销售人员工资构成

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销售的薪资结构方案

一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。

本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。

基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。

绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。

奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。

3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。

提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。

（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。

（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。

（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。

三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。

2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。

销售兼职人员薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对于销售人员的依赖度越来越高。

为了吸引更多优秀的销售人才，提高销售业绩，同时考虑到兼职人员的灵活性和企业成本控制的需求，特制定本销售兼职人员薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资根据市场行情和公司实际情况，销售兼职人员的基本工资分为以下两个等级：（1）初级销售兼职人员：每月基本工资为2000元。

（2）高级销售兼职人员：每月基本工资为3000元。

2. 提成销售兼职人员的提成分为以下两种形式：（1）按销售额提成：根据销售额的完成情况进行提成，具体提成比例如下：- 完成销售额的10%以内，提成比例为5%；- 完成销售额的10%-20%，提成比例为7%；- 完成销售额的20%-30%，提成比例为9%；- 完成销售额的30%-40%，提成比例为11%；- 完成销售额的40%以上，提成比例为13%。

（2）按业绩提成：根据个人业绩完成情况进行提成，具体提成比例如下：- 业绩完成100%以内，提成比例为10%；- 业绩完成100%-120%，提成比例为12%；- 业绩完成120%以上，提成比例为15%。

3. 奖金（1）销售奖金：根据销售业绩的完成情况，给予一定的销售奖金，具体金额如下：- 完成销售额的10%以内，销售奖金为500元；- 完成销售额的10%-20%，销售奖金为1000元；- 完成销售额的20%-30%，销售奖金为1500元；- 完成销售额的30%-40%，销售奖金为2000元；- 完成销售额的40%以上，销售奖金为3000元。

（2）团队奖金：根据团队整体业绩完成情况，给予一定的团队奖金，具体金额如下：- 团队业绩完成100%以内，团队奖金为1000元；- 团队业绩完成100%-120%，团队奖金为1500元；- 团队业绩完成120%以上，团队奖金为2000元。

4. 社会保险及公积金销售兼职人员按照国家规定缴纳社会保险及公积金，具体缴费比例由公司根据当地政策执行。

三、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日，则提前发放。

集团销售人员薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，确保集团销售目标的实现，特制定本薪酬方案。

二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个档次，根据岗位级别和任职时间进行划分：（1）初级销售人员：每月基本工资为5000元。

（2）中级销售人员：每月基本工资为6000元。

（3）高级销售人员：每月基本工资为8000元。

2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额和销售利润进行计算，具体如下：（1）销售额提成：销售额达到一定额度后，按照一定比例提取提成。

具体比例为：销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为5%；销售额在10万元以上至50万元（含50万元）：提成比例为8%；销售额在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为10%；销售额在100万元以上：提成比例为12%。

（2）销售利润提成：销售利润达到一定额度后，按照一定比例提取提成。

具体比例为：销售利润在5万元以下（含5万元）：提成比例为2%；销售利润在5万元以上至10万元（含10万元）：提成比例为3%；销售利润在10万元以上至20万元（含20万元）：提成比例为4%；销售利润在20万元以上：提成比例为5%。

3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据个人月度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。

具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的10%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的8%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的6%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的4%；完成率60%以下：奖金为基本工资的2%。

（2）年度绩效奖金：根据年度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。

具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的20%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的15%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的10%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的5%；完成率60%以下：奖金为基本工资的3%。

