烟草行业行销传播分析报告63页PPT
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《烟草经济学分析》课件
中国烟草市场主要品牌
03
中国烟草市场主要品牌包括中华、黄鹤楼、玉溪等，这些品牌
在中国烟草市场中占据着重要的地位。
烟草市场的竞争格局
竞争格局概述
烟草市场的竞争格局较为激烈，各大品牌在市场份额、品牌形象、 产品质量等方面展开激烈的竞争。
竞争手段
各大品牌通过广告宣传、促销活动、提高产品质量等方式来提升竞 争力，吸引消费者。
02
烟草经济学的研究对象包括烟草 产业的发展战略、市场结构、资 源配置、经济效益等方面，为政 府和企业提供决策依据和参考。
烟草经济学的主要理论
产业组织理论
研究烟草产业的市场结构、企业 行为和绩效，分析市场竞争和垄 断现象，为政府制定产业政策和
规范企业行为提供理论支持。
经济发展理论
探讨烟草产业与经济发展的关系 ，研究烟草产业在经济增长中的 作用和贡献，为政府制定经济发
拓展烟草经济学的应用研究
将烟草经济学的研究成果应用于实际工作中，如制定烟草产业政策、 烟草税收政策等，以推动我国烟草经济的健康发展。
加强烟草经济学的跨学科研究
未来可以尝试将烟草经济学与其他学科进行交叉研究，如心理学、社 会学等，以更全面地了解烟草经济现象的本质和规律。
未来竞争趋势
未来，随着消费者健康意识的提高和政策的限制，烟草市场的竞争将 更加激烈，品牌差异化、产品创新和服务升级将成为竞争的关键。
04
CATALOGUE
烟草产业的影响
烟草产业对经济的贡献
直接经济贡献
烟草产业为政府提供了大量的税 收和就业机会，对经济增长有直 接推动作用。
产业链带动
烟草产业的发展带动了相关产业 链的发展，如农业、包装、物流 等，为经济发展创造了更多机会 。
《烟草行业分析报告》课件
成年人抽烟 抽烟的人开始于18岁以下 抽烟者有意戒烟
情感联结
抽烟与个人情绪、社交互 动和身份认同有关。
价格敏感
消费者对价格敏感，经济 因素是决策的重要驱动力。
政策法规与风险分析
政府政策、法规和消费者健康意识对烟草行业产生了巨大的影响。行业面临 的风险和挑战如何影响市场发展？ 了解合规要求，可持续性倡议和告警标签等政策。
3
巨大市场
烟草市场规模庞大，涵盖各种产品， 消费者群体广泛。
新兴市场增长
新市场的发展为烟草行业带来了新的 增长机遇，但也面临着风险和竞争。
主要企业和竞争格局
全球巨头
全球烟草行业的主要参与者， 他们掌控着市场份额并积极 应对市场变化。
地区性品牌
在地方市场上崭露头角的企 业，试图捕捉本地消费者的 偏好。
行业前景与发展趋势
市场增长
烟草行业的增长持续并受到新 技术和产品创新的推动。
技术驱动健康ຫໍສະໝຸດ 切创新科技如电子烟和无烟烟草 改变着行业格局和消费者习惯。
健康意识日益增强，烟草行业 将面临更高的健康风险和消费 者选择的挑战。
新兴烟草公司
创新、技术和可持续性是新 兴烟草公司成功的关键。
供应链分析
• 深入研究烟草供应链的关键环节，包括种植、生产、包装和分销。 • 了解供应链中的协作和合规要求。 • 探索可持续发展对供应链的影响。
消费者洞察与行为特征
Fact s:
82% 55% 67%
I n sig ht s:
品牌忠诚
消费者往往采用一种品牌 并保持忠诚多年。
<烟草行业分析报告> PPT 课件
比起操纵全球市场的烟草巨头，这一份课件将为您剖析烟草行业内的潜藏机 会和潜在威胁。让我们一起探索这个令人着迷的行业概况。
烟草PPT课件
现代烟草行业的形成
从20世纪开始，烟草行业逐渐成为全球性的产业，并经历了多次 合并和收购，形成了现代的烟草巨头。
中国的烟草行业发展
中国是全球最大的烟草生产国和消费国，其烟草行业的发展具有自 身的特点。
烟草行业的主要产品
01
02
03
卷烟
卷烟是烟草行业的主要产 品之一，包括各种规格、 口味和类型的卷烟。
烟草消费者购买行为多以个人消费为主，购买渠道多样，包括便 利店、超市、网上等。
使用行为
烟草消费者使用烟草产品时多以点燃式为主，同时也有部分消费 者选择非点燃式。
消费场景
烟草消费者的消费场景多以社交、工作场所、休闲等为主。
烟草产品的市场预测
消费趋势
随着人们健康意识的提高和政策的限制，预计未来烟草消费量将进 一步下降。
阐述烟草的调制原理和方法，包括晒烟、烤烟等不同的调制方式。
烟草的化学成分与健康风险
1 2
烟草的主要化学成分
介绍烟草中的主要化学成分，如尼古丁、焦油等 。
吸烟对健康的危害
阐述吸烟对健康的危害，包括肺癌、心血管疾病 等。
3
吸烟对胎儿和婴儿的影响
介绍吸烟对胎儿和婴儿的影响，如早产、低出生 体重等。
03
烟草行业绿色发展的 领域：节能减排、循 环经济、生态保护等
烟草行业的国际化发展
烟草行业国际化发展的背景
全球经济一体化、国际市场竞争激烈
烟草行业国际化发展的方向
