产品示范技巧与话术(好)

产品示范技巧与话术

灵芝黄胶囊的演示方法：

一、准备材料：

灵芝黄胶囊4粒，55度以上白酒，透明一次性杯子（或玻璃杯）2个，搅拌棒1个二、演示方法：

将白酒分别倒入两个杯子里，占杯子的1/5 为最佳量，让喝酒的人尝一下酒的度数，然后再其中一个杯子里放入4粒灵芝黄（把胶囊拆开倒入粉粒，受潮成块的不用）用搅拌棒搅匀，静置6—10分钟，再让新人来品尝一下，并说出其度数。

这个试验的目的是告诉人们灵芝黄有很好的解毒功效，它可以排除体内毒素，降低酒精对人体肝脏的伤害。

三、作用：辅助抑制肝瘤，延缓衰老，全面提升人体免疫力。

维康素的演示方法：

一、准备材料：

维康素2粒、大米1小匙、碘伏、吸管1个、搅拌棒一根、白纸1张、帮得佳示范杯1个、清水1杯。

二、演示方法：

在帮得佳示范杯中倒入1/3的清水，放入1小匙大米，用吸管吸入碘伏，放入盛大米水的杯子中4滴，看水的颜色微微发黄，并且大米颜色变淡蓝。然后把2粒维康素压碎倒入水中，用搅拌棒搅拌几下，看水及大米的颜色被逐渐还原成白色。证明维康素有很强的抗氧化的作用。

三、在搅拌过程中边做边讲解，维康素不仅有很强的抗氧化作用，其还能激活人体自身抗氧化体系（激活人体SOD酶的活性）延缓衰老，修复化学性肝损伤，提高人体抗辐射能力。无限极钙片的对比演示

将我们的钙片（研磨成粉状）、他牌同类产品（市场常用的是乐力钙），还有洗衣粉，分别放入3个杯中，然后加入50-100ML的水（最好是纯净水），再滴入酚酞溶液，观察颜色变化。我们的无变化，他牌钙片颜色变红，甚至超过了洗衣粉的颜色。说明，他牌产品偏碱性，我们的钙片成弱酸性，符合人体的内环境，容易被人吸收。

