第八章市场营销组织、计划PPT课件

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市场营销策划方案PPT(共 51张).ppt

顾客需求综合分析与管理顾客需求变化特征顾客购买决策过程
12
谁是顾客？
顾客是：上帝苯蛋老师认我们学习其消费习惯和偏好，我们需要与顾客建立学习型关系，做到你比他更了解他自己。例；美国：有一种公司“家庭购物代理公司”，他会在一定的时间内向您提打一个电话：“张先生，通过我们对牙膏平均使用周期的了解是15天，而您现在用的牙膏已经用了13天，您需要再来一管牙膏。”
24
影响顾客满意度的主要因素
虚伪冷漠反应慢损害竞争对手的声誉不易做生意或下订单对您的顾客想当然话说得太满思想消极懈怠
急于多做几笔生意专业包装或形象不够解释您为什么“不能”的借口太
烂锱铢必较商品品质不良固步自封差劲的训练
18
优质客户服务
服务营销的实质分析优质服务的四个步骤什么是顾客满意？
顾客满意与忠诚保持顾客忠诚度的要素以顾客为中心的战略——真实一刻对顾客进行战略上的思考
19
优质服务的四个步骤
确定目标客户群
细分客户群
调整产品或服务以满足客户需要
与客户互动接触
20
什么是顾客满意？
41
客户状态分析表-客户素质评估
*客户的学历状况如何？ *客户平常阅读报纸，杂志，图书的情况如何？ *客户是否迷信？算命，风水，易经，八字？ *客户对自己企业或者个人的评价？感觉？ *客户从事商业活动的时间？ *客户是否经历过坎坷？ *客户在行业中的位置？发展趋势如何？ *客户周围的人对他的评价和认知如何？ *是否认识到客户的稳定的价值观，商业观？ *商业以及生活在客户心目中所占的比重如何？
期望 VS 获得（反馈）营销的目的：不断地使客户保持长期满意标准化 VS 个性化努力满足最有价值的客户

第8章定价策略《市场营销学》PPT课件

高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调，更易显示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。（2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。

《市场营销案例分析》(林祖华)(第三版) 第八章市场营销组织、计划与控制

案例 8-2 日本民宿共享经济的营销计划
基本案情问题思考分析点评
Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写，中文名：爱彼迎。Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。
高等教育出版社
案例 8-3 千万别学无印良品的危机公关
基本案情
为什么无印良品的“反转”成功？
公关应该学习无印良品吗？
高等教育出版社
案例 8-3 千万别学无印良品的危机公关
1．网络对企业危机公关的影响有哪些？
问题思考
2．企业该如何处理网络环境下的危机公关？
分析点评
高等教育出版社
高等教育出版社
案例 8-4 U盘的市场危机
高等教育出版社
案例 8-5 实体书店复兴
基本案情
实体书店的这一拨繁荣中，经营业态和收入模式都发生了巨大变化。某种程度上，它们也许已经不能再称之为书店了。
没错，多元经营之后，书店重新成了能赚钱的生意。从收益结构上看，包括大众书局、西西弗、方所和建投书局在内的书店的确都在靠书之外的东西赚钱。大众书局打算将来如果纸品咖啡有一定名气了，就让它独立开店，主要卖咖啡，附带卖书。
张莹的另外一个课题是引入“情境消费”的概念，即观察随着电商、手机购物的普及，在全渠道下消费者是怎样作出购买决策的，“消费者为什么决定去便利店或者卖场、电商上买这件东西，背后的决策逻辑是什么样的？”宝洁会把结果反馈给渠道商，以发现在这种情况下还有哪些促进生意增长
的机会。
高等教育出版社

市场部门营销计划带内容PPT课件演示

分公司四180万
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1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶，实现代理收入80万元。
过复制您的文本后，在此框
中选择粘贴
某某宣传会
5.12
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的作文教学中，落实到作文教学的等各个环节，充分激发了学生写作的主动性和积极性，加强了学生间的了解与沟通，培养了良好的写作习惯，提高了学生的写作水平。

