中国重汽调研报告PPT演示文稿
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48.5% 66191
33.8% 82893
32.6% 83344
5.3% 13068
2002'
8.2% 21012
2003'
32.4% 177173
37.4% 65742
30.1% 111431
39 12.2% 45153
2004'
29.6% 137009
33.6% 65212
26.7% 242 7179716.3%
• 中东、东南亚、中亚、俄罗斯、南非、南美
– 区域销司的职能：经销网络开发、销售与服务支持等
2021/3/10 9
观摩纪实
重汽集团动力公司（章丘工厂）：集中规划、合理布局、高效运作
– 1800人，技术、管理人员占1/3，近600人 – 年生产发动机能力10万台，11个月建成投产 – 四个生产车间：机加、装配、检测、调试 – 大厂房、现场整洁、物流畅通
step3: HOWO
HDT
Price
HOWO
（60%）
斯太尔王
斯太尔
HOKA 豪骏
豪运
（1000台/月）
军车 港内拖车
载重量覆盖14-60吨， 功率覆盖266-420马力
金王子 黄河少帅
MDT
2021卡/3/车10公司（A股）
济南商用（章丘）
重汽（香港）
济宁
特种车公司
5
销售
200000 160000 120000
88931
2006'
2007'
2008'预计
备注：预计08年行业重卡57万、中卡20.8万.图例中重汽为重卡份额未标中重卡合计份额.重汽年度目标为12.5万,预测完 成11.5万，1-9月份完成9.3万台。07年卡车公司完成77777台，占重汽集团的77.9%。08年卡车公司计划9万台，挑战 10.1万台，利润指标计划8.1亿元，挑战8.5亿元；1-9月份卡车公司生产6.6万台，完成年度计划的73.3%。 ，东风商用 车公司为预测值。
7
动力总成内制化
关键总成实现完全自主，整车与动力总成业务完全一体化！
亚洲20最21大/3/的10桥箱生产基地
发动机
– 章丘（10万台/年） – 杭州（10万台/年）
桥
– 40万件/年 – 前桥/ 轮减桥/单级桥 – 铸造公司、锻造公司
变速箱
– 已达产5万/年，5月份任务7000 – 9档/16档
重汽济南复强动力有限公司：新技术应用、废旧利新
– 为发动机配套生产零部件 – 发动机再造1.5万台能力，成本为新发动机的60% – 国家重点科技试验基地，与英国合资
卡车公司产品展厅
– 现场摆放Howo、斯太尔、斯太尔王、Hoka、豪运、金王子、黄河少帅等整 车产品，由于品中不断增加，展厅在扩建中
直销制经销制 分网销售，服务平台共享
– 4个主营单位（板块）各自销售独立，网络自建，服务平台共享 – 共85个地级销司（卡车公司35个），4S店126家，经销/服务各700家
2021/3/11000% 订单制
6
制造
现场：装备精良、整洁、有序、目视化、人性化
100%按订单生产
– 完全混装，最小批量为1
43875
2005'
25.2% 128362
22.5% 162631
31.1% 73700
22.2% 172000
28.8% 60000
700
30.1% 60762
372 22.0% 19.6% 67600 60173
750
20.2%
20.5% 18.2% 99819
19.6% 115000 112000
80000 40000
0
东风中卡 东风重卡
重汽中卡 重汽重卡
39% 95860
46.6% 76097
37.8% 117221
43.7% 71095
23.8% 19763 4.4%
3670
2000'
31.4% 46126
5.2% 7599
2001'
39.4% 161403
47.7% 78510
38.1% 149535
2007'
2008'预 测
07年中国重汽出口区域
伊朗, 7267, 44%
其它, 3336, 21%
俄罗斯, 3530, 22%
哈萨克斯坦, 840, 5%
越南, 662, 4% 安哥拉, 613,
4%
三步走战略：走出去创品牌（Sinotruck）KD工厂 分区域开发市场
– 6个区域销售公司：同属于销售副总管理
– 交付周期：7-10天
– 定金1万元/台，3天锁定计划，退单不退定金
– 电子标签跟随车辆进入流通环节，每车配有一芯片，记录该车终身档案，通 过各服务站扫描传输，可以及时了解该车的情况
