关于多乐士涂料整合营销策划方案
多乐士文案
多乐士文案篇一：关于多乐士涂料整合营销策划方案关于多乐士涂料整合营销策划方案一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
多乐士漆销售技巧和话术
多乐士漆销售技巧和话术【实用版4篇】目录（篇1）1.品牌效应2.联系装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.营业员留客技巧正文（篇1）多乐士漆作为一个知名品牌，在市场上具有很高的知名度和良好的口碑。
要成功销售多乐士漆，可以采取以下技巧和话术：1.利用品牌效应多乐士漆本身具有很强的品牌效应，可以借助这一优势进行销售。
在向客户推荐产品时，强调多乐士漆的品牌实力、产品质量和环保特性，提高客户对产品的信任度。
2.联系装修公司合作与当地的装修公司建立合作关系，可以扩大销售渠道。
与装修公司达成合作协议，将多乐士漆作为他们的推荐品牌，并提供优惠政策，鼓励装修公司在装修项目中使用多乐士漆。
3.笼络油漆工推荐油漆工是涂料销售的重要渠道之一，与他们建立良好的关系，可以增加销售机会。
为油漆工提供优惠价格和佣金，激励他们向客户推荐多乐士漆。
同时，可以邀请油漆工参加公司举办的培训和研讨会，提高他们对多乐士漆的了解和信任度。
4.招聘业务员到小区推销招聘一批业务员，让他们深入到各个小区进行推销。
在推销过程中，业务员要熟悉多乐士漆的产品特点和优势，掌握有效的销售技巧和话术。
针对不同客户需求，提供专业建议和个性化方案，提高销售成功率。
5.营业员留客技巧在门店销售过程中，营业员的态度和技巧至关重要。
培训营业员掌握专业的产品知识和销售技巧，提高他们的沟通能力和服务意识。
在与客户沟通时，营业员要热情、耐心、细致地了解客户需求，为客户提供专业建议和解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
目录（篇2）1.品牌效应2.与装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.留住顾客正文（篇2）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于多乐士漆销售技巧和话术的建议。
首先，我们可以从品牌效应出发，多乐士本身具有很好的品牌口碑，因此，销售人员需要充分利用这一优势。
其次，与当地的装修公司建立合作关系是一个不错的策略。
销售人员可以主动联系装修公司，向他们推荐多乐士漆，并争取达成合作协议。
涂料店铺促销活动策划方案
涂料店铺促销活动策划方案一、活动目标本次促销活动旨在提高涂料店铺的知名度，吸引更多的潜在客户，增加销量，并建立长期的客户关系。
同时，通过促销活动可以提高店铺在当地涂料市场的竞争力，巩固店铺的市场地位。
二、活动时间本次促销活动计划在2019年7月1日至7月31日进行，活动时间为一个月。
三、活动形式（一）促销组合套餐推出多款优惠组合套餐，包括精选套餐、新品套餐和专业套餐等。
每个套餐都会赠送一定数量的涂料辅助工具，如刷子、滚筒等。
（二）满减优惠指定购买金额达到一定数额后，可享受相应的满减优惠。
例如，凡购买满500元，立减50元。
（三）抽奖送礼客户在活动期间到店购买涂料产品，每购买一件商品可获得一次抽奖机会。
奖品包括现金优惠券、涂料工具、品牌礼品等。
（四）送礼活动购买指定品牌的涂料产品，可获得相应的赠品，如涂料搅拌棒、颜色示意卡等。
四、活动推广1.制作活动宣传海报，发布在涂料店铺的官方网站和社交媒体平台。
2.开设活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。
3.通过微信朋友圈等社交媒体发布活动信息，并引导用户到店购买。
（二）线下推广1.制作宣传品，如传单、海报、立牌等，在店铺门口、附近小区、社区公告栏等地方进行发放。
2.在当地社区报纸、杂志等媒体发布活动广告。
3.利用店铺现有客户资源，通过短信、电话等方式告知客户促销活动，并邀请他们参与。
五、人员准备（一）活动策划人员负责制定整个活动的策划和执行方案，包括活动的形式、优惠组合套餐的设计、赠品的选购等。
（二）促销人员活动期间增加一名或数名促销人员，负责在店内向顾客介绍活动内容和产品特点，并引导顾客参与活动。
（三）售后人员为了提供更好的售后服务，可能需要调配一定数量的售后人员，解答顾客的问题，提供专业的涂料使用建议。
六、活动执行提前一个月进行活动准备，包括制作宣传品、购买赠品、培训促销人员等。
（二）活动信息发布在活动开始前一周，通过线上和线下的方式广泛宣传活动信息，提醒潜在客户活动的临近开始。
涂料项目市场营销组合策略
涂料项目市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场开拓和产品销售过程中，通过有针对性的组合运用市场营销手段，以达到优化企业资源、提高市场竞争力、实现市场营销目标的目的。
在涂料项目市场中，综合运用产品、价格、渠道和推广等策略是非常重要的。
下面将详细介绍涂料项目市场营销组合策略。
1.产品策略：涂料产品在市场竞争激烈的情况下，产品质量和品牌影响力是重要的竞争因素。
因此，涂料企业应该注重产品创新与研发，不断提升产品质量和技术水平，以满足消费者对于环保性、耐久性和颜色选择性等方面的需求。
企业还应该根据不同消费群体的需求差异，推出适合不同市场细分的特色产品。
