浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧
招投标中的投标文件编制技巧有哪些
招投标中的投标文件编制技巧有哪些在招投标活动中，投标文件的编制质量往往是决定投标成败的关键因素之一。
一份精心编制、内容完整、针对性强的投标文件，能够有效地展示投标人的实力和优势，提高中标的概率。
那么，在编制投标文件时，有哪些技巧值得我们关注和掌握呢？首先，要深入研究招标文件。
这是编制投标文件的基础和前提。
拿到招标文件后，务必仔细阅读每一个条款，理解招标项目的背景、需求、技术要求、评标标准等重要信息。
特别要关注招标文件中的实质性要求和否决性条款，这些是投标文件必须满足的关键条件，如有遗漏或不符合，可能导致投标被直接否决。
同时，要注意招标文件中的格式要求、提交截止时间、密封要求等程序性规定，确保投标文件的形式合规。
其次，做好项目调研和分析。
在充分了解招标文件的基础上，对招标项目进行深入的调研和分析。
了解项目所在地的市场环境、竞争对手情况、客户需求特点等。
通过对这些信息的收集和分析，可以更有针对性地制定投标策略，突出自身的优势和特色。
比如，如果项目所在地对环保要求较高，而本企业在环保技术方面有独特的解决方案，就可以在投标文件中重点阐述这方面的优势。
在编制投标文件的过程中，要注意以下几个方面：一是内容完整准确。
投标文件应涵盖招标文件要求的所有内容，包括商务部分、技术部分和报价部分等。
商务部分通常包括企业资质、业绩、信誉、财务状况等证明材料，要确保这些材料真实、有效、齐全。
技术部分要针对招标项目的技术要求，详细阐述本企业的技术方案、实施计划、质量保证措施等。
报价部分要合理、清晰，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
二是语言表达清晰简洁。
投标文件应使用规范、准确、简洁的语言，避免使用模糊、含混或生僻的词汇。
句子结构要完整，逻辑要严密，避免出现语法错误和错别字。
同时，要注意语言的礼貌和谦逊，体现出对招标方的尊重。
三是格式规范美观。
投标文件的格式要符合招标文件的要求，排版要整齐、美观，字体大小、行距、页边距等要统一协调。
投标文件商务标的编制要点与技巧
投标文件商务标的编制要点与技巧随着建筑业市场越来越规范，竞争环境也日益激烈，招投标作为建筑工程重要的环节，其工作越来越受到重视，尤其是2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，绝大多数施工企业都是通过参与市场竞争取得工程承包权。
投标的成败对企业的生存和发展有着直接的影响。
因此，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件编制的水平、质量，已成为施工企业取得较高中标率的一个重要课题。
标签：投标文件;商务标;编制要点;编制技巧一、商务投标文件及其编制要求投标文件是向招标方提交的具有一定法律效力的文件，是投标方根据招标文件所提出的条件和各项要求制作的文书。
这是投标方在全面理解招标文件并进行实地考察以及充分的调查之后所编制的文件，也是对招标方所提出的各项要求的回复与承诺，文件中同时含有投标单位所制作的具体报价及其它相关事项从而竞争中标。
投标文件是由经济标、商务标、技术标组成，是招投标中最重要的环节，与此同时，工程商务投标文件编制是整个投标文件编制中最重要的环节。
商务投标文件的编制必须根据招标文件的各项规定填写，不能有一丝的差错，对于招标文件所提出的各项要求及条件应仔细领会，体会招标要求中的具体内容。
二、商务投标文件的编制重要性以及要点（1）资格预审是正式进行投标的通行证，只有通过了资格预审的投标人，才有可能参与投标。
如果资格预审文件所反映的内容，不能实质性地响应招标人的要求，势必造成资格预审不能通过，从而失去进行投标的可能性，中标就更加遥不可及了;（2）商务投标文件与技术、报价投标文件享有同样重要的地位，只要有与招标文件要求不相符合的地方，或者出现任何错漏，都可导致废标;（3）若是在充分响应招标文件的同时，还能做到内容详实，制作精美，将会给招标人和评委留下良好的印象，从而对投标结果产生积极的作用;（4）中标后，投标书将成为合同文件的一部分，商务文件的质量将直接关系到施工合同的签署，商务投标工作者对于通用条款和专用条款的理解，也直接影响着本企业的经济利益。
浅谈工程投标商务标中投标报价书的编制
２ １２ 在熟 练 掌握 工 程量 计算 规则 的基 础上 即快 又 ．．
准的计算 出施 工图纸 的工 程量 。这 是一项 比较复杂 艰
苦的工作 ， 要求责任 心很强 ， 它也是 投标报价 的关键 环 节。首先是基 础数据计算确定 “ 三线一面” ： 即
ａ外墙 外边线 总长 ： ． Ｌ外 ＝平面外围周长之 和
频繁接触 各种投标 报价 工程 ， 工程 投 标商 务标 中投 对 标报价书 的编制得出以下体会进 行交流 。 １ 准确捕捉招标文件的相关信息 。
一
（） ｈ 要看 清招 标文 件是 否 注明 了其它 需要说 明 的
事项相关 内容 。
个新 的投标工 程 开始 ， 先拿 到招 标 文件 后要 首
尺寸 、 大样 图等 是否一致 ， 发现相互 矛盾 的地方或 不清 楚的地方要 提出投标 疑问。
（） ｃ 要看 清投标报价 编制依 据 和要 求 ， 按工程 量清 单报 价的执行 的是 （ Ｂ ０ ０ Ｇ ５５ ０—２ ０ ） 《 设工 程 工 ０３ 的 建 程量 清计 价规范》 还是 （ Ｂ ０ ０ ２ ０ ） 建设工 程 Ｇ ５ ５ ０— ０ ８ 的《 工程量清 计价规 范》， 按定额 计价投标 报价 的所执行 的
ｂ 外墙 中心线总长 ： ＝Ｌ外 一墙厚 ×４ ． Ｌ中
ｃ 内墙 净长线 长 ： ． Ｌ内 ＝内墙净 长之 和
料 及设备价格相对于当地造价 管理部 门发 布的市 场信 息 价的浮动范 围百分 比。
ｄ 首层建 筑面积 ｓ ． 当基 础 数 据 计 算 完 以后 ， 即可 进行 工 程量 计 算。
ｃ 投标文件 的要求及组成 内容 ， ． 投标文 件格 式。
ｄ 招标文件答疑补充部分 、 标图纸。 ． 招
