销售人员工资构成

销售员工作职责及业绩提成标准

一、销售员基本职责

1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；

2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；

3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；

4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；

二、薪资标准：底薪+提成+奖金

（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。

任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。

（二）、提成标准为：

（1）工程板按销售额的3.5%提成；大板按销售额的2%提成；

异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、

圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。

销售员每签一笔订单，合同执行完并且货款到账后，可按规定提成。

（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。

（三）、奖金：

1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定

公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。

如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，期间产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。除接送客户投标外，无特殊情况公司不提供业务车辆。

四、提成发放

合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按已回款的50%按提成标准预支提成。施工周期较长的情况下，如没有合同期外应收账款，业务员可根据实际回款额向领导申请预

借部分提成。对工程产生的合同期外应收账款，应在1个月以内收回，时间超过1个月仍未收回的，暂留相关业务员所有工程提成。收回合同期外应收账款后，如果该工程结束，且无未处理完的事故，可发放暂留的全部提成。如合同规定有质保金，出货完毕后，除合同规定的质保金外无应收款，可发放提出的90%，质保金到账后发放剩余10%提成。

五、相关操作制度

1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经部门经理批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。

2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。

3．收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。

4.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。

5.产品安装时如有需要，销售员应到现场配合协调工作。并负责账款回收，全款不到账不得领取提成。

6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与部门经理沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其

无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。

本销售规定试行期为一年，请各位销售员仔细阅读后，如无异议签字确认。

本销售规定抄送：销售部、业务部、财务部

呈送：公司总经理