2.价格策略：涂料产品的价格策略应该在满足企业利润和生产成本的基础上，根据市场需求和竞争情况进行合理定价。
在市场竞争激烈的情况下，涂料企业可以采取差异化定价策略，推出不同价位的产品，以满足不同消费者的需求。
此外，企业还可以根据季节和市场需求波动情况进行定价策略的调整，提供相应的折扣和促销活动，以促进销量增长。
3.渠道策略：涂料企业应该建立稳定的渠道网络，以便产品能够顺利流通到终端消费者。
企业可以选择与建材超市、家居建材专卖店等建立合作关系，利用其渠道优势来扩大产品销售范围。
同时，涂料企业还可以积极开展线上销售，建立自己的电商平台或与电商平台合作，以满足消费者线上购买的需求。
4.推广策略：涂料企业可以通过有效的推广手段，增加产品的知名度和销量。
例如，可以通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高产品的认知度。
此外，企业还可以利用互联网和社交媒体平台进行广告投放，通过精准的广告定位和推广活动，吸引潜在消费者的关注，并提高转化率。
另外，企业还可以举办推广活动、提供样品和优惠券等方式来吸引消费者试用和购买产品。
总之，涂料项目市场营销组合策略是企业赢得市场竞争的关键之一、通过综合运用产品、价格、渠道和推广等策略，企业可以实现产品销售的增长和市场份额的提升。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料厂营销策划书
涂料厂营销策划书
一、涂料厂营销策划概述
涂料厂营销策划主要是为了提高涂料产品在市场上的销量，最大化提升涂料产品的价值，提高涂料厂的品牌认知度，促进涂料厂的发展，特别是提高涂料厂的利润，加强涂料厂的市场竞争力，以及提升涂料厂的企业形象，实现企业的长期发展。
二、涂料厂营销策划策略
1、增加品牌曝光度：涂料厂品牌曝光度的增加是实现涂料销量的前提，可以通过多元化的宣传渠道，比如社会媒体，论坛社区，发布报纸，有形宣传材料，网络直播等方式，进行不断的宣传，这样不仅可以提高涂料厂的知名度，而且可以吸引潜在客户，提高涂料销量。
2、实施促销活动：主要是提高消费者对涂料产品的认知度、促进消费和提升销售，可以通过限时促销、折扣优惠、积分换购等形式，来把涂料产品推向消费者，减少顾客购买成本，增加消费者购买意愿。
3、实施社会责任行动：涂料厂可以开展一些慈善活动，比如关注和解决贫困社区的困难，支持贫困学生的学习，帮助农民改善生活，可以帮助涂料厂建立社会责任形象，提高公司的品牌形象，拉近消费者与企业之间的距离，有利于提高销量和企业声誉。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
装修涂料品牌营销文案策划
装修涂料品牌营销文案策划引言：在如今的市场竞争激烈的环境中，装修涂料品牌越来越需要通过精准的营销策略来实现品牌的知名度和市场份额的增长。
本文将围绕装修涂料品牌的营销策略展开讨论，分析目标市场、竞争对手、品牌定位、传播渠道等方面，为品牌实现可持续发展提供指导。
一、市场分析1. 行业现状：目前涂料行业市场竞争激烈，涂料品牌层出不穷，品牌之间的差异化程度不高，价格竞争激烈。
2. 潜在需求：随着房地产市场的发展，住房装修需求不断增加，涂料市场需求也随之增长。
3. 竞争对手分析：当前市场上主要的涂料品牌有立邦、多乐士、尚品等国内外知名品牌，它们在市场上拥有一定的知名度和市场份额。
二、目标市场针对目标市场进行细致的分析和定位是制定营销策略的关键。
在选择目标市场时，需要考虑市场规模、增长潜力、竞争对手等因素。
1. 目标市场定位：以年轻家庭、新婚夫妇为主要目标市场，定位为时尚、环保、高品质的装修涂料品牌。
2. 定位依据：年轻家庭和新婚夫妇群体对于家居装修有一定的需求，追求时尚、环保的品牌理念符合他们的消费习惯。
3. 目标市场细分：根据不同消费者的需求和偏好，将目标市场细分为主打环保的年轻家庭、追求时尚的新婚夫妇等细分市场。
三、品牌定位与特色品牌定位是品牌成功的重要前提，只有明确自己的定位，并通过不断的努力实现这一定位，才能赢得市场和客户的认可。
1. 品牌属性：本品牌定位为高品质、环保、时尚等品牌属性。
2. 品牌理念：本品牌致力于为消费者提供高品质、环保、时尚的装修涂料产品，打造健康、舒适的家居环境。
3. 产品特色：强调产品的环保、质量、时尚等特色，通过打造独特的产品特点来吸引目标客户。
四、营销传播策略选择合适的营销传播策略是品牌推广的关键，通过有效的传播策略可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
1. 宣传推广：通过网络、电视、平面媒体等渠道宣传品牌形象和产品特色，提高品牌知名度。
2. 线下活动：举办家居装修讲座、家居装修展会等活动，增加品牌曝光度。
涂料活动促销方案策划
涂料活动促销方案策划一、背景和目标随着家装市场的快速发展，涂料作为家居装饰的重要部分，受到了越来越多消费者的注意。
然而，市场竞争也变得日益激烈，各大涂料品牌为争夺市场份额纷纷推出促销活动。
为了提升品牌知名度和销售业绩，制定一套切实可行的涂料活动促销方案是至关重要的。
1. 市场调研：根据市场调研的结果，了解消费者对涂料品牌的认知程度、购买决策的因素以及竞争品牌的促销活动情况。
2. 目标确立：根据市场调研结果，确立合适的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额、拓展新的市场份额等。
