注会教材精讲-战略群组分析
2021注册会计师(CPA)战略 第二章 战略分析
B.现有企业的市场优势C.学习曲线D.现有企业对关键资源的控制【答案】B【解析】现有企业的市场优势主要表现在品牌优势和政府政策。
“该公司的产品广受消费者喜爱，被誉为户外运动服装行业的第一品牌”属于品牌优势，选项B正确。
【例题·多选题】惠丰公司是一家柴油机生产企业。
最近，该公司拟把业务延伸到农机生产领域。
下列各项中，属于惠丰公司进入新产业所面临的结构性障碍有（）。
（2019年）A.现有农机企业采取限制进入定价行为B.现有农机企业的品牌优势C.政府颁布的农机产业进入政策D.现有农机企业对销售渠道的控制【答案】BCD【解析】贝恩将结构性障碍分为3类，分别为规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）。
选项A属于行为性障碍；选项B、C、D属于结构性障碍。
【例题·多选题】巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。
根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有（）。
（2019年）A.巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强B.巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强C.巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强D.巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强【答案】ABD【解析】巨能公司的客户购买量越大，巨能公司的讨价还价能力越弱，选项C错误。
【例题·单选题】哈佛商学院教授大卫·亚非在波特教授五种竞争力研究基础上，提出了影响产业利润的第六个要素。
下列各项中，体现该要素作用的是（）。
（2016年）A.某火力发电企业并购了一家煤矿，降低了原材料成本B.某地区交通条件的改善促进了该地区房地产业的发展C.某牛奶供应商控制了全市的销售渠道，使其他牛奶供应商在该市难以立足D.两家大型超市通过降低销售价格，争夺消费者【答案】B【解析】亚非认为，任何一个产业与其相关产业都存在不同程度的互补互动（互相配合一起使用）的产品或服务业务。
2018注册会计师《战略》考点：战略群组分析、钻石模型分析
2018注册会计师《战略》考点：战略群组分析、钻石模型分析【知识点】战略群组分析战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
1.战略群组的特征同一战略群组内的企业会有相同或相似的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道的选择以及客户服务等。
为了识别战略群组，必须选择这些战略要素的2～3项。
选择划分产业内战略群组的特征要避免选择同一产业中所有公司都相同的特征。
【提示】如果产业中所有的公司基本认同了相同战略，则该产业中就只有一个战略群体;就另一极端而言，每一个公司也可能成为一个不同的战略群体。
一般来说，在一个产业中仅有几个群组，它们采用特征完全不同的战略。
2.战略群组分析的意义【知识点】战略群组分析的意义战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能引起的对竞争的影响。
(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也有助于了解某一群体与其他群组间的不同。
(2)有助于了解各战略群组之间的“移动(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
同一战略群组内的企业虽然采用了相同的或类似的战略，但由于群体内各个企业的优势不同会造成各企业在实施战略的能力上的不同，因而导致实施同样战略而效果不同。
战略群组分析可以帮助企业了解其所在战略群组的战略特征以及群组中其他竞争对手的战略实力，以选择本企业的竞争战略与战略开发方向。
(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
《蓝海战略》一书中认为过去的战略思维立足于当前已存在的产业和市场，采取常规的竞争方式与同产业中的企业展开针锋相对的竞争，那是一种“红海战略”，而“蓝海战略”是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
【例题•单选题】下列关于产业内战略群组分析的表述中，正确的是( )。
第二章战略分析（CPA知识点）
第二章战略分析（CPA知识点）第二章战略分析考情分析与教材变化本章考分预计15－18分左右。
尤其注意简答题和综合题。
近6年考试情况来看，客观题考点集中在产业环境分析（13次）、企业资源与能力分析（8次）、SWOT分析（6次）、竞争环境分析（5次）、波士顿矩阵（5次）、价值链分析（4次）和钻石模型分析（3次）；主观题高频考点集中在产业环境分析（5次）、企业资源与能力分析（5次）价值链分析（3次）。
与2018年对比，第二章新增5个案例，其他内容无实质性变动，均为表述上的修订。
【知识点】宏观环境分析【知识点】产业环境分析波特：公司环境最关键部分就是公司投入竞争的一个或几个产业。