销售部薪资管理制度

销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。

第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。

第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。

第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。

第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。

第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。

1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。

2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。

3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。

第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。

第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。

第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。

第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。

第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。

第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。

第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。

第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。

第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。

第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。

第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。

第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。

销售人员工资分配制度方案

销售人员工资分配制度方案 How hard you did, how lucky you get!工资分配制度暂行方案一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等二、收入标准：基本工资+职务工资+补助含交通、信息、午餐、冷饮等+提成比例百分比三、计算公式：实发工资=基本工资实际出勤日/30标准日+职务工资个人百分考核分/100部门个人任务完成率/100+提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用;四、基本考核任务：一线营销人员1. 初级销售代表：5000元考核单位为60天内完成5千元可转正式员工;2. 中级销售代表：9000元考核单位为每月完成9000元可享受相关制度3. 高级销售代表：12000元考核单位为每月个人完成12000元,4. 市场部部长： 12000元考核单位为每月个人完成12000元,部门考核=5000初级销售代表人数员工+9000中级销售代表人数+12000高级销售代表人数+个人任务5. 后备干部：实习期：7000元考核单位为60天内完成7000元,方有资格竞争上岗6. 实习经理：实习期：10000元考核单位为60天内完成10000万业绩,7. 待岗后备干部：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗8. 待岗经理：7000元—10000元考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗9. 营销经理/总监助理：万,每月完成个人任务+部门任务10. 营销总监：任务=5000人数+9000人数+12000人数+15000人数五、工资参考标准及晋升降职办法1. 初级销售代表：500元底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表2. 中级销售代表：700元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成个人+奖金A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表B: 中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表3. 高级销售代表：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表4. 市场部部长： 900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元 +个人提成+团队提成+奖金A: 销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理B: 销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表5. 营销经理:1000元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—300元+个人提成+团队提成+奖金A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理6. 实习经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金7. 待岗经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元+提成+奖金8. 主持人：800元底薪+50每场9. 咨询医生：1200元+奖金10. 实习期咨询医生：800元+奖金11. 讲师兼咨询：1200元+奖金+每课5012. 财会：800元补助+奖金13. 营销总监助理：1200元底薪+职务工资200-500+团队提成14. 营销总监：1500元底薪+职务工资200-800+团队提成+年底分红A: 营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理六、底薪说明1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定,含正常工作时通信,市内交通,午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；2、销售代表当月业绩低于任务额60%,底薪扣200；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%,底薪扣300；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；4、入职两月内员工保底底薪无考核;职务工资：根据岗位工作内容、工作范围而定,一线人员须完成60%以上,低于60%的不享受职务工资,低于100%而高于60%时,按职务工资百分比发放;七、销售额与提成百分比：1、销售代表A：销售额低于2500元时,公司不计个人提成；B：2500-6000元提成率5%；C：6001-10000元提成率6%；D：元提成率 7%；E：15001元-20000元提成率8%；F：20001元-25000元提成率9%；G：25001-30000元提成率10%；H：30001-35000元提成率 11%；I：大于35000提成率12%2、市场部部长团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；3、营销经理、营销总监助理团队：A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成；B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；4、营销总监：A：公司当月亏损,公司不计提成；B：公司当月利润率在1-10%,按纯利润计算提成率5%；C：公司当月利润率在11-20%,按纯利润计算提成率7%；D：公司当月利润率在21-30%,按纯利润计算提成率9%；D：公司当月利润率在30%以上,按纯利润计算提成率11%；5、后勤人员兼职销售：后勤人员兼职销售提成率统一为8%;八、奖金制度：1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元,月销售亚军,当月销售在万以上奖励100-200元,月销售季军,当月销售在万以上奖励50-150元;每月冠、亚军,当月评出,次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号,每月考核时间1号-30号;2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上,奖励其300-500元,季度亚军奖连续3个月销售总额万以上,奖励200-300元,季度季军奖连续3个月销售总额万以上,奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算,在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号;1. 年度奖：年度销售冠军,自工作之日计到第365个工作日止统计业绩,总额达24万元以上,奖励500-5000元,亚军奖总额达19万以上奖300-3000元,季军奖总额达万,奖300-1000元,奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号;注：凡所有销售人员均可参加比赛,月冠、亚、季军,季冠、亚、季军,年冠、亚、季军均取标准以上的前三名,如有重名或相同业绩取其一,所有个人业绩不得弄虚作假,不得兑对、拼单、倒单等不规范行为,经发现取消参赛资格,不发奖金,情节严重的不计发提成;2. 优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军,季优秀部门冠、亚军,年优秀部门冠、亚军,各2个部,凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛,评出优秀部门团队奖,部门团队,月度冠200-500元,负责人50-100元,亚军100-200元,负责人50元,季度冠500-1000元,负责人100-200元,亚军100-500元,负责人50-150元,年度冠1000-3000元,负责人500-1000元,亚军500-2000元,负责人100-500元,并授予荣誉称号;3. 完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖,个人100元,完成120%-150%奖200元,150%以上奖300元,200%以上奖400元,随工资发出;4. 突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划,均获得公司提供优秀贡献奖;九、工资发放：1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款,并完成公司各项要求考核,暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间,辞职人员在每月20号以后领取;2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取;十、关于新员工凡实习期成员,自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间,第六天开始正式考勤;当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费,即不计发工资;凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理,不计发任何工资;十一、关于假期,公司安排待岗期间,仅发基本工资,不享受补贴,假期享有工资但不包括病假、事假等,加班：元旦1天,五一3天,国庆1天,春节3天仅限基本工资,原则上每月休息4天,可调休,不可连休,特殊情况报总经理批准,凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤,否则将严惩不待,严重者扣发工资;。