二、活动策划1. 活动内容（1）品牌宣传：通过各种渠道，如电视、广播、网络等宣传涂料品牌的形象和优势，提升品牌知名度。
（2）购买优惠：推出购买优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者进行购买。
（3）体验活动：开展涂料DIY体验活动，消费者可以亲自参与涂料施工，感受涂料质量和使用效果。
活动中还可以邀请专业人士现场讲解涂料的使用方法和注意事项。
（4）促销活动：推出促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者快速购买。
（5）搭配推广：与其他相关品牌进行合作，如家具、地板等，进行搭配推广，消费者购买相关产品时可以获得涂料折扣或赠品。
2. 活动时间根据市场调研结果和销售数据分析，制定合适的活动时间。
通常选择市场淡季或特殊节假日进行促销活动，以吸引更多消费者。
三、推广渠道1. 电视广告：通过在电视媒体投放涂料品牌的广告，提升品牌知名度，吸引消费者注意。
2. 广播广告：在热门广播电台播放涂料品牌的广告，增加品牌曝光率。
3. 网络推广：通过各大网络平台，如搜索引擎推广、社交媒体推广等，增加品牌知名度和购买转化率。
4. 门店促销：在合作门店进行促销活动，如店内宣传海报、特殊陈列、赠品等，吸引顾客进店购买。
5. 宣传单页：在小区、商场等人流量较大的地方发放宣传单页，告知消费者活动详情和购买的优惠。
四、前期准备工作1. 团队组建：组建专业的策划团队，包括市场营销人员、设计师、销售人员等，以确保活动的顺利推进。
某涂料产品市场营销策划方案
某涂料产品市场营销策划方案
市场营销策划方案是指在涂料产品市场推广和销售过程中，制定的一
系列市场推广活动和策略，帮助企业提高知名度、销售额和市场份额。
以
下是涂料产品市场营销策划方案的具体步骤和策略。
一、市场调研与目标市场确定
1.1进行市场调研，了解目标消费者需求、市场竞争对手和市场环境。
1.2根据市场调研结果，确定目标市场，并明确目标市场的消费者特
征和消费习惯。
二、产品定位和品牌建设
2.1根据目标市场需求和差异化定位原则，确定涂料产品的独特卖点
和核心竞争优势。
2.2开展品牌建设，包括品牌命名、标志设计和宣传口号。
2.3通过整合线上线下渠道，不断提升品牌形象和知名度。
三、制定市场推广计划
3.1制定市场推广目标，如提高知名度、扩大销售额、增加市场份额等。
3.2确定市场推广策略，包括传统媒体广告、线上营销、口碑营销等。
3.3制定市场推广预算，并合理分配各项市场推广活动的费用。
四、广告宣传和促销活动
4.1利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高知名度和品牌形象。
涂料促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
涂料作为室内装饰的重要组成部分，其市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本涂料促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 激发消费者购买欲望，提高客户忠诚度。
4. 收集市场反馈，为产品改进和市场拓展提供依据。
三、活动主题“焕新家，从刷新开始——XXX涂料，为您打造健康生活空间”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动地点全国范围内XXX涂料专卖店及线上电商平台六、活动对象所有消费者，尤其是家庭装修、二手房翻新、新房入住等需求的消费者。
七、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，全场涂料产品享受8.5折优惠。
（2）满1000元送价值100元礼品一份。
（3）满2000元赠送价值300元定制服务（如墙面施工、色彩搭配等）。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，全场涂料产品享受9.5折优惠。
（2）活动期间，每天下午14点至15点，全场涂料产品享受10折优惠。
3. 买赠活动（1）购买任意涂料产品，即可获得精美礼品一份。
（2）购买指定产品，可获得价值更高的礼品或优惠券。
4. 抽奖活动（1）活动期间，凡购买涂料产品满1000元，即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元XXX品牌家电；二等奖（2名）：价值500元XXX品牌家居用品；三等奖（5名）：价值300元XXX品牌生活用品。
5. 团购优惠（1）组织团购活动，5人以上成团，享受9折优惠。
（2）团购成功后，可享受专属售后服务。
6. 线上活动（1）线上平台开展限时抢购、优惠券发放等活动。
（2）线上客服提供专业咨询、售后服务。
八、宣传推广1. 线上宣传（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
（2）与家居装修、房产类KOL合作，进行产品评测和活动推广。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
根据市场调研结果，针对目标客户群体的需求和偏好，制定以下涂料营销策划方案：
