第八章 市场营销组织、计划PPT课件

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2021/4/2 2021/4/2
广东工业大学市场营销教研室
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市场营销控制
年度计划控制 盈利控制 效率控制 战略控制
2021/4/2
广东工业大学市场营销教研室
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市场营销策划流程
营销现状分析
拟定营销战略
机会和问题分析
制定行动方案
确定营销目标
编制预算表
组织实施和控制
2021/4/2
广东工业大学市场营销教研室
2021/4/2
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市场营销计划的内容
组成部分 提要 背景或 现状 机会和问 题分析 目标 营销战略 实施方案
损益预测 控制
内容 简述市场营销计划的目标及建议 提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料
概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题
确定财务目标和营销目标 描述为实现计划目标而采用的主要营销方法 说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成 本？即将营销战略具体化 描述计划所预期的财务收益情况 说明如何对计划进行监控
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• 职能型组织 • 地区型组织 • 产品（品牌）管理型组织 • 市场管理型组织 • 产品／市场管理型组织
2021/4/2
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市场营销计划概念
• 市场营销计划也叫品牌计划，是关于某 个具体产品、品牌如何进行市场营销的 安排和要求，是在某个市场实现产品目 标的市场营销战略的具体化。
• 市场营销组织的发展形式：
– 单纯的推销部门 – 具有辅助性职能的推销部门 – 独立的市场营销部门 – 现代市场营销部门 – Hale Waihona Puke Baidu代市场营销企业
2021/4/2
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• 整体协调 • 主导性原则； • 精简以及适当的管理跨度与层次原则； • 有效性原则。
2021/4/2
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第八章 市场营销组织、计划与控制
2021/4/2
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学习目标
➢ 了解市场营销组织的演变过程 ➢ 理解市场营销计划的性质和分类；理解
营销计划控制的内容 ➢ 掌握市场营销组织五种基本模式 ➢ 掌握市场营销策划书拟订的流程和内容
2021/4/2
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• 市场营销组织是为了实现企业的目标， 制定和实施市场营销计划的职能部门。