阿里巴巴天猫2017年营销合作资源(方案)

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2017天猫双十一活动方案

2017天猫双十一活动方案017年一年一度的双十一到了，天猫们都纷纷开展双十一活动，为此制定双十一活动的方案，本文是2017天猫双十一的活动方案，欢迎阅读。

2017天猫双十一活动方案一 1. 序言策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。

.“双十一”营销总览.1关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。

1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。

而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。

据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍节”(’ )。

于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

.2017年光棍节特殊意义由于2017年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。

.“双十一”所面对的主要人群.与日剧增的庞大网民群体.乐于接受新兴购物方式的年轻群体.追求更多实惠的居家群体.4“双十一”购物节促销实际成果017年11月11日零点，人们开始疯狂了。

刚开始一小时，淘宝商城交易额已达亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破亿元，为2017年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。

天猫运营策划方案（精选8篇）

天猫运营策划方案天猫运营策划方案（精选8篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的天猫运营策划方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

天猫运营策划方案篇1一、活动主题：品茗好茶，以茶会友二、活动方式：利用微博推广。

三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。

也可以让我们更了解顾客的需求。

四、活动时间：1月28号-3月15号。

五、活动必备：1、一个企业微博2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。

3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。

还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。

4、在店铺做一个页面宣传活动。

5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。

六、活动内容：参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。

活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。

七、活动流程：A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。

B、通过平台推广，激发参与。

我们自己也可以去转发，增加参与度。

C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。

D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。

E、活动结束，试用报告可以作为参考。

八、参与条件：要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。

获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。

2017年淘宝天猫运营策划书(最全面概述淘宝天猫运营计划)

量子恒道统计
一、流量分析
1、流量概况（包含淘宝店铺数据和手机淘宝店铺数据两部分） 2、实时客户访问 3、按小时流量分析 4、按天流量分析 5、宝贝被访排行 6、分类页被访排行 7、店内搜索关键词
二、推广效果
1、流量来源构成 2、淘宝搜索关键词
三、客户分析
1、访客地区分析
四、百宝箱
2. 竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。 3. 每天有固定的竞拍结束时间点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 4. 竞拍结算价格，按照改用户下一位的出价加0.1元进行结算。
推广阶段
II.钻石展位
1
配合活动
2
竞价
推广阶段
III.超级卖霸
推广阶段
1 2 3
I.刺激读者的兴奋点
整合阶段
II.话题炒作
• 话题素材 – 革命性突破 – 网络热点（八卦、美女） – 国内外重大事件
• 炒作步骤 – 抛出话题 – 引起争论 – 推动传播 – 收官维护
整合阶段
II.话题炒作
耐克如何紧急应对刘翔因伤退出奥运事件？
整合阶段
III.访谈报道
• 访谈平台 – 权威官方 – 权威媒体 – 权威专家
实时客户访问
显示店铺当前的被访问情况。系统每分钟更新客户的访问数据，
包括访问时间、入店来源、被访页面、访客位置、是否回头客，让您
时刻了解店内客户访问情况。
III.超级卖霸
切合主题图片诱人优势突出
推广阶段
IV.直通车
推广阶段
1 2 3 4 5
IV.直通车
直通车商品关键词直通车商品标题直通车商品图片直通车商品描述

天猫运营方案文档

天猫运营方案文档一、前言天猫是中国领先的电商平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。

随着消费者对线上购物需求的不断增长，天猫的市场竞争也日益激烈。

因此，进行有效的运营是天猫商家成功的关键所在。

本文档将提供天猫运营的方案，旨在帮助商家提升销售业绩，提高品牌影响力。

二、背景分析1. 电商市场趋势随着互联网技术的不断发展，消费者的购物习惯也在发生变化。

在线购物已经成为一种新的生活方式，消费者更加依赖电商平台来满足自己的购物需求。

天猫作为中国领先的电商平台，拥有强大的用户基础和成熟的运营模式。

2. 竞争对手分析近年来，天猫的竞争对手逐渐增多，不仅有其他电商平台的竞争，还有线下实体商店的竞争。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，天猫商家需要进行有效的运营，提升自身的竞争力。