1. 定位清晰：明确定位目标客户群体，通过市场细分和定位，精准把握目标客户的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略。
2. 产品特色：突出产品特色和优势，通过产品包装和广告宣传等手段，向客户展示产品独特之处，提高产品吸引力和竞争力。
3. 渠道拓展：积极开拓不同的销售渠道，包括线下实体店铺、在线电商平台等，多渠道销售，提高产品的覆盖范围和市场占有率。
4. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过合作赞助活动、品牌代言人等方式，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，包括满送、折扣、赠品等，吸引客户购买，提高产品销售量和市场份额。
6. 服务体验：提高售后服务质量，关注客户体验，增强客户忠诚度，增加客户复购率，持续稳定地提升销售额。
7. 市场监测：定期开展市场监测和竞争对手分析，及时调整营销策略，保持市场敏感度和竞争力，确保营销策划的实施效果。
综上所述，以上策划方案旨在提高涂料产品在市场的竞争力，通过精准的定位和多样化的营销手段，实现产品销售量和市场份额的稳步增长。
涂料店促销活动策划方案
涂料店促销活动策划方案一、背景分析随着人们对家居装修的要求日益提高，涂料作为装修材料中不可或缺的一部分，其需求量也在不断增加。
然而，在市场上，涂料产品繁多，品牌众多，竞争激烈，消费者往往难以选择。
因此，我们涂料店需要通过促销活动提升品牌知名度，增加销售额。
二、目标群体分析1. 核心目标群体：家庭装修或维修的消费者。
2. 潜在目标群体：家庭装修计划中的消费者、建筑施工公司、装修设计公司等。
三、促销活动策划方案1. 主题活动：涂料大促销活动时间：连续三天（周五至周日）活动地点：涂料店门店2. 活动前期准备工作（1）制定活动预算，包括店面装饰、活动宣传、礼品采购等。
（2）准备足够的商品库存，确保能够满足活动期内的销售需求。
（3）与供应商洽谈，争取获得价格优惠、商品支持等。
（4）制定活动方案，明确各项活动内容和安排。
3. 活动内容和亮点（1）特价商品：选择品牌知名度高且保质期较长的优质涂料产品进行特价促销，吸引消费者。
（2）组合套装：根据市场调研结果，组合涂料、刷具等辅助产品推出套装，提高销售量和客单价。
（3）换购优惠：凡购买一定数量的涂料产品，可享受换购其他优质涂料产品的折扣优惠。
（4）免费涂料体验：在店内设置免费涂料体验区，让消费者亲自体验涂料的优质和实用性。
（5）DIY涂料教室：定期开设DIY涂料教室，教授消费者涂料技巧和使用方法，增加涂料产品的附加价值。
4. 活动宣传和推广（1）线上宣传：通过涂料店官方网站、微信公众号、新浪微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在消费者。
（2）线下宣传：在当地社区、商场、家装卖场等高人流地段发放宣传单页、海报等宣传资料。
（3）合作宣传：与当地建筑施工公司、装修设计公司等合作，互相推荐，并可为其员工提供优惠折扣。
（4）媒体宣传：与当地电台、电视台、报纸等合作，进行促销活动的宣传报道。
5. 促销活动后期工作（1）客户信息收集：活动期间积极收集消费者的联系方式，建立客户数据库，以便后续的客户管理和回访。
涂料店促销活动方案策划
一、活动背景随着社会经济的快速发展，涂料行业竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增加销售业绩，提高客户满意度，我们特制定本次涂料店促销活动方案。
通过一系列的优惠措施和互动活动，吸引消费者关注，激发购买欲望，实现销售目标。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加店内销售业绩，提高市场份额。
3. 增强客户粘性，培养忠实客户群体。
4. 优化店内氛围，提升客户购物体验。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日，为期两周。
四、活动主题“涂料盛宴，焕新家居——XXX涂料店大型促销活动”五、活动对象所有前来XXX涂料店的消费者。
六、活动内容1. 优惠活动（1）满减优惠：消费者购买涂料满1000元，立减100元；满2000元，立减200元；以此类推，最高立减1000元。
（2）折扣优惠：部分畅销产品享受8折优惠，部分新品享受9折优惠。
（3）买赠活动：购买指定产品，即可获得精美礼品一份。
2. 互动活动（1）抽奖活动：消费者在店内消费满一定金额，即可获得抽奖券一张，有机会赢取现金红包、优惠券等。
（2）亲子互动：组织亲子DIY活动，消费者可携子女前来参与，现场制作属于自己的个性化涂料作品。
（3）知识竞赛：举办涂料知识竞赛，答对问题可获得精美礼品。
3. 服务升级（1）免费咨询：提供专业的涂料咨询服务，解答消费者在选购涂料过程中的疑问。
（2）免费检测：为消费者提供免费室内空气检测服务，确保涂料品质。
（3）免费送货：活动期间，消费者购买涂料满一定金额，可享受免费送货上门服务。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内显眼位置。
2. 利用店内LED显示屏、音响设备播放活动宣传音频。
