东方渔人码头市场报告.ppt
上海东方渔人码头简介
上海东方渔人码头简介
上海东方渔人码头位于浦东新区南汇新城镇，距上海市区
20公里，距浦东国际机场18公里，是浦东新区“十五”期间的
重点工程项目。
东方渔人码头占地面积近70亩，总建筑面积近2万平方米。
总投资近1亿元人民币，一期工程投资为4000万元人民币，于2002年9月28日正式对外开放。
东方渔人码头是一个集餐饮、
娱乐、购物、旅游观光于一体的大型休闲场所。
作为一个开放式
的休闲场所，它集餐饮、娱乐、购物、旅游观光为一体，满足了
不同层次游客的需求。
在这里，既可品尝到最新鲜的海鲜美食，
又可欣赏到最具特色的南汇民俗风情表演；既能享受到高档酒店
的服务与品质，又可享受到休闲娱乐带来的无穷乐趣；既能品尝
到美味佳肴，又能欣赏到精彩的文艺表演。
东方渔人码头在开发过程中十分注重文化内涵的挖掘，它把
南汇独特的文化背景和人文环境融入到自己建设中。
在项目规划
中就十分注重将文化资源与旅游资源相结合。
—— 1 —1 —。
渔人码头PPT解说 文档
这个PPT 是口语课上，澳大利亚籍的老师给我们发的一张邮票，让准备的课堂展示。
资料收集了很久，主要分两部分，前半部分介绍邮票上的澳大利亚的渔人码头，接着说明“渔人码头”这一说法的来源，后半部分是一个搜集展示，配上Taylor Swift 的sparks fly, 自动中外多个渔人码头风光。
由于文件过大无法上传，有兴趣了解的可以用百度账号给我留下您的邮箱地址。
我们的解说：1 ) Good Morning, everybody.This is our stamp. It is about the Fishermans Wharf Fremantle. First, Let’s figure out their relationship. The fisherman wharf is an habour in Fremantle. And, Fremantle is a city of Australia. OK, move on to the map.2)OK. Look at the map of Australia. Fremantle i located in the western Australia. What Fremantle is like?3)Guys, welcome aboard! This is the bird view of Fremantle from air. Fremantle is a seaport. We can see that the water area takes up a large part of the city. Fremantle, build in 1892,is a famous historical city as well as a famous tourist resort. Let’s walk around the charming city.4)This is the Fremantle Arts Centre. This is Round House. As you can see, the iron gate stands tall. Form the tall gate, you may have realized its specialty. Can you figure out its function? It’s a famous Fremantle prison,built more than 150 years ago.5）This is the Fremantle Welcome Wall outside the Maritime Museum. People here are multicultural. Their forefathers mainly are Italian fisherman.（指图）The names of the immigrats’ancestors are recorded on the wall. And the wall is still under construction now.6）This is a Frenmantle market. A paradise for shoppers.7）South Terrace is the main street of Fremantle. Cappuccino strip is a unique scenery on the street. Here, you can feel the amorous feelings of the town and enjoy the performance of street artists over a cup of coffee.8）Along the South