销售企业薪酬方案

一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。

本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。

提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。

绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。

2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。

3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。

4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。

四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。

销售工资薪酬方案模板

一、方案概述为了激励销售人员积极拓展市场、提高业绩，本公司特制定本销售工资薪酬方案。

本方案旨在建立一套公平、合理、激励性强的薪酬体系，以提高销售团队的整体业绩和市场竞争力。

二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，根据岗位级别、工作经验等因素确定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员的主要收入来源，根据销售额、客户满意度等因素确定。

提成比例如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，完成目标任务的，奖励当月基本工资的20%；超额完成任务的，奖励当月基本工资的30%。

（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，完成年度目标的，奖励当月基本工资的2倍；超额完成年度目标的，奖励当月基本工资的3倍。

4. 补贴（1）交通补贴：每月500元。

（2）通讯补贴：每月300元。

（3）餐费补贴：每月200元。

三、晋升机制1. 晋升条件（1）业绩达标：连续三个月业绩达到晋升条件。

（2）能力提升：具备较强的销售能力、沟通能力和团队协作能力。

（3）综合素质：具有良好的职业道德和团队精神。

2. 晋升流程（1）销售人员提出晋升申请。

（2）部门经理进行初步审核。

（3）公司人力资源部组织面试和考核。

（4）根据考核结果确定晋升人选。

四、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年。

2. 绩效考核内容：销售额、客户满意度、团队协作、客户开发、市场拓展等。

3. 绩效考核方法：自我评价、上级评价、同事评价、客户评价。

五、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施。

2. 公司人力资源部负责方案的解释、宣传和实施监督。

销售人员的薪酬方案

销售人员的薪酬方案第1篇销售人员的薪酬方案一、背景为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据国家相关法律法规及公司实际运营情况，制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利补贴四部分。

1. 基本工资基本工资是保障销售人员基本生活需要的固定收入，根据公司所在地最低工资标准、行业平均水平及公司经营状况制定。

2. 绩效奖金绩效奖金根据销售人员月度业绩完成情况、客户满意度等因素进行考核发放。

3. 提成奖金提成奖金根据销售人员的销售业绩及回款情况按一定比例发放。

4. 福利补贴福利补贴包括通讯补贴、交通补贴、餐补等，根据公司相关政策及销售人员实际工作需要发放。

三、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 公司所在地最低工资标准 ×（1 + 公司基本工资调整系数）2. 绩效奖金绩效奖金 =（月度业绩完成率 × 绩效奖金基数）-（客户投诉次数 × 投诉扣款）3. 提成奖金提成奖金 =（销售业绩 × 提成比例）-（未回款金额 × 未回款扣款比例）4. 福利补贴福利补贴 = 通讯补贴 + 交通补贴 + 餐补四、薪酬发放1. 基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，福利补贴根据公司规定发放。