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项发表时间：2019-05-07T11:42:33.670Z 来源：《防护工程》2019年第2期作者：刘思妍[导读] 在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。
中铁九局大连分公司南美工作组摘要：工程投标活动中，投标文件的编制非常重要，一份制作严谨的投标文件反映了投标单位的实力，展示了企业形象，并且给评委留下很好的印象，是业主考核投标企业的组织管理的证明文件，在实际中由于标书编制、填写失误导致废标，失去工程项目的例子很多，在编制过程中一定要重视。
关键词：工程项目；投标文件；商务标；编制要点；注意事项1招标公告招标人根据本项目具体特点和实际需要，对投标单位提出资质、人员、信誉、业绩、财务能力等的相关要求，投标单位根据本单位实际情况确定能否参与投标。
在确定参与投标的情况下，在招标文件规定的时间内准备相关资料购买招标文件，进行投标文件的编制。
2投标人须知2.1投标保证金每个招标项目的投标保证金金额和投标保证金采用的形式都有所不同，投标保证金的形式有银行保函、电汇等，投标人在做投标保证金的时候应注意以下事项：（1）若投标保证金采用保函形式时，应注意招标文件对开具保函的银行是否有要求，如有要求应按要求选择符合招标文件要求的银行开具，其次保函格式严格按招标文件给定格式填写，填写时注意保证金金额、项目名称、标段、工期等的填写，确保零失误。
最后一定要注意保函的递交形式，是装订在投标文件里还是单独递交。
（2）若投标保证金采用电汇形式时，在填写电汇单时对填写的内容要与招标文件仔细核对，确保零失误。
有的招标文件中要求在电汇单附言栏中需要填写项目名称和标段识别的内容应特别注意。
2.2资格审查条件招标文件中，招标人对投标人的商务及技术文件有最低要求的资格审查条件，在编制投标文件时，投标人要满足人员、业绩、机械设备配备的最低要求，若采用综合评分法，投标人应根据评分因素的各评分因素细分项，根据本单位实力，尽量按满分配置。
工程投标中商务标的编制技巧
中国招标/ 2023年第10期还应确定预算控制的时间节点和具体实施措施。
例如，可将工程项目划分为不同的阶段，并在每个阶段设立相应的预算控制指标，同时制定具体的实施措施，如加强施工管理、优化采购流程、提高设备利用率等。
在制定预算控制方案过程中，应充分考虑市场变化、政策调整、技术进步等因素的影响，及时进行调整和修订。
在监督层面，预算控制方案的执行应建立明确的责任体系和监督机制，确保各项控制措施得到有效执行和监督。
预算控制方案的执行需要得到及时监测和评估，针对发现的问题要及时调整和完善预算控制措施，以达到预算控制目标。
完善工程项目设计方案为了完善工程项目施工设计方案，相关工作人员在设计前，应进行充分的前期规划和研究，了解工程项目的特点和需求，制定科学合理的设计方案。
设计方案应考虑施工现场实际情况，充分考虑工程的功能、安全、经济等因素，确保设计符合质量标准。
设计依据相应的标准和规范进行，应严格按照标准要求进行设计，避免违规行为和不适当的偏差。
同时，在设计过程中要注重细节，确保每一个环节都符合标准和规范的要求。
设计评审和审核是保证设计符合质量标准的重要环节。
设计评审应由具有丰富经验和技术能力的专业人员进行，对设计方案进行全面、细致检查和评估，发现问题并提出改进意见。
设计审核应依据相应的标准和规范进行，确保设计符合质量标准。
在设计过程中，可能会因为各种原因引起设计变更。
设计变更应建立明确的管理机制，包括变更申请、评审、批准和执行等程序，以确保变更后的设计符合质量标准。
严格控制施工进度在建筑工程项目中，任何一个环节的延误都会对整个项目产生负面影响，从而导致工程造价增加和工期延长等问题。
为了严格控制施工进度，应从以下七个方面入手：第一，制定合理的施工计划。
在施工前，应制定详细的施工计划，包括施工的时间节点、工作量、人员配置、材料和设备配备等，并考虑不可抗力等因素的影响。
施工计划应充分考虑实际情况，确保其可行性。
招投标中的标书编写技巧
招投标中的标书编写技巧在招投标过程中，标书起着关键作用。
标书内容的质量和准确性对于成功争取项目具有决定性的影响。
作为一名资深律师，我在长达15年的法律实践中积累了丰富的经验，下面我将为您介绍招投标中的标书编写技巧。
一、准确理解招标文件在编写标书之前，必须仔细阅读并准确理解招标文件。
招标文件包含了招标单位对项目的要求、合同条款以及评标标准等重要信息。
仔细研读招标文件，并将其中的关键要点进行梳理和理解，是编写标书的基础。
二、合理组织标书结构标书需要清晰地展示您的企业能力和优势，因此合理组织标书结构至关重要。
通常，标书可以包括以下几个部分：1. 序言：介绍企业背景、经验和成就等，以增强企业形象；2. 技术方案：详细描述您的技术能力与解决方案，突出与竞争对手的差异；3. 组织架构和人员：展示您拥有的专业团队和核心人员的经验和资质；4. 财务实力：提供财务状况、资产情况和企业信用等方面的信息，以证明您的财务实力；5. 项目经验：列举与招标项目相关的成功案例，详细说明项目的规模、成果和客户评价等；6. 资质和荣誉：展示您所获得的资质认证和相关荣誉，证明您的专业能力和行业地位；7. 商务条款：明确标书提交期限、价款支付方式、违约责任等商务条款，并根据招标文件的要求进行填写。
三、突出核心竞争力在编写标书时，应着重强调企业的核心竞争力。
根据招标文件的要求，突出展示您在技术能力、行业经验、成功案例、团队专业素质等方面的优势。
通过清晰准确地描述这些优势，能够增加标书的竞争力和说服力。
四、语言简练明了标书的语言应该简练明了，避免使用过于复杂的词汇和长句，以免造成理解上的困难。
同时，避免使用夸张、浮华或模糊的表述，应以事实和客观为基础进行描述。
五、注意格式规范标书的格式规范对于给予评审人员良好的阅读体验至关重要。
确保标书排版整洁美观，采用合适的字体和字号。
标题、段落和条款之间的分隔清晰，使评审人员能够轻松找到所需信息。
六、遵循法律法规在编写标书时，务必遵守当地的法律法规和招标文件的要求。
