增员早会
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危是大家的,机是自己的! 机遇只给有准备的人!
增员技巧与异议处理
——增员“三角图”促成逻辑
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目录
01 02
增员三角图
促成图
思考
增员什么情况下会成功? 你是怎么被促成的? 你让新人觉得TA的需求被这个机会满足有极大的可能性。 (发现需求、激发需求、挖掘需求) TA从你的状态中找到信心。 (精神风貌、增员自展过程的感觉、花钱的态度) 增员是去找有意愿的增员对象自展还是见到人本能地自展增员?
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
三、成长
培训
关键句:在太平,最大的福利就是终身免费的培训
我们公司有系统的、科学的、长期的培训体系。我们有完善的“135”新人育成体系,能够训练
用手机展示培训基地 的硬件和软件,高大 上的培训教室和环境
和提升你的挣钱能力、让你拥有当主管的能力。同时我们的师傅也会帮助我们。这几年我参加过 总公司、省公司的各种培训,感觉非常好,我也想把我的朋友带过去体验一下。通过系统的学习 和实践,我的能力不断得到提升。
找人 一件事:
需要保障的人 宣传保障的人
寻找宣传保障的人
不管客户有没有签单,客户就是我们的准增员对象!
关键句:您目前不方便买保险真的很遗憾,但是没关系,您的 保险意识这么强。因为您可以做一个宣传保障的人,将您的保险意 识传递给更多的人,也可以获得收入的提升,买得起保险,还可以 获得员工的保障补贴,用最低的价格完善保障。我来给您简单介绍 一下您到我们公司来将得到什么呢?
拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障、以及 年金养老保障、比社保更有优势。
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
二、快乐
关键句:世界那么大,太平能让你走出去看看
旅游
我在入司之前几乎都不出过家门,但是到保险公司之后,跟着公司把祖国大江
南北基本都游遍了。你想不想一起出去免费旅游,只要你加入我们就有机会! 用手机展示旅游照片
能力
关键句:销售及沟通能力、保险专业知识、法律及财务知识、团队管理 及企业管理能力、策划和组织能力
这份工作能够很好的锻炼销售和沟通的能力,你看我以前也不太会跟人打交道,出去和朋友吃个饭都不知道聊什么,现 在我认识了很多朋友,和人打交道一点问题都没有。 我在公司的培训中学习了很多保险的专业知识、法律和财务的知识,我不仅自己懂了,自己能用上,还能够给周围的亲 戚朋友很多专业的意见,他们都很认可我。 我当了团队主管之后,我的管理能力也得到了锻炼和提升,现在组织策划团队的活动对我来说很轻松,你来了之后也一 定能跟我一样做的这么好!
关键句:能拿长达一年的新人津贴和长久的管理津贴。
对于新人来说,公司会特别扶持,提供长达一年新人津贴让你创业无忧; 当你做了主管之后,还能够拿到管理津贴,我们省做的好的主管,管理 津贴可以拿到100万,你看这是我的(我的主管的)管理津贴。
关键句:公司每个阶段都有丰富奖励
开单有奖励,增员有奖励,月月有奖,阶段有奖。有国内外旅游, 高端的培训学习机会,精美的生日礼品、节日礼品等等。
1
考勤时间
1 狂热晨操 2 活动总结 3 专题学习 4 名单/训练
早会要求
1 手机调至震动或静音状态 2 着标准职业装参加早会,水杯
手机不出现在桌面 3 大早会期间柜面和产险不办
理任何业务 4 迟到及进出教室行太Hale Waihona Puke Baidu欠身礼、
优秀分享
6
2003年,29岁刘强东还在北京中关 村自己开了小店铺卖电器。2003非 典疫情促使刘强东线上经营,从而 造就了和阿里巴巴齐头并进个的京 东集团!是“危”还是“机”,全在自 己是能否跟上潮流!
目录
01 02
增员三角图 促成图
常见异议问题三角图化解
1、我的家里不支持我做保险 2、我朋友跟我说**公司比你们更好,要我进他们公司 3、我从来没有做过销售,我怕学不来! 4、万一我一份保险都卖不出去赚不到钱怎么办,收入 太不稳定了。 5、他们都说保险是骗人的! 6、我现在做保险晚不晚啊,我也没有人脉,恐怕做不 了。 7、保险理赔太难了,我怕伤害客户的利益 8、我现在生活过的也不错,没有必要做保险
晋升
关键句:在太平,有公平公正公开的晋升机制
世界500强的中国人寿会给你提供一个非常好的平台,只要你想进步,你就能成功!不用拼背 景、不用拼学历、不用拼爹,就拼努力!通过自己的努力,按照“936”培养路线,就可获得 职级晋升的机会。公司会提供三条路线让你选择:精英路线、主管路线、讲师路线。你看,我 就已经成功转正了/当上主管了。
双津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
报 名
角
图
旅游
需要保障
宣传保障
参
培训
训
快乐
成长
手机
表彰
晋升
展示
价值
能力
一 、 收 入 晒收入:可以用手机奔驰系统展示收入,数字大、项目多
佣金 津贴 奖励
关键句:在太平,收入上不封顶。
付出就有回报,我们的收入下有保底,上不封顶。我们销售的保险一般 3-5年都会有续收,做一单年年有钱拿,收入是不断倍增的;因为客户会 自己买、全家买、朋友圈子买,我们的收入是源源不断的。
表彰
关键句:在太平可以收获荣誉,每天充满正能量
你的每一点付出和努力,都能收获鲜花和掌声。如果你表现好,可以代表我
用手机展示表彰照片 们公司到总部和省市公司接受表彰;我们还可以到人民大会堂接受最高的荣
耀呢。
价值
关键句:个人价值、家庭价值、团队价值、当地价值、社会价值
个人价值:能够实现自我价值,通过自己的努力、改变现状;越来越多的精英人才也都来加入**,因为到这里能够挑战自我, 证明自我; 家庭价值:在家里我们就是家庭妇女,容易跟社会脱节,要挣钱有地位,还能把保险事业作为家族企业进行代代传承,带动 整个家族的兴旺; 男士:在家里我们就是顶梁柱,要挣钱有地位 …… 大学生:我们是家庭的希望,需要证明自己的价值。 爱父母,就让他们不再担心你,爱伴侣,就为他分担生活的重担,爱孩子,就做他的榜样和骄傲。 团队价值:不是每份工作都可以当事业来做的,你还可以组建自己的团队,能带领你的团队接受公司各种表彰,正是你价值 的体现;我今天来找你,是因为我正在创建自己的“企业”,我觉得你的XX优势正是我的团队需要的,我们一起联手共赢! 当地价值:你挣到钱买车买房,在你们当地就开始小有名气了; 社会价值:这是一份有爱心和责任心的事业,每卖出一份保险就为一个家庭多送出去一份保障,我们就是爱心天使,肩负着 社会的责任,体现了我们的社会的价值。