2. 公司按国家规定为销售人员缴纳五险一金。

3. 销售人员工资发放日不得早于次月5日。

五、考核与调整1. 公司设立专门的考核小组，对销售人员的业绩、客户满意度、团队协作等方面进行定期考核。

2. 考核结果作为销售人员薪酬调整、晋升、激励等方面的依据。

3. 公司根据经营状况、行业动态等因素，不定期对薪酬方案进行调整。

六、其他事项1. 销售人员应遵守国家法律法规，诚实守信，遵守公司规章制度。

2. 销售人员不得泄露公司商业秘密，不得从事损害公司利益的行为。

3. 销售人员离职时，应按照公司规定办理相关手续，不得恶意损害公司利益。

4. 本薪酬方案自发布之日起实施，原有薪酬政策与本方案冲突的，以本方案为准。

销售工资方案

销售工资方案第1篇销售工资方案一、制定目的为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本工资方案。

二、适用范围本工资方案适用于公司全体销售人员。

三、工资构成销售人员的工资由以下几部分组成：1. 基本工资：根据公司规定及销售人员岗位、职级、工作经验等因素确定；2. 提成工资：根据销售业绩及提成比例计算；3. 奖金：包括年终奖、季度奖、项目奖等；4. 补贴：包括通讯补贴、交通补贴等；5. 其他：根据公司及部门规定发放。

四、提成工资及奖金1. 提成工资提成工资计算公式：提成工资 = 销售业绩 × 提成比例。

提成比例根据公司产品、市场竞争状况、销售策略等因素制定，具体如下：（1）提成比例分为三个档次：低档、中档、高档；（2）低档提成比例：销售额的1%；（3）中档提成比例：销售额的3%；（4）高档提成比例：销售额的5%。

销售人员根据月度销售业绩，对应提成比例档次，计算提成工资。

2. 奖金（1）年终奖：根据公司年度业绩及个人年度绩效发放；（2）季度奖：根据公司季度业绩及个人季度绩效发放；（3）项目奖：根据项目完成情况及个人贡献发放。

五、工资支付1. 工资支付时间：公司每月规定日期支付上月工资；2. 工资支付方式：银行转账；3. 工资支付标准：不低于当地最低工资标准。

六、其他规定1. 销售人员试用期工资按照公司规定执行；2. 销售人员工资调整，需经公司审批；3. 销售人员离职，按照国家及公司规定办理工资结算；4. 公司有权根据经营状况、市场环境等因素调整本工资方案。

七、附则1. 本工资方案自发布之日起执行；2. 本工资方案解释权归公司所有；3. 如本工资方案与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。

本工资方案旨在激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，为公司创造更大价值。

公司期待与全体销售人员共同努力，共创辉煌。

第2篇销售工资方案一、引言为促进销售团队积极性，提升销售业绩，确保公司销售目标的实现，同时遵循国家相关法律法规，结合公司实际运营情况，特制定本销售工资方案。

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员工资薪酬管理制度

第一章总则第一条为加强公司销售团队的管理，激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、销售总监等。

第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工的岗位、职责、工作年限等因素确定。

2. 销售提成：根据销售业绩完成情况计算，具体提成比例由公司根据市场状况和产品特性制定。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，以保障销售人员的工作和生活需求。

4. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况进行发放。

5. 年终奖：根据公司业绩和员工个人表现发放。

第三章基本工资第四条基本工资分为以下等级：1. 初级销售代表：2000元/月2. 中级销售代表：2500元/月3. 高级销售代表：3000元/月4. 销售经理：4000元/月5. 销售总监：5000元/月及以上第五条基本工资根据员工的工作年限进行调整，每满一年增加100元。

第四章销售提成第六条销售提成按以下公式计算：销售提成 = （实际销售额 - 销售定额）× 提成比例第七条销售定额根据产品类型、市场状况和行业水平制定，具体比例如下：1. 初级销售代表：10%2. 中级销售代表：15%3. 高级销售代表：20%4. 销售经理：25%5. 销售总监：30%第五章补贴第八条交通补贴：根据员工的出差频率和距离，每月发放100-500元不等。

第九条通讯补贴：每月发放200元。

第十条餐费补贴：每月发放200元。

第六章绩效奖金第十一条年度绩效奖金根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第十二条季度绩效奖金根据季度业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第七章年终奖第十三条年终奖根据公司年度业绩和员工个人业绩完成情况进行发放，具体金额由公司另行制定。

