【最新】度假村营销策划方案ppt
休闲度假山庄项目计划书PPT
项目前景分析
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2020
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公司结构
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
业
部
部
部
部部 门门 名名 称称
部部 门门 名名 称称
部 部 部 部部 门 门 门 门门 名 名 名 名名 称 称 称 称称
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需求分析
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商业计划书
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某旅游度假区推广执行方案(PPT94页)
策略要点:因本案为综合型旅游项目,由多重形态构成。因此,以复合旅游 项目的概念形象定位作为本次房展会的推介主题,首先在项目诞生之前,在 旅游和地产界引起广泛关注。
推广时间:2007年7月27日——9月30日 参展时间:2007年9月21日——9月24日 参展主题:
雅戈尔经典巨献
——达蓬山大型复合旅游项目震撼问世——
某旅游度假区推广执行方案(PPT94页 )培训 课件培 训讲义 培训ppt教程管 理课件 教程ppt
报纸炒作
雅戈尔经典巨献 ——达蓬山大型复合旅游项目震撼问世——
时间: 2007.9月底 目的:通过达蓬山的炒作后,达蓬山的知名度有了一个质的提升。在市场持续高度关
注下,大篇辐炒作雅戈尔将倾力打造达蓬山旅游度假区,展示度假区整体形象和 整体规划,宣告雅戈尔旅游从动物园后又一旅游力作,宣示宁波一个新的旅游度 假区诞生。为景区和地产项目预热,为景区和地产推广做好铺垫。
品牌高度建设
1/宁波点爆,浙东共振
推广策略
根据工程现状,分两步进行推广。首先炒作达蓬山,为达蓬山造势, 从达蓬山自然风光、历史人文入手,以“徐福文化”为核心,提升达蓬山 的知名度,建立起“神美的达蓬山”形象高度。 其次通过达蓬山形象的建立,为景区的推广奠定了坚实基础。顺时导 出雅戈尔倾力打造达蓬山旅游度假区,再借势逐个推广景区,达到水 到渠成的效果。以文化为核心,以游乐为驱动,强势媒体与活动公关 配合,为开游创造最好条件。 整体推广分四个阶段进行,从造势达蓬山—震撼亮相——开游前引爆 ——盛大开游。
媒体配合:同时在各大媒体以刊登软文通稿的形式,从雅戈尔旅游和房 地产专业的角度来论述“复合旅游地产”的概念,一方面建立本项目的 学术权威,另一方面为本案后续的推广铺垫。
XX度假村营销策划方案
第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述,塑造通盛·XX名墅的强势品牌;2、传达通盛房产的价值观念;3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品,并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上,所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧,它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面:1、对产品的实质性因素的利益点整合;2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念;3、对产品的差异性特点整合,以及转化为有利于传播的概念;4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念;5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合;2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言,对区域别墅市场的基本判研很关键,我们主要结合上一阶段的市调报告,集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析,然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1)之江旅游度假区区块区域简介:该区域是杭州别墅发展最早的区域,区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等,人文气氛浓厚,配套齐全,交通便利。