– 订单在网上操作，一单一BOM
以上图片为重汽
TRB物流系统：零件配送，提前20分钟到线边
2021/3/10
卡车公司总装三 线及焊装现场
总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
上 项 办企营 采 物 制 市 目 公划销 购 流 造 办 办 室部部 部 部 部
质 技 财人 监党后 K 配
量 术 务事 审群勤 D 件 部 部 部部 部部部 部 部
总
280 0人
装
厂
车
220 0人
身
厂
车 16人00架
厂
500 人
工 具 厂
500 人
运 输 中 心
其他自制零部件
– 仪表台、减震器、线束、铝油箱、 橡胶悬置、推力杆/V型
8
海外事业
重汽出口：
重汽08’目标2.5万,但上半年仅完成0.7万台
85000
重汽出口 其它厂商
53748
目标 25000 29.5%
16248 31.6%
24000 6000 28% 18000
37500
60000
2006'
重汽调研报告
2008-10-20
2021/3/10
1
重汽股权结构
• 重汽集团=重汽（香港）+ 济宁+特种车+专用+客车+…
2021/3/10
•2007年11月28日 H股香港上市 ,募资HK$110亿
2
重汽集团公司组织机构
2021/3/10
重汽集团公司总人数1.8万人（含劳务工近3万人）。
3
重汽卡车公司组织机构
卡车公司车身厂焊装车间：机器人焊装 卡车公司总装厂三线：线长264米，29到工序，节拍6分钟、台，班产能力
180台，人员近500人
设
备
500 人
动
力
厂
卡车公司为重汽集团公司控股的子公司，公司经营层一正五副，17个职能部门，6个工厂， 2021/3/10 人员总数8800人，其中：正式工37Βιβλιοθήκη Baidu0人、劳务工5100人，基干率42%。
4
产品
– 9个产品品牌2700多个品种（2600国2公告） – ’84引进Steyr技术（91系列） Step1:飞龙step2:斯太尔王
33.8% 82893
32.6% 83344
5.3% 13068
2002'
8.2% 21012
2003'
32.4% 177173
37.4% 65742
30.1% 111431
39 12.2% 45153
2004'
29.6% 137009
33.6% 65212
26.7% 242 7179716.3%
• 中东、东南亚、中亚、俄罗斯、南非、南美
– 区域销司的职能：经销网络开发、销售与服务支持等
2021/3/10 9
观摩纪实
重汽集团动力公司（章丘工厂）：集中规划、合理布局、高效运作
– 1800人，技术、管理人员占1/3，近600人 – 年生产发动机能力10万台，11个月建成投产 – 四个生产车间：机加、装配、检测、调试 – 大厂房、现场整洁、物流畅通
step3: HOWO
HDT
Price
HOWO
（60%）
斯太尔王
斯太尔
HOKA 豪骏
豪运
（1000台/月）
军车 港内拖车
载重量覆盖14-60吨， 功率覆盖266-420马力
金王子 黄河少帅
MDT
2021卡/3/车10公司（A股）
济南商用（章丘）
重汽（香港）
济宁
特种车公司
5
销售
200000 160000 120000
88931
2006'
2007'
2008'预计
备注：预计08年行业重卡57万、中卡20.8万.图例中重汽为重卡份额未标中重卡合计份额.重汽年度目标为12.5万,预测完 成11.5万，1-9月份完成9.3万台。07年卡车公司完成77777台，占重汽集团的77.9%。08年卡车公司计划9万台，挑战 10.1万台，利润指标计划8.1亿元，挑战8.5亿元；1-9月份卡车公司生产6.6万台，完成年度计划的73.3%。 ，东风商用 车公司为预测值。
7
动力总成内制化
关键总成实现完全自主，整车与动力总成业务完全一体化！
亚洲20最21大/3/的10桥箱生产基地
发动机
– 章丘（10万台/年） – 杭州（10万台/年）
桥
– 40万件/年 – 前桥/ 轮减桥/单级桥 – 铸造公司、锻造公司
变速箱
– 已达产5万/年，5月份任务7000 – 9档/16档
重汽济南复强动力有限公司：新技术应用、废旧利新
– 为发动机配套生产零部件 – 发动机再造1.5万台能力，成本为新发动机的60% – 国家重点科技试验基地，与英国合资