《市场营销计划》课件

执行改进策略的具体措施
03 改进效果评估
评估改进措施的效果
● 07
第7章总结与展望
市场营销计划总结
实施情况总结
总结过去几个月内的市场营销计划执行情况，分析目标完成情况。
成果评估
评估市场营销计划所取得的成果，包括销售增长、品牌影响力等方面。
经验总结
总结市场营销计划执行中的经验教训，为未来制定更有效的计划提供参考。
例
风险评估
营销预算风险
分析营销预算中可能存在的风险，如市场波动、竞争加
剧等
风险控制措施
实施各项风险控制措施，预防和降低风险发生的可能性
风险应对策略
制定应对潜在风险的具体策略，保障营销预算的安全性
和稳定性
总结
通过对营销预算的分析和评估，可以有效控制成本，提升 ROI，合理分配资金并应对潜在风险，从而实现市场营销计划的长期成功。
展望未来
分析市场发展趋势，为企业下一步发展方向提出建议。
市场营销计划总结
市场营销计划总结是对过去一段时间内市场策略执行情况的回顾和总结，通过对执行情况、成果评估和经验总结，为未来市场营销计划的制定提供基础和参考。总结的准确性和全面性对于后续的工作至关重要。
未来发展趋势
未来发展趋势是对市场营销计划下一步发展方向的展望，需要关注行业发展趋势、市场变化预测以及相应的营销策略调整建议，以适应市场的快速变化，确保企业的竞争力。
渠道决策
做出关于渠道的重要决策
渠道管理
有效管理和维护渠道关系
促销策略
促销策略是市场营销中非常重要的一环，通过制定具体的促销目标、策略和活动来增加销售额和提高品牌知名度。成功的促销策略可以帮助企业吸引更多客户并增加市场份额。

市场营销第8章目标市场PPT课件

定位差异化与独特卖点
总结词
阐述如何通过差异化创造独特卖点。
详细描述
差异化是定位的核心，企业可以通过产品、品牌、渠道等方面实现差异化。在产品方面，可以通过功能、外观、材质等方面进行差异化；在品牌方面，可以通过品牌形象、品牌文化等方面塑造独特的品牌形象；在渠道方面，可以选择不同的销售渠道，以覆盖更广泛的目标客户。通过这些方面的差异化，企业可以创造出独特的卖点，吸引消费者并提高市场份额。
地理细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的区域
。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育程度等因素将市场划分为不同
的群体。
心理细分
根据消费者个性、价值观、生活方式等因素将市场划分为不
同的类型。
行为细分
根据消费者购买行为、态度、
02 目标市场的评估
案例二：某企业的市场开发策略与实践
总结词
创新驱动，拓展市场
VS
详细描述
该企业通过不断研发创新，推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。同时，该企业注重市场开发，采取多种营销策略，如促销、广告、渠道拓展等，以扩大市场份额和客户基础。
案例三：某产品的差异化定位与成功
总结词
差异化竞争，突出优势
性。
市场执行效果的评估与调整
效果评估
通过收集和分析市场数据，评估营销组合策略的实施效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
调整策略
根据效果评估结果，对策略进行必要的调整，以提高效果。调整可能涉及产品、价格、渠道和促销等各个方面。
持续改进
不断优化和改进营销组合策略，以适应市场变化和客户需求的变化，提高市场执行效果。
总结词

