房地产促销活动方案

房地产促销活动方案

房地产促销活动方案（通用5篇）

房地产促销活动方案篇1

一、活动主题：感恩回馈新老业主砸金蛋豪礼大放送

一、活动目的：

通过此次活动衬托莆阳新城一期现场销售气氛，刺激有意向客户达成交易。同时扩大莆阳新城的市场知名度，扩大莆阳新城在受众群体中的影响力，为二期的销售预热。

三、活动时间：20XX年9月1日20XX年10月8号

四、活动地点：莆阳新城笏石镇售楼处

五、活动目标客户群：20XX年9月1日---20XX年10月8日，全部成交业

主。

六、媒体宣传：

1）职业参谋引导从前有意向未成交客户，告之优待信息。

2）利用短信向目标客户群发送信息房地产促销活动方案3）销售部设X展架、pop海报等发布活动信息。

4）制作DM单页一期协作夹报和派单发布活动广告。

5）利用当地电台发布相关消息

6）在当地主要报纸上发布相关消息

七、活动内容：

★活动一：

1）本次抽奖活动面对9月1日-10月8日全部成交业主。

2）奖项设置：将金蛋分成先后3组推出以防止高额奖品被提前扎堆抽中而

降低活动效果

备注：一等奖：3名50000元的认购金

二等奖：6名价值5000元的国庆旅行基金

三等奖：9名值3000元的整体橱柜

四等奖：16价值20XX元的数码相机

五等奖：60名价值300元的榨汁机

总计：249000元

活动二：

1）纪念品发放，价值15元的纪念品（附上公司logo作为宣传），以增加民众参与的主动性

备注：事先准备好500份，依据活动举办效果，不够后续按时再补，对象为全部到场的民众。

总计：7500元

2）中秋节当天（即9月30）购房的业主同时赠予价值XXX元的月饼礼盒1份备注：事先准备好50份，摆放在砸金蛋位置边上，在活动当天顾客砸完金蛋随

即领取一份；对象包括介绍新客户并当天成交的老客户，。

总计：5000元

★活动三：

老客户带新客户酬宾活动：在活动期间，假如老客户介绍新客户成交，经三方确认后，可分别赐予新老客户500元的购物券

总计：元

八、费用预算：

1）制作DM单页（或宏浩广告一期）和人员派单约。

2）抽奖卡、金蛋的制作、奖项等级牌、背景画面喷绘、拱门步标的制作、pop现场海报、X展架的制作约元。

3）报纸电视媒介发布信息约元。

4）各等级奖品约约元。

以上费用总计约：元。

附：抽奖活动细则：

一、抽奖活动细则

1、抽奖资格：

（1）20XX年9月1日-10月8日成交业主且交付首付款的客户。

（2）抽奖日（20XX年9.120XX年10.8）成交业主且交付首付款的客户当天即可进行抽奖。

2、抽奖方法：

（1）抽奖卡。每个业主取得相应编号的抽奖卡。（按9月1号到10月8号购房业主先后挨次从1到n编号）

（2）奖券领取。（销售部掌握）

客户凭认购书、财务收据、身份证到销售部统一兑取抽奖卡。

（3）抽奖方式：抽奖当天购房业主将抽奖卡交给工作人员，业主即可获得一次砸金蛋时机，奖品编号与业主编号全都即可取得相应奖项

3、兑奖方法

中奖客户凭本人身份证、奖券副券、认购书及交付首付款收据到兑奖处兑奖，中奖所交个人所得税自理。如中奖者因故当日未能领奖，开发商替其保存奖品7日。7日后仍未领奖，视为其自动放弃获奖资格，奖券作废。

房地产促销活动方案篇2

房地产的开发工程在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，到达快速销售、快速回笼资金、完成盈利的目标，通常实行以下促销方案：

一、内部认购方案

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2、

3、

4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。认购对象：工程合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。认购方式：

A、对本工程建设有奉献的个人和团体，赐予认购期定房九折优待。

B、对认购期的前一百位客户赐予交1万抵2万的优待活动。

二、团购销售方案房地产促销活动方案1、

2、团购时间：可以在工程的整个推广销售期、从认购到清盘。团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节约本钱。

3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。

4、团购方式：团购套数达XXX套以上的客户9折优待、50套以上的赐予9、3折优待、30套以上的赐予9、5折优待、10套以上的赐予9、7折优待。

三、特价房销售方案

1、

2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。

3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。

4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的价格尽快出售。

四、买房送装修活动

1、活动时间：认购期和清盘期。

2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算

3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。

4活动方式：对前一百个定房的客户赐予买房送装修的优待、施行拎包入住计划。（装修费用合计每平米XXX0元）

上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本工程的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采纳、也可分开采纳，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为到达持续热销的销售状态，应主动推出刺激客户消费的优待活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划到达预期目标且客户的购置欲望呈上升趋势，重点则应在扩大工程形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格完成工程销售均价持续稳步上升趋势。

附例案：本公司服务其它工程的特价房\开盘前认购活动方案细则

特价房执行方案

目标：

通过特价房2套，为区域内其它邻近工程的解筹制造麻烦

探索前期客户对降价的反应

降价势在必行，通过降价促进成交

时间节点：

10月7日至10月13日

特价房房源：

2-3-501C1110.37平米元

1-2-301A194.22平米元

营销口号：