投标书编制的技巧
目前．我国建筑市场竞争愈演愈烈，迫使铁路施工企业以全新的姿态，参与国内乃至国际建筑市场的竞争。
因此，怎样抓住机遇，正确掌握工程投标技巧，在工程投标竞争中拓展企业的生存与发展空间，已成为铁路施工企业积极探索与研究的一个重要课题。
本文结合我处多年来的实践经验，就技术标与商务标的编制技巧进行简要论述。
一、技术标编制技巧施工企业能否中标，除了一系列外在因素外，主要取决于报价是否合理，而恰如其分的报价又取决于施工方案的优劣。
因此，掌握投标工作的特点．使编制的技术标具有先进性、合理性、竞争性，是一项十分重要、复杂、细致的工作，要求企业决策者及编制人员具有丰富的施工经验、准确的分析判断能力、精明的经济头脑和敏锐的工作预见性。
掌握技术标的特点，是做好编制工作的基础，技术标不同于实施性施工组织设计，前者是基础、依据，后者是深化与拓展。
为了区分两个阶段施工组织设计的不同特点，现列表对比如下：为了提交一份使业主感兴趣的技术标，应掌握以下几方面的编制技巧：项目报价阶段实施阶段技术标实施性施工组织设计目的中标盈利依据标书与图纸、资料施工图与规范所处阶段报价阶段施工合同签订之后最终图样示意图详图要求针对标书简明扼要内容详尽、措施具体特点针对性和竞争性且时间短实施性和指令性且时间长1．郑重承诺。
认真确定招标文件、设计图纸有关资料．结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。
2．反映企业实力。
要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心．使业主产生安全感和信任感。
3．粗中求细。
所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署．对设备投入、工期；计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。
所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处；另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
２ 投标人须知
２ ． １ 投标 保证 金
每 个招 标 项 目的投 标保 证金 金 额 和 投 标 保 证 金 采 用 的形
资质 、 人 员、 业 绩 的 录入 备 案 ， 并 通 过 招投 标 交 易 平 台编 制 投 标 文件 。这 些 都 要 求 我 们 在 进 行 信 息跟 踪 时就 应 了解 项 目 当
式都有所 不 同． 投 标 保 证 金 的 形 式 有银 行 保 函 、 电ｊ ｒ － 等， 投 标 人 在 做 投 标 保 证金 的 时候 应 注 意 以 下事 项 ：
（ １ ） 若投 标 保 证 金 采 用保 函 形 式 时 ， 应 注 意招 标 文件 对 开
地 的招 投 标 信 息 情 况 。 及 早 做 好 注 册备 案 工 作 ， 以 免投 标 时 造 成被动 。 在 公 路 项 目的 招 标 中 ， 对投 标 人 的 资 质 、 人 员、 业 绩 情
【 关键词 】 工程投标 文件 ； 商务标 ； 编制要点 【 中图分类号 】 Ｔ Ｕ ７ ２ ３ ． ２ 【 文献标识码 】 Ａ 【 文章编号 】 ２ ０ ９ ５ — ２ ０ ６ ６ （ ２ ０ １ ７ ） ０ ２ — ０ ２ ４ ６ — ０ ２
目前 ．在投 标 过 程 中一 般 分 为 资 格 预 审和 资格 后 审 两种 投标模 式 ． 评标 办法分为合理低价 法、 综合评估 法、 经评 审的
况． 招 标 人 都将 在 交 通 运 输 部 “ 全 国公 路 建设 市 场 信 用 信 息 管 理 系统 ” 中进 行 核 审 ， 不能达到 招标文件 资格审查 条件的 。 评
审 时将 不 予认 可
具 保 函的 银 行 是 否 有要 求 ．如 有 要 求 应 按 要 求 选择 符 合 招标
浅谈工程投标中的商务标编制方法
浅谈工程投标中的商务标编制方法摘要：随着我国经济建设的快速发展，我国建设行业经过不断努力取得了非常不错的成绩。
工程招标投标过程中的标书编制是一项既复杂又要求严谨、技术性很强的工作，同时又涉及几个领域和学科方面的知识，这就要求必须建立起一支强有力的、相对稳定的、专业配套人员精干的投标团队，以此提高投标的竞争力，为后续中标打下牢固的基础。
一份完整的投标文件大体包括商务标文件、技术标文件和报价文件。
商务标是投标单位为了响应招标单位、根据招标文件的要求而提供本单位的资质、资信、财务能力、施工业绩能力、人员素质能力、机械试验设备情况、企业信誉获奖等证明企业实力的综合性资料。
关键词：工程投标；商务标编制引言我国自改革开放发展至今，建设工程发展非常迅速。
工程项目商务标的编制是一项综合系统性的工作，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要从宏观上进行审时度势且微观上细目计算，本文在明确工程投标中商务标概念及重要性的基础上详细论述了工程投标中商务标编制的程序，商务标的编制看似简单容易，实则系统性较强，因此需要优秀称职的技术经济工作者不断的动脑创新，优秀的商务标肯定会得到招标单位的信任而中标的机会。
1工程投标中商务标编制的内涵与重要性总的来说，商务标是建设单位对投标企业的资格进行全面审查的主要依据，随着我国近年来建筑市场的竞争越来越激烈，工程投标中的商务标编制都逐渐成为关注的焦点，商务标主要由企业的财务能力、信誉及施工经验、拟投入项目主要管理人员与资质资信等重要内容组成，许多工程项目评标办法规定商务标是先评审的内容，因此其得分的高低直接关乎着能否进入到下一步评审。
商务标从前期的投标备案、与业主及招标代理单位的沟通协调到后的开标，都自始至终贯穿于工程项目投标的各个阶段，这就在客观上要求编制人员要有丰富的投标经验技巧与专业的技术知识，进而才能在日后的投标中取得胜利。
2投标商务标资料的编制方法（1）项目的招标一般分为资格预审和资格后审。
论工程投标中的商务标编制