市场营销-第八章-价格战略ppt课件

市场领先者的选择：
—牺牲品定价、特别事件定价、现金回扣、低息贷款、较长的付款条款、保证和服务合同、心理定价
价格修订战略
• 差别定价 • 产品组合定价
—产品线定价法、选择特色定价法、附带产品定价法、两段定价法、副产品定价法、成组产品定价法
第三节发动价格变更
发动降价 • 原因：过多生产力，下降中的市场份额 • 风险：低质量陷阱，浅钱袋陷阱
思考题
• （二）假设你是某一零售企业的销售经理，为了提升市场份额和品牌形象，你如何使用“特价促销”这一工具。
• （1）特价促销的利弊； • （2）特价促销的目的； • （3）特价目标消费群； • （4）特价产品的选择； • （5）特价的时间，价格折扣幅度
思考题
• 企业在什么情况下涨价？如何涨价？ • ——“麦当劳”的案例
价格战不得不打
• 三大主要原因： • 其一，企业内部运营目标的需要。规模
效应，为新产品上市造势，以价格战设定行业准入门槛，减少对手。 • 其二，来自企业外部的压力。供大于求的市场形势日益严峻；竞争激烈。 • 其三，来自消费者的潜意识需要。“物美价廉”的消费价值观
价格战的利弊？
•ห้องสมุดไป่ตู้价格战有害论 • 价格战有益论
为什么格兰仕又打价格战？
• （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家电业早已进入微利时代，别的企业都在想方设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者变相提价，行业平均利润仅有3%左右的微波炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。格兰仕为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意炒作？
脆弱的市场占有率陷阱发动提价：
原因：成本膨胀、供不应求调价方法：采用延缓报价、使用价格自动调整条款、分别处理产品与服务的项目、减少折扣高风险以及挽救的办法

市场营销学PPT(完整版)

•市场营销概述•市场环境分析•目标市场战略目录•产品策略•价格策略•分销渠道策略•促销策略•营销计划、执行与控制010405060302市场营销定义与重要性市场营销观念演变产品观念市场营销观念致力于提高产品质量，忽视市场需求以顾客为中心，满足消费者需求生产观念推销观念社会营销观念重生产轻销售，以产定销强调推销与促销，以销售为中心兼顾企业、消费者和社会三方利益生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现需求030201购买决策过程问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后行为影响消费者行为的因素文化、社会、个人和心理因素宏观环境分析01020304政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境评估企业的资源、能力和核心竞争力，企业内部环境识别主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和促销策略，为制定差异化竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，了解供应链的稳定性和成本控制能力。

供应商营销中介深入了解目标顾客的需求、购买行为和决策过程，为市场细分和定位提供顾客0201030405微观环境分析行业结构分析市场竞争格局竞争对手分析竞争趋势预测竞争态势分析市场细分原理与方法市场细分的原理市场细分的概念基于消费者需求的差异性、相似性、可衡量性、可进入性和盈利性。

市场细分的方法目标市场选择策略无差异市场营销策略差异性市场营销策略集中性市场营销策略产品定位策略产品定位的概念01产品定位的方法02产品定位的步骤03产品整体概念及层次划分产品整体概念产品层次划分产品组合策略产品组合的概念产品组合策略类型产品组合的优化与调整新产品开发策略新产品开发的重要性新产品开发流程新产品开发策略类型新产品开发的风险管理成本市场需求成本导向定价法以成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

需求导向定价法根据市场需求和消费者购买力来确定价格。

竞争导向定价法根据竞争对手的定价策略和市场份额来确定价格。

低价策略高价策略通过提高价格来塑造品牌形象，获取更高利润。

市场营销策划培训课件(PPT 58张)

