来的资产所有权关系。
不同的产权关系，对经营管理者的约束程度有很大的差别。
独资农业企业对经营管理者的约束较强，股份公司对经营管理者的约束则较弱，这种不同的约束力会导致农业企业在决策时的偏重有所不同，从而体现出所有制形式对农业企业经营的影响。
此外，不同产权关系的农业企业，其利益分配方式不同，行政管制的宽严也有区别，在资金筹措方式和能力上也有很大差异。
这些差异会造成对农业企业经营活动的影响，包括影响企业对外部环境的反应、对企业内部要素的动员等，致使有的企业充满活力，应变能力强，有的企业则缺乏活力，对外部环境变化反应迟缓。
（2）企业资源农业企业的经济活动必须要有资源，资源也反映一个企业的实力，通过对企业资源的分析，可以明确每一个企业的优势和劣势。
农业企业的资源包括有形资源和无形资源。
有形资源主要包括财务资源、物质资源、人力资源和组织资源，其中，财务资源表现为农业企业的借款能力、资金的再生能力；物质资源包括农业企业的位置、土地的数量及肥沃程度、良种的培育方法、设备的精良程度、原材料的获取途径；人力资源包括农业企业的经理人员、科技人员、管理人员和操作人员，其科学文化素质、技能、经历、承担的义务和忠诚等；组织资源包括农业企业的机构设置及正式的计划、控制和协调机制。
无形资源既包括技术资源如专利、商标、版权、和商业秘密等及成功运用它们所需要的知识；有涉及信誉、品牌、对产品质量、耐久性、可靠性的认识和对供应商的信誉、有效率和效益的相互支持的互惠互利合作关系等。
因为无形资源不具有实物形态，竞争对手难于掌握和模仿，所以它们是持续竞争优势的可靠来源，是农业企业核心能力的基础。
（3）企业文化农业企业文化是农业企业在长期发展过程中逐步形成的，有着丰富的内容，其精华体现在深入员工心中的企业精神。
例如勇于创新、精于求精的精神，勤奋敬业、忠于职守的精神等。
农业企业的经营战略以及实施过程无不受企业文化的影响。
外部环境和内部条件差不多的两个企业，往往由于企业之间文化传统的差异，导致在产品的质量、经济效益等方面的很大差别。
管理者要充分认识企业文化对于增强员工的凝聚力、激发员工的积极性和创造性等方面的巨大作用，努力改变长期发展所形成的、落后的企业传统文化，建立与现代市场经济相适应的崭新的企业文化，树立良好的企业风貌。
（4）企业核心能力核心能力是农业企业依据自己独特的资源（自然资源、技术资源或其它方面的资源以及各种资源的综合），培育创造本企业不同于其他企业的最关键的竞争能力与优势。
这种竞争能力与优势是本企业独创的，也是企业最根本、最关键的经营能力，凭借这种最根本、最关键的经营能力，企业才拥有自己的市场和效益。
越来越多的企业把拥有核心能力作为影响企业长期竞争优势的关键因素。
如果企业有意在未来的市场上获取巨大的利润份额，现在就必须着手建立企业自己的核心能力。
任何企业单是依靠某一项或几项职能战略，最多只能获取短暂的一时优势，惟有追求核心能力才是使企业永久立于不败之地的根本战略。
企业在某一产品或某一方面具有一定的优势，并不代表企业就一定具有较强的核心能力，只有这种产品和技术使竞争对手在一个较长时期内难于超越而得以保持时，才是企业真正的核心能力的体现。
二、农业企业经营的特殊性农业企业是指独立经营，自负盈亏，从事商品性农业生产以及与农产品直接相关的经济组织。
农业企业经营除了具有一般企业经营的属性外，还具有以下特殊性。
①农业企业的经营对象是农产品。
这是农业企业经营区别于其他工商企业经营的最显著特点。
农产品具有生产资料和消费资料的双重属性。
作为生产资料，农产品一般是农业加工企业的原材料，农产品质量和品质将直接影响加工企业产品的质量和产量。
作为消费资料的农产品，其直接关系到消费者的健康。
②农业企业的经营效益具有较大的不确定性。
农业再生产过程是社会经济再生产与自然再生产交织进行的过程，生产受自然因素，尤其是气候因素的变化的影响度较大，因此农业企业经营的效果往往带有较大的不稳定性。
③农业企业经营环境的复杂性。
农业企业大多数地处广大农村，其经营活动的分散性给企业的生产组织、劳动管理和供销管理等经济活动带来复杂性，生产条件较差，工作环境较艰苦。
④农业企业经营决策难度大。
由于农业属于基础性行业，农产品与其他部门产品相比花色品种少，农业企业产品雷同性较强，而且数量较多，这便加大了企业经营决策调节手段和市场竞争的难度。
⑤农业企业的经营者是分散而独立经营的农户，这就增加了农业企业经营的复杂性与重要性。
在农业企业经营过程中，既要千方百计的增加农民收入，又要注意企业经营活动对农业发展和国民经济带来的效益。
⑥农业企业经营受资源的限制性比较强尤其是土地，它是农业企业生产经营中不可代替、不可增量、不可搬移的重要生产资料，有许多企业受此限制。
尤其在我国人多地少的情况下，任何农业企业的经营活动都要特别重视土地资源的经济有效的利用。