论工程投标中的商务标编制摘要:明确工程投标过程中商务标的重要性及容易发生的相关问题，较全面地阐述了如何针对商务标的特点做出正确分析、编制程序、编制技巧及编标过程中注意事项，通过总结商务标编制方面的经验，为今后工程投标工作提供参考，从而提高中标率。
关键词:工程投标；商务标一、前言投标文件的组成通常分为商务、技术和报价，并且分别装订成册。
商务标主要包括公司资质条件、人员要求、业绩要求、财务要求等。
技术标就是施工组织设计，包括工程概况、施工方案、施工进度计划等。
报价标就是工程量清单，包括报价编制说明、降造措施等。
编制商务标虽然看似简单，但在编标过程中的一个小小的失误，都会导致废标。
由此可见，商务标在投标过程中起到决定性的作用。
所以，分析工程投标过程中的商务标问题也是很有现实意义的。
二、投标文件标段的选择一个项目常允许投标单位报投多个标段，但只能中一个标段。
参投单位要根据自己的实际情况考虑选投几个标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
近年来业主在招标文件里都会要求在开标之前递交一定数额的投标保证金，绝大部分业主要求现金电汇，要是盲目没有选择性的报名所投标段，会加大投标单位资金负担。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位已完的业绩相类似；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，如果条件可行，我们可以在作出决定之前去现场探查。
三、工程商务标编制要点步骤1、做好投标文件编制计划根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》，一个项目从挂网开始到递交资审申请文件往往只有10天的时间，递交投标文件的时间也只有20天左右，由此需要短的时间内完成一套高质量标文件，招标文件购买后，商务、技术、报价小组迅速开会定各组负责人，负责人根据招标文件内容先制定出周密的编制计划，包括参编人员的组成；各项具体工作的编制人、审核人、汇总人；标书内容的分解（商务、技术、报价）；根据投标截止日期排定的单项工作完成时间，包括标书初步完成时间，审核时间、修改时间、装订打印时间等内容。
建筑工程招标文件编制技巧浅谈
建筑工程招标文件编制技巧浅谈
随着建筑业的不断发展，工程招标竞争越来越激烈，招标文件编制变得越来越重要。
在编制招标文件时，需要注意以下几个方面：
一、明确标书格式
标书格式应该清晰简明，重点突出，涵盖所有必需的信息，能够增强标书的可读性和易理解性。
标书的格式应该符合国家标准及企业内部规定，标准统一，一致性强。
标书的内容应该详尽完整，包括项目的工程、技术、管理等方面，确保投标人对项目及要求的理解与掌握。
标书内容要重点突出，注重发掘竞争优势。
三、合理规划标书时间
标书时间计划应该合理，尽可能保证编制时间充足。
在时间计划上，要考虑到投标人准备标书的时间，评标委员会的组织时间，给评标委员会评审的时间等恰当因素。
四、统筹设计和施工
在进行设计工作时，应该根据工程的实际情况制定施工方案，并把把施工方案与设计方案结合起来，从而保证设计施工方案的一致性。
同时，施工方案的制定要考虑到实际情况并区别于其他竞争者。
五、注意标书保密
标书保密是极为重要的。
标书应该分为若干部分，并采取符合保密法律法规要求的技术措施加密保密，确保不被公开，防止泄密。
综上所述，建筑工程招标文件编制是一个具有挑战性的过程，需要合理规划时间，严格控制质量，并注意标书保密等一系列注意事项。
只有在充分理解和掌握这些技巧的基础上，才能够成功地完成招标工作，从而提高项目的竞争力。
工程投标文件的编写技巧与经验
工程投标文件的编写技巧与经验在工程投标过程中，编写高质量的投标文件至关重要。
一个优秀的投标文件不仅能够突出企业的实力和竞争优势，还能够提高中标的机会。
本文将为大家介绍一些工程投标文件的编写技巧与经验，希望能够对大家在投标过程中有所帮助。
一、仔细阅读招标文件在开始编写投标文件之前，首先要仔细阅读招标文件。
了解招标文件中的各项要求，包括文件格式、内容要求、技术规范、工期要求等。
只有在了解了招标文件的要求后，才能够有针对性地编写投标文件，符合招标方的需求。
二、准确描述企业实力在投标文件中，准确描述企业的实力是非常重要的。
包括企业的资质情况、技术实力、项目经验等方面。
可以通过列举企业的资质证书、技术专利、行业认证等方式来展示企业的实力。
同时，可以提供过往项目的案例，客户评价等来证明企业的专业能力和良好信誉。
三、突出竞争优势在投标文件中，要突出企业的竞争优势。
这些竞争优势可以是企业拥有的专利技术、独特的工艺流程、先进的设备等方面。
通过突出竞争优势，可以对招标方产生吸引力，提高中标的机会。
四、合理组织文件结构一个合理的文件结构能够使投标文件更加清晰易读。
可以按照以下结构来组织投标文件：1. 封面：包括企业名称、项目名称、招标编号等信息。
2. 目录：列出投标文件的各个部分和章节。
3. 撰写说明：对投标文件的编写目的、范围和方法进行说明。
4. 投标函：表达对招标方的意愿和承诺。
5. 投标单位情况介绍：介绍企业的基本情况、组织结构、资质证书等。
6. 技术方案：详细介绍技术方案、工艺流程、质量控制等。
7. 项目经验：列举近期的类似项目经验，包括项目名称、合同金额、工期等重要信息。
8. 造价核算：根据招标文件要求，列出项目造价核算表。
9. 合同草案：根据招标文件的要求，撰写项目合同的草案。
五、语句通顺、流畅在编写投标文件时，语句要通顺流畅，表达要准确清晰。
要注意使用适当的词汇和语法，尽量避免使用过于晦涩的术语。
另外，要注意语句的连贯性，使读者能够顺畅理解内容。
工程投标书编制技巧
工程投标书编制技巧工程投标书编制技巧施工企业在参与工程投标时，应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场踏勘的基础上，根据施工企业自身的技术优势、管理特长、竟争策略及市场价格情况做好投标书。
本文主要根据工作实践经验及现阶段国家相关法律、招投标政策全面介绍工程量清单投标报价编制、施工组织设计编制、计价定额和费用标准选取、报价分析及最终报价中的一些处理技巧。