在1993-1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房,销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期,随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销,该区块的别墅炙手可热,整个区域的别墅供应量不断加大,涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域,该区域的别墅单价普遍在7000元/平方米以上,单套总价基本在200-400万元之间,并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
温泉度假村项目营销策划案(PPT 43页)
“五位特性,五星体验”
PART.1 项目特性
竞争分析
短
短
播播
信
信
信
信播
信
信
、、
、
网网
网
络络
络
、、
、
短短
短
信信
信
、
阶段活动(2012.04~2012.12)
时间
节点
主题
5.1
正式公开接 待
6月
劳动节 名人盛典
地中海风情之旅 畅享“周”末,尽游“海魅”
儿童节 端午节
亲子趣味赛 龙舟游园会
7月
水上活动启动
仲夏水世界
8月
七夕节
浪漫蜜月游
9月
常规接待
度假体验季
4.20 5.1 6月 7月 8月 9月 10.1 11月 12月 时
现折 折
电
电
电
电折
电
电
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视 、
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介 识户 户
广
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广
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配 系外 外
播
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合
统、 电
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、 网
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、
网
网
、、 网电
、 网
、 网
XX温泉度假酒店营销策划案 PPT
第一阶段推广 三步曲
第一步:确定项目形象,提升市场地位及知名度
主打卖点“自然景观(水,汤)”
第二步:植入硒锶风情元素,形成统一文化概念
主打卖点“女人的美容院,男人的加油站”驴友的驿站
第三步:以活动带动营销,拓展市场影响力
主打卖点“度假体验(乐)”
定位语:万源龙潭河,四川富硒度假旅游度假养身养老目的地
本案概况
龙潭硒锶温泉
相较海明湖和飞云,本案植入浓厚中西结合文化底蕴, 结合独有的山水风光,形成差异化竞争优势,加以主流 媒介渠道辅助宣传,可达到良好市场效果。
总结: 1、山水景致,活动项目种类丰富; 2、便捷交通,短途度假新宠; 3、独有地中海沿岸异域风情文化,系统视觉包装,统一服装礼仪; 4、齐备度假休闲场所,集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体; 5、全面主流媒体分阶段推广宣传,节点活动配合。
“战略互动,惠享双赢”
PART.5 圈层营销
1、政府部门:提供年会所需商务会议、食宿场地
