第四章公共关系广告

“请留心你家的后窗”
20世纪50年代，好莱坞影片《后窗》曾风靡香港， 该片描写了一个脑部受伤的新闻记者，在家养伤 时闲极无聊，便买来一架望远镜，每日坐在屋子 里从对面楼层的后窗窥视住户的家庭隐私，从而 卷入了一场谋杀案。影片上映后，香港人竞相观 看，形成了“后窗热”。这时，香港的一家生产 百叶窗的企业成功地抓住了这一事件。他们在报 上连续刊登题目为“请留心你家的后窗”的销售 广告，其生意一下子兴隆起来。
3、公共关系广告与商品广告的区别
类 别内 容
功能表现 表达方式 实际效果 反映内容 广告主体
商品广告
公共关系广告
商品特色 直截了当
企业信誉 较为含蓄
经济效益
社会效益
介绍产品或服务的名称、
性能、类型等特征
内容丰富而深刻
营利性的社会组织
任何一个组织
（1）两类广告的功能表现不同。 商品广告主要介绍某商品的特色，如设计上的独到之处、
公益广告还包括为社会提供的公共事务广告，比如：国 家有关部门进行防火、防盗、保护森林、“七不”规范等广 告宣传也属于公益广告范畴。
例：上海南京东路的百年老店蔡同德堂在冬令进补季节 到来时，特邀上海医务界内科、外科、妇科、儿科、肿瘤科 的主任医师、教授、知名老中医免费为公众提供冬令进补膏 方的业务咨询，并在上海发行量最大的《新民晚报》上刊登 广告。广告刊登后，不少人上门咨询。此举不仅提高了蔡同 德堂的知名度和美誉度，实际上也增加了药店的营业收入。
创意广告
10万美元寻找主人！ 某公司宣传其新型保险柜的卓越功能，登出一则
这样的广告：“10万美元寻找主人！本公司展厅 保险柜里存放有10万美元，在不弄响警报器的前 提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用！”
广告一出，轰动全城。前往一试身手的人形形色 色：有工人、学生、工程师、警察和侦探，甚至 还有不露声色的小偷，但都没有人能够得手。各 大报纸连续几天都为此事作免费报道，影响极大。 这家公司的保险柜的声誉随之大增。
（4）反映内容不同 商品广告主要内容是介绍产品或服务的名称、性能、类型等
特征，如“不同凡响，持久魅力”。 公关广告所反映的内容丰富而深刻，能够传递关于组织基本
情况的多方面信息，可以响应社会上的重大事件，可以向公众表 示组织的善意，与公众达成某种谅解和默契，还可以使组织自身 所做商品广告的影响效果在时间上延长，在空间上延展，在程度 上加强，在内容上深化。如我国一些企业在中央电视台所做的 “著名企业故事展播”，就具有这样的效果。
“中国杭州——平静似湖，柔滑似丝”— —杭州旅游公关广告。
“不要让别人说你没有来的时候，这里的 一切都是美好的。那么，对你来说是一种 耻辱。”——坦桑尼亚国家公园广告。
（2）两类广告的表达方式不同。
商品广告一般较为直截了当，而且商业味很浓，说服或煽动 人们“欲购从速”。但由于推销色彩过于强烈，有时反而会在消 费者中引起逆反心理。
2、公益广告
公益广告也称服务广告。这类广告是指社会组织为社会公 益活动提供免费服务的广告传播，从而显示社会组织对社会公 益事业的关心和支持，包括完全以公益性主题制作的广告（如： 保护环境、计划生育、行车安全等）以及配合社会组织直接参 与某项公益事业而做的广告（如：修建公益设施、资助慈善事 业、救灾赈灾等）。
②祝贺性广告。
如某企业新开张或周年纪念时，以同行的身份刊登广告以 表示祝贺。祝贺性广告对祝贺方和受贺双方都有好处。受贺一 方可从中极大地提高知名度，有效地向社会显示出自己的横向 联系能力，经济上也可节省一笔广告费用。祝贺一方虽然花了 一点钱，但可广结良缘，增进友谊，并且也可以增加社会组织 的名称在媒体上显露的次数，实际上也提高了社会组织的知名 度和美誉度。
上海火车站地下通道的出口处树着几块灯箱广告，内容 是“旅途辛苦了，欢迎您到上海来。”凡看到此广告的人， 尤其是初来沪者，定会产生一种温馨的感觉。
3、观念广告
观念广告是通过提倡或灌输某种观念、理念，试图引导 或转变公众的看法、影响公众的态度和行为的一种广告。
例：美国万宝路香烟广告可以说是一种典型的观念广告。 电视屏幕上并没有万宝路香烟的商品形象，只有一群雄健的骏 马背负着英俊彪悍的美国牛仔驰过画面，伴随着赞叹男子汉形 象的画外音，加上屏幕上一角万宝路的商标，构成了这样一种 暗示：“英俊健壮的男子汉和万宝路紧密相连，你想成为真正 的男子汉吗？请加入到万宝路的世界。”在这里，广告制作者 力图造成这样一种观念：“万宝路是男子汉的标志”，以此来 影响公众接受这种观念，从而成为万宝路的消费者。
例如：上海高博特生物保健品有限公司的观念口号“平衡就健康， 明天会更好”；青岛海尔公司“海尔，真诚到永远”；广州标致 汽车公司“广州标致，汽车工业新一代的标志”；广州广美食品 有限公司“生产高质量产品是广美的宗旨”等，就是这方面的典 范。