3. 通过社交媒体平台、微信群、朋友圈等渠道发布活动信息。
4. 合作媒体进行宣传报道，扩大活动影响力。
5. 邀请网红、达人进行现场直播，增加活动热度。
八、活动执行1. 活动前期：做好活动策划、物料准备、人员培训等工作。
油漆新店营销策划方案
油漆新店营销策划方案一、背景分析近年来，随着城市建设的快速发展，对房屋买卖、装修的需求也越来越大。
油漆作为装修中不可或缺的一环，有着广泛的市场需求。
然而，在市场上已经存在许多老牌的油漆店，竞争非常激烈。
要想在这样的市场环境中脱颖而出，必须做好充分的市场营销策划。
二、目标客户群体1. 最终客户：房屋买卖、装修的个人和家庭，他们有装修需要，并追求高品质、环保的油漆产品。
2. 经销商客户：负责建筑项目和装修公司，他们需要大量的油漆产品进行销售和施工。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：目前市场上存在许多老牌的油漆店，如立邦、多乐士等。
他们品牌知名度高，产品质量有保障，市场占有率相对较大。
2. 优势分析：作为新店，我们可以利用市场调研，推出与竞争对手相比，更具性价比、更环保、更个性化的油漆产品，吸引目标客户。
四、市场定位我们将定位为一家为个人和家庭提供优质环保油漆产品的专业店，同时也服务于建筑项目和装修公司。
产品质量过硬，价格适中，能够满足不同层次客户的需求。
五、营销策略1. 品牌定位- 通过产品的高品质、环保特点，树立自己的品牌形象。
- 提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
2. 产品策略- 引进世界先进的油漆生产设备和技术，确保产品的质量。
- 与供应商建立良好的合作关系，保证原材料的供应和价格优势。
- 开发出一系列环保、高性能的油漆产品，满足市场需求。
3. 价格策略- 通过合理定价，确保产品的性价比优势。
- 提供优惠的批发价格给经销商客户，吸引他们与我们合作。
4. 渠道策略- 与装修公司等经销商客户建立长期稳定的合作关系，保证产品的销售渠道畅通。
- 在当地知名建材市场开设实体店，方便个人客户购买。
5. 促销策略- 利用互联网平台进行促销，如在社交媒体上发布产品信息，提供优惠券等。
- 定期举办油漆知识讲座和沙龙活动，吸引目标客户参与。
6. 售后服务策略- 提供全面的售后服务，包括产品咨询、上门维修等，增加客户信任度。
涂料活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，涂料行业市场竞争日益激烈。
为提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户满意度，特制定本涂料活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2. 提升产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 吸引潜在客户，拓展销售渠道。
三、活动主题“焕新家，从涂装开始——XXX涂料品牌狂欢季”四、活动时间2022年X月1日至2022年X月30日五、活动对象1. 目标客户群体：新房装修、二手房翻新、老旧房屋改造等消费者；2. 合作伙伴：家居建材行业、房地产开发商、装修公司等。
六、活动内容1. 优惠活动（1）全场涂料产品8折优惠；（2）满1000元赠送精美礼品一份；（3）满2000元赠送定制装修服务一次；（4）满5000元赠送全屋涂装设计一套。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点、下午2点、晚上7点，推出限时抢购产品，价格优惠幅度更大；（2）抢购产品数量有限，售完即止。
3. 拼团活动（1）邀请好友一起购买，可享受额外折扣；（2）邀请人数越多，折扣力度越大。
4. 装修补贴（1）针对新房装修客户，提供最高2000元的装修补贴；（2）补贴金额根据实际装修面积和涂料产品消费金额计算。
5. 旧房翻新活动（1）针对老旧房屋改造客户，提供免费上门测量、设计、报价等服务；（2）旧房翻新客户可享受全场涂料产品9折优惠。
6. 合作伙伴优惠政策（1）家居建材行业、房地产开发商、装修公司等合作伙伴，可获得活动期间涂料产品采购折扣；（2）合作伙伴可参与活动宣传，提高品牌知名度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）与知名家居建材网站、装修论坛、房地产平台等合作，投放活动广告；（3）在短视频平台（如抖音、快手等）投放活动短视频，提高活动关注度。
2. 线下宣传（1）在各大建材市场、家居卖场、房地产项目等地设立活动宣传点；（2）在社区、小区张贴活动海报，发放宣传单页；（3）与装修公司、设计师等合作，进行活动推广。
关于多乐士涂料整合营销策划方案
关于多乐士涂料整合营销策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在策划案的第一页上，多乐士，这个名字在我脑海中跳跃，它不仅仅是一种涂料，更是一种生活的色彩，一种家的温度。
我们就来聊聊如何为多乐士涂料打造一套全方位的整合营销策划方案。
一、市场分析我们要了解市场现状。
多乐士涂料在市场上已经拥有一定的知名度，但同时也面临着激烈的竞争。
消费者对涂料的需求不仅仅停留在性能上，更注重品牌形象和个性化体验。