3. 用户需求分析消费者对于购物的需求已经不仅仅停留在产品本身，更关注购物的体验和品牌的口碑。

天猫商家需要从消费者的角度出发，不断优化购物环境，提升用户体验，满足消费者的需求。

三、运营方案1. 商品管理天猫商家需要对商品进行精准的定位和管理。

从产品的研发、生产到销售的整个过程都需要精心打造。

商家可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的需求和市场的趋势，推出符合市场需求的产品。

同时，商家还需要不断优化产品的品质和服务，提高用户对商品的认可度。

2. 用户体验天猫商家需要重视用户体验，提供便捷、高效的购物环境。

商家可以通过优化网站布局、提高页面加载速度，增加商品的搜索和筛选功能，提升用户体验。

另外，商家也可以结合消费者的购物习惯，提供个性化的推荐和服务，吸引用户的注意。

3. 营销策略天猫商家需要制定有效的营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。

商家可以通过线上线下的整合营销，进行品牌推广和优惠促销活动。

同时，商家还可以结合社交媒体、直播带货等方式，增加用户的互动和参与度，提升销售额。

4. 客服服务天猫商家需要提供优质的客服服务，解决消费者的问题和疑虑。

天猫网络营销策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除天猫网络营销策划书篇一：淘宝天猫店铺营销策划方案淘宝天猫店铺营销策划方案1、头像在淘宝店铺宣传的最佳阵地就是论坛了，人气最旺的就是经验畅谈居！所以在论坛里有个属于自己的独特的头像是何等的至关重要！最好设计新颖独特、能凸现你的店铺优势，这样才能吸引顾客走进你的店铺。

大家一定要在头像上下工夫，千万不能随便！现在淘宝里有很多专门替别人设计制作头像的店铺，大家可以请教他们，如果不嫌麻烦，也可以自己动手来！论坛里有很多有用的教程都可以手把手教你学会制作漂亮、独特头像！2、发精华帖、回帖精华帖的作用想必是不用我在这里多说了吧，不但能赚来银币，还能成倍提高店铺的浏览量，更重要的是，在和大家的交流当中，可以学习到更多，从而达到共同进步的效果！但发精华帖毕竟是难的，大多数的人还是习惯在论坛回帖，其实回一个好帖也能有效提高店铺浏览量！这就要求大家能用心看帖、回帖。

那种“支持，路过”、“坐下慢慢看”、“楼主写的好，顶了”等语句是不足以吸引大家的。

对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享??总之就是要用心。

然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。

虽然麻烦点，但效果会比一般的快速回复好的多！如何回复一个养眼有个性的回贴。

3、店铺装修店铺装修也是很关键的。

给顾客营造一个舒服的购物环境，他们愿意在你的店里多呆一会，你的成功交易机会就大点。

装修最好能做到色彩统一和谐，和自己的商品搭调，突出个性。

关于店铺装修，大家也可以在论坛里跟着教程做，或者请别人做，如果达到了让人“眼前一亮”的效果，那就基本oK了！4、店铺名字店铺的名字也要注重特色，让人好记最重要！简单明了，让人一看就知道你卖的是什么，如果你是杂货铺，最好也能突出自己的“拳头产品”，呵呵。

比如店铺名：珍沐创意手作坊5、友情连接关于这个连接的作用到底有多少也不得而知。

但大家还是不能忽视这个连接的窗口。

2017天猫全年营销大图

裙装节闺蜜节
少女时代
大牌店庆周
天猫焕新 3.1
天猫焕新4.1
天猫焕新 5.1
天猫焕新 6.1
天猫焕新 7.1
天猫焕新 8.1
冬上新
天猫焕新 10.1（重点商场同
款）
品牌清仓 3.20
417
品牌清仓 5.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0
年中促
奥特莱斯
品牌清仓9.20
连衣裙
T恤节
秋冬品类
毛呢大衣 /外套
潮流引领者天猫难解决
520闺蜜节
春季品类
人群营销节日营销
时尚&品质
节日
潮流引领者/ 消费引领/培养
品质用户
、刺激
消费刚需
组合货品，满足特定节日的消费者需求
春节
2月下旬人群营销活动
情人节
商圈营销
品牌丰富性
百花齐放
熟女商圈：超级
会员日---与一
挖掘各商圈的特色和价值
淘搜索合作的线上线下会员联动提升品质用户服
IP潮流尖货集合放送
务及权益体验的
活动每月1日
店铺活动结合平台解读规划
上旬中旬下旬
聚划算档期规划（若有）
上旬
聚划算档期规划（若有）
其他活动档期规划（若有）
中旬下旬上旬中旬下旬
2017年天猫营销节奏
2017年
Q1
Q2
Q3
Q4
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
三八女王节 /春夏新风
尚
618
秋冬新风尚
品
冬季品类
Q4 11月

