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—罗兰

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建筑市场变化与施工企业对策

【摘要】:文章阐述了施工现场与建筑市场的辨证关系,指出只有面向建筑市场,确定项目技术指标,强化施工现场管理,施工企业才能走出一条管理———效益型的发展道路。

关键词:施工企业施工现场建筑市场

作为城市经济体制改革突破口的建筑业，自1984年实行全行业改革以来，取得了令人瞩目的成就。综观建筑业改革的进程，除了积极推行百元产值工资含量包干制等一系列经济承包责任制外，开放城乡建筑市场，引入市场竞争机制，对加快建筑业改革步伐起到了相当重要的作用。三年多来，建筑市场从无到有逐步发展起来，并已初步显示出它在社会主义商品经济中的作用。建筑市场作为我国社会主义统一市场体系中的一个组成部分，以其构成的内容性质划分，则又包括建筑招投标市场、建筑材料市场、建筑劳动力市场、建筑资金市场等。这些市场之间都是有有机联系的，它的每一变化都直接关联着企业的兴衰。如何适应市场变化，使企业在激烈竞争中不断取胜，对每个建筑企业来说就都是至关重要的大课题。、

一建筑招投标市场与我们的对策

建筑业改革实行招标投标承包制，使建筑企业要生存求发

展就得努力找米下锅，通过投标承揽施工任务。这样既对企业造成压力，也给企业带来了活力和动力。由于建筑市场的开放，异地建筑队伍不断打进来，迅猛发展的农村建筑队伍更是蜂涌进城，建筑市场迅速由原先的卖方市场变为买方市场，加上市场竞争机制的催化作用，竞标日趋激烈。如何在激烈竟争中连连中标，企业面临这样的抉择:是凭借非正常手段等短期行为来招徕任务，还是依靠一系列正确的经营决策来提高竞争力，答案应该是后者。

１．制订正确的经营宗旨经营宗旨

作为企业经营大纲，代表企业生产经营的方向。为谋求更多的施工任务，宗旨应尽可能考虑与买方的需求相一致，这样易森来经营上的优势。我公司的经营宗旨是“质量优、工期短、造价合理、服务优良、信守合同”，就是突出了建设单位关注的工程质量与工期这两大指标。

2.强化经曹机构

招标投标使企业由封闭的生产型向生产经营型转轨，经营部门成为企业的龙头。在日常工作中，经营部门不仅要洽谈业务、签订合同，还要捕捉追踪经营信息，预测掌握市场行情变化，关注施工中客户对工程的反映等等。为了重视并搞好经营信息这个企业重要的生产力资源，我公司从改革初期的3人经营科起步，逐步发展为16人的经营预算处，使经营与工程预算一体化，有利于投标。我们还配备了微电脑来提高预算效率。鉴于竞争激化，

1987年公司把经营力量扩大到基层一级，即所属工程处建立经营预算科，提高了经营业务覆盖面，使1987年1一8月份承揽的施工任务比去年同期增加一倍。

3.对高知名度工程盆点投标

在招投标中，建筑企业社会信誉的高低往往是关系到得标与否的一个重要条件。由于建筑产品的单件性和不定型性，使得建筑企业信誉犹如产品商标。在同样保证质量的前提下，企业信誉的高低，往往来源于所承建工程的知名度高低。因此对一些社会影响较大的工程，建筑企业一旦目标确定就要力争夺标。我公司在投标由包玉刚先生捐资的宁波大学工程中，正确决策，宁可企业局部利益受影响也要拿下这个工程。在与一、二级国营大企业竞争中，以工期短、造价低、质量保证系数大、对前期工程提供帮助等优势一举夺标，震动了当地建筑界，也为日后承拢一系列重点工程打开了局面。

４．让质妞永透成为经曹的后质

欲在招标投标中长期取胜，起决定作用的是工程反盆。工程质母作为建筑企业产品的活广告，它的优劣对企业的兴衰是休戚相关的确_因此增强企业质最意识，强化质盆保证体系寒该成为建筑企业经曹战略的重要措抓我公司运用各种宣传手段对全体职工反复稚愉一‘质璧是企业的生命”这一思想，并对工程质金实施系统管理:组织体系上，建立健全了公司、工程处(厂)、包工队(车间)三级专职质量监督网络;经济分配上，实行工资含量与

质量挂钩考核办法，使质攀奖励在开瓦中始终占据20%左右的比例;业务培讽上，对包工队、施工员、质蚤员、班组芳、_技术工人进行分批轮训，提高了岗位工作能力;劳动竟赛上，开展了以提高工程质经为童点的质量安全运动会。这样做使公司在姗，年全市工程质量大检查中名列前茅，受到字核香组韵好评。同时创出了以宁波大学为代表的一批，’拳头”工程，大大提高了企业信誉，为开创经营工作新局面创造了条件。

5.薄利多错，扩大生产规模

由招投标带来的造价降低，相当程度上冲击着建筑企业的盈利水平。企业要盈利求发展，·采取薄利多梢也不失为，种有效办法，其实质也可视为企业对招投标市场盲目压价的合理正反应。我公司到19舫年底共下浮工程造价2叙万元，由于采取薄利多梢办法，在均跳年到1988年三年中，公司以每年平均递堪施工产值55.3%的速度扩大生产规模。这祥里产值利润率下降，但利润总撅仍逐年增长。一当然这种做法会随着施工规棋的不断扩大，而越来越受到企业现有技术、装备、管理水平等因素的制约。’

6.一业为主，多种经曹

实践已经证明，开展多种黯是分担久业整捧经营风险的一个良策，并且它还有助于扩大企业再生产。我们在改革中不仅进一步完善了为土建施工配套的专业部门，如勘察设计、机械吊装打桩、建筑构配件、建筑机械生产、水电安装等部门(他们既对

内配套一，又适当对外加工)，提高了企业综合施工能力。还开发了第三产业，开设商店、旅社、餐厅，以一“副”养“建”。这些第三产业两年来为企业增利21万元，同时解决了近百名富余劳动力的出路，使一线劳力更加精干。

二、建筑材料市场与我们的对策

物资供应体制改革后，近几年无计划指标工程的比重不断增加，建筑企业在三材管理上由原来只需联系落实指标转为向市场大量采购。而建筑材料市场的货源、价格等变量因素又是随国家基建形势变化而起伏的。如何随市场行情变化采取应变措施，以使企业从占工程造价70%左右的材料口上挖潜力-增效益，确实对企业的材料管理提出了新的要求。我们采取的对策有:

1.改变材料供应体树

加强采购供应力里，变过去联系落实指标为跑采购、落实货源，使材料供应从管理型转为经营管理型，这已成为建筑企业对市场材供变化应作出的积极反应。我公司在三材管理上，.变两级采供为一级采供体制，实行统供统管，对外便利了建设单位，对内有利子品种规格的串换调剂，保证原材料质量，满足工程需要。这样做还促进企业努力开拓材料供应渠道，及时掌握材料信息，力争采购上的主动权。

2.材供趋紧时对策

当建筑材料市场受基建膨胀的冲击，材料远远供不应求，价格直线上涨时，需要企业采取应急措施，保证工程持续施工。