因此，我们的营销策略要紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位多乐士涂料，作为一个拥有悠久历史的品牌，它的品牌定位是“色彩专家，生活艺术家”。
我们要围绕这个定位，打造一系列具有个性化、创意化的营销活动，让消费者感受到多乐士不仅仅是一种涂料，更是一种生活态度。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，发布与多乐士涂料相关的有趣、创意内容，如色彩搭配、家居装修案例等，吸引年轻人的关注。
（2）KOL合作与家居、设计领域的知名KOL合作，通过他们的影响力，将多乐士涂料的品牌形象和产品特点传递给更多消费者。
（3）直播营销邀请设计师、装修达人进行直播，展示多乐士涂料的使用效果，让消费者直观地感受到产品的优势。
2.线下营销（1）体验店建设在全国各大城市设立多乐士涂料体验店，让消费者可以亲自体验产品，感受色彩的魅力。
（2）联合活动与家居建材、装饰公司等合作伙伴联合举办活动，如装修设计大赛、家居展览等，提升多乐士涂料在行业内的知名度。
（3）社区活动在社区举办色彩搭配、家居装修知识讲座，让消费者了解多乐士涂料的同时，也提升他们的生活品质。
四、产品推广1.新品发布针对新品推出，举办线上线下同步的新品发布会，邀请设计师、媒体、消费者共同参与，展示多乐士涂料的新品特点和优势。
2.试用活动开展免费试用活动，让消费者亲自体验多乐士涂料的产品质量，提升消费者的信任度和满意度。
3.优惠促销在特定时期，如节假日、店庆等，开展优惠促销活动，吸引消费者购买。
多乐士广告策划
多乐士广告策划篇一：立邦与多乐士的广告宣传策略立邦与多乐士的广告宣传策略立邦与多乐士作为中国涂料市场上的双寡头，其广告宣传策略中有着英雄所见略同之处，但是同时各自作为对方的绝对实力竞争者，两个品牌也有着各自不同的策略。
首先其相同之处，一是在广告代言人，无论是立邦的光屁屁小孩还是多乐士的牧羊犬狗狗，都选用了“可爱”角色造型。
而在当今的中国市场是个视觉文化流行的时代，“可爱形象”已成为人人都能理解的“平民文化”，他道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜爱自由的人的情感倾诉对象。
并且这些形象的塑造同时结合了品牌拥有者的诉求与目标受众的愿望，相对于真人明星代言，这些形象有着很大的控制性，因而立邦与多乐士得当运用各自的品牌形象消除了商业交往中的交易气息，增强了品牌亲和力的同时也大幅度促进了消费行为。
二是在广告投入方面，立邦与多乐士在中国市场上的广告投放绝对是“高举高打”，绝不吝啬。
恰如有肯德基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。
在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。
然后是各自不同点，立邦广告宣传采取的是“温情代言，先入为主”的概念，其广告渲染的是那种田园式的色彩与牧歌式的生活情调，他注重“色彩”概念，走的是情感路线，在他的20XX年播出的“我的色彩”篇中，立邦以“我的色彩我的立邦”取代延用了15年的广告语“处处放光彩”，分别以自然，自由，激情，纯洁，时尚为四个篇章的主题，表达生活中所需要的灵感。
更是把“色彩”概念进一步的提升，把年轻人的理想与立邦色彩紧密结合。
把原本无生气的色彩进一步的引入绚丽情感。
而多乐士却没有照搬立邦的成功策略，多乐士走的是“功效性”实用主义之路，他的广告展现出来的是一幅一家人用新款的涂料快乐的解决家居墙的问题的画面。
“防水、防霉、防剥落、色泽持久、顺洁无暇”这五大功能特点是多乐士在中国市场上反复表现的主题内容。
110511多乐士涂料整合营销策划方案
一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
多乐士促销活动策划方案
多乐士促销活动策划方案一、活动背景和目的随着消费者需求的不断发展，促销活动已经成为各大企业扩大市场份额和提高品牌知名度的重要手段之一。
多乐士作为一家全球知名的涂料品牌，希望通过促销活动进一步推广自己的产品、增加销售额和提高客户满意度。
本次促销活动的目标是吸引更多的消费者购买多乐士产品，培养对多乐士品牌的喜好和忠诚度。
二、活动主题和时间1.活动主题：以“多乐士美丽家居”为主题，突出多乐士产品的品质和美观度。
2.活动时间：预计活动将从X月X日开始，持续一个月。
三、活动内容和流程1.推出新品：多乐士将在活动开始之前推出一款全新的涂料产品。
在活动期间，消费者购买多乐士新产品可以获得特别优惠。
2.多乐士知识讲座：邀请专业的装修设计师为消费者讲解多乐士产品的使用技巧、装修效果等相关知识。
通过讲座，增加消费者对多乐士产品的了解和信任，并提供购买指导。
3.参观工厂：开放多乐士工厂的参观活动，让消费者亲身体验多乐士产品的生产过程，加深对产品的认同感和信任度。
4.试用装修：为特定消费者提供免费的多乐士产品试用装修服务，借此展示多乐士产品的实际效果，并增加消费者对产品的信心。
5.线上线下购买优惠：在多乐士品牌网站和线下门店，设置特别优惠购买通道，鼓励消费者购买多乐士产品，并提供相应优惠力度。
6.用户评价活动：鼓励消费者对多乐士产品进行评价，留下真实的使用心得和体验，对参与评价的消费者进行抽奖，奖励优质评价。