“产业是由一群生产相似替代品的公司组成的”。
后续课程获取务必添加微信号:1005062021产业环境分析包括：·产品生命周期－2·产业五种竞争力—五力模型－3·成功关键因素分析—KSF－2【知识点】产品生命周期波特认为：“预测产业演变过程的鼻祖是产品生命周期。
”一般认为，生命周期也可适用于产业分析。
通常，产业要经过四个阶段，而四个阶段的划分是以产业销售额增长率曲线（“S”形）的拐点为标志的。
1.导入期·战略目标：扩大市场份额，争取成为“领头羊”·战略路径：研发和技术改进，提高产品质量2.成长期·战略目标：争取最大市场份额，坚持到成熟期·战略路径：市场营销，是改变价格形象与质量形象的好时机3.成熟期·战略目标：巩固市场份额并提高投资报酬率·战略路径：提高效率，降低成本4.衰退期·战略目标：防御，获取最后的现金流·战略路径：控制成本，以求能维持正的现金流量【相关链接】产品生命周期理论由来及局限性该理论早在1950年乔尔·迪恩（Joel Dean, 1906-1979 ）发表于《哈佛商业评论》的文章就有所提及。
菲利普·科特勒在他的著作《营销管理》中也介绍了产品生命周期理论。
注会《公司战略》考点：战略群组
注会《公司战略》考点：战略群组2016年注会《公司战略》考点：战略群组为了帮助大家提升备考效率，应届毕业生网店铺整理了2016年注册会计师考试知识点，祝大家取得好成绩!含义：是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
战略群组分析有助于判断竞争状况、定位以及产业内企业的盈利情况。
一、特征同一战略群组内的企业会有相似或相同对待的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道的选择以及客户服务等。
为了识别战略群组，必须选择这些战略要素的2～3项。
选择划分产业内战略群组的特征要避免选择同一产业中所有公司都相同的特征。
二、意义战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
识别战略群组在企业的经营实践中，企业常常在分销渠道、市场定位、产品质量、技术领先、用户服务、价格政策、广告政策及促销等方面与其它企业存在诸多的不同。
然而，在大多数行业内，根据企业基本战略或发展方向的异同，我们可以将行业内的企业划分成不同的群组，在同一群组内的企业的基本战略或发展方向都是相同与相似的。
这种企业群组就是战略群组(有些著作称其为战略集团)。
在某一行业内可能包括很多企业，企业之间相互竞争的基础可能完全不同。
这样就需要在行业与企业之间找到一个中间层次，用于描绘具有相同竞争基础的企业群组。
识别战略群组即要确定这个中间层次，辨认出具有相似的战略特征，遵循近似战略，或在类似的基础上进行竞争的一个企业群组。
波特认为要确定这样一个战略群组，一般要通过分析两三组作为竞争基础的.关键因素来进行。
注册会计师教材精讲-总体战略
注册会计师教材精讲-总体战略发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
发展战略主要包括三种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
(1)纵向一体化战略。
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。
企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。
纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。
①前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们控制权的战略。
前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
前向一体化战略的主要适用条件包括：1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;2)企业所在产业的增长潜力较大;3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;4)销售环节的利润率较高。
②后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。
后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多。
后向一体化战略主要适用条件包括：1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;3)企业所在产业的增长潜力较大;4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;5)供应环节的利润率较高;6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
2016注会《公司战略与风险管理》第02章-战略分析要点.doc
2016年注会《公司战略与风险管理》各章要点△：一般性了解；▲：较为重要；◆：重要；█：非常重要。
第二章战略分析第一节企业外部环境分析本节结构：一、宏观环境分析PEST：政治法律环境、经济环境、社会与文化环境、技术环境。