Terrace comes Fishermans Wharf. It is also called Fishing Boat Harbor.Fishermans Wharf is a tourist attraction with fishing village amorous feelings as its concept. Restaurants, bars, specialty shops and sea food can usually be seen in the Fisherman Wharf.Let’s check out what Fishermans Wharf in Fremantle is like.9）There are various restaurants like these. Look, bathed in warm sunshine, feeling the sea wind and seeing the sea, a family is enjoying the delicious seafood.10）Look! How big the fish is! Meanwhile, don’t forget to taste the local beer, like Redback. 11）Each year in October, Fremantle hosts a celebration called the Blessing of the Fleet. Some form of this ritual is practiced by fisherman around the world, but the Fremantle celebration was initiated in 1948 by the Italian fishermen. The purpose of the ritual is to ask for Divine protection for fishermen at sea, and also to invoke a more general blessing on the community. There is a process through the streets of Fremantle to the harbour, with the statue of Our Lady Martyrs carried by the men, and the statue of Madonna of Capo d’Orlando carried by the women.12）This is the brown statue in Marian Chapel.13）Fishermans Wharf originates from San Francisco, then spread fast around the world. Now, Let’s begin a worldwide trip to the Fishermans Wharfs.接下来是自动播放Let’s begin with the foreign destinations.过一会，Here come the Fishermans Wharfs in China.。
渔人码头定位分析
商业地标兴起，城市走入品质化时代。 近代工商业发源地，坐拥美丽湖景的山水名城无锡 在谈笑风生间，崭新地标即将出现„„
她，坐揽湖光山色，独享风水宝地， 全新景区式体验式高端服务平台，太湖畔最璀璨的明珠 她，拥有无限可能性
——管山渔人码头，静卧此处，即将风生水起。
• 集餐饮，休闲，酒吧，娱乐，会所于一体的无锡首席高端品质生活目的地 建筑定位 • 品世界美食，赏太湖风情，听曼妙音乐，感时尚奢享
市ห้องสมุดไป่ตู้定位
引领锡城高端商业文化潮流，集合高端品牌，树立品牌集成效应 以块对点，规模化集聚效益，谋求项目价值最大化。
客群定位
精英白领，成功人士，外籍人士，政府官员，周边高端社区居民等
携手共创,
此地无限风光！
项目定位
PROJECT POSITIONING
项目定位
无锡首席高端品质生活目的地
休闲旅游新名片/城市至尊宴客厅/上流生活集散地
绝版湖畔，尽享华丽时尚。 独一无二，品质生活的完美演绎。
无锡休闲旅游新名片
城市至尊奢华宴客厅
上流品质生活集散地
太湖胜景里的时尚商旅集 散地，完成观光旅游向休闲旅 游升级的华丽转身 无锡休闲度假旅游产业链 的完美升华 抓住影视旅游、文化旅游 的先机，树立全国优秀旅游城 市形象
主力店示意：餐饮类
鹿 港 小 镇
全国知名餐饮品 牌，台湾人开的 台湾菜馆，海派 装修，时尚大方， 不仅环境优雅， 座位舒服，而且 菜品也很不错， 可提供10至20人 聚会的单间。
粤 鸿 和
