安徽六安华府项目整合营销策划方案(61页)
房地产行业某华府营销推广方案调整
房地产行业某华府营销推广方案调整第一章项目现状一、前言二、项目现状三、项目面临问题四、解决之道第二章推广策略一、推广主题二、项目形象定位三、推广思路四、推广时期与主题安排第一章项目情形一、前言德瀛华府从7月份重新启动销售到现在差不多取得了相当不错的销售业绩。
在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，能够说在昆明差不多确实是首屈一指了。
而房展会立即举行，如何抓住房展会那个契机再悬销售狂潮，并利用那个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。
同样，这也是我们保证后期连续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键时期。
二、项目现状分析1、总体市场分析房地产市场通过将近半年的观望期后，集合了大量的有效需求。
从南京和其他一些都市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会专门火爆。
热点要紧集中在经济适用房和中高档盘。
这也证明了这种有效需求的存在。
昆明市场也同样存在这种需求。
10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。
估量此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。
昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定开释。
同时，每年的房交会终止到春节期间是置业高峰期。
这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。
3、项目房源分析从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府差不多售32套。
要紧有两部分构成，如下表：从上表能够看出，所售房源总价及单价呈偏低趋势，总价要紧集中在在70万和50万左右。
超高的性价比是前段时刻热销的要紧缘故。
上述趋势，完全在我方的预料之内，并差不多达到我方的预期目的〔利用户型设计不太合理的房源作为特价房，缓解资金压力；先出小户型，整合房源总价，为真正的豪宅营销做预备〕。
由于前期差不多售出大部分特价房和小面积的房源。
加之9月1号的涨价，现有房源平均总价在106万左右〔此价位差不多达到联排别墅水平，部分甚至差不多超过，达到独栋别墅价位〕。
所剩房源的户型设计几乎接近完美。
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
《六安不夜城商业地产项目营销策划案》(124页)
- 本资料来自 -
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土地供应量大，未来市场竞争加剧
09年土地供应:我司通过六安市国土资源局了解，09年六安市新成交的土地可供应开发商品房总面积超过 210万平方米（其中非住宅部分占近38%），按照土地两年大限和正常项目开发周期，该土地供应量会在未 来三年为市场年均新增至少超过65万方的开发量。
黄群峰 六安仙安房产公司
六安睿成置业 安徽凯鸿置业 安徽华鼎房产公司 安徽大蔚置业
曙光控股集团
安徽振兴集团 陆国斌
六安和顺实业
91325 116293 47561 71406 14301 24739
1192 84464 166088 200302 16384 88793 21107
商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅 商业、住宅
地块位置
皖西大道以北，长安北路以东 梅山南路以西，二水厂以东 大别山路以南，25号巷以东 大别山路以南，西苑新村以东
磨子潭路以东 皖西路以南
龙河路以南，六安三中以西 纬三路南，苏埠路以北
前进路北，齐云路以南
龙河路北，齐云路以南 大别山路以南 佛子岭路以北
竞得人
出让面积（㎡） 土地用途
安徽成功置业 安徽振兴集团年金融危机，房地产 20
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投资和历年开工面积均出现小
10 5
0
幅波动，但总体趋势仍是稳定
增长。
55.50% 23.1
06年
39.6 71.40% 38.8
-2.00%
07年
08年
房地产营销策划案例ppt
房地产营销策划案例ppt篇一：最新房地产营销策划方案(完整)华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期华府项目整合营销策划方案第五部分营销通路营销展示中心接待中心 VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