二、产业环境分析（一）产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（二）产业五种竞争力：1.五种竞争力分析：潜在进入者的进入威胁、替代品的替代威胁、供应者讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力、产业内现有企业的竞争。
2.对付五种竞争力的战略3.五力模型的局限性（三）成功关键因素分析三、竞争环境分析（一）竞争对手分析：竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力（二）产业内的战略群组1.战略群组的特征2.战略群组分析▲一、宏观环境分析重在理解，不必死记硬背宏观环境因素包括4类：政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素（PEST）。
（一）政治和法律环境政治环境：包括4个方面：政局稳定状况、政府行为的影响、执勤党的态度和政策、政治利益集团的影响。
1.企业所在国家和地区的政治稳定状况。
2.政府行为对企业的影响。
3.执政党所持的态度和推行的基本政策，以及这些政策的连续性和稳定性。
4.各政治利益集团对企业活动产生的影响。
法律环境：政府制定法律法规的主要目的是：保护企业、保护消费者、保护员工、保护公众权益免受损害。
法律环境分析主要是对4个因素进行分析：法律规范、国家司法机关和执法机关、企业的法律意识、国际法所规定的国际法律环境和目标国的国内法律环境。
（二）经济环境经济环境包括社会经济结构、经济发展水平、经济体制、宏观经济政策、◆（三）社会和文化环境多读原文，了解指标，易出选择题社会和文化环境因素的范围甚文，包括人口因素、社会流动性、消费心理、生活方式变化、价值观、文化传统等。
（四）技术环境理解即可，不必花太多时间1.基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析。
2.新技术的出现使社会和新兴行业对本行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围或开辟新的市场。
注册会计师 - 公司战略与风险管理6
第04 讲战略群组分析、国家竞争优势分析
【考点】产业内的战略群组——战略群组分析的意义
【知识点】国家竞争优势（钻石模型）分析
钻石模型四种要素解释说明
生产要素
第一种分类：
·初级生产要素：天然资源、气候、地理位置、非技术工人、资金
等。
·高级生产要素：现代通讯、信息、交通等基础设施，受过高等教
育的人力、研究机构等。
第二种分类：
·一般生产要素
·专业生产要素：高级专业人才、专业研究机构、专用的软、硬件
设施等。
需求条件
·内行而挑剔的客户。
·预期性需求。
·需求规模。
相关与支持性产业
相关和支持性产业（上游产业）与优势产业是一种休戚与共的关
系。
企业战略、企业结构和竞争对
手的表现）
创造与保持产业竞争优势的最大关联因素，是国内市场强有力的竞
争对手。
注册会计师-公司战略与风险管理习题精讲-第二章 战略分析(19页)
第二章战略分析历史考试分数：15分—25分本章重要考点包括：（1）宏观环境分析；（2）产品生命周期；（3）产业五种竞争力；（4）成功关键因素分析；（5）产业内的战略群组；（6）国家竞争优势（钻石模型）分析；（7）企业资源分析；（8）价值链分析；（9）波士顿矩阵和通用矩阵；（10）SWOT分析。
【2010年·多选题】甲公司为国内上市的电信公司。
甲公司正在研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。
下列各项因素中，属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（）。
A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管理乙移动通信公司的业务D.乙移动通信公司所在国的电信行业10年来发展迅速，移动通信业务过去10年增长了300倍『正确答案』BD『答案解析』选项A和C属于企业的内部环境分析，而PEST分析的前提是分析企业的外部环境，因此选项A、C应该首先被排除。
则本题只能选择B、D。
另外虽然选项D涉及的是产业分析，但是从中观影响宏观的角度考虑，进行PEST分析不能仅仅考虑最宏观的内容，还应该考虑可能影响到它的中观或微观的外部环境，所以选项D是有道理的。
【例题·单选题】甲企业在分析本企业消费者的过程中发现很大一部分消费者在购物过程中追求新鲜感的产品多于满足实际需要的产品，所以企业决定在产品类型方面努力保持每月都要有创新。
从战略分析角度来看，甲企业主要分析的因素是（）。
A.人口因素B.价值观C.生活方式变化D.消费心理『正确答案』D『答案解析』本题考核社会和文化环境因素。
消费心理对企业战略的制定也会产生影响，例如，一部分顾客的消费心理是在购物过程中追求有新鲜感的产品多于满足实际需要的产品，因此，企业应有不同的产品类型以满足不同顾客的心理需求。
【例题·多选题】甲电子公司准备到发达国家M国投资，对M国诸多条件进行了认真的调查分析，以下分析内容不属于PEST模型中经济环境因素的是（）。
注册会计师每日攻克一考点：竞争环境分析