天猫营销活动策划方案

KOL合作
与知名网红或意见领袖合作，借助其影响力吸引粉丝关注和参与。
媒体合作
与各类媒体合作，如电视台、网络媒体等，提高活动的曝光率。
线下资源整合
整合线下资源，Biblioteka 实体店面、户外广告等，实现线上线下联
动推广。
04
营销活动执行
活动宣传推广
确定目标受众
根据产品特点和市场需求，明确活动宣传的目标受众，以便更有针对性地进行推广。
面的提升情况。
分析成功因素
分析活动成功的原因，提炼出有效的营销策略，如价格优惠、赠品活动、限时抢购等。
调整策略方向
根据总结和分析的结果，调整营销策略的方向，优化营销手段，以提升未来营销活
动的成功率。
提升用户体验
收集用户反馈
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对活动的反馈意见，了解用户对
活动的满意度和需求。
天猫营销活动策划方案
目录 CONTENT
• 营销活动背景 • 营销活动目标 • 营销策略制定 • 营销活动执行 • 营销效果评估 • 后续改进措施
01
营销活动背景
天猫平台介绍
天猫是阿里巴巴旗下的综合性购物平台，拥有庞大的用户群体和商家资源，以中高端市场定位为主，致力于提供品质优良的商品和服务。
02 根据客户档案，制定个性化的营销方案，如定制推荐
、会员专享优惠等，提高客户满意度和复购率。
定期回访与关怀
03
定期对客户进行回访，了解客户需求和意见，提供关
怀和帮助，增强客户对品牌的信任和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
03
营销策略制定
主题设定
01
主题明确
根据品牌定位和目标受众，设定与品牌形象相符的主题，确保活动内容的一致性和连贯性。

天猫店营销及合作方案

XX天猫店营销及合作方案一、XX天猫店营销方案（一）运营思路1、做好任何网店的关键两点在于流量和转化率，所以我们的营销方案就是从这两点入手。

2、关于流量：通过淘宝SEO优化引入免费的自然搜索流量，同时也适当增加一些其他的推广方式和渠道3、关于转化率：牢固把握影响转化率的几个要素，每个要素都要做到位。

4、做好网店，必须首先是单品致胜，打造出爆款，然后以关联营销的模式，带动全店其他产品的流量和销量，进而打造出爆款群。

5、抓住影响流量和销量的核心要素：标题优化、详情页优化和打造持续增长的基础销量6、掌握打造爆款整个流程7、精准客户的定位和把握，这是增加转化率最重要的一环。

必须深入了解客户，清晰定位客户，掌握到客户的购买心理，影响到客户的购买决策8、竞争对手的超越：如何再让客户货比N家时可以脱颖而出。

需要在客户的整个购买流程中都要做到超越同行9、店内营销活动的策划：流量最重要的影响因素就是销量，所以我们必须要提升销量，就要通过多种营销方式和渠道。

策划店内营销活动是一种比较常用而且有效的方法10、无线端手机淘宝等流量和营销方式的策划（二）执行步骤1、爆款产品选择2、产品主图及详情页优化3、产品基础销量打造4、产品攻心评价打造5、淘宝SEO优化6、全店引流+其它多种引流渠道7、稳定转化率和放大流量8、宝贝进入良性循环状态，稍加维护自动赚钱(三)深度内功基础内功：宝贝图片、标题优化、主图优化和详情页优化深度内功：1、客户清晰定位和把握2、购买心理流程的持续影响和建立信任3、产品套餐、店内促销活动和流量销量的整体组合策划4、同行的全方位分析和自身卖点打造5、全店的营销把控二、XX天猫店合作方案1、正常让一个天猫店健康运作，一般是先做活，后赢利。