六安房地产营销策划
六安房地产营销策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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安徽六安华府项目整合营销推广系统方案
华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构华府项目整合营销策划方案价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
房地产营销策划方案(真主角服装_改)
华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略华府项目整合营销策划方案价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略华府项目整合营销策划方案入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体华府项目整合营销策划方案系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行.本策略,仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安"作为华府项目的开发理念。
“用心"是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位"指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌,体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区;华府项目整合营销策划方案升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现—-个人、家庭在精神层面的成功感受。
房地产营销策划方案(完整)_
目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
华府天下二期开盘策划方案.doc
华府天下二期开盘策划方案一、开盘主题再续国宅传奇——华府天下二期耀世开盘二、开盘日期开盘选房日期：2011年5月1日筹备期：2011年3、4月开盘推广期：2011年4月——6月三、开盘方案模块1、推广与现场包装模块解决开盘前后项目的广告推广与开盘当天现场包装问题。
2、解筹选房流程模块解决开盘选房流程操作问题。
3、开盘活动模块解决开盘当天前后的专题活动问题。
推广与现场包装模块1、2011年4月——6月的广告推广计划总表，见excel表格。
2、开盘现场包装（1）空飘气球30个（2）大号充气拱门1个（3）售楼部门前装饰：A、鲜花盆栽配合大型庆贺花篮；B、大门用金布或粉色气球包装(视大门情况而定)；C、大门前用红地毯铺道；D、大门前设置开盘大背景和舞台。
E、大门入口处悬挂横幅：华府天下二期耀世开盘(4)售楼部内包装A、天花板顶角线一周悬挂彩旗B、天花板悬挂开盘吊旗C、每张谈判桌上放置小型绢花花瓶D、适当位置放置客户解筹选房流程X展架，抽奖告知X展架E、售楼部个功能区墙面张贴导视牌：签到区、等候区、选房区、签约区等。
3、解筹选房流程模块1、时间：2011年5月1日9： 30—12： 00； 14： 00——16： 002、选房活动组成(1)开盘仪式，领导致辞(2)礼炮鸣放(3)叫号选房(4)签订认购书(购房合同)（5）抽奖活动（6）现场演艺活动3、各部门内部工作流程1、上午9： 00以前，所有布置设施到位，工作人员及安装人员到位，音响调试，物料查点；2、9： 30礼仪小姐在销售部选房现场门口处迎宾并引导客户来到现场；客户到来在签到区签到，并将排号卡递交工作人员，换取选房牌（选方牌号即为排号卡号，作为客户自身认证）；工作人员到场为领导佩戴胸花，并引导座位就座3、9： 50-10： 00客户准时入场（等候区）并将排号卡号和身份证核实登记；置业顾问寻找自己的客户，由置业顾问引导客户做销售前准备工作；4、10： 00 —10： 05主持人上台宣布，项目选房活动正式开始，并介绍出席领导，领导起立，向观众致意；5、10： 05—10： 15公司领导致辞，宣布华府天下二期开盘正式开始；礼炮队人员鸣放礼炮6、10： 15—10： 20主持人宣读购房须知，场地各功能区分布；10批客户•组,进行选房，每组10分钟；7、10： 20第一批客户开始选房；主持人宣布选房正式开始，控台叫号员按照排号顺序依次叫号，被叫客户由置业顾问引导前往选房区，交由选房区工作人员，未叫到号码的客户严禁进入选房区，继续在等候区等待；（选定房源即时做销控）8、10： 35分左右，前10位客户选房完毕，由工作人员带领进入签约区进行签约。
