第九章 需要、动机与价值观

劳动，长大要为人民立功劳）。
在我心中,老师最凶,每天补课到十点半钟;回到家里,老爸 最凶,把我打得,鼻青脸肿;爸爸不在,老妈最凶,盯着作业,
从不放松;妈妈走后,是我最凶,我才是真正的英雄。



上学苦，上学累，上学还要交学费，不如参加黑社会。 风声雨声读书声不吭一声，家事国事天下事关我屁事 分不在高，六十就行，学不在深，一抄就灵 人生本是Happy，何必整日Study，找个漂亮的Lady，毕业 就抱Baby。 春眠不觉晓，处处睡懒觉，夜来呼噜声，旷课知多少。 上课无聊看闲书，武侠言情加名著，失眠才看教科书。 通宵达旦网上泡，一进课堂就睡觉。 整个学期全荒废，临近考试全心碎，一周时间全没睡，考 试之前全在背，走进考场全崩溃，拿到卷子全流泪，背的 东西全不考，考的东西全不会。 考试就像得了病一样：考前是忧郁症，考时是健忘症，考 后病情开始好转，拿回卷子时, 心脏病就发作了
回避失败的倾向Tf=Mf*Pf*If (f :failure)
Mf:避免失败动机的强度
Pf：主体理解到失败的可能性 If：避免失败的激励值 If＝1－ Pf 实际上完成活动的动机强度TA＝ Ts－ Tf (A:actual)
TA<0:避免失败者； TA＞0，力求成功者。
（二）学习动机
1、学习动机的成分（P194-195） 1.认知内驱力——从好奇的倾向中派生出来 是一种要求理解事物，掌握知识，以及系统 地阐述问题并解决问题的需要。
28．我不喜欢做那些要发挥我能力的工作
29．我不喜欢做那些我不知道能否胜任的事 30．当我碰到我不能立即弄懂的问题，我会焦虑不安
第1~15题选择“是”记1分，选择“否”记0分。这 15题是测的是追求成功的动机（ Ms ）。第16~30题 选择“是”也记1分，选择“否”也记0分,这15题是 测的是避免失败的动机（ Mf)。
设问题情境，激发学生的求知欲望
在活动中发展兴趣 适宜的学习负担 根据教学需要灵活运用各种教学方法 （4）利用原有动机的迁移，使学生产生学习的需 要
（5）注意学生的归因倾向
教师在指导学生归因时要注意，一方面，要引 导学生找出成功或失败的真正原因；另一方面， 要从有利于学生今后学习的角度进行归因。 一般而言，归因于主观努力的方面均是有利的。
心理学是研究人的心理现象及其发生、发展和变化规 律的科学。（P2~5）
认识过程：感知、记忆、思维、想象
等
心理过程 情感过程
意志过程
心理现象
个性倾向性：需要、动机、兴趣
个性心理
信念、理想、价值观 个性心理特征：能力、气质、性格
心理过程：是心理发生、发展的过程，这个过程是一个动态的 过程。 个性心理：是经常表现出来的那些比较稳定的、带有一定倾向 性的个体心理特征的总和。
（二）斯普兰格的价值观类型 (1)理论型
(2)经济型
(3)审美型
(4)社会型
(5பைடு நூலகம்政治型
(6)宗教型
（三）罗克奇的价值观分类
（1）富裕的物质生活； （2）兴奋刺激性的生活； （3）成就感； （4）世界和平； (5)美的世界； (6)平等； (7)家庭安全； （8）独立自由； （9）幸福； (10)内心和谐； (11)成熟的爱； (12)国家安全； (13) 快乐悠闲； (14)拯救灵魂； (15)自尊； (16)社会承认； (17)真正的友谊； (18)对生活的透彻理解。
11．我希望把有困难的工作分配给我 12．我喜欢尽了最大努力能完成的工作 13．如果有些事不能立刻理解，我会很快对它产生兴趣 14．对于那些我不能确定是否能成功的工作，最能吸引我 15．对我来说，重要的是做有困难的事，即使无人知道也无关
紧要
16．我讨厌在完全不能确定会不会失败的情境中工作 17．在结果不明的情况下，我担心失败 18．在完成我认为是困难的任务时，我担心失败 19．一想到要去做那些新奇的、有困难的工作，我就感到不安
20．我不喜欢那种测量我能力的场面
21．我对那些没有把握能胜任的工作感到忧虑
22．我不喜欢做我不知道能否完成的事情，即使别人不知道 也一样
23．在那些测量我能力的情境中，我感到不安
24．当遇到需要有特定的机会才能解决的问题时，我会害怕 失败
25．那些看起来相当困难的事情，我做时很担心 26．我不喜欢在不熟悉的环境中工作，即使无人知道也一样 27．如果有困难的工作要做，我希望不要分配给我
（一）价值观的内涵
价值观
价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的 心理倾向系统，是浸透于整个个性之中支配着 人的行为、态度、观点、信念、理想的一种内 心尺度。
二、价值观的特征
（1）主观性
（2）选择性
（3）稳定性 （4）社会历史性
（二）价值观的核心成分
①信念。 ②终极状态或行为 ③稳定 ④选择 ⑤指导 ⑥观念的一致 ⑦社会制约
第九章 需 要、动机与价值观
第一节 需要 第二节 动机 第三节 价值观
第一节 需要 一、需要概述
（一）需要的概念(P178)
需要是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得 满足的一种紧张状态。它是个体积极性的源泉。 （二）需要的种类 按起源分：可分为生物性需要与社会性需要
十 不 足