需要一个团队来操作，至少要配备三个人：运营、客服和美工。

前期，美工可以让他人兼职。

客服和运营可以合二为一个人。

但是，至少要有一个人全职打理，全心全职去做。

这个是最基本要求。

2017年天猫的营销方案

2017年天猫的营销方案推荐文章2017年建材开业营销策划方案热度： 2017年保险营销成功的经典案例热度： 2017年联通校园营销方案分析热度： 2017年网络营销的案例分析热度： 2017年国庆节商场营销方案热度：近几年来,利用网络造节来营销变得广为流行，猫商家数量不断增加,网络营销显得日益重要。

那么下面是店铺整理的2017年天猫的营销方案相关内容，欢迎参阅。

2017年天猫的营销方案篇一错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠，不是折扣货品。

一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引来的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

天猫营销方案4篇(天猫营销策划方案)

天猫营销方案4篇(天猫营销策划方案)天猫营销方案1一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：高校生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十一客户群特点：单身，时尚，消遣双十一客户需求：心理自嘲，消遣，爱情活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优待为核心卖点活动页面秒杀送礼为关心活动的整体引流构思由于应付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体接受应用免费的软文营销和微博营销。

3、双十一活动策划方案依据目前对双十一所把握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括1，10月11号-16号进行推广所需的资料收集预备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推举活动的话术2，10月17号-31号全部推广渠道开头推广微博，并且微博同步开头运营。

3，11月1号-5号微博开头新的有奖转发，参预活动的店铺开头上活动预报图，将流量跳转到微博。

上预报页面，进行共享有礼活动，共享本页面可获5元优待卷4，11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，选择出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣布传达首页双十一活动产品规章产品3折11.1号开头悬挂活动BANNER同意活动珍宝页关联其他店铺产品天猫营销方案2一、目的1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹；2、利用天猫这一平台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力；3、最终目的即提高销售额，使公司可持续进展。

二、内容因是网店刚开业，所以前期任务困难，具体支配如下：1、天猫店铺运营流程：申请支付宝→申请商家认证→商城考试→资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服→付款签约→商城装修2、进展规划一）起步阶段：商品定位――生疏平台――把握规章――装修店铺――开头销售二）推广阶段：免费推广和付费推广相结合三）整合阶段：c店、代理、批发、渠道。

2017年淘宝天猫各大平台年度双十一整体营销详细策划方案

2017年淘宝天猫各大平台年度双十一整体营销详细策划方案双十一促销策划【一】活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：2017年11月9日—2017年11月11日活动内容：●活动一全场5折终极狂欢(2017年11月11日)2017年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。

)出国留学网●活动二购物有礼幸运随行(2017年11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。

)●活动三一个人的节日双倍的甜蜜(2015年11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。

)举动费用预计：1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及告白宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用元。

(注：举动7000元可由商家分摊，举动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便举动顺利开展。

)举动宣传：1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的举动氛围。

双十一促销策划【二】一、双十一的规划和准备第一要考虑的是目标业务额，这个怎么去衡量和判断，需要按照往年的业务额和淘宝流量成交上升的占比，结合店肆的基础，老顾客，推广渠道去判断。

本文会以一家女装店肆为例，带着大家来模仿一次双十一预热到当天的全过程。

天猫电商营销策划方案

天猫电商营销策划方案一、项目背景和目标天猫电商平台是中国最大的电商平台之一，拥有海量的用户和商家资源，是很多品牌和商家开展销售和宣传活动的重要渠道。

为了满足消费者的需求，提升品牌的影响力，并实现销售增长，我们制定了以下营销策划方案。

本项目的目标是：1. 提升品牌在天猫平台的知名度和声誉；2. 增加产品在天猫平台的销售额；3. 增加线下门店的流量和转化率。

二、目标受众分析我们的目标受众是广大年轻消费者群体，他们对时尚潮流和新鲜感有较高的追求，同时也关注产品的性价比和品质。

通过调研数据发现，我们的目标受众主要分布在以下几个群体：1. 90后：他们是消费市场的主力军，具有较高的购买力和对新鲜事物的接受度。

2. 高学历人群：他们对产品的品质和功能有较高的要求，比较关注用户评价和口碑。

3. 潮流爱好者：他们追求时尚潮流，喜欢尝试新的产品和品牌。

三、市场分析和竞争对手分析天猫电商平台具有庞大的用户群体和商家资源，同时也是竞争激烈的市场。

为了能够在市场中脱颖而出，我们需要进行市场分析和竞争对手分析。

1. 市场分析：根据行业报告和用户调研数据，我们发现：- 电商市场规模庞大，增长迅猛，消费者对线上购物的接受度越来越高；- 年轻一代消费者逐渐成为电商购物的主力军；- 消费者对产品的品质和性价比要求较高。