植雅牙膏

1、亮相：成份甙+酚，甙：消炎抑菌、杀虫止痒，酚：活血化淤替代维生素C、E，有止痛

功效、止血。

2、开发背景：专为野战部队野外作战研制的战地急用外用的万能膏。

3、成分：纯天然植物提取甙+酚：无毒、无害、无刺激，无任何添加剂、防腐剂、重金属，

从中药、鸭角木、苦参等提取。

4、渗透性好：把少量牙膏抹在手背上做渗透性的演示。

具有渗透性的牙膏才能净化口腔，口腔中有①需氧菌：存在于表皮②厌氧菌：

存在于真皮层。③原虫：阿米巴、毛滴虫，存在于皮下粘膜组织。

5去渍示范：把牙膏一小块抹在有字的无限极包装袋上，可以把字迹去掉。本演示可以去牙渍、茶渍和污渍，而不伤害牙本质。原因：甙里面有种天然的植物高活性溶解

酶去污渍。

6、促单：A：牙膏的重要性，好的牙膏可以给消费者一口好牙，保护一生。

B：不注意保护和科学的护理就会带来牙病和口腔疾病。恒牙不能再生。

C：为自己和家人做健康的选择。

D：性价比，每只用6—9个月，每个月只有2元钱，高倍浓缩。

植雅沐浴露

◆浓缩配方、经济耐用、清肤爽肤

用具：示范杯两个，其它品牌沐浴露、植雅沐浴露各一瓶、食盐，小勺一个、搅拌棒2根

方法：○1将少许等量食盐分别放在两只示范杯瓶盖上

○2甲杯盖加入少量植雅品牌，乙杯盖加入少量对比品牌，搅拌均匀观察比较

○3分别加入清水观察比较

结果分析：１）植雅沐浴露已将食盐溶解，杯中水很清澈并且泡沫丰富。植雅品牌是用溶解酶去污，清洗皮肤上的无机盐成分，可渗透入毛孔，彻底清肤爽肤。

２）对比品牌采用酸碱中和去污，其碱性成分――硬质酸与盐份反应生成硬质酸钠，一种不溶于水的白色结晶体，容易堵塞毛孔。对比品牌不产生

泡沫，在往乙杯中加入对比品牌四滴摇晃，泡沫与甲杯不一样。（进行价

格分析比较）

重点：解释原理；手势一定要规范（滴沐浴露时塑料杯倾斜45度便于食盐集中）；品质对比。

◆酸碱度检测

用具：清水一杯、PH试纸若干、植雅沐浴露、对比品牌沐浴露

方法：○1将三片PH试纸放入水中湿润一下

○2将第一片放在手臂上测试皮肤酸碱度

○3将第二片沾上植雅沐浴露

○4将第三片沾上对比品牌沐浴露

结果分析：１）第一片试纸几乎不变颜色，显示皮肤的PH值呈4.5—6.6左右，为弱酸性

２）第二片试纸颜色也几乎不变，即植雅沐浴露的PH值与皮肤的PH值非常接近

３）第三片试纸颜色变深，显示为弱碱性。

重点：三片试纸注意严格区分，不能混淆

促单：皮肤是人体的最大的排毒器官，长期用碱性洗涤剂会伤害皮肤令PH值失衡，排毒能力减弱会发生多种皮肤问题，长期使用含碱性的香皂等产品洗澡，皮肤会干燥、发痒，抗病能力防御功能降低，体内毒素排不出，会伤害肝肾等器官。

为自己和家人的健康做出明智的选择。

植雅洗发露

用具：鸡蛋黄少许、小示范杯两个、搅拌棒两根、植雅洗发露、对比品牌洗发露

方法一：○1分别往两个示范杯中加入少许等量鸡蛋黄

○2甲杯加入适量植雅洗发露，乙杯加入适量对比品牌洗发露，均匀搅拌

○3静置5分钟观察

方法二：将一根头发在植雅洗发露中浸润一下，然后测试其弹性。

结果分析：１）甲杯里的液体颜色几乎没有变化，而乙杯里的液体则变黑、发臭。这是因为对比品牌含有化学成份，对角质蛋白有破坏作用。

２）植雅洗发露能有效滋养发质，增强头发的弹性，易梳理重点：解释清楚头发的主要成份是角质蛋白与鸡蛋黄的成份相近。

植雅润发精华素的演示方法：

一、物料准备：

植雅润发精华素、它牌(飘柔，用白纸包裹，注明它牌)护发素、分别写“植雅”与“它牌”字样的白纸

二、演示方法：

1、为避免混乱及出错，建议演示者左手边摆放它牌产品及演示用具，右手边摆放植雅产品及演示用具。

2、请现场一名参与者提供两根头发，分别用植雅润发精华素与它牌护发素滋润头发1分钟左右，在此期间可告之参与者，头发在清洗完之后毛鳞片会打开，如果不使用高品质的护发素，非但不能起到很好的保护作用，反而会对头发造成二次伤害。

三、示范要点：

将用植雅润发精华素和它牌护发素的头发分别放在写好字的白纸上，让大家注意两根头发粗细、颜色和光泽的不同，说明植雅产品具有很好的滋润效果；同时可以让新朋友分别用相同的力气拉动两根头发，使用植雅润发精华素的头发具有良好的弹性，伸缩度较大，并与使用它牌护发素的头发形成对比。

植雅漱口水

●漱口水去异味演示

用切好的大蒜片，涂抹在手背上，然后让新人或顾客，闻一闻手背上的味道，证明此时试验者的手背上已经充满了大蒜的味道。然后去一块化妆棉，浸透我们的植雅漱口水覆盖在抹了大蒜的手背上，约1分钟左右，然后揭开化妆棉，让现场的新人或顾客再次，闻一闻手背上的味道，此时只剩下植雅漱口水清香；

●漱口水安全性演示

用他牌（市场上主要在用安利的口喷）和植雅漱口水，做燃烧演示，说明我们的产品纯天然不含酒精成份，不刺激人的口腔粘膜，不会人为改变人体口腔环境安全、健康；

具体：将我们的植雅漱口水装入摁压喷雾瓶，然后按压喷出雾状在喷口前约5-6CM处点燃打火机，我们的喷雾无燃烧现象；同样刚才的步骤，他牌的喷雾助燃了打火机上的火苗。

维雅洁面乳的演示方法：

用具：维雅洁面乳、对比品牌洁面乳、PH试纸、口红或水性笔等

方法：（1）测试双方洁面乳的PH值和人面部肌肤的PH值。