第二章市场营销策划的基本流程
回目录
第二章市场营销策划的基本流程
• 本章主要介绍市场营销策划的基本原则、步骤、方法以及市场营销策划书的内容与格式。
• 重点是市场营销策划的一般程序。 • 难点是能对具体的营销策划方案进行设计并撰写市场营销策划书。
• 第一节市场营销策划的原则、步骤与方法
第二节实务操作:运作与创新
• 1）知识营销策划
知识营销策划是以创新产品为对象，以知识、技术为媒体的营销理念和方式，以产品的科技创新和创新产品的知识促销、知识服务为突破口，从而培养和创造出一个崭新的生产体系的全过程及其活动。
第二节实务操作:运作与创新
• 2）关系营销策划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客即消费者、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销策划。
一、确定调研目的与内容 1. 选定调研专题与调查目标 2. 确定调研内容 1) 市场需求调研。也就是市场消费群购买力及其投向的调研，目的在于掌握市场需求状况及其变化趋势。主要调查市场需求总量、需求构成及其变化趋势、市场面及本企业产品在各个市场面的占有率、商品购买率及大件耐用商品的普及率等。
第二节实务操作:运作与创新
• 4）促销策划促销策划是把人员促销、广告促销、公共关系和营业推广等形式有机结合，综合运用，最终形成一种整体促销的活动方案。
（3）营销创新（innovation）策划营销创新策划是指企业用新观念、新技术、新方法对企业营销活动（目标市场、定位、产品、价格、分销、促销等某一方面）的战略与策略组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进企业市场竞争能力不断提高的方案与措施。

市场营销计划、组织与控制PPT课件

C
3
设计创作：王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
一、市场营销计划概念
市场营销计划也叫品牌计划，是关于某个具体产
品、品牌如何进行市场营销的安排和要求，是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。
2019/11/14
C
4
设计创作：王旭、吴健安
高等教育出版社
二、市场营销计划的内容
组成部分
2019/11/14
C
16
设计创作：王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
第三节市场营销控制
市场营销控制
年度计划控制盈利控制效率控制战略控制
2019/11/14
C
17
设计创作：王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
一、年度计划控制［1］
年度计划控制，主要检查市场营销活动的结果是否达到了年度计划的要求，并在必要时采取调整和纠正措施。
…
销售经理
销售经理
销售经理
销售经理
2019/11/14
C
12
设计创作：王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
产品（品牌）管理型组织
营销副总经理
营销管理经理
广告与促销经理
产品经理
营销调研经理
新产品经理
A产品线经理
B产品线
…
经理
A1产品
A2产品
…
B1产品
B2产品
…
项目经理
项目经理
C
14
设计创作：王旭
市场营销学教学课件
高等教育出版社
产品／市场管理型组织
男装

《市场营销计划》PPT课件

• 一批鞋油急需套现，众人皆无良方。一人灵机一动，计上心来。他先进了一批雨伞，然后推出“高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。
• 这个促销活动和新京报的相比，形式一样,但在价格和促销力度上都不及，但为什么消费者的反馈反而积极得多呢？
h
6
答案
• 最低价的雨伞在当地零售价长期稳定在10元，是日常必需品。所以，雨伞在消费者眼中和10元人民币无异。因此，促销包的10元售价有了伞的抵消，对消费者来说，是一个稳赚不赔的买卖。鞋油，虽然不好判定品质，但白送且潜在收益很大——毕竟宣传的是高档鞋油。自然应者如云。但雨伞的批发价不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一” 的套餐成本不过5元，稳赚5元——100%的利润率。
• 包括：
• 产品的效用
• 质量
• 包装
• 式样
• 品牌
说明书
售后服务
维修和零配件供应 h
2
价格与定价策略
• 价格是影响市场需求和顾客选购行为的决定性因素之一。
• 制定产品的价格既要考虑到企业自身的要求（成本补偿，利润水平等），又要考虑买主对价格的理解和接受能力。
• 价格的重要性和定价所具有的买卖双方双向决策的特征，都使定价策略成为市场营销组合中最难确定的一个部分。
招天
活动
下客
• 核心是沟通信息
• 目的是刺激消费者产生购买行为
• 方式有人员促销和非人员促销
h
5
案例分析
• 新京报的促销——1元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。停下来观察，买的人不少，但也并不踊跃。晚上，6点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖——手中一叠厚厚的报纸，脚下一箱洗手液的赠品，鲜有问津。一只“免洗洗手液”最起码也要10元左右，是一份报纸的10倍，这么超值的赠品促销，怎么还会卖剩到晚上呢？