终日奔忙只为饥，才得有食又思衣。 置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。 盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。 娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。 将钱买下高头马，马前马后少跟随。 随从招下十数个，有钱没势被人欺。 一铨铨到知县位，又说官小势卑微。 一攀攀上阁老位，每日思想要登基。 一日南面坐天下，又想神仙来下棋。 洞宾与他把棋下，又问哪是上天梯。 上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。 若非此人大限到，上到天上还嫌低。
5、求知的需要：个人对自身和周围世界的探索、 理解及解决疑难问题的需要。 6 、审美的需要：指对对称、秩序、完整结构，以 及行为完美的需要。
7、自我实现的需要
•自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自 己潜能的需要。
•艺术家要创作，科学家要创造发明，每个人都想 把自己的工作做得尽善尽美，这些都是自我实现需 要的体现。
5.尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不 受文化和环境束缚；
6.不墨守成规，有首创性；
7.尊重他人的独特性；
8.灵感的频度较多；
9.相信新生事物具有无比的生命力；
10.把助人当作是个人应尽的义务；
11.有与人合作的愿望； 12.有良好的心境和幽默感； 13.有强烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为 依据；
•自我实现的需要是在其他需要都基本满足以后才 产生的最高层次的需要。
达到自我实现的个性特征（马斯洛 ）
1.有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界 的能力； 2.能和其他人建立深厚的人际关系； 3.能够有效的感知并客观的对待现实，保 持与现 实和谐的关系； 4.对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；
动机理论（略）
七、常见的动机
（一）成就动机 1、什么是成就动机：（P193） 2、阿特金森的成就动机理论（Arkinson) 阿特金森认为，成就动机由两种相反的倾向组成： 一种是力求成功的动机，一种是避免失败的动机。 追求成功的倾向Ts=Ms*Ps*Is (s:success) Ms：追求成功的动机的强度 Ps：主体理解到成功的可能性 Is：成功的激励值（诱因值） Is＝1－ Ps
最后算得Ms- Mf的差，
如果两者之差在11~15分，表明你成就动机较高；两 者之差在6~10分，表明你的成就动机一般； 两者之差在0~5分，表明你成就动机很低； 当Ms< Mf时，表明缺乏成就动机。
学生的厌学歌：
星期一：走向深渊；星期二：路漫漫；星期三：夜茫茫； 星期四：冲破黎明前的黑暗；星期五：归心似箭；星期六： 胜利大逃亡。 －太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背 上炸药包（原：背上小书包）？ －我去炸学校，老师不知道，一拉弦，赶快跑，轰隆一声 学校炸没了（原：我去上学校，天天不迟到，爱学习，爱
三、动机、内驱力和诱因
（一）内驱力：驱使有机体产生行为的内部动力。
需要是内驱力的基础。 （二）诱因：能引起机体动机行为的外部刺激 正诱因：使个体因趋近或获得它而得到满足。 诱因 负诱因：使个体因逃离或回避它而得到满足。 （三）动机、内驱力和诱因的关系
动机 (行为的动力） 内部：内驱力 外部：诱因
四、动机的种类
习，每天练10分钟，一共练习10天。
A组：凭兴趣学习，无任何竞赛气氛
B组：除了凭兴趣学习外，还制定成绩统
计表，用红五星表示每人学习的进度
正确运用考试和分数
正确的评价和适当的表扬和批评 ① 要使学生对评价有一个正确的态度 ② 评价必须客观、公正和及时 ③ 注意学生的年龄特征与个性差异
第三节 一、价值观的概述
（6）普济主义—理解，欣赏，容忍，对人类福祉 及人性的保护（社会公正，言论自由，智慧，美 好社会，环境保护，平等）。 （7）仁爱心—维护和巩固人类的福利（帮助，仁 慈，诚实，忠诚）。 （8）传统—尊敬，承诺，接纳传统习俗与观念 （承认自己是生活中的一分子，虔诚，尊重传统， 谦虚，温和）。 （9）依从—对扰乱或危及他人或社会的行为、爱 好和冲动的克制（服从，自律，礼貌，尊重同辈 与长辈）。 （10）安全—安定，协调，自我，人际关系和社会 的稳定（家庭安全，国家安全，社会秩序，整洁， 相互支持，归属感）。
三、价值观的分类
（一 ）斯瓦茨的价值观类型
（1）权力—社会地位与威望，控制或支配他人及手 段（社会权力，财富，威信，维护在公众中的形 象）。 （2）成就—符合社会标准或规范的个人成功（成功， 能力，雄心）。 （3）享乐主义—感官享受（愉悦，享受生活）。 （4）刺激作用—兴奋，新奇，挑战生活（多彩多姿 的生活）。 （5）自我取向—独立的思想与行为选择，创造和探 索（创造性，自由，好奇，独立，选择自己的目 标）。