房地产策划方案范文合集8篇
房地产策划方案范文合集8篇房地产策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成蝴蝶效应。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。
即项目最佳房源已提前进入市场。
从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区最佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
-学习资料大全：房地产营销策划方案教程文件
知识改变命运勤奋塑造成功天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
六安市城南某项目认筹及包装方案
核 心 导 读
第二章：推广渠道 第三章：案场提升
第一章 认筹方案
认筹方案
认筹时间：售楼处公开即开始认筹（7月31日） 认筹政策：客户交纳1000元诚意金即可认筹，享有八大优惠。
价格思路
1、报高价格，保持项目品牌形象； 2、加大优惠吸引客户，保持竞争力。（为了保证优惠的灵活性，最 大限度获得利润，对外宣传强调优惠的种类很多—八大优惠，但不明 确告知优惠的幅度）
售楼处两侧沿 路做道旗
沿路做道旗
售楼处两侧沿 路做道旗
售楼处门前硬化、铺红地毯、放花篮
将售楼处门前场 地硬化、除去杂草 和积水，铺上红地 毯、放花篮。
Thanks！
价格方案
楼层 6楼复式 6楼 差价
楼层差
备注
复式楼上减 800-1000 减 450-600 为了保证定 价的灵活性，在 认筹期间，只告 诉客户大概的楼 层差价
பைடு நூலகம்5楼
4楼 3楼 2楼 1楼 备注
减 240-340
减 60-80 0 减 140-200 减 340-450 以3楼为基准价
价格方案
1、2、3栋对外报价 楼层 6楼复式 6楼 对外报价 复式楼上约 1400-1600
1、2、3栋报价
1、2、3栋认筹期间对客
备注
户报价：均价两千四五。
约 2100-2200
5楼 4楼
3楼 2楼 1楼
约 2400-2500 约 2550-2650
约 2600-2700 约 2500-2600 约 2250-2350
对外报价：均价2400到2500 均价最低： 2400 均价最高： 2500
客户交纳诚意金是否确定房号？
理由1：交纳诚意金确定房号对后来的客户不公平，可能好房源被前面的客 户选走，而影响他认筹的积极性。（诚意金确定房号其实是变相暗自开盘） 理由2：客户认筹就确定房号，开盘当天到场积极性不高，影响开盘当天效 果。（通常排队、摇号的开盘方式，客户之前肯定不确定房号，因为他不 确定能买到哪套房子，为了买到好房子，所以愿意早早来排队）
华府领秀全案营销报告
双入户门
仪式圆厅 八角观景窗
我们永不止步
15
项目产品属性——豪宅级的奢居产品
双大堂设计，多功能体现高贵品质
双大堂，多 功能
我们永不止步
16
项目产品属性——豪宅级的奢居产品
人性化设计，无障碍通道 中西双厨，独立厨房 前庭后院，首层带下沉式内下复式创 新户型
➢职业特征：私营业主、企事业单位高层、政府公务员，教师
➢
医生、律师、银行、通讯等中高收入人士
➢看中项目：伊泰品牌开发，相信朋友及项目的品质与升值潜力
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特点二：具有鲜明本地特征的中高收入阶层
财富阶层
权利阶层 中产阶层
本地置业阶层
我们永不止步
客群层级分类： 1.财富阶层：大中型私营企业老板、煤 矿主、房地产业老板及高管、地下金融 信贷业务组织者等 2.权力阶层：政府官员、高级公务员等 3.中产阶层：中等管理层、生意人等 4.置业阶层：东胜原住民、拆迁户
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特点三：多为有过置业经验的中青年阶层
客户年龄及置业经验：高端项目置业人群中，以28-45岁年龄段的人为置业主 力军，这类人群具有一定的经济实力，并且具有多次置业经验，较为注重满 足实际需求。
年龄分析
置业经验
55以上, 5%
46-55, 20% 36-45, 40%
28-35, 35%
首次, 15% 1次, 20%
我们永不止步
本项目
本项目
6
项目周边环境——便利城市发展区
我们永不止步
属城北组团，围绕天骄 路已形成多个成熟社区， 大型企业汇聚南侧主干道。 区域认知性强。地块北 侧为规划中商圈，南侧为 国宾馆，西侧为居住区， 东侧紧邻六中新校区、伊 泰华府C区及伊泰总部 项目交通规划完善，借 助主路拥有较高通达性。