2. 竞争对手分析：在天猫电商平台上，竞争对手众多，我们通过分析竞争对手的品牌特点和营销策略，找到了他们的优势和劣势，以及可以借鉴和避免的经验教训。

四、营销策略基于目标受众分析、市场分析和竞争对手分析的结果，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位：根据目标受众的喜好和购买习惯，我们将品牌定位为年轻时尚、注重品质的高性价比品牌。

通过在产品设计和宣传中体现时尚潮流元素和用户体验，吸引目标受众的注意力并建立起较高的品牌认知度和好感度。

2. 渠道拓展：除了在天猫平台上进行销售，我们还将通过拓展线下渠道和店铺，提升线下门店的流量和转化率。

天猫营销策划方案

天猫营销策划方案【篇一：天猫旗舰店营销活动策划】营销活动策划引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。

消费者为谁“动情”?为产品动情。

动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。

准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值，忘记价格。

提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。

就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。

营销活动策划执行图一、前期分析1、行业分析1.1 、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在2014 年网络购物者的数量将增长至 3.4 亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

1.2 、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析；记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。

2、数据分析2.1 、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。

通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

3、用户分析3.1 、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望？3.2 、产品 swot 分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。

2017年淘宝天猫双十一活动整体营销策划方案

双十一项目进程表
品牌LOGO
logo是企业标志重要功能之一。

所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。

部门
在双十一期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。

整个双十一促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：
商品部
负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;
策划部
负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等;
推广部
负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;。

最全天猫开店运营策划方案书(4篇)

最全天猫开店运营策划方案书(4篇)最全天猫开店运营策划方案书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送。

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送。

5、零售点派送。

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。

(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。

此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发。

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。

包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

(二)实施要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。

天猫店怎么做营销策划方案

天猫店怎么做营销策划方案第1部分：市场分析与目标客户群体定义（800字）1.1 市场分析天猫作为中国最大的B2C电子商务平台，拥有庞大的用户群体和强大的销售渠道。

根据数据统计，截至2019年末，天猫的用户数量已超过6亿，每天活跃用户数约为2亿。

天猫的受众群体非常广泛，包括各个年龄段、各个职业和各个地域的消费者。

针对不同的产品类别和消费偏好，我们可以通过精细化的营销策划，吸引更多潜在用户，提高销售效果。

1.2 目标客户群体定义基于天猫平台的用户特征和我们的产品特点，我们将目标客户群体定义为以下几类：1）年龄在25-35岁之间的都市白领。

他们工作繁忙，时间紧张，购物需求频繁但时间受限，喜欢线上购物的便捷与快速。

2）年轻人群体，包括90后和00后。

他们对时尚和潮流敏感，对新鲜事物和个性化产品有较高的兴趣。

3）家庭主妇，她们有一定的家庭经济收入，通过网购提高购物效率，节省时间，并追求家庭生活品质的提升。

4）喜欢户外运动和健身的人群，他们对健康和运动相关产品的需求旺盛。

第2部分：竞争分析及差异化定位（1000字）2.1 竞争分析在天猫平台上，我们所面临的竞争对手非常多，包括大型电商平台、品牌商家、小型网店等。

通过竞争分析，我们可以了解到竞争对手的优势和劣势，并找到与他们的差异化竞争点。

2.2 我们的差异化定位根据竞争分析，我们决定在以下几个方面与竞争对手进行差异化定位：1）产品品质：我们将注重产品的质量控制和品牌形象的塑造，确保产品的质量过硬，追求用户的最佳使用体验。