拓展海外市场、参与国际合作、打造国际品牌等
烟草行业国际化发展的成果
跨国烟草公司烟草行业政策的影响
政策环境对烟草行业发展产生重要影响
市场份额
01
全球烟草市场主要由几家大型跨国烟草公司占据主导地位，如
从20世纪开始，烟草行业逐渐成为全球性的产业，并经历了多次 合并和收购，形成了现代的烟草巨头。
中国的烟草行业发展
中国是全球最大的烟草生产国和消费国，其烟草行业的发展具有自 身的特点。
烟草行业的主要产品
01
02
03
卷烟
卷烟是烟草行业的主要产 品之一，包括各种规格、 口味和类型的卷烟。
烟草消费者购买行为多以个人消费为主，购买渠道多样，包括便 利店、超市、网上等。
使用行为
烟草消费者使用烟草产品时多以点燃式为主，同时也有部分消费 者选择非点燃式。
消费场景
烟草消费者的消费场景多以社交、工作场所、休闲等为主。
烟草产品的市场预测
消费趋势
随着人们健康意识的提高和政策的限制，预计未来烟草消费量将进 一步下降。
阐述烟草的调制原理和方法，包括晒烟、烤烟等不同的调制方式。
烟草的化学成分与健康风险
1 2
烟草的主要化学成分
介绍烟草中的主要化学成分，如尼古丁、焦油等 。
吸烟对健康的危害
阐述吸烟对健康的危害，包括肺癌、心血管疾病 等。
3
吸烟对胎儿和婴儿的影响
介绍吸烟对胎儿和婴儿的影响，如早产、低出生 体重等。
03
烟草行业绿色发展的 领域：节能减排、循 环经济、生态保护等
烟草行业的国际化发展
烟草行业国际化发展的背景
全球经济一体化、国际市场竞争激烈
烟草行业国际化发展的方向
拓展海外市场、参与国际合作、打造国际品牌等
烟草行业国际化发展的成果
跨国烟草公司烟草行业政策的影响
政策环境对烟草行业发展产生重要影响
市场份额
01
全球烟草市场主要由几家大型跨国烟草公司占据主导地位，如
中国烟草行业工作汇报PPT模板
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卷烟营销知识 PPT课件
包括客户经理、市场经理、品牌经理3 个工作法，都是以A-PDCA五个步骤把三个 岗位的工作进行了细分，并制定每一个环 节的工作标准和内容等。
36
关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
41
“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
61
❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
62
❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
63
“黄鹤楼”品牌培育的案例
28
客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
54
新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
36
关键词二
知名品牌培育：这次姜局的讲话中 首次明确提出“知名品牌培育”（前15 位的品牌）而非泛泛的品牌培育，并提 出要进行品牌规划但不能做定向品牌规 划（保证公平）。
培养忠诚消费群体
5、进行弱势品牌的替换
6、为与国际品牌竞争做好准备
41
“532.461”品牌规划
532、461是国家烟草局姜成康局长最早 在2010年1月份提出的一个烟草品牌发展规 划，即争取用五年或更长一段时间，着力培 育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个 200万箱以上的品牌；培育12个销售收入超 过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1 个超过1000亿元。这就是“532”、“461” 战略。
61
❖第六：反宾为主
❖ 要胆大心细，把握客户的心理变化，做 好最后一步的促单。
62
❖第七：精诚所致，金石为开
“磨”、“泡”、“爱”
63
“黄鹤楼”品牌培育的案例
28
客户是上帝吗？
当把客户当作上帝时，我们往往会 忽视自身的价值，过度抬高客户和贬低 自己，造成一种心理错觉，总认为自己 靠上帝的施舍而生存，这是一个怪圈。
29
客户是人
客户是人，他们是需要呵护和关爱， 需要交流和帮助的。
因而你要以一颗平常心对待每一位 客户，你要用全身心的爱去帮助所有需 要你的客户们，对客户的服务要想对待 “恋人”那样，做到真诚、细致、周到。
❖ 市场经理：分解方案 ❖ 客户经理：执行方案
54
新品上市拜访指引
❖ 将新产品上市过程中零售客户或消费者可能 反映的问题、客户经理心里存在的疙瘩都“ 挖”出来
卷烟营销策划与实操幻灯片PPT
卷烟培育战略战术方法 战略篇●价格体系
定性方法
压力测试
压力测试