注册会计师每日攻克一考点：竞争环境分析竞争环境分析——战略群组与竞争对手理论前导：竞争分析框架需要回答的问题1.识别竞争对手：竞争对手是谁?要采取怎样的措施?2.应对竞争对手：竞争对手战略行动的意义是什么?我们如何应对?3.避免两败俱伤：为防止对手强烈报复，我们应该避免进入哪些领域?战略群组(Strategic group)的概念战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或者相似战略，或者相同战略特征的各公司组成的集团案例：中国银行业战略群组划分战略群组的划分1.依据一个或者几个可使竞争对手区分开来的关键战略特征(具有很强的区分度)进行划分。
2.战略变量选择需要最大化的区分竞争对手。
(例如：现代社会，人之间的最大区别不在体力，而在于能力、财富等)战略群组的分析的目的1.有助于了解战略群组间的竞争状况。
(竞争对手不同的竞争手法。
例如：中国银行业可以按照客户群体、贷款金额等变量划分，体现出竞争格局;互联网企业的流量入口，百度靠搜索，腾讯靠社交，阿里靠电商)2.有助于了解各战略群组之间的移动障碍。
(区分进入壁垒)3.有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
(同一群组内的竞争对手也有细微差异)4.有助于预测市场变化或发现战略机会，开创蓝海市场。
(例如：传统商业银行主要针对大客户，设计贷款产品，而阿里金融，基于大数据，开展小微信贷，这是传统商业银行做不了的)竞争对手未来目标分析1.目标分析的作用①竞争对手是否满足当前取得的经济效益，预测竞争对手是否会改变当前的战略②预测竞争对手对战略变化的反应2.目标分析的信息来源(从业务单位层面与母公司层面分析，详见教材，不做重点掌握)竞争对手假设(Assumption)分析1.竞争对手假设所包含的内容①对自身企业的假设②对所处产业及其他企业的假设2.对手的错误假设会带来契机(非完全理性决策的思维盲点)3.假设分析的主要因素(见教材，不做重点掌握)案例：CD还是单曲?案例：苹果公司对手机尺寸的错误认识1.乔布斯认为：没有人会买一部大屏手机!2.错误的认识，使三星手机占领市场份额!5.持久力【2012年单选】甲企业生产中档电动自行车。
(注会-公司战略)第二章 战略分析
第二章战略分析知识点一：宏观环境（PEST）分析（一）政治和法律1、政治因素：①政局稳定；②政府行为；③基本政策；④政治利益集团；2、法律因素：①保护企业；②保护消费者；③保护员工；④保护公众利益；（二）经济1、社会经济结构；2、经济发展水平；3、经济体制；4、宏观经济政策；5、当前经济状况：税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷投放、政府补助等；6、其他一般经济条件：工资水平、供应者及竞争对手的价格变化。
（三）社会和文化1、人口状况；2、社会流动性；3、消费心理；4、生活方式变化；5、文化传统；6、价值观（四）技术（创造性及破坏性）1、国家科技体制；2、科技政策；3、科技水平；4、科技发展趋势知识点二：产业环境分析（一）产品的生命周期：经营风险由高到低1、导入期（“扩”）：扩大市场份额，提高产品质量2、成长期（“争”）：争取市场份额，市场营销3、成熟期（“固”）：稳固市场份额，提高效率、降低成本4、衰退期（“防”）：防御，控制成本（二）产业的五种竞争力1、潜在进入者（1）结构性障碍①规模经济-成本；②现有企业对关键资源的控制：资金、专利及专有技术、分销渠道、学习曲线（经验曲线）；③现有企业的市场优势-品牌优势及政府政策（2）行为性障碍（战略性障碍）：限制进入定价及进入对方领域。
2、替代品：（1）直接产品替代；（2）间接产品替代产品替代取决于：两种产品的性能-性价比（价值=功能/成本）的比较。
3、供应商、购买者的讨价还价能力（1）集中程度或业务量的大小①购买者集中度高，业务量大，议价能力强；②供应商集中度高，议价能力强。
（2）差异化程度和资产专用性程度：存在着差别化，议价能力强，反之则弱；产品的高度专用化，则议价能力强。
（3）纵向一体化①购买者实行后向一体化（自己生产），则议价能力强；②供应者实行前向一体化（自己销售），则议价能力强。
（4）信息掌握的程度4、产业内现有企业的竞争（1）众多或势均力敌的竞争对手；（2）产业发展缓慢；（3）消费者认为产品的同质性；（4）存在过剩的生产力；（5）产业进入障碍低，退出障碍高。
第二章 战略分析(CPA战略知识点-更多见主页)
第二章战略分析战略分析框架第一节企业外部环境分析为什么要进外部环境分析？【例】本田宗一郎企业总是运行在一定的环境之中的，环境的变化给企业带来的或许是良好的机会，或许是致命的威胁，所以，我们必然时刻保持警惕，随时做应变的准备。
【例】孟母三迁本节需要掌握的知识点1.宏观环境分析2.产业环境分析（产品生命周期、产业五种竞争力、成功关键因素）3.竞争分析（竞争对手分析、产业内的战略群组）4.国家竞争优势（钻石模型）知识点：PEST分析哈默的政治法律分析（一）政治法律环境分析政治和法律环境：是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。
政治和法律环境是保障企业生产经营活动的基本条件。
政治环境：国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。
法律环境：国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。