2）服务体验：我们将提供全方位的客户服务，包括售前咨询、订单跟踪、售后服务等，以提高用户的满意度和忠诚度。

3）品牌形象：我们将注重品牌形象的塑造和宣传，通过各种渠道的品牌营销活动，提高品牌知名度和美誉度。

第3部分：营销策划的目标、策略及相应的营销活动（2000字）3.1 营销目标我们的营销目标是提高产品的销售额和品牌知名度，增加用户的购买转化率和忠诚度。

天猫活动策划方案

天猫活动策划方案背景分析：天猫作为中国最大的综合电商平台之一，每年都会举办各种促销活动来吸引用户和增加销售额。

然而，随着电商市场的日益竞争激烈，如何有效利用各种资源和技术手段进行活动策划变得越发重要。

本文将提出一个全面的天猫活动策划方案，旨在提高用户参与度、提升销售额，并保持天猫作为电商行业的领导者地位。

目标定位：1.提高用户参与度：通过策划丰富多样的活动内容和奖品，吸引用户积极参与，增加用户使用天猫平台的频率和时长。

2.增加销售额：通过活动促销手段，提升用户购买的欲望，增加销售额。

3.提高品牌知名度：通过推广和宣传活动，提高天猫的品牌知名度和美誉度。

策划方案：1.主题活动策划-四季购物狂欢季：每个季节推出不同的主题活动，例如春季清仓季、夏季炎热秒杀季、秋季换季优惠季、冬季年末狂欢季。

每个主题活动都可以结合当季热门商品进行促销，吸引用户购买。

-短期闪购热卖日：每月一次的热卖日活动，限时推出限量特价商品，吸引用户在特定时间段内前往购物，增加销售额。

-品牌周活动：天猫邀请知名品牌进行合作，推出特定品牌的特卖活动，提高天猫平台的品牌知名度和美誉度。

-聚划算活动：和品牌商合作，推出圈内聚划算活动，通过团购形式促进销售，增加用户粘性和购买欲望。

2.营销推广策划-营销合作：和知名支付平台合作推出专属优惠券、满减活动等，吸引用户前往天猫购物。

-用户精准推送：通过用户数据分析，针对不同用户制定不同的推送策略，提高用户点击率和购买转化率。

-明星代言：邀请知名明星进行天猫活动代言，提高品牌知名度和用户认可度。

3.用户体验优化策划-定制化服务：根据用户购物习惯和偏好，提供个性化的推荐和定制化服务，增加用户购买满意度。

-后续服务：在购买完成后，提供优质的售后服务，解决用户问题，增加用户忠诚度。

-用户评价分享：鼓励用户对购买商品进行评价和分享，提高商品的口碑和用户信任度。

执行和评估：-制定详细的活动执行计划，包括具体活动内容、时间表、相关资源准备等。

电商淘宝天猫运营资料之-2017“五新”模式下的双十一怎么玩

2017“五新”模式下的双十一怎么玩今年双十一，为了挑战2016年的1207亿，肯定会涌现出新的玩法概念。

6月底，阿里宣布了与浙江卫视、北京卫视和深圳卫视达成战略合作，在今年的天猫双11全球狂欢节将推出“三台一晚”联动直播，与此同时，阿里巴巴集团旗下“大文娱”版块，包括合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐等平台也将共同组成此次晚会的联动直播矩阵，由此实现京津冀、长三角、珠三角三大经济区最具消费力的人群全覆盖，进一步激发消费者购买兴趣，增加品牌露出。

而在近日，马云、张勇也纷纷宣传【五新】概念，并在集团内成立了“五新执行委员会”，并以“新零售、新金融、新制造、新技术、新能源”五大领域为方向，探索新的商业形态。

这一切都说明阿里在布局筹划新的人、货、场协调关系，试图激发并满足多样化、独特性与高品质的消费需求，这就对平台上生存的商家有了新的业务要求。

今年大促除了我们熟悉的满减促销、大爆款、双十一晚会、网红直播外，系统端千人千面人群标签算法已经得到进一步优化，所以需要商家们在现有基础上更加重视个性化呈现的问题。

我们重新把眼光聚焦在2017年的双十一上，根据往年的经验来看，8月中旬海选报名，8月底9月初公告海选结果，而之前双十一海选报名不通过无非以下几个问题：1.诚信经营商家报名前近90天请严查虚假交易、商品品质等问题，否则可能因为诚信经营表现不佳而被海选报名拒绝。