卷烟培育战略战术方法
战略篇●价格体系
定量方法
投放和市场行价之间的关系
量价联动回归曲线
投放量（万支） 市场价格（元）
市场价格（元）
460 450 440 430 420 410 400 390
0
y = -0.001x²- 0.057x + 455 R²= 0.822
授课经历：
复旦大学求是咨询公司讲师 上海卷烟营销员培训师 上海精准营销专项课题培训师 中国烟草郑州烟校授课老师
荣誉称号：
2010年全国卷烟营销大赛优胜奖 2012年上海烟草集团优秀教师称号
卷烟营销策划与实操
通识性
广泛性
Part1：理论篇
策划的本质 营销的本质
行业外
Part2：实战篇
行业内
卷烟培育的战略方法（供需关系） 卷烟培育的战术方法（关联关行业系性）
的调整，甚至是实现子目标方案的调整 • 7，检查最终目标的实现情况，策划下一个阶段的方案
学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，思维是王牌
子目标
子目标
子目标 子目标
战略
……………
目标
子目标
子目标 子目标
关键点1
人员 时间 地点 资源 控制
关键点2
• 策划一般分为 • 人生策划、旅游策划、品牌策划、影视策划 • 区域策划、周易策划、商业策划、创意策划、 • 会展策划、图书策划、创业策划、广告策划、 • 活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、 • 公关策划、婚礼策划、医疗策划、职业策划、
市场定位就是在营销过程中把其产品或 服务确定在目标市场中的一定位置上， 即确定自己产品或服务在目标市场上的 竞争地位
中国烟草工作汇报总结PPT模板
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三大 核心要素
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中国烟草行业分析报告(PPT 44页)
1417.3
2.50% 2.00%
1.26%
1.50% 1.00%
1.00% 0.50%
2001年
2002年
2003年
2004年
0.00% 2005年 2006年1－4
月
17
2005-2006年1-4月国内卷烟产量
2005年全行业累计生产卷烟19420亿支(3884万箱)，同比 增长3.67%；销售卷烟19470亿支(3894万箱)，同比增长 3.7%；12月末卷烟工商库存1287亿支(257万箱)，保持正 常库存水平。
奥驰亚集团, 25.09%
加来赫, 4.40%
帝国烟草, 4.40%
日本烟草, 10.70%
英美烟草, 23.00%
14
产销总量
短短几年内是我国卷烟品牌集中度显著提高，形成了15 个百万箱以上的大型工业企业，卷烟产量和销售量迅速 提高，培育出了五个年产销量超过百万箱的重点名优品 牌，使我国的卷烟工业企业的改革与调整进入了一个新 的更高的发展阶段。
这也将给我国烟草市场带来巨大的变化，一是烟草国内市场国际化, 二是烟 草市场竞争多元化,三是烟草产品趋向高新化和健康化,四是烟草营销方式现 代化。
5
税收政策对我国烟草行业产生的影响
目前我国烟草行业涉及的各种税费主要有12种，此外还 有一些地方还征收一些地方性税费。2003年，国家税务 总局出台了按零售价格倒扣45%卷烟核定计税价格的政策， 以及国家局对卷烟价格实行梯次化管理，进一步创造公 平的竞争环境，规范了烟草企业的生产经营行为。
800 600 400 200
0
96.1 318.2
1411.1 95.8
86.5
561.6
烟草工作汇报PPT模板
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烟草公司烟草专卖工作总结PPT
社会宣传与教育成果
01
开展控烟宣传
02
推进无烟环境建设
通过多种形式开展控烟宣传，提高公 众对吸烟危害的认识和控烟意识。
积极推动无烟学校、无烟医院、无烟 办公室等无烟环境建设，营造良好的 社会氛围。
03
加强青少年烟草预防 教育
针对青少年开展烟草预防教育，引导 他们远离烟草，树立健康的生活方式 。
04
02
烟草专卖工作完成 情况
烟草专卖执法情况
执法力度
严格按照烟草专卖法律法规，对违法行为进行 严厉打击。
执法频次
定期开展烟草专卖执法检查，确保市场规范有 序。
执法效果
通过执法行动，有效遏制了非法烟草制品的流通。
卷烟市场监管情况
市场巡查
定期对卷烟市场进行巡查，确保市场规范有 序。
商户管理
对卷烟商户进行登记管理，确保其具备合法 经营资质。
劣产品等问题，需要加强烟草专卖管理。
竞争态势
03
烟草行业竞争激烈，烟草专卖制度是维护市场秩序、
促进公平竞争的重要手段。
烟草专卖工作目标
01
打击非法渠道