一、充分理解招标文件及设计图纸建设工程招投标已成为业主选择项目施工队伍的一个重要手段，作为投标人的标书要全面地响应招标文件的要求，工程报价也不例外。
在阅读招标文件时，要准确把握招标文件中对清单项目组成的规定、定额选择的要求，否则容易造成投标报价偏离招标文件要求而成为废标。
例如，在房屋建筑工程投标中，招标文件中的工程量清单中的“砖基础”项目，仅列出砖基础的总体积数量，招标人在阅读招标文件时，结合《建设工程工程量清单计价规范》GB 50500－2008，就应考虑到此项目应包含有基础垫层，防潮层、砖基础等有关细项，但不包括基槽（坑）的土石方挖、填、运输项目，否则会导致其报价与其它投标人的报价严重偏离，报价出围；并不得擅自改动招标文件的工程量清单数量和计量单位，将砖基础以外的其它细项列入清单，从而导致废标。
另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、基础深度，对总体报价影响最大。
投标人应将在阅读招标文件及设计图纸中发现的问题进行汇总，在标前会时就相关问题向招标人提出，并要求给予书面答复。
这点非常重要，通过问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，处于“同一个起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理报价反而成为出围的可能。
二、做好现场踏勘工作投标前对施工现场进行实地踏勘是非常重要的。
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧摘要：目前建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。
投标不仅是比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以往经验，施工企业必须加强自身队伍建设。
关键词：招投标；标书；编制Abstract: At present, the construction of the increasingly fierce market competition, as a construction enterprise shall recognize the problem of severe; the enterprise to participate in bidding is necessary conditions to survival and development. Bidding is not only high and low offer, and than technology, experience, strength and credibility, according to former experience, the construction enterprise must strengthen their team construction.Key Words: bidding; Tender; compile招投标中的标书编制工作是一项非常复杂，与多个学科关联的综合性工作。
投标人必须在充分理解招标文件、招标图纸，做好投标前的现场考察工作的基础上，结合本企业实际情况，在参照竞标对手的情况以及与工程有关的各种材料单价的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。
1 投标书的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，但只有一个标段中标。
投标单位要根据自己的实际力量考虑选投几个标段。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨 鲁俊红
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨鲁俊红摘要：随着当前建筑市场的日益激烈，工程招投标不再局限于工程报价，而更多地考虑工程企业的实力、技术、经验和声誉，因此项目的成功是关键所在。
ED公司是否应该重视施工企业的项目建设，加强自身的团队建设。
本文从工程招投标的现状出发，重点阐述了投标书在企业标准中的注意事项和编制注意事项和技巧，可供今后相关工作参考或借鉴。
关键词：投标书；商务标；编制一、工程投标中商务标的编制过程中所要注意的事项1.1投标函和附录（1）仔细询问报价人员，并填写相应的总投标金额。
在装订前，应进行最后检查，以确保投标数量准确无误，投标数量应分别以阿拉伯数字和字母填写。
价格以插入数字的形式大写以减少错误。
（2）与相关人员沟通，了解项目的持续时间和基本情况，并做好最终的装订工作。
（3）根据投标数据填写投标有效期，填写质量目标和项目经理的名称。
（4）业主未作补充规定的，不得擅自篡改投标信的附录内容。
1.2对投标文件办理投标担保投标担保的内容主要分为以下几点：根据招标文件的要求，向财务部门提交确认保函的金额、金额和方式，保函的内容和BIL的回信；交换的时间和所包含的有效时间，银行级别和所有者名称银行的名称被考虑。
妥善处理银行汇票，准确核对银行帐号、货主姓名及金额，确保汇票准确无误。
在招标文件中，还应注意是否从投标人的基本银行账户中汇出，并最终确定处理单据的方式。
1.3人员选定方面根据人力资源部负责人的要求，选择项目经理和项目经理，并根据不同的专业人员从其他人员中选择其他专业人员。
负责编制投标书的人员应符合所学专业，并应注意制图人员的职称年龄和工作年限，职责应与成绩表和汇总表相同。
在满足人员的职称、数量和经验的条件下，对不同项目的投标内容应提交相应的职称证书。
1.4分析财务状况财务报表中的数据应仔细核对，如资产负债表和利润表、现金流量表等。
为了确保所有数据准确和准确，它们还必须满足金融的强制性要求。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨 陈阳