中央华府项目营销推广策划书
中央华府项目营销推广策划书第一部份：市场分析一、宏观经济环境分析1.1、全球宏观经济对中国经济的影响在经历了08年的全球金融危机后，各国出台了不少的应急措施。
但除了中国政府之外，美国、欧盟以及日本等世界主要经济体恢复的步伐比较缓慢。
有经济专家预测，到2010年底，全球金融危机才会到底，逐步开始恢复增长。
全球经济会在以下几个方面影响中国经济发展：一、出口外贸型企业遭受打击；二、企业投资意愿降低；三、打击了实体经济；四、失业率上升，就业压力大；五、热钱回抽，房地产投资受损。
1.2、明年中国经济发展趋势的预测如果明年仙桃经济形势不进一步恶化，国内不出现重大自然灾害和其他问题，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右的水平，此外2010年价格水平将恢复上涨，CPI涨幅在3%以内。
2010年总需求的变化将呈温和走高的趋势，随着世界经济回暖，外贸出口的状况将发生比较明显的转变。
在此背景下，2010年的经济增长将会保持平稳上升的趋势。
1、投资仍将保持较大规模2010年投资增长的可持续性仍然乐观。
主要原因在于：其一，新开工项目增速达81.1%，显示未来仍有大量在建投资项目支撑较快的投资增速；其二，2009年中央政府安排新增的财政投资4875亿元之中仍有2000亿元左右尚未投入使用，政府投资空间较大；其三，随着外需可能逐渐恢复，政府支持中小企业发展的相关政策奏效，民间投资有望进一步回升。
2、消费增速会进一步加快2010年，随着中国消费信贷市场的发展，政府公共教育和医疗支出的增加，社会保障体系的完善，新农村建设的实施和推进，中西部消费潜力的释放，以及其它推动消费的政策和结构性改革，将对居民消费起到更有力的推动作用。
3、出口有望转负为正从目前情况分析，2010年世界经济有望出现缓慢复苏，中国外贸发展面临的环境总体趋于改善。
国际货币基金组织预测，2010年全球经济将增长3.1%。
随着各国稳定金融市场的政策措施取得明显成效，金融市场风险降低，增强了金融机构放贷的信心。
六安企业活动策划方案设计
六安企业活动策划方案设计六安企业活动策划方案设计一、概述企业活动策划是指企业为实现某个具体目标，通过策划和组织一系列的活动来达到预期效果。
本方案设计旨在提供一个详细的活动策划方案和实施步骤，以确保活动的成功举办，并达到预期的目标。
二、活动目标1. 提升企业品牌知名度和形象2. 增强企业与客户、供应商、员工之间的沟通和交流3. 增进员工之间的团队合作意识和凝聚力4. 探寻新的市场机会和拓展业务渠道5. 宣传企业文化和价值观念，增强员工对企业的认同感三、策划方案1. 活动主题选择一个能与企业的文化、价值观和目标相契合的主题，以吸引参与者的兴趣和关注。
2. 活动内容（1）开幕仪式：邀请高层管理人员致辞，介绍活动目标和主题，展示企业形象视频。
（2）主题演讲：邀请知名行业专家发表演讲，分享行业趋势和未来发展方向。
（3）展览展示：举办企业产品和服务展览，展示新产品和新技术，吸引客户和供应商关注，促成商业交易。
（4）团队建设活动：搭建团队合作的环节，如拓展训练、团队游戏等，提高员工合作意识和凝聚力。
（5）晚宴：举办盛大的晚宴，邀请客户和员工参与，增进交流和互动。
（6）奖项颁发：设立奖项，表彰在企业发展中作出突出贡献的员工和团队，激励员工的上进心和工作积极性。
（7）嘉年华活动：安排娱乐节目和游戏环节，增加活动的乐趣和互动性。
3. 活动时间和地点根据企业需求和参与人数确定活动时间和地点。
选择适合容纳大量人员和设备的场所，如会议厅、展览中心等。
4. 活动预算制定详细的活动预算，包括场地租赁费、嘉宾邀请费、宣传费用、活动物资采购费用等。
并与相关部门协商，确保预算的合理性和可行性。
5. 活动宣传（1）线上宣传：通过企业官方网站、社交媒体平台、电子邮件等途径，发布活动宣传信息，包括活动时间、地点、主题、嘉宾等。
（2）线下宣传：制作宣传海报、展板，发布到企业办公区域、展览场所等显眼位置。
利用公共媒体，如电视、广播、报纸等渠道进行宣传。
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目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动某”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动某”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——某政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利去化。
3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。