通过加强市场监管和执法力度， 严厉打击非法渠道和假冒伪劣产 品，维护市场秩序。
02
提高市场占有率
03
保护消费者权益
通过优化销售策略和渠道管理， 提高烟草公司产品的市场占有率 。
问题分析与经验总 结
烟草专卖工作中遇到的问题
非法烟草制品流通
市场上存在大量非法烟草制品，如走私烟、假烟等，给烟 草专卖工作带来挑战。
01
证件管理困难
烟草专卖零售许可证的核发、变更、延 续等管理环节存在诸多困难，影响工作 效率。
02
2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板
图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
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工作 重点
完成 情况
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图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
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20XX年 20XX年
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20XX年 20XX年
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20XX年
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总结：2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板
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图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
内容123 2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板 2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板 2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板 2018年最新卷烟销售工作总结幻灯片课件模板 279192
烟草行业行销传播分析报告共63页文档
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
烟草行பைடு நூலகம்行销传播分析报告
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
烟草行业行销传播分析报告
烟草行业行销传播分析
（三）烟草行业品牌经营现状
我国烟草企业普遍对烟草品牌的经营比较重视，尤其是南方一批新 兴的烟草企业在广告传播方面的投入的力度比较大，每年都有几千 万的投入。但由于品牌经营还处于初级阶段，因此还存在以下几个 误区。
• 五一香烟共选择了七个频道进行投放，在浙江电影频道和杭州娱乐 文化频道的投放量最大，但浙江电影频道只投放了三个月，而杭州 文化娱乐频道则保持比较持续的投放规律，此外，五一香烟还在台 州一台二台的前四个月进行了投放；在嘉兴和金华电视台也有少量 投放。但80%以上的费用集中在杭州地区的电视媒体。
• 白沙香烟的媒体投放集中在湖南卫视和湖南生活频道，以湖南卫视 为主，但湖南卫视呈现逐渐下降的趋势，直到8月停止投放；而湖 南生活频道虽然整体投放量比较少，但一直比较平稳。
2001年烟草行业媒介查分析
• 从烟草广告分布的区域看，南方地区是烟草广告投放的主要区域，北 方相对比较少，主要集中在北京（因为有中央媒体）、济南、沈阳、 天津、大连、郑州等城市，从烟草广告的媒体投放量来看，也远远小 于南方的城市。
• 按照品牌统计，烟草企业广告投放超过100万元的品牌有10个，分别 是大红鹰、红塔、白沙、红金龙、红河、一品梅、黄金叶、将军、利 群和五一，其中大红鹰的烟草广告投放额最多，达到8981万元，遥遥 领先于其他品牌，红塔、白沙和红金龙的企业广告投放也超过了2500 万元，从品牌投放分布可以看出浙烟、湘烟的快速崛起，而且他们在 广告宣传方面的意识也很强。北方地区广告投放比较多的企业只有黄 金叶和将军。
• 烟草行业的产品广告投放的区域主要集中在南方地区，而南方地区又 主要集中在安徽、浙江、福建和湖南四个省份，其中合肥、福州、湖 州、长沙、杭州的烟草广告投放最多，都超过了150万元。这四个省 份的几大烟草企业的广告投放支撑了整个省份的烟草产品广告量。