• 客房、餐饮按现阶段的价格执行。
•
•
•
特色餐饮:
烧烤:烤全羊50元/斤
烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤
烤鱼 28元/斤
篝火晚会: 1200元/场(篝火,场地影响话筒,座椅)
棋牌娱乐
棋牌大厅25元/人/6小时(含素茶一杯)
棋牌包间40元/人/到凌晨12点(含素茶一杯)
会议
商务会议室600元/4小时(含素茶或矿泉水,笔,纸) 多功能厅1500元/场次8小时(含茶水)
真人秀玻璃橱窗签名
以最具创意的方式进行签名, 让来宾一进场就有独特的体验。
外籍模特
T台秀环节启用外籍模特,让来宾 真正体验真正的高端秀场,近距离 感受维多利亚的秘密。
温泉度假村项目营销策划案
Part Four
成本导向定价:根据成本和利润目标确定价格
需求导向定价:根据市场需求和消费者心理确定价格
竞争导向定价:根据竞争对手的价格确定价格
价值导向定价:根据产品或服务的价值确定价格
心理定价策略:利用消费者的心理因素确定价格,如整数定价、尾数定 价等
价格调整策略:根据市场变化和销售情况调整价格,如折扣、优惠、捆 绑销售等
利用社交媒体平台 进行品牌传播,如 微博、微信、抖音 等
制定社交媒体营销 策略,包括内容策 划、互动活动、粉 丝管理等
利用搜索引擎优化 (SEO)提高网站 在搜索引擎中的排 名,增加曝光办温泉节,吸引游客参与
开展温泉体验活动,让游客亲 身体验温泉的魅力
竞争风险: 分析竞争 对手,制 定差异化 营销策略
成本风险: 控制成本, 提高效益
法律风险: 遵守法律 法规,避 免法律纠 纷
安全风险: 加强安全 管理,确 保游客安 全
应对措施: 制定应急 预案,及 时应对突 发事件
汇报人:
市场反馈:收集市场反馈, 了解客户需求和意见
调整方案:根据评估结果, 制定相应的调整方案,提高
营销效果
调查目的:了解客户对温泉度假村的满意度和需求 调查方法:问卷调查、访谈、观察等 调查内容:服务质量、设施设备、环境氛围、价格等方面 数据分析:对调查数据进行统计分析,找出存在的问题和改进方向 调整方案:根据调查结果,制定针对性的调整方案,提高客户满意度
美誉度
社交媒体:利用微 博、微信、抖音等 平台进行宣传
传统媒体:通过报 纸、杂志、电视等 传统媒体进行宣传
线下活动:举办温 泉节、温泉体验等 活动吸引游客
合作伙伴:与旅行 社、酒店等合作, 扩大宣传范围
度假村营销策划方案
度假村营销策划方案1. 引言度假村是人们放松身心、逃离城市喧嚣的理想之地。
然而,随着度假村的竞争日益激烈,仅仅拥有美丽的自然风光已经不再足够。
成功的度假村不仅需要拥有优质的服务和设施,还需要创造差异化的市场竞争优势。
本文将提出一系列度假村营销策划方案,以帮助度假村吸引更多客户,提高客户满意度和度假村的品牌知名度。
2. 定位目标客户群体在制定度假村营销策划方案之前,我们首先需要确定目标客户群体。
根据市场调研数据,我们的目标客户群体主要包括以下几类人群:•家庭度假客户:拥有孩子且注重亲子互动的家庭。
•情侣度假客户:长期稳定关系的夫妻或情侣。
•商务度假客户:需要休闲和商务两不误的商务人士。
•健康养生客户:注重健康和养生的中老年人。
3. 品牌定位基于目标客户群体的分析,我们将度假村品牌定位为“独特、豪华、休闲”。
我们的度假村提供高品质的住宿、餐饮、休闲娱乐和美丽的自然环境。
同时,我们将通过提供独特的度假体验来与竞争对手区分开。
4. 营销策略4.1 线上营销•建立专业网站:我们将建立一个专业的网站,展示度假村的独特魅力,提供在线预订服务,并与OTA平台合作,以提高在线可见性和预订率。
•社交媒体推广:通过在相关社交媒体平台上发布有趣、吸引人的内容,与目标客户建立联系,并鼓励他们分享自己的度假体验。
•优惠促销活动:定期推出优惠促销活动,如限时折扣、套餐优惠等,吸引客户下单。
4.2 线下营销•合作伙伴关系:与旅行社、航空公司、当地旅游局等建立合作伙伴关系,互相推广。
•客户口碑营销:提供卓越的服务和体验,争取客户的口碑宣传。
•活动策划:定期举办主题活动,如泳池派对、烧烤聚会等,吸引客户参与并提升度假村的知名度。
5. 客户关系管理•建立客户数据库:收集客户信息,并建立客户数据库,以便更好地了解客户需求和偏好。