南京粤鸿和饮食管理有限公司（以下简称“粤鸿和”）是一家专业提 供饮食服务及餐饮管理的企业，“粤鸿和”品牌创立于2001年，历经 8年的稳步发展，十余家分店，总投资逾亿元，员工总数超过1600人， 年营业额近两亿元，有超过六百万顾客接受过粤鸿和的专业餐饮服务， 现已成为江苏省知名的餐饮企业。
国内外渔人码头案例分析优秀课件
美食佳肴 会展设施
商店 住宿
娱乐设施 其他服务设施
观光景点
Domestic cases
国内案例——澳门渔人码头
旧金山渔人码头成功的关键是良好的保持传统渔业码头风貌，从而形成核心旅游吸引力，再有机融入现代休闲娱乐业。 打造复合型的旅游服务体系，涵盖餐饮、住宿、娱乐、休闲等多元业态，保证游客在观光传统渔业作业与码头风情之余，满足其其他需求。
Foreign cases
国外案例——新加坡克拉码头 新加坡河地区处在中心城区中间地带，连接新加坡新滨海CBD及
古董二手市场： ✓旧古董、老唱片、老收藏的展示销售市场
艺术品制作过程现场演绎、销售： ✓蜡烛制作、毛纺编织、现场作画
传统艺术表演： ✓乐器、传统戏曲
艺术成品展示销售
除了原本的70个旧货摊位外，克拉码头也与Aeon Ventures公司合作，安排更多的艺术家到跳蚤市场展销他 们亲手制作的艺术品。 展示的艺术门类繁多，既有本国传 统艺术，也吸收国外地区的特色艺术
总体鸟瞰图
城市功能
乌节路传统 城市商业区
白沙浮行政 新加坡河文教区
牛车水历 新加坡新滨海
史街区
CBD
新加坡滨海CBD 克拉码头改造 。。。。。
Foreign cases
国外案例——新加坡克拉码头
改造之前： 以跳蚤市场闻名的传统贸易区，定位模糊，水岸功能缺失
存在大量原来是移民时代留下的旧的排屋，做仓库用，后来以二手商品 店和古董店闻名，里面的生意非常冷清，商业定位模糊，临水的优势没 有发挥出来,整体的形象都比较低，没有特色。
城市传统街区，承载着居住, 工作, 娱乐, 购物、休闲等复合功能
设计单位：Sparch Architects 总建筑面积：34,000平方米 项目地址：位于新加坡河与里巴巴利（RiverValley）路 获奖情况：2006年Clarke Quay在由东南亚能源研究中心的节能表彰中，荣 获第一名
蓝色海洋经济海事航海渔业水产养殖港口码头海运PPT模板
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渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
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渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
•飞镖夺蟹榜—射飞镖赢大闸蟹
•制作飞镖靶，用1米线拉开2米距离，客户在一米线外进 行射飞镖，根据规则到指定工作人员处领取精美礼品一 份，每组客户有3次飞镖机会，获奖即止，无二次中奖机 会。
•小小姜太公钓蟹
•设置钓鱼设备，水池里 具，客户在工作人员手中 乐趣。
券及其他促消费植入，实现活动对商家消费的直接拉动。
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渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
•04 •活动铺
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渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
•活动铺排
进度刻度表
项目 内容
15
16
17 18 19 20
21
22
23
24
25 26 27
28
29
30
1
2
前期 宣传
领导商 家邀约
物料 制作
•8m
•主背景
•4 m
• 舞台区设计：
➢ 舞台尺寸为8*4m，主背景为8*3米桁架背景喷绘； ➢ 棚房搭建：参见天气预报，对舞台及观众区预计增加300平米红色
预防下雨。
•观众 区
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渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
•场地布置示意——舞台配置
•双十五活动音响
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•摇头光束灯
渔人码头大闸蟹执行方案强袭文化
•5米直径大型发光月球，地毯，铁马包装，设置在入口处正前方，营造节日氛围。
渔人码头
1
商人关心的是未来的生意：
他们买的是现在， 卖的是未来
我们要告诉客户
人扎堆的地方，生意很好做
2
买别墅的人关心的是居住的价值：
他们虽然买的是别墅，