四、推广和宣传渠道1.线上渠道：通过多乐士官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动内容和优惠信息；与装修设计类网站或社区合作，推出多乐士产品专题报道和广告。
2.线下渠道：通过电视、广播、报纸等常规媒体进行广告宣传；与家居建材商户合作，将活动海报和广告悬挂在商户店面；在人流量较大的购物中心或家居建材展览会上设置多乐士展位，进行现场宣传。
3.口碑推广：邀请明星代言多乐士产品，在明星的社交媒体平台上发布产品使用心得和推荐，提升多乐士品牌的知名度和信誉度；通过和装修设计师、室内设计师合作，提供免费的品牌推广等服务，扩大多乐士的口碑传播。
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关于多乐士涂料整合营销策划方案一、了解消费者A.消费者购买诱因产品类别：建筑涂料。
族群数目：3（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。
在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。
2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。
3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。
（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。
（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
4.对主要消费群的观察。
对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。
他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。
5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。
消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。
B．建议哪些族群作为主要消费群。
建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。
因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。
这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。
二、产品是否适合本族群A．产品的实质是怎样的？1.产品里边有什么吸引顾客的效用内涵？多乐士是第一家能够做到所有油漆产品中不添加铅和汞的油漆公司并且始终将环保理念贯穿于所有的研发、制造环节，来保障产品的环保指标。
采用科学化管理，在产品的设计、开发、原料选购、生产、市场和销售、储存、运输及最终处理各个阶段，致力于减少产品潜在的不利于安全、健康及环保的各种因素。
此外，多乐士在原有漆优良功效基础上，全面加强了配方，特别是产品的超级耐洗擦性，墙面可用水或洗洁剂洗擦，各种油渍、污迹及蜡笔画痕均可轻松从墙面擦去；干后墙面不留洗擦痕迹，漆膜完美平滑如新，光泽均匀，色彩不改变。
加入全新配方，色彩更加多样，选择性的空间更多。
2.与其他品牌比较有什么不同？与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。
产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。
B.消费者如何认知？多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。
说到多乐士，多数人都会想到多乐士广告中那条憨态可掬的狗，更容易让人产生信任感，建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处。
虽然多乐士在消费者心目中的口碑比较好，认为多乐士和立邦都是高端涂料产品的代表，但他们又觉得多乐士和其他品牌在功能上相差不大，相比多乐士，立邦给人的感觉更加轻松，富有亲切感，生活情调更高。
C.消费者对生产此产品的公司认知状况如何？大多数消费者只知道多乐士，对于生产多乐士的英国ICI油漆集团了解比较少。
D．显而易见的事实消费者信赖多乐士的产品功效，多乐士产品科技含量高，品牌知名度高，但他们购买涂料更看中产品所给予心理上的满足愉悦感，能够给生活带来的改变，这恰恰是多乐士相对薄弱的环节。
消费者购买的不是涂料，他们够买的是一种信任，一种生活情调，就算多花点钱也无所谓，他们非常信赖身边朋友的建议。
E.结论：此种产品适合这个族群吗？建议事项。
多乐士适合本族群。
在涂料行业内，服务历来是影响消费者选择产品的重要因素，多乐士只有加强和消费者的沟通，改变现有形象，才能同其他产品区别开来。
三、竞争对手会影响我们达到目标吗？A.品牌网路、竞争范畴是怎样的？我们与谁竞争？为什么？本类别产品的主要竞争对手有立邦、华润以及其他国内外品牌。
无论从知名度还是从技术方面，都与竞争对手相差无几。
多乐士涂料中国市场上已不再具有质量优势，其技术壁垒已被其他品牌所突破，服务就成了双方今后竞争的焦点和核心，而在服务上国产涂料的竞争优势比多乐士明显。
