阿里巴巴天猫2017年营销合作资源(方案)

定制密令红包
最佳氛围的互动方式
• • • 密令，一句话品牌传播； 搜索输入直达红包； 红包增加购买转化；
排队预售
边看边买
26
加粉
换肤
活动
h5
标准活动运营组件
便捷灵活的电商活动运营
密令红包
定制排队预售
什么是APASS人群？
10万+ 纯消费，2500分淘气值
— 生活类消费、实物交易、可信成交、
纯消费者等
行为评级—5星以上
— 账户安全、交易健康度（交易频 率、客单价、购买商品的种类）、客户 信用履约能力等200多个指标综合评定
3.阿里鱼艺术之旅私人订制极致体验
为极致人群打造艺术之旅 联手阿里鱼IP资源打造周边产品 吸引更多潜在用户在粉丝趴开展互动
植入天猫直播
范儿话题
视频直播 站内资讯
品牌、代言人与粉丝最直接的互动形式；
• • • 直播平台 直接绑定关注模块； 边看边买，直接转化商品销售； 互动过程口播 红包密令 促进销售。
加粉
换肤
活动
h5
加粉植入平台互动
多渠道沉淀潜客和粉丝
植入站内资讯
范儿话题
视频直播 站内资讯
品牌内容传播的同时获取潜客；
-阿里大数据赋能品牌人群养成-
品牌雷达产品
潜客影响
增强行业人群、竞品人群的覆盖与争夺 多次触达教育，品牌潜客转化为新客
价值
• 利用阿里大数据的能力，通过对品牌人群的高效触达，在
行业人群及潜在用户中提升品牌知名度、产品偏好度，提 升品牌广告效率，发挥品牌广告更大价值
人群养成
催化新客、潜客、竞品用户在感知、 兴趣、购买、忠诚链路上的逐层转化， 促使新老客户品牌关系由远及近
运用Buy+联合年轻品牌作体验
【场景示例：户外乐活主题】
点击墙上不同照片进入不同场景体验
VR技术，营造出真实的生活体验
为更好了解本次的活动效果， 请先打开手淘扫描二维码，亲自 感受一下buy+的炫酷体验
在不同场景中，需找品牌logo，即可获取联合 品牌优惠
2.阿里大数据圈定高端消费APASS人群精准投放
换肤
活动
h5
加粉植入平台互动
多渠道沉淀潜客和粉丝
植入范儿话题
范儿话题
视频直播 站内资讯
天猫内UGC内容的集中地
• • • • 范儿话题中 直接绑定关注模块； 定制话题页顶部大图，图片； 定制话题活动内容，引导用户UGC ； UGC内容强曝光引导关注，获取潜客。
加粉
换肤
活动
h5
加粉植入平台互动
多渠道沉淀潜客和粉丝
联合品牌推广活动亮点
Buy+体验
阿里大数据洞悉90后人群个性，VR技术匹配90后炫酷体验 诉求，模拟90后群体真实的生活触感，通过buy+的体验， 让真正融入年轻人的生活，被年轻群体所接受。
联合营销场景
淘宝品牌征集活动作为配合，联手淘内众多具有动感 个性的品牌，将90后生活场景融入至营销活动场景， 参与互动即可赢取由联合品牌送出的奖品。
阿里平台营销合作资源
阿里妈妈-品牌大客户部 2016/11
2017年
阿里集团活动资源配合
1.淘宝品牌征集活动
在淘宝品牌全面升级之际，携众品牌联合打造别开生面的 buy+场景体验
阿里大数据洞悉90后年轻群体更热衷的品牌、更能体现活力、动感、时尚、潮流的品牌， 联合众品牌联手打造酷炫贴合生活的buy+场景体验
品牌力提升
提升行业市场渗透率
提升品牌知名度与好感度
品牌雷达行业人群养成模型
全程算法人群调优
洞察人群洞察 人群打包建议
人群识别与全网触达
人群行为后链路追踪
品牌力变化行业大盘洞察
人群后行为链路洞察观察人群品牌接受情况
品牌雷达特点——五大杀手锏全面提升客户品牌力
•1
真实人群
行业品牌人群触达
•2
实时优化
合作IP周边 大英博物馆 MOMA博物馆 粉丝趴
线下博物馆活动
线上粉丝趴
4.订制之旅，去世界尽头看极光
极光专线
合作形式：携手飞猪旅行，为
有态度的行者打造极光专线， 开着车带着手机，从北京出发， 一路向西驶向世界的尽头，和 心爱的TA躺在在玻璃屋看点 点星辰，拍摄最美的极光。
订制极光之旅，邀请KOL同行，并联手天猫直播极光
邀请旅行达人KOL一起参与行程，在到达芬兰时联合天猫平台做直播，为活动造势
5.天猫双11 品牌联合推广
可在2017年参与天猫双十一品牌联合推广活动 2016年天猫双11联合推广费用：3亿
2016年天猫双11狂欢夜收视率：1.39%
2016年天猫双11成交额：1207亿
天猫晚会
天猫双11 品牌联合推广
阿里算法人群调优
五大杀 手锏
•5
横向感知
大盘品牌力指数
•4
全程追踪
持续人群养成分析
•3
全网触达
多场景资源组合
品牌阵地配合
天猫粉丝趴
天猫站内的品牌阵地
粉丝趴和以往产品最大的不同？
• 不再只能卖货
• 打通天猫账户体系，品牌与用户直接互动。
• 从此互动 更接近消费
• 突破微信的社交壁垒，互动直接到销售。 • 优惠券接口开放，促进品牌销售转化。
品牌 官方旗舰店
行业目标人群 针对性沟通 搜索拦截， 收割意愿用户
品牌雷达
（TA反复洗脑，中长期养成）
品牌专区
（品牌收割阵地，长期占据）
线上互动传播
全 年 节 点 资 源
粉丝群体运营
粉丝趴
分享
数据沉淀
• • • 阿里品牌数据 客户自有数据 第三方数据
数据反哺
品牌私有 数据银行
可视化洞察分析
阿里妈妈品牌雷达介绍
• 内容营销 更有效
• Social&内容营销直达销售，营销转化更有效。
天猫 关注 粉丝二次营销触达的有效渠道
频道
关注动态
关注品牌的粉丝 可通过 动态信息流 进行更精准的二次营销推送
天猫首页粉丝版 更精准有效的销售转化工具
首页
超级粉丝版
关注品牌的粉丝 可通过 粉丝版 进行更精准的二次营销推送
加粉
• • 站内资讯中直接绑定关注模块； 看内容直接引导潜客成为品牌粉丝；
加粉
换肤
活动
h5
品牌粉丝应用换肤
忠实用户的专属定制天猫
定制品牌换肤
新佳品牌与忠实粉丝触达工具
• • 导航ICON定制为品牌元素； 换肤后 长期使用直到用户主动取消；
25
加粉
换肤
活动
h5
标准活动运营组件
便捷灵活的电商活动运营
密令红包
天猫双十一 汽车榜单
营销资源配合
阿里妈妈营销漏斗转化
阿里妈妈媒体矩阵
核心产品
线上交易
优质资源 泛人群覆盖
一wenku.baidu.com霸屏
（单点爆发，阶段性投放）
持续影响人群，拉回线上漏斗
曝光
精准 搜索 营销节点资源
Apass人群 阿里飞猪 阿里娱IP 超级品牌日 造物节 双十一
人群追踪与再营销，数据沉淀
线 上 营 销 阵 地