要的是面朝大海的身 份感 住海边别墅比来看海更有面子
我们要告诉客户
3
来渔人码头的游客关心的是休闲感受：
他们来的是渔人码头，
要的是欢乐时光
我们要告诉客户
大陆首席渔港码头主题乐园
这是一个集观光、娱乐、文化、餐饮、购物和度假等多 项功能为一体的综合性特色主题乐园 提供食/住/游/玩/赏/娱/乐/购，8位一体的旅游地产生意
渔人码头的形象定位
专门出售
北美码头欢乐时光
渔人码头的气质 这是一个“混血”的海港码头乐园，是混合着 烟草味、渔腥味、咖啡味的中世纪风情海港，这里 有蜿蜒交错的街市，还有美食、咖啡、音乐、表 演…这是一个充满异国风情的格调
有座雨岱山
这里三面环水，北靠烟台第二海滨 浴场，南边是太平湾渔港
因为这里风景堪称绝佳，又是烟台的一个老渔港。 每天都有新鲜的海鲜送上码头
所以我们就把 ‘渔人码头’ 放在
这个三面环海的岛上
烟台 ‘渔人码头’ 是旧金山
Fisherman’s Wharf
的中国版
他们具有共同的文化基因，相似的地理位置 只是我们把他移植过来加了些东方味道和时尚元素
名人蜡像馆、水底世界、三桅帆船飘浮博物馆 、波丁酸面包工厂 、美景小饭馆 购物中心、海鲜排挡，博物馆、商店、书廊、古董店、餐馆、购物中心和纪念品店 …
现在渔人码头已没有出海打鱼的船只和钓鱼的渔夫，只有招徕游客的古老桅樯，远远看 见一个巨蟹的标志，它成了今日渔人码头的象征。码头上到处是诱人的纪念品商店，民 间艺术家在此设摊出售手工制作的工艺品，身着盛装的艺人在此吹笛表演，长发披肩的 马路画家在此为游客画像。此外，渔人码头还有几座特殊的博物馆，如“无法解释博物 馆”、“信不信由你博物馆”，渔人码头东侧的39号码头，继一九九零年第一头海狮出 现每年一月，数百头的海狮来到食物丰富的旧金山海湾为游人“助兴”，有数不清的海 狮从海里爬上来，到码头上和岸边睡觉、晒太阳。
渔人码头资料
渔人码头“渔人码头”的概念源自欧美，代表的是一种欧陆怀旧式的休闲，一种港埠特有的市井文化，一种平民化的欢娱，一种带着丝丝回忆的人文风情。
在国际上，有许多著名的渔人码头，如美国旧金山的渔人码头、加拿大温哥华的渔人码头、日本的神户渔人码头等等，而中国的澳门渔人码头、台湾淡水渔人码头、大连老虎滩渔人码头也成为当地的旅游新地标，广东湛江渔人码头和上海东方渔人码头目前正在建设中。
国外部分：一、旧金山渔人码头渔人码头（Fisherman's Wharf）是起源于美国旧金山的一个著名旅游景点。
那里原来是渔民出海捕鱼的港口，而在失去了码头功效后，经过商业包装，形成了有独具特色的休闲、文化地段。
它位于Jefferson街与Taylor街交叉处，是旧金山的象征之一。
它大致包括从旧金山北部水域哥拉德利广场（Ghirardelli Square）到35号码头一带，当中最为著名的则为39号码头。
许多购物中心和饭店均坐落在交通便利的渔人码头地区，而当地不少饭店都有提供各式各样的海鲜，包括邓杰内斯蟹和蛤肉汤。
渔人码头一带的景点包括旧金山海洋国家历史公园、哥拉德利广场和机械博物馆。
街上的乐师和艺术家们的表演也是一个接一个，渔人码头已经成为了旧金山的热门观光景点。
不少大型活动也在渔人码头一带举办，包括美国国庆日（7月4日）烟花表演等。
渔人码头最初起源于美国加州旧金山，其后在世界各地城市陆续出现。
其实渔人码头不单是个品牌，还是一种生活模式，必须具备以下条件才真正体验“渔人码头模式”：1：依水而成的码头，带动周边消费；2：自然形成沿江观光带消费环境；3：以天然环境缔造休闲观光、娱乐、购物为循环消费情景的新型生活模式。
旧金山渔人码头成功的关键是良好的保持传统渔业码头风貌，从而形成核心旅游吸引力，再有机融入现代休闲娱乐业。
打造复合型的旅游服务体系，涵盖餐饮、住宿、娱乐、休闲等多元业态，保证游客在观光传统渔业作业与码头风情之余，满足其其他需求。
渔人码头现状分析及发展建议
渔人码头及其周边现状分析及发展建议---上海奉贤海湾旅游区发展规划系列之一海湾渔人码头及其周边现状分析及发展建议奉贤海湾旅游区，地处上海市南端，有上海南大门之称，奉贤揽胜，以海为最。
海湾渔人码头是海湾旅游区的一个重要组成部分。
虽说上海靠海，名称中也带“海”字，然则名存实虚，沿海多为工业聚集区，无法观赏海景资源，海景资源始终是上海人心中的痛。
多亏有奉贤海湾，有渔人码头，才可稍稍弥补其遗憾。
渔人码头占地面积8万平方米，上有龙腾阁、铁板沙滩、人工沙滩、海鲜一条街、观海塔等景点，是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型滨海休闲娱乐广场。
海湾渔人码头拥有良好的自然资源，其位于上海的正南面，一年中80%的时间在吹东南风，海面上的新鲜空气最先从这里经过，再进入上海其他地区。
据统计，海湾旅游区年降尘量是上海市区的十分之一。