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨陈阳摘要：现阶段随着我国社会经济的迅猛发展及城市化进程的加快，公路工程及市政工程数量及规模都得到了极大提升。
在工程施工建设中招标报价对其产生了至关重要的影响。
招标报价的合理性与科学性很大程度上能够促进建设投入的减少，并且促进资源中报价的意义与基本策略、工程投标商务标中投标书的编制技巧与编制方法、投标书投标报价以及投标人的费用项目编制原则、商务标投标书编制中工程造价的确定与控制四个方面展开了论述。
关键词：投标书；工程投标；编制技巧；商务标；基本策略；编制方法因为商务标投标书的编制过程涉及面十分广泛，涉及了多个领域的专业知识，可以说这项工作具有极强的复杂性。
投标书文件编制过程中，投标人必须充分全面了解招标图纸以及招标文件，并且对其他竞标单位的具体信息给予有效掌握，与自身企业实际情况相结合，并通过以往施工经验的利用，提升整个投标书的竞争力与质量[1]。
投标书文件编制作为体现投标单位核心竞争力与综合实力的工作，其重要性与严谨性不言而喻，稍有不慎就有可能造成中标机会与参评资格的丢失。
因此企业在投标书编制过程中必须尽最大可能降低偏差，不仅需要提升整个投标书的质量，还要最大力度促进中标机会的增加。
一、公路工程投标商务标中报价的意义与基本策略（一）工程投标的重要性与意义在建设市场中，企业参加投标主要是为了能够获取工程建设项目，在公路工程建设招投标环节，施工单位参与投标是为了能够获取最大的经济效益，因此可以说投标是企业的生命线，对工程建设获取多少利益产生了决定性作用，也是整个施工企业得到可持续性良好发展的先决条件。
各施工单位在公路工程投标中，竞争内容主要包含了施工方案、施工技术、组织能力、管理类能力以及综合素质等多个方面[2]。
在投标报价相差无几或者相同的多种投标单位中获得亲睐，在投标报价以及投标书编制中必须具有相应的技巧与策略，很大程度上对于促进公路工程施工单位的良性发展与经济效益获取产生了积极作用。
浅谈施工企业投标文件中商务标的 编制流程及注意事项
浅谈施工企业投标文件中商务标的编制流程及注意事项摘要：随着中国经济的快速发展，我国建设工程市场的竞争日益激烈，在工程项目管理过程中，施工企业的投标工作开始变得越来越重要，而提高投标文件编制的质量和水平已成为其中重要的一环。
本文以此为基础，进一步对投标文件商务标的编制流程和注意事项进行分析。
关键词：工程项目；商务标；编制流程；注意事项投标文件商务标是企业综合实力的体现，目的是充分发挥企业的优势，响应招标文件，争取中标的份额。
随着2000年《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施，各施工企业为了自身的生存和发展在招投标领域展开了激烈的竞争，施工企业要想中标很大程度上取决于投标文件的编制。
因此，如何编制高质量的投标文件，已成为施工企业的一个重要工作。
对于投标文件来说，商务标的编制尤为重要，在综合评价方法中，商务标占有分值的比重较大，因此商务标的编制工作是整个过程的首要环节，要想编制好商务标很不容易，只有编制质量高的商务标才能得到招标单位的信任，才能得到最优的选择从而帮助施工企业赢得中标的机会。
以下是我根据国家相关文件和规定以及我多年编制商务标的经验，对商务标的编制流程和注意事项进行的阐述。
1.商务投标文件的含义、编制要求1.1商务投标文件的含义商务标是投标文件的重要组成部分，跟技术标和报价标一起统称为投标文件的三大要素，即为投标文件。
商务标是反映施工企业的人员、施工业绩、财务状况等综合实力最为重要的投标文件。
1.2商务投标文件的编制要求投标文件商务标的编制必须要符合招标文件的实质性要求和条件，投标文件中商务标的内容应按照招标文件的要求进行编制，主要包括企业证件、财务状况、人员履历、企业业绩、荣誉获奖等内容，投标文件的编制必须严格按照招标文件中要求的“投标文件格式”进行编制。
2.商务投标文件的编制流程1、招标文件研究在研究招标文件过程中，首先要根据企业自身的具体情况，查看企业的资质、财务能力、人员、业绩等是否符合招标文件的强制性要求，分析项目的规模及企业的实力、合同条款、施工工艺、资金落实等方面的内容，多方面的考虑投标策略。
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项
浅析工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项在工程项目投标过程中，投标文件的商务标编制质量高低，在很大程度上影响了竞标是否成功。
鉴于此，文中首先概述了程项目投标文件商务标，其次围绕工程项目投标文件商务标封面与目录编制要点及注意事项进行了分析，包括封面与目录编制；投标函与投标书附录编制；法人身份证明及授权书、信贷证明编制；企业经营状况及业绩编制；企业信用证明编制，旨在提升工程项目投标文件商务标的编制质量，增加竞标几率。
标签：投标文件；商务标；文件编制前言：目前时期，我国的工程项目投标主要包括两种投标模式，分别是资格预审及资格后审。
在执行投标内容的投标工作时，合理低价法、综合评估法及评审最低投标法是比较常用的项目评标方法。
但是，无论是哪一种评标方法，均需要对投标文件商务标本身的编制质量进行评估，唯有质量合格方才有资格参与工程项目竞标，基于此，针对工程项目投标文件商务标编制要点及注意事项这一课题进行深入研究具有重要现实意义。
一、工程项目投标文件商务标概述在工程项目投标文件中，商务标是其中一项重要的构成部分，与技术标和经济标共同被称之为投标文件三大要素，主要用于有效反馈投标企业与项目活动开展状况的重要文件[1]。
通常情况下，商务标中还会包含一定的经济标内容，借以提升项目招标工作开展质量。
单纯性的针对商务标进行分析时，其主要包括以下几方面的内容：封面、目录、投标函、投标书、法人身份证明、授权书、信贷证明、企业经营状况、企业业绩、企业经营信用证明等。
二、工程项目投标文件商务标封面与目录编制要点及注意事项（一）封面与目录编制。
在工程项目招标工作开展过程中，最先需要面对考核的就是商务标的封面，所以封面的编制就变得十分重要。
