体验式营销话术

体验式营销话术

喷涂效果推广话术

关键动作：

摸：引导顾客用手感受对比两种工艺手感，体验到无气喷涂

效果的平滑细腻感。

看：引导顾客两种工艺的表面纹理，体会到无气喷涂效果均

匀致密的表现

其他话术：

无气喷涂令墙漆更厚实，漆膜更细密

无气喷涂是由我们公司专职的技术人员上门服务，不用

担心有偷工减料引发的问题

BB氧吧推广话术：

•嘉宝莉BB氧吧儿童漆是:

中国第一款儿童房专用墙面漆.

第一:说明技术领先.（VOC含量为≤7g/L）

专用:说明人性化设计,细致入微.

BB氧吧推广话术：

家长应创造有利于儿童健康成长的良好环境,不要让孩子们输在起跑线上. 0—2岁儿童90%的时间待在室内,

3—7岁儿童70%的时间在室内玩耍.

儿童的成长将从室内开始---居室环境必将影响孩子的未来.

VOC含量趋于零，仅为0. 35g/L

嘉宝莉的工程师参与制订了国家的零VOC的标准，充分说明我们的权威性BB氧吧及零VOC体验推广话术

•鱼在漆中游体验：

•关键话术：

•看：看鱼在漆中游，

•鱼能在漆中自由自在的游动，漆环保，

•鱼是靠鱼腮呼吸的，漆颗粒细腻；无刺激。

•闻：无刺激性气味，

•VOC含量超低，国标200g/L,BB氧吧儿童漆7g/L；零VOC乳胶漆0.35g/L •VOC的概念及对人身体的伤害。

•擦：耐擦洗次数22000次以上，

•易打理小孩子的乱划，家里的油烟等；

•注意：划“3”或“m”，打圈擦。

•比如：检测报告，

•立邦全效和一80 g/L 多乐士金装五和一37 g/L

•BB氧吧7 g/L ；零VOC乳胶漆0.35g/L

•持续释放负氧离子，有效祛除装修中胡甲醛、氨、苯、及NOx等低分子有机物或无机物。

超耐洗体验推广话术

•关键话术：

1、品质好的墙面漆应具备优异的易擦洗性能；

2、易擦洗性≠耐擦洗性，高耐擦洗次数并不一定容易擦洗；

3、体验不但耐擦洗而且易擦洗的墙面漆效果。

关键动作

擦：引导顾客用公司配发的水笔或中性笔，用清水轻松擦净小样板（客户不要求时不建议使用圆珠笔）

木器漆推广话术

•全封闭效果关键话术：

1、封闭工艺手感细腻爽滑、丰满度好，是最常用涂装效果。

2. 清漆的封闭工艺，令木纹的纹理更清晰、更有立体感。达

到这样的效果，需要选购透明度高、丰满度好的漆。

关键动作:(加上白漆)

摸：引导顾客用手感受封闭工艺的手感。

看：引导顾客看清漆封闭效果中清晰的木纹表现，木纹的立体感（透明度），45度角看油漆的光泽更加柔和（光泽度）。

木器漆推广话术

•关键话术：

1．油漆不仅可以保护家具木面，通过调色还可出色美化木面，提升板材档次；

2.调色令家居的门、窗、踢脚线颜色和谐统一；

提示：

对于调色能力强的地方，可承诺不同板材都都能调出同样的颜色；能力较弱的地方，可承诺调出近似的颜色，以确保获得和谐效果。

注：有色透明漆多喷一枪颜色就会加深

•关键话术：

•日常生活的磕碰（钥匙随手扔桌子上）容易令清漆的表面下陷发白，优质清漆需能抵御磕碰，具备出色的抗冲击性和耐划伤性

•关键动作：

•砸：做抗冲击演示，让顾客体验什么叫出色的抗冲击性。

•划：做耐划伤演示，让顾客体验什么是出色的耐划伤性。

涂装环保常识

1、木器漆的关键环保指标是：苯系物、VOC、游离TDI，

墙面漆的关键环保指标是：VOC、游离甲醛和重金属；

2、嘉宝莉的三大荣誉

BB氧吧/零VOC卖点推介

BB氧吧/零VOC用户群定位

知识分子

新婚夫妇/孕妇

白领丽人

儿童/老人

产品概述

热情的红色和自然的绿色色彩鲜艳、让人赏心悦目，更能满足客户群的色彩需求。

儿童专用更显关爱！

包装：5L/桶

理论涂刷面积：14平方/1L/1遍

产品核心卖点 1 超低VOC含量

•BB氧吧儿童乳胶漆的VOC含量≤7克/L

零VOC乳胶漆的VOC含量≤0.35克/L

•VOC的含量国标是200克/L，欧标是100克/L。

•VOC的危害：对人的肝脏、肾脏、大脑和神经系统产生毒性作用，伤害人的神经记忆力。

•趋近于零的VOC含量为儿童的成长发育提供了更好的成长空间

•产品引入的特定活性Fe(III)和纳米TiO2光催化剂

——能够持续释放大量负氧离子。

•经权威检测：BB氧吧儿童乳胶漆释放负氧离子的个数为个。

•负氧离子能够有效降解室内的甲醛、氨、苯及NOX等低分子有机物或无机物，让您每天享受森林般的清新空气。

•

产品核心卖点 3 清新无味、零刺激

•该产品没有刺激性气味、不刺激皮肤、不伤手。儿童可以随意抚摸而没有任何伤害•您大可以放心儿童的身体健康

产品其他卖点 4 优异的耐污耐擦洗功能

使您的墙面更易打理、解决油烟、小孩子乱画等顽固污

渍，使漆膜亮丽如新

产品其他卖点 5 高度防水

添加的防水配方，令涂层产生高憎水性，能有效防止水分渗

入墙壁．更能抵御潮气和水气对墙体的侵蚀．从而彻底保护

墙面

产品其他卖点 6 超级防霉抗菌

产品加入了独特的抗菌配方，使产品达到“不但高效除菌，更能永久抑菌”的超强功能．有效的防止细菌在屋内的二次传播，护卫居住的安全。

产品其他卖点7 更适合无气喷涂

使您的墙面漆膜更致密、手感更好，使用寿命更持久！

产品推广概述

产品推广思路1 儿童房专用

•家长应创造有利于儿童健康成长的良好环境,不要让孩子们输在起跑线上.

0—2岁儿童90%的时间待在室内,

3—7岁儿童70%的时间在室内玩耍.

儿童的成长将从室内开始---即使宝宝扶着墙走来走去再用摸过墙的小手吃零食您也不用担心了。

产品推广思路2 用于老人房间

•老人身体抵抗能力下降，居室环境的安全将影响老人的健康，您应该为您的父母提供一个健康的居住环境。

•即使整套房间使用BB氧吧/零VOC也不过贵几百元，两者来说父母身体的健康是最为重要的

•对于环保要求高的白领、高级知识分子同样适用

产品推广思路3 新婚夫妻装修

•年轻人装修大多为了结婚，在这个房间里结婚生子，一直到老，居住环境受到污染，必将影响到居住者的健康。

•您应该为您的爱人和未来的宝宝创造一个绝对安全的居室。

产品推广思路4 鱼在漆中游、体验真环保

•鱼在漆中游：漆环保、无刺激