增员早会

危是大家的，机是自己的！ 机遇只给有准备的人！
增员技巧与异议处理
——增员“三角图”促成逻辑
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目录
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增员三角图
促成图
思考
增员什么情况下会成功？ 你是怎么被促成的？ 你让新人觉得TA的需求被这个机会满足有极大的可能性。 （发现需求、激发需求、挖掘需求） TA从你的状态中找到信心。 （精神风貌、增员自展过程的感觉、花钱的态度） 增员是去找有意愿的增员对象自展还是见到人本能地自展增员？
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
三、成长
培训
关键句：在太平，最大的福利就是终身免费的培训
我们公司有系统的、科学的、长期的培训体系。我们有完善的“135”新人育成体系，能够训练
用手机展示培训基地 的硬件和软件，高大 上的培训教室和环境
和提升你的挣钱能力、让你拥有当主管的能力。同时我们的师傅也会帮助我们。这几年我参加过 总公司、省公司的各种培训，感觉非常好，我也想把我的朋友带过去体验一下。通过系统的学习 和实践，我的能力不断得到提升。
找人 一件事：
需要保障的人 宣传保障的人
寻找宣传保障的人
不管客户有没有签单，客户就是我们的准增员对象！
关键句：您目前不方便买保险真的很遗憾，但是没关系，您的 保险意识这么强。因为您可以做一个宣传保障的人，将您的保险意 识传递给更多的人，也可以获得收入的提升，买得起保险，还可以 获得员工的保障补贴，用最低的价格完善保障。我来给您简单介绍 一下您到我们公司来将得到什么呢？
拥有完善的意外、医疗、住院、养老、身故商业保险保障、以及 年金养老保障、比社保更有优势。
津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
角
需要保障
图
旅游
宣传保障
培训
快乐
成长
表彰
晋升
价值
能力
二、快乐
关键句：世界那么大，太平能让你走出去看看
旅游
我在入司之前几乎都不出过家门，但是到保险公司之后，跟着公司把祖国大江
南北基本都游遍了。你想不想一起出去免费旅游，只要你加入我们就有机会！ 用手机展示旅游照片
能力
关键句：销售及沟通能力、保险专业知识、法律及财务知识、团队管理 及企业管理能力、策划和组织能力
这份工作能够很好的锻炼销售和沟通的能力，你看我以前也不太会跟人打交道，出去和朋友吃个饭都不知道聊什么，现 在我认识了很多朋友，和人打交道一点问题都没有。 我在公司的培训中学习了很多保险的专业知识、法律和财务的知识，我不仅自己懂了，自己能用上，还能够给周围的亲 戚朋友很多专业的意见，他们都很认可我。 我当了团队主管之后，我的管理能力也得到了锻炼和提升，现在组织策划团队的活动对我来说很轻松，你来了之后也一 定能跟我一样做的这么好！
关键句：能拿长达一年的新人津贴和长久的管理津贴。
对于新人来说，公司会特别扶持，提供长达一年新人津贴让你创业无忧； 当你做了主管之后，还能够拿到管理津贴，我们省做的好的主管，管理 津贴可以拿到100万，你看这是我的（我的主管的）管理津贴。
关键句：公司每个阶段都有丰富奖励
开单有奖励，增员有奖励，月月有奖，阶段有奖。有国内外旅游， 高端的培训学习机会，精美的生日礼品、节日礼品等等。
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考勤时间
1 狂热晨操 2 活动总结 3 专题学习 4 名单/训练
早会要求
1 手机调至震动或静音状态 2 着标准职业装参加早会,水杯
手机不出现在桌面 3 大早会期间柜面和产险不办
理任何业务 4 迟到及进出教室行太Hale Waihona Puke Baidu欠身礼、
优秀分享
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2003年，29岁刘强东还在北京中关 村自己开了小店铺卖电器。2003非 典疫情促使刘强东线上经营，从而 造就了和阿里巴巴齐头并进个的京 东集团！是“危”还是“机”，全在自 己是能否跟上潮流！
目录
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增员三角图 促成图
常见异议问题三角图化解
1、我的家里不支持我做保险 2、我朋友跟我说**公司比你们更好，要我进他们公司 3、我从来没有做过销售，我怕学不来！ 4、万一我一份保险都卖不出去赚不到钱怎么办，收入 太不稳定了。 5、他们都说保险是骗人的！ 6、我现在做保险晚不晚啊，我也没有人脉，恐怕做不 了。 7、保险理赔太难了，我怕伤害客户的利益 8、我现在生活过的也不错，没有必要做保险
晋升
关键句：在太平，有公平公正公开的晋升机制
世界500强的中国人寿会给你提供一个非常好的平台，只要你想进步，你就能成功！不用拼背 景、不用拼学历、不用拼爹，就拼努力！通过自己的努力，按照“936”培养路线，就可获得 职级晋升的机会。公司会提供三条路线让你选择：精英路线、主管路线、讲师路线。你看，我 就已经成功转正了/当上主管了。
双津贴
佣金
奖励
增
员
收入
三
报 名
角
图
旅游
需要保障
宣传保障
参
培训
训
快乐
成长
手机
表彰
晋升
展示
价值
能力
一 、 收 入 晒收入：可以用手机奔驰系统展示收入，数字大、项目多
佣金 津贴 奖励
关键句：在太平，收入上不封顶。
付出就有回报，我们的收入下有保底，上不封顶。我们销售的保险一般 3-5年都会有续收，做一单年年有钱拿，收入是不断倍增的；因为客户会 自己买、全家买、朋友圈子买，我们的收入是源源不断的。
表彰
关键句：在太平可以收获荣誉，每天充满正能量
你的每一点付出和努力，都能收获鲜花和掌声。如果你表现好，可以代表我
用手机展示表彰照片 们公司到总部和省市公司接受表彰；我们还可以到人民大会堂接受最高的荣
耀呢。
价值
关键句：个人价值、家庭价值、团队价值、当地价值、社会价值
个人价值：能够实现自我价值，通过自己的努力、改变现状；越来越多的精英人才也都来加入**，因为到这里能够挑战自我， 证明自我； 家庭价值：在家里我们就是家庭妇女，容易跟社会脱节，要挣钱有地位，还能把保险事业作为家族企业进行代代传承，带动 整个家族的兴旺； 男士：在家里我们就是顶梁柱，要挣钱有地位 …… 大学生：我们是家庭的希望，需要证明自己的价值。 爱父母，就让他们不再担心你，爱伴侣，就为他分担生活的重担，爱孩子，就做他的榜样和骄傲。 团队价值：不是每份工作都可以当事业来做的，你还可以组建自己的团队，能带领你的团队接受公司各种表彰，正是你价值 的体现；我今天来找你，是因为我正在创建自己的“企业”，我觉得你的XX优势正是我的团队需要的，我们一起联手共赢！ 当地价值：你挣到钱买车买房，在你们当地就开始小有名气了； 社会价值：这是一份有爱心和责任心的事业，每卖出一份保险就为一个家庭多送出去一份保障，我们就是爱心天使，肩负着 社会的责任，体现了我们的社会的价值。