策划思路详细请参阅《某华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》第一部分市场解构基本描述某市地理位置优越，临近某市，为皖西地区的中心城市，区域人口规模较大，城区人口近30万；某历史悠久，自然资源及旅游资源丰富，又为红色老区，在政策上得到国家的倾斜和支持；某交通便捷，宁西铁路的贯通将有力带动区域经济的发展，对本项目产生极大的利好；某经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三集团，经济实力及居民消费能力有限，2003年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55元；某是劳务输出大市，全市外出务工人员达到107万人，其务工所得为某市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体；旧城改造以及行政新区的建设是某城市建设的推动力；也是推动当地房地产业迅速发展的主要动力。
项目介绍1．地块四至北面：北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望；西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城；东面：东接天盈星城新地块和某行政服务中心；南面：南靠312国道和规划中的森林公园并紧贴某火车站；2．主要规划指标土地面积：261931平方米。
用地性质：住宅用地。
容积率：1.3。
建筑退让：退让佛子岭路25米，解放南路40米，退其它道路不少于5米，商业仅沿解放路布置，其他道路不得布置对外的商业门面。
3．地块周边规划项目所处位置为南部新区，除规划建有市府办公区外，还将建设一所小学、体育运动中心、华山综合城、汽车南站及312国道旁森林公园等公共设施，项目旁安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的和顺名都城正在建设，东面天盈星城新地块也准备建造一高端产品——别墅住宅小区。
4．周边配套设施档次与项目档次存在差异，有待提高⑴．目前地块周边商业没有大型市场和超市和商业经营，无法满足项目住宅中高档品位的需求，需要全面提升；⑵．项目距市中心3公里，7路和201路公交车将本项目和市区相连。
项目的外部交通某很明显，紧靠312国道，向东可达某，向西可通某，紧邻火车站，而且车站近期开通客运将大大带动本项目周边的人气；⑶．教育、医疗等社会配套严重不足。
⑷．其他配套设施现状；①．政府机构：项目东面临近某行政服务中心和市委市政府新办公大楼。
②．教育：项目北面有某六中、交通小学和国防科技学校。
③．医院：项目向西北磨子潭路上有某市第二医院。
④．娱乐：项目对面是在建的五星级沃尔特酒店。
⑤．景观：项目向北是沿河的城市公园。
5．环境分析：⑴．区域环境：地块位于政务新区，火车站广场附近，是规划确定的城市发展方向，周边新建住宅项目渐趋增多，区域整体形象看好。
⑵．居住环境：地块所处区域为新区，交通条件便利通达，但生活配套很不完善，临近火车站广场对居住条件有噪音污染、人流量大等方面的负性影响。
⑶．景观环境：项目南边有规划中的森林公园，享有景观某。
⑷．商业环境：火车站的客运开通将为本项目制造一定的商业气氛，尤其是住宿、餐饮产业等。
⑸．竞争环境：作为居住新区，规划及在建了一批体量较大的住宅项目，后期市场竞争环境比较激烈。
⑹．类比环境：目前区域市场新增楼盘定位均为中高档住宅，并规划有部分别墅产品。
SWOT分析1．某（STRENGTH）⑴．地段某项目地块位于城南新区，近接火车站，该区域为某市未来建设重点，尤其是市政府迁移到本区域，各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。
⑵．交通某项目地块紧邻火车站和312国道，火车站客运业务将于近期运营，对外交通便捷。
⑶．后发某本项目所在区域为新建城区，各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行，而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。
⑷．规模某本项目用地面积超过了26万平方米，社区规模在某本地属前列。
大规模社区有其集约某，规模推广某，各种配套诸如商场、幼儿园等在社区内部就可实现，满足区内居民各种生活需求。
同时大型居住社区也为区内商业设施带来了大量的终端消费者。
2．劣势（WEAKNESS）⑴．项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全，特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。