得天独厚的地理优势使得渔人码头作为一旅游区大兴发展，然而“好酒也怕坏包装”，天生丽质的渔人码头因为管理者的经验不足，好高骛远，在开发和管理上多有诟病，使得在而今有那么多人渴望滨海旅游的大都市上海依然红不起来。
这种局面必须改变！以下是本人考察渔人码头时的所见所感及对其提出的发展建议。
由于本人知识有限，有些观点颇有不当之处，仅供管理者参考。
希望在我们大家携手努力下，渔人码头可以真正成为上海人的度假天堂。
龙腾阁：巍然耸立在海湾黄金海岸线中心的龙腾阁，是海湾旅游区的标志性建筑。
龙腾阁建筑高31米，建筑面积2000平方米。
其凭海临风，襟抱杭州湾，人们习惯称其为“杭州湾的外滩”。
要知道，楼、阁在中国享有特殊的地位，人们从小就受到“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”；“襟三江而带五湖，控蛮荆而引瓯越”这样诗句的熏陶，内心对阁、对海的期望是很高的，人们渴望登上龙腾阁时，能够享受先前书本中领略的“落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”，渴望登高望远，目穷千里，一览无余，渴望看滩涂，飞凫来往、沙鸥云翔；看海潮，喷玉溅珠、震撼激射；看日出，红光摇动、云蒸霞蔚；看生态，翠烟朦朦、竹箭摇风。
新聚仁_上海东方渔人码头市场策划报告_99PPT_XXXX年
2008年 171 127 1.35
1.80 1.60 1.40 1.20 1.00 0.80 0.60 0.40 0.20 2009年 201 193 1.04
05-09年上海住宅市场供求比
1.60
1.40
1.20
1.00
0.80
0.60
0.40
2006年 183 162 1.13
2007年 145 201 0.72
项目名称 嘉里华庭 翠湖天地 尚海湾豪庭 华润外滩九里 绿城黄浦湾 财富海景 汤臣一品
性质 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅
单体式豪宅
传统市中心地段 滨江稀缺资源
济南路8号 御华山
海珀日晖 白金湾府邸
办公 办公 住宅 住宅
价值对比
类型 社区型豪宅
项目名称 嘉里华庭 翠湖天地嘉苑 尚海湾豪庭 华润外滩九里 绿城黄浦湾 财富海景 汤臣一品
2007年 9.8 10.9 0.90
2008年 13.9 5.3 2.62
3.00 2.50 2.00 1.50 1.00 0.50 0.00 2009年 23.8 21.5 1.11
05-09年上海住宅市场供求比
1.20
1.00
0.80
0.60
0.40
2006年 79.6 82.4 0.97
2007年 56.1 83.3 0.67
2008年
0.20 2009年
126
138
88
176
1.43
0.78
数据来源：佑威系统、网上房地产
办公市场常年供大于求
——年平均供求比1.28 ——无论是政策年，还是市场火爆年，一直处于 供大于求的态势；
住宅市场供求相对平衡
20190119渔人码头2019年营销策略提案 98p
销售总结：
整体上：渔人码头第一阶段是面对市场的中小客户，在尚未完成认可项目商业价值的基础上，纯
粹的看好现阶段推售的产品的地段、资源，然后以相对优惠的价格让市场割去了渔人码头最优质的资源。 主要表现在以下几个方面：
1.渔人码头现阶段整体价格卖不上去，因为同比其他项目如万达、泊富、德思勤等商铺的一楼价格达到8-10万元/㎡， 优质单位甚至达到12万元/㎡。
招商现状总结：招商工作即是2019年的重点工作，同样也是2019年的难点工作！如何解决招 商的难点，是2019年的核心目标！
第二部分 2019年营销策略梳理
招商认知：
招商的本质是“商机招商”，即商企要看到此类商品的市场需求力和市场存活空间。 而市场的需求力和市场的存活空间，又主要受区域内的交通情况和居住环境影响，即主要 受区域内的固定人群和流动人群影响；总而言之就是招商的商机就是有能够支撑起商品消费 目标人群！
均价5.06万/㎡。3号栋一层整体上是项目的较优的资源，在15、16号栋的价格杠杆的情况下，以4.4万 的价格得到基本上全部去化。因为3号栋的质素较16号栋差不多，较15号栋稍微劣势点，但价格相差15 号栋4700元/㎡，较16号栋一层均价相差6600元/㎡。
4、销售客户。现阶段的客户大多是企业的中高管，购买项目目的是为了保值、增值、传承，看中
媒体组合：
硬广：围挡、报广、电视媒体、高铁、机场。 软文：网络广告、短信、杂志、DM。
活动细则：
征集渔人码头标志建筑物设计稿，最终被选用并于渔人码头广场建设成为标志性建筑，设计人员奖励八 十万元，入选十强设计效果图评为入围奖奖金20000元/个。
流程简要编排：
1. 3月标志建筑设计大赛征集活动宣传推广（报媒硬软同步、网络、电视媒体、短信） 2. 4月设计稿征集、发布、宣传及网络发布投票及评选信息公布前10名（报媒硬软同步、 网