•客户回访:通过电话、邮件等方式定期回访客户,关心他们的度假体验,并提供专属优惠。
6. 持续改进度假村的成功离不开不断的改进和创新。
度假村营销方案
度假村营销方案目前在营销宣传方面,最大的困惑是各方面准备工作一次性到位后全面开园,以全新面貌一炮打红?还是现在就以杏花节、梨花节开始做铺垫,让游客进行初体验?个人建议是前期只做宣传铺垫暂时不开园。
度假村一旦开放,可利用的点真的非常多,同时对**的宣传力度也非常大,由于度假村园区太大,想要做好全面的优质服务比较困难,因此就要提前做好便于顾客自主消费的方方面面的细节安排,让顾客有良好的消费体验,自发成为我们的宣传员和销售员。
一、开业前期宣传方式:从3月中旬开始做宣传,通过以下方式:1.电台循环播放,时间30秒,每个整点播放,先按照5个月来播放,价格约9万;2.抖音视频拍摄,以景色、网红点或者某个项目为背景主题去做拍摄,但是里面也涉及会请嘉宾类的来做主角拍摄,陆续拍摄约10条推出,价格约3万;3.转发朋友圈并积38个攒免费玩某个项目;4.朋友圈强制性广告植入,将抖音视频放进去做宣传;5.通过各大旅行社做门票团单宣传销售;6.通过各大网络销售平台做门票团单宣传,团单中全部嵌入**一卡通,办理一卡通,返还门票款;7.会员入场,免费领取20个儿童游乐场游戏币;给会员制作专门的胸贴等,便于识别,同时让会员更有身份感;8.专职、兼职朋友圈营销人员,建群,每个月由企划人员下发宣传内容,一个月20元,比如500人,每月1万元。
二、园区氛围营造建设内容:1. 完整的导视系统,从大门口开始到每个项目每个景点,所有地方都设置导视,建议将导视做成公交站牌的形式,再把**的经营项目全部嫁接到里面,比如:本站站点:儿童水上乐园(PS:**二楼木桶鱼提醒您进入水域必须更换泳衣);2. 灯光秀:度假村大门口的门用灯光来装饰,夜晚发光,现在的本色最好能再重新喷漆;度假村的夜晚比较黑,但静谧的感觉很好,如果将灯光配合好,也是**一大亮点,度假村进入后的那一条长路使用灯光后效果会很好,使用黄色星星灯吊挂流水;小广场几个葡萄长廊用LED 防水灯串来装饰;停车场草坪和游泳池使用LED防水球;经了解并询价,可以全部使用太阳能灯,省电费而且耐用;3. 所有项目尤其是儿童项目,需要制作醒目、吸引人、有特色的招牌,比如儿童电玩城外墙体制作动画人物画,增添一些色彩;儿童水上乐园需要单独设计招牌;4. 所有项目的涵盖范围内都要显示该区域的负责人电话等,便于顾客咨询、联系;5. 网红DP点:除了夜晚,白天还要让一些点有宣传效应。
旅游度假村营销策划方案
旅游度假村营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加,度假村正在成为人们度假休闲的首选目的地。
然而,随着度假村的增多和竞争的加剧,如何在市场中脱颖而出,提高品牌知名度和市场份额,成为旅游度假村必须面临的问题。
因此,开展有效的营销策划是旅游度假村进一步发展和巩固市场地位的关键。
二、目标市场分析1. 主要目标市场:以家庭度假为主、追求舒适与服务为核心需求的家庭消费群体。
2. 次要目标市场:以情侣、新婚夫妇、朋友团体等为主的亲密关系群体,以及商务旅客、会议团体等商务需求群体。
三、竞争对手分析根据对竞争度假村的分析,竞争对手主要有:同类型度假村、五星级酒店、主题乐园和其他旅游景点等。
四、核心竞争力1. 优质服务:通过提供个性化、定制化的服务,满足不同客户群体的需求。
2. 独特环境:通过独特的自然环境和装饰风格,创造出独特的度假体验。
3. 丰富的娱乐设施:提供多样化的娱乐设施和活动,满足客户的休闲娱乐需求。
4. 高品质餐饮:提供丰富多样、健康高品质的餐饮服务,让客人享受美食的同时也体验到度假的乐趣。
五、营销策划方案1. 品牌定位通过独特的自然环境和丰富的娱乐设施,打造出一家注重豪华、舒适和服务的度假村品牌。
强调度假村提供个性化、定制化的服务,满足不同客户群体的需求。
2. 综合营销传播(1)建立完善的官方网站和社交媒体平台,发布度假村的最新优惠和活动信息,提高品牌知名度和影响力。
(2)在旅游网站和在线预订平台上开设度假村的官方店铺,提供简介和预订服务。