同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。
⑵．毗邻火车站及312国道，对居住区产生噪声影响较大。
3．机会点（opportunity）⑴．某社会经济发展迅速，外出务工者较多，而且收入也在逐年提高，使市民购买力得到了有效的提高。
⑵．目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一，雷同性大，这就为本案细分目标市场，提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。
⑶．某本地家庭代际数少，年轻人成家多会另购新房，为市场提供了有效的客源.⑷．本地政府旧城改造的力度逐步较大，为房产市场的发展提供了有力的支撑。
4．威胁点（threaten）⑴．某本身对周边地区辐射力较小，客源局限性较大，尤其临近某，削弱其作为区域中心城市的辐射力。
⑵．近年来某经济有了很大的发展，但相对而言某本地居民对房价的承受力还相当受限。
而购买力较强的客源选择在某投资购房可能性较大。
⑶．2005年为某大盘开发上市最集中的一年，同时也是市场供应量放大关键时期，市场供给方将会重视对客户的争夺，稀缺的客户资源将会加剧市场激烈的竞争局面，将使本项目面临较大的市场压力。
本案附近天盈星城已经先期入市，且预计在本案开盘时该案恰好已经全部竣工，安徽水利开发的和顺名都城体量在24万方左右，因此现有个案将会对本案的销售会产生一定影响。
⑷．区域住宅三级市场并不活跃，购房自用仍然是某市民的主要购房目的，同时对房产的增值保值作用无明确认识，房地产投资意识薄弱。
⑸．宏观调控政策的影响：随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大，市场操作不成熟的地区受到较大冲击，居民形成房价迟早要降的判断，加剧了持币观望心态的出现。
第二部分客户分析目标市场定位与分析1．目标消费群定位先前（市场分析及产品建议报告中）经过我们的阐述，已经确定了产品走中档偏高的路线，而作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。
由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质”与“价”的平衡与协调，他们是几类消费群体中最头痛的族群。
介于本项目为大盘属性，市场客户定位方面应尽可能扩大客源，故此，客源基本上以中等，中高等阶层客户为主，一网打尽式客户定位，现从区域上作逐一分析：⑴．客源区域①．一级区域：某主城区内；②．二级区域：某主城区以外的其它县乡及车程在1小时内的周边城镇。
⑵．客源职业①．私营业主、个体经营者；②．某在外务工者；③．某本地政府公务员；④．企业高级管理人员；⑤．学校、医院、银行等企事业职工；⑥．某本地效益较好的企业职工；⑦．富裕进城的农民。
⑶．客源购房目的①．新增型：新婚或分家的购房，拆迁购房，外出务工返乡购房；②．改善型：改善原有住宅环境和居住层次的；③．工作型：因为工作原因来某，为了工作方便的人群。
⑷．吸引客源种类①．以个体买家为主，集团客户为辅；②．立足于中高收入阶层，争取吸引工薪阶层。
2．主力客源分析本案体量35万平方米，客源定位为公务员阶层、当地富裕阶层、工薪阶层、返乡置业者四大主力群体。
一期确定以公务员阶层为客源群体的引导者，以吸引带动主力群体和其他购买力群体的购买，从而达到提升本案品质形象和顺利去化目的。
①．收入状况：公务员阶层在当地属于中高收入人群，年收入如上图。
②．居住现状：目前公务员居住环境以单位自建经济适用房和定向公务员商品房为主，中心区域内徽商集团开发国贸中心住宅客源定向公务员，住宅体量5万平方米左右，不对外发售，公务员购买享有政府补贴政策，现已结构封顶，二次交易价格1800-2050元/平方米。
③．未来居住需求：25岁以下人群：一般是处于工作起步阶段，经济基础薄弱，购买商品房承受能力有限，这类人群大部分暂时没有考虑购买商品房，少数在父母经济支持的情况下考虑购买，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房，面积90平方米左右。
25－35岁人群：一般是事业处于发展和稳定阶段，在父母经济支持的情况下，打算购买商品房作婚房使用或从原父母家中分离，独自生活。
这类人群不全部是目前的需求者，但是很明显他们具有更强的购买力，是市场的潜在需求者，主力房型需求为二房和三房，面积90-110平方米。
最需要关注的人群是36-45岁的年龄段群体：这类人群事业已经稳定，并有较大的发展，他们已经有了较为牢靠的经济基础，开始打算购买商品房以改善目前的居住条件，因而这部分人群是现实的主流需求者，主力房型需求为三房，面积110-120平方米。