2.处罚扣分一般活动考核的是海选开始招商前的店铺数据，并不是报名当天的店铺数据。

所以许多商家会因为店铺在处罚期内，海选审核不通过。

这里给大家的建议是7、8月份就要严格把控店铺违规的情况了，别在系统取样的时间段内有任何违规处罚的情况。

3.综合排名既然是选拔商家，那么考核排名是肯定不能绕开的，往年综合排名考核维度包括但不限于：商家店铺的品牌知名度、活动契合度、店铺成交额、店铺类型、开店时长、客单价、店铺主营类目、诚信经营情况（如近90天是否存在严重虚假交易行为）等等。

天猫商城代运营策划方案

《潮州郎》网店计划书“未来十年，中国电子商务将增长250倍。

”——李开复随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。

而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、什么是淘宝？一个年创造一万亿营业额的地方淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。

——淘宝网全新打造的B2C购物平台。

成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。

（B2C，Business to Customer）天猫商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

目前的天猫商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。

加入天猫商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。

淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化，已吸引众多线下知名品牌纷纷“触网”，坚定地选择了拥有“规范购物环境以及巨大市场前景”的天猫商城.实际上，入住天猫商城成功代表了一种趋势，就是各系列x纷纷重视网上交易平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要手段和途径。

二、市场分析1、市场背景介绍据CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有25.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有35.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过93%的人今后会继续进行网络购物，有66.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。

天猫淘宝合作计划书

天猫合作计划书一、人员配备（初期3人）1、店铺运营（紧急）：负责全店维护及人员管理、协调分配，店铺版面策划、活动策划、单品策划；店铺装修；数据监控；销售计划及任务分配等；2、美工（紧急）：负责所有款式图片拍摄及修图，店铺版面设计、单品设计及所有活动海报图设计（拍摄+平面设计）；3、客服（紧急）：负责旺旺在线客户接待及洽谈、发货操作、库存更新、产品上架、售后件处理、老客户维护及其他工作；（旗舰店成功入驻前准备，后期需添加）4、推广专员（后期）：负责店铺及单品活动参报（如聚划算、淘金币）、直通车优化、店铺优化、钻石展位投放、阿里妈妈投放、淘宝客管理、店铺数据分析、及其他站外合作推广；（开店3月后准备）5、文案（后期）：负责单品详情描述介绍撰写（功能、特点）、店铺活动文案、品牌文化介绍、爆款策划文案及其他文案；（开店4月后准备）6、分销管理（后期）：负责淘宝站内及站外分销商招募、规则及奖励政策制定、分销商订单发货处理、分销商店铺管理、分销商洽谈沟通辅导、站外平台开拓等；（开店3月后准备）7、仓库管理（后期）：负责打包发货、仓库管理、库存更新、物流跟踪等；（日订单量在10单以上准备）8、财务（后期）：负责店铺提现及资金核对，出货及入库进出账录入，热卖款式分析及库存预警及所有财务工作；（月销售额在10万以上）二、开店进程及详细计划开店前一月重点工作（7月份）：1、完成旗舰店入驻申请及跟进；2、完成30款以上拍摄工作；3、完成30款以上产品详情描述讨论及设计工作；4、完成30款以上产品上架；5、完成店铺版面策划及单品策划；6、完成店铺新版面设计工作；7、完成3款单品爆款策划及设计；8、完成所有宝贝标题优化；9、完成所有宝贝库存准备（制定库存表）；10、完成订单打印系统；11、完成发货安排及宣传画册；12、完成旗舰店开业活动计划；13、完成旗舰店人员招聘工作（至少3人）；14、旗舰店保证金及服务费准备；15、男装类目竞争对手分析及参考；16、其他临时工作安排；开店第一月重点工作（8月份）：1、旗舰店产品分类整理及讨论2、旗舰店所有产品上架；3、旗舰店新版面上架；4、旗舰店店铺活动上架及执行；5、旗舰店直通车开通及推广测试；6、旗舰店旺旺在线接待及洽谈；7、旗舰店详情页面关联促销策划及设计；8、旗舰店宝贝属性及库存更新完毕；9、单品安排刷信誉及评价；10、淘宝官方活动报名及活动资源搜集；11、淘宝客开通及设置；12、淘宝小二搜集及添加整理；13、店铺数据分析及统计；14、新品拍摄及设计、上架；15、所有订单发货及售后件处理、跟进；16、其他免费推广的执行；17、团队工作检查及安排；18、本月工作总结及下月计划。