(3)与旅行社、OTA等合作,将度假村纳入旅游线路推荐,增加曝光度和销售机会。
(4)投放线下广告,如户外广告、地铁广告等,吸引目标客户的注意力。
(5)定期举办活动和促销,如亲子游、情侣专场、商务会议等,吸引不同目标客户群体。
3. 提供个性化服务(1)建立客户档案系统,记录客户的偏好和需求,为客户提供个性化服务。
(2)提供私人管家服务,为客户提供贴心的服务,解决客户的问题和需求。
某国际休闲度假区策划全案(PPT 48页)
一、总体定位
湖城明珠 水上天堂
以清远湖城战略为依托,以高端会议休闲为支柱,以 高端运动与养生保健为支撑,打造泛珠三角时代广东 政务商务的新客厅,南国休闲的水上天堂。
定位支撑:
以水为核心的主题会议度假休闲中心 以丹霞地貌为特色的一流高尔夫球场 以主题化温泉为基础的养生保健载体 以滨水休闲和居住为特色的高端社区
发展理念
狮子湖目标和使命:
打造南中国的休闲高地 成为泛珠三角的超级客厅 开创全新的国际化生活方式
发展理念
打造南中国的休闲高地
中国的休闲时代已经到来,狮子湖项目将顺应天时, 向美国拉斯维加斯、日本豪斯登堡、中东迪拜、澳洲 黄金海岸等世界级休闲平台看齐,超越珠三角已有的 常规休闲项目,打造珠三角首个国际化高端休闲平台。
湖城明珠 水上天堂
——广东狮子湖国际休闲度假区
目录
一、发展理念 二、总体定位 三、项目构建 四、开发计划
一、项目发展理念
发展理念
狮子湖项目总体发展理念:
缔造国际化的高端休闲客厅
狮子湖项目将站在泛珠三角的高度,与国际化接轨, 将世界先进的生活方式,与清远的城市气质、城市特 色相结合,依托花都新白云国际机场,缔造世界级高 端休闲胜地。
它将成为南中国第一流的高尔夫球场。
3、翡翠谷温泉养生板块
翡翠山谷,温泉仙乡
3、翡翠谷温泉养生板块
翡翠谷温泉养生板块,是清远“温泉之乡”的升级版。 以印度和东南亚所特有的东方养生保健功能为特色,
嫁接时尚健康运动机能,形成温泉+养生保健+运动 +娱乐休闲+度假五大功能要素共同构成的新一代主 题化温泉度假公园。 对于紧张忙碌的现代人,特别是珠三角亚健康人群, 本板块将提供全面的身体保障服务,它成为珠三角地 区高端的生命加油站、人体大修场。
某温泉度假村项目总体策划方案(PPT 158页)_7965
冬在三亚避寒 夏在贵阳避暑
─ 海南崛起在于它是中国唯一的热带气候的旅游岛, 同样贵州要突破也必须打好“避暑之都”这张王牌, 形成“冬在三亚,夏在贵阳” 的休闲格局。
1、发展方向
综合分析:
─ 贵阳城市正在拉开 骨架实现跨越式发 展,在四个发展方 向中最有潜力是靠 政府主导下的金阳 新区,其次就是乌 当区,主要依托良 好的资源优势,将 成为下一个热点区 域。
乌当在铜仁片区和黔东南片区 的旅游集散功能
乌江峡谷-梵净 山特色旅游区
铜仁片区
贵乌阳当区乌当
凯里-镇远综合 旅游区
黎平-从江-榕江 综合旅游区
荔波综合旅游
区 黔东南片区
项目的战略价值
项目在贵阳的地位
项目在乌当区的地位
火车 10分 东站 到东
站
物客流流枢枢纽纽贵东阳站
发展高新科 技、医药等 产业功能
某温泉度假村项目总体策划方案(PPT 158页)
目录
第一部分 大势把握 第二部分 项目定位 第三部分 功能提升 第四部分 品牌策略 第五部分 营销策略
第一部分 大势把握
一、迎接大休闲时代 二、贵阳城市新格局 三、项目发展新思路
一、迎接大休闲时代
21世纪人类将步入休闲时代,休闲经济成为社 会发展的主旋律之一。
(2)起点高
─ 项目本着高起点定位和高起点的规划,以打造贵阳 的新城市客厅为目标,未来将成为贵阳和乌当城市 发展的重要引擎。
(3)配套全
─ 拥有大规模公建配套设施,包括五星级酒店、高尔 夫球场、温泉度假村以及各种大型休闲设施配套等。
(4)生态优
─ 拥有良好的山水资源、温泉资源和高尔夫资源,具 备发展高端度假的条件,渔洞侠和情人谷旅游区近 在咫尺。
度假村市场营销方案
度假村市场营销方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加,度假村市场正成为一个巨大的商机。
然而,由于竞争激烈和市场需求多样化,成功营销度假村变得更加重要。
为了制定一个成功的市场营销方案,我们首先需要进行市场分析。