卡车公司产品展厅
– 现场摆放Howo、斯太尔、斯太尔王、Hoka、豪运、金王子、黄河少帅等整 车产品，由于品中不断增加，展厅在扩建中
直销制经销制 分网销售，服务平台共享
– 4个主营单位（板块）各自销售独立，网络自建，服务平台共享 – 共85个地级销司（卡车公司35个），4S店126家，经销/服务各700家
2021/3/11000% 订单制
6
制造
现场：装备精良、整洁、有序、目视化、人性化
100%按订单生产
– 完全混装，最小批量为1
43875
2005'
25.2% 128362
22.5% 162631
31.1% 73700
22.2% 172000
28.8% 60000
700
30.1% 60762
372 22.0% 19.6% 67600 60173
750
20.2%
20.5% 18.2% 99819
19.6% 115000 112000
80000 40000
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东风中卡 东风重卡
重汽中卡 重汽重卡
39% 95860
46.6% 76097
37.8% 117221
43.7% 71095
23.8% 19763 4.4%
3670
2000'
31.4% 46126
5.2% 7599
2001'
39.4% 161403
47.7% 78510
38.1% 149535
2007'
2008'预 测
07年中国重汽出口区域
伊朗, 7267, 44%
其它, 3336, 21%
俄罗斯, 3530, 22%
哈萨克斯坦, 840, 5%
越南, 662, 4% 安哥拉, 613,
4%
三步走战略：走出去创品牌（Sinotruck）KD工厂 分区域开发市场
– 6个区域销售公司：同属于销售副总管理
– 交付周期：7-10天
– 定金1万元/台，3天锁定计划，退单不退定金
– 电子标签跟随车辆进入流通环节，每车配有一芯片，记录该车终身档案，通 过各服务站扫描传输，可以及时了解该车的情况
– 订单在网上操作，一单一BOM
以上图片为重汽
TRB物流系统：零件配送，提前20分钟到线边
2021/3/10
卡车公司总装三 线及焊装现场
总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
副总经理
上 项 办企营 采 物 制 市 目 公划销 购 流 造 办 办 室部部 部 部 部
质 技 财人 监党后 K 配
量 术 务事 审群勤 D 件 部 部 部部 部部部 部 部
总
280 0人
装
厂
车
220 0人
身
厂
车 16人00架
厂
500 人
工 具 厂
500 人
运 输 中 心
其他自制零部件
– 仪表台、减震器、线束、铝油箱、 橡胶悬置、推力杆/V型
8
海外事业
重汽出口：
重汽08’目标2.5万,但上半年仅完成0.7万台
85000
重汽出口 其它厂商
53748
目标 25000 29.5%
16248 31.6%
24000 6000 28% 18000
37500
60000
2006'
重汽调研报告
2008-10-20
2021/3/10
1
重汽股权结构
• 重汽集团=重汽（香港）+ 济宁+特种车+专用+客车+…
2021/3/10
•2007年11月28日 H股香港上市 ,募资HK$110亿
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重汽集团公司组织机构
2021/3/10
重汽集团公司总人数1.8万人（含劳务工近3万人）。
3
重汽卡车公司组织机构
卡车公司车身厂焊装车间：机器人焊装 卡车公司总装厂三线：线长264米，29到工序，节拍6分钟、台，班产能力
180台，人员近500人
设
备
500 人
动
力
厂
卡车公司为重汽集团公司控股的子公司，公司经营层一正五副，17个职能部门，6个工厂， 2021/3/10 人员总数8800人，其中：正式工37Βιβλιοθήκη Baidu0人、劳务工5100人，基干率42%。
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产品
– 9个产品品牌2700多个品种（2600国2公告） – ’84引进Steyr技术（91系列） Step1:飞龙step2:斯太尔王