《市场营销组织》ppt课件

(2)大型企业在规模扩展的同时，面临组织构造调整的压力是什么？
(3)为什么该公司要组成零售事业部？
四、实训程序
1、仔细阅读相关实际和背景资料。
2、小组讨论背景资料反映的实际要点。
3、根据组织诊断程序分析背景资料中表达的影响企业组织构造变化的要素。
4、分析变革前后的组织构造的差别以及各职能部门权责的变化。
点。
3、根据组织诊断程序分析背景资料中表达的组织诊断程序实际。
4、分析变革前后的组织构造的差别以及各职能部门权责的变化。
5、确定中心发言人。
五、评价总结关键点
能否可以从实际角度分析背景资料中的感性资料；能否分析出耐克公司组织构造变化的中心；能否可以分析出变革前后的组织构造变化差别。
三、实训要求
看了上述案例之后，请以小组为单位讨论并回答一下问题：耐克公司进展组织构造变革的动因是什么？耐克公司组织构造变革的中心是什么？把大公司变小，其内在含义是什么？请画出耐克公司变革前后营销组织构造图。
四、行动程序
1、仔细阅读相关实际和背景资料。 2、小组讨论背景资料反映的实际要
四、实训程序
组织构造设计是一个复杂的任务过程。无论是在新组建的组织中进展组织构造的设计，还是对原有组织的组织构造进展调整和完善，组织构造设计的根本程序是一致的，只是设计内容各有偏重。一个完善的组织构造设计程序，普通如下：
1、根据组织目的进展义务划分、归类。 2、划分详细的义务性质。 3、确定各项义务任务量的大小。 4、根据义务性质和任务量大小确定关键
第二节大型企业的营销组织设计
一、目的和义务经过学习，了解企业的含义及其分
类，了解企业与公司的区别，了解企业规模的划分，了解企业规模对企业内部组织构造和权责划分的影响。初步掌握大型企业组织构造的设计要求。

《组织市场营销》课件

03
02
促销活动
如打折、赠品、积分兑换等，吸引消费者购买。
人员推销
通过销售人员直接与消费者沟通，了解需求并促进销售。
04
渠道与促销的组合策略
渠道选择与促销策略的匹配
根据产品特点和目标市场选择合适的渠道和促销策略，以提高销售效果。
渠道与促销的协同作用
通过合理的组合，使渠道和促销策略相互促进，达到更好的销售效果。
03
产品策略与定价策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势。
产品创新
不断研发新产品，满足消费者不断变化的需求。
产品质量
确保产品的高品质，赢得消费者的信任。
产品组合
根据市场需求，提供不同类型的产品组合，满足不同消费者的需求。
定价策略
成本导向定价
竞争导向定价
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格。
产品定位与差异化
明确产品定位，突出产品特点，与竞争对手区分开来。
渠道管理
选择合适的销售渠道，提高产品覆盖面和市场占有率。
市场调研与分析
了解客户需求、市场趋势和竞争对手情况，为制定营销策略提供依据。
定价策略
根据市场需求、成本和竞争情况制定合理的价格策略。
促销活动
开展各种促销活动，吸引客户注意力，提高销售量。
长渠道与短渠道
长渠道是指经过多个中间环节，短渠道则是指生产商直接与消费者接触。
宽渠道与窄渠道
宽渠道是指生产商同时与多个经销商或零售商合作，窄渠道则是指只选择少数几个合作伙伴。
促销策略
01
广告宣传
通过各种媒体向消费者宣传产品，提高品牌知名度和销售量。
公关活动

市场营销计划工作计划ppt课件

E品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端
市场和礼品市场。
定价：5.5元/500克
定价：15元/500克
定价：100元/500克
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
销售目标执行时间表
பைடு நூலகம்
区域拓展目标任务分解
推广目标
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用
初级目标完成300万销售任务
销售目标
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。
出最大化，快速实现营销目标，推广手段必须实行组合策略。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失，增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或接受服务的费用