国家的政策法规对企业的生产经营活动具有控制、调节作用，同一个政策或法规，可能会给不同的企业带来不同的机会或制约。
【例】一个政策的出台，有人欢喜有人忧1.政治环境分析政治因素分析包括四个方面（1）企业所在国家或地区的政局稳定状况（2）政府行为对企业的影响（3）执政党所持的态度和推行的基本策略以及这些政策的连续性和稳定性（4）各政治利益集团对企业活动产生的影响（1）企业所在国家或地区的政局稳定状况【例】丹东房价一夜狂涨你会去叙利亚做生意嘛？（2）政府行为对企业的影响政府如何拥有国家土地、自然资源（森林、矿山、土地）及其储备都会影响企业战略【例】英美法系国家一般规定土地下的矿藏归土地所有者所有；大陆法系国家一般规定土地所有权与土地下的矿藏所有权分离，不论土地为谁所有，土地下的矿藏均归国家所有。
（3）执政党所持的态度和推行的基本策略以及这些政策的连续性和稳定性产业政策、税收政策、进出口限制政府要制定各种政策，并制定多种措施来推行政策【例】《关于禁止洋垃圾入境推进固体废物进口管理制度改革实施方案》（4）各政治利益集团对企业活动产生的影响一方面通过立法（比如议员）影响一方面通过舆论、法律等影响【例】AIPAC（美国以色列公共事务委员会）前官员斯蒂文·罗森把一块餐巾放在《纽约客》杂志的记者杰弗里·戈德堡面前说：“在24小时里，我们能够有70名参议员在上面签名。
cpa战略讲义
第二章战略分析主要考点●PEST模型●产品生命周期●五力模型●资源分类●核心能力（基准分析）●价值链分析●波士顿矩阵●SWOT分析第一节企业外部环境分析政治因素【知识点】产业环境分析（★★★，掌握，客观题和主观题）产品生命周期（Product Life-cycle）波特的五力模型（Porter’s Five-Forces Model）成功关键因素分析导入期：【产品技术特点】：产品质量有待提高。
产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在不断发展变化当中。
【销量】：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。
【成本】：为了说服客户购买，导入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。
【利润】：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。
企业的规模可能会非常小。
【竞争】：只有很少的竞争对手。
【经营风险】：非常高。
【战略目标】：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。
【主要战略路径】投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。
成长期：【产品技术特点】：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。
【销量】：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。
消费者对质量的要求不高。
【成本】：广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。
生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。
【利润】：产品价格最高，单位产品净利润也最高。
【竞争】：市场扩大，竞争加剧。
【经营风险】：仍然维持在较高水平，但有所下降。
【战略目标】争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。
【主要战略路径】市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
成熟期：【产品技术特点】：产品逐步标准化，差异不明显，技术和质量改进缓慢。
【销量】：新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。
市场巨大，但已经基本饱和。
【成本】：生产稳定，局部生产能力过剩。
【利润】：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。
注册会计师-公司战略与风险管理基础讲义-第二章 战略分析(33页)
第二章战略分析考情分析本章知识点结构图：本章是对制定企业战略时应考虑的环境要素（内、外部环境）及有关手段方法的介绍，内容有一定难度，考点较多。
考生应按照外部环境中的宏观环境、产业环境、竞争环境和国家竞争优势（钻石模型）分析四个方面，内部环境中的资源能力、价值链、业务组合分析等具体掌握有关内容及考点。
在此基础上特别注意PEST分析、产业生命周期、五力分析模型、波士顿矩阵、SWOT分析，以及资源分类、基准分析、价值链等考点。
主要考点（难点或重点）●PEST模型●产品生命周期●五力模型●战略群组●钻石模型●资源分类●核心能力（基准分析）●价值链分析●波士顿矩阵●SWOT分析第一节企业外部环境分析本节主要知识点：●宏观环境分析●产业环境分析●竞争环境分析●国家竞争优势（钻石模型）分析【知识点】宏观环境分析（PEST分析）（★★★，掌握，客观题和主观题）PEST模型：政治和法律环境因素、经济环境因素、社会和文化环境因素、技术环境因素。