在编制封面格式及文字时，项目名称、标段一定要进行核实，确保报送标段与工程施工标段的一致性，最好选用数字大写的写法书写。
如果所报标段中出现名称变更问题，必须进行多人多次重复性核对，严禁在商务标文件中出现错别字这类低级错误[2]。
探讨工程投标商务投标书的编制技巧
探讨工程投标商务投标书的编制技巧发布时间：2022-09-19T02:53:51.760Z 来源：《建筑创作》2022年4期2月作者：王若黎[导读] 商务标的投标书对工程投标来说是十分重要的，对于工程建设单位来说，它是用来对投标企业资格进行审查的重要依据，其在投标期、中标后，都具有相应的法律效应，且对相关投标单位而言，其还是一种综合实力的反应形式。
王若黎中国华西企业股份有限公司四川成都 610081摘要：商务标的投标书对工程投标来说是十分重要的，对于工程建设单位来说，它是用来对投标企业资格进行审查的重要依据，其在投标期、中标后，都具有相应的法律效应，且对相关投标单位而言，其还是一种综合实力的反应形式。
商务投标书所包含的内容较为繁琐复杂，注意事项也比较多，若是在编制过程中发生不慎，直接导致废标。
本文根据工程相关日常投标实践，结合工程投标过程中商务投标书的重要性、编制技巧等方面进行相关研究探讨。
关键词：工程投标；商务投标书；编制技巧；投标单位引言：在工程项目实际招投、投标活动过程中，一份较规范、合理且优秀的商务投标书，能够为招标单位留下不错的投标印象，从而促使相关投标单位能够在具体投标活动中，崭露头角、抢占先机并成功投标。
因此，本文从工程相关投标角度出发，结合其日常投标活动，通过对工程投标中，商务投标书所起到的重要性作用，以及相关内容进行分析和探讨，并结合相关商务标投标书的具体内容，简要分析和概述工程投标中，进行编制相关商务标投标书的编制技巧，以期能为相关工程商务投标书的编制提供一定的参考，具体报道如下所述。
一、商务标投标书在工程投标中的重要性（一）是审查投标资格的重要依据一般而言，在开展投标项目活动时，招标单位需提前对投标单位投标资格预审，预审未通过的，将不能参加下一轮的投标活动；且招标单位不但要评审技术标，还会对商务标进行评审，因此投标文件的总分直接受商务标投标书得分情况影响。
商务标投标书力包含了投标单位的财务能力、资质能力和工程施工经验、投标企业的信誉，以及拟投入项目主要负责人的信息，包括相关资质和资信等，这些商务投标书中所包含的内容，均是工程建设单位对投标企业进行资格审查的主要依据，因此在工程投标过程中，编制一份合理、科学有效的商务标投标书是十分重要的[1]。
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨
工程投标商务标中投标书的编制技巧探讨发布时间：2023-03-07T07:27:35.364Z 来源：《城镇建设》2022年22期作者：葛彦辉[导读] 如今建设市场的竞争越来越激烈，工程投标时不仅仅只局限于工程的报价多少，企业的综合实力、技术水平、以往的施工经验以及信誉都成为关注的焦点。
葛彦辉中铁六局集团石家庄铁路建设有限公司河北石家庄 050000摘要：如今建设市场的竞争越来越激烈，工程投标时不仅仅只局限于工程的报价多少，企业的综合实力、技术水平、以往的施工经验以及信誉都成为关注的焦点。
以当前工程的投标情况为基础，着重简述了商务标中投标书编制需要注意的一些事项及问题、编制的技巧，希望可以为从事相关工作的人提供一些借鉴与参考。
关键词：投标书；商务标；编制1 概述随着社会经济的不断发展?我国建筑业也进行了深入的改革自国家 2000年 1月 1日颁布实行 “中华人民共和国招标投标法 ”起八年来我国招投标事业已进入了一个快速发展的阶段。
由于编制投标文件会涉及多个学科领域的知识，所以说这是一项很复杂的工作。
在进行投标文件编制时，投标人首先必须需要对招标文件以及图纸进行充分的了解，掌握其他竞标单位的相关信息，在结合自身企业的情况，根据投标人以往的施工经验，编制出高质量、具有强竞争力的投标书。
2 工程投标商务标编制的注意事项2.1 投标函及附录。
作为投标书的灵魂，在书写投标函格式时应注意以下几点：2.1.1 在细问报价人员的基础上填写投标的总金额，同时进行最后的核对，在确定没有错误的情况下，用文字以及阿拉伯数字分别填写。
最好采用“插入数字”的方式来标价大写金额，尽可能的减少输出错误的几率。
2.1.2 沟通好工程工期和概况，核对无误后再进行装订。
2.1.3 确保所填写投标有效期的天数正确，有些特殊项目比如市政工程等还需填写项目经理的姓名和质量目标。
2.1.4 除非业主有格外规定，否则投标函附录内容不允许进行修改。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈工程投标商务标中投标书的编制技巧
摘要：目前建设市场竞争日益激烈，作为施工企业应认识到问题的严峻，企业参加投标是生存和发展的必要条件。
投标不仅是比报价的高低，而且比技术、经验、实力和信誉，根据以往经验，施工企业必须加强自身队伍建设。
关键词：招投标；标书；编制
Abstract: At present, the construction of the increasingly fierce market competition, as a construction enterprise shall recognize the problem of severe; the enterprise to participate in bidding is necessary conditions to survival and development. Bidding is not only high and low offer, and than technology, experience, strength and credibility, according to former experience, the construction enterprise must strengthen their team construction.