人性化、艺术化广告宣传，与消费者开展各种各样的互动和交流；立邦渲染的那种田园式的生活色彩与牧歌式的生活情调，与消费者展开沟通，让消费者感到更加亲切。
以华润为代表的国产企业因为贴近中国市场，了解国内消费者生活习惯、兴趣及爱好，熟悉国内市场的消费心理，提供了更加全面周到，更加人性化的服务。
C.消费者对那些竞争品牌的认知状况是怎样的？认为立邦高端且富有生活情调，对于国内品牌的信任目前还不是很高。
D.哪些竞争品牌可能会怎样反击我们的传播活动？与多乐士实力相近的立邦等国际品牌以及这几年迅速发展的国内品牌可能会采取相类似的传播策略削弱本品牌的传播活动。
E.竞争品牌的弱点是什么？我们可以从哪里夺取市场？立邦强调生活情调，宣传了其品牌的人性化，但对于品牌的时尚元素宣传相对较弱。
相对于国产品牌，消费者习惯性地认为国外产品就是高端产品，而本土品牌只面向低端市场，多乐士可以抓住时尚这一元素塑造与立邦等品牌不同的形象，宣传时尚可以给消费者带来非同一般的乐趣，吸引追求时尚色彩消费群使用本品牌。
四、具有竞争力的消费者利益点玩转你的色彩，为你的生活增添一点“乐”趣。
五、传播活动如何使消费者相信本品牌能符合他们的需求？A.产品本身的理由多乐士坚持秉承“安全、健康、环保”的宗旨，生产无毒级的环保产品，气味更加清淡，无任何毒副作用。
为消费者提供了9大色系，上千种不同颜色，满足消费者的个性化需求。
多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的。
B.认知上的支持点品牌知名度相对比较高，积累了一定的口碑。
消费者认为本品牌是安全的、专业的、健康的、舒适的、家庭的。
C.沟通的支持点多乐士是人性化的、服务周到的。
在整个传播活动中，提出与竞争对手相区隔的讯息，指出多乐士不仅仅是多彩的，还可以让你的生活充满无穷的乐趣。
六、品牌的个性应该是什么？品牌个性：健康的、时尚的、人性化的、充满乐趣的、多样的。
七、期待消费者有什么反应？A．希望消费者从沟通之中了解到哪些要点？（1）多乐士是时尚健康而充满乐趣的。
（2）多乐士是专业的可信任的。
B.沟通之后希望他们采取什么行动？（1）吸引他们试用本产品。
（2）对我品牌忠诚消费群增加使用的频率。
（3）争取其他品牌忠诚消费群试用我品牌。
八、认知价值A.假如沟通成功，则从现在起（一年后），与其他品牌相较，消费者对我们品牌的认知是多乐士涂料能够给予他们更多的时尚乐趣。
九、消费者接触点A．为了能以更有效的方法触及消费者，应该使用哪些消费者接触点？为什么？（1）目标消费群在闲暇时总喜欢翻阅一些报纸杂志，所以选用在一些时尚杂志或报纸上刊登广告，广告要符合产品的个性（色彩多样，乐趣）。
如：在《居之尚》等杂志刊登广告。
（2）这部分人群喜好上网聊天，因此可选择在网络上投放广告。
例如电子杂志、横幅广告、以论坛形式与消费者展开互动。
（3）他们在经过一天的工作之后，回家后会习惯性的打开电视，选择黄金时段做广告会达到比较高的有效曝光率。
（4）在涂料选购市场设立服务点，与消费者互动交流。
（5）户外广告，因为大多数目标消费群闲暇时喜欢逛街。
第二部分：传播策略的操作程序一、区隔消费者1.消费者心理描述（1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的..（2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。
（3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。
（4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境（5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。
2.消费者细分（1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。
（2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。
（3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。
二、提供利益点1. 多乐士的色彩不仅可以点缀服饰、点缀面容，同样也可以点缀消费者的家居空间和周围的城市环境，让消费者的生活充满乐趣与健康。
2. 与其他品牌相比多乐士更是实际无毒级的环保产品，多乐士是全球化的油漆品牌，也是世界上最大的涂料供应商，坚持秉承“安全、健康、环保”的经营宗旨，是率先在油漆界做到所有产品不添加铅和汞的油漆公司。
产品的科技含量更高，看似平常的多乐士漆实则已容入了科技的精华。
多乐士对于色彩的研究和推广在全球是处于领先地位的，能够为消费者提供“更多的色彩、更多的选择”、“随心所欲，玩转心中的色彩”。
3.相对许多竞争对手来说，多乐士更多的体现了他的专业和时尚，依靠产品的不断创新，引导色彩时尚潮流。
4.多乐士涂料不仅仅是一句口号，更多的给予了消费者心理上的满足，利益是富有生命力的。
三、确认品牌定位1.涂料市场上的产品同质化越来越来严重，多乐士涂料传统的技术优势不是很明显的情况下，服务就成为影响消费者选择产品的重要因素，竞争焦点转向服务，应消费者需求变化调整自己的策略。
2. 多乐士涂料的产品的主色调与大自然的颜色协调，让消费群感觉起来是健康环保的，气味更加清淡，无任何毒副作用。