【例题·多选题】（2010年）甲公司为国内上市的电信公司。
甲公司正在研究收购某发展中国家的乙移动通信公司。
下列各项因素中，属于甲公司在PEST分析中应当考虑的有（）。
A.甲公司收购乙移动通信公司符合其总体公司战略B.乙移动通信公司所在国政府历来对企业实施高税收政策C.甲公司在国内提供电信服务积累的经验与技术有助于管理乙移动通信公司的业务D.乙移动通信公司所在国的电信行业十年来发展迅速，移动通信业务过去10年增长了300倍『正确答案』BD『答案解析』选项A和C属于企业的内部环境分析，而PEST分析的前提是分析企业的外部环境，因此选项AC应该首先被排除。
则本题只能选择选项BD。
【提示】行业的发展状况与宏观环境中的产业政策、产业结构等联系密切，所以表明某些特定行业发展状况的线索也应该与PEST模型联系起来。
所以选项D也是PEST分析中应当考虑的因素。
【例题·单选题】（2011年）商界有句名言“女人和孩子的钱好赚”。
CPA 战略 第6讲_战略分析(4)
无
无
简答
要求：
（1）运用“品牌效应力度”和“综合研发技术能力”两个战略特征，各分为“高”、“中”、“低”三个档次，对文中涉及到的公司进行战略群组划分；
（2）根据战略群组分析的作用分析：①大麦手机在战略群组定位的依据；②PPOE及OAVA等企业通过线下的渠道来推广品牌的依据。
知识点回顾：战略群组分析的意义
近五年知识点主观题考情分析
2018
2017
2016
2015
2014
战略群组分析的主要作用
无
无
简答
无
简答
亚朵、全季等连锁酒店是近年来异军突起的特色连锁酒店，这类酒店的价格在350元/天左右，房间的面积与经济型连锁酒店差不多，但在睡床、洗漱用品等方面的品质要更高，房间的装修也更加考究，各个酒店的特色也较为突出。
以亚朵酒店为例，其主打的是阅读与属地摄影，每家门店均有一个小型图书馆，而且每个房间均挂有反映当地风土人情的照片。布丁、99以及海友客栈是比如家酒店更加精简的经济型连锁酒店，其价格在100元/天左右，房间干净整洁，安全性也不错，但房间的面积只有12平方米，但一般不提供早餐，也不提供洗漱的六小件，空调也大多是单体的。
②价格中等、服务品质中等的群组，包括如家、汉庭等连锁酒店；
③价格较低、服务品质也较低的群组，包括布丁、99以及海友客栈。
近五年知识点主观题考情分析
2018
2017
2016
2015
2014
产品生命周期各阶段的特征及应采取怎样的战略
无
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无
无
如何对企业进行战略群组的划分
无
无
简答
简答
简答
战略群组的内涵
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注会考试内容，战略群组分析
战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
战略群组分析有助于判断竞争状况、定位以及产业内企业的盈利情况。
1.战略群组的特征
同一战略群组内的企业会有相似或相同对待的战略要素，包括品牌、技术领先程度、研究开发能力、产品质量标准、定价策略、企业的规模、分销渠道的选择以及客户服务等。
为了识别战略群组，必须选择这些战略要素的2～3项。
选择划分产业内战略群组的特征要避免选择同一产业中所有公司都相同的特征。
2.战略群组分析的意义
战略群组分析有助于企业了解相对于其他企业本企业的战略地位以及公司战略变化可能的竞争性影响。
(1)有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群组与其他群组间的不同。
(2)有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
(3)有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
(4)利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
市场需求分析
(一)市场需求的决定因素
经济学理论认为，决定一个消费者对一种产品的需求数量的主要因素有：该产品价格、消费者收入水平、相关产品价格、消费者偏好、消费者对产品的价格预期等。
一个市场上所有消费者对该种产品的总需求量还取决于这个市场上消费者的数量。
在市场需求的决定因素中，人口和购买力一般作为进入一个新市场的考察依据。
市场需求的决定因素中消费者购买欲望是生产厂商可以把握的因素，也是众多厂商市场营销策略的着眼点。
产品的价格、差异化程度、促销手段等环节可能会影响消费者的购买欲望，又往往与市场竞争策略交织在一起。
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gaoduncpa 2 (二)消费者分析
消费者分析是企业制定战略时应重点考虑的内容。
消费者分析对消费者的主要特征及消费者如何作出购买决定进行了描述。
消费者分析可从三个战略问题展开：即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。
常用的市场细分变量主要有地理、人口、心理和行为四类。
从而消费者市场细分可归为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。