1.1 目标市场针对度假村市场,我们的目标市场主要是中高收入人群,这些人群对度假休闲有较高需求并有一定经济实力。
他们追求品质和舒适度,不惜为自己和家人的度假体验买单。
1.2 竞争分析在市场上存在着众多其他度假村的竞争。
我们需要了解他们的特点、优势以及不足,以制定出与众不同的市场营销策略。
此外,我们还需要关注其他度假村的价格定位、目标市场和客户忠诚度等因素。
1.3 SWOT分析通过SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析,我们可以清楚地看到度假村的内外部环境对我们的影响。
1.3.1 优势我们的度假村位置优越,拥有自然风光和便捷的交通条件。
此外,我们提供多样化的度假活动和高品质的服务,可以满足客户不同的需求。
1.3.2 劣势我们的度假村还没有很高的知名度,部分在市场上的竞争对手已经在品牌建设方面取得了巨大的成功。
1.3.3 机会市场上旅游需求的不断增长为我们提供了机会。
此外,我们还可以通过与旅行社、在线旅游平台等合作,拓展我们的客户群体。
1.3.4 威胁竞争对手的不断增加和激烈竞争对我们来说是一个威胁。
二、营销策略基于市场分析的结果,我们制定以下营销策略来推广度假村,并提升其市场地位。
2.1 品牌建设为了提高度假村的知名度和竞争力,我们需要进行品牌建设。
建立一个独特而有吸引力的品牌形象,包括标志、口号等等,可以有效地吸引潜在客户注意。
2.2 多样化的服务和活动我们需要提供多样化的度假服务和活动,以满足不同客户的需求。
例如,可以提供水上运动、SPA按摩、高尔夫球等等。
此外,我们还可以组织一些特色活动,如当地文化体验活动等,以增加客户的兴趣和留连度。
2.3 与旅行社和在线旅游平台合作与旅行社和在线旅游平台合作是一个有效的方式来扩大我们的市场份额。
度假村方案PPT幻灯片
丰富早期教育内涵,通过教育与旅游联姻,打造 教育度假和游学体验品牌,促进教育质量提高。
以天门山镇(天门仙境小镇)为核心,建设少儿教育度假、 游学生态基地,形成早教游学生态圈。配以完善的居住设 施与活动设施,满足教育度假与游学体验的需求。接待以 家庭为单位的零散客户和企事业单位组织的游学体验团队。
早教论坛、教育咨询、亲子度假、游学体验、各种教育相 关培训讲座、教育文化交流、研讨会……
“张家界儿童教育度假村和游学体验开发区”拟选 点“天门山镇(天门仙境小镇)”。
天门山镇隶属于永定区,位于市区西南部,天门 山国家森林公园南麓,北接三岔乡,南与四都坪乡相 邻,距城区26公里,s228线贯穿全境;版图面积100 余平方公里。下辖2个居委会、13个行政村,总人口 10501人,集镇人口5230人。境内地理环境独特,中 部平坦,周围有天门山、堡子界、七星山三山环绕, 平均海拔700米,气候宜人,雨水充足,土壤肥沃。
3
三、早教度假、游学体验生态圈产业现状及规划
果蔬种植:金秋梨、香菇、各种山野菜、各种蔬菜、各种水果、各种农作物等。 花卉苗木:红杜鹃、红山茶、红豆杉、银杏、野菊花、鸽子花、荷花、芙蓉等。 旅游产业:南天门观光;天门溪、红河谷亲水;天门山、石长溪梦幻森林之旅;张家界各大景区及红色旅游景点游览等。 教育产业:初级中学1所、公办及民办幼儿园2所。
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项目营销策划PPT
营销策划 | 活动策划 | 市场报告 | 产品推广
某某科技公司
引言 / INTRODUCTION
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我的经历进行阅读;希望当您关闭这个胶片时,我能够契合 您的要求,加入一个新的家庭,共同奋斗!或者通过复制您 的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。在此录 入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述 说明。在此录入上述图表的综合
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