Key Words: bidding; Tender; compile
招投标中的标书编制工作是一项非常复杂，与多个学科关联的综合性工作。
投标人必须在充分理解招标文件、招标图纸，做好投标前的现场考察工作的基础上，结合本企业实际情况，在参照竞标对手的情况以及与工程有关的各种材料单价的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而且稳妥的投标书。
1 投标书的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段，但只有一个标段中标。
投标单位要根据自己的实际力量考虑选投几个标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
近年来业主一般都会要求投标单位在开标之前递交一定数额的投标保证金以及诚信保证金，如果报投标段太多，会加大投标单位资金负担。
所以笔者认为一般报投2～4个标段较为适当。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定。
2 投标书的编制
2.1 组织精干、高效的投标领导小组，对人员合理分工，作好标前准备工作
对于承包商来说，参加投标就如同参加一场赛事竞争。
因为，它关系到企业的兴衰存亡。
特别是当前建设市场上，工程越来越多的是技术密集型项目，势必要给承包商带来两方面的挑战，一方面是技术上的挑战，要求承包商具有先
进的科学技术，能够完成高、新、尖、难工程；另一方面是管理上的挑战，要求承包商具有现代化先进的组织管理水平，能够以较低价中标，靠管理和索赔获利。
为迎接技术和管理方面的挑战，在竞争中取胜，承包商的投标班子应该由3种类型的人才组成：一是经营管理类人才；二是技术专业类人才；三是商务金融类人才。
2.1.1 经营管理类人才
是指专门从事工程承包经营管理、制定和贯彻经营方针与规划，负责工作的全面筹划和安排具有决策水平的人才。
为此，这类人才应具备以下基本条件：
(1)知识渊博、视野广阔。
(2)具备一定的法律知识和实际工作经验。
(3)必须勇于开拓，具有较强的思维能力和社会活动能力。
(4)掌握一套科学的研究方法和手段，诸如科学的调查、统计、分析、预测的方法。
2.1.2 专业技术人才
主要是指工程设计及施工中的各类技术人员，诸如道桥工程师、交通工程师、环保工程师、电气化工程师、安全工程师等各类专业技术人员。
他们应拥有本学科最新的专业知识，具备熟练的实际操作能力，以便在投标时能从本公司的实际技术水平出发，考虑各项专业实施方案。
2.1.3 商务金融类人才
是指从事税法、保险、采购、保函、索赔等专业知识方面人才。
财务人员要懂税收、保险、财会、金融管理和结算等方面的知识。
以上是对投标班子三类人员个体素质的基本要求。
一个投标班子仅仅做到个体素质良好，往往是不够的，还需要企业各方的共同参与，协同作战，充分发挥群体的力量。
除上述关于投标班子的组成和要求外，一个公司还需注重：保持投标班子成员的相对稳定，不断提高其素质和水平，对于提高投标的竞争力至关重要。
2.2 参加业主组织的标前会议及工地现场考察
业主在出售招标文件后一般会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌(植
被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
2.3 编制投标文件
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实叮行。
施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。
工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。
以确定合理、经济的方案。
工期安排至少要比业主限定时间提前l0天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
施工招投标是在工程质量标准明确、工期基本确定的情况下进行的，标价也就理应成为投标竞争的重点。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。
其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
要熟练运用工程概预算定额及企业内部定额编制投标价，以增强投标竞争力。
3 确定投标最终报价
报价最关键最难下决心的时刻即最终报价，也就是决策阶段。
报价是进行工程投标的核心。
相对来说报价过高会失去中标的机率就大一些，而报价过低中标机率增大了，但会给工程带来较大的风险。
因此做出合理报价是能否中标的最关键问题。
报价时还要考虑业主的“标底”是多少，这主要靠经验估计；要对竞争对手们可能提出的报价进行分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的基础上，确定自己的最终报价。
坚持“既能够中标、又有利可图”的原则。
同时，既考虑第一次投标成败的得失，又应着跟于长远发展目标，确定最后的投标报价。
在作出投标报价决策和确定报价策略之后，应组织成本核算人员重新修正报价计算书，按招标文件的要求正确编报投标文件中相应部分。
确定最终报价有以下几点技巧与大家分享：
(1)当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面；扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价。
(2)当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采
取获取一般利润水平来报价。
(3)企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可。
如果中标，即可获得较高利润。
(4)对一般铁路工程报价宜低，对特殊桥梁工程报价则可高一些。
(5)对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如修复或强化道路工程等，报价则可低一些。
总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。
所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
4 递交投标书时应注意的问题
(1)注意投标的截止时间。
(2)注意包封的符合性。
(3)当一个招标文件分为多个标段(包)时，要注意不要错装、错投。
5 开标时应注意的问题
(1)携带证件以备检验。
一是参加投标要注意携带原件；二是随时准备检验。
(2)注意其他投标单位投标是否有效。
一是注意其他投标单位资格证明的有效性。
二是注意其他投标单位的投标报价的有效性。
结束语
投标文件的编制是一项体现投标单位综合竞争实力的工作，一份投标文件寄托着投标单位的一份希望，如果因为一个小的失误或错误而失去参评资格或中标的机会，十分可惜。
因此，在编制投标文时要杜绝重大偏差，尽量减少细微偏差，提高投标文件的质量，增加中标的机会。
编制投标文件要有精干的专业队伍，合理的分工，一丝不苟的职业精神，认真负责的工作态度。
只有这样，才能编制出具有竞争力的投标文件，为企业中标提供更好的保障。