（2）介绍企业的实力，包括企业的悠久历史，生产规模， 高新技术，员工素质等。有的企业甚至别出心裁地详细介绍 企业的技术设备，产品的制造工艺，生产流程，质量检验的 方式等。其目的就是为了给公众留下这样一种印象：该企业 人才济济，技术力量雄厚，产品质量上乘，值得信赖。
（5）广告主体不同 商品广告着眼于产品或服造组织形象，推销观念，意在表明本组
织与社会发展的密切关系、本组织对社会产生的积极影响及做 出的重大贡献，从而在广告接受者中留下美好的印象，形成或 改变某种消费观念。这样的广告适用于一切社会组织，成为任 何一个组织內求团结、外求发展的有力工具。
1922年美国出现了第一家商业广播电台，1928年 开播无线广播广告。
1936年最早在英国出现电视台，电视广告由此兴 起，成为最大的广告媒介之一。
2、什么是公共关系广告
公共关系广告是用广告的形式开展公共关系 工作的一种方法，目的是通过广告扩大组织的知 名度，塑造良好的形象。
实质是一种带有某些广告特征，但不限于商 业活动，不以营利为直接目的的传播行为。
用途的广泛性或特殊性、与同类产品相比的优点、售后服务的 完善等。
公共关系广告则主要介绍企业的特色，如企业精神、经营 原则、工艺设备、员工素质、社会形象等等，让社会公众感到 该组织是可以信赖的，从而产生好感，诱发社会公众“爱我”。
公共关系广告：公众——组织——产品 商品广告：公众——产品——组织
“华力牌电蚊香，默默无闻的奉献” “威力洗衣机，献给母亲的爱”。
（4）组织的门面装潢、招牌制作、标志设计、环境布置、成 员精神面貌等，也都是品牌广告的构成要素。
当公众与组织接触时，这些因素会给人留下好、一般或 不好的形象感觉。一般说来，组织的名称要便于记忆，不宜 过长。如果是商店，要求力求清新不俗、生动形象；如果是 工厂，可考虑与产品的牌子挂钩，便于用户记忆。门面装潢 要大方脱俗，招牌标志要醒目，环境要整洁，成员精神要振 奋。这样才能够给人以美感和好感。
第四章 公共关系广告
一、公共关系广告的基本内涵
1、什么是广告 广告是通过语言、文字、图像所进行
的有目的地介绍推销商品及提供各种社会 服务的公开宣传形式。
公元前3000年左右，在古巴比伦就有了楔形文字。它 是用芦苇、骨头等在潮湿的黏土上刻文字，然后晒干制成 瓦片保存起来。其中记载了巴比伦商人每逢载运贵重商品 的船只靠岸时，为了吸引顾客，就雇叫卖人为其喊叫进行 宣传，以找来买主。这是一种最原始的广告形式。
4、响应广告 这类广告旨在强调企业与社会生活各方面的关联性和公共 性，以谋求社会各界公众的理解和支持。其主要形式有：
①对政府的某项政策措施或当前社会生活中的某个重大事 件以社会组织的名义表示响应，其目的在于表明企业对社 会生活的溶入，对国家大事的关注，愿意为社会的繁荣做 出贡献。
例：北京申办2008年奥运会成功，举国欢庆，华龙集团就在 石家庄市主要的公共场所打出了“华龙面庆祝北京申办奥运 成功”的大型横幅，这既表达了该企业对我国申办奥运成功 的自豪，同时也将自己的产品和企业的形象传播了出去。
（三）公共关系广告的作用 1、塑造良好的社会形象 2、提高组织的声誉 3、广揽专业人才
4、激发社会的投资热情
（四）公共关系广告的表现手法
1、严格遵守广告法规
例：国内一家著名企业在中央电视台等多家电视台做洗衣 粉电视广告，其中的台词有：“泡了吗？”“泡了。”“漂 （读Piao）了吗？”“漂了。”社会上有“泡（妞）”、“嫖 （娼）”丑恶行为，习惯用语中“泡”、“嫖”为“有色语 言”，广告有意地利用“泡”及“嫖”的谐音“漂”来增加 “色彩”，属于典型的“有色广告”。广告播出后，受到许多 公众的反感和质疑，纷纷致函中央电视台等大众媒体，要求停 播这则广告。不久，这则广告把上述台词删去，后来这则广告 在电视上也不再“露面”。
例如：七喜汽水的广告“七喜从来不含咖啡因，也永远不含 咖啡因”；德国奔驰汽车公司“如果有人发现奔驰牌汽车发 生故障被修理车拖走，我们赠送您一万元美金”；瑞士雀巢 公司“雀巢咖啡，味道好极了”等等。
（3）解释生产目的和消除误解。当公众对企业的有关情 况因不了解而产生误解时，刊登解释性纠正性的广告可 以起到消除误解、保护已建立起来的信誉的作用。
如：《德国强力‘痔根断’敬向用户致歉》启事全文是： “德国汉堡活大药厂荣誉出品之强力‘痔根断’特效内服消 痔丸，因其配方独特，药效奇特，仅服少量即能发挥极大效 能，患者无不称许且互相推荐采用，故行销以后深受‘痔者’ 欢迎，销途扩展神速，殊得铭感，致使产品曾一度断市，缺 货期内用户诸多不便，深表歉意。新货经运抵港，即日开始 分配国内大药店经销，购买时请认明绿盒新货，恕不致误。” 这启事明看是向用户道歉，实则是一份别出心裁的公关广告。
公元前1000年左右，在古埃及首都就出现了最早的 “广告传单”，传单纸是用芦苇的纤维制造的，文字是手 抄的，现保存在大英博物馆内，其内容是一个悬赏寻找奴 隶的广告。
1480年印刷术传到英国，出现了最初的英文印刷广告， 称其为“喜求斯”，意思是“如果谁喜欢的话”，即印刷 广告传单。