第八章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度冲突之处，以本制度为准。

销售人员工资构成

销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。

任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。

销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。

如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。

（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。

销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。

（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。

（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。

如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。

如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度一、销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成、全勤奖、工龄奖+其他奖金；2、工龄奖：每满一年底薪加100元，全勤奖：100元/每月；3、发放月薪=底薪+提成+全勤奖+工龄奖+其他奖金二、销售人员底薪设定：销售人员试用期（试用期3个月）考核通过进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间, 销售人员：底薪1800，完成业绩3万底薪加200，完成5万底薪加300，完成10万底薪加600,，完成20万底薪加1200，以10万为单位，每增加10万业绩，递增600底薪。

销售组长：底薪 2000，组员每人完成业绩3万，提取0.02%提成，全体组员每人完成10万，提取0.04%提成。

销售经理：底薪2600。

三、提成制度：1、提成结算方式：已送货时间为准，隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成计算办法：设计印刷销售提成=（自己客户）销售额×3% +（李总客户跟单）销售额×1.5%超额销售业绩提成计算方式：20万以下提成按照3%，超过20万以上的（不含20万）提成按照4%（例如：完成30万，提成计算方式：20*3%+10*4%）,超过50万以上的（不含50万）按照5%（例如：完成60万，提成计算方20*3%+30*4%+10*5%）设计费5000元，额外奖金200元，超过10000奖金500元，以10000为单位，每超过10000元，递增500元奖金。

3、对于销售助理及文员、前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

四、实施时间：本制度自2014年1月1日起开始实施。

五、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。

拟稿人：2014年2月21日。

企业销售人员薪资方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月的基本收入，根据不同岗位和地区设定不同的档次。

基本工资分为以下档次：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，提成比例根据产品类型、销售难度和市场需求等因素设定。

提成计算公式如下：提成=销售额×提成比例提成比例设定如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的7%（3）高级销售代表：销售额的10%（4）销售经理：销售额的12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金，旨在激励销售人员持续提升业绩。

（1）季度奖金：根据季度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的50%。

（2）年终奖金：根据年度销售额和目标完成情况进行评定，最高可达基本工资的100%。

4. 社会保险和公积金企业按照国家规定为销售人员缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的合法权益。

三、薪资发放1. 薪资发放时间：每月15日发放上月薪资。

2. 薪资发放方式：银行转账或现金发放。

四、薪资调整1. 定期调整：根据公司业绩和员工表现，每年进行一次薪资调整。

2. 特殊调整：因员工个人能力提升、市场环境变化等原因，可进行特殊薪资调整。

五、其他福利1. 带薪年假：根据工龄和岗位等级，享有5-15天的带薪年假。

2. 健康体检：每年为员工提供一次免费健康体检。

3. 培训与发展：提供丰富的培训机会，助力员工成长。

4. 团队活动：定期组织团队活动，增进员工之间的沟通与交流。

六、结语本薪资方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高企业销售业绩。

企业将根据市场变化和公司发展需求，不断优化薪资方案，为员工提供更好的福利待遇。

业务营销部薪资结构

业务营销部薪资结构
业务营销部的薪资结构通常由以下几个部分组成：
1. 基础工资：这是员工的基本收入，通常根据职位级别、经验和市场情况确定。

2. 绩效奖金：为了激励员工提高工作效率和业绩，许多公司会设立绩效奖金制度。

绩效奖金通常与个人或团队的业绩目标完成情况挂钩。

3. 销售提成：对于销售岗位的员工，公司通常会提供销售提成，以激励他们提高销售业绩。

销售提成通常基于员工完成的销售额或销售利润计算。

4. 福利待遇：除了薪资之外，公司还可能提供其他福利和待遇，例如医疗保险、退休金、年假、员工培训等。

5. 其他奖励：为了鼓励员工的积极性和创造力，公司还可能提供其他形式的奖励，例如年终奖、股票期权、员工认可计划等。

需要注意的是，具体的薪资结构可能因公司而异，不同的公司和行业可能有不同的薪资制度和标准。

因此，在制定业务营销部的薪资结构时，公司应考虑市场情况、公司战略、员工能力和绩效等多个因素。